ПОТРЕБНОСТИ ЛИЧНОСТИ Пирамида А. МаслоуВедение эффективной беседы с клиентом на этапе выявления потребностей немыслимо без понимания структуры типичных потребностей личности человека. А эта структура давно и блестяще описана очень известным американским психологом

3. Темная сторона личности На следующий день я шел на работу в полной боевой готовности. По дороге никаких конфликтов не возникло, поэтому приготовился построить всех своих подчиненных на совещании в десять утра.Вошел в офис в 9:30 и обнаружил свой кабинет запертым на ключ.

Поиск себя - главная задача человека. Предлагаем тебе на досуге пройти один очень интересный и точный . Тест Майерс - Бриггс был создан еще во времена Второй мировой войны для того, чтобы помочь женщинам трудоустроиться и заменить мужчин, которые ушли сражаться. До сих пор множество западных компаний требуют претендентов на вакансию проходить этот тест, чтобы понять, подходит ли им должность.

Тебе предстоит ответить всего лишь на 4 вопроса и получить свое сочетание букв, а редакция «Так Просто!» поведает тебе о результате.

Тест Майерс - Бриггс

Выбери один ответ из представленных

А теперь выпиши подряд 4 буквы своих ответов и узнай о своем типе личности.

ESTJ - реалист, начальник

Очень работоспособный, социально адаптированный тип, всегда чувствует необходимость доводить начатое дело до завершения. Планирует деятельность, практически относится к окружающим его вещам. Склонен проявлять любовь и заботу о близких, любит шумные веселья, компании. Добродушен, но резковат, может быть вспыльчивым и упертым.

Он обожает порядок во всём, любит планировать и заниматься организацией. Но больше всего - убеждать окружающих в своей правоте и склонять к собственной точке зрения.

ENTJ - предприниматель

Способен четко выделять собственные возможности и способности, легко вдохновляется и начинает новые дела, увлекается динамичными видами спорта, которые дарят экстремальные ощущения. Чувствует новые тенденции, идет на риск, полагаясь на интуицию.

Имеет потребность в контроле и необычные способности к лидерству. Эти люди распахнуты настежь, навстречу бесчисленным возможностям и смыслам, которые приводят к упорядоченной и своевременной деятельности.

ESFJ - хранитель

Такие люди аккуратные, добродушные, приверженцы порядка и в высшей степени исполнительные и заботливые. Они черпают силы в самих себе и во всём том, что видят, слышат, чувствуют, осязают и пробуют. Прекрасно ладят с людьми, легко знакомятся и очень компанейские. Они часто жертвуют собственными интересами ради других людей.

Умеют глубоко анализировать себя и других. Очень отзывчивы, но при этом не забывают о собственном достоинстве. Среди таких людей очень часто встречаются медики, военные, пожарные.

ESTP - непоседа

Этот тип людей любит руководить и совершенно не выносит подчинения. Анализируя ситуацию, любит составлять конкретный план действий, четко ему следует. Стремится любой ценой достичь своей цели и может убрать конкурентов любыми методами, даже с применением физической силы.

Способен дать быстрый, точный, практически ценный, объективный и ясно выраженный ответ в любой ситуации. Такие люди не сидят много на одном месте, они всегда что-то делают и смело идут на риск. Окружающим тяжело предугадать их действия, но у этих людей всегда есть четкий план.

ENFJ - наставник

Их внимание сосредоточено на тех, кто их окружает, и они прекрасно понимают, кто в чём нуждается. У них очень хорошо развита интуиция. Это сверхэмоциональные личности, склонные к состраданию и проявлению широкого спектра эмоций. Обладают выразительной мимикой и красноречием. Но в любви очень ревнивы и властны. Очень хорошо разбираются в людях.

ENTP - изобретатель

У этого типа людей очень широкий спектр интересов. Они всегда что-то изучают и являются генераторами идей. Не любят рутину и традиции, а в работе всегда быстро адаптируются к новизне. У них очень хорошее логическое мышление и фантазия, поэтому они всегда выступают новаторами в каком-то деле.

Они легко излагают свои мысли и могут занимать руководящие должности. Однако часто меняют не просто место работы, а сферу деятельности, ведь хотят познавать что-то новое.

ESFP - деятель

Хорошо разбираются в людях и склонны к манипуляции ими. Предпочитают руководить более слабыми, четко определяя их уязвимые места. Любят держать дистанцию, в общении зачастую руководствуются собственными интересами. В глазах других такой человек пытается выглядеть незаурядной оригинальной личностью, но часто такой не является.

Живут в основном сегодняшним днем. Очень нетерпеливы, поэтому больше начинают дел, чем заканчивают. При этом стремятся к гармонии во всём.

ENFP - победитель
Любит творческую работу, не переносит однообразие и рутину. Общителен, любит давать дельные советы в сфере взаимодействия с людьми. Очень энергичен и любознателен. Сочетание предрасположенности к экстраверсии, интуиции, чувствительности и восприимчивости дает ему уникальную способность к эффективному сотрудничеству, участию в разнообразных проектах и умение противостоять трудностям.

Очень гармоничная личность с высоким уровнем интеллекта, способная сохранять баланс даже при постоянной смене обстоятельств.

INFP - романтик

Лирик и мечтатель, ставит на первое место внутреннюю гармонию, согласие с самим собой. Большое значение этот тип придает внешнему виду. Не умеет экономить, а во время работы любит долго отдыхать. Стремится к самопознанию, любит открывать новые горизонты мира и внутри себя. Очень хорошо чувствует других людей и обладает достаточно хорошей интуицией.

ISFP - композитор

Умеет наслаждаться обычной жизнью, спокойно перенося однообразие и рутину. Легко уживается с людьми, уважая их личное пространство, при этом требуя от них такого же отношения. Такие люди совершенно неконфликтные и много шутят. Зачастую очень отзывчивы, любят ощущать себя нужными и значимыми в глазах других людей.

Они очень верные и надежные. Воспринимают этот мир и людей такими, как есть, и не стремятся что-либо переделывать. Эти люди очень сдержанны и практичны.

INTP - критик

Этот тип - эрудит с философским складом ума. Он очень серьезен в принятии решений и много анализирует, поэтому находится всегда в напряжении. Не любит бурных проявлений эмоций, ценит уют и комфорт.

Достаточно тяжело адаптируется к переменам. Не является новатором, а предпочитает ценить традиции, законы и моральные устои. Поэтому в старости часто ворчит и критикует.

INFJ - консультант

Тонко чувствует людей и отношения между ними. Легко определяет настроения и скрытые таланты, к нему часто обращаются за советом. Сам же легко раним и тяжело переносит агрессию и недостаток любви. Обладает очень сильной интуицией. Увлекается самообразованием. Люди этого типа чувствуют призвание служить человечеству и осуществляют это весьма организованно и упорядоченно.

INTJ - муза

Не любит шумных компаний, ощущает трудности в налаживании отношений с другими людьми. Однако обладает богатейшим внутренним миром, который хранит в себе безграничные возможности, они реализуются в виде стремления всё улучшить и усовершенствовать. Слова, планы, проекты, идеи, люди – всё им хочется сделать лучше, чем есть в действительности. Перфекционисты и эстеты. Умеют расставлять приоритеты.

ISFJ - хранитель

Легко распознает наигранность и фальшь в отношениях, делит людей на своих и чужих, придерживается психологической дистанции. Верен своим принципам и взглядам на жизнь. Умеет постоять за себя и своих близких, не переносит морального превосходства других людей.

Очень аккуратные, добродушные, приверженцы порядка и в высшей степени исполнительные и заботливые, они черпают силы в самих себе и в том, что видят, слышат, чувствуют, осязают и пробуют.

ISTP - мастер

Отличается техническим складом ума, любит работать руками, при этом всегда успевает в нужные сроки. Взгляд на мир у этого типа личности предельно конкретный, но в сочетании со свойственной ему открытостью это может приводить к более непредсказуемым поступкам, чем можно было бы ожидать.

ISTJ - инспектор

Отличается некой педантичностью. Реально смотрит на вещи, берется за дело, только если точно знает, что сможет его завершить. Не заинтересован в продолжительном общении, предпочитает деловые контакты только на время сотрудничества. Нацелен на конечный результат. Любит порядок и строгость, глубоко вникает в работу, анализируя информацию с разных сторон. Никогда не витает в облаках.

Расскажи нам в комментариях, какой у тебя результат и насколько он тебе соответствует. А также предложи друзьям !

Обожает живопись, готова любоваться картинами постоянно! Оксана знает толк в парфюмерии, отлично разбирается в модных тенденциях и даст фору многим известным бьюти-блогерам. Ее любовь к спорту подкреплена спортивным разрядом по плаванию! Любимая книга очаровательной девушки - «Государь» Никколо Макиавелли.

Типология личности Майерс-Бриггс (MBTI )возникла на базе идей Карла Юнга в 20-х годах XX века. Ее авторы - Изабель Майерс-Бриггс и ее мать Кэтрин Кук Бриггс сумели существенно дополнить теорию Юнга и создать собственный метод изучения . Развитию данной типологии они посвятили всю свою жизнь, проводя исследования, разрабатывая инструменты диагностики и др. Первая версия теста Майерс-Бриггс появилась в 1942 году, первая версия руководства по использованию типологии — в 1944 году.

В настоящее время типология личности Майерс-Бриггс (MBTI ) является одним из самых популярных методов и методик в США и Европе. В России и СНГ типология становится все более известна с выходом переведенных на русский язык изданий.

Основы типологии личности MBTI

Согласно MBTI существует 16 типов личности. Тип личности образуют сочетание четырех черт (или предпочтений в терминологии MBTI).
Для обозначения типа личности используются заглавные буквы англоязычных названий черт.

1. Шкала E-I. Экстраверсия – интроверсия.

Черта по данной шкале указывает, на что направлено сознание.

Е (Еxtraversion) - экстраверсия - ориентация сознания на внешний мир и общение с людьми.
I (Introversion) - интроверсия - ориентация сознания на внутренний мир, внутренние переживания.

2. Шкала S-N. Конкретность – интуиция.

Черта по данной шкале указывает, как воспринимается информация из внешнего мира.

S (Sensing) - ощущение – ориентируясь на конкретную информацию, детали и факты (т.е на то, что я «вижу», «слышу» и «ощущаю»).
N (iNtuition) - интуиция – ориентируясь на представление, общее виденье ситуации и перспектив (т.е. на то, как я воспринимаю события).

3. Шкала T-F. Мышление – чувства.

Черта по данной шкале указывает, как принимаются решения.

T (Thinking) - мышление – принятие решений рационально, взвешено, логично.
F (Feeling) - чувство - решения принимаются, ориентируясь на эмоциональное отношение, ценности и установки.

4. Шкала J-P. Суждение – восприятие.

Черта по данной шкале указывает, какие способы подготовки к действию будет использовать тот или иной человек?

J (Judging) - суждение - предпочтение действовать на основании выстроенного плана, упорядочив информацию (т.е. рационально)
P (Perception) - восприятие - предпочтение действовать гибко, без плана, ориентируясь по обстоятельствам (т.е иррационально)

Тип личности по MBTI образован сочетанием шкал, например, ESTP, INTJ, ESFJ и т. д. Например, для типа ESTP доминирующими чертами (предпочтениями) являются: E (экстраверсия), S (конкретность), T (мышление), P (восприятие).

Развитие теории и практики использования MBTI - 4 типа «темперамента»

Психолог Дэвид Кейрси, развивая идеи Майерс-Бриггс, предложил использовать двухбуквенное сочетание типа, так называемый «тип темперамента». Он выделил в дополнение к теории 4 типа личности: NT – «концептуалист», NF – «вдохновитель» SJ – «администратор», SP – «пожарник». Следует отметить, что подобное типирование по темпераментам удобно на практике, поскольку позволяет быстро определять тип человека.

Практическое применение MBTI

Типология личности Майерс-Бриггс широко применяется:

В бизнесе и консультировании (построение команды, взаимодействие с клиентами и продажи);
- в определении карьеры (выбор профессии отвечающей сильным сторонам Вашей личности);
- в личной жизни (выборе партнера и построении семейных отношений);
- в воспитании детей;
- для самопознания.

Диангостика типов по MBTI

Для определения типов по MBTI используют тестовые методики, метод интервью.

Тестовые методики.

- Myers-Briggs Type Indicator (индикатор типов Майерс-Бриггс), существуют переведенные и адаптированные версии теста в России (например, в адаптации Гиппенрейтер Ю.Б).
- Keirsey Temperament Sorter (версия теста Д.Кейрси)

MBTI – это по-настоящему действенный инструмент познания себя и окружающих Вас людей. Те, кто им владеют, имеют несравненную фору в жизни и бизнесе.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Встречали выражение: «типология майерс бриггс»? А это, между прочим, очень интересная система описания не только характера различных людей, но и их форм поведения, мотивации, ценностной системы, а также особенностей и потребностей. Она популярна среди менеджеров и руководителей, так как помогает лучше понять сотрудников и их возможности, чтобы наладить общую взаимовыгодную и эффективную деятельность.

Немного об истории возникновения

Возникла благодаря совместной работе Катарины Бриггс и Изабеллы Майерс-Бриггс, матери и дочери. Эти прекрасные и умные женщины взяли за основу своей типологии идеи Карла Густава Юнга, о них мы рассказывали в статье про . Если не помните, для лучшего понимания всей системы лучше перечитайте. Так вот, сейчас её называют MBTI (Myers-Briggs Type Indicator), и учитывают показатели даже при принятии на работу, свой результат соискатель обязан внести в резюме.

А в Японии и других развитых странах называют тип принадлежности чуть ли не при обычном знакомстве, так как в расшифровке никто не нуждается, знания обо всех видах являются, чуть ли не основной информацией, которой должен владеть человек, живущий в обществе и желающий сотрудничать с другими людьми.

Основное описание

Итак, типы личности согласно опроснику Майерс Бриггс также представлены, как и у Юнга, в 16 вариантах, разница в том, что эти объедённые в пары, поэтому в общей сложности вышло 8 шкал. Чтобы было понятнее, давайте подробнее их рассмотрим:

1. S/N

Объясняет, каким образом человек ориентируется в реальности и различных ситуациях.

• S – предпочитают находиться в настоящем времени. Ну, допустим, такой человек не будет заботиться о будущем, стараясь получить от жизни максимум, причём именно здесь и сейчас. Не любят теоретизировать. При возникновении абсолютно любых ситуаций и сложностей опираются, прежде всего, на здравый смысл.
• N – полная противоположность предыдущему виду. Характерно постоянное «забегание вперёд», то есть, ещё не дослушав историю, начинает выдвигать свои идеи и предположения. Нередко даже стремится закончить предложения за собеседником. В разговоре любит заходить издалека, даже отвечая на вопрос, начинает с предыстории и общих положений, теорий и т.д.

2. T/F

Характеризует, как именно человек привык принимать решения.

• T – руководствуется логикой, предварительно тщательно изучив вопрос и подобрав максимальное количество способов его решения, проведёт сравнительный анализ, взвесит все «за» и «против», и только тогда сможет выдвинуть окончательное заключение. Он должён быть уверен в том, что поступил правильно, перебрав все возможные варианты и ничего не упустив из виду.
• F – ориентация на собственные ощущения, то есть, «захотел – сделал, не захотел – не сделал». Никаких размышлений и логических выводов, всё решает импульс. Поэтому действуют мгновенно, не раздумывая долгое время, что в некоторых ситуациях является преимуществом, так как нет возможности проживать растерянность, необходимо сразу приступать к выполнению. Зато T – вариант совершает меньше опрометчивых ошибок.

3. P-J

Как именно реализовывает свои желания и принятые решения. То есть, грубо говоря, какой способ жизни выбирает.

• P – могут адаптироваться к изменениям в среде, творчески к ним приспосабливаться и не так остро реагировать, как люди с J-функцией. Они могут бесконечное количество раз менять планы, так как основные принципы жизни состоят в том, чтобы сделать всё идеально и правильно, доведя до совершенства. Поэтому могут получать удовольствие от самого процесса, не ориентируясь только на результат.
• J – организовывают свою жизнь таким образом, чтобы всё было понятно, ясно и по полочкам. Их манит структура, планирование и схемы, так как с помощью этих процессов снижается уровень тревоги и появляется ощущение безопасности, ведь жизнь организована, расписана и понятна. Но реальность другая, и при непредсказуемых событиях вполне могут «выпасть из колеи», испытав стресс и нервное потрясение.

4. E/I

Как именно восстанавливаются и набираются сил. Определить свой тип, вам поможет .

• E – экстраверты пополняют ресурсы в момент общения с другими людьми, причём, чем больше общения — тем больше энергии. Внимание обычно рассредоточено, могут одновременно вести диалог и переписываться с друзьями, параллельно слушая новости по радио. Отсутствие «внешнего мира», когда некоторое время приходится провести в одиночестве – способно вызвать грусть, тревогу и апатию.
• I – интроверты же находятся в сильнейшем стрессе, если попадают в большие компании и скопления людей, где необходимо общаться и знакомиться. Восстанавливаются дома, на природе, в любимом месте, главное, чтобы было спокойно, тихо и уединённо. Собравшись с мыслями, побыв наедине с собой, может, даже пофантазировав, они начинают «возвращаться» к жизни, ощущая прилив сил.

Различные сочетания и вариации из этих шкал и создают 16 различных видов людей. Ниже представлено их краткое описание.

16 видов людей

1. ISTJ — Опекун

Пример: Максим Горький. Отличается повышенной заботливостью о других, поэтому может терпеть практически любую боль, лишь бы близкие не переживали о нём. Решительный и надёжный, поверьте, если что-то пообещал, то сделает абсолютно всё, лишь бы сдержать слово. Экономный, и придерживается мнения, что у каждой вещи должно быть своё место. В браке сохраняет верность и каждую свободную минуту посвящает семье. Практичность важнее эстетичности, так что, не выбрасывать обшарпанную мебель только потому, что она удобная – в его стиле. Сложно справляется с критикой и избегает конфликтные ситуации.

2. ISTP – Мастер

Готовы бороться до последней капли крови за свою свободу и независимость, непредсказуемы и очень любопытны. Могут выполнять длительную и кропотливую работу, если им предоставили возможность творить. На первый взгляд кажутся закрытыми, и неприветливыми, но на самом деле очень простые и доброжелательные. Любят поразмышлять на досуге, а также исследовать причины разногласий в отношениях, вместо того, чтобы выразить свои чувства и попробовать приблизиться к партнёру после ссоры. Том Круз, Фрида Кало и Клинт Иствуд как раз относятся к Мастерам.

3. ISFJ – Хранитель традиций

Он способен на многое, если что-то угрожает его семье или близким людям. Щедрый и доброжелательный, немного педантичный. Но это окружающим только «на руку», потому что свои обязанности выполнит качественно, и в положенный срок. Склонны к обесцениванию своего труда, становясь частыми жертвами манипуляторов, которые присваивают себе их заслуги. Несмотря на то, что являются интровертами, они при этом умудряются быть открытыми и общительными, с лёгкостью завоёвывая новых друзей. У них прекрасная память, но занимают «голову» больше информацией о людях, событиями, с ними связанными и прочее, что делает их такой себе «ходячей базой данных». Кстати, Хранителем является Вин Дизель.

4. ISFP- Посредник

5. INFJ – Предсказатель

Неугомонный борец за права и идеи, которых у него бесчисленное количество. Считает, что мир спасёт доброта и милосердие, в связи с этим чаще всего выбирает жизненный путь, связанный с благотворительными организациями и оказанием помощи страждущим. Общительный, легко идёт на контакт. Благодаря своей чувствительности способен завоевать доверие и расположение абсолютно любого человека. Восполняет энергию, которую тратит в колоссальных количествах, будучи наедине с собой. Вот так отдохнув несколько дней, готов снова бросаться в бой с несправедливостью. Думаю, я вас не удивлю, если скажу, что Мать Тереза и Нельсон Мандела были Предсказателями.

6. INFP – Романтик

Определение также вполне ясное и простое, такая личность больше ориентируется на созданные лично принципы, чем на чувства или рационализм, при решении проблемы. Романтики обожают пофилософствовать, поразмышлять, так что нередко среди них можно обнаружить писателей и поэтов. Уильям Шекспир как раз относился к их числу. Преобладают гуманитарные способности, изучение языков даётся вообще налегке. Не любят распыляться, из-за чего контактируют с ограниченным количеством людей, с которыми и то, проявляют осторожность. Обычно озабочены поиском смысла жизни, и пока не поймут своё призвание, испытывают тревогу и дискомфорт.

7. INTJ – Исследователь

Живёт в фантазиях и размышлениях о будущем, считая, но на реальность сложно опираться, так как она слишком изменчива. Самоуверен, и не признаёт авторитарность, относясь к людям при высоком положении или звании, как и к обычному, ни чем не примечательному прохожему. Доверяет интуиции, не всегда имея возможность построить логическое умозаключение. Незавершенность напрягает, поэтому стремится заранее закончить дела, чтобы выдохнуть и расслабиться. Встречается Исследователь чаще в такой профессии, как инженер, потому что ему не составляет труда создавать и разрабатывать что-то новое. Примером служит Илон Маск, миллиардер-изобретатель.

8. INTP – Архитектор

Его интересует процесс мышления как таковой, любознателен и усерден. Умеет подмечать детали и противоречия, скрытые для остальных. Желает познать мир и раскрыть его тайны, не берёт во внимание мнение окружающих и отличается верностью не только семье, но и друзьям, идеям. Слегка медлителен, зато способен трудиться над кропотливой работой. Немного неразвита эмоциональная сфера, отчего может казаться бесчувственным. В основном спокоен, Архитектора сложно вывести из себя, поэтому роль родителя удаётся на славу. Оноре де Бальзак мог похвастаться своими аналитическими способностями и серьёзностью.

9. ESTP – Предприниматель

Пример — Эрнест Хэмингуэй. Создан непосредственно для того, чтобы действовать. Человек-огонь. Работа в его руках «кипит», причём иногда кажется, что он неиссякаем и неутомим. Обладает тонким чувством юмора и умеет «читать между строк». Налажен механизм решения проблем, как только возникла сложность, мгновенно появляется план действий и Предприниматель мчится в бой. Ориентирован на достижения, в процессе которых не очень улавливает реальность. Порой строгий, но честный и справедливый, поблажек не будет никому. Проявление чувств считает слабостью, отчего рядом с ним порой некомфортно и «холодно».

10. ESTJ – Администратор

Ярким примером служит Ангела Меркель, канцлер Германии. Администратор слова на ветер не бросает, и не терпит людей, которые не выполняют обещания. Могут неустанно работать, принося в жертву личную жизнь и отдых. Руководствуются логикой, обладают хорошим терпением и предпочитают работать в одиночестве, чтобы не отвлекаться на ненужные разговоры, и заботиться о надёжности и квалифицированности коллег. Умеют опираться на себя и «ужасные правдорубы», не способны смолчать или соврать, даже если придётся за эту правду нести ответственность и убытки. Не выражают открыто эмоций, но это не значит, что они не проживают их. Рядом с ними стабильно, безопасно и надёжно.

11. ESFP – Тамада

Если опросник показал вам этот результат, то вашим знакомым очень повезло, что у них есть вы. Ведь какой праздник без тамады? Так и этому типу личности крайне необходимо веселиться и развлекаться. Несерьёзно относятся к жизни, предпочитая в неё играть. Ведь главное – привлечь внимание, ради него готовы пойти на многое. Если ограничивают свободу или не дают возможности проявить энтузиазм – могут «впасть» в депрессию. Доброжелательны, любят людей, но запросто могут поставить агрессора на место. Обожают животных, помимо домашних, обязательно будут подкармливать и бездомных. Не то что, легко приспосабливаются к переменам, они их постоянно организовывают и притягивают. Рядом с ними весело и интересно. Неожиданно, но Билл Клинтон как раз Тамада.

12. ESFJ – Торговец

Живёт одним днём, без общения страдает и ищет одобрения окружающих. Не замечает реальность, отчего часто разочаровывается в людях, так как идеализирует их. Слегка консервативен и педантичен. К изменениям ему тяжело приспосабливаться. Близких друзей мало, хотя бы потому, что излишне эмоционален, и не каждый способен выдержать его напор, а также перемены настроения. Ответственный и активный, умеет отлично презентовать товар и продавать его, находя подход к разным клиентам. Стив Харви относится к этой разновидности.

13. ENFP – Журналист

Не может жить без драмы и потрясений, мечтая о балансе и стабильности. Умеет концентрироваться на задаче, добираясь до самой истины. Эмоционально возбудим, нестабилен и неустойчив. Отчего редко удаётся простроить длительные и близкие отношения. «Заражает» окружающих оптимизмом и энтузиазмом, отчего нередко занимает высокую должность и положение в обществе. Из-за общительности «обрастает» связями абсолютно из разных сфер жизни. Дрю Бэрримор и Уилл Смит Журналисты.

14. ENFJ – Педагог

Пример — Барак Обама. Лидер по характеру, который в состоянии повести за собой толпу. Обаятельный, и излишне ответственный, так как берёт на себя больше, чем может осилить. Требователен к себе и окружающим, отчего последним не по себе из-за того, что не в состоянии оправдать ожидания, хотя бы потому, что они нереальны. Терпеливый и внимательный, испытывает сострадание даже к незнакомым людям, принимая решение помочь им, во что бы то ни стало. Трудоголик, прекрасно чувствует себя на руководящих должностях, и испытывает массу неудовлетворения, будучи подчинённым или специалистом низшего звена.

15. ENTP – Изобретатель

Пример — Марк Твен. Любит трудности, загадки, споры и бросать вызов судьбе. Радуется мелочам и жизни в целом. Рутина его пугает, готов горы свернуть, пока есть интерес к делу. Юмор присутствует постоянно, даже в напряжённых ситуациях. Предпочитает власть в своих руках, и если кто-то против – конфликта не избежать, но если конкурент явно сильнее, обязательно заранее капитулирует. Хитрый, и порой безответственный, никогда не признается, что что-то сломал или испортил, зачем ему лишние проблемы? Хобби часто связано с коллекционированием.

16. ENTJ – Командир

Пример — Стив Джобс и Маргарет Тэтчер. Как и положено Командиру, такая личность обожает руководить, «наводить порядок» и командовать. Умеет планировать и направлять способности подчинённых в нужное русло. Работа является основной ценностью, потом уже семья и прочее. Притом, что сам дома толком не появляется, не потерпит, если аналогично себя будет вести партнёр. От детей и близких требует дисциплины и соблюдения рамок, границ. Оптимист и жизнелюб, ищет повод доказать своё бесстрашие, но сам до ужаса боится показаться в чужих глазах смешным.

Вдохновения и терпения вам на пути саморазвития и самопознания. Берегите себя и близких!

Материал подготовила Журавина Алина.

В статье рассмотрен вопрос развития типологии Юнга. Сравниваются американская и отечественная ветви развития его идей. Обсуждаются совпадения и расхождения соционики и MBTI.

Ключевые слова: Юнг, соционика, MBTI, типология Майерс-Бригс, тесты, теория, распространение.

Как известно, аналог соционики в США – типология Майерс-Бриггс, которую часто кратко называют MBTI по названию теста-опросника Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) - На сегодня это официально признанный тест и научное направление в психологии. В год проводится более 3 млн типирований только в США, 86 из 100 крупнейших компаний формируют команды с учетом данной типологии.

Развиваясь независимо и, соответственно, имея различия в терминологии и моделях, соционика и MBTI все же представляют одно научное направление и совпадают в главном: типы и их описания. При этом многие препятствия, с которыми сталкивается соционика сегодня, это уже пройденный этап в развитии и признании MBTI.

Соционика и MBTI, находясь в несвязанном, параллельном развитии, повторяют историю множества точных и естественных наук, долгое время развивавшихся по разные стороны железного занавеса или океанов. Примерами такого развития могут быть авиаракетостроение, кибернетика, генетика и многие другие науки. На сегодняшний день мы видим, что MBTI больше сфокусирован на практическом применении, соционика – на глубокой проработке теоретической части, а также на разработке дополнительных моделей.

Что такое соционика?

Т.Н. Прокофьева так описывает базис соционической теории:
«В основу подхода соционики положена идея К.Г. Юнга о наличии у человека психических функций, каждая из которых выполняет свою работу. К.Г. Юнг выделил четыре психические функции: мышление, чувство, интуиция, ощущение, которые можно рассматривать как каналы для восприятия, обработки и передачи информации разного качества. По аналогии с естественным метаболизмом клеток, поток информации, поступающей к человеку, расщепляется психикой на отдельные составляющие. Но за прием и обработку каждой из этих составляющих отвечает не любой, а определенный, только ей соответствующий канал».

В этой связи А. Аугустинавичюте пишет:

«Открытие К. Г. Юнга – это открытие механизма селекции воспринимаемых психикой сигналов. Этот механизм можно назвать кодом информационного метаболизма (ИМ) или правилами языка, с помощью которого передается информация». Поэтому второе название Соционики – «теория типов информационного метаболизма.»

В соционике юнговские психические функции переименованы А. Аугустинавичюте, и мышление, чувство, интуиция и ощущения называются соответствнно логика, этика, интуиция и сенсорика.

«Представив вслед за Юнгом каждую из четырех функций в экстравертной и в интровертной установке, Аушра получила восемь психических функций, которым соответствуют восемь аспектов информационного потока. Соединение информатики с психологией дало возможность Аушре Аугустинавичюте построить модели структуры психологических типов. Модель А выстроена в соответствии с положением психоанализа З. Фрейда о структуре психики, включающей сознание и бессознательное: эго – суперэго – ид. Структура изображается в виде двух колец функций. Ментальное кольцо отражает преимущественно социальное в человеке, витальное – биологическое. Соционическая модель служит для достоверной диагностики психологических типов, а также для определения отношений между типами личности » .

Что такое MBTI?

В 1921 году К.Г. Юнг опубликовал книгу «Психологические типы», академический язык которой был труден для понимания обывателем, и, соответственно, немногие могли применять его идеи на практике. Однако во время второй мировой войны две женщины из США – Изабель Бриггс Майерс и ее мать - Кэтрин Бриггс разработали доступный способ использовать идеи Юнга в повседневной жизни. Их цель была дать людям возможность легко определять свой тип без глубокого погружения в академическую теорию Юнга.

Индикатор Маейрс-Бригс был предметом широкого научного анализа и изучения, были собраны достаточные доказательства валидности и надежности теста (Carlson, 1985; Furnham & Stringfield, 1993). «Индикатор Майер-Бриггс, форма G» основан на учении Юнга о типах личности. Типирования проводятся в формате самодиагностики с помощью теста, напечатанного на бумаге. Он состоит из 94 вопросов с выбором одного из 2-х вариантов ответа. По этим ответам определяют предпочтения по четырем дихотомиям, описанным в теории Юнга: экстраверсия/интроверсия (Extraversion–Introversion), сенсорика/интуиция (Sensation–Intuition), логика/этика (Thinking–Feeling), рациональность/иррациональность (Judging–Perceiving). Кстати, надо отметить, что русское слово «иррациональность» имеет негативный оттенок, соответствующий русскому «неразумный». «Форма G» - это маркировка эволюционного развития опросника, который проходил несколько стадий уточнения вопросов по результатам научного анализа методики и результатов данного теста. Таким образом, в настоящее время в теории MBTI определяют дихотомии, типы (16), и описаны несколько малых групп.

Тест MBTI является самым популярным тестом в США и, судя по письменным источникам, в мире. В основном он применяется в бизнесе и в образовании для более эффективной работы со студентами и сотрудниками в корпорациях. Результаты теста используют в первую очередь для профориентации, а также для определения своего стиля лидерства и для формирования эффективных команд. Т.е. чаще всего проведение теста финансирует не типируемый человек, а заинтересованная организация. Есть специальные практики и упражнения, направленные на обучение работников применению своих сильных сторон для более эффективного решения задач и для лучшего понимания поступков и мышления других членов команды.

Опросник неформально используют и при найме на работу, хотя сама организация MBTI категорически против этого и расценивает это как дискриминацию. В США в резюме не указывается ни пол, ни возраст, ни национальность или цвет кожи, т.к. в случае отказа могут быть поданы иски к компании за отказ на основании дискриминации, даже если человек сам предоставил эту информацию. То есть, по этическим соображениям, MBTI считается инструментом для улучшения включения людей в процесс работы, а не для фильтрации.

Важно отметить, что MBTI это не наука, это продукт. Он был создан, чтобы сделать доступной для людей теорию типов Юнга, и результатом является брендированный патентованный тест. Тест отрабатывался десятилетиями, проверялся и верифицировался. Но тем не менее, сам тест - это производное от психологии, в том числе Юнгианской психологии, которая развивается и включает в себя трактовки и анализ теста MBTI.

Считается, что основное развитие популярности MBTI было в 1970-х годах, при этом в 1986 году было зафиксировано 1,5 миллиона типирований, а в 2011 - 3,5 миллиона типирований. Имеются ввиду личные платные типирования с последующей работой с лицензированным специалистом.

Получить право на пользование тестом может каждый, пройдя четырехдневный тренинг и и кратко обучившись интерпретировать его результаты. В основном целевая аудитория – это тренеры личностного роста, корпоративные тренеры и психологи. Психология в США – лицензируемая профессия. Поэтому по закону для работы с клиентами нужно постоянно набирать квалификационные очки профессионального образования и сдавать экзамены раз в 5-10 лет. MBTI является частью системы набора очков в психологии.

Сходства и различия

За последние десятилетия было предпринято много попыток связать эти две системы. Мы хотим привести результирующие выводы по статье Литовской исследовательницы Лилиты Зелиты от 2014 года в журнале “The humanities and social studies”.

Лилита Зелита изучила более ста работ соционических исследователей и более шестидесяти работ специалистов MBTI. Общий вывод звучит так: «Соционика и MBTI имеют общую теоретическую базу (Теория психологических типов К.Г. Юнга), общее описание основных дихотомий, частично несовпадающие функциональные модели и общие итоговые результаты (16 типов и их характеристики). Обе теории не противоречат одна другой, но являются совместно дополняющими, и таким образом могут быть использованы для лучшего понимания себя и других в повседневных ситуациях, в семье, в образовании, в работе» .

Вот что имеется в виду. Все базисные дихотомии совпадают, в MBTI известны несколько малых групп, общее описание типов совпадает с соционическим.

При этом, в MBTI есть и функциональные модели каждого типа.

Рис. 1 Функции типов в MBTI

Для половины типов (экстраверты) модели полностью совпадают с соционическими. А модели интровертных типов отличаются от соционических (рис.1). Так, к примеру, у типа ISFP, что расшифровывается как интроверт/сенсорик/чувствующий/восприимчивый или в соционических терминах интроверт/сенсорик/этик/иррационал, т.е. СЭИ (ISFP, «Дюма») теоретическая модель порядка и объема функций выглядит следующим образом – первая, доминантная функция – интровертная этика, а вторая, дополняющая – экстравертная сенсорика. По соционической модели это соответствовало бы типу ЭСИ (ISFJ, «Драйзер»)..

Функции в модели MBTI определены так.

Важно отметить, что тип в MBTI определяется через дихотомии базиса Юнга по результатам заполнения опросника, и модели не ложатся в основу дальнейших теоретических построений и практического применения.

Различия в теоретической компоновке и описаниях в MBTI и соционике Лилита Зелита объясняет различиями в типах их основателей и ключевых представителей. Язык, используемый в теории типа является понятным для обывателей, так как ее основатели – Кэтрин Бриггс, Изабель Бриггс Майерс и другие, были из клуба гуманитариев, и их ведущими функциями были этика и интуиция. Соционика была основана А. Аугустинавичюте, и большинство ее ключевых представителей в т.ч. В. Гуленко, Г. Рейнин, А. Букалов, Т. Прокофьева - из клуба исследователей с ведущими функциями логика и интуиция.

Важно отметить, что MBTI рассматривается как самоидентификация, self-report: человек показывает, кем он хочет быть, что ему интересно. Это делается на основе самостоятельного заполнения теста из 96 вопросов в течении 20-ти минут. Дополнительно дается информация о процентном перевесе доминирующего признака. Таким образом человек может увидеть, какие функции более ярко выражены, а где перевес или недобор незначителен. Зачастую дается рекомендация смотреть информацию и о смежном типе. Результаты теста потом верифицируются специалистом.

Соционика же делает упор на оценку типа извне, что объективней, но технически намного сложнее. Для корректной самодиагностики человеку надо не только очень глубоко знать соционическую теорию, модель А, особенности различных типов и быть свободным от социальных стереотипов и одобряемых моделей поведения, но и хорошо понимать и знать себя, принимать себя таким, как есть. Такие требования делают самодиагностику делом очень непростым и необъективным. Подробнее этот вопрос рассматривается в статье Т.Н. Прокофьевой и В.Г. Прокофьева «Puzzle-технология. Стандарты качества соционической диагностики» .

Этим фактом – самодиагностикой – объясняется различие в оценке равномерности распределения типов среди людей по MBTI и соционике. В соционике, насколько нам известно, считается, что распределение примерно равномерное, а в MBTI есть статистика, согласно которой распределение неравномерно. Крайними представителями являются типы ISFJ этико-сенсорный интроверт – 13,8% населения, и ENFJ этико-интуитивный экстраверт – 1,5%

В ряде статей, рассматривающих сложности типирования MBTI , делается акцент на том, что основная проблема – это слишком упрощенное описание типов. Ведь не обязательно экстраверты шумные, а интроверты тихие, а дело в том, как человек воспринимает и обрабатывает информацию. Тут можно увидеть прямую связь с концепцией «информационного метаболизма» и совпадение в этом вопросе между MBTI и соционикой. А для того, чтобы избежать поверхностного толкования, рекомендуется личное объяснение диагностом результатов теста MBTI.

В 2008 году исследователи личности (Линда В. Беренс и Дарио Нарди) добавили четыре дополнительные функции в модель MBTI, так называемые «теневые» функции, которые человек в нормальном состоянии не проявляет, но которые могут возникнуть, когда человек находится в состоянии стресса. Теневые процессы «работают больше на границах нашего осознания... Мы обычно испытываем эти процессы в негативном ключе, но когда мы открыты для них, они могут быть весьма позитивными » - пишут ученые в руководстве по работе с тестом MBTI «Understanding Yourself and Others: An Introduction to the Personality Type Code». Таким образом, в последней модели MBTI есть 8 функций, из которых 4 находятся в сознательном блоке, а 4 в теневом. Вот таблица с переводом на русский по материалам сайта http://www.cognitiveprocesses.com/16types/16types.cfm .

Соответственно, экстравертные функции типа в MBTI отражаются интровертными в теневом блоке, и наоборот. Таким образом, в последней теоретической модели исследователей MBTI выведено наличие 8 функций, 4 главных и 4 теневых, что теоретически соответствует ментальному и витальному кольцам в соционической модели А. При этом, «теневые» функции «активизируются на границах осознания» и чаще демонстрируют себя с негативной стороны, что совпадает с характеристиками подсознания по Фрейду и Юнгу, но не совсем соответствует их местоположению в модели А, т.к. реакция на витальные функции модели А далеко не всегда негативна.

При этом надо отметить, что трактовка «основных» функций MBTI в целом похожа на соционическую, но далеко не во всем.

Первая – базовая. Развивается первой в самом детстве, требует минимальное количество энергии для использования, самая сильная и уверенная, иногда может причинять неудобства окружающим своей «доминантностью»

Вторая - вспомогательная , развивается второй. Ей мы поддерживаем как себя, так и окружающих. В позитивном проявлении – заботливый родитель, в негативном – слишком заботливая, критикующая, тормозящая.

Третья – дополнительная к вспомогательной (хотя трактуется как функция детской радости). Источник энергии. В возрасте 20-30 лет нас притягивает активность по этой функции. Часто творчество происходит по третьей функции, но в своем негативном проявлении человек проявляется слишком инфантильно.

Четвертая - болевая . Эта функция может развиваться уже в зрелом возрасте, давая баланс в жизни. До этого с ней связаны страхи, негативные проекции на окружающих и «Надо».

Трактовка роли каждой из выявленных «теневых» функций в MBTI пока отличается от трактовки соционической модели, при этом отражая соответствующие главные функции.

Пятая функция характеризуется, как капризный ребенок .

Шестая – критический родитель , останавливающий и деморализующий окружающих.

Седьмая – обманчивое отвлечение , по ней нам кажется важным то, что не важно.

Восьмая – демоническая, разрушительная функция, о действиях которой обычно сожалеют позже.

Комментарий Прокофьевой Т.Н.:

"Разберем соответствие моделей на примере ТИМа ИЛЭ (ENTP, «Дон Кихот»), чтобы увидеть сходства и различия.

Что можно сказать? Где-то характеристики похожи, где-то совсем нет. Особенно по функциям блока ИД трактовка MBTI не похожа на соционическую. Да и с осознанностью-бессознательностью не все понятно.
Конечно, хотелось бы почитать более подробные описания, что означает в MBTI «базовая», например.
То ли, что и в соционике? А «вспомогательная»? Так было у Юнга, но с тех пор много времени прошло. Как сейчас все это понимают западные коллеги?
Ну а что с интровертными моделями? Посмотрим на примере СЭИ (ISFP, «Дюма»).

Если с экстравертной моделью наблюдались определенные сходства, то с интровертной – судите сами. Пока результат вызывает недоумение. Пользуется ли кто-то данной моделью? Есть ли у нее подробное толкование и практическое применение?
И самое главное, что я хочу сказать: модель – это всего лишь модель. Она призвана моделировать какие-то процессы для более простого изучения, описания. Далеко не факт, что данная модель задумана и трактуется как модель информационного метаболизма в соционическом понимании. Возможно, она служит для моделирования совсем других процессов.
Никак нельзя утверждать, что в MBTI другие типы лишь на том основании, что функции присвоили другой номер. Главное мы знаем: типы определяют по опроснику на основании базисных дихотомий и применяют на тех же основаниях. Модели в диагностике не участвуют, в описаниях типов тоже. Что именно они описывают и применяют ли их для чего-то или они остаются просто написанными на бумаге – хотелось бы понять"

Выводы

Тест MBTI принципиально не противоречит соционической теории в части базиса Юнга. Это и неудивительно, ведь у обеих теорий одно и то же основание. Более того, последние теоретические исследования MBTI еще больше сближают его с соционической теорией. При этом, тест MBTI подкреплен значительным количеством международных исследований, подтверждающих как его научную значимость, так и достоверное подтверждение идеи четырех дихотомий и 16 типов.

Ключевым различием между MBTI и соционикой можно назвать точку зрения на типируемого. В одном случае, это самотипирование, которое, фактически, дает в результате информацию не столько о том, кем человек является, сколько о том, кем он себя видит сам. В соционике же методология нацелена на независимое типирование человека таким, каким он взаимодействует с реальным миром. Разница между результатами самотипирования и типирования может быть очень значимой, т.к. фактически это ответы на совершенно разные вопросы .