მისი საშუალებებისა და ტიპების ფსიქოლოგიური გავლენა. გავლენის ფსიქოლოგიური საშუალებები

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

გამოქვეყნდა http://www.allbest.ru/

რუსეთის ფედერაციის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტრო

უმაღლესი განათლების ფედერალური სახელმწიფო საბიუჯეტო საგანმანათლებლო დაწესებულება "მოსკოვის პოლიტექნიკური უნივერსიტეტი"

(მოსკოვის პოლიტექნიკა)

დისციპლინა: "მართვის ფსიქოლოგია"

თემა: "ფსიქოლოგიური გავლენის კონცეფცია და სახეები"

დასრულებული:

ტატრიევა ზეინაპ მაგომედოვნა

ფაკულტეტი: საჯარო მართვა და მენეჯმენტი

სპეციალობა: მენეჯმენტი

სპეციალობის კოდი: 080200.62

კურსი 4, სტუდენტის კოდი: 1513231

დეპარტამენტი: ნახევარ განაკვეთზე

შემოწმებულია:

ანაშენკოვა ირინა ვსევოლოდოვნა

მოსკოვი 2016 წელი

შესავალი

ინდივიდუალური ფსიქოლოგიური გავლენის პრობლემა განსაკუთრებით აქტუალურია ახლა, როდესაც ადამიანების ურთიერთობები, თუნდაც საქმიან გარემოში, ასე ფორმალურად აღარ არის მოწესრიგებული. თითოეული ადამიანი ხდება მრავალი სხვა ადამიანის გავლენის სამიზნე, რომლებსაც ადრე არ ჰქონდათ ვინმეზე გავლენის მოხდენის შესაძლებლობა შესაბამისი სტატუსისა და ავტორიტეტის არარსებობის გამო. მეორე მხრივ, გაფართოვდა არა მხოლოდ გავლენის, არამედ სხვა ადამიანების გავლენის წინააღმდეგობის შესაძლებლობებიც, ასე რომ, გავლენის წარმატება ბევრად უფრო დამოკიდებული გახდა ზემოქმედებისა და ზემოქმედების ქვეშ მყოფთა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ შესაძლებლობებზე.

იმავდროულად, ჯგუფური ტრენინგის მონაწილეების მიერ შეგნებულად თუ გაუცნობიერებლად გამოყენებული გავლენის მეთოდები, ასევე შორს არის ყოველთვის გამართლებული მორალური და ეთიკური თვალსაზრისით, ფსიქოლოგიურად შეუცდომელი და ეფექტური. სირთულეებს ემატება ის ფაქტი, რომ ეს სამი მახასიათებელი შედარებით დამოუკიდებელია ერთმანეთისგან და შეიძლება მოხდეს სხვადასხვა კომბინაციებში. გავლენა შეიძლება იყოს „უმართლო“ მორალური და ეთიკური თვალსაზრისით, მაგრამ ამავდროულად, ძალიან ოსტატური და წამიერად ეფექტური, როგორიცაა მანიპულირება. მეორე მხრივ, შეიძლება იყოს „მართალი“, მაგრამ სრულიად გაუნათლებელი, ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით, აგებული და არაეფექტური.

ამავდროულად, აგების გავლენის ფსიქოლოგიური „წიგნიერება“ და მისი ეფექტურობა სულაც არ არის ყოველთვის ერთ პოლუსზე. ეს აიხსნება, პირველ რიგში, იმით, რომ გავლენის ეფექტურობის კრიტერიუმები საკამათოა. მაგალითად, ძალიან ხშირად გავლენის მომენტალური ეფექტიანობის კონცეფცია არ ემთხვევა მისი ფსიქოლოგიური კონსტრუქციულობის კონცეფციას, ანუ გრძელვადიან პერსპექტივაში. მეორეც, ფსიქოლოგიური წიგნიერება ნიშნავს მხოლოდ ფსიქოლოგიური წესების დაცვას.

ფსიქოლოგიური გავლენის კონცეფცია

ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებზე, აზრებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების გამოყენებით: ვერბალური, პარალინგვისტური ან არავერბალური. სოციალური სანქციების ან ზემოქმედების ფიზიკური საშუალებების გამოყენების შესაძლებლობაზე მითითება ასევე უნდა განიხილებოდეს ფსიქოლოგიურ საშუალებად, ყოველ შემთხვევაში, სანამ ეს საფრთხეები არ გააქტიურდება. სამსახურიდან გათავისუფლების ან ცემის მუქარა ფსიქოლოგიური საშუალებაა, სამსახურიდან გათავისუფლების ან ცემის ფაქტი აღარ არის, ეს უკვე სოციალური და ფიზიკური ზემოქმედებაა. მათ უდავოდ აქვთ ფსიქოლოგიური ეფექტი, მაგრამ ისინი თავად არ არიან ფსიქოლოგიური საშუალებები.

ფსიქოლოგიური გავლენის მახასიათებელია ის, რომ პარტნიორს, რომელსაც ზემოქმედება ექვემდებარება, აქვს მასზე პასუხის გაცემის შესაძლებლობა ფსიქოლოგიური საშუალებებით. ანუ მას ეძლევა პასუხის უფლება და დრო ამ პასუხისთვის.

რეალურ ცხოვრებაში ძნელია იმის დადგენა, რამდენად სავარაუდოა საფრთხის გააქტიურება და რამდენად სწრაფად შეიძლება მოხდეს ეს. ამიტომ, ადამიანების ერთმანეთზე გავლენის მრავალი სახეობა შერეულია, აერთიანებს ფსიქოლოგიურ, სოციალურ და ზოგჯერ ფიზიკურ საშუალებებს. თუმცა, მათზე გავლენისა და წინააღმდეგობის ასეთი მეთოდები უკვე უნდა განიხილებოდეს სოციალური დაპირისპირების, სოციალური ბრძოლისა თუ ფიზიკური თავდაცვის კონტექსტში.

ფსიქოლოგიური გავლენა უფრო ცივილიზებული ადამიანური ურთიერთობების პრეროგატივაა. აქ ურთიერთქმედება ორ სულიერ სამყაროს შორის ფსიქოლოგიური კონტაქტის ხასიათს იღებს. ყველა გარე საშუალება ძალიან უხეშია მისი თხელი ქსოვილისთვის.

ამრიგად, ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანის მდგომარეობაზე, აზრებზე, გრძნობებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების გამოყენებით, ამ ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლებისა და დროის უზრუნველყოფით.

სხვა ადამიანების გავლენის წინააღმდეგობა არის სხვა ადამიანის გავლენის წინააღმდეგობა ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით.

გავლენის ინიციატორი არის ერთ-ერთი პარტნიორი, რომელიც პირველი ცდილობს გავლენა მოახდინოს რომელიმე ცნობილი (ან უცნობი) გზით.

გავლენის ადრესატი არის ერთ-ერთი პარტნიორი, რომელსაც მიმართულია ზემოქმედების პირველი მცდელობა. შემდგომი ურთიერთქმედებისას, ინიციატივა შეიძლება გადავიდეს ერთი პარტნიორიდან მეორეზე ერთმანეთზე გავლენის მოხდენის მცდელობაში, მაგრამ ყოველ ჯერზე, ვინც პირველად დაიწყო ურთიერთქმედებების სერია, იწოდება ინიციატორი, ხოლო მას, ვინც პირველად განიცადა მისი გავლენა. ადრესატი.

ღია ფსიქოლოგიური ურთიერთქმედება - ორმხრივი გავლენა, რომლის მიზნები წინასწარ არის გაცხადებული ან არ იმალება.

ფარული ფსიქოლოგიური ურთიერთქმედება - ორმხრივი გავლენა, რომლის მიზნები არ არის გამოცხადებული ან შენიღბული ღია ურთიერთქმედების მიზნებად.

გავლენის ფსიქოლოგიური საშუალებები

ფსიქოლოგიური დამხმარე საშუალებები = ვერბალური მინიშნებები + პარალინგვისტური მინიშნებები + არავერბალური მინიშნებები.

ვერბალური სიგნალები არის სიტყვები და, უპირველეს ყოვლისა, მათი მნიშვნელობა, მაგრამ ასევე გამოყენებული სიტყვების ბუნება, გამონათქვამების არჩევანი, მეტყველების სისწორე ან მისი სხვადასხვა სახის არაკორექტულობა.

პარალინგვისტური სიგნალები - მეტყველების გამოთქმის მახასიათებლები, ცალკეული სიტყვები და ბგერები.

არავერბალური სიგნალები - თანამოსაუბრეთა ფარდობითი პოზიცია სივრცეში, პოზები, ჟესტები, სახის გამომეტყველება, თვალის კონტაქტი, გარეგნობა, შეხება, სუნი.

ფსიქოლოგიური გავლენის სახეები

ზემოაღნიშნული კლასიფიკაცია აკმაყოფილებს არა იმდენად ლოგიკური შესაბამისობის მოთხოვნებს, რამდენადაც ორივე მხარის გავლენის გამოცდილების ფენომენოლოგიას. დესტრუქციული კრიტიკის გამოცდილება თვისობრივად განსხვავდება იმ გამოცდილებისგან, რომელიც წარმოიქმნება დარწმუნების პროცესში. ნებისმიერ ადამიანს შეუძლია ადვილად დაიმახსოვროს ეს განსხვავება ხარისხში. დესტრუქციული კრიტიკის საგანი არის ზემოქმედების მიმღები, დარწმუნების საგანი არის რაღაც უფრო აბსტრაქტული, მისგან მოწყვეტილი და, შესაბამისად, არც ისე მტკივნეულად აღქმული. მაშინაც კი, თუ ადამიანი დარწმუნებულია, რომ შეცდომა დაუშვა, განხილვის საგანია ეს შეცდომა და არა ის, ვინც ეს დაუშვა. ამგვარად, განსხვავება დარწმუნებასა და დესტრუქციულ კრიტიკას შორის არის განხილვის წერტილი.

მეორეს მხრივ, დესტრუქციული კრიტიკის ფორმა ხშირად არ განსხვავდება წინადადების ფორმულებისგან: „შენ უპასუხისმგებლო ადამიანი ხარ. ყველაფერს, რასაც შეეხები, არაფრად იქცევა“. თუმცა, ზემოქმედების ინიციატორს ცნობიერ მიზნად აქვს ზემოქმედების ადრესატის ქცევის „გაუმჯობესება“ (ხოლო არაცნობიერი - გაღიზიანებისა და ბრაზისაგან გათავისუფლება, ძალის ან შურისძიების გამოვლინება). მას არავითარ შემთხვევაში არ აქვს მხედველობაში ქცევის იმ მოდელების კონსოლიდაცია და გაძლიერება, რომლებიც აღწერს მის მიერ გამოყენებულ ფორმულებს. დამახასიათებელია, რომ ქცევის ნეგატიური ნიმუშების გაძლიერება დესტრუქციული კრიტიკის ერთ-ერთი ყველაზე დესტრუქციული და პარადოქსული ეფექტია. ასევე ცნობილია, რომ წინადადებისა და ავტო-ტრენინგის ფორმულებში უპირატესობა დაჟინებით ენიჭება პოზიტიურ ფორმულირებებს, ვიდრე უარყოფითის უარყოფას (მაგალითად, ფორმულა "მე მშვიდად ვარ" სასურველია ფორმულაზე "არ ვნერვიულობ". ").

ინდივიდუალური ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ტრენინგი

ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციული გავლენის კონცეფცია

ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციული გავლენა უნდა აკმაყოფილებდეს სამ კრიტერიუმს:

ის არ ანგრევს მასში მონაწილე ადამიანების პიროვნებას და მათ ურთიერთობებს;

ფსიქოლოგიურად სწორია (კომპეტენტური, უტყუარი);

ის აკმაყოფილებს ორივე მხარის საჭიროებებს.

გავლენისადმი ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციული წინააღმდეგობა ასევე უნდა აკმაყოფილებდეს ამ სამ კრიტერიუმს. სინამდვილეში, გავლენა და გავლენის წინააღმდეგობა არის ურთიერთქმედების ერთი პროცესის ორი მხარე, ამიტომ უფრო სწორია საუბარი ურთიერთ ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებაზე.

ფსიქოლოგიურად სწორი (კომპეტენტური, უნაკლო) იქნება გავლენის ისეთი მცდელობა, რომელშიც: გათვალისწინებულია პარტნიორის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები და არსებული მდგომარეობა, გამოიყენება ზემოქმედების ფსიქოლოგიური „სწორი“ მეთოდები.

იმისთვის, რომ გავლენა ჩაითვალოს ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციულად, ზემოაღნიშნული სამივე კრიტერიუმი უნდა დაკმაყოფილდეს. მაგალითად, აშკარაა, რომ სხვა ადამიანზე დესტრუქციული ზემოქმედება ფსიქოლოგიურადაც შეიძლება იყოს უტყუარი. ამიტომ, ფსიქოლოგიური კონსტრუქციულობის და ფსიქოლოგიური სისწორის (შეცდომის გარეშე) ცნებები იკვეთება, მაგრამ არ ემთხვევა ერთმანეთს.

თუ განხორციელებული გავლენა აკმაყოფილებს ფსიქოლოგიური კონსტრუქციულობის კრიტერიუმებს, მის ადრესატს ორი გზა აქვს:

გავლენა მოახდინოს;

კონსტრუქციული წინააღმდეგობა გაუწიეთ მას სწორი ფსიქოლოგიური გზებით.

ტრადიციულად, ფორმულით „დამორჩილება გავლენის ქვეშ“ აღწერილი ქცევა ჩვენს მშობლიურ კულტურაში განიხილება, როგორც პიროვნების სისუსტისა და მოუმწიფებლობის ნიშანი. უფრო ხშირია იმის თქმა, რომ „ცუდ გავლენას დაემორჩილა“, ვიდრე „კარგი გავლენის ქვეშ დაემორჩილა“. ცუდ გავლენებს „ემორჩილება“ და კარგი გავლენები „მოწოდებულია“. იმავდროულად, ამ სტატიის ავტორის მონაწილეობის გამოცდილება მულტინაციონალური კომპანიების მენეჯერებისა და დირექტორების პოზიციებზე განმცხადებლების ინტერვიუში გვიჩვენებს, რომ თანამედროვე დასავლურ ბიზნეს კულტურაში ლიდერის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი არის მისი მოქნილობა, დამორჩილების უნარი. გავლენა მოახდინოს და შეცვალოს მისი ქცევა და შეფასებები. დასავლელი ინტერვიუერების მრავალი კითხვა მიმართულია ამ უნარის გამოვლენისკენ: „რა შემთხვევაშია რთული თქვენი დარწმუნება? ან "როგორ შეუძლია დაქვემდებარებულმა გავლენა მოახდინოს თქვენს გადაწყვეტილებაზე?"

ურთიერთგავლენის პროცესი არის ორი ან მეტი ნების შეჯახება, რომელიც შეგნებულად ან გაუცნობიერებლად იბრძვის საკუთარი თავის, მათი გეგმების, იდეების, სურვილების, გრძნობების და სხვა ადამიანების ქმედებებისთვის, მათი გეგმების, იდეების, სურვილების, გრძნობებისა და მოქმედებებისთვის. ამავდროულად, ასიმილაციის სიმეტრია აქ არავითარ შემთხვევაში არ არის საჭირო, მაგალითად, საკმარისია სხვა ადამიანის გრძნობები ან ქმედებები შევადაროთ ჩვენს განზრახვებს, მაგრამ სულაც არ არის აუცილებელი, რომ მისი განზრახვები ემთხვეოდეს ჩვენს განზრახვებს. სხვადასხვა სახის იძულება და მანიპულირება ამ სახის ბევრ მაგალითს იძლევა. ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციული გავლენის თავისებურება ის არის, რომ პარტნიორების ერთმანეთთან დამსგავსება ხდება მათი ურთიერთშეთანხმებით.

დასკვნა

სხვა ადამიანის რაღაცაში დარწმუნებით ან იდეის შთაგონებით, სინამდვილეში რის მიღწევას ვცდილობთ? მაგალითად, რას მივაღწევთ ფირმის დირექტორის დარწმუნებით, რომ კანდიდატი A უნდა დაიქირაოს და არა კანდიდატი B? რისკენ ვისწრაფვით რეალურად, როცა ბავშვს ვაძლევთ შთაგონებას, რომ ის დამოუკიდებელი იყოს? რა მიზანს მივაღწევთ, როცა მოვუწოდებთ მოსწავლეებს ან ქვეშევრდომებს, აიღონ მაგალითი ჩვენგან ან დააკოპირონ ჩვენი ქცევა? ამ კითხვებზე ტრადიციული პასუხი გამოიხატება ორი ცნობილი ამქვეყნიური ფორმულით: „ეს კეთდება საქმის სასარგებლოდ“ და „ეს კეთდება ამ ხალხის საკეთილდღეოდ“. მაგრამ არის ეს? ჩვენი გავლენის მიზანი მართლაც საქმის სასიკეთოდ არის თუ სხვა ადამიანებისთვის?

როგორც ჩანს, ახსნა იმაში მდგომარეობს, რომ აბსოლუტური ჭეშმარიტებისკენ ლტოლვა რეალურ ცხოვრებაში ჩვენში გაცილებით ნაკლებად არის თანდაყოლილი, ვიდრე ჩვენივე არსებობის ფაქტში და ამ არსებობის მნიშვნელობაში დამკვიდრების გარდაუვალი სურვილი. სხვებზე მოქმედების უნარი არის დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ თქვენ არსებობთ და რომ ეს არსებობა მნიშვნელოვანია. დარწმუნებით, ვარაუდით, საკუთარი თავის მიბაძვის სურვილის გამოწვევით, ჩვენ ვეხმარებით საკუთარ თავს დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ ვარსებობთ და ამ არსებობას აქვს მნიშვნელობა. ცხადია, ამ თვალსაზრისით, ნებისმიერი ასეთი გავლენა ეგოისტურია და - მხოლოდ ამ მიზეზით - უსამართლო. იგი ნაკარნახევია საკუთარი სარგებლის მოსაზრებებით, და არა „სასიკეთო საქმისთვის“, „სხვისთვის სარგებელი“ ან საერთოდ, „უმაღლესი სიკეთე“.

ასე რომ, „უინტერესო“ გავლენის ნამდვილი მიზანი არის საკუთარი არსებობის მნიშვნელობის დადასტურება. თუმცა, არის გაუთვალისწინებელი გავლენა, რომელიც ერთი შეხედვით უარყოფს ამ მტკიცებას. ზოგიერთი ადამიანისთვის დამახასიათებელია, მაგალითად, ზეგავლენა მოახდინოს სხვებზე მხოლოდ მათი ყოფნის ფაქტით. მათი სიტყვა წონიანია, რაც არ უნდა თქვან, მათი გარეგნობა თავმდაბალია თუ შთააგონებს, მათი სიცილი, ენთუზიაზმი გადამდებია, მათ ქცევას უნებურად უნდა მიბაძოს და მიზნებს უწოდოს საკუთარი. ასეთია ქარიზმატული ან მომხიბვლელი პიროვნების მოქმედება. ოქსფორდის ლექსიკონი განმარტავს ქარიზმას, როგორც ფსიქოლოგიურ მიზიდულობას, უნარს, გახადოს ადამიანები ერთგული და ენთუზიაზმით მიაღწიონ მათ.

გამოყენებული ლიტერატურის სია

1. დავლეჩინა ს.ბ. კონფლიქტოლოგია. სახელმძღვანელო დისტანციური სწავლების სტუდენტებისთვის. - ულან-უდე: ESGTU-ს გამომცემლობა, 2005. - 174 გვ.

2. ნემოვი რ.ს. "ზოგადი ფსიქოლოგია". - Vlados, 2003. - 400გვ.

3. პრაქტიკული ფსიქოლოგიის სახელმძღვანელო უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის - გამოცემა მე-6, შესწორებული. და დამატებითი - M: აკადემიური პროექტი, 2001. - 480გვ.

4. სოროკუნი პ.ა. ფსიქოლოგიის საფუძვლები. - პსკოვი: PGPU, 2005 - 312 გვ.

მასპინძლობს Allbest.ru-ზე

მსგავსი დოკუმენტები

არსი, სტრუქტურა, მიზნები, გავლენის სახეები. გავლენის წინააღმდეგ ბრძოლის გზები. მანიპულირება, როგორც ერთგვარი ფსიქოლოგიური გავლენა. ფსიქოდიაგნოსტიკური დასკვნა მოზარდებში პირადი მაკიაველიზმის გამოხატვის დონის შესახებ. ფსიქოლოგიური ვარჯიშის არსი.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 02/07/2010


გავლენა, როგორც ფსიქოლოგიური ფენომენი. საქმიანი კომუნიკაციის კონცეფცია, მისი ტიპები და ფორმები, ფსიქოლოგიური გავლენის თავისებურებები ინტერპერსონალური ურთიერთობების ამ სფეროში. გავლენის პროცესის განხორციელების ძირითადი მექანიზმები და მასზე წინააღმდეგობის გაწევის ზოგიერთი ხერხი.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 29/08/2013


გავლენის ცნება და არსი; ობიექტის პიროვნების, მისი ცნობიერების, ქვეცნობიერის და ქცევის მახასიათებლების ცვლილება ფსიქოლოგიური გავლენის პროცესში. გავლენის ფსიქოლოგიის ტექნიკა და მექანიზმები; დაცულია მანიპულაციისა და ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირებისგან.

საკონტროლო სამუშაოები, დამატებულია 15/05/2012


ფსიქოლოგიური გავლენისა და ზემოქმედების ცნებების განმარტება. პიროვნებაზე ზემოქმედების მეთოდების კლასიფიკაციის გაცნობა სიდორენკოს კონცეფციის მიხედვით. დარწმუნების პირდაპირი და ირიბი მეთოდების აღწერა. ლიდერის მიერ შეთავაზების ტექნიკის გამოყენების თავისებურებები.

ნაშრომი, დამატებულია 10/05/2010


მიმართული და არამიმართული გავლენის კონცეფცია და განმასხვავებელი ნიშნები, მათი ადგილი და მნიშვნელობა თანამედროვე პრაქტიკულ ფსიქოლოგიაში. შემოთავაზების საშუალებები და მათი გამოყენების მახასიათებლები. დარწმუნება, როგორც გავლენის მექანიზმი ლოგიკური მსჯელობით.

ტესტი, დამატებულია 04/24/2010


გავლენის სიტუაციური მეთოდები. ქცევის სტერეოტიპებზე დაფუძნებული ავტომატური რეაქციების გამოყენება. ქცევის პოზიტიური სტერეოტიპების აქტუალიზაცია, ნეგატიურის ნიველირება. რელიგიური კულტების გავლენის მეთოდები. ახალი წევრების მოზიდვა.

დისერტაცია, დამატებულია 04/27/2005


სოციალურ-ფსიქოლოგიური ტრენინგის კონცეფცია. სოციალურ-ფსიქოლოგიური ტრენინგის განვითარება, როგორც ფსიქოლოგიური გავლენის აქტიური ჯგუფური მეთოდი. „სოციალურ-ფსიქოლოგიური ტრენინგი“, „ფსიქოთერაპია“, „ფსიქოკორექტირება“, „განათლება“ ცნებების კორელაცია.

რეზიუმე, დამატებულია 16/08/2010


პიროვნების ფსიქოლოგიური სქესის პრობლემა. მისი განვითარების ფაქტორები. თანამედროვე სოციალურ-ეკონომიკური პირობების გავლენის შესწავლა ინდივიდის ფსიქოლოგიური სქესის მახასიათებლებზე. ინდივიდის ფსიქოლოგიური სქესის მეცნიერული იდეების ევოლუცია.

ნაშრომი, დამატებულია 11/06/2006


გავლენისა და გავლენის მეთოდების ზოგადი მახასიათებლები, მათი პირდაპირი იმპერატიული და არასავალდებულო ფორმები. გარეგანი წინადადება, როგორც მოტივის ფორმირების პროცესზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების საშუალება. მანიპულირება მანიპულატორისთვის აუცილებელი გადაწყვეტილებების მისაღებად.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 03/11/2011


სამხედრო პერსონალთან სოციალურ-კულტურული აქტივობების განხორციელებისას ზემოქმედების ფსიქოლოგიური მექანიზმების გამოყენების გზების დახასიათება. ფსიქოლოგიური შემოთავაზების, იმიტაციის, დარწმუნების და ინფექციის მეთოდები. სოციალურ-კულტურული საქმიანობის ფორმები.

ახლა განსაკუთრებული აქტუალობა შეიძინა პირადი ფსიქოლოგიური გავლენის შესწავლის აუცილებლობამ. ახალი ეკონომიკური ურთიერთობები ასევე მოითხოვს ახალ ინტერპერსონალურ ურთიერთობებს: უფრო ეფექტური მუშაობა პერსონალთან, მოლაპარაკების უნარი, სოციალური მოვლენების პროგნოზირება და ყოველდღიური ცხოვრების სხვადასხვა სიტუაციების წინასწარმეტყველება. იზრდება მოთხოვნები მენეჯერების ტრენინგზე, რომლებსაც შეუძლიათ ეფექტურად მართონ პერსონალი, რომლებსაც შეუძლიათ დიალოგური, პარტნიორული კომუნიკაცია და არა მონოლოგი და ავტორიტარული, რომლებსაც შეუძლიათ აღიარონ მანიპულირებისგან სხვებზე ზემოქმედების კონსტრუქციული, ცივილიზებული გზები. ზემოქმედების „ნებადართული“ მეთოდების განსაზღვრა „დაუშვებულიდან“ და შეუძლია გამოიყენოს ეს ზემოქმედება. აქ განსაკუთრებულ მნიშვნელობას იძენს პიროვნული გავლენისა და ურთიერთგავლენის მრავალმხრივი ბუნების პრობლემა, რომელიც შეიძლება გამოვლინდეს როგორც პიროვნების საკუთრება, ინდივიდუალური უნარი, ერთი მხრივ, და როგორც ურთიერთქმედების პროცესი, ურთიერთგავლენა. მეორე მხრივ.

ამ მოდულის კომპლექსური მიზანი მოიცავს საგანმანათლებლო ინფორმაციის შესწავლას და ათვისებას სამეცნიერო იდეებისა და გავლენის ფსიქოლოგიური შაბლონებისა და მისი შედეგების შესახებ.

შედეგად, სტუდენტები შეძლებენ:

• 1) გაეცნონ თანამედროვე სამეცნიერო იდეებს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების განხორციელების მიზნების, მიზეზების, პირობებისა და მექანიზმების შესახებ.
• 2) გქონდეთ წარმოდგენა ზემოქმედების ტიპების სხვადასხვა ფსიქოლოგიურ კლასიფიკაციაზე და გავლენის წინააღმდეგობის შესახებ.

ფსიქოლოგიური გავლენის თავისებურებები

ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებზე, აზრებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით: ვერბალური, პარალინგვისტური ან არავერბალური. სოციალური სანქციების ან ზემოქმედების ფიზიკური საშუალებების გამოყენების შესაძლებლობაზე მითითება ასევე უნდა განიხილებოდეს ფსიქოლოგიურ საშუალებად, ყოველ შემთხვევაში, სანამ ეს საფრთხეები არ გააქტიურდება. სამსახურიდან გათავისუფლების ან ცემის მუქარა ფსიქოლოგიური საშუალებაა, სამსახურიდან გათავისუფლების ან ცემის ფაქტი აღარ არის, ეს უკვე სოციალური და ფიზიკური ზემოქმედებაა. მათ უდავოდ აქვთ ფსიქოლოგიური ეფექტი, მაგრამ ისინი თავად არ არიან ფსიქოლოგიური საშუალებები.

ფსიქოლოგიური გავლენის მახასიათებელია ის, რომ პარტნიორს, რომელსაც ზემოქმედება ექვემდებარება, აქვს მასზე პასუხის გაცემის შესაძლებლობა ფსიქოლოგიური საშუალებებით. ანუ მას ეძლევა პასუხის უფლება და დრო ამ პასუხისთვის.

რეალურ ცხოვრებაში ძნელია იმის დადგენა, რამდენად სავარაუდოა საფრთხის გააქტიურება და რამდენად სწრაფად შეიძლება მოხდეს ეს. ამიტომ, ადამიანების ერთმანეთზე გავლენის მრავალი სახეობა შერეულია, აერთიანებს ფსიქოლოგიურ, სოციალურ და ზოგჯერ ფიზიკურ საშუალებებს. თუმცა, მათზე გავლენისა და წინააღმდეგობის ასეთი მეთოდები უკვე უნდა განიხილებოდეს სოციალური დაპირისპირების, სოციალური ბრძოლისა თუ ფიზიკური თავდაცვის კონტექსტში.

ფსიქოლოგიური გავლენა უფრო ცივილიზებული ადამიანური ურთიერთობების პრეროგატივაა. აქ ურთიერთქმედება ორ სულიერ სამყაროს შორის ფსიქოლოგიური კონტაქტის ხასიათს იღებს. ყველა გარე საშუალება ძალიან უხეშია მისი თხელი ქსოვილისთვის.

ამრიგად, ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანის მდგომარეობაზე, აზრებზე, გრძნობებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით, ამ ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლება და დრო.

სხვა ადამიანების გავლენის წინააღმდეგობა არის სხვა ადამიანის გავლენის წინააღმდეგობა ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით.

ჩვენ ყოველდღიურად ვხდებით ფსიქოლოგიურ გავლენას. ზოგჯერ ეს გამაღიზიანებელია და ზოგჯერ ჩვენ არც კი ვიცით, რომ მანიპულირებენ. ფსიქოლოგიური გავლენა მძლავრი იარაღია ქმედუნარიან ხელში. ტექნიკის დასაუფლებლად საჭიროა საფუძვლიანად შეისწავლოთ ინდივიდის მახასიათებლები და ადამიანთა გონებაზე ზემოქმედების შესაძლო გზები.

რა სახის გავლენა არსებობს და როგორ დაიცვათ თავი სხვისი გავლენისგან, ამ სტატიაში ვისაუბრებთ.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების კონცეფცია

ეს რთული და მრავალმხრივი ტერმინია. მოკლედ, ფსიქოლოგიური გავლენა არის ადამიანის ქვეცნობიერის მანიპულირება, რაც ხდება საღი აზრის საწინააღმდეგოდ. საშუალებას გაძლევთ გააკონტროლოთ ადამიანის ქცევა.

ცივილიზაციის გარიჟრაჟზე შამანები და ტომის ლიდერები ფლობდნენ ფსიქოლოგიური გავლენის უნარებს. ისინი იყენებდნენ პრიმიტიულ მეთოდებს: სხეულის ენას, ხმის ინტონაციებს, რიტუალებს და წამლებს, რომლებიც გონებას აბნელებს.

მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების განვითარებასთან ერთად, ქვეცნობიერით მანიპულირების იმდენი ხერხი არსებობს, რომ თითოეული ჩვენგანი ყოველდღიურად იყენებს მათ და არ ეჭვობს.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მიზანი

მიუხედავად ობიექტისა (ერთი ადამიანი ან ჯგუფი), პროცესის უკან დგას ფსიქოლოგიური ზემოქმედების კონკრეტული მიზანი:

სხვა ადამიანების გამოყენება პირადი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.
ჯგუფში პრესტიჟის მოპოვება.
საზოგადოების ჩარჩოსა და სტანდარტების შექმნა.
მნიშვნელობის განცდის პოვნა.
მისი არსებობის მტკიცებულება.

მანიპულირების მცდელობების უმეტესობას ეგოისტური მიზნები აქვს. ჩვენ ვხედავთ ჩვენზე ემოციურად სუსტ ადამიანს და ვცდილობთ მის დამორჩილებას. ერთს უნდა მოუსმინოს, მეორემ უნდა შეასრულოს მისთვის მითითებები. ეს ის მიზნებია, რომლებსაც ფსიქოლოგიური გავლენით მივაღწევთ.

ზოგი ამ უნარს კარგი მიზნებისთვის იყენებს, ზოგს ეგოიზმი ამოძრავებს. მაგრამ პირველ და მეორე შემთხვევაში ჭეშმარიტი მიზანია საზოგადოებისთვის საკუთარი მნიშვნელობის დამტკიცება და არსებობის ფაქტის დადგენა. ფსიქოლოგია არ ყოფს მოტივებს კარგზე და ცუდზე, ის სწავლობს გავლენის მეთოდებსა და მეთოდებს, აღმოაჩენს ახალ ფაქტებს.

გამოცდილი ოსტატის გარკვევა რთულია, მით უმეტეს, თუ ის მოქმედებს თქვენზე და თქვენს გარემოზე. პრაქტიკაში რამდენიმე ადამიანის დარწმუნება უფრო ადვილია, ვიდრე ერთი. ეს გამოწვეულია ნახირის მენტალიტეტითა და მედიის განვითარებით. ჩვენ ბრმად გვჯერა იმის, რასაც ტელევიზიით გვეუბნებიან.

ფსიქოლოგიური გავლენის მეთოდები

მრავალფეროვანი. პოლიტიკოსები და დიქტატორები თავისუფლად ფლობენ თითოეულ მათგანს:

რწმენა. გავლენა არგუმენტებით.
თვითრეკლამირება. სხვა ადამიანებთან შედარებით საკუთარი უპირატესობების დემონსტრირება, რათა მოიპოვოს სხვების ნდობა.
წინადადება. გავლენა არგუმენტების გარეშე.
ინფექცია. თქვენი გრძნობებისა და ემოციების სხვა ადამიანებზე გადაცემა.
მიბაძვის სურვილის გაღვივება. სიტყვებითა და მოქმედებებით გააღვიძეთ ადამიანები, რომ მოგბაძონ.
მოწოდება კეთილგანწყობისთვის. გჯეროდეთ თქვენი კარგი ზრახვებისა და მიზნების.
მოთხოვნა. გამოხატეთ თქვენი სურვილები და ითხოვეთ მათი დაკმაყოფილება.
იძულება. ზეწოლა და მუქარით დაშინება.
დესტრუქციული კრიტიკა. პიროვნების დათრგუნვა, ადამიანის დაცინვა და შეურაცხყოფა.
მანიპულირება. არაპირდაპირი გაღვიძება მოქმედების ან განსჯისკენ.

ფსიქოლოგიური გავლენის ტიპებს აქვთ მსგავსი და განსხვავებული თვისებები, ზოგი შესაფერისია სწრაფი შედეგის მისაღწევად, ზოგიც ადამიანზე დიდი ხნის განმავლობაში ზემოქმედებისთვის.

ფსიქოლოგიური გავლენის ინსტრუმენტები

ერთია, როცა ადამიანი ახლოს არის და შეგიძლია დაარწმუნო სიტყვებით, გამოხედვით, მოძრაობებით, ინტონაციით. მაგრამ რა მოხდება, თუ მიზანი არის სხვადასხვა ქალაქებში და თუნდაც ქვეყნებში მდებარე ადამიანების აუდიტორიის ცნობიერება.

ამისათვის გამოიყენება ფსიქოლოგიური ინსტრუმენტები:

სამხედრო ფონდები.
სავაჭრო და ფინანსური სანქციები.
პოლიტიკური საშუალებები.
Კარგად და.
მედია.
ინტერნეტი.

მასების მართვა ამ ინსტრუმენტებით იწვევს განსაცვიფრებელ შედეგებს. ჩვენ მიჩვეულები ვართ იმის დაჯერებას, რასაც ინტერნეტში ვკითხულობთ და ტელევიზორში ვნახავთ და აზრადაც არ მოგვდის, რომ ეს ფსიქოლოგიური გავლენის კიდევ ერთი გზაა. მაგალითისთვის ავიღოთ სილამაზის კანონები, რომლებიც 50 წლის წინ იყო და ახლაც არსებობს. ორივეს მოდამ კარნახობდა მედიის დახმარებით, რათა გაეყიდათ თავიანთი პროდუქცია.

რწმენა

ამ მეთოდს აქვს სამი კომპონენტი: თეზისი, არგუმენტები და დემონსტრაცია. ჯერ აყალიბებ კონკრეტულ პოზიციას - ეს არის თეზისი, შემდეგ აყალიბებ არგუმენტებს და ბოლოს დემონსტრაციის დახმარებით არწმუნებ სამიზნე აუდიტორიას.

მეთოდი ძალიან ეფექტურია, თუ იცით დარწმუნების საიდუმლოებები:

ტერმინები და არგუმენტები უნდა იყოს ძალიან მარტივი და გასაგები;
გამოიყენეთ მხოლოდ ის ფაქტები, რომლებშიც დარწმუნებული ხართ;
გაითვალისწინოს თანამოსაუბრის პიროვნება;
საუბრის წარმართვა სხვა ადამიანების განხილვის გარეშე;
თქვენი მეტყველება უნდა იყოს მარტივი, რთული ეპითეტებისა და ფრთიანი გამონათქვამების გარეშე.

წარმატების დიდი ნაწილი დამოკიდებულია თქვენს მიერ წარმოდგენილ არგუმენტებზე. გავლენას ახდენს ის არგუმენტები, რომლებიც კარგად არის ცნობილი ფაქტებით, ეხება კონკრეტულად საუბრის თემას, საინტერესოა თანამოსაუბრესთვის და არ დაუკარგავს აქტუალობა.

წინადადება

ამ მეთოდს არ აქვს არგუმენტები და ფაქტები. ის სხვაგვარად მოქმედებს ინდივიდზე. ამით თქვენ შეგიძლიათ დააკისროთ თქვენი აზრი ადამიანს და აიძულოთ ის იმოქმედოს თქვენი ინტერესებიდან გამომდინარე.

წინადადება არის პირდაპირი და ირიბი. პირველ შემთხვევაში თქვენ პირდაპირ გამოხატავთ თქვენს თვალსაზრისს და მოელით მორჩილებას. ამ მეთოდს იყენებენ მშობლები, პედაგოგები, მასწავლებლები. მეორე შემთხვევაში, არჩეულია ტექნიკა, რომელიც შეუმჩნევლად უბიძგებს მოქმედებისკენ. ამ მეთოდს იყენებენ რეკლამის განმთავსებლები.

შემდეგი ფაქტორები გავლენას ახდენს შემოთავაზების ეფექტურობაზე:

პიროვნების ან სამიზნე აუდიტორიის ასაკი;
მდგომარეობა (დაღლილობა, დაღლილობა);
თქვენი ავტორიტეტი;
პიროვნების ტიპი, რომელიც განიცდის ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას.

ინფექცია

ეს არის პიროვნებაზე ზემოქმედების მესამე ძირითადი მეთოდი. ის მიზნად ისახავს ხალხის მასას და არა ერთ ინდივიდს. რელიგიური სექტები და ფან კლუბები არის ინფექციის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ნათელი მაგალითი.

ის, რომ ინფექციის მეთოდი არსებობს, ადამიანებმა იცოდნენ ცივილიზებული საზოგადოების გარიჟრაჟზე, როდესაც კერპის ან საკურთხევლის ირგვლივ მასობრივი ცერემონიები იმართებოდა რიტუალური ცეკვებით და ტრანსში შესვლით.

დღეს ეს მეთოდი ფართოდ არის შესწავლილი. ის უფრო ცნობილია, როგორც მასის ფსიქოლოგია ან ბრბოს ფენომენი. იშვიათი ადამიანი შეძლებს წინააღმდეგობა გაუწიოს ზოგად იმპულსს და წავიდეს ბრბოს წინააღმდეგ.

ინფექცია შეიძლება გამოვლინდეს შემდეგი ნიშნებით:

ცნობიერების გამორთვა;
უგონო მდგომარეობაში გადასვლა;
აზრებისა და გრძნობების მიმართულება ერთი მიმართულებით;
იდეების რეალობაში განხორციელების სურვილი აქ და ახლა;
პიროვნების დაკარგვა;
ლოგიკის გამორთვა;
მათ ქმედებებზე პასუხისმგებლობის უქონლობა.

დარწმუნება, წინადადება და ინფექცია არის „სამი სვეტი“, რომელზედაც დაფუძნებულია ფსიქოლოგიური გავლენა. მაგრამ სხვა მეთოდები ასევე პოპულარულია მათ შორის, ვისაც სურს გააკონტროლოს ადამიანების ქცევა და გონება.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისგან დაცვის მეთოდები

დღეს თითოეულ ჩვენგანს აქვს ინფორმაცია ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდებისა და მათი დაუფლების შესახებ, ამიტომ ვარაუდობიან ადამიანებს ხშირად უწევთ თოჯინა ვინმეს ხელში და შეასრულონ მისი მოთხოვნები და სურვილები. იმისთვის, რომ მსგავს სიტუაციაში არ აღმოჩნდეთ, უნდა შეგეძლოთ მანიპულატორების წინააღმდეგობის გაწევა და ფხიზელი გონების შენარჩუნება.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისგან დაცვის მეთოდები:

ნებისმიერ სიტუაციაში უნდა გაანალიზოთ, გჭირდებათ თუ არა სხვისი სიტყვების დამორჩილება, რა სარგებელს მოუტანს ამით. უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ კონკრეტულად უპასუხოთ კითხვას, თუ რატომ აკეთებთ რამეს. და ეს არის პირველი ნიშანი იმისა, რომ მათ სურთ თქვენზე გავლენის მოხდენა;
რაციონალური მიდგომა. თუ შემოგთავაზებთ კონკრეტული მოქმედებების შესრულებას, მაშინ შესთავაზეთ თქვენი ვარიანტი, რომელიც თქვენთვის უფრო მოსახერხებელი იქნება. ეს მანიპულატორს სისულელეში მიიყვანს და ის დაკარგავს თქვენზე ძალაუფლებას;
საკუთარი სიმართლის რწმენა. თუ სხვისი აზრი ცდილობს დაგაკისროს, ბრმად ნუ დაუჯერებთ სხვის სიტყვებს. სჯობს მოწოდებული არგუმენტების გაანალიზება, საკუთარის შედარება;
შეცვალეთ თქვენი ქცევა. მანიპულატორები კითხულობენ ინფორმაციას თქვენი პიროვნების შესახებ კომუნიკაციისა და ქცევის მანერიდან. შეიყვანოთ ასეთი ადამიანები ჩიხში, სცადეთ სხვადასხვა როლები;

უნდობლობა უნდა გახდეს თქვენი ჩვევა. ეს არ ეხება ახლო ადამიანებს, რომლებიც გისურვებთ სიკეთეს. მაგრამ თუ უცნობმა ან სამუშაო კოლეგამ მოულოდნელად დაიწყო თქვენით დაინტერესება და კომუნიკაციის დაწესება, ფრთხილად იყავით და შეეცადეთ მის სიტყვებსა და ქცევაში შეამჩნიოთ მანიპულატორის ნიშნები;
გადახედეთ წარსულ შეცდომებს. ფოკუსირება მოახდინეთ სიტუაციებზე, სადაც თქვენ აკონტროლებდით. დაფიქრდით, როგორ დაუშვით ეს და რა უნდა გააკეთოთ, რომ არ განმეორდეს სამწუხარო გამოცდილება;
მოითხოვეთ ახსნა. თუ რაიმეს გაკეთების სურვილი გაქვთ, დაუსვით ბევრი შეკითხვა. მანიპულატორი დათმობს თავს, თუ შეეცდება თქვენს მოტყუებას, პასუხის თავიდან აცილებას;
არ გააკეთო ის, რასაც შენგან მოელიან. ხშირად პირველ შეხვედრაზე თავს იმაზე უკეთ ვიჩენთ, ვიდრე სინამდვილეში ვართ. სხვები სარგებლობენ ამ სიტუაციით და თქვენ უნდა შეასრულოთ მათი მოთხოვნები, რათა არ დაკარგოთ ნდობა. მაგრამ თქვენ გაქვთ უფლება შეცვალოთ და არ არის საჭირო იმოქმედოთ საკუთარი თავის საზიანოდ და სხვების მოსაწონად;
არ გამოსცადო . ეს არის ძლიერი სტიმული, რათა დამორჩილდეთ. მიიღეთ თქვენი შეცდომები და ნუ მისცემთ სხვებს უფლებას ზეწოლა მოგაწოდოთ წარსულის მოგონებებით.

ფსიქოლოგიურმა ზემოქმედებამ შეიძლება სასწაულები მოახდინოს: დაეხმარეთ საყვარელ ადამიანებს, შეცვალეთ ისინი უკეთესობისკენ. მაგრამ გაუმაძღარი პიროვნებები იყენებენ მას ეგოისტური მიზნებისთვის, ასე რომ თქვენ უნდა დაიცვათ თავი და თქვენი ოჯახი უარყოფითი გავლენისგან.

ადგილობრივი და უცხოელი ექსპერტების აზრით, ფსიქოლოგიური ზემოქმედება იყოფა შემდეგ ტიპებად:

1) საინფორმაციო და ფსიქოლოგიური,

2) ფსიქოგენური,

3) ფსიქოანალიტიკური,

4) ნეირო-ლინგვისტური,

5) ფსიქოტრონიული,

6) ფსიქოტროპული.

1. ინფორმაცია და ფსიქოლოგიური გავლენა(ხშირად უწოდებენ საინფორმაციო-პროპაგანდას, იდეოლოგიურს) - ეს არის სიტყვის, ინფორმაციის გავლენა.

ამ ტიპის ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მის მთავარ მიზნად აყალიბებს გარკვეული იდეოლოგიური (სოციალური) იდეების, შეხედულებების, იდეების, რწმენის ჩამოყალიბებას, ამავდროულად იწვევს ადამიანებში დადებით ან უარყოფით ემოციებს, გრძნობებს და ძალადობრივ მასობრივ რეაქციებსაც კი.

2. ფსიქოგენური გავლენაშედეგია

ა) ფიზიკური ზემოქმედება ინდივიდის ტვინზე, რის შედეგადაც ხდება ნორმალური ნეიროფსიქიური აქტივობის დარღვევა. მაგალითად, ადამიანი იღებს თავის ტვინის დაზიანებას, რის შედეგადაც კარგავს რაციონალურად აზროვნების უნარს, ქრება მეხსიერება და ა.შ. ან ექვემდებარება ისეთ ფიზიკურ ფაქტორებს (ხმა, განათება, ტემპერატურა და ა.შ.), რომლებიც გარკვეული ფიზიოლოგიური რეაქციებით ცვლის მისი ფსიქიკის მდგომარეობას;

ბ) გარემო პირობების ან ზოგიერთი მოვლენის (მაგალითად, მასობრივი განადგურების კარანტინი, უამრავი მსხვერპლი და ა.შ.) შოკური ზემოქმედება ადამიანის ცნობიერებაზე, რის შედეგადაც იგი ვერ ახერხებს რაციონალურად მოქმედებას, კარგავს ორიენტაციას სივრცეში, განიცდის. აფექტი და დეპრესია, ვარდება პანიკაში, სისულელეში და ა.შ.

რაც უფრო ნაკლებად არის ადამიანი მომზადებული გარემომცველი რეალობის ფსიქოტრავმული ზემოქმედებისთვის, მით უფრო გამოხატულია მისი ფსიქიკური ტრავმები, რომლებსაც ფსიქოგენურ დანაკარგებს უწოდებენ.

ფსიქიკური გავლენის ხშირი, მაგრამ ძალიან გამოვლენილი შემთხვევაა ფერის გავლენა ადამიანის ფსიქოფიზიოლოგიურ და ემოციურ მდგომარეობაზე. .

ამრიგად, ექსპერიმენტულად დადგინდა, რომ იასამნისფერი, წითელი, ნარინჯისფერი და ყვითელი ფერების გავლენით ადამიანის სუნთქვა და პულსი აჩქარდება და ღრმავდება, მისი წნევა მატულობს, ხოლო მწვანე, ლურჯი, ინდიგო და იისფერი ფერები საპირისპირო ეფექტს იძლევა. . ფერების პირველი ჯგუფი ამაღელვებელია, მეორე - დამამშვიდებელი.

არსებობს რამდენიმე ნიმუში გარკვეული ფერების უპირატესობაში:

ა) ასოცირდება ადამიანის ნერვული სისტემის ტიპთან. ასე რომ, სუსტი ნერვული სისტემის მქონე ადამიანებს ყველაზე ხშირად მოსწონთ წითელი და ყვითელი ფერები, ძლიერი ნერვული სისტემის მქონე ადამიანებს - მწვანე და ლურჯი.

ბ) ასოცირდება იმ ეთნიკური ჯგუფის ისტორიულ წარსულთან, რომლის წარმომადგენელიც არის და მის ინდივიდუალურ ცხოვრებისეულ გამოცდილებასთან. წითელი ფერი, მაგალითად, ასოცირდება სისხლის ხილვასთან ან ცეცხლის ანარეკლთან და, შესაბამისად, იწვევს შფოთვას და შფოთვას, ზრდის აქტივობას. ცისფერი ფერი, რომელიც მემკვიდრეობით მეხსიერებაში ცის ფერად ჩანს, სენტიმენტალურ განწყობას იწვევს. შავი ფერი სიბნელის იდენტურია და იწვევს მწუხარებას.

დასავლურ ცივილიზაციაში თეთრი ფერი ჩვეულებრივ ასოცირდება სინათლესთან და სიწმინდესთან, ეს იწვევს ოპტიმისტურ, საზეიმო განწყობას. თუმცა, იაპონურ, ჩინურ და ზოგიერთ სხვა აზიურ კულტურაში იგი შერწყმულია სიცივისა და სიცარიელის კონცეფციასთან, რომლის ტოლფასია სიკვდილი. აქედან მომდინარეობს იაპონელებისა და ჩინელების სამარხი და სამგლოვიარო ტანსაცმლის თეთრი ფერი, სამგლოვიარო შეღებვა პირველყოფილ ხალხებში.

მჭიდრო კავშირი არსებობს ფერსა და ბგერას შორის. ასე რომ, ფერები, რომლებიც შეესაბამება ადამიანის ხმის თანაბარ ინტონაციებს, არის მწვანე და მეწამული. ისინი დაკავშირებულია უმნიშვნელო გამოხატულებასთან. პირიქით, ყვითელი, შავი და წითელი ძალიან ძლიერ ემოციურ მუხტს ატარებს. წითელი და ყვითელი ფერები ასოცირდება პოზიტიურ განწყობაზე მყოფი მომხსენებლების ხმებთან. დეპრესიის, აპათიის და შფოთვის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანების ხმები მუდმივად ასოცირდება ნაცრისფერ, ლურჯ და ყავისფერ ფერებთან.

ლურჯი ფერი ყველაზე მეტად შეესაბამება სევდის მდგომარეობას, ნაცრისფერი და ყავისფერი - შიში და დაღლილობა. ამრიგად, დადებითი ემოციური მდგომარეობები შეესაბამება სპექტრის წითელ-ყვითელ დასასრულს, ხოლო უარყოფითი - ლურჯი-იისფერი. ნორმალური, ემოციურად ნეიტრალური გამოხატულება შეესაბამება სპექტრის შუა-მწვანე ნაწილს. სიკაშკაშე და გაჯერება ასევე მნიშვნელოვან როლს თამაშობს: მუქი და ნაკლებად გაჯერებული ფერები მუდმივად ასოცირდება დეპრესიულ, აპათიური და შფოთვითი ხმებით.

ფერების გარკვეულ კომბინაციას აქვს ძალიან მკაფიო ემოციური გავლენა. მაგალითად, დამატებითი ფერების გამოყენება ქმნის ჰარმონიას და მაქსიმალურ სიამოვნებას. თავის მხრივ, არასწორი ფერის კომბინაცია ხელს უწყობს შფოთვას და იწვევს საპირისპირო გრძნობებს. სხვათა შორის, კომპიუტერულ ვირუსში ჩადებული ფერადი ლაქების მოქმედების პრინციპი გამოიყენება ფსიქოტრონიული იარაღის გამოყენების ზოგიერთი მეთოდის შემუშავებისთვის.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის ფერის გამოყენების მთავარი მიზანი საინფორმაციო და პროპაგანდისტული მასალების სწორი დიზაინია. მათი შინაარსის შევსება და ემოციური გამდიდრება ფერების გამით, შესაძლებელია ობიექტის გარკვეული რეაქციების პროვოცირება. ამით, ვარაუდობენ, რომ:

სწორად შერჩეული ფერის სქემა საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სასურველი ემოციური ფონი, რომელიც ხელს უწყობს ტექსტის აღქმასა და ათვისებას;

შინაარსთან შეუსაბამებელი ფერები იწვევს უკმაყოფილებას;

ფერების კომბინაციაზე უარყოფითი რეაქცია შეიძლება გავრცელდეს ტექსტის შინაარსზე, რაც ამცირებს ზოგადად მისი ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობას. გარდა ამისა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ფერის გავლენა წარწერების წაკითხვაზე:

ხალხი ფერად წარწერებს 35%-ით უფრო ხშირად ამჩნევს, ვიდრე შავ-თეთრს;

კარგი ხილვადობა და მკაფიო აღქმა უზრუნველყოფილია ფერების გამოტანისას: ყვითელზე - შავი, თეთრზე - ლურჯი, მწვანე ან შავი, წითელზე - მწვანე და პირიქით;

ცუდი ხილვადობა და არაადეკვატური აღქმა ხდება ფერების გამოსახვის შემთხვევაში: თეთრზე - წითელი, ნარინჯისფერი ან ყვითელი, შავზე - ნარინჯისფერი, წითელი, მწვანე და პირიქით.

ამრიგად, სწორად შერჩეული ფერების გამოყენება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სასურველი ემოციური ფონი, რომელიც ხელს უწყობს ტექსტის აღქმასა და ათვისებას. არასწორად შერჩეული ფერები შინაარსთან მიმართებაში იწვევს დისონანსს ემოციურ აღქმაში. ასეთ შემთხვევებში, ფერების კომბინაციაზე უარყოფითი რეაქცია შეიძლება გავრცელდეს როგორც ტექსტის შინაარსზე, ასევე იმ ადამიანებზე, ვინც მოამზადა იგი. ამას იყენებენ ფსიქოლოგიური ომის სპეციალისტები, ასევე უპატივცემულო ადამიანები და კორუმპირებული მედია.

3. ფსიქოანალიტიკური (ფსიქო-კორექციული) გავლენა- ეს არის ზემოქმედება ადამიანის ქვეცნობიერზე თერაპიული საშუალებებით, განსაკუთრებით ჰიპნოზის ან ღრმა ძილის მდგომარეობაში. ასევე არსებობს მეთოდები, რომლებიც გამორიცხავს გაცნობიერებულ წინააღმდეგობას, როგორც ინდივიდის, ისე ადამიანთა ჯგუფის გაღვიძებულ მდგომარეობაში.

კერძოდ, ადამიანების ფსიქიკის და მათი ქცევის ხმის კონტროლის პროცესში, სიტყვიერი წინადადებები (ბრძანებები) დაშიფრული ფორმით გამოდის ხმოვანი ინფორმაციის ნებისმიერ გადამზიდავზე (აუდიო კასეტები, რადიო ან სატელევიზიო პროგრამები, ხმის ეფექტები). ადამიანი უსმენს მუსიკას ან სერფინგის ხმას დასასვენებელ ოთახში, მიჰყვება ფილმის პერსონაჟის დიალოგებს და არ ეჭვობს, რომ ისინი შეიცავს ბრძანებებს, რომლებიც არ აღიქმება ცნობიერებით, მაგრამ ყოველთვის ჩაწერილია ქვეცნობიერის მიერ, რაც აიძულებს მას. შემდეგ გააკეთეთ ის, რაც დადგენილია.

4.ნეიროლინგვისტური გავლენა(NLP - ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება) არის ფსიქოლოგიური გავლენის სახეობა, რომელიც ცვლის ადამიანების მოტივაციას მათ გონებაში სპეციალური ლინგვისტური პროგრამების დანერგვით.

ამავდროულად, გავლენის მთავარი ობიექტია თავის ტვინის ნეიროფიზიოლოგიური აქტივობა, მის გამო წარმოქმნილი ემოციურ-ნებაყოფლობითი მდგომარეობა. გავლენის ძირითადი საშუალებებია სპეციალურად შერჩეული ვერბალური (ვერბალური) და არავერბალური ლინგვისტური პროგრამები, რომელთა შინაარსის ასიმილაცია საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ პიროვნების (როგორც ცალკეული, ისე ადამიანთა მთელი ჯგუფის) რწმენა, შეხედულებები და იდეები. მოცემული მიმართულება. ნეიროლინგვისტური გავლენის საგანია სპეციალისტი (ინსტრუქტორი).

ინსტრუქტორი პირველ რიგში ავლენს ფსიქიკაში არსებულ კონფლიქტურ (კონფლიქტურ) შეხედულებებსა და შეხედულებებს, ასევე ნეგატიურ ემოციურ მდგომარეობებს (გამოცდილება, განწყობილება, განცდები), რომელიც წარმოიქმნება და აწუხებს ადამიანებს. შემდეგ ეტაპზე, სპეციალური ტექნიკის საშუალებით, ეხმარება მათ გააცნობიერონ თავიანთი რეალური მდგომარეობის დისკომფორტი (სოციალურ-ეკონომიკური, კულტურული, ფიზიკური და, შედეგად, ფსიქოლოგიური) და შეაქვს ცვლილებები ცნობიერებაში, რაც ადამიანებს ცხოვრებისეულ სიტუაციებს განსხვავებულად აღიქვამს და ააშენებს. ურთიერთობა სხვა ადამიანებთან.

მას შემდეგ, რაც ინსტრუქტორის გავლენით ადამიანი „გაიგებს“ რას „მოითხოვს“, ის დამოუკიდებლად (მაგრამ მის ცნობიერებაში ჩადებული აღქმის სტერეოტიპის გავლენით) იწყებს ინფორმაციის შეგროვებას მისი ყოველდღიური საქმიანობის, მისი მდგომარეობისა და მდგომარეობის შესახებ. გამოცდილება. რეალურ, ამჟამინდელ მდგომარეობას სასურველთან (შესაძლებელთან) შედარებისას ის ადგენს, რა რესურსების მობილიზება სჭირდება და ზუსტად რა უნდა გააკეთოს გრძნობებისა და განწყობის კომფორტის მისაღწევად.

ინსტრუქტორის გავლენით საგნის ფსიქიკაში ცვლილებების ფორმულა სქემატურად ასეთია (ნახ. 1).

ცოდნა არის ძალა, ძალა არის ცოდნა.
ფ.ბეკონი
"ფსიქოლოგიური გავლენის" ცნების განმარტება
გავლენაში ვგულისხმობთ ფსიქოლოგიურ გავლენას. დავიწყოთ ამ კონცეფციის ყველაზე წარმატებული, ჩვენი აზრით, განმარტებებით.
„გავლენა (ფსიქოლოგიაში) არის პროცესი და შედეგი იმისა, რომ ინდივიდი ცვლის სხვა ადამიანის ქცევას, მის დამოკიდებულებებს, ზრახვებს, იდეებს, შეფასებებს და ა.შ. მასთან ურთიერთობისას.
ფსიქოლოგიური გავლენის პროცესში1 გავლენა არის გავლენის სუბიექტის აქტივობის შედეგი, რაც იწვევს ობიექტის პიროვნების, მისი ცნობიერების, ქვეცნობიერისა და ქცევის ნებისმიერი მახასიათებლის ცვლილებას.
საინტერესოა „გავლენის“ და „ძალაუფლების“ ცნებების შედარება. ძალაუფლება ეფუძნება არსებულ საჭიროებებს, დამოკიდებულებებს, დამოკიდებულებებს, სტერეოტიპებს, სტატუსებს და ა.შ. გავლენა გამოიხატება მათი ცვლილებით.
ფსიქოლოგიური გავლენა ეფექტური (წარმატებული) ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პროცესი და შედეგია, ამიტომ ბუნებრივია ამ უკანასკნელის განმარტებაზე მივმართოთ.
"გავლენა ფსიქოლოგიურია, როდესაც მას აქვს გარე წარმოშობა ადრესატზე (მიმღები) და მასზე აისახება, კონკრეტული ადამიანის საქმიანობის ფსიქოლოგიური მარეგულირებლის ცვლილებას იწვევს. ამ შემთხვევაში შეიძლება ვისაუბროთ როგორც გარე, ასევე შინაგანად ორიენტირებულ საქმიანობაზე. ამის შედეგი შეიძლება იყოს სიმძიმის, მიმართულების, მნიშვნელობის ცვლილება აქტივობის სხვადასხვა გამოვლინების საგნისთვის. ფსიქოლოგიური გავლენა შეიძლება ჩაითვალოს როგორც პროცესი, რომელიც იწვევს კონკრეტული საქმიანობის ფსიქოლოგიური საფუძვლის ცვლილებას და შედეგად (თავად ცვლილების) ”.
გ.ა. კოვალევი აერთიანებს "ფსიქოლოგიური ზემოქმედების" და "გავლენის" ცნებებს. ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (გავლენის) ქვეშ მას ესმის „განხორციელებული პროცესი
რომელიც არეგულირებს (თვითრეგულირებას) გარკვეული ფსიქოლოგიური შინაარსის თანაბრად მოწესრიგებული სისტემების ურთიერთქმედების აქტივობას, რომლის შედეგია ამ სისტემების ფუნქციური მდგომარეობის შენარჩუნება ან თუნდაც ერთი მათგანის მდგომარეობის ცვლილება.
ფსიქოლოგიური „სივრცე-დროის“ ცნება ან „ქრონოტოპის“ ცნება მოქმედებს, როგორც ზემოქმედების (გავლენის) კატეგორიის ფსიქოლოგიური ანალიზის ოპერატიული ერთეული.
ფსიქიკის და მისი სივრცით-დროითი ორგანიზაციის ზოგადი განმარტებიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ, არსებითად, ფსიქოლოგიური გავლენა არის ერთი ადამიანის ან ადამიანთა ჯგუფის „შეღწევა“ მეორე ადამიანის (ან ადამიანთა ჯგუფის) ფსიქიკაში. . ასეთი „შეღწევის“ მიზანი და შედეგია ინდივიდუალური თუ ჯგუფური ფსიქიკური ფენომენების (ხედვები, ურთიერთობები, მოტივები, დამოკიდებულებები, მდგომარეობები და ა.შ.) ცვლილება, რესტრუქტურიზაცია.
ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანის მდგომარეობაზე, აზრებზე, გრძნობებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების გამოყენებით, ამ ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლება და დრო.
თუმცა, ეჭვქვეშ აყენებენ სიტყვებს "ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლებისა და დროის მინიჭება". ზოგიერთი სახის გავლენით (მაგალითად, მანიპულირებისა და თავდასხმის დროს) ისინი ცდილობენ არ უზრუნველყონ ეს უფლება.
ამიტომ, ჩვენ მიდრეკილნი ვართ შემდგომი მუშაობისთვის მივიღოთ გავლენის ამ განმარტების მხოლოდ ის ნაწილი, რომელიც ჩვენ მიერ ხაზგასმულია თამამად დახრილი შრიფტით.
ყველა ზემოაღნიშნული განმარტება, რომელიც ერთმანეთს ავსებს, ავლენს „ფსიქოლოგიური გავლენის“ ცნების სხვადასხვა ასპექტს.
შემდგომში, მოკლედ, გამოვიყენებთ ტერმინს „გავლენა“, რაც ნიშნავს „ფსიქოლოგიურ გავლენას“.