Kako lepo govoriti na konferenci. Pozdravni govor ob otvoritvi dogodka

»Dobro povedano! Predstavitve in pogovori, ki dajejo rezultate« (Dobro rečeno! Predstavitve in pogovori, ki dajejo rezultate).

Na začetku govora imate le 60 sekund časa, da pritegnete pozornost občinstva, pridobite zaupanje ljudi, jih usmerite v temo in jih pripravite na nadaljnje poslušanje. Če zapravite dragocene uvodne minute za šale, dnevne rede, opravičila, neuporabne podrobnosti, zahvale ali neskladno jecljanje, bo pozornost vaše publike za vedno izgubljena. Z uvodom – najpomembnejšim delom dela – morate biti ustvarjalni. To je težka naloga za vsakega govorca, zato boste morali dobro vaditi in obvladati zahtevno uvodno besedo.

Darlene Price

1. Povejte privlačno zgodbo

Pripovedovanje zgodb je ena najmočnejših in najuspešnejših tehnik. Ljudje že od rojstva radi poslušamo in se učimo od . Pravljični junaki, zlobneži iz pravljic ob tabornem ognju ali gledališki liki nas očarajo s svojimi dialogi, konflikti in usodami. Z njihovo pomočjo pridobivamo vsakodnevne izkušnje in vlečemo vzporednice z lastno življenje, ki zlahka pritegne pozornost vsakega človeka.

V najboljšem primeru bi to morala biti osebna zgodba iz prve roke, ki občinstvu pove, zakaj vas zanima tema govora. Čeprav bi delovala tudi zgodba o drugi osebi, ki bi jo občinstvo morda prepoznalo. Druga možnost je razkriti basno, pravljico, modrost oz zgodovinski dogodek. Zamisel je, da bo vaš 60–90 sekundni uvod pritegnil občinstvo in zagotovil ključno sporočilo za preostanek vaše predstavitve.

Na katere težave ste naleteli vi (ali kdo drug) glede teme govora? Kako ste jih vi (ali kdo drug) premagali? Kdo ali kaj vam je pomagalo ali oviralo? Kakšni so bili zaključki? Kaj naj vaše občinstvo dobi in občuti po branju zgodbe?

2. Postavite retorično vprašanje

In kateri Rus ne mara hitre vožnje?

Kdo so sodniki?

Sanje, sanje, kje je tvoja sladkost?

Retorična vprašanja pomagajo prepričati. Če so premišljeni in predstavljeni v pravi obliki, bo občinstvo sledilo poti, ki jo je govornik namenil. Z njihovo pomočjo je poslušalce enostavno prepričati v svoje stališče.

Ni pa nujno, da vprašanje daje vedno jasen odgovor "da" ali "ne". Pri ljudeh lahko vzbudite radovednost in jih spodbudite k razmišljanju o odgovoru tako, da vprašate nekaj težjega.

3. Delite šokantno statistiko ali naslov.

Drzna izjava ali privlačen naslov je idealen za prepričevanje občinstva, da prisluhne vašim priporočilom in jih še naprej upošteva. Glavna stvar je, da natančno odražajo namen vašega govora.

Na primer, podpredsednik prodaje za vodilnega Ameriško podjetje uspešno prodaja na področju zdravstva programsko opremo za bolnišnice na zelo barvit način. Začne s suhoparnimi, a boleče zbadljivimi številkami: »Zdravniške napake, ki so povzročile smrt pacienta, so postale tretje glavni razlog smrti zaradi bolezni srca in raka. Govorimo o 400 tisoč primerih na leto. To je veliko več, kot se je prej mislilo. Ustvarjamo svet brez zdravniških napak in potrebujemo vašo pomoč."

4. Uporabite močan citat.

prinesi besede modrosti znana oseba, katerega ime bo vašemu govoru dodalo privlačnost in družbeno težo. Vendar je pomembno razumeti, da mora biti citat ustrezen: pomemben in ustrezen za vaše občinstvo.

Predstavljajte si, da ste upravljavec konfliktov in prepričujete skupino, da doseže dogovor. Ko začnete pogajanja, bi lahko citirali besede Marka Twaina, ki je nekoč rekel: "Če se dva strinjata o vsem, eden od njiju ni potreben." Naslednja ponudba doda noto enotnosti: »Čeprav vsi ne vidimo rešitve problema na enak način, so prizadevanja vsakega izmed nas bistvena za dosego dogovora.«

5. Pokaži močno fotografijo

Slika je vredna več kot tisoč besed. In morda še več.

Kadar koli je to mogoče, namesto besedila uporabite slike. Visokokakovostna fotografija dodaja estetsko privlačnost, izboljša razumevanje, pritegne domišljijo občinstva in naredi predstavitev bolj nepozabno.

Na primer, predsednik podjetja za prodajo električne opreme je svoje menedžerje spretno navdušil za znižanje stroškov. Namesto da bi jim pokazal običajne karte, grafe in tabele, je sestanek začel s precej čudnim vprašanjem: "Zakaj se je Titanik potopil?" Soglasno se je omenjalo trčenje z ledeno goro. Nato je vodja podjetja na splošnem zaslonu prikazal sliko ledene gore: njena konica je bila vidna nad vodo, veliko večji del pa je bil skrit pod gladino. »Enako čaka tudi naše podjetje. Skriti stroški so tista podvodna nevarnost, ki nas bo potegnila na dno.« Ta vizualna metafora je navdihnila menedžerje in njihovi predlogi so na koncu prihranili milijone dolarjev.

6. Dodajte ustvarjalnost

Tematski rekviziti so prava pot zadržati pozornost poslušalcev. Vizualna podpora bo poudarila vaše stališče.

Tako je šef velike zavarovalnice svoj govor kot navdušen ljubitelj tenisa začel s spektakularnim udarcem z loparjem. Na ta način je izrazil svojo odločnost, "osvojil točko proti tekmecem", zbral ekipo in na koncu "osvojil Grand Slam".

Pomislite, kako bi lahko uporabili stensko uro, pisano vrečko, šop korenčkov, žongliranje z žogo ali manipulacijo s kartami, da bi pritegnili občinstvo, dodali humor in posredovali svoje sporočilo.

7. Predvajajte kratek video

Predstavljajte si: svojo predstavitev produkcijskemu oddelku začnete z videom, v katerem zadovoljne stranke pozitivno ocenijo vaš izdelek. Ali pa začnete dogodek zbiranja sredstev za ogrožene vrste z mini filmom o amurskem leopardu in njegovih potomcih.

Video klici čustvena reakcija. Za razliko od besed in diapozitivov kratki film doda dramatiko in hitreje posreduje bistvo dogajanja.

Kot je rekel Walt Disney:

Raje bi zabaval ljudi in upal, da se bodo česa naučili, kot pa izobraževal ljudi in upal, da se bodo zabavali.

Prej ali slej mora vsak človek spregovoriti pred občinstvom. In ker je slednji zelo sebičen, lahko ta dejavnost povzroči nemalo težav. Toda kot je rekel Mark Twain: "Javnost od vas sploh ne pričakuje ničesar," zato ne bodite nervozni, vendar je dobro, da izkoristite nekaj uporabni nasveti in preglejte primere javno nastopanje.

Kje začeti?

Vsak primer javnega nastopanja se začne z pravilna priprava govor. Ne glede na to, kako čudovito se zdi govornikovo besedilo, morate razumeti, da se za njim skriva izjemno delo in dolge ure vadbe.

vsak uspešen primer javno nastopanje se začne s pripravo govora. Mark Twain ni zaman rekel, da priprava improviziranega dela traja približno tri tedne. Vsako izvedbo, ne glede na vrsto in namen, je treba pripraviti vnaprej. Najprej morate narediti tako imenovano "okostje" predstave. Če želite to narediti, se morate odločiti za naslednje položaje:

• Razumeti motivacijo ljudi, ki so prišli poslušat govor.
• Določite glavno idejo govora.
• To idejo razdelite na več komponente(podnaslovi).
• Določite ključne besede. V govoru jih bo treba večkrat ponoviti, da si bodo poslušalci bolje zapomnili, o čem se pravzaprav razpravlja.
• Vsak govor mora imeti jasen načrt in strukturo. Govor naj bo sestavljen iz uvoda, glavnega dela in zaključkov.

Mišice

Ko se govorec odloči za osnovno strukturo svojega govora, je treba na tem "okostju" zgraditi mišice. Iz česa bi jih lahko sestavljali?

• Lahko uporabite osupljivi primeri iz življenja ali literature, glavno je, da ustrezajo glavni temi.
• Da bi poslušalcu pomagali vizualno utrditi prejete informacije, je vredno pripraviti grafe, diapozitive, slike, videoposnetke itd.
• Med govorom lahko občinstvu zastavite vprašanje, kar bo pomagalo ohraniti pozornost občinstva na glavni temi.

Uvodni del

Posebno pozornost je treba nameniti začetku in koncu govora. Imajo glavno vlogo v komunikaciji med govorcem in poslušalcem. Uvod pomaga oblikovati prvi vtis o govorcu, povzetek pa občinstvu omogoča utrjevanje prejetih informacij.

Med pripravo govora se lahko pojavi veliko vprašanj. Na primer, kako začeti javni govor? Glavna stvar pri tem je zanimanje občinstva od samega začetka. Prvi vtis govorca bo spremljal skozi celoten govor in če boste naredili napako, jo boste kasneje težko popravili.

Na primer, uvod v javni govor je lahko duhovita šala ali kakšno zanimivo dejstvo. Občinstvo lahko zmedete z vprašanjem ali spletkate s premorom. Glavna stvar je pritegniti pozornost. Samo ne začnite se opravičevati zaradi dejstva, da je vaš glas hripav, da je to vaš prvi govor itd. Govorec mora biti vedno samozavesten in vsako težavo obrniti na svojo pomoč. Na primer, če je govornik res bolan, se ne smete opravičevati, ampak povejte, da zaradi takšnih in drugačnih okoliščin prosim vse, da sedejo bližje, da se me sliši.

Konec govora

Kar zadeva konec, je pomembno povzeti celoten govor, poudariti glavne ideje in se spomniti izpostavljenih vprašanj. Zadnji stavki morajo imeti določeno čustveno sporočilo in biti ekspresivni, le tako bo poslušalec lahko ne le nagradil govorca z aplavzom, ampak tudi postal privrženec njegovih idej. Čeprav ne glede na to, koliko govorite o pravilnem oblikovanju govora, bo lažje upoštevati primere javnega nastopanja.

Vrste javnega nastopanja

Primeri javnega nastopanja so razdeljeni na več vrst:

• Informacije. Večinoma so to poročila, predavanja in ustni odgovori.
• Protokol in bonton. Takšni govori se uporabljajo pri sprejemanju pomembnih gostov, nazdravljanju, pogrebni govor ali odpiranje novega obrata.
• Zabavno. Običajno se uporabljajo za dobro zabavo, imajo zabaven kontekst, a hkrati posredujejo informacije. Kot primer lahko navedemo nastope ruskih pop komikov E. Petrosjana, E. Stepanenka, M. Zadornova in drugih.
• Prepričljiv govor. Takšno poročilo mora vsebovati neizpodbitna dejstva in dokaze, ki bodo občinstvo pridobili na vašo stran. Primeri vključujejo govore znanih politikov. Na primer, Abraham Lincoln je leta 1863 imel govor v Gettysburgu, kjer je državljanom zagotovil, da niti en vojak ni umrl zaman, in to je nujna žrtev na poti do svobode.

Pridi tja v treh minutah

Na splošno pozornost občinstva traja le 15-20 minut, to je posledica psihofizioloških razlogov. Odvisno od sorte lahko ustne predstavitve trajajo od nekaj minut do 1-2 ur. Vendar obstajajo tudi govori, ki jih je treba opraviti v 3 minutah. V večini primerov so ti govori poročne zdravice ali tiskovne konference. Skupna dolžina govora naj bo med 200 in 405 besedami. Tukaj je primer javnega govora za 3 minute:

»Dalajlama je danes prvič dal edinstven intervju z ruskim blogerjem. Poslovni bloger Dmitry Portnyagin je za svoj YouTube kanal prvi v CIS intervjuval dalajlamo. Komunikacija s slavnim budistom je potekala v hotelu v Delhiju, kjer menih pogosto ostane s svojimi privrženci. Pred začetkom obhajila so bili prostori dvakrat pregledani: najprej indijska varnostna služba, ki jo je vodil sikh, nato pa osebna varnostna služba Njegove svetosti.

Intervju je trajal le eno uro. V tem času so udeleženci pogovora lahko razpravljali o političnih problemih, vključno z vprašanji kompetentnosti Gorbačova, Jelcina in Putina. Napovedujte prihodnost Rusije, govorite o materialnih in duhovnih vrednotah, medsebojnem razumevanju med ljudmi in skrivnostih uspeha. Na vsako vprašanje je bil podroben odgovor. Dalajlama je govoril odkrito in s humorjem. Ob koncu je podal nekaj nasvetov za podjetnike in spregovoril o osebni varnosti.

Dmitrij Portnjagin med pogovorom ni ostal ravnodušen. Dalajlami je pokazal fotografijo svojega dedka in povedal, da v njegovi pisarni vedno visi fotografija vrhovnega poglavarja Tibeta, zato se je tudi njega začela zanimati za to temo. Ob slovesu od njegove svetosti je Dmitrij dalajlami kot spominek podaril klobuk z ušesi. Menih je takoj oblekel svoja nova oblačila in se v tej obliki pojavil pred objektivi fotoaparatov. Celotno različico intervjuja si lahko ogledate na kanalu Transformer.

Primerno ali ne?

Ta vzorec besedila javnega nastopanja upošteva vsa pravila. Takšna kratek govor v celoti razkrije temo video predstavitve o YouTube kanal. Pove o udeležencih, lokaciji intervjuja, vprašanjih, ki so bila postavljena, in splošnem razpoloženju, ki je bilo prisotno med pogovorom.

Na koncu sporočila za javnost govornik povabi poslušalce k ogledu polna različica video. Čeprav lahko konec dopolnimo še s kakšnim stavkom ali dvema, češ da je bil intervju uspešen in poučen za vse.

Aleksander I

Da bi bil govor učinkovit, mora biti natančen in izrazit. In to morda niso vedno velike količine besedila. Obstaja več načinov, kako izraziti svoje stališče močne ponudbe in žive primerjave. Na primer, javni govor Aleksandra I. francoskim veleposlanikom še pred začetkom vojne je zvenel takole:

»Tukaj je mala Evropa in to Velika Rusija(vse to pokaže na zemljevidu). V primeru neuspeha se lahko umaknete samo v Pariz, jaz pa lahko pobegnem na rob Kamčatke! Toda hkrati bo vsak meter te zemlje sovražen do vas, tudi ženske se ne bodo nehale boriti. Rusija lahko izgubi nekaj bitk, vendar ne bo nikoli poražena.«

Malo je reči, da so veleposlaniki ostali pod vtisom. Primer besedila javnega govora carja Aleksandra I. danes navdušuje bralce. Tukaj ni niti kapljice arogance, le dejstva, postrežena s pravo »omako«.

Steve Jobs

Osupljiv primer sodobnega oratorija so govori Steva Jobsa. Javno nastopanje vsekakor ni bila njegova močna stran - bilo je le hobi, a vsako predstavitev novega izdelka je začel s svojim govorom. Primeri njegove izvedbe izgledajo takole:

To so le drobci enega izmed njegovih govorov. Kako pa človeka motivira?

Prava odločitev

Lahko imate govor o kateri koli temi. Primere javnega nastopanja je enostavno najti v tiskanih in drugih medijih. množični mediji. Običajno govorci obravnavajo pomembna družbena, politična in gospodarska vprašanja. IN v zadnjem času Postalo je modno izvajati usposabljanja o načinih zaslužka na internetu, predstaviti različne programe usposabljanja ali pritegniti pozornost na oglaševalske akcije. Včasih govorci vodijo psihološki treningi, razpravljati o veri ali filozofiji. Toda ne glede na to, o čem govornik govori, je njegov glavni cilj pritegniti občinstvo.

Govornik ni oseba, ki profesionalno manipulira s patetičnimi govori, ampak tista, ki je sposobna voditi hkratni dialog s tisoči poslušalcev. Govoriti mora jezik ljudi, ki ga poslušajo, razumeti njihove težave, najti skupne točke in jih spretno voditi do prave odločitve.

Poslovna komunikacija

Morda se zdi, da je ta javni govor raznolik in brez jasnih meja. Zgoraj predstavljeni primeri govorov dajejo napačen vtis, da besedila govorcev nimajo nič skupnega. Pravzaprav imajo vsi isti cilj: poslušalec se mora strinjati z govorčevim stališčem. In to je mogoče storiti s popolnoma različnimi metodami, vključno s provokacijo. Čeprav se ta metoda uporablja predvsem v sodnih postopkih.

Utemeljitelj ruske pravne stroke A. F. Koni je nekoč branil invalidnega grbavca. Vseskozi mnogo let sosed se mu je posmehoval, nekega dne pa je grbavec, ker ni zdržal, zgrabil kamen in ga vrgel vanj ter ga pri tem hudo telesno poškodoval. V svojem javnem govoru je bil A. F. Koni izviren kot nihče drug. Po pričakovanjih je žirijo nagovoril: “Gospodje žirija!” Potem se je ustavil in ta stavek ponovil še štirikrat, pri čemer se je po vsakem nagovoru malo ustavil. Po četrti pritožbi eden od porotnikov ni zdržal in je besno izdavil: "A se hecaš?!" A. F. Koni ni bil presenečen, ravno takšno reakcijo je pričakoval: »Vljudno sem te ogovoril in to le 4-krat, pa si že postajal živčen. Moj klient je dolga leta poslušal žalitve na svoj račun. Kako naj bi se počutil?

Ta govor je dosegel svoj cilj - obtoženec je bil oproščen.

Kdo vas, tovariši sodniki, hrani?

Zgodovina pozna veliko primerov takšnih izvirnih predstav. Tudi v literaturi lahko najdete dobri primeri oratorijski govori, po katerem je to umetnost mogoče poučevati. Tako je v romanu A. M. Gorkyja "Mati" na sodišču spregovoril obsojeni Pavel Vlasov. Obsojen je bil po političnem členu in ni hotel izvesti pobega, ki so ga pripravili njegovi tovariši, samo zato, da bi imel govor pred množico ljudi, ki so se zbrali na procesu.

Njegov govor je bil poln refrenov, kjer je govoril v imenu ljudstva, a glavni »vrhunec« govora je bil vrhunec: »Kako morete uničiti delavce, tiste, ki vas hranijo, tovariši sodniki?« Ustvarjanje takega govora stane veliko.

Blaginja države

Za zaključek tega članka bi rad dal še eno možnost javnega nastopanja. Primer besedila na temo "Tatvina na Japonskem."

»Na blaginjo države vpliva veliko človeških in ekonomski dejavniki. Med njimi je eno, skoraj nepomembno dejstvo, ki se nam bo zdelo fantastičen absurd.

Na Japonskem ne kradejo. Sploh ne kradejo. Sploh ne kradejo. Nikoli ne kradejo. Ljudje ne zaklepajo stanovanj in avtomobilov. Trgovine varno postavijo pladnje z blagom na ulice in nanje veselo pozabijo. Vedo: nihče ne bo vzel tujega.

V tej državi lahko pozabiš karkoli, kjerkoli, in se potem čez nekaj dni vrneš po to. Ostalo bo nedotaknjeno. Vsak Japonec ve: če je nekaj izgubljeno, verjetno leži tam, kjer je bilo izgubljeno, kar pomeni, da se bo našlo. Ne glede na to, ali gre za mobilni telefon ali denarnico, še vedno lahko najdete kateri koli predmet.

Napitnina na Japonskem ni sprejeta. Prodajalec ali natakar bo tekel za vami več ulic, da vam da drobiž. Večina prebivalcev prestolnice se vozi s kolesi, nihče jih ne privezuje. Ukradel kolo?! To je smešno!

Tukaj vedo: vzeti drugega je sramota. Po njem se osebi ne bo več zaupalo; nikoli se je ne bo znebil.

In mimogrede, o gospodarstvu. Uradniki versko sledijo temu pravilu: vzeti tujo lastnino je tabu. Pred kratkim se je obesil japonski minister, ki je bil osumljen svobodnega gospodarjenja s financami. Niti kraje. Zaradi te zgodbe je odstopil tudi prejšnji predsednik vlade.

Od česa je torej odvisna blaginja države? Tako je, od kraje, natančneje od odsotnosti le-te.”

Zvočnik je neke vrste strelec. Bodisi zadene v cilj, tako da vsi sklonijo glave pred njim, ali pa zgreši, nato pa se malodušna množica začne ukvarjati s svojimi opravki, ne da bi se zmenila za besede govornika. Zato morate, preden govorite v javnosti, ciljati na specifični cilj. V pomoč bodo primeri javnih nastopov vodij.

Prvega si najbolj zapomnimo najnovejše informacije- zakon roba

Način, kako govornik začne in konča svoj govor, je najlažji način za preverjanje njegovih izkušenj, spretnosti ali pomanjkanja spretnosti. V gledališkem okolju je celo stari rek, ki se nanaša na igralce: "Ocenjujejo jih po tem, kako se pojavijo in kako zapustijo oder." Začetek in konec! To je najtežje v skoraj vsakem poslu. Je pa hkrati najpomembnejše, tudi v oratoriju.

V tem članku bomo govorili o tem, kako začeti javno nastopati. Kot rezultat preučevanja tega gradiva boste imeli veliko možnosti, kako lahko začnete govoriti javnosti o kateri koli temi in pred katerim koli občinstvom.

Dale Carnegie je nekoč vprašal rektorja ene izmed univerz, kaj najpomembnejša lekcija se je kot govornik naučil iz svoje dolgoletne prakse. Po nekaj minutnem premisleku je rektor odgovoril: "Poiščite spektakularen začetek, da takoj pritegnete pozornost poslušalcev." Nihče ne bo trdil, da je začetek govora zelo težka in hkrati pomembna stopnja govora, ko poslušalec ujame vsako našo besedo.

Že v 19. stoletju je Hermann Ebinhaus vzpostavil zakon roba: informacije, ki se nahajajo na začetku in koncu govora, si najbolje zapomnimo. Zato ne glede na to, kateri temi je posvečen vaš govor, njegovega začetka ne smete prepustiti naključju. Upoštevajte, da je uspeh vašega govora v veliki meri odvisen od tega, kako začnete govoriti in koliko vam uspe zanimati občinstvo!

Namen uvoda je pripraviti poslušalce, da zaznajo informacije in takoj pritegnejo njihovo pozornost. Zato morajo biti prve besede preproste, dostopne, razumljive in zanimive, da pritegnejo poslušalce. seveda uvodne besede Ne smejo biti samo ostri, prilagodljivi in ​​pritegniti pozornost občinstva, ampak tudi dejansko ustrezati predmetu govora.

Uvodni del govora je idealen trenutek, da govornik:

1. Pokažite se kot oseba, ki ji lahko zaupate, jo zadeva zanima in jo prepričate.

2. Uglasite se vase in nastavite občinstvo za komunikacijo:

a) vzbuditi zanimanje občinstva vase, pritegniti pozornost;

b) namestite očesni stik z občinstvom;

3. Pripravite ugodno psihološko vzdušje za zaznavanje govora:

a) razloži namen;

b) formulirajte problem;

c) navedite glavna vprašanja, o katerih se bo razpravljalo, to je poročanje o načrtu govora.

Omeniti velja še eno točko. To je problem "predgovorne" predstavitve govorca. Kot je zapisal Dale Carnegie “...še preden smo začeli govoriti, nas odobravajo ali obsojajo...” Zato bodite zaradi okoliščin pripravljeni povedati nekaj besed, ki niso neposredno povezane z zadevo, vendar so potrebne, da se poslušalci vključijo v komunikacijo. Če želite to narediti, lahko uporabite pozitivne komentarje o sestavi občinstva, okoliščinah srečanja, odnosu do teme itd.

Da se ne izgubite in vas ne mučijo ugibanja o tem, kaj povedati v vsakem posameznem primeru, imejte v svojem "govornikovem prašičku" več takšnih možnosti, ki se bodo od zunaj zdele elegantne improvizacije.

Toda glavna stvar v uvodu je pritegniti pozornost, vzpostaviti stik in se pripraviti na zaznavanje govora.

Z kje začeti govor

Torej, začetek ... Kaj bi lahko bilo? Naj vas nekaj "akademske" narave gradiva, ki je predstavljeno spodaj, ne zmede, pri pripravi govora upoštevajte le tisto različico uvoda, ki bo v vašem primeru najbolj organska in sprejemljiva.

1.Normalen začetek

Takoj, brez predhodna priprava poslušalce uvede v bistvo zadeve. Vsebina tega uvoda je neposredno povezana z vsebino govora in jo predstavlja. Ta možnost je dobra za poslovni govor v prijaznem občinstvu:

Sporočilo o razlogu

Sporočanje razloga, ki govornika prisili, da zavzame govorniški oder

prijatelji! Na ta oder me je pripeljala želja po razkritju principov učinkovitega dela v našem podjetju.

Sporočanje namena govora

Spoštovani partnerji! Na ta oder sem prišel, da bi dal nekaj razlag trženjskega načrta našega podjetja.

Utemeljitev teme govora

V zadnjem času vse več ljudi prihaja na delo v naše podjetje, kar je mogoče pojasniti z dejstvom, da...

Izjava o težavah

Ta vrsta uvoda govora je dobra, ko govorec predstavi nov vidik vprašanja, o katerem razpravljamo, ali meni, da občinstvo podcenjuje resnost vprašanja. Nekateri zaposleni ne posvečajo pozornosti svojemu osebnemu razvoju, ampak jim prav lastno izpopolnjevanje, osvajanje novih znanj in veščin omogoča, da dosegajo velike uspehe v našem podjetju.

Navedba somišljenikov in podpornikov

Včasih se mora govornik izreči proti prevladujočim mnenjem, ugovarjati visokim voditeljem itd. V tem primeru se lahko zanese na mnenje velike skupine ljudi in poudari težo svojega govora s sklicevanjem na navodila podjetja in njegovih zaposlenih. Dragi prijatelji! Danes tukaj predstavljam približno deset tisoč prebivalcev Republike Tatarstan, ki so zaposleni v našem podjetju.

Zgodovinski pregled

K tej vrsti uvoda se zatečemo v primerih, ko lahko izlet v zgodovino vprašanja pomaga pri njegovi boljši rešitvi ali nakaže dolgo pot do odločitve, s poudarkom na njeni premišljenosti in teži. Naše podjetje je eno najhitreje rastočih podjetij v mestu. Samo za lansko leto Tisoč ljudi se je zaposlilo v našem podjetju, več deset tisoč jih je postalo potrošnikov izdelkov našega podjetja ...

2. Premišljen začetek

V tem primeru za nekaj časa pozabite na odvečne komentarje o sestavi občinstva ali vremenu, vsak predlog je treba preveriti. Primernejša za neprijazno, kritično občinstvo ali v primerih, ko so poslušalci zelo nepozorni in nezbrani. Takšen uvod lahko pomaga osredotočiti pozornost občinstva ali, kar je še pomembneje, poskuša najti skupno platformo, ki združuje interese in poglede govorca in občinstva.

Prilika, legenda, pravljica

Pri tem se morate spomniti, da to ne sme biti le legenda, ampak posebej povezana s temo vašega govora. To pomeni, da bi morala njegova morala in pomen pomagati rešiti problem, predstavljen v govoru. Poleg tega je govorec dolžan to povezavo utemeljiti sam in tega dela ne prepustiti poslušalcem. V enem srednjeveška legenda pripoveduje o zvončku, ki je imel čarobna lastnost: v njegovem zvonjenju je vsak popotnik slišal melodijo, ki jo je želel slišati. Kako pogosto je razprava med strankami podobna temu zvončku iz legende: ista dejstva, isti obrazi, a kako različno, kako različno jih vidijo ljudje.

Aforizem

Lahko ima enako vlogo kot prispodoba ali pa laska ponosu občinstva, kar je prav tako pomembno, če govorite kritičnemu občinstvu. Nekaj ​​izjemnega je dejstvo, da eno prvih mednarodnih srečanj znanstvenikov, posvečenih obrambi življenja, poteka v mestu, ki je na svojem ščitu zapisalo: »Kolebamo, a ne tonemo« - ponosno geslo, ki ga v našem čas bi lahko postal moto našega celotnega planeta.

Eden od vodij mrežnega marketinga je svoj govor o potrebi po sodelovanju s sponzorjem začel takole: "Najboljši sponzor je tisti distributer, ki ga dobi."

Analogija

V tem primeru govornik uporablja analogijo, da bi zanimal občinstvo, pritegnil njihovo pozornost in poudaril pomembno idejo. Dragi prijatelji! Rad bi vam čestital za začetek leta. Dobro smo začeli. In pregovor pravi: "Dober začetek je pol dela." Da njena druga polovica ne bo nič slabša in bomo delali, mislim, ne dan, ne dva in ne leto, imam dva predloga ...

Ko je K.A. Timiryazev imel predavanje v Londonu aprila 1930 kraljeva družba, nato pa je svoj govor začel takole: »Ko je Gulliver prvič pregledal akademijo v Lapuni, mu je najprej padel v oči suh moški, ki je sedel z očmi uprtim v kumaro, zaprto v stekleni posodi. Na Gulliverjevo vprašanje mu je neznanec pojasnil, da je že osem let potopljen v razmišljanje o tem predmetu v upanju, da bo rešil problem ujetja. sončni žarki in njihovo nadaljnjo uporabo. Za prvo spoznavanje moram odkrito priznati, da je pred vami prav takšen ekscentrik. Več kot petintrideset let sem strmel, če ne v zeleno kumaro, zaprto v stekleni skledi, pa v nekaj povsem enakovrednega - v zeleni list v stekleni cevi, zmedo nad rešitvijo problema shranjevanja sončnih žarkov za prihodnjo uporabo.«

Empatija

Sestoji iz privabljanja svetle, zanimive epizode, nenavadno dejstvo, pritegniti pozornost občinstva in jim omogočiti izkušnjo z vami; zaželeno je, da se kombinira s čustvenim načinom podajanja besedila.

Predavanje o zakonu univerzalne gravitacije se običajno začne takole: »Super angleški fizik Isaac Newton je odkril zakon univerzalne gravitacije, ki je formuliran takole...«Čeprav bi lahko začeli slovesno in skrivnostno: »Na božični večer leta 1642 je v Angliji prišlo do velikega nemira v družini kmeta srednjega razreda. Rodil se je deček, tako majhen, da bi ga lahko kopali v vrčku piva. Ta otrok je bil Isaac Newton. Isti Newton, na čigar glavo je padlo veliko jabolko na vrtu, kar ga je pripeljalo do ideje o zakonu univerzalne gravitacije. Mislim, da če bi nekomu, ki sedi v dvorani, padlo jabolko z dvometrske višine na glavo, si takšnega zakona ne bi mogel izmisliti.”

Pritegnite takojšnje zanimanje občinstva

Povežite temo svojega govora z življenjem pomembne interese vaši poslušalci. Začnite s pripombo, ki neposredno nagovarja interese občinstva. Nobena skrivnost ni, da nas močno zanima tisto, kar nas osebno globoko zadeva. Res je, da mora govorec s to tehniko dobro vedeti, kaj točno skrbi poslušalce, in povečati zanimanje za postavljeno vprašanje. Primer iz knjige Dala Carnegieja: »Ali veste, kakšna je vaša predvidena življenjska doba? Pričakovana življenjska doba je po zavarovalniški statistiki dve tretjini razlike med vašo trenutno starostjo in osemdesetimi leti. Na primer, če ste stari 35 let, je ta razlika 45. Vaša pričakovana življenjska doba je dve tretjini tega, torej še 30 let. Je to dovolj? ne! Vsi hrepenimo po tem, da bi živeli dlje. Vendar ti podatki temeljijo na večmilijonskih statistikah. Ali jih imamo potem možnost ovreči? Da, če upoštevate potrebne previdnostne ukrepe in prvi korak na tej poti bo temeljit zdravniški pregled ... "

Šaljive pripombe, anekdote

Neposredno povezano s temo govora. Tako na primer en govornik začne svoje predavanje o ciljih takole: »Pravični gredo po smrti v nebesa. Sreča angela. Angel mu reče: »Poglej, vidiš hišo na morski obali - to bi lahko imel. In vidite, 600. mercedes je odpeljal - to bi lahko imeli. - "Zakaj nisem imel tega?" - je vprašal pravičnik. - »No, naredil si sam: »Zaporozhets«, »Zaporozhets«.

Nekega dne na vroč poletni dan (temperatura je bila +32) je govornik začel svoj govor takole: " Kako toplo vzdušje v naši dvorani ..." Seveda so se vsi prisotni nasmejali in predavanje se je uspešno začelo.

V hladni dvorani je en govorec začel svoj govor takole: »Da, danes je tukaj zelo kul. No, to pomeni, da nihče od vas ne bo razvajen.« Ta začetek je pričaral nasmehe na obraze in uvod je že od prvih minut pritegnil pozornost vseh poslušalcev.

Izjava problematičnega vprašanja

Postavite vprašanje. To spodbudi občinstvo, da razmišlja in sklepa skupaj z govorcem, hkrati pa pritegne pozornost občinstva.

"Življenje nas obsipa z darovi - denarjem in častmi, vendar pod enim pogojem," je rekel Elbert Hubbard. – In ta pogoj je pobuda. Kaj je pobuda? Odgovoril vam bom: to pomeni delovati pravilno in brez nagovarjanja.«

En govornik je svoj govor o vodenju začel z izjavo: »Kdo hoče 100 dolarjev? Pridi na oder." Večina je zmedeno sedela, nekateri so se obotavljajoče premikali, le ena oseba pa se je odpravila proti odru.” Prejel je ta denar. Nemogoče je najti boljšo ilustracijo za temo »Vodenje«.

Pritožba na oblasti

Pregovori, reki, floskule. Sklicevanje na izjavo velikega človeka vedno vzbudi veliko zanimanje. Na primer takole: "Kot je rekel Harvey Mackay: "Majhne stvari ne pomenijo ničesar, naredijo vse razlike."

Zgodba, osebna zgodba, konkreten primer

Odličen primer začetka uvoda je pokazal K.I. Čukovski v svojem znamenitem oksfordskem govoru. Je prvi izmed sovjetski pisci, po več desetletjih popolna odsotnost neformalnih stikih, med Hruščovska otoplitev prišel v Anglijo. Nastop v Oxfordska univerza pisatelj začne s preprosto in prijazno zgodbo o svojem prvem srečanju z angleško literaturo: kako je kot otrok prejel knjigo o angleščina, kako je težko razumel besedilo, nenehno gledal v slovar, kako je kljub temu z vsako stranjo bolj in bolj vzljubil junaka, avtorja, literaturo, državo in kaj je iz tega nastalo. : Angleška literatura je trdno vstopila v njegovo življenje in vplivala na njegovo usodo. Ta nastop je govorniku omogočil, da je postopoma pridobil zaupanje angleške javnosti.

Vizualno gradivo

Najlažji način, da pritegnete pozornost, je, da občinstvu pokažete predmet. Moj znanec je nekoč na konferenci začel tako, da je dvignil bankovec za pet dolarjev in vprašal: "Kaj imam v rokah?" To je takoj pritegnilo pozornost vseh prisotnih v prostoru.

3. Nepričakovan začetek

Ko govorec, navdušen nad nekim dogodkom, nepričakovano začne svoj govor in poslušalcem razkrije občutek, ki ga je prevzel: »Moral bi govoriti, pa vseeno poslušam ... Pred kratkim sem bil prisoten na povzetku dela za leto v enem podjetju. Bil sem šokiran, prijetno šokiran nad vzdušjem, v katerem se je vse skupaj dogajalo. Poleg tega je bil tudi gala ples. Naslednji dan sem izvedel trening. In začel je tako, da je odkrito spregovoril o svojih občutkih in čustvih. Tako sem pritegnil pozornost in se združil z udeleženci izobraževanja.

Eden od govornikov je svoj govor občinstvu začel takole: »Nekateri pravijo, da vomrežje trženjeobstajajo naslednje prednosti: brez šefov, prosti čas, prost urnik dela in tako naprej. In izjavljam, da je to velik problem in pomanjkljivost v našem poslu. In tukaj je razlog ..." Potem je začel razkrivati ​​svojo temo govora in vse se je končalo, kot se mora - vsi so spoznali prave prednosti mrežnega marketinga. A glavno je, da so mu prisluhnili že od vsega začetka. Pozornost poslušalcev je uspel pritegniti s pomočjo nepričakovanega začetka in jo obdržal do samega konca.

Vrsta nepričakovanega uvoda je lahko začetek vašega govora s spletkami. Enkrat med treningom oratorij, ki sem ga vodil na Krimu, je en udeleženec svoj govor začel takole: « dobro jutro! Zelo sem vesel, da te spet srečam tukaj. Predzadnje stoletje. Hladni Peterburg. V pisarni urednika Sovremennika je mladenič. Oblečen je v star plašč. Njegove roke so tako navajene na mraz, da jih ne drži normalno, ampak jih ves čas stiska. In ta človek je prišel k Panaevu, da bi kasneje, pozneje, postal velik pesnik-pisatelj, eden od svetil ruske literature, ki bi ga imenovali "pevec ljudske žalosti". Ta človek je rekel: »Volja in delo človeka čudovite dive ustvarjajo." Morda ste to že uganili govorimo o o Nikolaju Aleksejeviču Nekrasovu ... Danes se bomo z vami pogovarjali o tem, kako vam bodo volja, delo in neustavljiva želja pomagali vam in meni ustvariti čudovit čudež in pomagati drugim doseči to ...«

Katere napake so storjene v uvodu?

Ali želite, da bo občinstvo nad vami kot govorcem razočarano že v prvih sekundah vašega govora? Potem vas prosimo, da začnete svoj govor s stavki, kot so "Nisem govorec ...", "Nisem imel časa, da bi se pripravil ...", "Nimam ti kaj povedati ..." in drugimi " opravičilo.” Vendar pa obstajajo druge možnosti za neuspele uvedbe:

- Želim začeti svoj govor (govor ste že začeli, zato, prosim, govorite do bistva);

- Če dovolite, bom začel govoriti (Ali sprašujete za dovoljenje? Zakaj potem nadaljujete z govorom, ne da bi počakali na reakcijo občinstva?)

- Želim vam povedati (če želite, povejte, še posebej, ker ste že začeli govoriti)

— Tukaj, kot ste slišali, so mnogi rekli, da (koliko umazane besede, vsi pa govorijo o govorčevi negotovosti in delujejo skoraj hipnotično, da ohladijo občinstvo ...)

— Skoraj vse, kar sem hotel povedati, je bilo že tukaj povedano, pa saj sem šel na govorniški oder (najslabši način za začetek, saj si bo večina poslušalcev rekla, da bi bilo bolje, da ne pridejo ven).

Poskusite se izogniti tem napakam in na predvečer svojega govora bi bilo dobro razmisliti o tem, katere druge specifične napake, ki se nanašajo posebej na vašo temo, so možne. Seveda zato, da bi jih preprečili.

Nadaljevanje

Tako si najbolj zapomnimo prvo in zadnjo informacijo. Način, kako govornik začne in konča svoj govor, je najlažji način za preverjanje njegovih izkušenj, spretnosti ali pomanjkanja spretnosti. V gledališki skupnosti velja celo star pregovor o igralcih: »Sodijo jih po tem, kako se pojavijo in kako zapustijo oder.« Začetek in konec! To je najtežje v skoraj vsakem poslu. Je pa hkrati najpomembnejše, tudi v oratoriju.

V tem članku smo govorili o tem, kako začeti javno nastopati. Kot rezultat preučevanja tega gradiva imate zdaj veliko možnosti, kako lahko začnete govoriti javnosti o kateri koli temi in pred katerim koli občinstvom. Želim vam spektakularne predstave.

In če želite svoje veščine javnega nastopanja »napumpati« v praksi, potem sledite povezavi tukaj: https://goo.gl/NpVFMr

Če vam je bil članek všeč, ga dodajte med zaznamke, da ga ne izgubite na internetu in ga delite s prijatelji s pomočjo gumbov socialna omrežja spodaj.

Ustanovitelj poslovne skupnosti “Nova generacija govorcev”

p. S. Ne pozabite, zvočniki se ne rodijo, zvočniki so izdelani!

Iz tega članka se boste naučili:

• Kakšna so pravila javnega nastopanja?
• Kakšna so pravila za pripravo javnega govora?
• Katera psihološke tehnike se lahko uporablja pri javnem nastopanju

Imeti javni govor je stresna situacija za katero koli osebo. Tudi najbolj sijajni govorci, ki so na odru preživeli na stotine ur, to potrjujejo. Zakaj se to dogaja? Vsak javni govor je izražanje lastnih misli in idej. Njihovo uspešno ali neuspešno izražanje takoj vpliva na ugled osebe, njegovo oceno kot strokovnjaka, specialista. Pravila javnega nastopanja so praviloma precej univerzalna. Lahko govorite pred različnimi skupinami ljudi - to so lahko ministri in bankirji, študenti in dijaki, novinarji, sodelavci in celo zaporniki. Toda vsi bodo najprej vaši poslušalci in poznati morate nekaj pravil, ki vam bodo pomagala pravilno strukturirati in predstaviti informacije, ostati mirni in obdržati situacijo pod nadzorom.

Javni nastop: pravila priprave

Vsak javni govor mora biti temeljito pripravljen. U slavni psiholog D. Carnegie ima celo knjigo s priporočili in pravili za pripravo javnega govora. Glavna ideja: »Vedeti morate, kaj želite povedati in kaj vaše občinstvo želi slišati. Le na podlagi tega znanja lahko človek pravilno posreduje informacije in prepriča, da verjame sam sebi.«

Najprej analizirajmo, katere vrste govorov obstajajo:

• Improvizacija. Ta vrsta govora ne zahteva priprave, zahteva pa veliko globoko znanje snov in tema. V tem primeru govorec izraža teze o dani temi in enostavno in razumno odgovarja na vsa vprašanja občinstva. To zmorejo le izkušeni govorci in mojstri svoje obrti. Takšni so bili Trocki, Lenin in Mečnikov.
• Govor iz zapiskov. Priprave potekajo za vsako postavko, ki je vnaprej izdelana. Zapisani so tudi odgovori na morebitna vprašanja, ki se lahko pojavijo med predstavitvijo.
• Priprava celotnega besedila. Najpogosteje lahko vidite takšno poročilo politikov. Včasih njihovi odzivi na zastavljena vprašanja ne sovpadajo povsem, ker niso navajeni odstopati od vnaprej sestavljenega besedila.

Kako načrtovati predstavitev od začetka do konca in pritegniti pozornost občinstva? Izvedite v programu usposabljanja "

• Izvajanje brez uporabe pozivov. Pripravljeno besedilo se nauči na pamet in izgovori med vajami, vendar v tem primeru pravila javnega nastopanja ne predvidevajo možnosti odgovarjanja na dodatna vprašanja.

Posebno dragocena lastnost govornikove veščine je sposobnost, da v svojem govoru upošteva razpoloženje javnosti in sposobnost prilagajanja različnim spreminjajočim se okoliščinam.

Priprava povzetka govora

Kakšna so pravila javnega nastopanja? Začnimo s pripravo. Delajte zapiske o vprašanjih, ki so pomembna za temo govora ali posebnosti vaše teme, industrije ali poklica. D. Carnegie svetuje: "Zapišite misli drugih ljudi in seveda svoje na koščke papirja - tako preprosto jih je zbrati in razvrstiti."

1. Naredite seznam dejstev, ki so pomembna za temo in ki jih boste morda potrebovali za svoje poročilo.
2. Odločite se za glavna, zanimiva, informativna dejstva, prečrtajte stranska ali le posredno povezana dejstva.
3. Vrnite se na temo poročila in si oglejte, katere podatke morda nimate dovolj za popolno razkritje teme na način, na katerega so bila izbrana gradiva.

Svoje teze ne pozabite podpreti z dejstvi, številkami, statistiko in primeri. Bolje je, če imate za vsako diplomsko nalogo več točk, ki podpirajo glavno idejo.

Pravila javnega govora tudi priporočajo, da ste zelo pozorni na jezik, ko sestavljate osnutek svojega govora. Ne krajšajte stavkov, pišite polne, razširjene oblike. Ne zapisujte vprašanj, temveč konkretne izjave, ki bi jih lahko uporabili med javnim nastopom.

Delo z zapiski

Seveda so vsi predavatelji pri svojih predstavitvah različno uporabljali pripravljena gradiva. Na primer, C. Chaplin, ki se pred mikrofonom ni dobro počutil, je vedno imel pred očmi celotno besedilo govora in skušal od njega ne odstopati. In priznani predavatelj I. I. Mečnikov se je posebej skrbno pripravljal na vse govore, vendar ni delal zapiskov. Njegov govor je bil vedno mojstrska improvizacija.

Pravila javnega nastopanja slavnega kemika S.N. Reformatskega so bila naslednja: napisal je celotno besedilo predavanja in ga nato prebral svoji družini. Zapiske je praviloma vzel s seboj na oddelek, pogledal pa jih ni. Slavni zgodovinar V. O. Ključevski je imel sposobnost povedati zanimivo zgodbo, ki je temeljila na pripravljenem načrtu za govor, fiziolog I. M. Sečenov pa jo je pred predavanjem v celoti zašepetal. Priznani govornik V. I. Lenin je pripravil majhne koščke papirja s tezami, s pomočjo katerih je zgradil javni govor.

Seveda lahko le redki brez skrbi govorijo pred občinstvom. Če pa večkrat govorite o isti temi, bo vaša samozavest vsakič samo rasla. Snov boste veliko bolj tekoče obvladali. Pri pripravi poskusite več govoriti, izgovoriti besedilo in ne le brati. Sčasoma boste z uporabo pravil javnega nastopanja dosegli uspeh v tej zadevi. Ne pozabite, da tudi najbolj izkušeni govorci vedno vadijo svoj govor, zato ne zanemarite tega pomembnega koraka.

Vaja prihodnjega govora

O temi, ki bo predmet vašega govora, lahko razpravljate v neformalnem okolju. Vadite pred prijatelji, družino, pogovarjajte se z ljudmi, ki vas lahko podpirajo.

Toda kako, kdaj in koliko je bolje vaditi prihodnji govor? Pogosteje, bolje je! Izkoristite vsako priložnost za to. Če hodite po ulici, si to ponavljajte doma ali v pisarni, lahko jo ponavljate s kretnjami, s polnim glasom in poudarjanjem pomembnih mest.

Pravila D. Carnegieja za javno nastopanje pravijo: organizirajte doma z družino ali prijatelji nekakšno igro - govore. Izberete lahko teme, v katerih ste močni, in jih v treh minutah poskušate čim bolj jasno in informativno posredovati svojim poslušalcem.

Marsikdo je že slišal priporočilo za delo z ogledalom, vendar najpogosteje le odvrne govorce začetnike. Vodilni psihologi, na primer O. Ernst, celo pišejo o tej metodi kot izjemno škodljivi. Najprej se morate osredotočiti na temo in pomen govora, ki ga imate.

Pravila javnega nastopanja: Psihologija

Času svoje javne predstavitve se morate približati odlično psihološko in fizično stanje. Ne skrbite zaradi svojih strahov, ker je na koncu dneva le predstava. O. Ernst je zapisal: »Nihče od govornikov ni omedlel na stopničkah, tudi če je bil njegov nastop res pod vsako kritiko.«

Obstoječa pravila javnega govora vsebujejo več pomembnih točk:

• Ne bodite pozorni na svoje izkušnje, temveč na vsebino svojega govora.
• Poslušalcem ne smete povedati popolnoma vsega pripravljenega materiala, pustite prostora za vprašanja, če sploh obstajajo. In misel, da veš veliko več, kot poveš na tem predavanju, bo bistveno povečala tvojo samozavest.
• Ne pripravljajte se na dan nastopa, bolje je, da vse priprave končate večer prej.
• Pred nastopom ne začenjajte novih stvari ali se zapletajte v nove dejavnosti, ki so vam nenavadne. Prevzeli bodo vso vašo pozornost in usmerjanje misli.
• Poskusite imeti lahko kosilo ali zajtrk, ne prejedite se pred pomembnim poročilom.

Če še vedno čutite, da vas tesnoba ne zapusti, je glavna stvar razumeti vzrok vaše tesnobe. Najpogosteje je to:

• Pomanjkanje praktičnih izkušenj pri takšnih predstavah.
• Lastnosti, povezane z vašim značajem: sramežljivost, zadržanost, pretirana tesnoba, pomanjkanje samozavesti.
• Dvomi o interesu poslušalcev.
• Dejstvo neuspešnega delovanja v preteklosti.
• Močna čustva, povezana z vznemirjenostjo in doživljanjem stresne situacije.

Če je vaša tesnoba povezana predvsem z odzivi poslušalcev, tj. po pravilih javno nastopanje:

• izberite gledalca, ki je pozitivno naravnan do vas, in pripovedujte zgodbo, glejte ga v oči, kot da ste sami v tej sobi;
• če čutite, da je stik vzpostavljen, lahko rahlo prikimate in obrnete pogled na soseda ter ga pogledate v oči;
• poskušajte ostati prijazni in odprto izražanje obrazi;
• poskusite se nasmejati pogosteje in potem boste videli, kako se bo razpoloženje v sobi spremenilo.

Če je vaša tesnoba povezana z lastno bogastvo, nato natančno preučite ta pravila javnega nastopanja:

• Vadite čim pogostejše nastopanje pred javnostjo, sodelujte v javnih razpravah, pogovorih in postavljajte vprašanja.
• V tem času boste našli to notranje stanje, ki vam daje samozavest in vam pomaga, da se počutite uspešne. Ta občutek bo za vsakogar drugačen. Nekateri ljudje morajo občutiti "veselje do letenja", nekateri se morajo počutiti čim bolj osredotočeni, osredotočeni na svojo temo, medtem ko drugi potrebujejo rahlo vznemirjenje, ki jih naredi rahlo navdušene in radostne.
• Pomislite, kakšen čustveni odziv želite doseči pri svojih poslušalcih, kakšno sporočilo pošiljate občinstvu.
• Preden greste na oder, se obvezno "ogrejte". Lahko se pogovarjate z enim od občinstva ali organizatorjev ali pa samo hodite po sobi.

Splošna pravila javnega govora:

1. Idealno je, če imate dan prej možnost vaditi v prostoru, kjer bo nastop. Lahko pogledate po sobi, vadite svoj vstop, imate govor, vadite svojo držo, kretnje, glasnost glasu in nekatere pomembne prelomnice v svojem govoru.
2. Pred spanjem si zamislite celoten potek svojega govora. Kako se dogodek začne, kako se zbere občinstvo, kako greš na oder, kaj rečeš, kam gledaš. Dokončajte svoj govor in začutite, kako dobro ste naredili.
3. Nekaj ​​ur pred odhodom na oder preglejte osnutek svojega poročila v domišljiji, popravite ga v mislih ključne točke govoru in občutite veselje, ki vas bo navdalo po uspešnem govoru.

Pravila uspešnega javnega nastopanja: psihotehnika

Ena izmed skrivnosti komuniciranja z občinstvom je v določenih psihotehnikah. Vsekakor morate vzpostaviti očesni stik in ji pokazati svoje zanimanje.

Ko stopite na oder ali prižnico, ne hitite takoj začeti govora, ustavite se, ozrite se okoli sebe, poglejte občinstvo, se nasmehnite, če je primerno. Če vzpostavite očesni stik s svojim občinstvom, ga pozdravite in mu sporočite, da ste tam posebej zanj. Zato je pomembno, da ga med izvajanjem opazujemo.

Ne pozabite vzdrževati očesnega stika, tudi ko govorite znanstvena komunikacija, kjer je običajno sklicevanje na vaše zapiske. Človek podzavestno čuti, ko mu je namenjena pozornost: pogled lahko traja le delček sekunde, vendar jasno pove, da se mu dogaja nekaj pomembnega in dragocenega. Zato se ne poskušajte samo ozirati po dvorani, ampak tudi vzpostaviti neposredni stik z občinstvom.

Ko se ukvarjate s psihotehniko vzpostavljanja stika z občinstvom, je zelo pomembno razumeti, kaj je najbolj velika vrednost ima čustveno vsebino v vašem pogledu. Kaj je v njem - dobronamernost do občinstva ali brezbrižna brezbrižnost, pogum ali strah. V naših očeh se brez težav preberejo vsa naša čustva, kar pomeni, da poslušalci praviloma nezmotljivo vidijo in čutijo, kaj se dogaja v vaši duši.

Torej, glavna pravila javnega govora so, da se ozrete okoli sebe, vzpostavite očesni stik z občinstvom in svojo pozornost osredotočite na predmet svojega govora.

Ne pozabite, da so prve besede vašega govora najpomembnejše; v tem trenutku bodo vaši poslušalci odločili, ali vas bodo poslušali ali bodo še naprej imeli glavo v oblakih. Obstaja več tehnik, ki bodo obdržale pozornost občinstva.

• Zanimivo dejstvo. Eden najbolj učinkovite načine pritegniti pozornost katerega koli občinstva pomeni povedati zanimivo dejstvo, ki je neposredno razmerje na temo govora: »Ali ste vedeli, da ...« ali »Ali ste kdaj pomislili, da ...«
• Barvita predstavitev. Predstavitev pomaga strukturirati in uravnavati govor. Na diapozitivih lahko orišete glavne točke ali pravila povratnih informacij. Pravila javnega nastopanja predlagajo, da ta vidik formulirate na naslednji način: »Imam petnajst minut za pogovor o ...«, »Med govorom bi rad nagovoril naslednja vprašanja...”, “Če se med predstavitvijo pojavijo vprašanja, jih boste lahko zastavili na koncu predstavitve.”
• Vprašanja.Če je to mogoče v vašem formatu, se prepričajte, da uporabite to tehniko, da pritegnete pozornost. Vprašanja vas prisilijo, da nehote iščete odgovore, tudi če niso izgovorjeni na glas, zato vas bodo bolj pozorno poslušali.
• Šala, anekdota. Pomembno je ohraniti nekaj spletk in ne razkriti takoj povezave med anekdoto in temo govora. Toda povezava mora obstajati. Ne pozabite, da mora biti šala tolerantna in privlačna za večino, da ustvari pravo razpoloženje.
• Kompliment od občinstva. Razmislite o komplimentu kot znaku spoštovanja in priznanja javnosti. Pravilno izrečen kompliment bo pri poslušalcih vzbudil hvaležen odziv. Poskusi, da ne pretiravaš in ne pretiravaš s težo komplimenta, da ga ne bi razumeli kot posmeh. Bolje je, če je kompliment kratek, nedvoumen in odraža resničnost. Lahko se izrazi ne samo osebno občinstvu, ampak tudi nasloviti njihov poklic ali podjetje.

Tehnike za privabljanje in ohranjanje pozornosti občinstva

Spretni govorci uporabljajo nekaj pravil javnega nastopanja, da pritegnejo in zadržijo pozornost občinstva:

• Kontrastni dražljaji. To pravilo je sestavljeno iz spreminjanja vrste signala za pridobivanje informacij. Najpogosteje lahko spremenite avdio in video signale. Govorec lahko na primer naredi daljši premor, upočasni ali pospeši tempo govora. Tudi primer kontrastnega dražljaja je lahko gibanje po prizorišču. Sprva lahko govorec stoji pri miru in se začne premikati med poročilom ali obratno.
• Reševanje aktualnih vprašanj. Za vsako osebo v določeno obdobježivljenju obstajajo aktualne teme, ki ga zadevajo. Običajno so v skupini ljudi, veliki ali majhni, te težave enake ali zelo podobne. Nato lahko z obravnavanjem teh tem, ki jih zadevajo, pritegnete pozornost občinstva. IN ta metoda vir pozornosti bo pomen informacije.
• Obrnite se na verodostojne vire. Pravila javnega nastopanja že dolgo vsebujejo nasvet, da se je treba obrniti na verodostojne vire. Mnogi govorci v svojih govornih tehnikah pogosto uporabljajo citate velikih ljudi in globoke izjave. Uspeh je odvisen od več dejavnikov: relevantnosti, popolnosti izjave, avtoritete vira.
• Vprašanja za naslov. Tovrstno vprašanje je namenjeno prisotnim v dvorani. In celo retorična vprašanja povečajo pozornost občinstva.
• Humor. Dobra šala Govornik pri poslušalcih vedno vzbudi prijetna čustva, pritegne pozornost nanj, vzbudi sočutje in zanimanje. Pogosto lahko humor ublaži napetost in pripravi občinstvo, da sprejme nove informacije. In čeprav humor najpogosteje ne usmerja pozornosti na temo govora, temveč na samega govorca, ga je treba uporabiti pravilno.

S tem smo prišli do konca našega članka o pravilih javnega nastopanja. Iskreno upamo, da ste se v njem našli uporabne ideje za vaše podjetje. Možno je, da so nekatere misli za vas postale odkritje, nekatere pa so se izkazale preprosto zanimivo dejstvo, ki je razširil naše razumevanje kompleksnega prodajnega procesa. Katero od predstavljenih točk ste želeli prenesti v prakso? Kako ste zadovoljni s tem, kako gre vaše podjetje? Analizirajte svoje odgovore na ta vprašanja, potem bo naš članek pustil pomemben pečat v vaši zavesti.

Ne pozabite, da nam lahko pišete po elektronski pošti, če imate kakršna koli vprašanja, dvome ali celo ugovore [e-pošta zaščitena] ali uporabite obrazec za povratne informacije na uradni spletni strani. Izkušeni poslovni trener Evgeny Kotov, ustanovitelj podjetja za usposabljanje Practicum Group, vam bo z veseljem odgovoril in morda razpravljal z vami, saj se resnica rodi v sporu.

Se vidimo spet!

Govorjenje pred občinstvom v ljudeh povzroča neprijetna čustva. Vsakemu to ni dano na začetku. Vendar se je mogoče naučiti govoriti v javnosti. 29 priporočil vam bo pomagalo postati govorec.

1. Razumeti temo, ki jo boste obravnavali. Slaba priprava človeku jemlje zaupanje in vzbuja strah.

2. Naučite se nadzorovati svoje telo:

• ne igrajte z gumbi z rokami;
• ne premikajte se z noge na nogo;
• ne dotikaj se las.

A tudi ne smete stati zbrano, uporabljajte kretnje, a pazite, da ne pretiravate. Vnaprej vadite svoje poteze.

3. Govorite s svojo diafragmo. To vam bo omogočilo glasno in jasno izgovarjanje besed. Če se želite tega naučiti, vstanite naravnost in lezite desna roka na trebuhu, izdihnite, zadržite dih, dokler lahko. Sčasoma povečajte interval. V tem položaju se trebušne mišice sprostijo. Pogovarjajte se v tem sproščenem stanju.

5. Vadite. V življenju govorite jasno in ne tako hitro, poudarite pomembna mesta s premori.

6. Delajte na artikulaciji.

7. Prepričajte se, da pravilno izgovorite težke besede, ki se pojavijo v vašem poročilu.

8. Če imate težave z izgovorjavo, začnite besedo počasi ponavljati, dokler se ne spomnite, kako jo pravilno izgovoriti.

10. Če želite imeti odličen govor, naredite podroben načrt govora. Pravilno določite namen govora, da pravilno posredujete informacije občinstvu.

11. Da bi si bolje zapomnili svoj govor, ga večkrat napišite na papir.

12. Lahko si je težko zapomniti govor v celoti. Zato ga razlomite na majhne koščke in preučite vsak kos posebej.

13. Poznajte občinstvo, s katerim boste govorili. Vklopljeno različni ljudje isti govor lahko povzroči različne vtise.

14. Uporabite humor, da pritegnete pozornost občinstva in izboljšate razpoloženje.

15. Posnemite svoj nastop na video. Upoštevajte napake in naredite potrebne spremembe. Ne osredotočajte se na pomanjkljivosti, tudi z govornimi napakami lahko oseba postane odličen govorec.

1. Odločite se za vrsto govora. Zgodi se:

• informativno (prenos dejanskih informacij);
• prepričljiv (prepričati občinstvo z uporabo čustev, logike, osebna izkušnja in izkušnje, dejstva);
• zabavni (zadovoljevanje potreb zbranih).

Nekatere predstave združujejo več vrst.

2. Začetek govora naj bo zanimiv. Lahko začnete s sporočilom glavna ideja in nekaj točk, ki jih boste obravnavali pozneje. Najbolj sta si vtisnila v spomin uvodni del in zaključek, zato jima namenite ustrezno pozornost.

3. Izogibajte se dolgim ​​stavkom, zapletenim besedam in zmedenemu besedilu.

4. Da bi vas občinstvo bolje razumelo, uporabite primerjave.

5. Ponavljanje je dober način, da poslušalce spomnite na pomembna ideja.

Učinkovitost

1. Obstaja ducat skrivnosti, ki vam bodo pomagale pomiriti se.

• Preden greste ven k občinstvu, večkrat stisnite in sprostite dlani;
• Dihajte počasi in globoko;
• Postavite se pred ogledalo in si ponavljajte, da vam bo uspelo, ste mirni in samozavestni.

2. Ko govorite občinstvu, se nasmejte. Tako bo ozračje bolj toplo in osvojil občinstvo.

3. Poskusite govoriti, kot da delite zgodbo. Vsi imajo radi zgodbe, zato vas bodo z veseljem poslušali.

4. Poskusite se obnašati ležerno. Ne berite z lista papirja. Ne bojte se improvizirati.

5. Ne govorite monotono. Spremenite svojo intonacijo, to bo pomagalo ohraniti pozornost občinstva.

6. Vključite prisotne v razpravo. Postavljajte vprašanja občinstvu.

7. S seboj prinesite vodo. Če začnete čutiti živčnost, naredite požirek vode. Premor vam bo omogočil, da zajamete sapo in se umirite, da boste lahko znova nadaljevali z nastopom z novo močjo.

8. Končajte svoj govor s pozivom. Če vaše besede motivirajo vaše poslušalce, da nekaj naredijo, potem je vaš cilj dosežen.

9. Pred nastopom ne jejte mlečnih izdelkov. Izzovejo nastanek sluzi v grlu. Zaradi tega je težko govoriti. Prav tako se je bolje izogibati česnu, ribam in drugim živilom, ki imajo močan vonj.