रोस्तोव के एक व्यवसायी ने 1 बिलियन डॉलर के कारोबार के साथ ग्लोरिया जीन्स कपड़ों की श्रृंखला कैसे बनाई। व्लादिमीर मेलनिकोव और घरेलू ग्लोरिया जीन्स। ग्लोरिया जीन्स किन देशों में उपलब्ध है?

जीवनी, ब्रांड निर्माण का इतिहास।

व्लादिमीर का जन्म युद्ध के बाद 1948 में बेलारूस में हुआ था। जब वह किशोर थे तभी उनके माता-पिता की मृत्यु हो गई। 12 साल की उम्र में उन्होंने स्कूल छोड़ दिया। पाठों में पढ़ाना पसंदीदा पढ़ना. अब वह अपने वार्ताकारों को मार्केटिंग पर किताबों के उद्धरण, बाइबल की आयतें और अध्याय कंठस्थ करके पढ़कर आश्चर्यचकित कर सकते हैं।

15 साल की उम्र में मेलनिकोव रोस्टसेलमाश में काम करने गए। इसी उम्र में उन्हें एक बहुत ही महत्वपूर्ण सत्य का पता चला कि बिक्री के स्थानों से उत्पादन स्थल की दूरी के कारण उत्पाद अधिक महंगा हो जाता है. उनकी उद्यमशीलता की शुरुआत कम उम्र में ही हो गई थी। पहले से ही इन वर्षों के दौरान, वह स्थानीय मछुआरों से वोदका की एक बोतल के लिए मछली का एक बैग खरीदने में कामयाब रहा, जिसकी कीमत लगभग 2.5 रूबल थी, और मछली को 15 रूबल के लिए बाजार में फिर से बेच दिया। तो, एक दिन में वह 150 रूबल कमाने में कामयाब रहा।

अपने छात्र वर्षों के दौरान, व्लादिमीर आयात पर अनुमान लगाया गया, जिससे उसे अच्छी खासी आमदनी हुई, लेकिन एक दिन फिर भी वह पकड़ा गया, जिसके लिए उसे जेल में डाल दिया गया। तथाकथित ब्लैकमेल के लिए, मेलनिकोव को दो बार जेल भेजा गया, जहाँ उन्हें "बौद्धिक" उपनाम मिला। वहाँ उसके पैरों में शीतदंश हो गया, इसलिए अब वह हमेशा ऊनी मोज़े पहनता है और सैद्धांतिक रूप से अपने जूते नहीं बाँधता है, हालाँकि इस जानकारी की जाँच की जानी चाहिए।

अस्सी के दशक की शुरुआत में, उन्होंने एक सिलाई मशीन खरीदी और अपने घर में एक प्रमुख स्थान पर रख दी। ये सिर्फ दिखावे के लिए था. वास्तव में, उन्होंने आयोजन किया भूमिगत कार्यशालारोस्तोव स्कूल के तहखाने में. शैक्षणिक संस्थान की दीवारों के नीचे, डेनिम से पैंट बनाए जाते थे, जिन्हें फैशनेबल प्रभाव प्राप्त करने के लिए पत्थरों से रगड़ा जाता था। परिणामी जींस अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय थी और मेलनिकोव द्वारा लाई गई थी पहली आश्चर्यजनक कमाई. उनका कहना है कि उनकी मासिक आय पांच कारें खरीदने के लिए पर्याप्त थी।

जैसे ही अधिकारियों ने सहकारी समितियों को अनुमति दी, व्लादिमीर ने अपने भूमिगत उद्यम को छाया से बाहर लाया। चीजें काफी अच्छी चल रही थीं. लेकिन कम प्रदर्शन ने नायक को शांत बैठने और हाथ मोड़ने की अनुमति नहीं दी। उनकी योजना एक सीमस्ट्रेस की उत्पादकता को प्रति दिन 11 से 20 पीस तक बढ़ाने की थी। योजना को क्रियान्वित करने के लिए उन्होंने आयातित सिलाई मशीनों की आवश्यकता थी. ऐसा करने के लिए, उसने 100 कारें खरीदने के लिए अपने द्वारा कमाए गए पैसे को 40 हजार डॉलर में बदल दिया, और उन्हें लेने के लिए वह अमेरिका के लिए उड़ान भरने वाला था। लेकिन सीमा पर उन्हें पकड़ लिया गया, उनका धन छीन लिया गया और उन्हें तीसरी बार जेल भेज दिया गया। सहकारी के संस्थापक की अनुपस्थिति के दौरान, उनकी पत्नी ने मामलों का प्रबंधन किया। कुल मिलाकर, तीन जेल की सज़ाओं में मेलनिकोव के जीवन के लगभग 10 वर्ष लग गए।

जेल से निकलने पर, व्लादिमीर ने पहली चीज़ 200 सिलाई मशीनें खरीदीं, जिससे उसकी उत्पादकता तुरंत बढ़ गई। काम की सुविधा के लिए, "कार्यशाला" को "रेनबो" लॉन्ड्री के एक नए क्षेत्र में ले जाया गया। इसके अलावा, उन्होंने स्थानीय कपड़ा कारखानों को कुछ ऑर्डर दिए। पूरे साल 92 में करीब 40 हजार जोड़ी जींस बिकीं।

स्वयं ग्लोरिया जीन्स कंपनीइसकी स्थापना 1988 में रोस्तोव-ऑन-डॉन में हुई थी। बाद में, 1997 में, इसे CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन में बदल दिया गया, जिसके 20% शेयर EBRD बैंक के स्वामित्व में थे, लेकिन बाद में इसका हिस्सा ब्रांड के मालिक और संस्थापक ने खरीद लिया।

1996 में, कंपनी के उत्पादों की अविश्वसनीय रूप से प्रगतिशील मांग के कारण इसके विस्तार की आवश्यकता थी, और इसके लिए ऐसा किया गया बटायस्काया और नोवोशक्तिंस्काया कपड़ा कारखाने खरीदे गए. मेलनिकोव का मानना है कि राज्य ने उन्हें केवल इसलिए खरीदारी करने की अनुमति दी क्योंकि कारखानों के लिए कोई संभावना नहीं थी। प्रकाश उद्योग के लिए दीर्घकालिक निवेश की आवश्यकता थी, और उन दिनों सभी को त्वरित धन की आवश्यकता थी।

इस समय तक, ग्रोथ जींस का उत्पादन 800 हजार उत्पादों के स्तर तक पहुंच गया था, जिनमें से लगभग 7% उत्पाद इंग्लैंड को निर्यात किए गए थे। वर्ष 98 कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ था। संकट की प्रवृत्तियों पर काबू पाने के लिए, 1.5 मिलियन डॉलर से अधिक की कुल लागत पर रिवेटिंग मशीनों के साथ नए उपकरण और आधुनिक कटिंग टेबल खरीदे गए। जिसके चलते उत्पादकता में 40% की और वृद्धि हुई, और जींस की एक जोड़ी का विक्रय मूल्य केवल $5 था (तुलना के लिए, लेवी की कीमत $14 थी)।

इसके बाद कंपनी हर साल 40% की दर से बढ़ती गई। कई विस्तार हुए हैं, उत्तरी काकेशस और पूर्वी डोनबास में एक दर्जन से अधिक कारखानों का अधिग्रहण किया गया है। डेनिम कपड़ों के अलावा, उत्पादन और बुने हुए कपड़ों का उत्पादन, और कुल मिलाकर प्रति वर्ष लगभग 25 मिलियन उत्पाद प्रचलन में बेचे गए। मशहूर ब्रांडों के तहत कपड़े बेचे गए ग्लोरिया जीन्स और जी जे.

व्लादिमीर मेलनिकोव और उनके व्यवसाय के बारे में तथ्य।

पहले की तरह, व्लादिमीर साहित्य से बहुत प्रेम है, वह व्यवसाय के बारे में बहुत कुछ पढ़ता है, वह टॉल्स्टॉय, वेरलाइन जैसे अपने पसंदीदा लेखकों को उद्धृत कर सकता है। वे कहते हैं कि उसके पास है अभूतपूर्व स्मृति. उनका दावा है कि वह अपने सभी कर्मचारियों को नाम से जानते हैं।

मेलनिकोव के पास स्वयं अत्यंत है सत्तावादीऔर अत्यधिक सख्त और गुस्सैल नेतृत्व शैली। वह इस बात से वाकिफ है और यहां तक कि इसे अपनी कमी भी मानता है, लेकिन चाहे वह इससे लड़ने की कितनी भी कोशिश कर ले, वह इस दिशा में बदलाव नहीं कर सकता। इसलिए, ऐसे लोग हैं जो कंपनी से दूर भागते हैं, ठीक उसी से। हर कोई बॉस के बदलते मूड का सामना नहीं कर सकता। किसी भी विचार के लिए, आप पहले डांट और उत्पीड़न प्राप्त कर सकते हैं, और फिर एक विचार और एक अच्छे विचार के मूल्य की माफी और मान्यता सुन सकते हैं।

कंपनी का पूरा शीर्ष प्रबंधन हमेशा से है विदेशी शामिल थे. हर दिन वे अप्रत्याशित रूसी धरती पर शास्त्रीय व्यावसायिक क्षेत्र के अपने ज्ञान और अनुभव को लागू करने का प्रयास करते हैं। फिर भी, व्लादिमीर व्लादिमीरोविच मेलनिकोवतर्क है कि प्रभावी रूसी प्रबंधकों के लिए आधार मौजूद ही नहीं है। 2010 में, वह स्वतंत्र रूप से सक्षम और वास्तविक प्रबंधकों को तैयार करने जा रहे थे जो अपने व्यवसाय को जानते थे और प्रभावी निर्णय लेना जानते थे। इस बीच, यह सब प्रक्रिया में है, और आमंत्रित विदेशियों ने शीर्ष पर कब्जा कर लिया है।

व्लादिमीर का यह भी दावा है कि हमारे पास सामान्य मैनेजर नहीं हैं, क्योंकि हाउसकीपर्स की कोई संस्था ही नहीं है! यह हास्यास्पद है, लेकिन उन्हें इसके लिए पर्याप्त स्पष्टीकरण मिल गया। प्रत्येक कर्मचारी जो खुद को पूरी तरह से अपने काम के लिए समर्पित करता है, वह व्यवस्थित और आराम से घर आना चाहता है, स्वादिष्ट भोजन खाना चाहता है और साफ, इस्त्री किए हुए कपड़े पहनना चाहता है। एक प्रबंधक को रोजमर्रा की समस्याओं के बारे में नहीं सोचना चाहिए. पेरेस्त्रोइका के साथ, यह तथाकथित संस्था नष्ट हो गई, और अब एक समस्या उत्पन्न हो गई है। व्लादिमीर अपने सभी उच्च-रैंकिंग कर्मचारियों के लिए बिना किसी असफलता के हाउसकीपरों को काम पर रखता है।

मेलनिकोव भी हमेशा इस बात पर जोर देते हैं कि साक्षर और सही प्रणाली ही हर चीज़ का आधार है. इसलिए, उन्होंने अपने दो साल के बच्चे के पालने के ऊपर एक उद्धरण वाला पोस्टर लटका दिया "छोटी उम्र से ही अपने सम्मान का ख्याल रखें". पढ़ना सीखने के बाद उनके बेटे को अंततः इस वाक्यांश से नफरत होने लगी। उसने वास्तव में उसे पागलों की तरह परेशान किया; एक से अधिक बार उसने उसे फाड़ने की कोशिश की। लेकिन एक दिन व्लादिमीर को एक ब्लॉग में अपने बेटे का पत्र-व्यवहार मिला, जहाँ उससे पूछा गया कि वह किसे सबसे महत्वपूर्ण मानता है। बेटे का जवाब तुरंत था: "छोटी उम्र से ही अपने सम्मान का ख्याल रखना।" "द कैप्टनस डॉटर" का यह उद्धरण, भले ही उन्होंने इन शब्दों के साथ जिस तरह व्यवहार किया और ऐसा करने का दिखावा किया, फिर भी उनके विश्वदृष्टिकोण में एक निश्चित प्रणाली बनी जो निश्चित रूप से उन्हें सही काम करने और सही निर्णय लेने में मदद करेगी।

मेलनिकोव का तर्क है कि किसी को अपने तरीके से जाना चाहिए और राज्य और समर्थन पर बहुत अधिक भरोसा नहीं करना चाहिए। "राज्य प्रेम के चंगुल में किसी का भी दम घुट सकता है". संकट के क्षणों में, व्यवसायों को अस्तित्व के संबंध में महत्वपूर्ण प्रश्नों का सामना करना पड़ता है। सब कुछ के बावजूद, चतुर और मजबूत लोग धैर्यवान से हार सकते हैं। जो लोग खुद को स्मार्ट मानते हैं वे शायद सफल नहीं हो पाते, और इसका एक उदाहरण।

व्लादिमीर ने हमेशा ग्लोरिया जीन्स को एक लंबवत एकीकृत विशिष्ट खुदरा ब्रांड के रूप में माना है। वह चीनी या अमेरिकियों में नहीं बल्कि हमारे श्रमिकों के मानव मन और श्रम की ताकत और क्षमता में राष्ट्रीय उत्पादन की संभावना में विश्वास करते हैं।

कई लोग इसके 8% के लाभप्रदता संकेतकों से आश्चर्यचकित थे। लेकिन खुद मेलनिकोव नहीं। उनका मानना है कि लोगों का भला करता हैवह अपनी सारी प्रतिभा और क्षमताओं का उपयोग लोगों की भलाई के लिए करता है। उच्च-गुणवत्ता, किफायती जींस का उत्पादन करके, वह चाहता है कि उसके ग्राहक उसके द्वारा बनाई गई वस्तुओं को खरीदने का आनंद महसूस करें। उसे पैसे की उतनी आवश्यकता नहीं है जितनी उसे संतुष्ट ग्राहकों से प्रतिक्रिया की आवश्यकता है।

हां, जैसा कि वह खुद दावा करता है, पैसे ने वास्तव में बहुत पहले ही उसकी चिंता करना बंद कर दिया था, और कभी भी इसकी कोई विशेष आवश्यकता नहीं थी। वह उन्हें अपने तरीके से प्यार करता है, उनका मानना है कि वे हैं आज़ादी दो. लेकिन केवल स्वतंत्रता, जिसे स्वतंत्रता के साथ भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए। उसके अनुसार मसीह में स्वतंत्रता गुलामी है, और यही एकमात्र संभव स्वतंत्रता है।

कुछ लोग इस पर विचार करेंगे पागल. वह बहस नहीं करते और यहां तक कि सहमत भी हैं, जबकि यह दावा करते हैं कि यह सभी के लिए अधिक उपयोगी होगा। इसलिए, उन्होंने एक बार अपने द्वारा खरीदी गई मेबैक के लिए सार्वजनिक रूप से पश्चाताप किया और फिर उसे पूरी तरह से बेच दिया। इस क्रिया का स्पष्टीकरण स्वयं नायक को काफी सरल लगा: "आप एक हजार रूबल में जींस नहीं बेच सकते हैं और मेबैक में गाड़ी नहीं चला सकते हैं - खरीदार समझ नहीं सकता है". एक प्रभावी और बढ़ते व्यवसाय को चलाने के लिए शायद यही सच्चाई है।

इस प्रकार, व्लादिमीर मेलनिकोवअत्यधिक कुशल घरेलू व्यवसाय के निर्माण का एक उल्लेखनीय उदाहरण है। जीवन की बाधाओं और नुकसान के बावजूद, वह वस्तुतः शून्य से एक विशाल विनिर्माण कंपनी विकसित करने में कामयाब रहे। जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, उत्पादन वह है जो निरंतर विकास को संचालित करता है, इसलिए व्लादिमीर व्लादिमीरोविच और उनकी घरेलू कंपनी का आंकड़ा " ग्लोरिया जींस“लक्ष्य निर्धारित करने के लिए ये मेरे लिए एक महान प्रोत्साहन हैं। मैं चाहता हूं कि यह निर्माणाधीन राष्ट्रीय उत्पादन में अपना उचित स्थान ले, जो मुझे यकीन है, अविश्वसनीय अनुपात तक पहुंचेगा। खैर, प्रिय पाठक मित्रों, आपके व्यवसाय में महान विचार, प्रेरणा और महत्वपूर्ण जीत।

दिमाग और विचारों के लिए फिलिप फिशर की किताब - "ऑर्डिनरी स्टॉक्स एंड एक्स्ट्राऑर्डिनरी इनकम"

एक मजेदार तथ्य यह है कि अमेरिका में ग्लोरिया जीन के स्वामित्व वाली कॉफी शॉप की एक प्रसिद्ध श्रृंखला है, जिसका नाम उन्हीं के नाम पर रखा गया है - ग्लोरिया जीन।

जगह

रूस, रोस्तोव-ऑन-डॉन

मुख्य आंकड़े शुद्ध लाभ

$16 मिलियन (2008, आईएफआरएस)

कर्मचारियों की संख्या

लगभग 18 हजार लोग (2012)

वेबसाइट

"ग्लोरिया जीन्स"- एक लंबवत एकीकृत खुदरा विक्रेता, एक रूसी कंपनी जो "ग्लोरिया जीन्स" और "जी जे" ब्रांडों के तहत सभी उम्र के लिए कपड़े, जूते और सहायक उपकरण के उत्पादन और बिक्री में विशेषज्ञता रखती है। कंपनी की स्थापना 1988 में व्लादिमीर मेलनिकोव ने की थी। वसंत 2012 तक, कंपनी रूस और यूक्रेन के शहरों में स्थित 500 से अधिक स्टोर संचालित करती है।

ग्लोरिया जीन्स पचास रूसी ब्रांडों की सूची में एकमात्र कपड़ा ब्रांड है जिसकी बिक्री प्रति वर्ष 5 बिलियन रूबल से अधिक है (फोर्ब्स के अनुसार)। 2001 में, जी जे ने परिधान श्रेणी में ब्रांड ऑफ द ईयर का पुरस्कार जीता।

कंपनी का केंद्रीय कार्यालय रोस्तोव-ऑन-डॉन (रोस्तोव क्षेत्र) शहर में स्थित है।

कहानी

29 सितंबर, 1988 को यूएसएसआर में पहली सहकारी संस्था ग्लोरिया खोली गई, जिसने कानूनी तौर पर जींस का उत्पादन शुरू किया। मेलनिकोव व्लादिमीर व्लादिमीरोविच इसके अध्यक्ष बने। इस तिथि को आधिकारिक तौर पर ग्लोरिया जीन्स का जन्मदिन माना जाता है। जल्द ही व्लादिमीर मेलनिकोव ने दो कारखानों का अधिग्रहण कर लिया - नोवोशाख्तिंस्क और बटायस्क (रोस्तोव क्षेत्र) शहरों में। इससे कंपनी को उत्पादन बढ़ाने और बढ़ती मांग को पूरा करने में मदद मिली।

1991 में कंपनी का पहला स्टोर रोस्तोव-ऑन-डॉन में खुला।

1997 में, कंपनी को CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन में बदल दिया गया, जिसके संस्थापक ग्लोरिया जीन्स OJSC और यूरोपियन बैंक फॉर रिकंस्ट्रक्शन एंड डेवलपमेंट (शेयरों का 20%) थे। इसके बाद, कंपनी ने EBRD में हिस्सेदारी खरीदी। अतीत में पांच वर्षों में, कंपनी का कारोबार साल दर साल लगभग 40% बढ़ रहा है।

2003 में, पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पैटर्न मेकर के नाम पर चैरिटेबल फाउंडेशन की स्थापना की गई थी। प्रोखलाडनी, मिलरोवो, उस्त-डोनेट्स्क, ज्वेरेवो, कमेंस्क-शख्तिंस्की शहरों में कारखाने खोले और सुसज्जित किए गए।

2004 में, कंपनी का कारोबार $130 मिलियन से अधिक था।

2005 में, कंपनी ने उत्पादन और बिक्री को अलग करने का निर्णय लिया।

2006 में, यूक्रेन में स्टिल फैक्ट्री का अधिग्रहण किया गया था।

2008 में, ग्लोरिया जीन्स ने परामर्श कंपनी कैपजेमिनी के साथ सहयोग शुरू किया।

इसके अलावा 2008 में, ग्लोरिया जीन्स ने जेडीए के साथ सहयोग शुरू किया।

अगस्त 2009 में, कंपनी ने थोक और फ़्रेंचाइज़िंग को पूरी तरह से त्यागने और अपना स्वयं का खुदरा नेटवर्क विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। . इसके अलावा 2009 में, प्रसिद्ध खुदरा परामर्श कंपनी केएसए (कर्ट सैल्मन एसोसिएट्स) के साथ मिलकर, ग्लोरिया जीन्स ने रूस और सीआईएस देशों में एक थोक कपड़ा निर्माता से एक खुदरा विक्रेता के रूप में ग्लोरिया जीन्स के संक्रमण के लिए एक रणनीति विकसित और सफलतापूर्वक कार्यान्वित की।

2011 में, 14 उत्पादन उद्यम लॉन्च किए गए, जिनमें से नौ रोस्तोव क्षेत्र में और पांच उद्यम यूक्रेन में, लुगांस्क क्षेत्र में थे। ग्लोरिया जीन्स श्रृंखला ने 2011 में 435 स्टोर (रूस में 411, यूक्रेन में 24) के साथ पूरा किया, जिसका कुल बिक्री क्षेत्र बढ़कर 155,000 वर्ग मीटर हो गया। एम।

मालिक और प्रबंधन

मुख्य मालिक और निदेशक मंडल के अध्यक्ष व्लादिमीर मेलनिकोव हैं।

गतिविधि

कंपनी के स्टोर रूस के सभी संघीय जिलों के साथ-साथ यूक्रेन में भी खुले हैं। यूक्रेन में पहला स्टोर 14 अप्रैल 2003 को ओडेसा में खोला गया था। मई 2012 तक यूक्रेन में दुकानों की संख्या 24 थी।

कंपनी उद्यम

निगम के पास 33 कारखाने हैं, जिनमें से अधिकांश रोस्तोव क्षेत्र (शाख्ती, नोवोशाख्टिंस्क, गुकोवो, ज्वेरेवो, मिलरोवो, साल्स्क, उस्त-डोनेट्स्क, कमेंस्क-शख्तिंस्की, क्रास्नी सुलिन, डोनेट्स्क, प्रोलेटार्स्क, एगोर्लीक्सकाया, शोलोखोव्स्काया, पेस्चानोकोप्सकोए, बेलाया) में स्थित हैं। कलित्वा, मोरोज़ोवस्क, ओब्लिव्स्काया, ज़िमोव्निकी, काशरी, चेर्टकोवो, त्सेलिना, ज़र्नोग्राड)। वोल्गोग्राड क्षेत्र (सुरोविकिनो, कामिशिन, मिखाइलोव्का, कोटोवो और सेराफिमोविच) में भी एक उद्यम शुरू किया गया था। एक अन्य कारखाना प्रोखलाडनी (काबर्डिनो-बाल्केरियन गणराज्य) शहर में स्थित है। यूक्रेन में उत्पादन सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है: लुगांस्क क्षेत्र में आठ उद्यम (लुगांस्क, बेलोकुराकिनो, क्रास्नी लुच, रुबेझनोय, स्टारोबेल्स्क, पेरवोमिस्क, बेलोवोडस्क, चेर्वोनोपार्टिज़नस्क) और डोनेट्स्क क्षेत्र (स्नेझनोय) में एक कारखाना। कंपनी का मुख्य वितरण गोदाम शेख्टी में स्थित है।

कारखानों के अलावा, ग्लोरिया जीन्स के पास इस्तांबुल, शंघाई, साओ पाउलो, शिकागो, वियतनाम, लॉस एंजिल्स, सियोल, टोक्यो, रोस्तोव-ऑन-डॉन और शेख्टी में अपने स्वयं के डिजाइन और बिक्री केंद्र हैं।

विज्ञापन और विपणन गतिविधियाँ

अलग-अलग समय में, कई प्रसिद्ध सितारों ने ग्लोरिया जीन्स के साथ सहयोग किया, जिनमें वेलेरिया, दिमा बिलन, मैकसिम, एलेक्सा शामिल हैं। 2005 में वेलेरिया कंपनी का चेहरा बनीं और 2008 में दिमा बिलन। दिमा बिलन के साथ अभियान ने न केवल बच्चों और किशोरों के लिए, बल्कि युवाओं के लिए भी फैशनेबल कपड़ों के निर्माता के रूप में ग्लोरिया जीन्स की छवि को ऊपर उठाना संभव बना दिया।

उत्पाद श्रेणियां

2010 की गर्मियों के बाद से, खरीदार की बेहतर समझ के लिए, ग्लोरिया जीन्स ने वर्गीकरण को उम्र के अनुसार विभाजित करने का निर्णय लिया: 0-2 वर्ष, 2-7 वर्ष, 8-13 वर्ष, 13+। यह विभाजन कंपनी के स्टोरों में माल की व्यवस्था में भी परिलक्षित हुआ। स्प्रिंग 2010 संग्रह से शुरुआत करते हुए, कंपनी ने सक्रिय रूप से सहायक उपकरण, अंडरवियर, स्विमसूट और जूते की एक श्रृंखला विकसित करना शुरू कर दिया।

2011 की शुरुआत से, आयु विभाजन बदल गया है: 0-2 वर्ष, 2-9 वर्ष, 9-14, 13+। 2011 के संग्रह के हिस्से के रूप में, उत्पाद रेंज दोगुनी हो गई: स्टोर आगंतुकों को शाम के कपड़े, जींस, जैकेट, जूते और सहायक उपकरण के पहले अप्रकाशित मॉडल की पेशकश की गई।

प्रदर्शन सूचक

2011 में खुदरा श्रृंखला का राजस्व 15.5 बिलियन रूबल था, और पिछले वर्ष की तुलना में, कंपनी की बिक्री में 73% और तुलनीय दुकानों में - 22.5% की वृद्धि हुई। 2011 में सकल लाभ में 61.2% की वृद्धि हुई और 8.9 बिलियन रूबल की राशि हुई, और कंपनी का शुद्ध लाभ 77% की वृद्धि के साथ 2.5 बिलियन रूबल हो गया। कंपनी का कार्यबल लगभग 18 हजार लोगों का है।

दान

2003 में, कंपनी ने पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पैटर्न मेकर के नाम पर एक फाउंडेशन की स्थापना की। फाउंडेशन की गतिविधियों का उद्देश्य धर्मार्थ, सामाजिक, सांस्कृतिक और अन्य सामाजिक रूप से लाभकारी उद्देश्य हैं। यह फंड अनाथालयों और बोर्डिंग स्कूलों, जेलों, बिना निश्चित निवास स्थान वाले लोगों, अनाथों, विधवाओं और एकल माताओं, बुजुर्गों, विकलांगों, गरीबों और असाध्य रूप से बीमार लोगों की मदद करता है।

पुरस्कार और रेटिंग

4 नवंबर, 2002 को, ग्लोरिया जीन्स कंपनी की टीम, जिसका प्रतिनिधित्व जनरल डायरेक्टर व्लादिमीर मेलनिकोव ने किया, को एक पुरस्कार मिला - रेडोनज़ के सेंट सर्जियस का पदक, द्वितीय डिग्री (मॉस्को के पैट्रिआर्क और ऑल रश एलेक्सी के आशीर्वाद से) II, इसे रोस्तोव और नोवोचेर्कस्क के आर्कबिशप, व्लादिका पेंटेलिमोन) द्वारा प्रस्तुत किया गया था।

2005 में, ग्लोरिया जीन्स को रूसी कपड़ा बाजार में नंबर 1 कंपनी के रूप में मान्यता दी गई थी (पोर्टल WGSN.com के अनुसार)। मार्केटिंग एजेंसी "सिंबल-मार्केटिंग" (शरद ऋतु 2005) द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, ग्लोरिया जीन्स रूसी बाजार में डेनिम कपड़ों का सबसे प्रसिद्ध ब्रांड है। सर्वेक्षण में शामिल 40% रूसी बिना संकेत दिए उसे जानते हैं; जी जे मान्यता के मामले में चौथे स्थान पर हैं। यह 27.3% उत्तरदाताओं को ज्ञात है। दोनों ब्रांड, ग्लोरिया जीन्स और जी जे, रूसी बाजार में अग्रणी हैं। ये ब्रांड 52 प्रतिशत रूसी बच्चों और किशोरों, 32 प्रतिशत युवाओं और 11 प्रतिशत वयस्कों द्वारा पहने जाते हैं। ब्रांड्स पर 74 प्रतिशत से अधिक लक्षित दर्शकों का भरोसा है।

2006 में, ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन को राष्ट्रीय दर्जा - "रूसी अर्थव्यवस्था का नेता 2006" से सम्मानित किया गया था।

2007 रोमिर मॉनिटरिंग (अप्रैल 2007) के अनुसार, कई रूसी शहरों में ब्रांड के लक्षित दर्शकों के बीच ग्लोरिया जीन्स की सूची मान्यता 99.9% है। इसके अलावा, 1 अक्टूबर 2007 को, रूसी उपभोक्ताओं के अनुसार, रूसी फैशन उद्योग के इतिहास में पहली बार, ग्लोरिया जीन्स "कपड़े" श्रेणी में "पीपुल्स ब्रांड नंबर 1" बन गया।

फोर्ब्स रेटिंग में, ग्लोरिया जीन्स ब्रांड के निर्माता और इसी नाम के स्टोर की श्रृंखला, व्लादिमीर मेलनिकोव, 450 मिलियन अमेरिकी डॉलर (2015 के परिणामों के आधार पर) के अनुमान के साथ, 178वें स्थान पर हैं, और उनकी कंपनी है सबसे बड़ा रूसी खुदरा विक्रेता, जो कपड़ा उद्योग में प्रमुख संकेतकों और व्यावसायिक दक्षता में अग्रणी है।

उन्हें सबसे प्रतिभाशाली रोस्तोव उद्यमी, अस्पष्ट विचारों और कार्यों का व्यक्ति कहा जाता है। व्लादिमीर व्लादिमीरोविच मेलनिकोव अमीर, विलक्षण, गहरा धार्मिक है। वह केवल दो ब्रांड पहनता है: अरमानी और ग्लोरिया जीन्स, अपने जूते नहीं बांधता, कैलकुलेटर नहीं छोड़ता, लोगों की मदद करता है, पैसे और आजादी से प्यार करता है।

कई अन्य प्रसिद्ध उद्यमियों के विपरीत, जिन्होंने खरोंच से अपना व्यवसाय बनाया (उदाहरण के लिए, ओलेग टिंकोव, व्लादिमीर डोवगन), जिन्होंने कई अलग-अलग व्यवसाय बदले, वह लगभग 30 वर्षों तक "जींस व्यवसाय" के प्रति वफादार रहे। जब पत्रकार उनसे पूछते हैं कि जींस क्यों, तेल, गैस या वित्त क्यों नहीं, तो उन्होंने काफी गंभीरता से जवाब दिया: "क्योंकि जींस आजादी है।"

समय की शुरुआत

वह कौन है - ट्रेडमार्क का मालिक, जिसकी मान्यता रूसियों के बीच 95% से अधिक है - व्लादिमीर व्लादिमीरोविच मेलनिकोव? उनकी जीवनी और जीवन इतना कांटेदार और घटनापूर्ण है कि यह वास्तविक रुचि पैदा करता है।

उनका जन्म 1948 में हुआ था. अपने माता-पिता को जल्दी खो देने के बाद, उन्होंने अपने दम पर सब कुछ हासिल किया। स्कूल की पढ़ाई पूरी न करने पर, 14 साल की उम्र में वह एक कारखाने में काम करने चले गये। बाद में, हाई स्कूल डिप्लोमा खरीदकर, उन्होंने कॉलेज में प्रवेश किया। उसे पैसे कहां से मिले?

किशोरावस्था से, वह फ़ार्त्सोव्का (जैसा कि यूएसएसआर में दुर्लभ वस्तुओं के अवैध पुनर्विक्रय को कहा जाता था) में शामिल था, और बाद में मुद्रा के अवैध पुनर्विक्रय में शामिल था। इन गतिविधियों के लिए उन्हें फिर जेल भेज दिया गया। मेलनिकोव कारावास से बचने में असफल रहे। 1969 में उन्हें पाँच वर्ष का सामान्य शासन दिया गया। यह पहली "वॉक" थी। कुल मिलाकर, उन्हें तीन बार कैद किया गया, और वहां कुल 10 साल बिताए। हालाँकि, इसने उन्हें एक भव्य व्यापारिक साम्राज्य बनाने से नहीं रोका, बल्कि, इसके विपरीत, उन्हें मजबूत किया।

व्यापार विकास

व्यवसाय के निर्माण का इतिहास 1988 का है - मेलनिकोव और उनकी पत्नी ने रोस्तोव शहर में यूएसएसआर, "ग्लोरिया" में पहली कानूनी सिलाई सहकारी संस्था का आयोजन किया, जो स्वतंत्रता के प्रतीक और "अमेरिकी सपने" की सिलाई में विशेषज्ञता रखती थी - जीन्स.

इससे पहले, जींस को एक तहखाने में अवैध रूप से डेनिम की याद दिलाने वाले कपड़े से सिल दिया जाता था, फैशनेबल पहनने के लिए पत्थरों से रगड़ा जाता था, और घर पर कपड़ों के साम्राज्य के भविष्य के राजा के पास प्रतीकात्मक रूप से एक सिलाई मशीन होती थी।

1989 में, अपने सहकारी के लिए विदेश में उपकरण खरीदने का इरादा रखते हुए, मेलनिकोव ने डॉलर निकालने की कोशिश की, जिसके लिए उन्हें फिर से गिरफ्तार कर लिया गया और जेल में डाल दिया गया। जिस समय वह सलाखों के पीछे था, उसकी पत्नी, ल्यूडमिला लियोनिडोवना मेलनिकोवा, व्यवसाय का प्रबंधन करती थी।

मेलनिकोव ने स्वीकार किया कि वह सोवियत अदालत में रोया था, उसे समझ नहीं आ रहा था कि उस पर मुकदमा क्यों चलाया जा रहा है। उनका मानना है कि पूंजीवाद सबसे सही शासन है, क्योंकि हर कोई केवल पैसा खर्च करता है, और पूंजीपति इसे बढ़ाते हैं।

1991 में, कंपनी का पहला पार्टनर स्टोर खोला गया, 1994 में बटायस्क में एक फैक्ट्री खरीदी गई और 1995 में नोवोशाख्तिंस्क में एक फैक्ट्री खरीदी गई। उत्पादित उत्पादों की संख्या बढ़कर 500 हजार हो गई। 1996 में, बड़े शहरों में प्रतिनिधि कार्यालय खोले गए: नोवोसिबिर्स्क, येकातेरिनबर्ग, मॉस्को और अन्य।

दस वर्षों के भीतर, मेलनिकोव द्वारा आयोजित कंपनी रूस में बच्चों और किशोरों के लिए कपड़ों की सबसे बड़ी निर्माता बन गई।

1999 के रोसस्टैट आंकड़ों के अनुसार, ग्लोरिया जीन्स देश के बच्चों के कपड़ों के बाजार में पूर्ण नेता थी। इसके पास राष्ट्रीय बच्चों के कपड़ों के बाज़ार का 90%, बच्चों के सभी कपड़ों के 70%, रूस में संपूर्ण विनिर्माण कपड़ा बाज़ार का 20% स्वामित्व था। उसी वर्ष, कंपनी ने 4 मिलियन 300 हजार उत्पाद तैयार किए।

मेलनिकोव द्वारा शुरुआत से बनाई गई कंपनी को बार-बार विभिन्न पुरस्कार और उपाधियाँ मिली हैं:

"वर्ष का ब्रांड" (2001 में);
"रूसी अर्थव्यवस्था के नेता" (2006 में);
"पीपुल्स ब्रांड" (2007 में);
"आकर्षक नियोक्ता 2012";
"फैशन सेगमेंट में वर्ष का नेता" (2016);
"सबसे अधिक खरीदा जाने वाला रूसी ब्रांड" और अन्य।

दिसंबर 2012 में, लंबी बीमारी के बाद, मेलनिकोव की पत्नी की मृत्यु हो गई। उनकी गंभीर बीमारी के दौरान, जो डेढ़ साल तक चली, व्लादिमीर व्लादिमीरोविच सेवानिवृत्त हो गए और अपनी पत्नी की देखभाल के लिए खुद को समर्पित कर दिया।

2014 में, 27.7 बिलियन रूबल के राजस्व के साथ, फोर्ब्स पत्रिका द्वारा सालाना संकलित रूस की 200 सबसे बड़ी निजी कंपनियों की सूची में ग्लोरिया जीन्स को 186 वें स्थान पर रखा गया था। इस समय तक, कंपनी पहले ही एक खुदरा श्रृंखला में परिवर्तित हो चुकी थी जो तीसरे पक्ष के कारखानों को ऑर्डर देती थी (2009 में, कंपनी ने थोक उत्पादन और फ़्रेंचाइज़िंग प्रणाली को छोड़ दिया)।

असल जिंदगी में यह किस तरह का बिजनेसमैन है?

मेलनिकोव अपनी विरोधाभासी, रूपक सोच के लिए प्रसिद्ध हैं। वह किसी प्रश्न का उत्तर बाइबिल के उद्धरण, शास्त्रीय साहित्य के एक कथन के साथ दे सकता है, या अपने स्वयं के शिविर जीवन की कहानियाँ बता सकता है। वह पूरी तरह से अप्रत्याशित रूप से उसे बाहर निकाल सकता है या उस कर्मचारी पर ऐशट्रे, ग्लास या लैपटॉप फेंक सकता है जिसने उसे या किसी बदकिस्मत वार्ताकार को नाराज किया है। फोर्ब्स ने उन्हें नौ सबसे असामान्य रूसी व्यवसायियों - सनकी और विलक्षण लोगों में शामिल किया।

मेलनिकोव ने व्यवसाय और जीवन के संबंध में दो महत्वपूर्ण सबक सीखे। वह स्वेच्छा से पत्रकारों के साथ अपने अनुभव साझा करते हैं, कभी-कभी आश्चर्य पैदा करते हैं, कभी-कभी प्रशंसा करते हैं।

पहला पाठ व्यवसाय से संबंधित है: आप उत्पादन के स्थान से जितना आगे बेचेंगे, उतना अधिक लाभदायक होगा। अपने पहले "किशोर व्यवसाय" के बारे में बताते हैं। व्लादिमीर ने मछली के एक बैग के बदले में मछुआरों को वोदका की एक बोतल (तीन रूबल से कम कीमत) दी। और उसने इस मछली को बाजार की महिलाओं को 15 रूबल में बेच दिया। तब भी 400% से अधिक के मार्कअप के साथ काम करते हुए, भविष्य के अरबपति ने अपने आप में मुक्त उद्यम की भावना की खोज की।

दूसरा सबक जीवन का सबक है: जीवित रहने के लिए आपको हर समय "फेंकना" पड़ता है। इसका मतलब क्या है? अपने एक कारावास के दौरान, मेलनिकोव को, सत्रह लोगों की एक कंपनी में, सड़क पर टैगा में रात भर रहने के लिए मजबूर किया गया था, ठंढ 40 डिग्री थी। वे आग के चारों ओर बैठ गये। जब आग बुझने लगी तो सवाल उठा - और लकड़ी डालें या हटें? हर कोई चला गया. जब लगभग केवल सुलगते हुए कोयले ही रह गए, तो किसी ने भी उन्हें दोबारा फेंकना शुरू नहीं किया, बल्कि हर कोई बस चला गया।

सुबह में, पूरे समूह में से केवल नौ लोग जागे, उनमें से पांच को गंभीर हालत में अस्पताल ले जाया गया, और जो चार जीवित रहे और अपेक्षाकृत (उनके पैरों पर शीतदंश की गिनती नहीं) वे मेलनिकोव थे।

मेलनिकोव के कार्यालय में "लाइफ ऑफ रिमार्केबल पीपल" श्रृंखला की पुस्तकों का पूरा संग्रह है। वह अपने आगंतुकों को किसी भी जीवनी के साथ एक प्रकाशन चुनने की पेशकश करता है, और पसंद के आधार पर, वह आगंतुक का मनोवैज्ञानिक चित्र संकलित करता है।

मेलनिकोव राजनीति और राज्य से जुड़े नहीं हैं (उन्होंने राज्य संपत्ति के निजीकरण में भाग नहीं लिया)। हालाँकि एक समय में उन्होंने गेदर के लिए काम किया था, उन्होंने राजनीति में जाने का भी इरादा किया था, लेकिन उनके आध्यात्मिक गुरु ने उन्हें मना कर दिया: यह कोई ईश्वरीय बात नहीं थी।

मेलनिकोव गहरे धार्मिक हैं, बड़ों से संवाद करते हैं, उनकी राय सुनते हैं, उनका अपना आध्यात्मिक गुरु है। करीब होने के लिए, उद्यमी ने कलुगा क्षेत्र में ऑप्टिना पुस्टिन मठ के पास एक घर बनाया।

व्लादिमीर मेलनिकोव पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पैटर्न मेकर के नाम पर एक धर्मार्थ फाउंडेशन के मालिक हैं, जिसका नेतृत्व उनके जीवनकाल के दौरान ल्यूडमिला लियोनिदोवना ने किया था। ग्लोरिया जीन्स के मालिक के दो बच्चे हैं - एक बेटी और एक बेटा। बेटी बच्चों का पालन-पोषण कर रही है, और बेटा, संयुक्त राज्य अमेरिका में मनोवैज्ञानिक बनने के लिए अध्ययन कर रहा है, एक धर्मार्थ फाउंडेशन चलाता है।

उद्यमी गरीबों, गंभीर रूप से बीमारों, बेघरों, एकल माताओं, जरूरतमंदों और वंचितों की खूब मदद करता है। केन्सिया सोबचाक के साथ अपने साक्षात्कार में, जब उनसे पूछा गया कि यदि उनके पास केवल दस लाख डॉलर होते, तो वह इसे किस व्यवसाय में निवेश करते, मेलनिकोव ने उत्तर दिया कि वह किसी भी व्यवसाय में नहीं जाएंगे - वह देश भर में घूमेंगे, गरीबों को पैसा देंगे। .

व्यावसायिक रणनीतियाँ

ग्लोरिया के प्रमुख संकेतक बढ़ रहे हैं। 2008 से 2015 तक मार्जिन औसतन 20.8% और EBITDA लगभग 6.5 गुना बढ़ गया। इस तथ्य के बावजूद, और शायद इस तथ्य के कारण कि उनके नेता को नियमों के अनुसार सब कुछ करने की आदत नहीं है और वह ऐसा करने वाले नहीं हैं। जब रूस में "विपणन के महत्व" का उछाल शुरू हुआ, तो उन्होंने अपनी कंपनी से सभी विपणक को निकाल दिया - इन अनावश्यक अध्ययनों और कागजों के ढेर की कोई आवश्यकता नहीं थी।

“ब्रांडेड कपड़ों में, कीमत गुणवत्ता के अनुरूप नहीं होती है, लेकिन हमारा व्यवसाय प्यार पर आधारित है। और अगर यह अलग है, तो खरीदार हमें बंद कर देगा - मुझे लगता है कि यह सभी मार्केटिंग शोधों से कहीं बेहतर है जो मुझे बता सकते हैं।" वी. मेलनिकोव।

जब अन्य कंपनियों ने अपने वर्गीकरण को कम करना शुरू किया, तो इसके विपरीत, उन्होंने इसे बढ़ाया; ग्लोरिया जीन्स ने एक सप्ताह में 40 नए मॉडल बनाना शुरू किया।

मेलनिकोव इस बात पर जोर देते हैं: उनकी दुकानों के दरवाजे हमेशा खुले रहने चाहिए, भले ही सर्दी का मौसम हो और बाहर शून्य से नीचे तापमान हो। यदि दरवाजे बंद कर दिए जाएं तो वह क्रोधित हो जाता है। जब उनसे पूछा गया कि विक्रेताओं को गर्म रहने के लिए क्या करना चाहिए, तो उन्होंने जवाब दिया: नृत्य!

मेलनिकोव हमेशा ग्लोरिया में शीर्ष प्रबंधकों के पदों के लिए विदेशियों को नियुक्त करते हैं: बेनेटन (जियोर्जियो बेज़ी - उत्पादन प्रौद्योगिकियों के लिए जिम्मेदार), एडिडास (जैस्पर ज़िलेनबर्ग - अफ्रीका, यूरोप, मध्य पूर्व के खुदरा निदेशक), आईकेईए (माइकल मैकडोनाल्ड - वित्तीय निदेशक) के लोग ), लेवी (पॉल एलन - रणनीतिक योजना के लिए जिम्मेदार) और अन्य। वह उन पर पैसा नहीं बख्शते, उनका मानना है कि रूस में अच्छे विशेषज्ञ नहीं हैं, और यदि वे दिखाई देते हैं, तो वे विदेश चले जाते हैं।

फैशन उद्योग में वैश्विक रुझानों को जानने के लिए, मेलनिकोव साल में चार से छह बार दुनिया भर में यात्रा करते हैं, इसके लिए एक विशेष विमान किराए पर लेते हैं। यूरोप, अमेरिका, एशिया के कई देशों में ग्लोरिया जीन्स के अपने डिजाइनर हैं, वे बाजारों का अध्ययन करते हैं। फोर्ब्स पत्रिका के साथ एक साक्षात्कार में, व्लादिमीर ने स्वीकार किया कि वे महंगे ब्रांडों: चैनल, लेवी और अन्य के विचारों की "जासूसी" करते हैं।

आज, ग्लोरिया जीन्स ग्लोरिया जीन्स और जी जे ब्रांड के तहत बच्चों और वयस्कों के कपड़े, सहायक उपकरण और इकोनॉमी क्लास जूते बेचता है, इसका मुख्य कार्यालय रोस्तोव-ऑन-डॉन से मॉस्को में स्थानांतरित हो गया है, नेटवर्क के रूस, यूक्रेन में 600 से अधिक स्टोर हैं। जॉर्जिया, नोवोशाख्तिंस्क और नोवोसिबिर्स्क में बड़े रसद परिसर।

K:कंपनियाँ 1988 में स्थापित हुईं

ग्लोरिया जीन्स पचास रूसी ब्रांडों की सूची में एकमात्र कपड़ा ब्रांड है, जिसकी बिक्री प्रति वर्ष 5 बिलियन रूबल से अधिक है (फोर्ब्स के अनुसार) 2001 में, जी जे "कपड़े" श्रेणी में "वर्ष का ब्रांड" बन गया। .

कंपनी का केंद्रीय कार्यालय फरवरी 2016 से मास्को में स्थित है। पहले, केंद्रीय कार्यालय का स्थान रोस्तोव-ऑन-डॉन (रोस्तोव क्षेत्र) शहर था।

कहानी

1991 में कंपनी का पहला स्टोर रोस्तोव-ऑन-डॉन में खुला।

1997 में, कंपनी CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन में तब्दील हो गई, जिसके संस्थापक ग्लोरिया जीन्स OJSC और यूरोपियन बैंक फॉर रिकंस्ट्रक्शन एंड डेवलपमेंट (शेयरों का 20%) थे। इसके बाद, कंपनी ने EBRD में हिस्सेदारी खरीदी। पिछले पांच वर्षों में, कंपनी का कारोबार प्रति वर्ष लगभग 40% की दर से बढ़ रहा है।

2003 में, पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पैटर्न मेकर के नाम पर एक चैरिटेबल फाउंडेशन की स्थापना की गई थी। प्रोखलाडनी, मिलरोवो, उस्त-डोनेट्स्क, ज्वेरेवो, कमेंस्क-शख्तिंस्की शहरों में कारखाने खोले और सुसज्जित किए गए।

2004 में, कंपनी का कारोबार $130 मिलियन से अधिक था।

अगस्त 2009 में, कंपनी ने थोक और फ़्रेंचाइज़िंग को पूरी तरह से त्यागने और अपना स्वयं का खुदरा नेटवर्क विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। .

2014 में, व्यवसाय बनाने के दृष्टिकोण को मौलिक रूप से संशोधित किया गया था। यूक्रेन में सारा उत्पादन बंद कर दिया गया और रूस में काफी कम कर दिया गया। 80% उत्पादन एशियाई देशों से होता है। पिछले कुछ समय से, 2015 में केंद्रीय कार्यालय को हांगकांग में स्थानांतरित करने की योजना बनाई गई थी।

फरवरी 2016 में, केंद्रीय कार्यालय मास्को में स्थानांतरित हो गया, जिसने कंपनी के विकास में एक नया चरण चिह्नित किया।

मालिक और प्रबंधन

मुख्य मालिक और निदेशक मंडल के अध्यक्ष व्लादिमीर मेलनिकोव हैं।