L'impatto psicologico dei suoi mezzi e tipi. Mezzi psicologici di influenza

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Ministero dell'Istruzione e della Scienza della Federazione Russa

Istituto di istruzione superiore di bilancio statale federale "Università politecnica di Mosca"

(POLITECNICO DI MOSCA)

Disciplina: "Psicologia del management"

Argomento: "Il concetto e i tipi di influenza psicologica"

Completato:

Tatrieva Zeynap Magomedovna

Facoltà: Pubblica amministrazione e management

Specialità: gestione

Codice specialità: 080200.62

Corso 4, codice studente: 1513231

Reparto: part-time

Controllato:

Anaschenkova Irina Vsevolodovna

Mosca 2016

introduzione

Il problema dell'influenza psicologica individuale è particolarmente rilevante ora, quando le relazioni delle persone, anche in ambito lavorativo, non sono più così formalmente regolate. Ogni persona diventa il bersaglio dell'influenza di molte altre persone che in precedenza non avevano l'opportunità di influenzare nessuno a causa della loro mancanza di status e autorità adeguati. D'altra parte, le possibilità di influenza si sono ampliate non solo, ma anche di opposizione all'influenza di altre persone, quindi il successo dell'influenza è diventato molto più dipendente dalle capacità psicologiche individuali di coloro che influenzano e di coloro che sono influenzati.

Nel frattempo, anche i metodi di influenza, consciamente o inconsciamente utilizzati dai partecipanti alla formazione di gruppo, sono tutt'altro che giustificati da un punto di vista morale ed etico, psicologicamente infallibili ed efficaci. Le difficoltà sono aggravate dal fatto che queste tre caratteristiche sono relativamente indipendenti l'una dall'altra e possono presentarsi in diverse combinazioni. L'influenza può essere "ingiusta" da un punto di vista morale ed etico, ma allo stesso tempo molto abile e momentaneamente efficace, come la manipolazione. D'altra parte, può essere "giusto", ma completamente analfabeta, dal punto di vista psicologico, costruito e inefficace.

Allo stesso tempo, l'"alfabetizzazione" psicologica dell'influenza edilizia e la sua efficacia non sono affatto sempre sullo stesso polo. Ciò è spiegato, in primo luogo, dal fatto che i criteri stessi per l'efficacia dell'influenza sono controversi. Ad esempio, molto spesso il concetto di efficacia momentanea dell'influenza non coincide con il concetto di sua costruttività psicologica, cioè la sua efficacia a lungo termine. In secondo luogo, l'alfabetizzazione psicologica significa solo che vengono seguite le regole psicologiche.

Il concetto di influenza psicologica

L'influenza psicologica è l'impatto sullo stato mentale, sui sentimenti, sui pensieri e sulle azioni di altre persone con l'aiuto di mezzi esclusivamente psicologici: verbale, paralinguistico o non verbale. Anche i riferimenti alla possibilità di applicare sanzioni sociali o mezzi fisici di influenza dovrebbero essere considerati mezzi psicologici, almeno fino all'attivazione di tali minacce. La minaccia del licenziamento o delle percosse sono mezzi psicologici, il fatto del licenziamento o delle percosse non c'è più, sono già influenze sociali e fisiche. Hanno indubbiamente un effetto psicologico, ma non sono essi stessi mezzi psicologici.

Una caratteristica dell'influenza psicologica è che il partner che viene influenzato ha l'opportunità di rispondere ad essa con mezzi psicologici. In altre parole, gli viene dato il diritto di rispondere e il tempo per questa risposta.

Nella vita reale, è difficile stimare quanto sia probabile che una minaccia possa essere attivata e quanto velocemente ciò possa accadere. Pertanto, molti tipi di influenza reciproca delle persone sono misti, combinando mezzi psicologici, sociali e talvolta fisici. Tuttavia, tali metodi di influenza e opposizione ad essi dovrebbero essere considerati già nel contesto del confronto sociale, della lotta sociale o dell'autodifesa fisica.

L'influenza psicologica è prerogativa delle relazioni umane più civili. Qui l'interazione assume il carattere di contatto psicologico tra due mondi spirituali. Tutti i mezzi esterni sono troppo grossolani per il suo tessuto sottile.

Quindi, l'influenza psicologica è un impatto sullo stato, sui pensieri, sui sentimenti e sulle azioni di un'altra persona utilizzando esclusivamente mezzi psicologici, con la fornitura del diritto e del tempo per rispondere a questo impatto.

L'opposizione all'influenza di altre persone è la resistenza all'influenza di un'altra persona con l'aiuto di mezzi psicologici.

L'iniziatore dell'influenza è quello dei partner che per primo tenta di influenzare in uno qualsiasi dei modi conosciuti (o sconosciuti).

Il destinatario dell'influenza è quello dei partner a cui è rivolto il primo tentativo di influenza. In un'ulteriore interazione, l'iniziativa può passare da un partner all'altro nel tentativo di influenzarsi a vicenda, ma ogni volta colui che per primo ha avviato una serie di interazioni sarà chiamato iniziatore e sarà chiamato colui che per primo ha sperimentato la sua influenza il destinatario.

Interazione psicologica aperta: influenza reciproca, i cui obiettivi sono annunciati in anticipo o non sono nascosti.

Interazione psicologica nascosta - influenza reciproca, i cui obiettivi non sono annunciati o mascherati come obiettivi di un'interazione aperta.

Mezzi psicologici di influenza

Aiuti psicologici = segnali verbali + segnali paralinguistici + segnali non verbali.

I segnali verbali sono le parole, e soprattutto il loro significato, ma anche la natura delle parole usate, la scelta delle espressioni, la correttezza del discorso o vari tipi di scorrettezza.

Segnali paralinguistici: caratteristiche della pronuncia del parlato, singole parole e suoni.

Segnali non verbali: posizione relativa degli interlocutori nello spazio, posture, gesti, espressioni facciali, contatto visivo, aspetto, tatto, odori.

Tipi di influenza psicologica

La suddetta classificazione soddisfa non tanto i requisiti della corrispondenza logica quanto la fenomenologia dell'esperienza di influenza di entrambe le parti. L'esperienza della critica distruttiva è qualitativamente diversa dall'esperienza che sorge nel processo di persuasione. Qualsiasi persona può facilmente ricordare questa differenza di qualità. Il soggetto della critica distruttiva è il destinatario dell'impatto, il soggetto della persuasione è qualcosa di più astratto, distaccato da lui, e quindi non così dolorosamente percepito. Anche se una persona è convinta di aver commesso un errore, l'argomento di discussione è questo errore e non la persona che lo ha commesso. La distinzione tra persuasione e critica distruttiva è quindi al punto di discussione.

D'altra parte, la forma della critica distruttiva è spesso indistinguibile dalle formule di suggestione: "Sei una persona irresponsabile. Tutto ciò che tocchi si trasforma in nulla". Tuttavia, l'iniziatore dell'impatto ha come obiettivo consapevole il "miglioramento" del comportamento del destinatario dell'impatto (e quello inconscio - la liberazione dal fastidio e dalla rabbia, manifestazione di forza o vendetta). Non ha affatto in mente il consolidamento e il rafforzamento di quei modelli di comportamento che descrivono le formule che usa. Tipicamente, il rafforzamento dei modelli di comportamento negativi è uno degli effetti più distruttivi e paradossali della critica distruttiva. È anche noto che nelle formule della suggestione e dell'autoallenamento si privilegiano con insistenza le formulazioni positive, piuttosto che la negazione di quelle negative (ad esempio, la formula "Sono calmo" è preferibile alla formula "Non sono preoccupato ").

formazione di impatto psicologico individuale

Il concetto di influenza psicologicamente costruttiva

L'influenza psicologicamente costruttiva deve soddisfare tre criteri:

Non distrugge la personalità delle persone che vi partecipano e le loro relazioni;

È psicologicamente corretto (competente, inconfondibile);

Soddisfa le esigenze di entrambe le parti.

Anche la resistenza psicologicamente costruttiva all'influenza deve soddisfare questi tre criteri. In realtà, influenza e opposizione all'influenza sono due facce di un unico processo di interazione, quindi è più corretto parlare di influenza psicologica reciproca.

Psicologicamente corretto (competente, impeccabile) sarà un tale tentativo di influenzare, in cui: vengono prese in considerazione le caratteristiche psicologiche del partner e la situazione attuale, vengono applicati i metodi psicologici di influenza "corretti".

Affinché un'influenza sia considerata psicologicamente costruttiva, tutti e tre i criteri di cui sopra devono essere soddisfatti. Ad esempio, è ovvio che un'influenza distruttiva su un'altra persona può anche essere psicologicamente infallibile. Pertanto, i concetti di costruttività psicologica e correttezza psicologica (senza errori) si intersecano, ma non coincidono.

Se l'influenza esercitata soddisfa i criteri della costruttività psicologica, il suo destinatario ha due vie:

essere influenzato;

resistergli in modo costruttivo in modi psicologici corretti.

Tradizionalmente, il comportamento descritto dalla formula "soccombere all'influenza" è considerato nella nostra cultura nativa come un segno di debolezza e immaturità dell'individuo. È più comune dire "ceduto a una cattiva influenza" che "ceduto a una buona influenza". Le cattive influenze vengono "cedute" e le buone influenze vengono "fornite". Nel frattempo, l'esperienza della partecipazione dell'autore di questo articolo nell'intervistare candidati per le posizioni di manager e amministratori di società multinazionali mostra che una delle capacità più importanti di un leader nella moderna cultura d'impresa occidentale è la sua flessibilità, la capacità di soccombere influenzare e modificare il suo comportamento e le sue valutazioni. Molte domande degli intervistatori occidentali mirano a identificare questa capacità: "In quali casi è difficile convincerti?" o "Come può un subordinato influenzare la tua decisione?"

Il processo di influenza reciproca è uno scontro di due o più volontà, che combattono consciamente o inconsciamente per l'assimilazione a se stesse, ai loro piani, idee, desideri, sentimenti e azioni di altre persone, ai loro piani, idee, desideri, sentimenti e azioni. allo stesso tempo, la simmetria dell'assimilazione non è affatto necessaria qui, ad esempio, basta paragonare i sentimenti o le azioni di un'altra persona alle nostre intenzioni, ma non è affatto necessario che le sue intenzioni coincidano con le nostre. Vari tipi di coercizione e manipolazione forniscono molti esempi di questo tipo. La particolarità dell'influenza psicologicamente costruttiva è che il paragone dei partner tra loro avviene con il loro reciproco consenso.

Conclusione

Convincendo un'altra persona di qualcosa o ispirandola con un'idea, cosa stiamo veramente cercando di ottenere? Ad esempio, cosa otteniamo convincendo il direttore di un'azienda che il candidato A dovrebbe essere assunto, non il candidato B? A cosa ci sforziamo davvero quando ispiriamo un bambino a essere indipendente? Quale scopo perseguiamo quando incoraggiamo studenti o subordinati a prendere esempio da noi o copiare il nostro comportamento? La tradizionale risposta a queste domande è espressa da due ben note formule mondane: "questo è fatto a beneficio della causa" e "questo è fatto a beneficio di queste persone". Ma lo è? Lo scopo della nostra influenza è davvero per il bene della causa o per altre persone?

La spiegazione, a quanto pare, è che la brama di verità assoluta nella vita reale è molto meno inerente a noi che l'ineluttabile desiderio di affermarci nel fatto della nostra stessa esistenza e nel significato di questa esistenza. La capacità di agire sugli altri è un segno sicuro che esisti e che questa esistenza conta. Convincendo, suggerendo, provocando il desiderio di imitarci, ci aiutiamo a convincerci che esistiamo e che questa esistenza conta. Ovviamente, da questo punto di vista, qualsiasi influenza del genere è egoistica e, solo per questo motivo, ingiusta. È dettata da considerazioni di proprio vantaggio, e non, "bene per la causa", "beneficio per gli altri" o, in generale, "bene sommo".

Quindi, il vero scopo dell'influenza "disinteressata" è confermare il significato della propria esistenza. Tuttavia, ci sono influenze non intenzionali che, a prima vista, confutano questa affermazione. È tipico per alcune persone, ad esempio, influenzare gli altri per il solo fatto della loro presenza. La loro parola è pesante, non importa quello che dicono, il loro aspetto umilia o ispira, le loro risate, l'entusiasmo è contagioso, il loro comportamento vuole essere imitato involontariamente e i loro obiettivi possono essere definiti come propri. Tale è l'azione di una personalità carismatica o affascinante. L'Oxford Dictionary definisce il carisma come un'attrazione psicologica, la capacità di rendere le persone impegnate nei propri obiettivi ed entusiaste nel raggiungerli.

Elenco della letteratura usata

1. Davletchina S.B. Conflittologia. Libro di testo per studenti di didattica a distanza. - Ulan-Ude: Casa editrice dell'ESGTU, 2005. - 174 p.

2. Nemov RS "Psicologia Generale." - Vlados, 2003. - 400 pag.

3. Manuale di psicologia pratica per studenti universitari - Ed. 6th., Revised. e aggiuntivo - M: Progetto accademico, 2001. - 480 p.

4. Sorokun PA Fondamenti di psicologia. - Pskov: PGPU, 2005 - 312 pag.

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La necessità di studiare l'influenza psicologica personale ha ora acquisito particolare rilevanza. Nuove relazioni economiche richiedono anche nuove relazioni interpersonali: lavoro più efficace con il personale, capacità di negoziare, prevedere eventi sociali e anticipare le diverse situazioni della vita quotidiana. Vi è un numero crescente di requisiti per la formazione di manager in grado di gestire efficacemente il personale, che siano capaci di dialogare, comunicazione con i partner, e non monologhi e autoritari, che siano in grado di riconoscere modi costruttivi e civili di influenzare gli altri dalla manipolazione, per determinare i metodi di influenza "ammissibili" da quelli "illegali" e in grado di applicare tali influenze. Qui, il problema della natura multiforme dell'influenza personale e dell'influenza reciproca acquisisce un significato speciale, che può manifestarsi come una proprietà di una persona, un'abilità individuale, da un lato, e come un processo di interazione, influenza reciproca, sul l'altra mano.

L'obiettivo complesso di questo modulo riguarda lo studio e l'assimilazione di informazioni educative sulle idee scientifiche e sui modelli psicologici di influenza e le sue conseguenze.

Di conseguenza, gli studenti saranno in grado di:

• 1) conoscere le idee scientifiche moderne sugli obiettivi, le cause, le condizioni e i meccanismi per l'attuazione dell'influenza psicologica.
• 2) avere un'idea delle varie classificazioni psicologiche dei tipi di influenza e dell'opposizione all'influenza.

Caratteristiche dell'influenza psicologica

L'influenza psicologica è l'impatto sullo stato mentale, sui sentimenti, sui pensieri e sulle azioni di altre persone con l'aiuto di mezzi esclusivamente psicologici: verbale, paralinguistico o non verbale. Anche i riferimenti alla possibilità di applicare sanzioni sociali o mezzi fisici di influenza dovrebbero essere considerati mezzi psicologici, almeno fino all'attivazione di tali minacce. La minaccia del licenziamento o delle percosse sono mezzi psicologici, il fatto del licenziamento o delle percosse non c'è più, sono già influenze sociali e fisiche. Hanno indubbiamente un effetto psicologico, ma non sono essi stessi mezzi psicologici.

Una caratteristica dell'influenza psicologica è che il partner che viene influenzato ha l'opportunità di rispondere ad essa con mezzi psicologici. In altre parole, gli viene dato il diritto di rispondere e il tempo per questa risposta.

Nella vita reale, è difficile stimare quanto sia probabile che una minaccia possa essere attivata e quanto velocemente ciò possa accadere. Pertanto, molti tipi di influenza reciproca delle persone sono misti, combinando mezzi psicologici, sociali e talvolta fisici. Tuttavia, tali metodi di influenza e opposizione ad essi dovrebbero essere considerati già nel contesto del confronto sociale, della lotta sociale o dell'autodifesa fisica.

L'influenza psicologica è prerogativa delle relazioni umane più civili. Qui l'interazione assume il carattere di contatto psicologico tra due mondi spirituali. Tutti i mezzi esterni sono troppo grossolani per il suo tessuto sottile.

Quindi, l'influenza psicologica è l'impatto sullo stato, sui pensieri, sui sentimenti e sulle azioni di un'altra persona con l'aiuto di mezzi esclusivamente psicologici, con la fornitura del diritto e del tempo per rispondere a questo impatto.

L'opposizione all'influenza di altre persone è la resistenza all'influenza di un'altra persona con l'aiuto di mezzi psicologici.

Ogni giorno siamo psicologicamente colpiti. A volte è fastidioso ea volte non sappiamo nemmeno di essere manipolati. L'influenza psicologica è uno strumento potente in mani capaci. Per padroneggiare le tecniche, è necessario studiare a fondo le caratteristiche dell'individuo e i possibili modi per influenzare la mente delle persone.

Quali tipi di influenza ci sono e come proteggersi dall'influenza degli altri, parleremo in questo articolo.

Il concetto di impatto psicologico

È un termine complesso e sfaccettato. In breve, l'impatto psicologico è la manipolazione del subconscio umano, che avviene contrariamente al buon senso. consentono di controllare il comportamento umano.

Agli albori della civiltà, sciamani e capi tribù possedevano le capacità dell'influenza psicologica. Usavano metodi primitivi: linguaggio del corpo, intonazioni della voce, rituali e pozioni che offuscavano la mente.

Con lo sviluppo della scienza e della tecnologia, ci sono così tanti modi per manipolare il subconscio che ognuno di noi li usa quotidianamente e non lo sospetta.

Lo scopo dell'impatto psicologico

Indipendentemente dall'oggetto (una persona o un gruppo), c'è un obiettivo specifico di impatto psicologico dietro il processo:

Usare altre persone per soddisfare bisogni personali.
Guadagnare prestigio nel gruppo.
Creazione del quadro e degli standard della società.
Trovare un senso di significato.
prova della sua esistenza.

La maggior parte dei tentativi di manipolazione ha obiettivi egoistici. Vediamo una persona che è emotivamente più debole di noi e ci sforziamo di sottometterla. Uno ha bisogno di essere ascoltato, l'altro ha bisogno di eseguire le istruzioni per lui. Questi sono gli obiettivi che raggiungiamo attraverso l'influenza psicologica.

Alcuni usano questa abilità per buoni scopi, altri sono guidati dall'egoismo. Ma nel primo e nel secondo caso, il vero obiettivo è dimostrare la propria importanza per la società e stabilire il fatto della propria esistenza. La psicologia non divide i motivi in ​​buoni e cattivi, studia metodi e metodi di influenza, scoprendo fatti nuovi.

Un maestro abile è difficile da capire, soprattutto se agisce su di te e sul tuo ambiente. È più facile convincere più persone in pratica che uno. Ciò è dovuto alla mentalità del gregge e allo sviluppo dei media. Crediamo ciecamente a ciò che ci viene detto in TV.

Metodi di influenza psicologica

Diversi. Politici e dittatori parlano correntemente ciascuno di essi:

Credenza. Impatto con argomenti.
Autopromozione. Dimostrazione dei propri vantaggi rispetto ad altre persone per ottenere la fiducia degli altri.
Suggerimento. Impatto senza argomenti.
Infezione. Trasferire i propri sentimenti ed emozioni ad altre persone.
Suscitando il desiderio di imitare. Attraverso parole e azioni, risveglia le persone a imitarti.
Chiedi il favore. Credi nelle tue buone intenzioni e obiettivi.
Richiesta. Esprimere i propri desideri e chiedere la loro soddisfazione.
Costrizione. Pressioni e intimidazioni con minacce.
critica distruttiva. Soppressione della personalità di una persona, ridicolo e insulto di una persona.
Manipolazione. Risveglio indiretto all'azione o al giudizio.

I tipi di influenza psicologica hanno caratteristiche simili e diverse, alcuni sono adatti per ottenere un risultato rapido, altri per influenzare una persona a lungo.

Strumenti di influenza psicologica

Una cosa è quando una persona è vicina e puoi convincerla con le parole, gli sguardi, i movimenti, l'intonazione. Ma cosa accadrebbe se l'obiettivo fosse la consapevolezza di un pubblico di persone dislocate in diverse città e persino paesi.

Per fare ciò, vengono utilizzati strumenti psicologici:

Fondi militari.
Sanzioni commerciali e finanziarie.
mezzi politici.
Bene e.
MEDIA DI MASSA.
Internet.

Gestire le masse con questi strumenti porta a risultati sorprendenti. Siamo abituati a credere a ciò che leggiamo su Internet e vediamo in TV, e non ci verrebbe mai in mente che questo è un altro modo di influenza psicologica. Prendiamo come esempio i canoni di bellezza che erano 50 anni fa e che esistono ora. Entrambi sono stati dettati dalla moda con l'aiuto dei media per vendere i loro prodotti.

Credenza

Questo metodo ha tre componenti: tesi, argomenti e dimostrazione. Innanzitutto, formuli una posizione specifica: questa è una tesi, quindi formi argomenti e alla fine, con l'aiuto di una dimostrazione, convinci il pubblico di destinazione.

Il metodo è molto efficace se conosci i segreti della persuasione:

i termini e gli argomenti dovrebbero essere estremamente semplici e comprensibili;
usa solo quei fatti della veridicità di cui sei sicuro;
tenere conto della personalità dell'interlocutore;
condurre una conversazione senza discutere con altre persone;
il tuo discorso dovrebbe essere semplice, senza epiteti complessi ed espressioni alate.

Gran parte del successo dipende dagli argomenti che presenti. Quelle argomentazioni che sono supportate da fatti noti, riguardano specificamente l'argomento della conversazione, sono interessanti per l'interlocutore e non hanno perso la loro rilevanza, hanno effetto.

Suggerimento

Questo metodo non ha argomenti e fatti. Colpisce l'individuo in modo diverso. Con esso, puoi imporre la tua opinione su una persona e costringerla ad agire nel tuo interesse.

Il suggerimento è diretto e indiretto. Nel primo caso, esprimi direttamente il tuo punto di vista e ti aspetti obbedienza. Questo metodo è utilizzato da genitori, educatori, insegnanti. Nel secondo caso, vengono scelte tecniche che spingono discretamente all'azione. Questo metodo è utilizzato dagli inserzionisti.

I seguenti fattori influenzano l'efficacia della suggestione:

l'età della persona o del pubblico di destinazione;
stato (stanchezza, affaticamento);
la tua autorità;
il tipo di personalità della persona che è psicologicamente colpita.

Infezione

Questo è il terzo metodo principale per influenzare la personalità. È rivolto a una massa di persone e non a un individuo. Le sette religiose e i fan club sono un esempio lampante dell'impatto psicologico dovuto all'infezione.

Il fatto che esiste un metodo di infezione, la gente sapeva agli albori di una società civile, quando si tenevano cerimonie di massa attorno a un idolo o altare con danze rituali ed entrando in trance.

Oggi questo metodo è ampiamente studiato. È meglio conosciuto come psicologia di massa o fenomeno della folla. Una persona rara sarà in grado di resistere all'impulso generale e andare contro la folla.

L'infezione può essere identificata dai seguenti segni:

spegnere la coscienza;
passaggio a uno stato di incoscienza;
direzione di pensieri e sentimenti in una direzione;
il desiderio di trasformare le idee in realtà proprio qui e ora;
perdita di personalità;
disabilitare la logica;
riluttanza ad assumersi la responsabilità delle proprie azioni.

Persuasione, suggestione e infezione sono i "tre pilastri" su cui si basa l'impatto psicologico. Ma anche altri metodi sono popolari tra coloro che desiderano controllare il comportamento e la mente delle persone.

Metodi di protezione contro l'influenza psicologica

Oggi ognuno di noi ha accesso alle informazioni sui metodi di influenza psicologica e su come padroneggiarli, quindi le persone suggestionabili spesso devono essere un burattino nelle mani di qualcuno e soddisfare le sue richieste e desideri. Per non trovarti in una situazione simile, dovresti essere in grado di resistere ai manipolatori e mantenere una mente sobria.

Metodi di protezione contro l'influenza psicologica:

In ogni situazione, dovresti analizzare se devi obbedire o meno alle parole di un'altra persona, quale ne sarà il vantaggio. Nella maggior parte dei casi, non sarai in grado di rispondere in modo specifico alla domanda sul perché fai qualcosa. E questo è il primo segno che vogliono influenzarti;
approccio razionale. Se ti viene offerto di eseguire azioni specifiche, offri la tua opzione, che sarà più conveniente per te. Questo porterà il manipolatore in uno stato di torpore e perderà potere su di te;
fede nella propria giustizia. Se l'opinione di qualcun altro sta cercando di importi, non credere ciecamente alle parole degli altri. È meglio analizzare gli argomenti forniti, confrontarli con i tuoi;
Cambia il tuo comportamento. I manipolatori leggono le informazioni sulla tua personalità dalle modalità di comunicazione e comportamento. Inserisci queste persone in un vicolo cieco, provando ruoli diversi;

la sfiducia dovrebbe diventare la tua abitudine. Non si tratta di persone vicine che ti vogliono bene. Ma se uno sconosciuto o un collega di lavoro inizia improvvisamente a interessarsi a te e ad imporre la sua comunicazione, fai attenzione e cerca di notare i segni di un manipolatore nelle sue parole e nel suo comportamento;
rivedere gli errori passati. Concentrati sulle situazioni in cui sei stato controllato. Pensa a come hai permesso questo e cosa fare per non ripetere la triste esperienza;
chiedere una spiegazione. Se sei tentato di fare qualcosa, fai molte domande. Il manipolatore si tradirà se cerca di ingannarti, di eludere la risposta;
non fare quello che ci si aspetta da te. Spesso, al primo incontro, ci mostriamo migliori di quello che siamo in realtà. Altri approfittano di questa situazione e tu devi assecondare le loro richieste per non perdere la fiducia. Ma tu hai il diritto di cambiare e non c'è bisogno di agire a scapito di te stesso e di piacere agli altri;
non testare. Questo è un potente incentivo per farti obbedire. Accetta i tuoi errori e non lasciare che gli altri ti facciano pressione con i ricordi del passato.

L'impatto psicologico può fare miracoli: aiutare i propri cari, cambiarli in meglio. Ma gli individui avidi lo usano per scopi egoistici, quindi dovresti proteggere te stesso e la tua famiglia dalle influenze negative.

Secondo esperti nazionali e stranieri, l'impatto psicologico è suddiviso nei seguenti tipi:

1) informativo e psicologico,

2) psicogeno,

3) psicoanalitica,

4) neurolinguistico,

5) psicotronica,

6) psicotropo.

1. Informazione e impatto psicologico(spesso chiamato informazione-propaganda, ideologico) - questo è l'impatto della parola, informazione.

L'impatto psicologico di questo tipo pone come obiettivo principale la formazione di determinate idee, punti di vista, idee, credenze ideologiche (sociali), allo stesso tempo provoca emozioni, sentimenti positivi o negativi e persino reazioni di massa violente nelle persone.

2. Impatto psicogenoè una conseguenza

a) impatto fisico sul cervello di un individuo, a seguito del quale vi è una violazione della normale attività neuropsichica. Ad esempio, una persona riceve una lesione cerebrale, a causa della quale perde la capacità di pensare razionalmente, la sua memoria scompare, ecc. O è esposto a tali fattori fisici (suono, illuminazione, temperatura, ecc.), che, attraverso certe reazioni fisiologiche, cambiano lo stato della sua psiche;

b) l'impatto shock delle condizioni ambientali o di alcuni eventi (ad esempio, quarantena di distruzione di massa, numerose vittime, ecc.) Sulla coscienza di una persona, a causa della quale non è in grado di agire razionalmente, perde l'orientamento nello spazio , sperimenta affetto e depressione, cade nel panico, nello stupore, ecc.

Meno una persona è preparata per le influenze psico-traumatiche della realtà circostante, più pronunciati sono i suoi traumi mentali, che sono chiamati perdite psicogene.

Un caso frequente, ma molto rivelatore di influenza mentale è l'influenza del colore sullo stato psicofisiologico ed emotivo di una persona. .

Pertanto, è stato stabilito sperimentalmente che sotto l'influenza dei colori viola, rosso, arancione e giallo, il respiro e il polso di una persona accelera e si approfondiscono, la sua pressione sanguigna aumenta e i colori verde, blu, indaco e viola hanno l'effetto opposto . Il primo gruppo di colori è eccitante, il secondo - rilassante.

Ci sono alcuni modelli nella preferenza per determinati colori:

a) Associato al tipo di sistema nervoso umano. Quindi, le persone con un sistema nervoso debole molto spesso amano i colori rosso e giallo, le persone con un sistema nervoso forte - verde e blu.

b) Associato al passato storico dell'etnia di cui è rappresentante e alla sua esperienza di vita individuale. Il colore rosso, ad esempio, è associato alla vista del sangue o al riflesso di un fuoco, e quindi provoca ansia e ansia, aumenta l'attività. Il colore blu, che appare nella memoria ereditaria come il colore del cielo, evoca uno stato d'animo sentimentale. Il colore nero è identico all'oscurità e provoca tristezza.

Il colore bianco nella civiltà occidentale è solitamente associato alla luce e alla purezza, provoca uno stato d'animo ottimista e solenne. Tuttavia, in giapponese, cinese e alcune altre culture asiatiche, è combinato con il concetto di freddo e vuoto, il cui equivalente è la morte. Da qui il colore bianco dei drappi funerari e degli abiti a lutto dei giapponesi e dei cinesi, colorazione a lutto tra i popoli primitivi.

Esiste una stretta relazione tra colore e suono. Quindi, i colori corrispondenti alle intonazioni uniformi della voce umana sono il verde e il viola. Sono associati a un'espressione trascurabile. Giallo, nero e rosso, invece, portano una fortissima carica emotiva. I colori rosso e giallo sono associati alle voci degli oratori che sono in uno stato di umore positivo. Le voci delle persone in uno stato di depressione, apatia e ansia sono costantemente associate ai colori grigio, blu e marrone.

Il colore blu è più coerente con lo stato di tristezza, grigio e marrone: paura e stanchezza. Pertanto, gli stati emotivi positivi corrispondono all'estremità rosso-gialla dello spettro e quelli negativi al blu-viola. L'espressione normale ed emotivamente neutra corrisponde alla parte verde medio dello spettro. Anche la luminosità e la saturazione giocano un ruolo significativo: i colori più scuri e meno saturi sono costantemente associati a voci depresse, apatiche e ansiose.

Certe combinazioni di colori hanno un impatto emotivo molto preciso. Ad esempio, l'uso di colori complementari crea armonia e massimo divertimento. A sua volta, la combinazione di colori sbagliata contribuisce all'ansia e provoca sentimenti opposti. A proposito, il principio dell'effetto delle macchie di colore incorporate in un virus informatico viene utilizzato per sviluppare alcuni metodi per l'uso di armi psicotroniche.

Lo scopo principale dell'uso del colore per l'impatto psicologico è la corretta progettazione di materiale informativo e di propaganda. Completando e arricchendo emotivamente il loro contenuto con una gamma di colori, è possibile provocare determinate reazioni dell'oggetto. In tal modo si assume che:

La combinazione di colori scelta correttamente consente di creare lo sfondo emotivo desiderato, favorevole alla percezione e all'assimilazione del testo;

I colori non corrispondenti al contenuto causano dispiacere;

Una reazione negativa a una combinazione di colori può diffondersi al contenuto del testo, riducendo l'efficacia del suo impatto psicologico in generale. Inoltre, è necessario tenere conto dell'effetto del colore sulla leggibilità delle iscrizioni:

Le persone notano le iscrizioni a colori il 35% in più rispetto al bianco e nero;

Una buona visibilità e una chiara percezione sono assicurate se vengono visualizzati i colori: su giallo - nero, su bianco - blu, verde o nero, su rosso - verde e viceversa;

Scarsa visibilità e percezione inadeguata si verificano se vengono visualizzati i colori: su bianco - rosso, arancione o giallo, su nero - arancione, rosso, verde e viceversa.

Pertanto, l'uso di colori correttamente selezionati consente di creare lo sfondo emotivo desiderato, favorevole alla percezione e all'assimilazione del testo. I colori selezionati in modo errato in relazione al contenuto causano dissonanza nella percezione emotiva. In questi casi, la reazione negativa alla combinazione di colori può diffondersi sia al contenuto del testo che a coloro che lo hanno preparato. Questo è usato da specialisti in guerra psicologica, così come da persone disonorevoli e media corrotti.

3. Impatto psicoanalitico (psico-correttivo).- questo è l'impatto sul subconscio di una persona con mezzi terapeutici, specialmente in uno stato di ipnosi o di sonno profondo. Esistono anche metodi che escludono la resistenza cosciente, sia di un individuo che di un gruppo di persone nello stato di veglia.

In particolare, nel processo di controllo sonoro della psiche delle persone e del loro comportamento, i suggerimenti verbali (comandi) in forma codificata vengono trasmessi a qualsiasi supporto di informazioni sonore (cassette audio, programmi radiofonici o televisivi, effetti sonori). Una persona ascolta la musica o il suono della risacca nella stanza di riposo, segue i dialoghi del personaggio del film e non sospetta che contengano comandi che non sono percepiti dalla coscienza, ma sono sempre registrati dal subconscio, costringendolo a successivamente fare quanto prescritto.

4.Impatto neurolinguistico(PNL - Programmazione Neuro Linguistica) è un tipo di influenza psicologica che cambia la motivazione delle persone introducendo speciali programmi linguistici nella loro mente.

Allo stesso tempo, il principale oggetto di influenza è l'attività neurofisiologica del cervello, gli stati emotivo-volitivi che sono sorti a causa di essa. I principali mezzi di influenza sono programmi linguistici verbali (verbali) e non verbali appositamente selezionati, la cui assimilazione del contenuto consente di modificare le convinzioni, i punti di vista e le idee di una persona (sia un individuo che interi gruppi di persone) in una determinata direzione. Il soggetto dell'influenza neurolinguistica è uno specialista (istruttore).

L'istruttore prima rivela i punti di vista e le convinzioni contrastanti (conflittuali) nella psiche, così come gli stati emotivi negativi (esperienze, stati d'animo, sentimenti) che ne derivano e che disturbano le persone. Nella fase successiva, attraverso tecniche speciali, li aiuta a realizzare il disagio del loro stato reale (socio-economico, culturale, fisico e, di conseguenza, psicologico) e apporta cambiamenti nella coscienza che fanno percepire le situazioni della vita in modo diverso e costruire rapporti con altre persone.

Dopo che, sotto l'influenza di un istruttore, una persona "capisce" ciò che "richiede", inizia autonomamente (ma sotto l'influenza dello stereotipo della percezione incorporato nella sua coscienza) a raccogliere informazioni sulle sue attività quotidiane, sui suoi stati e esperienze. Confrontando il suo stato reale, attualmente presente con il desiderato (possibile), determina quali risorse ha bisogno di mobilitare e cosa esattamente deve essere fatto per ottenere conforto di sentimenti e stati d'animo.

La formula per i cambiamenti nella psiche di un oggetto sotto l'influenza di un istruttore è schematicamente la seguente (Fig. 1).

La conoscenza è potere, il potere è conoscenza.
F. Pancetta
Definizione del concetto di "influenza psicologica"
Per influenza intendiamo l'influenza psicologica. Cominciamo con le definizioni di maggior successo, a nostro avviso, di questo concetto.
"L'influenza (in psicologia) è il processo e il risultato di un individuo che cambia il comportamento di un'altra persona, i suoi atteggiamenti, intenzioni, idee, valutazioni, ecc. mentre interagisce con lui.
L'influenza nel processo1 dell'influenza psicologica è il risultato dell'attività del soggetto di influenza, che porta a un cambiamento in qualsiasi caratteristica della personalità dell'oggetto, della sua coscienza, del subconscio e del comportamento.
È interessante confrontare i concetti di "influenza" e "potere". Il potere si basa sul sistema esistente di bisogni, atteggiamenti, atteggiamenti, stereotipi, stati, ecc. L'influenza si manifesta attraverso il loro cambiamento.
L'influenza psicologica è il processo e il risultato di un'influenza psicologica efficace (di successo), quindi è naturale passare alla definizione di quest'ultima.
“L'impatto è psicologico, quando ha un'origine esterna rispetto al destinatario (destinatario) e, riflettendosi da lui, porta a un cambiamento nei regolatori psicologici di una specifica attività umana. In questo caso, possiamo parlare di attività sia orientata all'esterno che all'interno. Il risultato di ciò potrebbe essere un cambiamento nel grado di gravità, direzione, significato per il soggetto di varie manifestazioni di attività. L'influenza psicologica può essere considerata sia come un processo che porta a un cambiamento nelle basi psicologiche di una particolare attività, sia come risultato (del cambiamento stesso) ".
G.A. Kovalev combina i concetti di "impatto psicologico" e "influenza". Sotto l'impatto psicologico (influenza), comprende "il processo svolto
regolazione (autoregolazione) dell'attività di interazione di sistemi ugualmente ordinati di un certo contenuto psicologico, il cui risultato è il mantenimento dello stato funzionale di questi sistemi o un cambiamento nello stato di almeno uno di LORO.
Il concetto di "spazio-tempo" psicologico o il concetto di "cronotopo" funge da unità operativa di analisi psicologica della categoria di impatto (influenza).
Dalla definizione generale di psiche e dalla sua organizzazione spazio-temporale, possiamo concludere che, nella sua essenza, l'impatto psicologico è la "penetrazione" di una persona o gruppo di persone nella psiche di un'altra persona (o gruppo di persone) . L'obiettivo e il risultato di tale "penetrazione" è il cambiamento, la ristrutturazione dei fenomeni mentali individuali o di gruppo (punti di vista, relazioni, motivazioni, atteggiamenti, stati, ecc.).
L'influenza psicologica è un impatto sullo stato, sui pensieri, sui sentimenti e sulle azioni di un'altra persona che utilizza esclusivamente mezzi psicologici, con il diritto e il tempo per rispondere a questo impatto.
Causa, tuttavia, dubitare delle parole "concedere il diritto e il tempo per rispondere all'impatto". Con alcuni tipi di influenza (ad esempio, quando manipolano e attaccano), cercano di non fornire questo diritto.
Pertanto, siamo propensi ad accettare per ulteriore lavoro solo la parte di questa definizione di influenza evidenziata da noi in corsivo grassetto.
Tutte le definizioni di cui sopra, integrandosi a vicenda, rivelano aspetti diversi del concetto di "influenza psicologica".
Di seguito, per brevità, useremo il termine "influenza", che significa "influenza psicologica".