Kā Rostovas uzņēmējs izveidoja apģērbu ķēdi Gloria Jeans ar 1 miljarda dolāru apgrozījumu.Vladimirs Meļņikovs un pašmāju Gloria Jeans Kurās valstīs ir pieejams Gloria Jeans?

Biogrāfija, zīmola radīšanas vēsture.

Vladimirs dzimis pēckara laikos 1948. gadā Baltkrievijā. Viņa vecāki nomira, kad viņš vēl bija pusaudzis. 12 gadu vecumā viņš pameta skolu. Mācības stundās vēlamā lasāmviela. Tagad viņš var pārsteigt savus sarunu biedrus ar citātiem no grāmatām par mārketingu, lasot no galvas Bībeles pantus un nodaļas.

15 gadu vecumā Meļņikovs devās strādāt Rostselmash. Tajā pašā vecumā viņš atklāja ļoti nozīmīgu patiesību, ka prece kļūst dārgāka līdz ar ražošanas vietas attālumu no tirdzniecības vietām. Viņa uzņēmējdarbība sākās agrā bērnībā. Jau pa šiem gadiem viņam izdevās no vietējiem zvejniekiem par degvīna pudeli nopirkt maisu ar zivīm, kas maksāja aptuveni 2,5 rubļus, un lomu tirgū pārdeva tālāk par 15 rubļiem. Tātad vienā dienā viņam izdevās nopelnīt 150 rubļus.

Studentu gados Vladimirs spekulēja ar importu, kas viņam deva ievērojamus ienākumus, taču kādu dienu viņš tomēr tika pieķerts, par ko tika ieslodzīts. Par tā saukto šantāžu Meļņikovs divas reizes tika nosūtīts uz cietumu, kur viņš saņēma segvārdu “Intelektuālis”. Tur viņš guvis kāju apsaldējumus, tāpēc tagad vienmēr valkā vilnas zeķes un principā kurpes nesien, lai gan šī informācija ir jāpārbauda.

Astoņdesmito gadu sākumā viņš iegādājās un savās mājās redzamā vietā novietoja šujmašīnu. Tas bija tikai izrādīšanai. Patiesībā viņš organizēja pazemes darbnīca Rostovas skolas pagrabā. Zem mācību iestādes sienām tika izgatavotas bikses no džinsa auduma, kas tika berzēts ar akmeņiem, lai panāktu modernu efektu. Iegūtie džinsi bija neticami populāri un atveda Meļņikovu pirmie pārsteidzošie ienākumi. Viņi saka, ka viņa ikmēneša ienākumi bija pietiekami, lai nopirktu piecas automašīnas.

Tiklīdz varas iestādes atļāva kooperatīvus, Vladimirs izveda savu pagrīdes uzņēmumu no ēnas. Lietas gāja diezgan labi. Bet zemais sniegums neļāva varonim mierīgi sēdēt un salikt rokas. Viņa plāni bija palielināt vienas šuvējas produktivitāti no 11 līdz 20 gab. dienā. Lai īstenotu plānu, viņš bija vajadzīgas ievestās šujmašīnas. Lai to izdarītu, nopelnīto naudu viņš samainīja pret 40 tūkstošiem dolāru, lai iegādātos 100 automašīnas, un grasījās lidot uz Ameriku pēc tām. Taču uz robežas viņu notvēra, viņam atņēma naudu un trešo reizi aizsūtīja uz cietumu. Kooperatīva dibinātāja prombūtnes laikā lietas vadīja viņa sieva. Kopumā trīs cietumsodi aizņēma gandrīz 10 Meļņikova dzīves gadus.

Izejot no cietuma, pirmais, ko Vladimirs iegādājās, bija 200 šujmašīnas, kas uzreiz palielināja viņa produktivitāti. Darba ērtībai “darbnīca” tika pārcelta uz jaunu telpu “Varavīksnes” veļas mazgātavā. Turklāt viņš veica dažus pasūtījumus vietējām apģērbu rūpnīcām. Visā 92. gadā tika pārdoti aptuveni 40 tūkstoši džinsu pāru.

Viņa pati Gloria Jeans uzņēmums tika dibināta 1988. gadā Rostovā pie Donas. Vēlāk, 1997.gadā, tā tika pārveidota par CJSC Gloria Jeans Corporation, kuras 20% akciju piederēja ERAB bankai, bet vēlāk tās daļu izpirka zīmola īpašnieks un dibinātājs.

1996. gadā neticami progresējošais pieprasījums pēc uzņēmuma produktiem prasīja tā paplašināšanos, un tam bija Tika iegādātas Batayskaya un Novoshaktinskaya apģērbu rūpnīcas. Meļņikovs uzskata, ka valsts viņam ļāvusi veikt pirkumu tikai tāpēc, ka rūpnīcām nebija perspektīvu. Vieglajai rūpniecībai bija nepieciešami ilgtermiņa ieguldījumi, un visiem tajos laikos bija vajadzīga ātra nauda.

Uz šo laiku izaugsmes džinsu ražošana bija sasniegusi 800 tūkstošu produktu līmeni, no kuriem aptuveni 7% produkcijas tika eksportēti uz Angliju. 98. gads uzņēmumam bija pagrieziena punkts. Lai pārvarētu krīzes tendences, tika iegādāts jauns aprīkojums un moderni griešanas galdi ar kniedēšanas mašīnām, kuru kopējās izmaksas pārsniedza 1,5 miljonus ASV dolāru. Tādējādi produktivitāte pieauga vēl par 40%, un džinsu pāra pārdošanas cena bija tikai 5 USD (salīdzinājumam – Levi’s cena bija 14 USD).

Pēc tam uzņēmums katru gadu pieauga par 40%. Ir notikušas daudzas paplašināšanās, vairāk nekā desmit rūpnīcu iegādātas Ziemeļkaukāzā un Austrumdonbasā. Papildus džinsa apģērbam, ražošanas un trikotāžas apģērbu ražošana, un kopā tas tika pārdots aptuveni 25 miljonu produktu apgrozībā gadā. Apģērbi tika pārdoti ar labi pazīstamiem zīmoliem Gloria Jeans un Gee Jay.

Fakti par Vladimiru Meļņikovu un viņa biznesu.

Tāpat kā iepriekš, Vladimirs ļoti mīl literatūru, viņš daudz lasa par biznesu, viņš var citēt savus iecienītākos autorus, piemēram, Tolstoju, Verleinu. Viņi saka, ka viņam ir fenomenāla atmiņa. Viņi apgalvo, ka viņš visus savus darbiniekus pazīst pēc vārda.

Meļņikovam pašam ir ārkārtīgi autoritārs un pārāk stingrs un īss vadības stils. Viņš to apzinās un, šķiet, pat uzskata to par savu trūkumu, taču, lai kā viņš censtos ar to cīnīties, viņš nevar mainīties šajā virzienā. Tāpēc ir tādi, kas bēg no uzņēmuma, tieši no viņa. Ne visi var izturēt priekšnieka mainīgos noskaņojumus. Par jebkuru ideju vispirms var saņemt rājienu un apspiešanu, bet pēc tam uzklausīt atvainošanos un domas un labas idejas vērtības atzīšanu.

Visa uzņēmuma augstākā vadība vienmēr ir sastāvēja no ārzemniekiem. Ikdienā viņi cenšas pielietot savas zināšanas un pieredzi par klasisko biznesa telpu neparedzamā Krievijas teritorijā. Tomēr, Vladimirs Vladimirovičs Meļņikovs apgalvo, ka pamata efektīviem Krievijas menedžeriem vienkārši nepastāv. Vēl 2010. gadā viņš gatavojās patstāvīgi izaudzināt kompetentus un reālus vadītājus, kuri pārzināja savu biznesu un zināja, kā pieņemt efektīvus lēmumus. Pagaidām tas viss ir procesā, un topu ieņēmuši uzaicinātie ārzemnieki.

Vladimirs arī apgalvo, ka mums nav normālu vadītāju, jo nav vispār nekādas mājkalpotāju institūcijas! Tas ir smieklīgi, bet viņš tam atrada adekvātu izskaidrojumu. Katrs darbinieks, kurš pilnībā nododas savam darbam, vēlas atgriezties mājās kārtībā un komfortabli, garšīgi paēst un valkāt tīras, izgludinātas drēbes. Vadītājam nevajadzētu domāt par ikdienas problēmām. Ar perestroiku šī tā saucamā institūcija tika iznīcināta, un tagad ir radusies problēma. Vladimirs visiem saviem augsta ranga darbiniekiem bez problēmām nolīgst saimnieces.

Meļņikovs arī vienmēr uzstāj, ka lasītprasme un pareiza sistēma ir visa pamatā. Tāpēc viņš uz sava divus gadus vecā bērna šūpuļa piekāra plakātu ar citātu “Rūpējies par savu godu jau no mazotnes”. Viņa dēls galu galā ienīda šo frāzi pēc tam, kad viņš iemācījās lasīt. Viņa viņu patiešām kaitināja kā traku; vairāk nekā vienu reizi viņš mēģināja viņu nojaukt. Bet kādu dienu Vladimirs vienā no emuāriem atrada sava dēla saraksti, kur viņam jautāja, ko viņš uzskata par vissvarīgāko. Dēla atbilde bija tūlītēja: "Rūpējieties par savu godu jau no mazotnes." Šis citāts no “Kapteiņa meitas”, neskatoties uz to, kā viņš izturējās pret šiem vārdiem un izlikās, ka to darīja, joprojām veidoja noteiktu sistēmu viņa pasaules skatījumā, kas noteikti palīdzētu viņam rīkoties pareizi un pieņemt pareizos lēmumus.

Meļņikovs uzskata, ka jāiet savs ceļš un nevajag pārāk paļauties uz valsti un atbalstu. "Valsts mīlestības skavās var nosmakt". Krīzes brīžos uzņēmumi saskaras ar galvenajiem jautājumiem par izdzīvošanu. Gudrs un stiprs var zaudēt pozīciju pacientam, neskatoties uz visu. Tie, kas uzskata sevi par gudriem, var neizdoties, un piemērs tam.

Vladimirs vienmēr ir uztvēris Gloria Jeans kā vertikāli integrētu specializētu mazumtirdzniecības zīmolu. Viņš tic nacionālās ražošanas potenciālam mūsu strādnieku, nevis ķīniešu vai amerikāņu cilvēka prāta un darba spēkam un potenciālam.

Daudzus pārsteidza tā rentabilitātes rādītāji 8% apmērā. Bet ne pats Meļņikovs. Viņš uzskata, ka dara labu cilvēkiem, viņš izmanto visus savus talantus un spējas cilvēku labā. Ražojot augstas kvalitātes džinsus par pieņemamu cenu, viņš vēlas, lai viņa klienti izjustu prieku, iegādājoties viņa radītās preces. Viņam nav vajadzīga nauda tik daudz, cik apmierinātu klientu atsauksmes.

Jā, kā viņš pats apgalvo, nauda viņu tiešām pārstāja uztraukties jau sen, un nekad nav bijis īpašas vajadzības. Viņš mīl tos savā veidā, viņš tic, ka viņi dot neatkarību. Bet tikai neatkarība, ko nevajag jaukt ar brīvību. Pēc viņa teiktā brīvība ir verdzība Kristū, un tā ir vienīgā iespējamā brīvība.

Daži to apsvērs traks. Viņš nestrīdas un pat piekrīt, vienlaikus apgalvojot, ka tas būs noderīgāks ikvienam. Tātad viņš reiz publiski nožēloja iegādāto Maybach un pēc tam to pilnībā pārdeva. Izskaidrojumu šai darbībai pats varonis atrada pavisam vienkāršu: "Jūs nevarat pārdot džinsus par tūkstoš rubļu un braukt ar Maybach - pircējs var nesaprast". Iespējams, tā ir patiesība efektīva un augoša biznesa vadīšanai.

Tādējādi Vladimirs Meļņikovs ir spilgts piemērs ļoti efektīva iekšzemes biznesa veidošanai. Viņam izdevās izaudzēt milzīgu ražošanas uzņēmumu no burtiski nekā, neskatoties uz dzīves šķēršļiem un zaudējumiem. Kā jau minēju, ražošana ir tas, kas virza nepārtrauktu attīstību, tāpēc Vladimira Vladimiroviča un viņa pašmāju uzņēmuma figūra “ Gloria džinsi“Ir liels stimuls man izvirzīt mērķus. Es novēlu tai ieņemt pienācīgo vietu topošās nacionālās produkcijas vidū, kas, esmu pārliecināts, sasniegs neticamus apmērus. Nu, dārgie lasītāju draugi, lieliskas idejas, motivācija un nozīmīgas uzvaras jūsu biznesā.

Prātam un domām Filipa Fišera grāmata “Parastie krājumi un ārkārtas ienākumi”

Jautrs fakts ir tas, ka Amerikā ir slavens kafejnīcu tīkls, kas pieder Gloria Jean un kas nosaukts viņas vārdā - Gloria Jean’s.

Krievija, Rostova pie Donas

16 miljoni USD (2008, SFPS)

Apmēram 18 tūkstoši cilvēku (2012)

"Gloria Jeans"- vertikāli integrēts mazumtirgotājs, Krievijas uzņēmums, kas specializējas visu vecumu apģērbu, apavu un aksesuāru ražošanā un pārdošanā ar zīmoliem “Gloria Jeans” un “Gee Jay”. Uzņēmumu 1988. gadā dibināja Vladimirs Meļņikovs. Uz 2012. gada pavasari uzņēmums pārvalda vairāk nekā 500 veikalus, kas atrodas Krievijas un Ukrainas pilsētās.

Gloria Jeans ir vienīgais apģērbu zīmols piecdesmit Krievijas zīmolu sarakstā, kura pārdošanas apjoms pārsniedz 5 miljardus rubļu gadā (saskaņā ar Forbes datiem). 2001. gadā Džī Džejs uzvarēja kategorijā Gada zīmols apģērbu kategorijā.

Uzņēmuma centrālais birojs atrodas Rostovas pie Donas pilsētā (Rostovas apgabals).

Stāsts

1988. gada 29. septembrī tika atvērts pirmais kooperatīvs PSRS Gloria, kas sāka legāli ražot džinsus. Par tās priekšsēdētāju kļuva Meļņikovs Vladimirs Vladimirovičs. Šis datums oficiāli tiek uzskatīts par Gloria Jeans dzimšanas dienu. Drīz Vladimirs Meļņikovs iegādājās divas rūpnīcas - Novošahtinskā un Batajskā (Rostovas apgabals). Tas ļāva uzņēmumam ievērojami palielināt ražošanu un apmierināt augošo pieprasījumu.

1991. gadā tika atvērts pirmais uzņēmuma veikals Rostovā pie Donas.

1997. gadā uzņēmums tika pārveidots par CJSC Gloria Jeans Corporation, kuras dibinātāji bija Gloria Jeans OJSC un Eiropas Rekonstrukcijas un attīstības banka (20% akciju).Pēc tam uzņēmums iegādājās ERAB daļu. Pagātnē piecus gadus uzņēmuma apgrozījums ir pieaudzis par aptuveni 40% gadā.

2003. gadā tika dibināts Svētās Lielās mocekļa Anastasijas Rakstu veidotājas vārdā nosauktais Labdarības fonds. Rūpnīcas tika atvērtas un aprīkotas Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky pilsētās.

2004. gadā uzņēmuma apgrozījums sasniedza vairāk nekā 130 miljonus ASV dolāru.

2005. gadā uzņēmums nolēma nodalīt ražošanu un pārdošanu.

2006. gadā Ukrainā tika iegādāta Stil rūpnīca.

2008. gadā Gloria Jeans uzsāka sadarbību ar konsultāciju uzņēmumu Capgemini.

Tāpat 2008. gadā Gloria Jeans uzsāka sadarbību ar JDA.

2009. gada augustā uzņēmums nolēma pilnībā atteikties no vairumtirdzniecības un franšīzes un koncentrēties uz sava mazumtirdzniecības tīkla attīstību. . Tāpat 2009. gadā kopā ar pazīstamo mazumtirdzniecības konsultāciju uzņēmumu KSA (Kurt Salmon Associates) Gloria Jeans izstrādāja un veiksmīgi īstenoja stratēģiju Gloria Jeans pārejai no vairumtirdzniecības apģērbu ražotāja Krievijā un NVS valstīs par mazumtirgotāju.

2011. gadā tika atvērti 14 ražošanas uzņēmumi, no kuriem deviņi bija Rostovas apgabalā un pieci uzņēmumi Ukrainā, Luganskas apgabalā. Gloria Jeans tīkls 2011. gadu pabeidza ar 435 veikaliem (411 Krievijā, 24 Ukrainā), kuru kopējā tirdzniecības platība pieauga līdz 155 000 kv.m. m.

Īpašnieki un vadība

Galvenais īpašnieks un direktoru padomes priekšsēdētājs ir Vladimirs Meļņikovs.

Aktivitāte

Uzņēmuma veikali ir atvērti visos Krievijas federālajos apgabalos, kā arī Ukrainā. Pirmais veikals Ukrainā tika atvērts 2003. gada 14. aprīlī Odesā. Veikalu skaits Ukrainā 2012. gada maijā bija 24.

Uzņēmuma uzņēmumi

Korporācijai pieder 33 rūpnīcas, no kurām lielākā daļa atrodas Rostovas apgabalā (Šahti, Novošahtinska, Gukova, Zverevo, Millerova, Salska, Ust-Doņecka, Kamenska-Šahtinska, Krasnij Sulina, Doņecka, Proļetarska, Egorļikska, Šoļščankopovska Kalitva, Morozovska, Obļivska, Zimovņiki, Kašarijs, Čertkovo, Tselina, Zernograd). Uzņēmums tika izveidots arī Volgogradas apgabalā (Surovikino, Kamyshin, Mihailovka, Kotovo un Serafimovič). Vēl viena rūpnīca atrodas Prokhladny pilsētā (Kabardino-Balkārijas Republika). Ražošana Ukrainā aktīvi attīstās: astoņi uzņēmumi Luganskas apgabalā (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoye, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) un viena rūpnīca Doņeckas apgabalā (Sņežnoje). Uzņēmuma galvenā izplatīšanas noliktava atrodas Shakhty.

Papildus rūpnīcām Gloria Jeans pieder arī savi dizaina un tirdzniecības centri Stambulā, Šanhajā, Sanpaulu, Čikāgā, Vjetnamā, Losandželosā, Seulā, Tokijā, Rostovā pie Donas un Šahti.

Reklāmas un mārketinga aktivitātes

Dažādos laikos ar Gloria Jeans sadarbojās daudzas slavenas zvaigznes, tostarp Valērija, Dima Bilans, MakSim, Alexa. 2005. gadā par uzņēmuma seju kļuva Valērija, bet 2008. gadā – Dima Bilans. Kampaņa ar Dimu Bilanu ļāva celt Gloria Jeans tēlu kā modernu apģērbu ražotājam ne tikai bērniem un pusaudžiem, bet arī jauniešiem.

Produktu kategorijas

Kopš 2010. gada vasaras pircēja labākai izpratnei Gloria Jeans nolēma sadalīt sortimentu pēc vecuma: 0-2 gadi, 2-7 gadi, 8-13 gadi, 13+. Šis dalījums atspoguļojās arī preču izkārtojumā uzņēmumu veikalos. Sākot ar 2010. gada pavasara kolekciju, uzņēmums sāka aktīvi attīstīt aksesuāru, apakšveļas, peldkostīmu un apavu līniju.

Kopš 2011. gada sākuma ir mainījies vecuma sadalījums: 0-2 gadi, 2-9 gadi, 9-14, 13+. 2011. gada kolekciju ietvaros preču klāsts dubultojās: veikala apmeklētājiem tika piedāvāti līdz šim neiznākuši vakarkleitu, džinsu, jaku, apavu un aksesuāru modeļi.

Darbības rādītāji

Mazumtirdzniecības ķēdes ieņēmumi 2011.gadā veidoja 15,5 miljardus rubļu, un, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, uzņēmuma pārdošanas apjomi pieauga par 73%, bet salīdzināmos veikalos - par 22,5%. Bruto peļņa 2011.gadā pieauga par 61,2% un bija 8,9 miljardi rubļu, bet uzņēmuma tīrā peļņa pieauga par 77%, sasniedzot 2,5 miljardus rubļu. Uzņēmuma darbaspēks ir aptuveni 18 tūkstoši cilvēku.

Labdarība

2003. gadā uzņēmums nodibināja fondu, kas nosaukts svētās Lielās mocekļa Anastasijas Rakstu veidotājas vārdā. Fonda darbība ir vērsta uz labdarības, sociāliem, kultūras un citiem sabiedriski labvēlīgiem mērķiem. Fonds palīdz bērnunamiem un internātskolām, cietumiem, personām bez noteiktas dzīvesvietas, bāreņiem, atraitnēm un vientuļajām mātēm, veciem cilvēkiem, invalīdiem, trūcīgajiem un nedziedināmi slimiem cilvēkiem.

Balvas un vērtējumi

2002. gada 4. novembrī uzņēmuma Gloria Jeans komanda, kuru pārstāvēja ģenerāldirektors Vladimirs Meļņikovs, saņēma apbalvojumu - Sv. Radoņežas Sergija II pakāpes medaļu (ar Maskavas patriarha un visas Krievijas Aleksija svētību). II, to pasniedza Rostovas un Novočerkaskas arhibīskaps Vladika Panteleimons).

2005. gadā Gloria Jeans tika atzīta par uzņēmumu Nr.1 ​​Krievijas apģērbu tirgū (pēc portāla WGSN.com datiem). Saskaņā ar mārketinga aģentūras “Symbol-Marketing” (2005. gada rudenī) veikto pētījumu Gloria Jeans ir slavenākais džinsa apģērbu zīmols Krievijas tirgū. 40% aptaujāto krievu viņu pazīst bez pamudinājuma; Gee Jay ir ceturtajā vietā atpazīstamības ziņā. To zina 27,3% aptaujāto. Abi zīmoli, Gloria Jeans un Gee Jay, ir līderi Krievijas tirgū. Šos zīmolus nēsā 52 procenti krievu bērnu un pusaudžu, 32 procenti jauniešu un 11 procenti pieaugušo. Zīmoliem uzticas vairāk nekā 74 procenti mērķauditorijas.

2006. gadā korporācijai Gloria Jeans tika piešķirts nacionālais statuss - “Krievijas ekonomikas līderis 2006”.

2007. gads Saskaņā ar Romir Monitoring (2007. gada aprīlis), Gloria Jeans atpazīstamība zīmola mērķauditorijas vidū daudzās Krievijas pilsētās ir 99,9%. Tāpat 2007. gada 1. oktobrī pirmo reizi Krievijas modes industrijas vēsturē Gloria Jeans kļuva par “Cilvēku zīmolu Nr. 1” kategorijā “Apģērbs”, pēc Krievijas patērētāju domām.

Forbes reitingā zīmola Gloria Jeans un tāda paša nosaukuma veikalu tīkla radītājs Vladimirs Meļņikovs ar bagātību, kas novērtēta 450 miljonu ASV dolāru apmērā (pamatojoties uz 2015. gada rezultātiem), ieņem 178. vietu, un viņa uzņēmums ir lielākais Krievijas mazumtirgotājs, vadošais apģērbu nozares galveno rādītāju un biznesa efektivitātes ziņā.

Viņu sauc par spilgtāko Rostovas uzņēmēju, cilvēku ar neskaidriem uzskatiem un rīcību. Vladimirs Vladimirovičs Meļņikovs ir bagāts, ekscentrisks, dziļi reliģiozs. Viņš valkā tikai divus zīmolus: Armani un Gloria Jeans, nesaista kurpes, nešķiras no kalkulatora, palīdz cilvēkiem, mīl naudu un brīvību.

Atšķirībā no daudziem citiem slaveniem uzņēmējiem, kuri savu biznesu radīja no nulles (piemēram, Oļegs Tinkovs, Vladimirs Dovgans), kuri mainīja daudz dažādu biznesu, viņš gandrīz 30 gadus paliek uzticīgs “džinsu biznesam”. Kad žurnālisti viņam jautā, kāpēc džinsi, nevis nafta, gāze vai finanses, viņš diezgan nopietni atbild: "Jo džinsi ir brīvība."

Laika sākums

Kas viņš ir - īpašnieks preču zīmei, kuras atpazīstamība krievu vidū ir vairāk nekā 95% - Vladimirs Vladimirovičs Meļņikovs? Viņa biogrāfija un dzīve ir tik ērkšķaina un notikumiem bagāta, ka izraisa patiesu interesi.

Viņš ir dzimis 1948. gadā. Agri zaudējis vecākus, viņš visu sasniedza pats. Nepabeidzis skolu, 14 gadu vecumā devās strādāt uz rūpnīcu. Vēlāk, iegādājies vidusskolas diplomu, viņš iestājās koledžā. Kur viņš ņēma naudu?

Kopš pusaudža vecuma viņš nodarbojās ar fartsovku (tā PSRS sauca deficīta preču nelegālo tālākpārdošanu), vēlāk ar nelegālo valūtas tālākpārdošanu. Par šīm darbībām viņi pēc tam tika nosūtīti uz cietumu. Meļņikovam neizdevās izbēgt no ieslodzījuma. 1969. gadā viņam tika piešķirti pieci gadi vispārējā režīma. Šī bija pirmā "pastaiga". Kopumā viņš ieslodzīts trīs reizes, kopā tur pavadot 10 gadus. Tomēr tas viņam netraucēja izveidot grandiozu biznesa impēriju, bet, gluži pretēji, nostiprināja viņu.

Biznesa attīstība

Uzņēmuma izveides vēsture aizsākās 1988. gadā - Meļņikovs ar sievu Rostovas pilsētā noorganizēja pirmo legālo šūšanas kooperatīvu “Gloria”, kas specializējās brīvības simbola un “amerikāņu sapņa” šūšanā. džinsi.

Pirms tam džinsus nelegāli šuva pagrabā no auduma, kas neskaidri atgādināja džinsu, berzēja ar akmeņiem, lai piešķirtu modernu apģērbu, un mājās topošajam apģērbu impērijas karalim simboliski bija šujmašīna.

1989. gadā, plānojot savam kooperatīvam iegādāties aprīkojumu ārzemēs, Meļņikovs mēģināja izņemt dolārus, par ko viņš atkal tika arestēts un ieslodzīts. Laikā, kad viņš atradās aiz restēm, biznesu vadīja viņa sieva Ludmila Leonidovna Meļņikova.

Meļņikovs atzīst, ka raudājis padomju tiesas zālē, nesaprotot, kāpēc tiek tiesāts. Viņš uzskata, ka kapitālisms ir vispareizākais režīms, jo visi tikai tērē naudu, bet kapitālisti to palielina.

1991. gadā tika atvērts pirmais uzņēmuma partnerveikals, 1994. gadā tika iegādāta rūpnīca Batajskā, bet 1995. gadā - rūpnīca Novošahtinskā. Saražotās produkcijas skaits pieauga līdz 500 tūkstošiem.1996.gadā tika atvērtas pārstāvniecības lielajās pilsētās: Novosibirskā, Jekaterinburgā, Maskavā un citās.

Desmit gadu laikā Meļņikova organizētais uzņēmums kļuva par lielāko bērnu un pusaudžu apģērbu ražotāju Krievijā.

Saskaņā ar Rosstat datiem par 1999. gadu, Gloria Jeans bija absolūts līderis valsts bērnu apģērbu tirgū. Tam piederēja 90% no valsts bērnu apģērbu tirgus, 70% no visiem bērnu apģērbiem, 20% no visa Krievijas apģērbu ražošanas tirgus. Tajā pašā gadā uzņēmums saražoja 4 miljonus 300 tūkstošus produktu.

Uzņēmums, kuru Meļņikovs izveidoja no nulles, vairākkārt ir saņēmis dažādus apbalvojumus un titulus:

• "Gada zīmols" (2001. gadā);
• “Krievijas ekonomikas vadītājs” (2006. gadā);
• "Tautas zīmols" (2007. gadā);
• "Pievilcīgs darba devējs 2012";
• “Gada līderis modes segmentā” (2016);
• “Pirktākais Krievijas zīmols” un citi.

2012. gada decembrī pēc ilgstošas ​​slimības nomira Meļņikova sieva, kuras smagās slimības laikā, kas ilga pusotru gadu, Vladimirs Vladimirovičs aizgāja pensijā un veltīja savas sievas aprūpei.

2014. gadā žurnāla Forbes ik gadu apkopotajā Krievijas 200 lielāko privāto uzņēmumu sarakstā Gloria Jeans ieņēma 186. vietu ar ieņēmumiem 27,7 miljardu rubļu apmērā. Līdz tam laikam uzņēmums jau bija pārveidots par mazumtirdzniecības ķēdi, kas veica pasūtījumus trešo pušu rūpnīcās (2009. gadā uzņēmums atteicās no vairumtirdzniecības ražošanas un franšīzes sistēmas).

Kāds biznesmenis tas ir reālajā dzīvē?

Meļņikovs ir slavens ar savu paradoksālo, metaforisko domāšanu. Viņš var atbildēt uz jautājumu ar citātu no Bībeles, apgalvojumu no klasiskās literatūras vai pastāstīt stāstus no savas nometnes dzīves. Viņš var pilnīgi negaidīti viņu izsist vai uzmest ar pelnu trauku, glāzi vai portatīvo datoru kādam darbiniekam, kurš viņu ir saniknojis, vai neveiksminiekam. Forbes viņu iekļāva starp deviņiem neparastākajiem Krievijas biznesmeņiem - ekscentriķiem un ekscentriķiem.

Meļņikovs guva divas svarīgas atziņas par biznesu un dzīvi. Savā pieredzē viņš labprāt dalās ar žurnālistiem, brīžiem izraisot šoku, brīžiem apbrīnu.

Pirmā nodarbība attiecas uz biznesu: jo tālāk pārdod no ražošanas vietas, jo izdevīgāk. Paskaidro par savu pirmo “pusaudžu biznesu”. Vladimirs zvejniekiem iedeva pudeli degvīna (maksāja nepilnus trīs rubļus) apmaiņā pret zivju maisu. Un viņš pārdeva šo zivi tirgus sievietēm par 15 rubļiem. Pat tad, strādājot ar vairāk nekā 400% uzcenojumu, topošais miljardieris atklāja sevī brīvas uzņēmējdarbības garu.

Otrā mācība ir dzīves stunda: lai izdzīvotu, visu laiku ir “jāizvemt”. Ko tas nozīmē? Vienā no ieslodzījuma vietām Meļņikovs septiņpadsmit cilvēku kompānijā bija spiests nakšņot Taigā uz ielas, sals bijis 40 grādu. Viņi apsēdās ap uguni. Kad uguns sāka degt, radās jautājums - pielikt vēl malku vai pārvietot? Visi sakustējās. Kad bija palikušas gandrīz tikai gruzdošas ogles, tās vairs neviens nesāka mest, bet visi tikai kustējās.

No rīta pamodās tikai deviņi cilvēki no visas grupas, pieci no viņiem smagā stāvoklī nogādāti slimnīcā, un starp četriem, kas palika dzīvi un salīdzinoši (neskaitot kāju apsaldējumus) neskartu, bija Meļņikovs.

Meļņikova kabinetā ir pilna grāmatu sērijas “Ievērojamu cilvēku dzīve” kolekcija. Viņš saviem apmeklētājiem piedāvā izvēlēties publikāciju ar jebkuru biogrāfiju un, pamatojoties uz izdarīto izvēli, sastāda apmeklētāja psiholoģisko portretu.

Meļņikovs nav saistīts ar politiku un valsti (viņš nepiedalījās valsts īpašuma privatizācijā). Lai gan savulaik viņš strādāja pie Gaidara, pat grasījās iet politikā, taču garīgais mentors viņu atrunāja: tā nebija dievbijīga lieta.

Meļņikovs ir dziļi reliģiozs, komunicē ar vecākajiem, uzklausa viņu viedokļus, viņam ir savs garīgais mentors. Lai būtu tuvāk, uzņēmējs uzcēla māju netālu no Optina Pustyn klostera Kalugas reģionā.

Vladimiram Meļņikovam pieder labdarības fonds, kas nosaukts svētās Lielās mocekļa Anastasijas Rakstu veidotājas vārdā un kuru viņas dzīves laikā vadīja Ludmila Leonidovna. Gloria Jeans īpašniecei ir divi bērni - meita un dēls. Meita audzina bērnus, un dēls, ASV izmācījies par psihologu, vada labdarības fondu.

Uzņēmējs daudz palīdz trūcīgajiem, smagi slimajiem, bezpajumtniekiem, vientuļajām mātēm, trūcīgajiem un maznodrošinātajiem. Savā intervijā Ksenijai Sobčakai uz jautājumu, ja viņam būtu tikai viens miljons dolāru, kādā biznesā viņš to ieguldītu, Meļņikovs atbildēja, ka neiesaistīsies nevienā biznesā – brauks klīst pa valsti, dodot naudu nabagiem. .

Biznesa stratēģijas

Glorijas galvenie rādītāji aug. Maržas vidēji bija 20,8% no 2008. līdz 2015. gadam, un EBITDA pieauga gandrīz 6,5 reizes. Par spīti tam, un varbūt arī tāpēc, ka viņas vadītāja nav pieradusi un netaisās visu darīt pēc noteikumiem. Kad Krievijā sākās “mārketinga nozīmes” bums, viņš atlaida visus mārketinga speciālistus no sava uzņēmuma - nebija vajadzīgi šie nevajadzīgie pētījumi un papīru kaudzes.

“Brendu apģērbā cena neatbilst kvalitātei, bet mūsu biznesa pamatā ir mīlestība. Un, ja būs savādāk, pircējs mūs slēgs – es to jūtu daudz labāk, nekā var pateikt visi mārketinga pētījumi.” V. Meļņikovs.

Kad citi uzņēmumi sāka samazināt savu sortimentu, viņš, gluži pretēji, to palielināja; Gloria Jeans sāka radīt 40 jaunus modeļus nedēļā.

Meļņikovs uzstāj: viņa veikalu durvīm vienmēr jābūt atvērtām, pat ja ir ziema un ārā ir mīnus. Ja durvis ir aizvērtas, viņš kļūst nikns. Uz jautājumu, kas pārdevējiem jādara, lai sasildītos, viņš atbild: dejo!

Meļņikovs Gloria augstākā līmeņa vadītāju amatiem vienmēr pieņem darbā ārzemniekus: cilvēkus no Benetton (Džordžo Bezzi - atbildīgs par ražošanas tehnoloģijām), Adidas (Jaspers Zilenbergs - Āfrikas, Eiropas, Tuvo Austrumu mazumtirdzniecības direktors), IKEA (Maikls Makdonalds - finanšu direktors ), Levi's (Pols Alens - atbildīgs par stratēģisko plānošanu) un citi. Viņš viņiem naudu nežēlo, uzskata, ka Krievijā nav labu speciālistu, un, ja tādi parādās, brauc uz ārzemēm.

Lai zinātu pasaules tendences modes industrijā, Meļņikovs četras līdz sešas reizes gadā apceļo pasauli, īrējot šim nolūkam īpašu lidmašīnu. Daudzās Eiropas, Amerikas, Āzijas valstīs Gloria Jeans ir savi dizaineri, viņi pēta tirgus. Intervijā žurnālam Forbes Vladimirs atzīst, ka viņi “izlūdz” idejas no dārgiem zīmoliem: Chanel, Levi’s un citiem.

Šodien Gloria Jeans pārdod bērnu un pieaugušo apģērbus ar zīmoliem Gloria Jeans un Gee Jay, aksesuārus un ekonomiskās klases apavus, tā galvenais birojs ir pārcēlies no Rostovas pie Donas uz Maskavu, tīklam ir vairāk nekā 600 veikalu Krievijā, Ukrainā, Gruzija, lieli loģistikas kompleksi Novošahtinskā un Novosibirskā.

Gloria Jeans ir vienīgais apģērbu zīmols piecdesmit Krievijas zīmolu sarakstā, kura pārdošanas apjoms pārsniedz 5 miljardus rubļu gadā (saskaņā ar Forbes datiem) 2001. gadā Gee Jay kļuva par “Gada zīmolu” kategorijā “Apģērbs”. .

Uzņēmuma centrālais birojs kopš 2016. gada februāra atrodas Maskavā. Iepriekš centrālā biroja atrašanās vieta bija Rostovas pie Donas pilsēta (Rostovas apgabals).

Stāsts

1988. gada 29. septembrī tika atvērts pirmais kooperatīvs PSRS Gloria, kas sāka legāli ražot džinsus. Par tās priekšsēdētāju kļuva Meļņikovs Vladimirs Vladimirovičs. Šis datums oficiāli tiek uzskatīts par Gloria Jeans dzimšanas dienu. Drīz Vladimirs Meļņikovs iegādājās divas rūpnīcas - Novošahtinskā un Batajskā (Rostovas apgabals). Tas ļāva uzņēmumam ievērojami palielināt ražošanu un apmierināt augošo pieprasījumu.

1991. gadā tika atvērts pirmais uzņēmuma veikals Rostovā pie Donas.

1997. gadā uzņēmums tika pārveidots par CJSC Gloria Jeans Corporation, kuras dibinātāji bija Gloria Jeans OJSC un Eiropas Rekonstrukcijas un attīstības banka (20% akciju). Pēc tam uzņēmums iegādājās daļu ERAB. Pēdējo piecu gadu laikā uzņēmuma apgrozījums ir pieaudzis par aptuveni 40% gadā.

2003. gadā tika nodibināts Svētās Lielās mocekļa Anastasijas Rakstu veidotājas vārdā nosaukts Labdarības fonds. Rūpnīcas tika atvērtas un aprīkotas Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky pilsētās.

2004. gadā uzņēmuma apgrozījums sasniedza vairāk nekā 130 miljonus ASV dolāru.

2009. gada augustā uzņēmums nolēma pilnībā atteikties no vairumtirdzniecības un franšīzes un koncentrēties uz sava mazumtirdzniecības tīkla attīstību. .

2014. gadā tika radikāli pārskatīta pieeja biznesa veidošanai. Visa ražošana Ukrainā tika slēgta un ievērojami samazināta Krievijā. 80% produkcijas nāk no Āzijas valstīm. Jau kādu laiku 2015. gadā tika plānots centrālo biroju pārcelt uz Honkongu.

2016. gada februārī centrālais birojs pārcēlās uz Maskavu, kas iezīmēja jaunu posmu uzņēmuma attīstībā.

Īpašnieki un vadība

Galvenais īpašnieks un direktoru padomes priekšsēdētājs ir Vladimirs Meļņikovs.

Aktivitāte

Uzņēmuma uzņēmumi

Korporācijai pieder rūpnīcas, no kurām lielākā daļa atrodas Rostovas reģionā:

• Šahti, Novošahtinska, Gukova, Zverevo, Millerova, Salska, Ust-Doņecka, Kamenska-Šahtinska, Krasnij Sulin, Doņecka, Proletarska, Egorļikska, Šolohovska, Pesčanokopskoje, T. Beļaja Kaļitvā, Morozņikja, Žaļevska, Ošari, grad . Uzņēmuma galvenā izplatīšanas noliktava un liels loģistikas centrs atrodas Novošahtinskā.

• Surovikino, Kamišins, Mihailovka, Kotovo un Serafimovičs.

Vēl viena rūpnīca atrodas Prokhladny pilsētā (Kabardino-Balkārijas Republika).

Papildus rūpnīcām Gloria Jeans pieder arī savi dizaina un tirdzniecības centri Stambulā, Šanhajā, Sanpaulu, Čikāgā, Vjetnamā, Losandželosā, Seulā, Tokijā, Rostovā pie Donas un Šahti.

Produktu kategorijas

Kopš 2010. gada vasaras pircēja labākai izpratnei Gloria Jeans nolēma sadalīt sortimentu pēc vecuma: 0-2 gadi, 2-7 gadi, 8-13 gadi, 13+. Šis dalījums atspoguļojās arī preču izkārtojumā uzņēmumu veikalos. Sākot ar 2010. gada pavasara kolekciju, uzņēmums sāka aktīvi attīstīt aksesuāru, apakšveļas, peldkostīmu un apavu līniju.

Kopš 2011. gada sākuma ir mainījies vecuma sadalījums: 0-2 gadi, 2-9 gadi, 9-14, 13+. 2011. gada kolekciju ietvaros preču klāsts dubultojās: veikala apmeklētājiem tika piedāvāti līdz šim neiznākuši vakarkleitu, džinsu, jaku, apavu un aksesuāru modeļi.

Darbības rādītāji

Mazumtirdzniecības ķēdes ieņēmumi 2011.gadā veidoja 15,5 miljardus rubļu, un, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, uzņēmuma pārdošanas apjomi pieauga par 73%, bet salīdzināmos veikalos - par 22,5%. Bruto peļņa 2011.gadā pieauga par 61,2% un bija 8,9 miljardi rubļu, bet uzņēmuma tīrā peļņa pieauga par 77%, sasniedzot 2,5 miljardus rubļu. Uzņēmuma darbaspēks ir aptuveni 18 tūkstoši cilvēku.

Labdarība

2003. gadā uzņēmums nodibināja fondu, kas nosaukts svētās Lielās mocekļa Anastasijas Rakstu veidotājas vārdā. Fonda darbība ir vērsta uz labdarības, sociāliem, kultūras un citiem sabiedriski labvēlīgiem mērķiem. Fonds palīdz bērnunamiem un internātskolām, cietumiem, personām bez noteiktas dzīvesvietas, bāreņiem, atraitnēm un vientuļajām mātēm, veciem cilvēkiem, invalīdiem, trūcīgajiem un nedziedināmi slimiem cilvēkiem.

Balvas un vērtējumi

2002. gada 4. novembrī uzņēmuma Gloria Jeans komanda, kuru pārstāvēja ģenerāldirektors Vladimirs Meļņikovs, saņēma apbalvojumu - Sv. Radoņežas Sergija II pakāpes medaļu (ar Maskavas patriarha un visas Krievijas Aleksija svētību). II, to pasniedza Rostovas un Novočerkaskas arhibīskaps bīskaps Panteleimons).

2005. gadā Gloria Jeans tika atzīta par uzņēmumu Nr.1 ​​Krievijas apģērbu tirgū (pēc portāla WGSN.com datiem). Saskaņā ar mārketinga aģentūras “Symbol-Marketing” (2005. gada rudenī) veikto pētījumu Gloria Jeans ir slavenākais džinsa apģērbu zīmols Krievijas tirgū. 40% aptaujāto krievu viņu pazīst bez pamudinājuma; Gee Jay ir ceturtajā vietā atpazīstamības ziņā. To zina 27,3% aptaujāto. Abi zīmoli, Gloria Jeans un Gee Jay, ir līderi Krievijas tirgū. Šos zīmolus nēsā 52 procenti krievu bērnu un pusaudžu, 32 procenti jauniešu un 11 procenti pieaugušo. Zīmoliem uzticas vairāk nekā 74 procenti mērķauditorijas.

2006. gadā korporācijai Gloria Jeans tika piešķirts nacionālais statuss - “Krievijas ekonomikas līderis 2006”.

2007. gads Saskaņā ar Romir Monitoring (2007. gada aprīlis), Gloria Jeans atpazīstamība zīmola mērķauditorijas vidū daudzās Krievijas pilsētās ir 99,9%. Tāpat 2007. gada 1. oktobrī pirmo reizi Krievijas modes industrijas vēsturē Gloria Jeans kļuva par “Cilvēku zīmolu Nr. 1” kategorijā “Apģērbs”, pēc Krievijas patērētāju domām.

2009. gadā, pēc TNS datiem, Gloria Jeans tika atzīts par pirktāko Krievijas zīmolu (Apģērbu kategorija). Gada otrajā pusē to iegādājās 9,2% Krievijas iedzīvotāju.

Uzrakstiet atsauksmi par rakstu "Gloria Jeans"

Piezīmes

Saites

Fragments, kas raksturo Gloria Jeans

Pulksten 10 vakarā Veiroters ar saviem plāniem pārcēlās uz Kutuzova dzīvokli, kur tika iecelta militārā padome. Visiem kolonnu komandieriem tika lūgts tikties ar virspavēlnieku, un, izņemot princi Bagrationu, kurš atteicās ierasties, visi ieradās noteiktajā stundā.
Veiroters, kurš bija ierosinātās kaujas galvenais vadītājs, ar savu dzīvīgumu un steigu radīja asu kontrastu ar neapmierināto un miegaino Kutuzovu, kurš negribīgi spēlēja militārās padomes priekšsēdētāja un vadītāja lomu. Veiroters acīmredzami jutās kā kustības, kas bija kļuvusi neapturama, priekšgalā. Viņš bija kā iejūgts zirgs, kas ar ratiem bēga lejup. Vai viņš brauca vai tiek vadīts, viņš nezināja; bet viņš steidzās pēc iespējas ātrāk, vairs nepaspējot apspriest, pie kā šī kustība novedīs. Veiroters tajā vakarā divas reizes atradās personiskai pārbaudei ienaidnieka ķēdē un divas reizes kopā ar suverēnām Krievijas un Austrijas valdībām, lai saņemtu ziņojumu un paskaidrojumus, kā arī savā birojā, kur viņš diktēja vācu nostāju. Viņš, pārguris, tagad ieradās Kutuzovā.
Viņš acīmredzot bija tik aizņemts, ka aizmirsa pat cienīt virspavēlnieku: pārtrauca viņu, runāja ātri, neskaidri, neieskatoties sarunu biedra sejā, neatbildot uz viņam uzdotajiem jautājumiem, bija notraipīts. ar netīrumiem un izskatījās nožēlojami, pārguruši, apmulsuši un tajā pašā laikā augstprātīgi un lepni.
Kutuzovs ieņēma nelielu muižnieku pili netālu no Ostralici. Lielajā viesistabā, kas kļuva par virspavēlnieka biroju, pulcējās pats Kutuzovs, Veiroters un militārās padomes locekļi. Viņi dzēra tēju. Viņi tikai gaidīja, kad princis Bagrations sāks militāro padomi. Pulksten 8 ieradās Bagrationa kārtībnieks ar ziņu, ka princis nevar būt. Princis Andrejs ieradās ziņot par to virspavēlniekam un, izmantojot Kutuzova iepriekš viņam doto atļauju būt padomē, palika telpā.
"Tā kā prinča Bagrationa tur nebūs, mēs varam sākt," sacīja Veiroters, steigšus pieceļoties no savas vietas un tuvojoties galdam, uz kura bija izlikta milzīga Brīnas apkārtnes karte.
Kutuzovs neaizpogātā formastērpā, no kura kā atbrīvots, resnais kakls izpeldēja uz apkakles, sēdēja Voltēra krēslā, simetriski nolicis savas apaļās vecās rokas uz roku balstiem, un gandrīz gulēja. Izdzirdot Veirotera balsi, viņš piespieda atvērt savu vienīgo aci.
"Jā, jā, lūdzu, pretējā gadījumā ir par vēlu," viņš teica un, mājot ar galvu, nolaida to un atkal aizvēra acis.
Ja sākotnēji padomes locekļi domāja, ka Kutuzovs izliekas guļam, tad skaņas, ko viņš radīja ar degunu turpmākajā lasījumā, pierādīja, ka tajā brīdī virspavēlniekam tas bija daudz svarīgāks par vēlme izrādīt savu nicinājumu pret raksturu vai pret jebko citu.lai kā arī būtu: viņam tas bija par cilvēka vajadzību neatgriezenisku apmierināšanu – miegu. Viņš tiešām gulēja. Veiroters ar pārāk aizņemta cilvēka kustībām, lai iztērētu pat vienu minūti laika, paskatījās uz Kutuzovu un, pārliecinājies, ka viņš guļ, paņēma papīru un skaļā, vienmuļā tonī sāka lasīt turpmākās kaujas nostāju. virsraksts, ko viņš arī izlasīja:
"Iespēja uzbrukt ienaidnieka pozīcijai aiz Kobeļņicas un Sokoļņicas, 1805. gada 20. novembrī."
Dispozīcija bija ļoti sarežģīta un grūta. Sākotnējā pozīcijā bija teikts:
Da der Feind mit seinerien linken Fluegel an die mit Wald bedeckten Berge lehnt und sich mit seinerien rechten Fluegel laengs Kobeinitz und Sokolienitz hinter die dort befindIichen Teiche zieht, wir im Gegentheil mit unserem linken rechten sehrenha is Fluegel des Feindes zu attakiren, besondere wenn wir die Doerfer Sokolienitz und Kobelienitz im Besitze haben, wodurch wir dem Feind zugleich in die Flanke fallen und ihn auf der Flaeche zwischen Schlapanitz wir verassani in de Walde Schlapanitz und verassan koen dem, tz und Bellowitz ausweich en , welche die feindliche Front decken. Zu dieserien Endzwecke ist es noethig... Die erste Kolonne Marieschirt... die zweite Kolonne Marieschirt... die dritte Kolonne Marieschirt... [Tā kā ienaidnieks balsta kreiso spārnu uz meža klātajiem kalniem un ar labo spārnu viņš stiepjas gar Kobeļņicu un Sokoļņicu aiz tur esošajiem dīķiem, un mēs Tieši otrādi, ja mūsu kreisais spārns pārspēj viņa labo spārnu, tad mums ir izdevīgi uzbrukt šim pēdējam ienaidnieka spārnam, it īpaši, ja mēs ieņemam Sokoļņica un Kobeļņica ciematus. , kam tika dota iespēja uzbrukt ienaidnieka flangam un vajāt viņu līdzenumā starp Šlapanicu un Tyuras mežu, izvairoties no tiem aptraipījumiem starp Šlapanicu un Belovicu, kas sedza ienaidnieka fronti. Šim nolūkam vajag... Pirmā kolonna marš... otrā kolonna marš... trešā kolonna marš...] utt., lasīja Veiroters. Šķita, ka ģenerāļi nelabprāt klausījās sarežģītajā noskaņojumā. Gaišmatainais, garais ģenerālis Bukshoevedens stāvēja ar muguru pret sienu, un, pievērsis acis degošajai svecei, likās, ka viņš neklausās un pat negribēja, lai viņu domā, ka klausās. Tieši pretī Veiroteram, pievēršot viņam savas mirdzošās atvērtās acis, kareivīgā pozā, rokas ar elkoņiem izstiepts uz ceļiem, sēdēja rudais Miloradovičs ar paceltām ūsām un pleciem. Viņš spītīgi klusēja, skatīdamies Veirotera sejā, un tikai tad, kad austriešu štāba priekšnieks apklusa, viņš novērsa acis. Šajā laikā Miloradovičs ievērojami atskatījās uz citiem ģenerāļiem. Bet no šī zīmīgā skatiena jēgas nevarēja saprast, vai viņš piekrīt vai nepiekrita, bija apmierināts vai neapmierināts ar savu attieksmi. Grāfs Langerons sēdēja vistuvāk Veiroteram un ar smalku dienvidu franču sejas smaidu, kas viņu neatstāja visu lasīšanas laiku, skatījās uz viņa tievajiem pirkstiem, ātri grozīdams stūrus zeltainajai šņaucamajai kastei ar portretu. Pa vidu vienam no garākajiem periodiem viņš apturēja šņaucamās kastes rotējošo kustību, pacēla galvu un ar nepatīkamu pieklājību kalsno lūpu galos pārtrauca Veiroteru un gribēja kaut ko teikt; bet austriešu ģenerālis, nepārtraucot lasīšanu, dusmīgi sarauca pieri un pamāja ar elkoņiem, it kā sacīdams: vēlāk, tad tu man izstāstīsi savas domas, tagad, lūdzu, paskaties kartē un ieklausies. Langerons apmulsumā pacēla acis uz augšu, atskatījās uz Miloradoviču, it kā meklēdams izskaidrojumu, bet, sastapies ar Miloradoviča zīmīgo, bezjēdzīgo skatienu, skumji nolaida acis un atkal sāka griezt šņaucamajā kastē.
"Une lecon de geographie, [mācība no ģeogrāfijas,"] viņš teica it kā pie sevis, bet pietiekami skaļi, lai tiktu sadzirdēts.
Pšebiševskis ar cieņpilnu, bet cienīgu pieklājību pielieca ausi pret Veiroteru, izskatoties pēc uzmanības pārņemta vīrieša. Neliels augumā Dohturovs sēdēja tieši pretī Veiroteram ar cītīgu un pieticīgu skatienu un, noliecies pāri izklātajai kartei, apzinīgi pētīja viņam nezināmās gaitas un reljefu. Vairākas reizes viņš lūdza Veiroteru atkārtot vārdus, ko viņš bija slikti dzirdējis, un sarežģītos ciematu nosaukumus. Veiroters izpildīja viņa vēlmi, un Dohturovs to pierakstīja.
Kad nolasīšana, kas ilga vairāk nekā stundu, bija beigusies, Langerons, atkal apturot savu šņaucamo tabaku un nepaskatīdamies ne uz Veiroteru, ne uz kādu konkrētu, sāka runāt par to, cik grūti bija īstenot šādu nostāju, kur Par ienaidnieku it kā ir zināms, turpretim šī pozīcija varētu būt mēs nezinām, jo ​​ienaidnieks ir kustībā. Langerona iebildumi bija pamatoti, taču bija acīmredzams, ka šo iebildumu mērķis galvenokārt bija vēlme likt ģenerālim Veiroteram tikpat pašpārliecināti kā skolēni, lasot viņa attieksmi, ka viņam ir darīšana ne tikai ar muļķiem, bet arī ar cilvēkiem, varētu mācīties militārajās lietās. Kad Veirotera balss monotonā skaņa apklusa, Kutuzovs atvēra nodaļu kā dzirnavnieks, kurš pamostas dzirnavu riteņu miegainajā skaņā, klausījās, ko saka Langerons, un it kā sacīdams: "Un jūs jūs joprojām runājat par šīm muļķībām! steigšus aizvēra acis un nolaida galvu vēl zemāk.
Cenšoties pēc iespējas sarkastiskāk apvainot Veiroteru viņa autora militārajā lepnumā, Langerons apgalvoja, ka Bonaparts var viegli uzbrukt, nevis tikt uzbrukts, un rezultātā padarīt visu šo attieksmi pilnīgi bezjēdzīgu. Veiroters uz visiem iebildumiem atbildēja ar stingru, nicinošu smaidu, acīmredzot jau iepriekš sagatavojies jebkuram iebildumam, lai ko tie viņam teiktu.
"Ja viņš varētu mums uzbrukt, viņš to izdarītu šodien," viņš teica.
"Tāpēc jūs domājat, ka viņš ir bezspēcīgs," sacīja Langerons.
"Daudz, ja viņam ir 40 tūkstoši karavīru," Veiroters atbildēja ar ārsta smaidu, kuram ārsts vēlas norādīt, kā izārstēt.
"Šajā gadījumā viņš dosies nāvē, gaidot mūsu uzbrukumu," Langerons sacīja ar tievu ironisku smaidu, atskatoties uz tuvāko Miloradoviču, lai saņemtu apstiprinājumu.
Bet Miloradovičs, acīmredzot, tajā brīdī vismazāk domāja par to, par ko strīdējās ģenerāļi.
"Ma foi, [Ar Dievu," viņš teica, "rīt mēs redzēsim visu kaujas laukā."
Veiroters atkal pasmaidīja ar smaidu, kas vēstīja, ka viņam bija smieklīgi un dīvaini sastapties ar krievu ģenerāļu iebildumiem un pierādīt to, par ko ne tikai viņš pats bija pārāk pārliecināts, bet arī imperatori.

Gloria Jeans ir diezgan populārs Krievijas zīmols, kas jau 25 gadus ražo augstas kvalitātes džinsa bikses.

Uzņēmuma īpašnieks ir Vladimirs Meļņikovs, kurš uzņēmumu atvēra gadā 1988 gadā un tādējādi kļuva par pirmo legālo uzņēmēju, kas nodarbojas ar džinsu ražošanu un pārdošanu. Sākotnēji tas bija kooperatīvs ar nosaukumu "Gloria".

4 pastāvēšanas gados tai izdevās saražot 40 tūkstošus produktu, atvērt savu rūpnīcu Rostovā un noslēgt līgumus ar vairākiem šūšanas uzņēmumiem.

No plkst 1993 gadā ražošanas apjomi pieaug vēl 4 reizes, sasniedzot 150 tūkstošus produktu.

IN 1994 Tika pabeigts pirmais pasūtījums džinsu eksportam uz Angliju.

Un visbeidzot, iekšā 1995 2010. gadā tika izveidota atklātā akciju sabiedrība ar jau pazīstamo nosaukumu “Gloria Jeans”.

IN 1997 Pateicoties veiksmīgajai investīciju ietekmei, džinsu zīmols iegūst iespēju globālākai attīstībai un paver vairākas jaunas pilsētas.

Pateicoties šim iekš 1998 - Gloria piesaista ārvalstu mediju uzmanību, kas to uzreiz sauc par vienu no lielākajiem Krievijas uzņēmumiem gan ražošanas apjoma, gan darbinieku skaita ziņā.

IN 2004 -un zīmola, kas ražo augstas kvalitātes džinsus, gada apgrozījums pārsniedza 130 miljonus dolāru.

Tā kā uzņēmuma mērķauditorija ir bērni un jaunieši, tā jau ir 2005 -Gloria kļūst par līderi bērnu džinsu apģērbu tirgū un daudz ko citu.

Šādi neticami zīmola panākumi ir diezgan saprotami tiem, kas labi pārzina tā darbības un attīstības metodes. Galu galā, lai vienmēr būtu priekšā, zīmola vadība vienmēr izmanto tikai visrentablākās metodes.

Tāpēc katru gadu Gloria regulāri izdod astoņas pilnvērtīgas džinsu un citu apģērbu kolekcijas, kā to dara jebkurš grupai piederošs uzņēmums. Kā zināms, pastāvīga produkta atjaunināšana vienmēr dod pozitīvus rezultātus, ļaujot padarīt produktus atbilstošus un modernus. Turklāt paši džinsi ir ļoti pieprasīti visos gados.

Turklāt Gloria džinsus bieži reklamē slaveni cilvēki Krievijas šovbiznesā. Reklāmas kampaņa ar Dima Bilana piedalīšanos kļuva par sava veida rekordu šajā jomā. Pateicoties viņam, zīmola preces ieguva vēl lielāku popularitāti, īpaši jauniešu vidū. Par šo incidentu Vladimirs Meļņikovs nolēma neslēpt un visai pasaulei drosmīgi paziņoja, ka par šādu darbu dziedātājam samaksājuši 1 miljonu dolāru, kas ir lielākā zināmā maksa šāda līmeņa reklāmā. Lai gan, no otras puses, Dima godīgi strādāja par šo naudu, jo viņš ievērojami palielināja pieprasījumu pēc preces.

IN 2010. gada augusts 20. datumā uz etiķetes Gloria ir jauna apģērbu līnija pašiem mazākajiem (izgatavoti no trikotāžas, kokvilnas, džinsiem un citiem) no 0 līdz 2 gadiem. Tas sākas diezgan veiksmīgi un ļauj iegūt vēl vienu jaunu klientu kategoriju.

2013. gada 20. septembris iznākusi jauna apģērbu kolekcija “Gloria” rudens-ziemas sezonai 2013-2014, tāpēc tagad varat droši doties pēc jaunām lietām. Īpaši patīkami, ka nesen Maskavā tika atvērts viņu pirmais zemo cenu veikals, kas saviem klientiem sola daudz interesantu piedāvājumu un elastīgu atlaižu sistēmu.

Oficiālajā vietnē jūs vienmēr varat iepazīties ar pilnu uzņēmuma klāstu, atrast preces dažādu vecuma kategoriju bērniem, kā arī iepazīties ar aktuālajām akcijām, jauniem produktiem un atlaidēm.

Šobrīd mazumtirdzniecības ķēdei Gloria Jeans pieder aptuveni 500 veikalu (gan Krievijā, gan Ukrainā), un tā ir regulāra Krievijas lielāko mazumtirdzniecības ķēžu reitingu dalībniece. Turklāt tā personīgie tirdzniecības un dizaina centri atrodas Tokijā, Stambulā, Sanpaulu, Šanhajā, Vjetnamā, Čikāgā un Seulā.

Tāpēc nākamreiz, kad paņemsiet rokās Gloria džinsus, jūs zināsiet, ka gūstat savu naudu.