Профайлинг какие психотипы совместимы. Профайлинг: как научиться разбираться в людях

Настало время поговорить более подробно о ПСИХОТИПАХ. Рассмотрим истероида, эпилептоида, паранояла, шизоида, эмотива, тревозно-мнительного и депрессивного.

1. Истероид (артистичный тип)

Он склонен идеализировать взаимоотношения с людьми. Он очень быстро и легко приобретает друзей. Мнителен, самолюбив, хотя эти эмоции не всегда являются искренними. Как, впрочем, и его оптимизм нередко бывает наигран, как говорится «хорошая мина при плохой игре». Особенность истероида заключается в том, что он очень хорошо и тонко чувствует эмоциональное состояние других людей. Любит комфорт и старается испытывать его в окружении других людей. Не склонен к терпению. Периодически нуждается в эмоциональной разрядке. И, конечно, помним, что истероид всегда заботится о своей привлекательности, о том, какое впечатление он производит на других и плохо переносит невнимание окружающих.
Важно! При всех недостатках людей-истероидов, окружающие тянутся к представителям данного типа, ведь человек-праздник, излучает эмоцию, которой так не хватает всем в жизни: эмоцию счастья! И умеет вовлечь в нее всех остальных!

2. Эпилептоид («строгий, структурированный тип»)

Крайне плохо разбирается в эмоциональных состояниях других людей. Он – не черствый сухарь, просто его система мышления не может «разобрать» их: в его собственной модели мира этого нет. Он сможет понять другого человека только в том случае, если его состояние понятно для него самого, например, было в прошлом опыте.
Если же ему самому нужно выразить свои собственные эмоции и чувства, он испытывает сильные затруднения, ведь он предпочитает доказывать делом, не тратя время на пустую, на его взгляд, болтовню.
При необходимости, для спокойного с его точки зрения существования в социуме, он может подавлять свое собственное я, вводить самоограничения, вытеснять влечения, чтобы соответствовать морали и идеалам общества.

3. Параноял («лидерский тип»)

В разговоре параноял конкретен, зачастую прямолинеен, не всегда гибок и тактичен, что нередко болезненно для окружающих. Причем в этой прямолинейности он может не уступать эпилептоиду, но предпочитает не скатываться в агрессию. Из-за того, что у него сильная стабильная нервная система, он плохо поддается внушению. Более того, он сам кого хочешь переубедит, если необходимо.
Нередко, поскольку его базовой эмоцией является презрение/отвращение, то при невозможности достичь каких-то своих целей, он обесценивает желаемое и обвиняет окружающих в том, что они не помогают ему достичь нужной цели: «Вы все против меня». В жизни стремится к расширению пространства, к власти над окружением, может переоценивать себя. В случае патологии у таких людей появляется бред и мания величия.

4. Шизоид («не от мира сего»)

Очень избирателен в контактах, он дружит и общается только с теми, кто его понимает. С ним не просто в быту, он может вести себя как маленький ребенок в обычных житейских ситуациях. Если вы дружите с шизоидом, то вам нужно смириться и с его замкнутостью и скрытностью, а также со своеобразным взглядом на мир и непредсказуемыми поступками.
Ему трудно адаптироваться в социуме, окружающие часто считают его чужаком, изгоем, некоторые опасаются и даже избегают. Впрочем, иногда шизоид может быть избирательно чувствителен: например, к изменениям в деталях.
Очень способный шизоид может вызывать восхищение в коллективе (все, наверное, слышали, искренние комплименты коллег в сторону талантливого IT-шника – «наш компьютерный гений»). Однако, не смотря на всеобщую любовь, этот человек все равно будет находиться на каком-то своем «уровне» и будет близко общаться только с тем, кто его принимает таким, какой он есть. Из-за его отстраненности окружающие часто считают его странным и эгоцентричным, непробиваемым для внешних раздражителей. Но на самом деле он, несмотря на всю свою непонятность, очень раним.
Внимание! Очень важный момент – шизоид всегда неадекватно реагирует на приём алкоголя. Что он выкинет в состоянии алкогольного опьянения – не известно никому.

5. Гипертим (человек-нетворкинг)

Понятно, что основные качества гипертима – жизнерадостность и приветливость. Это надежный друг, очень гостеприимный человек. Он всегда, или в большинстве случаев, улыбается, весел, активен, разговорчив. Правда, иногда его разговор можно назвать болтовней, т.к. он не умеет сдерживать свои эмоции. Все его переживания достаточно легко читаются на его лице, он отличается высоким уровнем активности, открытости. Бывает вспыльчив, но он очень отходчив. Время от времени он подвержен приступам тревоги, пессимизма, которые, впрочем, через некоторое время очень быстро сменяются высоким уровнем эйфории и оптимизма.
Как гипертим неразборчив в еде и может совершенно спокойно есть все подряд: соленое, потом горькое, кислое, так же он непоследователен и в контактах. По отношению к другим он может проявлять бесцеремонность, а к своим ошибкам и недостаткам весьма снисходителен.
Важно! Гипертим отличается от других психотипов, тем, что для того чтобы чувствовать себя комфортно, ему - яркому человеку, жизненно необходимо быть душой компании. Так устроена его нервная система. Это его способ выживания. Кроме того, он склонен к азартным играм и спиртному. Общаться ему приходится много, часто в компаниях принято выпивать, поэтому люди гипертимного типа зачастую могут страдать алкоголизмом.

6. Эмотив (заботливый тип)

Не любит привлекать к себе внимание, предпочитая творческое уединение шумной внешней деятельности. Часто обращен внутрь себя, занят своими мыслями и внутренними переживаниями. Многим трудно понять такого человека, ведь сильные эмоции и чувства он старается приглушить своей сдержанностью, которую окружающие часто воспринимают как холодность или безразличие. В глазах других он действительно «странный»: не может в деталях воспроизвести произошедшие с ним события и, например, будет мучиться: а выключил ли он утюг (и его волнения вполне обоснованы - он часто бывает рассеянным). И при этом будет искренне удивляться, почему люди уделяют так много времени еде, спорту, сексу, питью, нежели более высоким нравственным ценностям. На самом деле, мотивы их поведения могут быть спрятаны очень глубоко в бессознательном.
Эмотив – борец за справедливость, считающий главной ценностью в человеке чувство духовности и нравственность. Добрый, миролюбивый и дружелюбный, он будет гасить все конфликты, возникающие вокруг. Соблюдение норм и правил очень важно для него: он может прислушиваться к чужому мнению, следовать за авторитетами (внешняя референтность), быть ведомым. Однако подчиняться он может только тому человеку, который предлагает ему высокие идеалы.

7. Тревожно-мнительный

В силу слабости нервной системы тревожно-мнительные очень осторожны в отношении других людей и малообщительны: «как бы чего не вышло» – это про них. Любое напряжение приводит к тому, что такой человек замыкается в себе.
Эти люди долго помнят и добро, и зло. Могут быть настойчивыми, требовательными, но при этом будут проявлять глубокую эмпатию к людям. Они всегда тяжело переживают нарушение этических норм и правил и очень чувствительны к грубости.
Могут приписывать себе умение читать мысли окружающих, чаще всего негативных. Они начинают думать, что понимают чувства других, подозревая других во всевозможных низменных вещах, в замышлении зла, интригах и подстрекательстве. В связи с этим, человек тревожно-мнительного психотипа может проявить инициативу в разрыве исчерпавших себя отношений, либо, наоборот, стать тираном в семье. Он проповедует совестливость, скромность, терпимость, доброту, готовность помогать, демонстрирует этакий смиренный морализм. При этом в силу тревожности, также демонстрирует скептицизм и неконформность – неспособность соответствовать социально принятым характеристикам и нормам.

8. Депрессивно-печальный

По отношению к другим людям депрессивно-печальный человек может быть недостаточно отзывчив, скорее просто он просто постарается выполнять взятые на себя обязательства. Малочувствителен он и к переживаниям близких. Вместо того чтобы проявлять сочувствие, он, как правило, будет поучать и воспитывать.
Из-за низкого уровня навыков коммуникации он предпочитает жить в мире идей и книг, не обращая внимания на какие-то бытовые проблемы. Убегание в мир литературы или кино убеждает его в том, что он прав: раньше люди имели долее тонкую душевную организацию, были более нравственны, а в современной жизни такое, увы, не встречается.
Важно! Депрессивно-печальный психотип всегда выставляет высокие нравственные требования и к себе, и окружающему миру. Нередко людям сложно им соответствовать. Тогда он начинает обвинять их в том, что их поведение не отвечает нормальным человеческим ценностям. В межличностных отношениях он проявляет осторожность, осмотрительность, эмоциональную сдержанность. Сочетание сдержанности и раздражительности рождает в нем такую черту как поручительство, назидательность, на физическом уровне проявляется как брезгливость.

У мение определять тип человека на основе его вербального и невербального общения стало одной из основных специализаций профайлинга. Метод, чаще применяемый для выявления потенциальных террористов на транспорте, становится востребован и в бизнесе, и в семейной сфере. Многим интересно знать, какие основные психотипы личности описываются этой методикой.

Что такое профайлинг

Активно используемая с 80-х годов ХХ века методика изучения человека и особенностей его поведения находит свое применение в практическом бизнесе, и в семейной жизни. Умение быстро определить, какой именно психотип личности окажется у коллеги или партнера, поможет понять, как он будет себя вести в той или иной ситуации. Профайлинг основан на составлении портрета человека с опорой на его поведенческие паттерны, вербальные и невербальные проявления. Методика постановки четких вопросов подскажет, на что способен человек, может ли он совершить преступление или добиться успеха в работе. Знание основных характеристик личности индивида окажется полезным для влияния на него и управления им.

Какие психотипы определяются наиболее четко

Несмотря на то, что концепции психотипов, безусловно, являются упрощающими моделями, в реальной практике они хорошо и удобно применимы. Российские специалисты по профайлингу предпочитают типологии, основанные на свойствах нервной системы и базовой эмоции. В основе метода лежит психоэволюционная теория эмоций Роберта Плутчика, которая была синтетически соединена с теорией систем Петра Анохина и теорией Пола Экмана. Но чистое применение научных дисциплин не всегда возможно, поэтому профайлинг упрощает теорию, сводя ее к описанию 8 основных типов.

Истероид

Этот человек отличается, прежде всего, демонстративностью каждого элемента своего поведения. Он настойчиво предлагает себя окружающим, любуясь собой, своими достоинствами и пороками. Если ему не хватает внимания, он чувствует себя обделенным и начинает причинять близким или коллегам нравственные страдания, добиваясь своего любыми манипуляциями. Комплименты сделают истероида счастливым. Не менее важной будет для него эстетика внешнего вида и быта.

Эпилептоид

Этот психотип опирается в своем поведении на стремление к власти, ему нравится оказывать влияние на людей и держать под контролем их чувства и эмоции. Но он всегда будет четко ощущать меру дозволенного, не выходя за рамки общепринятого. Не вынесет он и давления на себя. Его целью становится доказать себе самому преимущества своей личности и поведения, ему не нужно, как истероиду, добиваться признания от других. Эпилептоид - надежный человек, заботящийся о своей репутации, но не всегда умеющий контролировать свои негативные эмоции. Для него большое значение имеет дружба.

Паранойяльный психотип

Активное стремление добиваться своей цели и постоянно повышать личную эффективность отличают параноялов от других психотипов. Его характеризует повышенный уровень энергетики, он быстро заводится сам и заставляет двигаться людей вокруг себя. Методы профайлинга позволяют выявлять таких людей и использовать их для решения сложных задач, требующих пробивного характера. Минусом такого человека в работе станет резко негативная реакция на любую критику или недооценку его позиций и решений, чрезмерное упрямство и слабая восприимчивость к обратной связи.

Эмотивный психотип

Это категория людей, чувствующих повышенную ответственность за других. Они принимают к сердцу все боли окружающих, и за счет этого ими довольно легко манипулировать. Они склонны к жалости к детям, друзьям, животным. Отличит такого человека в толпе естественность, скромность, женщины практически не пользуются косметикой.

Гипертим

Это самый счастливый тип личности, его гормональный баланс настроен так, что человек всегда находится в хорошем настроении. Он отличается гиперактивностью и веселостью, станет душой любой компании. Однако в работе и бизнесе эти качества не всегда приводят к хорошим результатам. Гипертим не услышит чужого горя, сильно отвлекаем и не способен длительно выполнять рутинные обязанности. Зато он весьма общителен, предприимчив, находчив и умеет найти подход практически к любому человеку.

Шизоид

Под этим термином методика профайлинга подразумевает личность, склонную к размышлению и рефлексии для того, чтобы придумать необходимую технологию. Такой человек постоянно находится в анализе большого количества информации, причин и методов своего и чужого поведения. Часто он ориентирован на процесс, а не результат. В бизнесе он будет идеальным аналитиком, но плохим исполнителем. Но если требуется генератор идей, шизоид окажется на своем месте. Внешний вид для него, в отличие от истероида, имеет небольшое значение, упаковка и маркетинг продукта не станут целью, но красивое решение и концепцию он найдет.

Тревожно-мнительный

Заключая контракт с таким человеком, можно начинать сомневаться в нем с самого начала. Любое давление, любая неудача - и человек выходит из строя. Он становится жертвой собственных тревог, отнимающих у него силы и желание работать. Но есть у этого типа и достоинства. Эти люди настойчивы и требовательны и, если видят конкретную цель или какое-либо нарушение норм морали и этики, не остановятся, пока не доведут ситуацию до конца или не разрешат застарелый конфликт. Интересно, что глубокие способности к эмпатии часто рождают у них мнение о своем умении читать мысли.

Депрессивно-печальный

В коллективе такой сотрудник никогда не будет звездой. Он не отзывчив, малочувствителен, предпочитает пребывать в одиночестве, в обществе книг и фильмов. Он очень осторожен и сдержан, не вступает в контакты. Такой человек будет на своем месте в службе внутреннего контроля.

Несмотря на то, что психотипологические классификации просты и удобны в практическом использовании, надо помнить, что это полезная, но несколько упрощенная модель. И окончательное решение всегда нужно принимать на основе комплексной информации о человеке.

Но, к сожалению, такому развитию событий способствовали американские авторы, в частности А. Пиз, который очень упростил невербальную коммуникацию. Такое упрощение и его демонстрация в сериале "Обмани меня" привели к тому, что некоторые верификаторы скатились в модель распознавания лжи по одному невербальному или лицевому признаку: почесал нос – лжет, поджал губы – скрывает!

Такой подход противоречит всем профессиональным моделям детекции лжи. К сожалению, многие как в инструментальной, так и в безынструментальной детекции лжи путают популярные произведения Аллана и Барбары Пиз, Джо Новарро и реалии естественно-научного эксперимента или полевого исследования. Выносить решения по единственному признаку, без учета личности человека, не осознавая причину возникновения телодвижения, не понимая контекста, – большая ошибка. Решение о причастности или непричастности можно выносить на основании совокупности поведенческих признаков, повторяющихся в процессе исследования при предъявлении проверочных вопросов, вызывающих иные значимые реакции человека.

Вспомним, что основоположник кибернетики Норберт Винер еще в 1948 г. определил информацию как степень уменьшения неопределенности. Если перевести положения теории информации на приземленный язык детекции лжи, то I (инф.) = Р после проверки – P до проверки, где Р – вероятность причастности.

Поясню это на простом примере. Допустим, что в ходе служебного разбирательства определен круг подозреваемых в совершении некоего преступления. Разумеется, каждый из подозреваемых в категорической форме отрицает свою причастность. Предположим, что в распоряжении специалиста имеется всего лишь один мощный частный признак события.

До полиграфной проверки вероятность причастности к устанавливаемому событию любого из подозреваемых равна 50 %, то есть любой из фигурантов мог с равной вероятностью совершить, а мог и не совершить интересующее следствие правонарушение.

Далее, на основании всего лишь одного частного признака специалист составляет тест методики скрываемой информации, например тест на знание виновного, ряд которого состоит из семи стимулов, включая "нулевой" вопрос.

Тогда вероятность случайного характера регистрируемых реакций на истинный частный признак устанавливаемого события по одному предъявлению теста будет равна 16,6 % (1/6 = 0,166). Следовательно, вероятность неслучайного характера развития реакций будет равна 83,4 % (100 – 16,6).

В том случае, если специалист в соответствии с международным (американским) стандартом делает не одно, а три предъявления одного и того же теста на знание виновного, то вероятность случайного развития реакций на истинный признак будет равна 0,004 (0,1663), то есть 0,4 %.

Соответственно, вероятность закономерного характера реагирования, свидетельствующего о причастности (осведомленности) обследуемого к устанавливаемому событию, составляет 0,996 (100 – 0,004), то есть 99 %.

Таким образом, мера уменьшения неопределенности составляет 49 % (99 % – 50 %). Эти 49 % и являются товаром, который в данном случае продает полиграфолог. Если же число частных признаков, которыми специалист имеет возможность корректно оперировать, более одного (скажем, три или пять признаков), то мера уменьшения неопределенности составит практически 50 %, то есть достоверность принятия обвинительной (оправдательной) версии вплотную приблизится к 100 %. Это все относится к инструментальной детекции лжи, а что касается безынструментальной, то принцип действует тот же: если число частных признаков (маркеров лжи) достаточно велико, определить математическую достоверность будет вполне просто. Соответствующие расчеты читатель может выполнить самостоятельно.

Часть 3. Профайлинг: оперативная психодиагностика личности, или Как лгут разные психотипы

Из этой части книги вы узнаете о том, чем различаются разные психотипы. А главное – разберетесь, как они лгут.

Глава 12. Профайлинг и оперативная психодиагностика личности

Прежде чем мы перейдем к описанию основного инструмента верификатора – опросной беседы, необходимо определиться с рядом терминов и понятий. В первую очередь стоит сказать о разнице между деятельностью верификатора и профайлера. Некоторые исследователи часто соединяют эти два явления в одно, что в корне неверно. Давайте рассмотрим почему.

Изначально термин "профайлинг" (от англ. profail – "профилирование") использовался в ситуации составления поискового психологического портрета (профиля) неизвестного преступника по следовой картине на месте преступления.

Одна из первых попыток составления психологического портрета принадлежит британскому хирургу Томасу Бонду, которую он предпринял в 1888 г. в отношении установления личности серийного убийцы и маньяка Джека-потрошителя.

В настоящее время профайлинг (профилирование личности) применяется в рамках программы нахождения и задержания преступников, разработанной в 1985 г. в ФБР под руководством П. Брукса и Р. Ресслера с целью способствования раскрытию серийных преступлений насильственного характера.

Еще одно значение понятия "профайлинг" служит для обозначения технологии наблюдения и опроса пассажиров в ходе предполетного досмотра с целью выявления потенциально опасных лиц при авиаперелетах, а также профилактики и предотвращения терактов на воздушном транспорте.

Подготовка и использование специалистов (профайлеров) с целью выявления потенциально опасных пассажиров с точки зрения возможности осуществления противоправных действий, прежде всего террористической направленности, на воздушном транспорте и в аэропортах впервые были реализованы в Израиле авиакомпанией Эль-Аль, а также в аэропорту Бен-Гурион.

В последнее время трактовка понятия "профайлинг" была расширена и стала включать в себя ряд прикладных психологических методик, целью которых является оценка достоверности сообщаемой информации по вербальному и невербальному поведению человека, то, что мы называем безынструментальной детекцией лжи.

Профайлер – специалист, составляющий портрет неизвестного преступника по следам на месте преступления, определяющий ареал обитания человека, совершившего преступление, для скорейшего его задержания. Таким образом, профайлинг является совокупностью методов психолого-криминалистической направленности.

Верификатор – это лицо, работающее с рядом данных. В процессе детекции лжи, в отличие от профайлинга, у нас, как правило, уже есть лицо, в отношении которого нужно сделать однозначный вывод о его причастности или непричастности к расследуемому событию.

При этом нужно понимать, что и методы достижения результатов у двух разных специалистов будут разные.

"Методология криминального профайлинга предполагает работу с материалами уголовного дела и интерпретацию доказательств. Результатом работы профайлера является криминальный профиль – юридически значимый документ, в котором описаны личность и поведение преступника и жертвы в ключе совершенного преступления или серии преступлений" .

Поскольку в СССР маньяков и серийных убийц "не было", то и в инструментальной детекции лжи (а также в генетике, кибернетике и других отраслях науки) мы сильно отставали от Запада, где уже существовали целые отделы по поиску серийных убийц. Сейчас мы берем у западных коллег многое и даже не удосуживаемся правильно переводить термины. Термин "криминальный профайлинг" переводится однозначно и означает "преступный профайлинг"! Получается, что мы готовим преступников правильно выбирать и составлять психологический портрет жертвы для лучшего совершения преступления. Безграмотность современных российских специалистов в области детекции лжи, криминалистики и профайлинга вызывает грусть и печаль, особенно когда в научной литературе цитируются в качестве источников популярные книги Аллана и Барбары Пиз.

Вместо некорректного, с моей точки зрения, термина "криминальный профайлинг" я использую термин "криминалистическое изучение личности неизвестного (известного) преступника".

Специалист-профайлер, как правило, работает с материалами уголовного дела, со следовой картиной преступления. Перед ним стоит основная задача создания документа, в котором был бы описан психологический портрет подозреваемого. Ярким примером составления такого психологического профиля можно назвать психологический и антропологический портрет Андрея Чикатило, который создал профессор А.О. Бухановский, работая с материалами дела.

Что касается детекции лжи, как инструментальной, так и безынструментальной, то в этом случае нам предстоит иметь дело уже с конкретным лицом, нам известным (даже если это анализ видеозаписи), и, естественно, методологические подходы и приемы будут отличаться от методов криминалистического изучения личности.

Если в профайлинге основным инструментом является ознакомление с материалами уголовного дела, то в детекции лжи мы используем различные виды опросных бесед, которые и являются основными инструментами верификаторов.

Профайлинг в бизнесе и переговорах. Психотипы личности. Истероид и эпилептоид.

Зачастую в бизнесе мы сталкиваемся с необходимостью убедить людей поступить так, как нужно нам. Для этой задачи специалисты часто прибегают к профайлингу — инструменту, позволяющему разговаривать на языке подчиненных и коллег. Что это значит и какие методики нужно использовать, чтобы договориться практически с любым человеком?
В практической психологии принято различать несколько психотипов личностей, сгруппированных по определенным характеристикам. Ученые выделяют 7 основных типологий: истероид, эпилептоид, шизоид, гипертим, паранойял, эмотив и тревожный. В статье мы подробно разберем признаки каждого психотипа и подскажем, как правильно выработать стратегию поведения, ведущую к удачному результату переговоров.

Истероид

Характеристика. Представителей истероидного типа сложно не заметить в толпе. Это яркие личности, которые любят привлекать к себе внимание и отчаянно стремятся к достижению этой цели. Их главная задача – эпатаж, провокация. Броские цвета, дерзкие надписи на футболках, необычные прически и оригинальные аксессуары – все это четкие маркеры вкусовых предпочтений истероида. Кстати, большинство женщин как раз относится к этому психотипу личностей.

Истероиды коммуникабельны, в общении с другими людьми большую часть времени рассказывают о себе, при этом разговаривают весьма эмоционально и театрализовано. При этом не стоит особенно доверять словам истероида – он хочет казаться хорошим, много обещает, но мало выполняет.

Истероид-продажник. Из этих людей выходят превосходные менеджеры по продажам. Они прекрасно устраивают презентацию, обладают отличными ораторскими способностями и легко монетизируют свои навыки. Слушать истероидов, увлеченно рассказывающих историю, – одно удовольствие. Неудивительно, что лучшие показатели по продажам вы увидите у людей с истероидным типом личности.

Истероид-руководитель. Как правило, люди истероидного типа редко удерживаются на управленческих постах и с трудом справляются со своими обязанностями. Они стремятся к власти и подчинению, однако им не хватает сдержанности и навыков стратегического мышления, чтобы объективно оценить ситуацию и взять ее под контроль.

Как работать. С истероидами достаточно просто работать – их нужно как можно больше хвалить. Комплимент в свой адрес они воспринимают как факт поощрения, а, значит, такому человеку можно доверять. Они тут же проникаются доверием и легко расстаются с деньгами.

К тому же, истероид любит демонстрировать свои достижения на публику, ему важно мнение других людей. Скажите, что вещь будет здорово воспринята в элитной среде или пользоваться популярностью у топовых блогеров – увидите, истероид тут же захочет обладать вашим продуктом, притом сейчас и немедленно.

Эпилептоид

Характеристика. Большинство людей эпилептоидного типа – это мужчины. Они – люди дела, которые воспринимают жизнь как систему, за которой нужен постоянный контроль. Их базовая эмоция – гнев, основное состояние – контроль.
Это вожаки, которые любят четкую иерархию и порядок в жизни. Все должно быть по полочкам, иметь свое предназначение. Они не любят много говорить, предпочитая словам реальные действия. Личности эпилептоидного типа терпеливо ждут своего звездного часа, настойчиво пробираясь к вершинам карьерной лестницы.

Эпилептоид-продажник. Из людей эпилептоидного типа получаются не очень хорошие продажники, так как они не любят разглагольствовать и приукрашивать факты. Если им задать конкретную цель – цифру, к которой нужно прийти в конце отчетного периода, – они ее добьются, но это будет только ради реализации поставленной задачи.

Эпилептоид-руководитель. Прекрасные руководители, которые следуют четко установленным правилам и инструкциям. Предпочитают авторитарный стиль управления, когда могут держать все под своей властью. Требовательны к себе и подчиненным.

Как работать. Ни в коем случае нельзя пытаться общаться с этими людьми на равных. Не нужно доказывать, что они не правы, помните, что они всегда продавливают свою позицию и воспринимают других людей как потенциальную угрозу и конкуренцию. В общении с эпилептоидом важно показать, что он – главный, он — хозяин положения и пусть сам найдет то, что ему нужно.

При выборе тактики общения с людьми старайтесь сразу же определить психотип собеседника, его базовые ценности и цели, чтобы выбрать оптимальный стиль общения и добиться успеха в переговорах.

Изначально к теме психотипов я относилась достаточно скептически: тема избитая, уже много лет вдоль и поперек заезженная, с разных углов рассмотренная, и в университете о ней «пятьсот раз рассказывали». И главное зачем? и почему такая популярность? Ведь в обыденной, условно говоря, нормальной жизни, чистых психотипов не встречается, все смешанные, и у всех понемножку от каждого - у кого-то больше одного, у кого-то больше другого. И столько в этой теме обобщений, и столько субъективных моментов… В общем, не вдохновляло.

Зацепил меня до глубины души один момент: да, все смешанные, но привычные паттерны поведения в различных ситуациях, способы реагирования на конкретный раздражитель всегда оказываются из определенного радикала. То есть, какие бы психотипы не были присущи данному человеку, в момент реальной и особенно «острой» коммуникации человек выдает ответ, защиту, именно из действительного психотипа, в состоянии которого находится в этом моменте времени. И умение точно определять это состояние, использовать эти знания (для усиления рапорта, попадание в нужные ценности и убеждения, мотивирование, исходя из целей конкретного психотипа и т. п.) весьма и весьма полезно.

Особенно это проявилось в тренинговой работе, когда мне как ведущему динамического процесса необходимо моментально определить, в каком состоянии находится конкретный участник, если ситуация острая, кризисная и началась групповая терапия. Чтобы помочь человеку или выйти из «тупика проблемы», или обратить внимание на необходимый ресурс, или утилизировать протесты и возражения и др., на помощь приходит колибровка психотипов по телесным паттернам, по движениям, позам, мимике и жестам, по всему комплексу телесных проявлений состояния человека в данном моменте времени. И реагировать уже исходя из определения психотипа, направлять посыл в конкретный психотип. Так появилась задача детально описать телесные паттерны конкретного психотипа, характеристики достаточно обобщены, но явные, из 10 -летнего опыта ведение психодинамических и обучающих групп.

Истероид

Преобладают фиксированные позы, театральные, так как будто истериод всегда находится под вспышками фотоаппаратов.
Жесты утрированные, акцентированные, усиливающие эффект «красивой» позы. Характерны непроизвольные встряхивания головой, быстрые прикосновения к лицу, к прическе, поправления одежды. Частые короткие взгляды на собственное отражение в зеркалах, витринах, окнах.

Мимика, усиливающая проявляемую, часто имитируемую эмоцию, преобладание «масок». Характерные телесные паттерны - неестественный усиленный прогиб в поясничном и грудном отделе, часто неподвижные плечи, напряженная диафрагма, дыхание поверхностное, прерывистое, частая задержка дыхания на вдохе, подбородок нередко «задран» вверх, губы приоткрыты, несмотря на то, что челюсть может быть стиснута.

Тревожный радикал

Общее положение тела в пространстве можно охарактеризовать как тяготеющее к позе «эмбриона». При ходьбе и в сидячем положении - плечи вперед и вверх, почти на уровне ушей, изгиб в спине по типу «ладьи», руки часто скрещены на груди или на животе, голова втянула в туловище. Характерны микро покачивания при сидячем положении тела.

Взгляд при коммуникации или быстрый скользящий, или, наоборот, чрезмерно долгий, функция которого не упустить ни одну реакцию собеседника. Характерны покусывания или засасывания верхней губы, «погрызанные» ноги, или движения, имитирующие такое действие, посасывание большого пальца руки, или постукивание ногтями передних зубов.

Мимика незастывшая, но движения в диапазоне легкого испуга - брови «домиком», глаза широко распахнуты, губы и челюсть приоткрыты. Даже если появляется иная эмоция, он быстро подавляется, и лицо возвращается в состояние легкого испуга. Возможны лицевые вздрагивания, подергивания, тики. Характерен прорывистый, короткий, слегка подавленный смех с частыми выдыханиями.

Гипертим

На первый взгляд может показаться, что гипертим как раз самый расслабленный, подвижный, гибкий из всех психотипов, и у него отсутствуют всяческие телесные зажимы и блоки. Жесты размашистые, позы открытые, суставы подвижные, спина прямая и расслабленная, есть естественная волна в теле.

Но присутствует одна особенность - тело гипертима, его телесная самопрезентация не под самоконтролем и самоуправлением, будто состояние гипервозбуждения руководит движениями и действиями этого радикала, изменения позы и жестов исходят из желания избавиться от «тянущего» дискомфорта, нередко во всем теле. Метафорически можно описать как перетренированность мышц, гудение, зуд, когда состояние телесного комфорта можно достичь, только разминаясь, перемещаясь, поддерживая состояние беспрерывного движения. Вследствие такого состояния возникает неспособность самостоятельного расслабления, резкие быстрые грубые рубящие движения, отсутствие плавности. Если состояние расслабления наступает, за ним практически всегда следует наступление сна.
Мимически «позитивные» эмоции утрированны, «негативные» быстрые, сбрасываемые.
Дыхание глубокое и интенсивное.

Эпилептоид

Общее положение тела в пространстве можно описать как позу «Богомола»: спина очень прямая и неподвижная, шея натянута, подбородок втянут, руки в плечах прижаты к корпусу, движения начинаются от локтей. Узкий диапазон жестов и движений тела, если необходимо посмотреть в сторону, идет не смещение взгляда или головы, а разворот всем телом.
Основные зажимы - лоб, шея, плечи. Походка коленями вперед, иногда с завышенным поднятием бедра.
Лицо часто напряженное, верхняя губа приподнята.

Эмотив

В целом, поза,тяготеющая к излишней расслабленности, как бы стекает вниз, движения мягкие, перетекающие, шея свободная, голова склонена набок.

Спина немного сутулая, но с сохранением подвижности в плечах, в руках и в самой спине.
Лицо расслабленное, губы в легкой улыбке, брови просто вверх или «домиком». Реакция на неприятные раздражители: быстро легкое сморщивание всего лица и опять расслабление. Частое движение бровями вверх.
Дыхание медленное и глубокое, характерны частые вздохи.
Жесты размашистые, но плавные, мягкие, суставы подвижные.
Возможен зажим в тазовой области, который проявляется часто в сомкнутых коленях.

Шизоид

Корпус прямой, наклоненный вперед, шея достаточно подвижная, плечи расслаблены, в руках почти всегда легкое натяжение.
Характерны частые движения руками, прикосновения или захватывания предметов.
Также нередки резкие повороты головы в сторону, как быстрая оглядка, и запрокидывание головы вверх, которое сопровождается открытой челюстью.
Мимика - глаза широко распахнуты, но брови подняты вверх, иногда сведены к переносице, но «крыло» брови остается вверху. Челюсть расслаблена, возможно бесшумное шевеление губами, как проговаривание внутренней речи. Характерны движения челюсти в бок.
Ходьба стремительная, с наклоненным корпусом вперед, взгляд часто в пол.
Дыхание диафрагмальное и быстрое.

Гипотим

Как и у тревожного радикала, поза тела, тяготеющая к «эмбриону», то есть желание собраться в комочек, подтянуть все конечности к животу. Но в отличие от тревожного, нет частых движений, скорее, наоборот, некоторое застывание позы, «зависание».
Глаза немного выпученные, застывшие, взгляд расфокусирован, характерно онемение, застывание лица. Голова склонена набок или вперед.
Зажимы в теле проявляются излишней телесной вялостью, слабостью, отсутствием движений.

Параноял

У психотипа такого радикала характерно натяжение во всем теле, то есть и макушка тянется вверх, спина структурная, и тонус в ногах, и руках.

Спина ровная, прямая, но движения свободные и в плечевых, и в тазобедренных суставах, диапазон раскрытия умеренный.
Центр тяжести смещен немного вниз, колени присогнуты, при ходьбе ноги ставятся на всю стопу, что создает ощущение жесткой походки, усиленный тяжелый шаг.

Жестикуляция умеренной скорости, движения четкие, перед собой, угол движений не больше 180 градусов, часто с подачей корпуса вперед.

Голова наклонена немного вперед, взгляд получается исподлобья, характерны диагональная повороты головы, ведет движение подбородок.

Мимика напряженная, часто выражен челюстной зажим, носогубный треугольник визуально выделяется, брови часто напряжены и сведены к переносице, характерен взгляд с прищуром.
Самый явный телесный зажим - это челюсть и брови-лоб.

В виду специфики моих тренингов, некоторые из которых проходят без обсуждений актуального состояния участников, наблюдение за изменениями внутренних психоэмоциональных процессов через физические проявления, является основным инструментом управления динамическими процессами групповой терапии.

Проще говоря, считывание, распознавание и своевременное реагирование дает необходимую глубину и эффективность моей работы.

Выявление психотипов по телесным паттернам - один из самых быстрых и эффективных способов распознавания актуального состояния человека. Этот навык значительно улучшает качество коммуникации, скорость реагирования и трансляцию информации с учетом актуального состояния человека. И в зависимости от задач, зная, как телесно реагирует конкретный психотип, можно изменять данные паттерны в самом себе, меняя не только самопрезентацию, но и внутренние самоощущения, свойственные данному радикалу.