Sazvērestība saka patiesību. Kā panākt, lai jūs teiktu jā Kā likt kādam pateikt patiesību

Saruna ir ļoti svarīga jebkuru attiecību sastāvdaļa. Runājot, mēs varam saprast viens otru, kaut ko palīdzēt vai vienkārši izrunāties. Bet dažreiz ir brīži, kad ir grūti sākt runāt. Šī problēma rodas pat tiem cilvēkiem, kurus parasti uzskata par pārāk runīgiem. Tātad, ja jums šķiet, ka jūsu komunikācijā ne viss notiek tik gludi, jums vajadzētu pievērst tam lielāku uzmanību. Kā likt tam vai citam cilvēkam runāt? Apspriedīsim šo.

Kā piespiest sevi runāt

Parasti tie brīži, kuros nevaram pateikt ne vārda, ir vissvarīgākie. Galu galā mūsu dzīvē ir tik daudz situāciju, kad mums jāsaņemas kopā un jāsāk runāt. Visgrūtākais ir runāt par sajūtām un pārdzīvojumiem. Kā likt cilvēkam runāt vai kā atvērties citam? Mēs baidāmies. Varbūt tāpēc, ka mēs baidāmies izskatīties stulbi, vai varbūt mēs baidāmies no sāpēm. Tā vai citādi mums ir jāiemācās jebkurā situācijā pateikt to, kas ir mūsu sirdīs. Lai piespiestu sevi runāt, jums ir jāsaprot, cik tas ir svarīgi. Komunikācija ir labu un spēcīgu attiecību atslēga. Jāpārvar sevi un jāsāk visu ņemt savās rokās. Jums nav jāgaida, kad kāds pirmais runās. Ja jūs patiesi novērtējat attiecības, jums jādara viss, lai tās saglabātu. Un šim nolūkam jums ir pastāvīgi jāsazinās. Tas ir grūti, bet reāli.

Kā likt cilvēkam runāt

Ja tavā dzīvē ir kāds ļoti tuvs cilvēks, tad komunikācija ir pastāvīgi jāuztur. Bet dažreiz ir brīži, kad pēkšņi saproti, ka šis cilvēks nevar tev atvērties. Ko darīt, lai noņemtu šo barjeru un paceltu attiecības jaunā līmenī? Šim nolūkam jums jābūt godīgam. Ir ļoti svarīgi, lai cilvēks tevi uztvertu kā atbalstu un atbalstu. Ja tu atveries cilvēkiem, arī viņiem būs vieglāk atvērties.

Kā likt cilvēkam pateikt patiesību

Tikai daži cilvēki vienmēr var pateikt patiesību, it īpaši, ja viņi to ir slēpuši ilgu laiku. Cilvēki bieži mēdz lietas izpušķot. Šķiet, ka tas ir sīkums. Taču tas novedīs pie arvien vairāk izdomājumiem, kas galu galā pārtaps reālos melos. Tad ir daudz grūtāk atbrīvoties un izstāstīt visu, kā tas ir. Kā piespiest kādu pateikt patiesību un neradīt aizdomas?

• Ja jums ir jāzina visa patiesība, jums jājautā tieši. Un vislabāk to darīt personai neērtā vidē. Bieži vien cilvēks nevar uzreiz atcerēties visu attēlu, ko viņš izdomāja, un apjūk. Jums nepārtraukti jāturpina saruna, lai neradītu iespēju nākt klajā ar jaunu stāstu.
• Jums arī jāiemācās pareizi uzdot jautājumus. Vajag skaidri jautāt, nevis dot mājienu. Atcerieties, ka galvenais jums ir patiesība. Vislabāk visu uzzināt uzreiz.
• Vēl viens efektīvs veids ir uzdot vienu un to pašu jautājumu, bet dažādos veidos. Tādā veidā jūs ievērosiet, ka atbildes ir dažādas.
• Ja jūs nevēlaties tieši iztaujāt cilvēku, varat viņu vienkārši novērot. Cilvēks, kurš melo, nevar uzvesties mierīgi. Viņš var sagriezt rokas vai sakost nagus. Bieži vien cilvēks var aizklāt muti ar plaukstu, to pat nemanot.
• Protams, vienkāršākais veids, kā atklāt cilvēku, ir vienkārši savākt visus pret viņu vērstos faktus.

Kā likt bērnam runāt

Visiem vecākiem rūpēm par bērniem jābūt pirmajā vietā. Lai patiesi saprastu savu bērnu, jums ir pastāvīgi jāsazinās ar viņu. Ja vēlaties, lai jūsu bērni būtu daļa no jums un neatkāptos, jums ir jāsaglabā šīs attiecības. Protams, vienmēr gadās, ka rodas kādi šķēršļi. Šim nolūkam ir svarīgi visu laikus izlemt. Kā likt bērnam runāt?

Sarunām ar bērnu vienmēr jābūt vienkāršām. Nav nepieciešams parādīt, ka esat gudrāks par viņu. Vienmēr jāparāda, ka ļoti augstu vērtējat savu bērnu, ka viņa vārdi jums ir svarīgi. Jūs nevarat likt mazulim runāt ar kliedzienu. Tādā veidā jūs viņu tikai atgrūdīsiet no sevis, un jums būs jāpavada daudz laika, lai viss sakārtotos.

Uzticamas attiecības starp vecākiem un bērniem ir laimīgas ģimenes atslēga. Tikai no jums ir atkarīgs, kā jūsu bērni uzvedīsies. Ja parādīsi, cik svarīga ir cieņa, bērns ar visu spēku tieksies līdzināties tev.

Komunikācija ir vissvarīgākā lieta mūsu dzīvē. Mēs varam stundām sēdēt pie datora, skatīties televizoru, lasīt grāmatas, bet, ja blakus sēž mīļotais cilvēks, un jūs vienmēr slepkavojat, darot citas lietas, tad tas ir stulbi. Vai tiešām attiecības neko nenozīmē? Jums jāiemācās pareizi noteikt prioritātes. Tad jūs nekad neapmainīsiet kaut ko svarīgu pret nieku.

Varbūt jūs esat slavens cilvēks vai uzņēmējs, vai mājsaimniece - tas nav svarīgi. Galvenais ir būt pašam. Mīlēt, komunicēt, uztraukties – tās ir visnepieciešamākās lietas. Ir viegli izlikties, bet dzīvot šādi un nejust patiesu laimi no saziņas ir skumji. Dzīvo dzīvi, par kādu sapņoji. Viss jūsu rokās!

Cilvēki melo diezgan bieži. Dažreiz viņi slēpj patiesību, lai neaizskartu savu kaimiņu jūtas, un dažreiz, lai izbalinātu savu personību. Cilvēki augstu vērtē savu reputāciju un viņiem nepatīk tikt atklātiem. Bet dažreiz ir svarīgi zināt patiesību. saki taisnību? Zemāk atrodiet efektīvus veidus.

Manipulācija

Cilvēki ir noslēpumaini radījumi. Ne vienmēr ir iespējams saprast draugu rīcības motīvus. Tomēr jebkurai ietekmei ir jābūt iemeslam. Lai uzzinātu patiesību, jums būs jādomā, kāpēc cilvēks to slēpj. Kad atradīsi atbildi, būs vieglāk rīkoties. Kā piespiest cilvēku teikt patiesību? Pielietojiet manipulācijas. Šī tehnika darbojas nevainojami, ja to izmanto pareizi. Pasakiet personai, ka jums ir jāzina patiesība, un, ja persona to nesaka tagad, jums būs jāveic ārkārtēji pasākumi. Izrunājiet šo frāzi, bet nesniedziet nekādus precizējumus. Nevainīgs cilvēks teiks, ka viņš neko nav darījis un viņam nav ko teikt. Kamēr vainīgā persona nolemj noskaidrot, kāds sods viņu gaidīs. Kad esat pārliecināts, ka cilvēks melo, nebūs grūti viņu saspiest. Piemēram, sieva, kura vēlas dzirdēt patiesību no sava vīra, var teikt, ka tagad dosies sakravāt somas. Vīrietis, kurš nevēlas zaudēt savu mīļoto, visu izstāstīs it kā garā.

Sadusmot vīrieti

Vai jūs domājat par efektīvu metodi, kas piespiedīs cilvēku teikt patiesību? Kā jūs varat uzzināt jūs interesējošo informāciju, neizmantojot spēku? Jums vajag cilvēku nokaitināt. Metode ir paredzēta cilvēkiem, kuru nervu sistēma atstāj daudz vēlamo. Ja zini, ka cilvēks nespēj kontrolēt savu niknuma impulsus, tad sāc viņu ar kaut ko kaitināt. Kad cilvēks sasniedz vārīšanās punkta galējo punktu, uzdodiet jautājumu, kas jūs interesē. To, ko cilvēks nekad neteiktu saprātīgā stāvoklī, viņš var jums pateikt dusmu lēkmē. Cilvēki, kuri nevar kontrolēt savas emocijas, centīsies visu iespējamo, lai nokaitinātu pretinieku. Un, ja cilvēks redzēs, ka viņš to nevar, viņš varēs viņam pateikt visbriesmīgākās lietas. Piemēram, sieva, kura vēlas noskaidrot, vai vīrs viņu krāpj, var satracināt vīrieti sadzīves strīdā un pēc tam uzdot savai otrai pusītei sev interesējošo jautājumu. Lai atriebtos savai sievai, vīrs pastāstīs par savu nodevību visos sīkumos.

Atrodi pierādījumus

Dažreiz, lai cilvēku pievestu pie tīra ūdens, ir jāpieliek lielas pūles. Ja jums ir laiks, savāciet vainas pierādījumus. Ja tādi priekšmeti ir pa rokai, cilvēku būs vieglāk iesaistīt atklātā sarunā. Kā piespiest cilvēku teikt patiesību? Saruna jāsāk ar neformālu sarunu. Tad tā vietā, lai uzdotu citu jautājumu par dzīvi vai aktualitātēm, uzdodiet sev interesējošo jautājumu. Cilvēks var apjukt uz dažām sekundēm, bet tad viņš savesies kopā un pateiks tev jau izdomātus melus. Šajā brīdī jums ir jāiegūst pierādījumi par viņa vainu un jālūdz viņam vēlreiz pastāstīt patieso, nevis fiktīvo stāstu. Cilvēks nesagaidīs šādu notikumu attīstību, tāpēc viņa var apjukt. Pirms cilvēks sāk izdomāt melus, sāciet izteikt draudus. Viegli mudiniet cilvēku stāstīt stāstu, bet neizdariet uz cilvēku pārāk lielu spiedienu, pretējā gadījumā viņš atkāpsies un neko neteiks.

Šantāža

Šāda patiesības atklāšanas forma tiek uzskatīta par ne pārāk cienīgu. Cilvēks, kurš ciena savu pretinieku, neķersies pie šantāžas. Bet dažreiz cilvēkiem nav izvēles. Cilvēks, kurš nevēlas atzīties melos, var tikt šantažēts. Kā piespiest cilvēku teikt patiesību? Psihologi ir pārliecināti, ka katram cilvēkam ir vājā vieta, un, ja uz to nospiedīsi, viņš visu pastāstīs. Ir jāatrod cilvēka vājā vieta. Ideāls variants ir cilvēka noslēpums, kas ir tikai jums. Piemēram, ja jums ir nepieciešams noskaidrot patiesību no kolēģa, kurš kaut ko slēpj, jūs varat viņu šantažēt, sakot, ka jūs pastāstīsit visam birojam par viņa nedarbiem, ja viņš jums tagad neteiks patiesību. Atkarībā no tā, cik svarīgu informāciju cilvēks slēpj, viņš var pakļauties šantāžai vai arī nepakļauties. Šajā situācijā jums būs jāatceras kāds nopietnāks noslēpums, kura izpaušana noteikti var kaitēt jūsu pretinieka reputācijai.

Pēkšņums

Kā var piespiest cilvēku teikt patiesību? Jums jārīkojas pēkšņi. Ja jūsu draugs slēpj no jums informāciju, jums vajadzētu sākt ar viņu sarunu par dažām abstraktām tēmām. Runājiet par dzīvi, par kopīgiem vaļaspriekiem un pēc tam nejauši tieši uzdodiet jautājumu, kas jūs interesē. Iemidzini cilvēku un liec viņam noticēt, ka tev par neko nav ne jausmas. Cilvēks nomierināsies un atslābinās. Šis ir brīdis, kad jāuzdod jautājums. Turklāt tas jādara visdraudzīgākajā tonī, lai netīrais triks uzreiz nenonāk pie pretinieka. Cilvēks var atbildēt uzreiz un tikai tad saprast, ka ļāvis tam paslīdēt. Šī metode darbojas tikai ar cilvēkiem, kurus labi pazīstat. Ja pazīstat kādu cilvēku, jums ir priekšstats par viņa reakcijām un sarunas vadīšanas veidiem, jums nebūs grūti nomierināt viņa modrību.

Personīgais labums

Persona labprātāk sazināsies ar jums, ja varēsiet viņam izklāstīt savas sarunas personīgos ieguvumus. Bet nekādā gadījumā nemaldiniet cilvēku. Piemēram, piedāvājiet personai informāciju, atbildot uz viņu informāciju. Tādā veidā jūs varat uzzināt patiesību, nesabojājot attiecības. Bet atcerieties, ka jūs nevarat izpaust citu cilvēku noslēpumus. Ja nolemjat cilvēkam kaut ko pastāstīt, pastāstiet viņam to informāciju, kas ir publiskajā telpā, bet par kuru pretiniekam pirms sarunas nebija ne jausmas.

Vai nav tik viegli cilvēku celt gaismā un viņa nepiekrīt atzīt vainu? Tad jūs varat apsūdzēt sevi kādā noziegumā un teikt, ka neuzskatāt par apkaunojošu slēpt šo savas biogrāfijas daļu. Redzot atklātu attieksmi no jūsu puses, cilvēks var arī lepoties ar savu nepareizo uzvedību.

Nav iespējams visu pārdomāt

Atcerieties, ka cilvēks, kurš melo, nespēs pārdomāt visu stāstu. Tāpēc patiesības vietā sāciet klausīties pasaku, kuru jums pasniegs pretinieks. Kļūstiet par uzmanīgu klausītāju un noskaidrojiet visas detaļas. Detaļu pārpilnība cilvēku var mulsināt, un viņš savās liecībās sāks apjukt. Jūs varat aktīvi izlikties, ka nepamanāt, ka cilvēks melo. Klausieties stāstu, līdz tas beidzas. Un stāsta beigās apkopojiet. Pastāstiet personai, ka zināt, ka viņš melo. Norādiet kā pierādījumu visas neatbilstības, kuras jums izdodas atrast stāsta laikā. Nebaidieties izskatīties rupjš. Uzmanīgi pieprasiet patiesību. Kad gan jūs, gan jūsu pretinieks sapratīsit, ka meli ir atklāti, melot nebūs jēgas. Bet autentiskuma labad pārbaudiet otro stāstu, iedziļinoties detaļās. Galu galā šis stāsts var izrādīties nepatiess.

Tradicionālās metodes

Kā piespiest cilvēku teikt patiesību? Sazvērestības un citas maģiskas darbības, kuras varat izmantot, lai cilvēku nogādātu tīrā ūdenī, ļoti kaitē jūsu karmai. Labāk neizmantot burvestību, pirmkārt, tas ir bezjēdzīgi un darbojas ar pašhipnozes metodi, un, otrkārt, tas ievērojami samazina jūsu dzīvības enerģiju. Daudz efektīvāk ir piespiest cilvēku sapnī pateikt patiesību. Kā to izdarīt? Labus rezultātus var sasniegt tikai tie indivīdi, kuri bieži runā miegā. Kas jums jādara? Dodiet personai nelielu grūdienu, lai pamodinātu viņa apziņu. Jums nav nepieciešams pamodināt cilvēku no miega stāvokļa. Personai jāturpina snaust. Uzdodiet jebkuru jautājumu un gaidiet. Drīz cilvēks formulēs atbildi un pilnībā apmierinās jūsu zinātkāri.

Kā piespiest cilvēku teikt patiesību? Maģija, zīlnieki un sazvērestības nedarbojas. Netērējiet savu laiku vai naudu. Šarlatāni var apsolīt jums brīnumainus patiesības eliksīrus, smaržīgas eļļas vai burvju vārdus. Tas viss nedos vēlamo efektu, jūs pat nevarat uz to cerēt.

Balstīts uz žurnāla "Scientific American" (ASV) materiāliem.

Pirms vairāk nekā pusgadsimta, Otrā pasaules kara laikā, psihologus nopietni interesēja jautājums: kā panākt, lai cilvēks pateiktu “jā”? Tad tas bija nepieciešams propagandai ienaidnieka karaspēka un iedzīvotāju vidū, psiholoģiskā kara veikšanai. Kopš tā laika daudzi sociologi un psihologi ir pētījuši veidus, kā viena persona var ietekmēt citas personas uzskatus un rīcību. Bet vairumam šo pētījumu mērķi mūsu salīdzinoši mierīgajos laikos ir pavisam citi: panākt, lai jūs nopirktu to vai citu produktu. Lai to izdarītu, tiek izmantotas sešas metodes, seši personai raksturīgi motivējoši faktori. Tos savā rakstā aplūko Arizonas Universitātes (ASV) psihologs Roberts Cialdini.

Pateicība

Gandrīz visās tautās pateicības sajūta tiek uzskatīta par vienu no svarīgākajām. Tiek uzskatīts, ka šī sajūta cilvēka uzvedībā nostiprinājās dabiskās atlases ceļā – tās ģimenes un primitīvās kopienas, kuru biedriem bija šī sajūta, bija spēcīgākas un veiksmīgākas. Tāpēc, saņemot kādu dāvanu, lai cik mazu, lai cik nevajadzīgu, gribas kaut ko uzdāvināt arī pretī.

Viena no Amerikas labdarības biedrībām nosūtīja vēstules uz privātām adresēm, lūdzot naudas ziedojumus, ņemot adreses no tālruņu kataloga. 18 procenti saņēmēju atbildēja. Kad šajās pašās vēstulēs bija iekļauta neliela dāvana – kabatas kalendārs, 35 procenti saņēmēju sūtīja ziedojumus.

Šo paņēmienu izmanto ne tikai filantropi. Uzņēmumi, kas ražo kosmētiku, cigaretes, rakstāmpiederumus un dažādus pārtikas produktus, bieži organizē savu produktu paraugu bezmaksas izplatīšanu vai degustāciju veikalos vai pat tieši uz ielas. Pēc tam daudzi pircēji jūtas pienākums iegādāties produktu.

Farmācijas kompānijas katru gadu tērē miljoniem dolāru, lai atbalstītu medicīniskos pētījumus un desmitiem tūkstošus nelieliem suvenīriem atsevišķiem ārstiem - tintes pildspalvai, kalendāram, somiņai ar uzņēmuma logotipu... Izdevumi ir nelieli, bet dāvana var ietekmēt abus pētījuma rezultātus un kādas zāles izrakstījis ārsts saviem pacientiem. 1998. gadā New England Journal of Medicine (ASV) veica analīzi, kas parādīja, ka no pētniekiem, kuri pārbaudīja jaunu sirds preparātu drošumu un saņēma zināmu finansiālu atbalstu no zāļu ražotāja, tikai 37 procenti atļāvās kritizēt. . Savukārt 100 procenti no tiem, kuri jaunajā medikamentā trūkumus nekonstatēja vai nu pētniecībai izmantojuši uzņēmuma grantus, vai arī strādājuši kādā no uzņēmuma filiālēm, vai arī uzņēmums apmaksājis kādus komandējumus.

Dāvanai, kas izraisa pateicību, nav jābūt materiālai, tā var būt sava veida pakalpojums. Vai pat ne pakalpojums, bet koncesija. Raksta autors veica šādu eksperimentu. Nejauši garāmgājēji tika apturēti uz ielas un lūgti palīdzēt skolotājai nogādāt skolēnus ekskursijā uz zoodārzu. Tikai 17 procenti piekrita (starp citu, nez, cik daudzi būtu gatavi šeit palīdzēt skolotājai?). Tad psihologi sāka ar daudz “nekaunīgāku” lūgumu: apturot garāmgājēju, jautāja, vai viņš piekristu strādāt skolā bez maksas, pieskatot bērnus, divus gadus, divas stundas nedēļā? Visi atteicās. Tad eksperimentētājs uzdeva otru jautājumu: "Labi, vai jūs varētu doties kopā ar skolēnu grupu tieši tagad uz zoodārzu?" Šeit piekrita 50 procenti.

Patiess jūsu vārdam

Slavenā Čikāgas restorāna īpašnieku ļoti nokaitināja pavirši klienti: pēc galdiņa rezervēšanas daudzi pēc tam restorānā neieradās. Mainot divus vārdus un intonāciju frāzē, ar kuru darbinieks, kurš pieņēma pasūtījumus, uzrunāja nākamo apmeklētāju, restaurators nodrošināja, ka 30 procentu vietā “trūkst” tikai 10 procentu. Šie divi vārdi ļāva pasūtījuma ņēmējam saņemt no klienta. kaut kas līdzīgs solījumam, kuru pēc tam neērti nebija iespējams izpildīt. Viņa mēdza teikt: "Lūdzu, zvaniet mums, ja jūsu plāni mainās." Tagad - "Vai jūs varētu mums piezvanīt, ja jūsu plāni mainās?" Šeit viņa ieturēja nelielu pauzi, un klients, protams, atbildēja: "Jā, es piezvanīšu." Un tādējādi viņš uzņēmās skaidrākas saistības.

Vēl viens piemērs ir Izraēlā īstenotā kampaņa, lai vāktu labdarības ziedojumus invalīdiem. Pēc psihologu ieteikuma divas nedēļas pirms ziedojumu vākšanas cilvēki gāja no durvīm līdz durvīm, lūdzot vietējos iedzīvotājus parakstīt petīciju cilvēku ar invaliditāti aizstāvībai. Kad pēc divām nedēļām šajās pašās mājās ieradās ziedojumu vākšanas akcijas, vākšana bija gandrīz divreiz lielāka nekā tajos rajonos, kur šāda psiholoģiskā sagatavošana nebija notikusi. Tiem, kas parakstīja petīciju, bija neērti tagad nepalīdzēt invalīdiem pašiem - ar savu naudu.

Imitācija

1969. gada ziemas rītā kāds vīrietis apstājās pie rosīga krustojuma Ņujorkas centrā. 60 sekundes viņš skatījās debesīs. Tādi bija apstākļi eksperimentam, ko veica Ņujorkas pilsētas universitātes psihologi, lai noskaidrotu, kā reaģēs garāmgājēji. Lielākā daļa vienkārši staigāja apkārt skatītājam, daži viņu pagrūda, un tikai 4 procenti apstājās, lai arī skatītos debesīs.

Tad eksperimenta nosacījumi tika nedaudz mainīti: krustojumā tika novietoti nevis viens, bet pieci “provokatori”. Tagad piecu skatītāju piemēram sekoja 18 procenti garāmgājēju. Palielinot “mānekļpīļu” skaitu līdz 15, 40 procenti garāmgājēju sāka apstāties, un vienas minūtes laikā krustojumā izveidojās īsts sastrēgums. Pēc tam psihologi atvainojās sanākušajiem, un viņi ar kaunīgiem smaidiem devās savās darīšanās.

Kā liecināja kāds pētījums, ja ziedojumu vākšanā, kas iet pa durvīm līdz durvīm, katrā mājā tiek parādīta naudas ziedošanas veidlapa, ko kaimiņi jau parakstījuši, tad “raža” strauji pieaug.

Mazāk zināmi ir gadījumi, kad imitācijas efekts darbojas pretējā virzienā, ko nebija gaidījuši reklāmas klienti. Tādējādi kampaņās pret smēķēšanu, alkoholu un narkotikām parasti tiek uzsvērts, ka šāda veida sociālie ļaunumi ir plaši izplatīti un turpina izplatīties. Televīzijas sabiedrisko pakalpojumu reklāmās redzams, kā pusaudži smēķē vai narkomāni šņāc kokaīnu, rāda pieaugoša alkohola patēriņa grafikus... Tas viss ir taisnība, un viņi par to runā ar vislabākajiem nodomiem, taču efekts ir negaidīts: socioloģiskie pētījumi pierādījuši, ka pēc šāda kampaņas, nevēlamas uzvedības formas izplatījās plašāk.

Līdzjūtība

Cilvēkiem ir vieglāk pateikt jā kādam, kas viņiem patīk. Daži uzņēmumi nepārdod savus produktus veikalos vai reklamē drukātā veidā vai televīzijā, bet izplata tos, izmantojot draugu un paziņu ķēdes. Piemēri ir labi zināmie Herbalife, Zepter tērauda trauki. Amerikāņu kompānija Tupperware, kas ražo plastmasas burkas pārtikas produktiem, savu produkciju realizē ar īpaši nolīgtu aģentu – mājsaimnieces – starpniecību. Šāda mājsaimniece savās mājās sapulcina savus draugus speciāli, lai parādītu viņiem brīnišķīgus mājsaimniecības burku komplektus, kas ir lēti, praktiski, ērti, skaisti un viegli tīrāmi, un tukšās burkas iederas viena otrā kā ligzdotas lelles un neaizņem vietu plkst. viss... Un viņas draugi pērk traukus Tas izmanto to, ka jūs drīzāk teiktu “jā” savam draugam, nevis svešiniekam. Tiek lēsts, ka ik pēc 2,7 sekundēm kaut kur pasaulē sākas šāda mājas tirdzniecības sesija. Turklāt 75 procenti no uzņēmuma mājokļu pārdošanas notiek ārpus Amerikas Savienotajām Valstīm, kas ir diezgan individuālistiska valsts.

Pirms 30 gadiem Kanādā veikts pētījums parādīja, ka pašvaldību vēlēšanās biežāk uzvar pievilcīgas, fotogēnas personas. Turklāt vēlētāji, jautāti, vai kandidāta izskatam ir nozīme, spītīgi uzstāj, ka nepievērš nozīmi šādām ārējām, virspusējām pazīmēm, bet skatās tikai uz kandidātu programmām un biznesa pieredzi.

Patiesībā ir diezgan grūti motivēt amerikāņus šķērsot ielu, kad deg sarkanā gaisma. Bet to cilvēku skaits, kas seko “līderim” pie sarkanās gaismas, palielinās par 350 procentiem, ja šis eksperimentētāja palīgs ir ģērbies tikai formālā biznesa kostīmā - melnā vai tumšā trīsdaļīgā uzvalkā, ar kaklasaiti un zelta aproču pogām. Šīs “autoritātes” un augstā sociālā statusa pazīmes liek daudziem gājējiem sekot šādi ģērbtam cilvēkam, pat ja viņš nepārprotami pārkāpj ceļu satiksmes noteikumus. Atbilstošs eksperiments tika veikts Teksasā 1955. gadā.

Mums ir pieņemts iet pāri ielai, īsti nepaskatoties luksoforos, nemaz nerunājot par apkārtējo apģērbu. Mums tuvāks ir cits piemērs: zobu pastas reklāmā parādās aktieris baltā mētelī un paziņo, ka šo pastu “iesaka visi zobārsti”. Gudrs, ja ne gluži godīgs reklāmas gājiens.

Trūkums

Strādājot Floridas Universitātē, psihologs Stīvens Vests pamanīja, ka kādu dienu studenti sāka ievērojami labāk reaģēt uz pārtikas kvalitāti vienā no universitātes pilsētiņas kafejnīcām. Tieši iepriekšējā dienā viņi deva priekšroku citām ēdināšanas vietām. Izrādījās, ka kafejnīcā izcēlies ugunsgrēks un iestāde uz vairākām nedēļām bija jāslēdz uz remontu. Pēc renovācijas ēdiens “kļuva garšīgāks”. Šis gadījums vēlreiz pierāda, ka mēs vairāk vērtējam to, kas mums ir nepieejams.

Tāpēc reklāmdevēji rīkojas pareizi, savos tekstos ievietojot tādas frāzes kā “piedāvājums ir spēkā tikai nedēļu” vai “krājumi ir ierobežoti”. Ja produktā ir izmantotas retas un grūti atrodamas dabīgas izejvielas, piemēram, haizivju spuras, augi no Tibetas vai kosmiskie putekļi, tas tiks minēts reklāmā neatkarīgi no tā, vai tā ir vai nav.

Studentam, kurš kopā ar raksta autoru ieguva diplomu, studējot Psiholoģijas fakultātē, piederēja uzņēmums, kas importē liellopu gaļu uz ASV. Eksperimenta nolūkos viņš saviem darbiniekiem, zvanot lielveikaliem, lai piedāvātu gaļas piegādes, lūdza pievienot ziņu, ka Austrālijas sausuma dēļ drīzumā samazināsies gaļas imports no šī kontinenta (kas bija pilnīga taisnība). Rezultātā liellopu gaļas iepirkumi vairāk nekā dubultojās salīdzinājumā ar tiem veikaliem, kuri par to netika brīdināti. Tad, zvanot uz trešo veikalu grupu, uzņēmuma vadītāji sāka piebilst, ka šī ir konfidenciāla informācija, kas saņemta no Austrālijas Nacionālā meteoroloģiskā dienesta darbinieka. Šie veikali iepirka par 600 procentiem vairāk liellopu gaļas nekā tie, kas vienkārši piedāvāja gaļu no Austrālijas.

Sešiem uzskaitītajiem faktoriem ir atšķirīga nozīme dažādās kultūrās. Lielas bankas nacionālo filiāļu darbinieki tika lūgti palīdzēt kolēģim kādā oficiālā uzdevumā. Amerikāņi, lemjot, palīdzēt vai nē, uzdeva sev jautājumu: "Vai es esmu kaut ko parādā šim kolēģim, vai viņš man palīdzēja manās grūtībās?" (Pateicība). Ķīniešiem bija svarīgi, vai cilvēks, kurš lūdz palīdzību, ir priekšnieks vai kādas viņam ir attiecības ar priekšniecību (autoritāti). Spāņi savu lēmumu pamatojuši galvenokārt ar simpātijām pret konkrēto darbinieku. Vāciešiem vissvarīgākā bija lojalitāte saviem pienākumiem: ja viņi varēja būt pārliecināti, ka saskaņā ar oficiālajiem norādījumiem viņiem vienkārši ir jāpalīdz konkrētam darbiniekam, tad viņi palīdzēja.

Tātad reklāmas aģentūras izmanto sešas cilvēka uztveres un uzvedības iezīmes, lai liktu mums pateikt "jā". Visas šīs mūsu psiholoģijas iezīmes patiesībā ir noderīgas, pretējā gadījumā dabiskā atlase tās nebūtu nofiksējusi. Un viņu reklāmas izmantošanā nav nekā amorāla. Ar vienu nosacījumu: ja reklamētais produkts ir patiešām labs.

Vai mēs esam lemti manipulēt ar tiem, kas zina un prot piemērot šos principus? Nē. Tagad, kad esat iepazinies ar reklāmas pārliecināšanas pamatiem, varat patstāvīgi noteikt sešus raksturīgus reklāmas vai propagandas paņēmienus un rīkoties, pamatojoties uz racionāliem apsvērumiem, nevis emocijām.

Dzīvē bieži rodas situācijas, kad nepieciešams panākt, lai partneris veiktu noteiktas darbības un tajā pašā laikā radītu ilūziju, ka viņš pats nonācis pie lēmuma veikt noteiktas darbības. Šādos gadījumos var palīdzēt lietišķā psiholoģija, ārkārtīgi svarīga un noderīga zinātne. Gandrīz visi ir uzņēmīgi pret ierosinājumiem, vienkārši katram ir savas “pogas”, kuras nospiežot speciālisti un dvēseļu eksperti spēj sasniegt savus mērķus.

Šīm stratēģijām ir arī negatīvie aspekti. Cilvēki, kuriem ir ieteikuma prasmes, pat ja viņi tās neizmanto, paši var veiksmīgi izvairīties no mēģinājumiem ar tiem manipulēt. Kopumā, kā teica senie romieši, iepriekš brīdināts ir priekšapbruņots.

Zemāk ir daži triki, ar kuriem jūs varat sasniegt daudz. Katrs lasītājs var brīvi izlemt, kā šīs zināšanas izmantot, tas ir situācijas un ētisks jautājums.

1. “ēsmas” izmantošana

Šo personīgo īpašību var saukt par taupību vai alkatību, viss ir atkarīgs no apstākļiem un motivācijas, bet vēlme ietaupīt ir raksturīga gandrīz visiem saprātīgiem cilvēkiem. Jebkurš pircējs tiek “vadīts” ar vārdiem “akcija”, “atlaide” un “zibpārdošana”, pat ja prece tiek pārdota par visparastāko cenu. Turklāt šī metode ir piemērojama gadījumos, kad rodas problēmas ar dārgu produktu pārdošanu. Iekļauts ar tiem, jūs varat piedāvāt lētu preci ar lielu atlaidi un dažos gadījumos pat bez maksas (iekļaujot tās izmaksas kopējā cenā).

2. Nepieciešamās apkārtnes veidošana

Cilvēki visbiežāk domā stereotipiski, gatavojoties pretoties mēģinājumiem viņiem kaut ko uzspiest. Daudz veiksmīgāk iet, ja vide, kurā tiek manipulēts ar apziņu, neatbilst tēlam, kādu potenciālais “upuris” ir paspējis izveidot savā iztēlē. Piemēram, sarežģītas sarunas var vest formālā vietā (konferenču telpā), bet parastā kafejnīcā tās dos labāku rezultātu.

3. Labvēlības

Psihologi bieži norāda uz šo ietekmēšanas metodi, neraugoties uz tās acīmredzamo neoriģinalitāti un pat uzmācīgumu. Principā jums vienkārši jāpalīdz personai, no kuras labvēlīga lēmuma pieņemšana ir atkarīga no kāda jautājuma atrisināšanas. Atbildot uz pateicības vārdiem, jums vajadzētu atbildēt apmēram šādi: “Protams, mēs esam draugi! (vai partneri)". Nekādā gadījumā nevajadzētu teikt, ka šī labvēlība ir niecīga. Būs gluži dabiski vēlme izdarīt kaut ko jauku pretī tik patīkamam “draugam”.

4. Atdariniet objektu

Šeit ir nepieciešama novērošana. Rūpīgi jāizpēta un jāatspoguļo manipulācijas objekta poza, intonācija, sejas izteiksmes un mīļākie vārdi. Jo rūpīgāk tas tiek darīts, jo veiksmīgāka būs saruna. Nav brīnums, ka briti saka: "līdzīgs mīl līdzīgu". Zinātnieki to sauc par "hameleona efektu".

5. Kontrolējiet runas tempu

Strādājot ar “sarežģītiem klientiem”, ritms ir ļoti svarīgs. Ja pats manipulators nav pilnībā pārliecināts par savas argumentācijas spēku, viņam sava nostāja jāpauž ātri, lai nedotu sarunu biedram laiku meklēt vājās vietas. Bet, ja argumenti ir smagi, tie ir jāizklāsta mierīgi un uzmanīgi, piedāvājot novērtēt to nevainojamību.

6. Sapīšanās

Šo metodi bieži izmanto krāpnieki, psihologi to uzskata par diezgan zemisku, taču diezgan kārtīgu cilvēku dzīvē ir situācijas, kad visi līdzekļi ir labi. Metode sastāv no īstās būtības maskēšanas aiz nelielu, traucējošu detaļu plīvura.

7. Labvēlības lūgšana

Citi partneri ir izturīgi pret glaimiem, viegli atmasko viltību, ir vienaldzīgi pret priekšrocībām, bet nespēj pretoties, kad viņiem vienkārši kaut kas tiek prasīts. Tas nozīmē, ka tas ir jādara, kautrīgi paužot cerību uz līdzjūtību.

8. Demonstrējiet savu informētību

Labākais veids, kā pārliecināt cilvēkus par nepieciešamību uzvesties civilizēti un likumpaklausīgi, ir darīt viņiem zināmu, ka viņu rīcība tiek uzraudzīta. Šim nolūkam noderēs manekena novērošanas kamera (ja nav iespējams uzstādīt īstu), vienkāršs atgādinājums par grāmatas atgriešanas termiņu (tas ir, ka neviens par to nav aizmirsis) utt. Kopumā "lielais brālis redz visu".

9. Lietvārdu, nevis darbības vārdu lietošana

Šis noteikums ir efektīvs, jo lielākā daļa cilvēku jūtas ērtāk kā daļa no grupas. Vienkāršs piemērs divu jautājumu salīdzināšanai:

Vai vēlaties dienēt armijā?

Vai vēlaties kļūt par virsnieku?

Skaidrs, ka otrajā gadījumā gribētāju būs daudz vairāk.

10. Iebiedēšana

Cilvēki mēdz pastāvīgi novērtēt potenciālās bīstamības pakāpi. Ja savlaicīgi uzsverat, ka manipulatoram labvēlīga lēmuma pieņemšana samazina riskus, varat uzskatīt, ka jautājums ir atrisināts.

11. Koncentrējieties uz pareizā risinājuma priekšrocībām

Ir divi veidi, kā pārdot automašīnu. Ja cilvēks saka, ka vēlas par to desmit tūkstošus, viņš pauž nevis pircēja vēlmi, bet gan savu gribu. Taču frāze “es došu šo Fordu par 10 000” ir daudz pārliecinošāka, jo formāli tiek ņemtas vērā abu pušu intereses.

Sazvērestība “Pasaki patiesību” palīdzēs jums uzzināt patiesību no personas, kura jums nezināmu iemeslu dēļ to slēpj. Dažkārt patiesības zināt ir “dārgāk”, bet vairumā gadījumu tas ir vienīgais veids, kā atrisināt problēmas un atjaunot taisnīgumu.

Ko mums dažreiz nozīmē patiesība. Patiesības zināšana palīdz saprast, kā pret jums izturas kolektīvā, vai jūsu mīļotais ir pret jums uzticīgs un godīgs. Un cik reižu, nezinot patiesību, pieļaujam kļūdas bērnu audzināšanā. Šādas problēmas tiek risinātas ar psihologu palīdzību, kas palīdz cilvēkiem izprast sevi un noskaidrot patieso lietu stāvokli.

Bet ko darīt, ja cilvēks, no kura sagaidi patiesību un godīgu attieksmi pret sevi, nepiekāpjas. Situācijas labošanai tiek izmantota maģija, kas iedarbojas maigāk un neizdara spiedienu uz cilvēka psihi. Ar tās sazvērestībām un rituāliem kopš seniem laikiem ir atrisināta vairāk nekā viena sarežģīta problēma. Un šajā gadījumā ir arī vesels metožu arsenāls, kas palīdzēs ikvienu nogādāt “pie tīra ūdens”.

Cilvēkiem ir viens pārbaudīts veids, kā pateikt patiesību. Jāpiedzer cilvēks, kā saka: "Kas prātīgam galvā, tas piedzērušam uz mēles." Bet šī patiesības noskaidrošanas metode nav piemērota visiem. Tāpēc zemāk piedāvātie rituāli ļaus bez spiediena noskaidrot patiesību.

Šādi rituāli jāveic ļoti uzmanīgi. Ja cilvēks sāk no "labāk rūgta patiesība nekā saldi meli", tad jābūt gatavam iespējai, ka var dzirdēt faktus, kas viņam neienāks galvā. Parasti tas noved pie attiecību pārtraukuma, lieliem skandāliem un vienkārši nevēlēšanās dzīvot ar šādu “patiesību”.

Taču patiesības izzināšanai ir arī pozitīvās puses. Saņemtā informācija palīdz cilvēkiem labāk saprast vienam otru, kas būtiski nostiprina attiecības. Vīrs, kurš jau sen ir gribējis bērnu, bet viņa sieva nezināma iemesla dēļ klusē, par to var uzzināt slepus.

Parasti sazvērestības, lai liktu cilvēkam pateikt patiesību, ir diezgan viegli īstenojamas mājās. Neizmantojot burvju stiprās puses.

Kādos gadījumos tiek veikti rituāli, lai iegūtu patiesību?

• Iegūt informāciju par konkurējošiem uzņēmumiem, kuri ar pilna laika darbinieku palīdzību cenšas sagraut Jūsu uzņēmumu;
• Risināt konfliktus darba kolektīvā;
• Ja sievai ir aizdomas, ka viņas vīrs iet “pa kreisi”;
• Kad bērni, īpaši pusaudži, bieži slēpj patiesību no saviem vecākiem;
• Kad draugi klusē par patiesību, kas var jūs ļoti apbēdināt vai pat izmest no dzīves.

Lai sapnī uzzinātu patiesību

Kad jums ir jānoskaidro noteikta informācija, bet cilvēks nekontaktējas, veiciet rituālu un izlasiet sazvērestību līdz patiesībai.

Ceremonijas laiks ir tad, kad mēness ir augšanas fāzē. Patiesības noskaidrošanai izvēlētajai naktij jābūt skaidrai, lai istabā iekļūtu mēness gaisma. Kad cilvēks ir cieši aizmidzis, pieejiet pie loga, atveriet aizkarus un sakiet:

“Es piesaucu Tevi, Kungu, mūsu Dievu, slavēts un slavēts. Dāvāt dzīvību visam dzīvajam un vadīt to. Es lūdzu tevi, Kungs, atver sava kalpa (vārda) lūpas, ieliec tajās patiesības ziedlapiņu, lai tā uzzied patiesības ziedā, kuru es gribu dzirdēt. Āmen"

Pēc vārdu izrunāšanas ej gulēt. Tiklīdz cilvēks sāks runāt, tu noteikti pamodīsies un dzirdēsi, par ko viņš runās. Pārliecinieties, ka persona pat neuzzinās, ka viņš pagājušajā naktī runāja miegā.

Sazvērestība runāt

Lai noskaidrotu patiesību un izaicinātu pretinieku uz atklātu sarunu, sazvērestība runāt palīdzēs. Pirms tam. Pirms zvanāt cilvēku uz sarunu, sagatavojieties tai.

Iepriekšējā vakarā uzrakstiet uz papīra tās personas vārdu, kuru plānojat satikt. Iededziet baznīcas sveci un turot papīra lapu augstu virs liesmas, lai to nesadedzinātu, izlasiet sižetu:

“Dieva kalps (vārds) pateiks visu patiesību, un Dieva kalps (vārds) man pateiks patiesību. Lai viņš nebaidās atvērt lūpas un runāt ar mani ar savu dvēseli. Jūsu Kungs ir patiess universālā mērogā, un starp tiem ir mana sarunu biedra patiesības piliens. Runāsim ar patiesībai atvērtām sirdīm, nevis ar maldīgām domām. Tēva un Dēla un Svētā Gara vārdā. Āmen".

Salokiet apburto papīra lapu un novietojiet to pie galvas. Pēc sarunas sadedziniet lapu un izkaisiet pelnus vējā. Jāzina, ka rituāls darbojas divos virzienos, proti, tā iedarbībai tiek pakļauts arī cilvēks, kurš to veic. Kas turpmāko sarunu padara godīgu un atklātu no abām pusēm.

Sazvērestība no kāda, kurš melo

Ierosinātajai sazvērestībai ir liels spēks, un nākotnē personai vairs nebūs jāšaubās par sarunu biedra teikto vārdu patiesumu. To lasa mājās, kad:

• Jums šķiet, ka bērns aizbēga no stundas vai ieguva sliktu atzīmi, vienlaikus rūpīgi slēpjot patiesību;
• Izceliet gaismā cilvēku, kurš ilgu laiku uzdodas par draugu, bet patiesībā ir sācis pret jums kaut ko nejauku;
• Lai darba kolēģi nemelo un nemaldina, tādējādi pakļaujot viņus kāda biznesa neveiksmei;
• Lai jūsu vīrs būtu atklāts un godīgs pret jums.

“Ja kāds vēršas pret mani un nolemj man melot, lai viņa lūpas aizveras sāpošā kodienā un paliek tā. Lai notiek".

Ja cilvēks plāno melot, sakiet šādu sazvērestību:

“Tiklīdz tu melosi, tu uzreiz stostīsies un aizrīsies ar siekalām.

“Ceļā, pa taciņu, pavadonis nemaldinās, nedz arī paspilgtinās sarunu ar meliem. Viņa vārdos būs patiesība un patiesums.

Kā likt kādam pateikt patiesību

Maģiska sazvērestība un rituāls, kas tiek veikts tikšanās priekšvakarā, palīdzēs noskaidrot patieso sarunas ar kolēģiem, draugiem vai paziņām mērķi.

Jums ir jāsagatavojas šim rituālam. Ko tev vajag:

• Vidēja izmēra apaļš spogulis ar tīru virsmu bez plaisām un skrāpējumiem;
• balta papīra lapa;
• Baznīcas svece;
• Sērkociņu kaste.

Novietojiet virs sveces liesmas papīra lapu, uz kuras uzrakstīts rītdienas sarunas pretinieka vārds, pārliecinieties, vai viss atspoguļojas spogulī, un izlasiet:

“Kungs Dievs, palīdzi man atvērt manu sirdi un atvērt acis, lai es varētu redzēt patiesību, kas slēpjas aiz melu melnu plīvura. Āmen".

Izrullējiet lapu un paslēpiet to nepieejamā vietā. Kad saruna notiek, tā ir jāiznīcina.

Lai vīrs nemelo

Lai cilvēks nemelo. Un vēl jo vairāk, ja tas ir vīrs, jums jāizlasa šāds sižets:

“Es lieku jums (vārds) teikt man (nosaukums) tikai patiesību mūsu Kunga vārdā, kurš necietīs melus un zina visu patiesību. Mūžīgi mūžos. Āmen".

Kad jūsu laulātais iet gulēt, sakrusto muti un saki:

“Kungs, palīdzi man, tavam kalpam (vārds), glābt tavu kalpu (vārdu) no meliem un meliem. Lai ne no rīta, ne vakarā, ne dienā vai naktī neizskan melu vārdi. Un, ja viņš melo, lai viņa mēle pielīp pie viņa mutes, lai viņa lūpas kļūst nejūtīgas un acis kļūst tumšākas. Tēva un Dēla un Svētā Gara vārdā. Āmen".

Sazvērestība pret meli

Pret meli vērsta sazvērestība, lai norobežotos no viņa meliem, ir laba alternatīva ārstniecības metodēm. Fakts ir tāds, ka medicīnā viņi izmanto tabletes, kas palīdz melim labot viņa situāciju. Viņi iedarbojas uz zemapziņu, un mūžīgais melis sāk stāstīt patiesību. Bet šī ir radikāla metode, kas var ietekmēt cilvēka veselību.

Tāpēc pietiek ar to, ka apbruņojaties ar meļa fotogrāfiju un iemācāties sazvērestības vārdus:

“Tev ir slikti melot. No patiesības. Kas sēž tevī, tas vērš tevi iekšā ārā. Jūsu dzīve bez viņas ir laba un mierīgāka. Bet, tiklīdz tu ieskatīsies manās acīs, patiesība izplūdīs no tevis trakā straumē, kas tevī sēdusies gadiem ilgi. Un tu atbrīvosi savu dvēseli no meliem, un man būs vieglāk dzīvot ar tavu patiesību. Lai tas ir tā, nevis citādi. Āmen".

Pēc tam. Cilvēks sāks stāstīt patiesību, tiklīdz viņš ieskatīsies tavās acīs. Tiešs kontakts acīs vienmēr provocē cilvēku būt atklātam, jo ​​īpaši tāpēc, ka to atbalsta sazvērestība.

Kā cilvēki saka: "Uzticies Dievam, bet pats nepieļauj kļūdu." Tas attiecas arī uz to, ka, pirms pieprasāt no kāda patiesus vārdus un godīgu attieksmi, paskatieties uz savu uzvedību. izlemiet, vai esat pietiekami godīgs pret cilvēkiem un vai vienmēr sakāt patiesību. Tāpēc, pirms pieprasāt kādam pateikt patiesību, mēģiniet to pateikt pats vienmēr un visur.