その手段と種類の心理的影響。 影響力の心理的手段

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ロシア連邦教育科学省

高等教育の連邦州予算教育機関「モスクワ工科大学」

（モスクワポリテック）

規律：「管理の心理学」

トピック：「心理的影響の概念と種類」

完了：

Tatrieva Zeynap Magomedovna

学部：行政と管理

専門：管理

専門コード：080200.62

コース4、学生コード：1513231

部門：パートタイム

チェック済み：

Anaschenkova Irina Vsevolodovna

モスクワ2016

序章

個人の心理的影響の問題は、ビジネス環境においてさえ、人々の関係がもはやそれほど正式に規制されていない現在、特に関連しています。 それぞれの人は、適切な地位と権限がないために以前は誰にも影響を与える機会がなかった他の多くの人々の影響の対象になります。 一方で、影響力だけでなく、他人の影響力への反対の可能性も広がり、影響力のある人と影響を受ける人の個々の心理的能力に大きく依存するようになりました。

一方、グループトレーニングの参加者が意識的または無意識に使用する影響力の方法も、道徳的および倫理的観点から常に正当化されるとは言えず、心理的に間違いなく効果的です。 これらの3つの特性は互いに比較的独立しており、さまざまな組み合わせで発生する可能性があるという事実によって、問題はさらに複雑になります。 影響力は、道徳的および倫理的観点からは「不義」である可能性がありますが、同時に、操作など、非常に巧妙で瞬間的に効果的です。 一方、それは「義にかなった」ものである可能性がありますが、心理的な観点からは完全に無学であり、構築されており、効果がありません。

同時に、建物の影響力とその有効性の心理的な「リテラシー」は、必ずしも同じ極にあるとは限りません。 これは、第一に、影響力の有効性の基準そのものが物議を醸しているという事実によって説明されます。 たとえば、影響の瞬間的な有効性の概念は、その心理的建設性の概念、つまり長期的な有効性の概念と一致しないことがよくあります。 第二に、心理的リテラシーは、心理的ルールが守られていることを意味するだけです。

心理的影響の概念

心理的影響とは、言語的、パラ言語的、または非言語的という心理的手段のみを利用した、他の人々の精神状態、感情、思考、行動への影響です。 社会的制裁または影響力の物理的手段を適用する可能性への言及も、少なくともこれらの脅威が活性化されるまでは、心理的手段と見なされるべきです。 解雇または殴打の脅威は心理的手段であり、解雇または殴打の事実はもはや存在せず、これらはすでに社会的および身体的影響を受けています。 それらは間違いなく心理的効果を持っていますが、それ自体が心理的手段ではありません。

心理的影響力の特徴は、影響を受けたパートナーが心理的手段でそれに対応する機会を持っていることです。 言い換えれば、彼は答える権利とこの答えのための時間を与えられています。

実生活では、脅威がアクティブ化される可能性がどの程度あるか、およびこれがどのくらいの速さで発生する可能性があるかを見積もることは困難です。 したがって、多くのタイプの人々の相互の影響は、心理的、社会的、そして時には物理的な手段を組み合わせて、混合されています。 しかし、そのような影響力と反対の方法は、社会的対立、社会的闘争、または身体的自己防衛の文脈ですでに考慮されるべきです。

心理的影響は、より文明化された人間関係の特権です。 ここでの相互作用は、2つの精神世界間の心理的接触の性格を帯びています。 すべての外部手段は、彼の薄い生地には粗すぎます。

したがって、心理的影響とは、心理的手段のみの助けを借りて、この影響に対応する権利と時間を提供することで、他の人の状態、思考、感情、行動に影響を与えることです。

他の人の影響への反対は、心理的手段の助けを借りて他の人の影響に抵抗することです。

影響力の開始者は、既知の（または未知の）方法のいずれかで最初に影響を与えようとするパートナーの1人です。

影響力のある宛先は、最初の影響力のある試みが対象となるパートナーの1つです。 さらなる相互作用では、イニシアチブは相互に影響を与えようとして、あるパートナーから別のパートナーに移ることができますが、一連の相互作用を最初に開始した人はイニシエーターと呼ばれ、最初に影響を経験した人は呼び出されます宛先。

オープンな心理的相互作用-相互作用。その目標は事前に発表されているか、隠されていません。

隠された心理的相互作用-相互作用。その目標は、オープンな相互作用の目標として発表または偽装されていません。

影響力の心理的手段

心理的援助=言語的手がかり+パラ言語的手がかり+非言語的手がかり。

言葉の合図は言葉であり、とりわけその意味だけでなく、使用される言葉の性質、表現の選択、発話の正しさ、またはそのさまざまな種類の誤りです。

パラ言語信号-音声の発音、個々の単語および音の特徴。

非言語的信号-空間における対話者の相対的な位置、姿勢、ジェスチャー、顔の表情、アイコンタクト、外観、タッチ、匂い。

心理的影響の種類

上記の分類は、両当事者による影響の経験の現象学ほど論理的対応の要件を満たしていません。 破壊的な批判の経験は、説得の過程で生じる経験とは質的に異なります。 誰もがこの品質の違いを簡単に思い出すことができます。 破壊的な批判の対象は影響の受け手であり、説得の対象はより抽象的なものであり、彼から切り離されているため、それほど苦痛に感じられることはありません。 人が間違いを犯したと確信していても、議論の対象はこの間違いであり、間違いを犯した人ではありません。 したがって、説得と破壊的な批判の違いは議論のポイントにあります。

一方、破壊的な批判の形式は、「あなたは無責任な人です。あなたが触れるものはすべて無になります」という暗示の公式と見分けがつかないことがよくあります。 しかし、影響の開始者は、彼の意識的な目標として、影響の受け手の行動の「改善」を持っています（そして無意識の目標-不快感や怒りからの解放、強さや復讐の現れ）。 彼は、彼が使用する公式を説明する行動モデルの統合と強化を決して念頭に置いていません。 特徴的に、行動の否定的なパターンの強化は、破壊的な批判の最も破壊的で逆説的な効果の1つです。 暗示と自動訓練の公式では、否定的な公式を否定するのではなく、肯定的な公式を常に優先することも知られています（たとえば、「私は落ち着いている」という公式は、「心配していない」という公式よりも好ましいです。 "）。

個別の心理的影響トレーニング

心理的に建設的な影響の概念

心理的に建設的な影響力は、次の3つの基準を満たす必要があります。

それはそれに参加している人々の個性と彼らの関係を破壊しません。

それは心理的に正しい（有能で紛れもない）。

それは双方のニーズを満たします。

影響に対する心理的に建設的な抵抗も、これらの3つの基準を満たさなければなりません。 実際には、影響力と影響力への反対は、相互作用の単一のプロセスの2つの側面であるため、相互の心理的影響について話す方が正しいです。

心理的に正しい（有能で、欠陥のない）は、影響を与えるそのような試みであり、パートナーの心理的特徴と現在の状況が考慮され、「正しい」心理的影響方法が適用されます。

影響が心理的に建設的であると見なされるためには、上記の3つの基準すべてが満たされている必要があります。 たとえば、他の人への破壊的な影響も心理的に間違いのないものになる可能性があることは明らかです。 したがって、心理的建設性と心理的正しさ（エラーなし）の概念は交差していますが、一致していません。

及ぼされる影響が心理的建設性の基準を満たしている場合、その受取人には2つの方法があります。

影響を受ける;

正しい心理的な方法で建設的に抵抗します。

伝統的に、「影響を与えるために屈服する」という式で記述される行動は、私たちのネイティブ文化では、個人の弱さと未熟さの兆候と見なされています。 「良い影響に屈する」よりも「悪い影響に屈する」と言うのが一般的です。 悪い影響は「吸収」され、良い影響は「提供」されます。 一方、多国籍企業のマネージャーやディレクターのポジションの応募者へのインタビューにこの記事の著者が参加した経験は、現代の西洋のビジネス文化のリーダーの最も重要な能力の1つが彼の柔軟性、屈服する能力であることを示しています彼の行動と評価に影響を与え、変化させること。 西洋のインタビュアーの多くの質問は、この能力を特定することを目的としています。「どのような場合にあなたを説得するのは難しいですか？」 または「部下はどのようにあなたの決定に影響を与えることができますか？」

相互影響のプロセスは、2つ以上の意志の衝突であり、意識的または無意識に自分自身、彼らの計画、アイデア、欲求、他の人々の感情と行動、彼らの計画、アイデア、欲求、感情と行動への同化のために戦います。同時に、同化の対称性はここでは決して必要ではありません。たとえば、他の人の感情や行動を私たちの意図に例えるだけで十分ですが、彼の意図が私たちの意図と一致する必要はまったくありません。 さまざまな種類の強制と操作が、この種の多くの例を提供します。 心理的に建設的な影響力の特徴は、パートナー同士の類似性が相互の同意を得て発生することです。

結論

他の人に何かを説得したり、アイデアを与えたりすることで、私たちは本当に何を達成しようとしていますか？ たとえば、企業の取締役に、候補者Bではなく候補者Aを雇うべきだと説得することで、何を達成できるでしょうか。 子供が自立するように促すとき、私たちは本当に何を目指していますか？ 学生や部下に私たちから模範を示したり、私たちの行動を真似たりするように勧めるとき、私たちはどのような目的を追求しますか？ これらの質問に対する伝統的な答えは、「これは大義のために行われる」と「これはこれらの人々の利益のために行われる」という2つのよく知られた世俗的な公式によって表されます。 しかし、それはそうですか？ 私たちの影響力の目的は、本当に大義のためなのか、それとも他の人々のためなのか？

説明は、明らかに、現実の生活における絶対的な真実への渇望は、私たち自身の存在の事実とこの存在の重要性の中で自分自身を確立したいという避けられない欲求よりも私たちに内在するものではないということです。 他人に行動する能力は、あなたが存在し、この存在が重要であることの確かな兆候です。 自分自身を模倣したいという願望を説得し、示唆し、引き起こすことによって、私たちは自分たちが存在し、この存在が重要であると確信するのを助けます。 明らかに、この観点からすると、そのような影響は利己的であり、この理由だけで不義です。 それは、「大義のために良い」、「他人のために利益をもたらす」、または一般的に「最高の利益」ではなく、自分自身の利益を考慮することによって決定されます。

したがって、「無関心」な影響力の真の目的は、自分自身の存在の重要性を確認することです。 ただし、一見、この主張に反論する意図しない影響があります。 たとえば、一部の人々は、彼らの存在の単なる事実によって他の人々に影響を与えるのが一般的です。 彼らの言葉は重く、彼らが何を言おうと、彼らの外見は謙虚で刺激的であり、彼らの笑い、熱意は伝染性であり、彼らの行動は思わず模倣されたいと思っており、彼らの目標は彼ら自身を呼ぶことです。 これがカリスマ的または魅力的な性格の行動です。 オックスフォード辞書は、カ​​リスマ性を心理的な魅力、人々を彼らの目標にコミットさせ、それらを達成することに熱心にさせる能力として定義しています。

中古文献一覧

1. Davletchina S.B. 対立。 遠隔教育の学生のための教科書。 --Ulan-Ude：ESGTUの出版社、2005年。-174ページ。

2.ネモフR.S. 「一般的な心理学。」 -ウラドス、2003年。-400ページ。

3.大学生のための実践的な心理学の教科書-第6版、改訂。 および追加 -M：アカデミックプロジェクト、2001年。-480ページ。

4.ソロクンP.A. 心理学の基礎。 -プスコフ：PGPU、2005-312p。

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個人的な心理的影響を研究する必要性は、今や特別な関連性を獲得しています。 新しい経済関係には、新しい対人関係も必要です。スタッフとのより効果的な仕事、交渉、社会的出来事の予測、日常生活のさまざまな状況を予測する能力です。 対話的でパートナーとのコミュニケーションが可能であり、独白や権威主義者ではなく、操作から他者に影響を与える建設的で文明的な方法を認識することができる人員を効果的に管理できるマネージャーのトレーニングに対する要件が増えています。 「許可されていない」から「許可された」影響の方法を決定し、これらの影響を適用することができます。 ここで、個人的影響と相互影響の多面的な性質の問題は、一方では人の財産、個人の能力として、そして相互作用のプロセス、相互影響として現れることができる特別な重要性を獲得します。一方。

このモジュールの複雑な目標には、科学的アイデアと影響の心理的パターンおよびその結果に関する教育情報の研究と同化が含まれます。

その結果、学生は次のことができるようになります。

• 1）心理的影響を実行するための目標、原因、条件、およびメカニズムに関する最新の科学的アイデアに精通する。
• 2）影響の種類と影響への反対のさまざまな心理的分類についての考えを持つこと。

心理的影響の特徴

心理的影響とは、言語的、パラ言語的、または非言語的という心理的手段のみを利用した、他の人々の精神状態、感情、思考、行動への影響です。 社会的制裁または影響力の物理的手段を適用する可能性への言及も、少なくともこれらの脅威が活性化されるまでは、心理的手段と見なされるべきです。 解雇または殴打の脅威は心理的手段であり、解雇または殴打の事実はもはや存在せず、これらはすでに社会的および身体的影響を受けています。 それらは間違いなく心理的効果を持っていますが、それ自体が心理的手段ではありません。

心理的影響力の特徴は、影響を受けたパートナーが心理的手段でそれに対応する機会を持っていることです。 言い換えれば、彼は答える権利とこの答えのための時間を与えられています。

実生活では、脅威がアクティブ化される可能性がどの程度あるか、およびこれがどのくらいの速さで発生する可能性があるかを見積もることは困難です。 したがって、多くのタイプの人々の相互の影響は、心理的、社会的、そして時には物理的な手段を組み合わせて、混合されています。 しかし、そのような影響力と反対の方法は、社会的対立、社会的闘争、または身体的自己防衛の文脈ですでに考慮されるべきです。

心理的影響は、より文明化された人間関係の特権です。 ここでの相互作用は、2つの精神世界間の心理的接触の性格を帯びています。 すべての外部手段は、彼の薄い生地には粗すぎます。

したがって、心理的影響とは、心理的手段のみの助けを借りて、この影響に対応する権利と時間を提供することで、他の人の状態、思考、感情、行動に影響を与えることです。

他の人の影響への反対は、心理的手段の助けを借りて他の人の影響に抵抗することです。

毎日私たちは心理的に影響を受けています。 煩わしいこともあれば、操作されていることすら知らないこともあります。 心理的影響力は、有能な手にとって強力なツールです。 テクニックを習得するには、個人の特徴と人々の心に影響を与える可能性のある方法を徹底的に研究する必要があります。

この記事では、どのような種類の影響があり、他の人の影響から身を守る方法について説明します。

心理的影響の概念

これは複雑で多面的な用語です。 要するに、心理的影響は、常識に反して発生する人間の潜在意識の操作です。 人間の行動を制御することができます。

文明の夜明けに、シャーマンと部族の指導者は心理的な影響力のスキルを持っていました。 彼らは原始的な方法を使用しました：ボディーランゲージ、声のイントネーション、儀式、そして心を曇らせるポーション。

科学技術の発展に伴い、潜在意識を操作する方法は非常に多く、私たち一人一人がそれらを毎日使用し、疑うことはありません。

心理的影響の目的

オブジェクト（1人またはグループ）に関係なく、プロセスの背後にある心理的影響の特定の目標があります。

個人的なニーズを満たすために他の人を使用する。
グループで名声を得る。
社会の枠組みと基準の創造。
意義の感覚を見つける。
その存在の証拠。

操作のほとんどの試みには利己的な目標があります。 私たちよりも感情的に弱い人を見て、私たちは彼を征服しようと努めています。 1つは耳を傾ける必要があり、もう1つは彼のために指示を実行する必要があります。 これらは私たちが心理的な影響を通じて達成する目標です。

このスキルを良い目的で使用する人もいれば、利己心によって動かされる人もいます。 しかし、最初と2番目のケースでは、真の目標は、社会に対する自分自身の重要性を証明し、自分の存在の事実を確立することです。 心理学は動機を良いものと悪いものに分けません;それは新しい事実を発見して、影響の方法と方法を研究します。

特に彼があなたとあなたの環境に作用する場合、熟練したマスターは理解するのが難しいです。 実際には、1人よりも複数の人を説得する方が簡単です。 これは、群れの精神とメディアの発展によるものです。 私たちはテレビで言われていることを盲目的に信じています。

心理的影響の方法

多様。 政治家と独裁者はそれぞれに堪能です。

信念。 引数による影響。
自己宣伝。 他の人の信頼を得るために、他の人よりも自分の利点を示すこと。
提案。 議論のない影響。
感染。 あなたの気持ちや感情を他の人に伝える。
真似したいという欲求を喚起する。 言葉と行動を通して、人々を目覚めさせてあなたを模倣します。
お願いします。 あなたの善意と目標への信念。
リクエスト。 あなたの欲望を表現し、彼らの満足を求めます。
強制。 脅威に対する圧力と脅迫。
破壊的な批判。 人の性格の抑制、人の嘲笑と侮辱。
操作。 行動または判断への間接的な目覚め。

心理的影響の種類には、類似した異なる特徴があり、迅速な結果を達成するのに適しているものもあれば、長期間にわたって人に影響を与えるのに適しているものもあります。

心理的影響のツール

人が近くにいるとき、それは1つのことであり、言葉、外見、動き、イントネーションで彼を説得することができます。 しかし、目標がさまざまな都市や国にいる人々の聴衆の意識である場合はどうでしょうか。

これを行うために、心理的なツールが使用されます：

軍の資金。
貿易および経済制裁。
政治的手段。
罰金と。
メディア。
インターネット。

これらのツールで大衆を管理することは、驚くべき結果につながります。 私たちはインターネットで読んだりテレビで見たりするものを信じることに慣れており、これが心理的影響の別の方法であるとは決して思い浮かびません。 例として、50年前に存在し、現在存在している美の規範を取り上げましょう。 どちらも、彼らの製品を販売するためにメディアの助けを借りてファッションによって指示されました。

信念

この方法には、論文、議論、デモンストレーションの3つの要素があります。 最初に、特定の立場を定式化します。これは論文であり、次に議論を形成し、最後に、デモンストレーションの助けを借りて、対象者を説得します。

あなたが説得の秘密を知っているならば、この方法は非常に効果的です：

用語と議論は非常に単純で理解しやすいものでなければなりません。
あなたが確信している信憑性のある事実のみを使用してください。
対話者の性格を考慮に入れます。
他の人と話し合うことなく会話をする。
複雑な形容詞や翼のある表現を使わずに、スピーチはシンプルにする必要があります。

成功の多くは、あなたが提示する議論に依存します。 よく知られている事実によって裏付けられ、特に会話のトピックに関連し、対話者にとって興味深く、関連性を失っていないこれらの議論は、効果があります。

提案

このメソッドには、引数と事実はありません。 それは別の方法で個人に影響を与えます。 それで、あなたは人にあなたの意見を押し付けて、彼にあなたの利益のために行動するように強制することができます。

提案は直接的および間接的です。 最初のケースでは、あなたは自分の見解を直接表現し、従順を期待します。 この方法は、保護者、教育者、教師によって使用されます。 2番目のケースでは、目立たないように行動を促す手法が選択されます。 この方法は、広告主によって使用されます。

次の要因が提案の有効性に影響を与えます。

その人または対象者の年齢。
状態（倦怠感、倦怠感）;
あなたの権威;
心理的に影響を受ける人の性格のタイプ。

感染

これは人格に影響を与える3番目の主な方法です。 これは、1人の個人ではなく、大勢の人々を対象としています。 宗教的な宗派やファンクラブは、感染による心理的影響の顕著な例です。

感染の方法があるという事実は、文明社会の夜明けに、儀式の踊りで偶像や祭壇の周りで大規模な儀式が行われ、トランスに入ったときに人々が知っていました。

今日、この方法は広く研究されています。 それは集団心理学または群集現象としてよく知られています。 まれな人は、一般的な衝動に抵抗し、群衆に逆らうことができます。

感染は、次の兆候によって識別できます。

意識をオフにします。
無意識の状態への移行;
一方向の思考と感情の方向;
今ここでアイデアを実現したいという願望。
人格の喪失;
ロジックを無効にします。
彼らの行動に責任を負わない。

説得、暗示、感染は、心理的影響の基礎となる「3本の柱」です。 しかし、他の方法も人々の行動や心をコントロールしたい人の間で人気があります。

心理的影響に対する保護の方法

今日、私たち一人一人が心理的影響の方法とそれらを習得する方法についての情報にアクセスできるので、インスピレーションを得た人々はしばしば誰かの手に人形になり、彼の要求と願いを満たさなければなりません。 同様の状況に陥らないようにするには、マニピュレーターに抵抗し、冷静な心を維持できる必要があります。

心理的影響に対する保護の方法：

どんな状況でも、他の人の言葉に従う必要があるかどうかを分析する必要があります。これから何が得られるのでしょうか。 ほとんどの場合、なぜ何かをするのかという質問に具体的に答えることはできません。 そして、これは彼らがあなたに影響を与えたいという最初の兆候です。
合理的な方法。 特定のアクションを実行するように提案された場合は、より便利なオプションを提供してください。 これはマニピュレーターを昏迷に導き、彼はあなたに対する力を失います。
自分の義への信仰。 他人の意見があなたに押し付けようとしている場合は、他人の言葉を盲目的に信じないでください。 提供された引数を分析し、自分の引数と比較することをお勧めします。
あなたの行動を変えなさい。 マニピュレータは、コミュニケーションや行動の仕方からあなたの性格に関する情報を読み取ります。 そのような人々を行き止まりに入れ、さまざまな役割を試してください。

不信はあなたの習慣になるはずです。 これはあなたを元気に願う親しい人々についてではありません。 しかし、見知らぬ人や仕事仲間が突然あなたに興味を持ち始め、彼のコミュニケーションを強要し始めた場合は、彼の言葉や行動にマニピュレーターの兆候が見られることに注意してください。
過去の過ちを確認します。 あなたがコントロールされている状況に焦点を当てます。 悲しい経験を繰り返さないように、これをどのように許可したか、そして何をすべきかを考えてください。
説明を求めます。 何かをしたい場合は、たくさんの質問をしてください。 マニピュレーターは、答えを回避するために、あなたをだまそうとすると、自分自身を手放します。
あなたに期待されていることをしないでください。 多くの場合、最初の会議では、実際よりも自分自身を上手に見せます。 他の人はこの状況を利用します、そしてあなたは自信を失わないように彼らの要求に従わなければなりません。 しかし、あなたには変化する権利があり、自分自身を傷つけたり他人を喜ばせたりするために行動する必要はありません。
テストしないでください。 これは、従わせるための強力なインセンティブです。 あなたの過ちを受け入れ、他の人に過去の思い出であなたに圧力をかけさせないでください。

心理的影響は不思議に働く可能性があります：愛する人を助け、彼らをより良い方向に変えてください。 しかし、貪欲な個人はそれを利己的な目的で使用するので、あなたはあなた自身とあなたの家族を悪影響から保護するべきです。

国内外の専門家によると、心理的影響は次のタイプに分けられます。

1）情報と心理的、

2）心因性、

3）精神分析、

4）神経言語、

5）サイコトロニック、

6）向精神薬。

1. 情報と心理的影響（しばしば情報と呼ばれる-宣伝、イデオロギー）-これは、情報という言葉の影響です。

このタイプの心理的影響は、特定のイデオロギー的（社会的）アイデア、見解、アイデア、信念の形成を主な目標として設定し、同時に人々にポジティブまたはネガティブな感情、感情、さらには暴力的な大衆反応を引き起こします。

2. 心因性の影響結果です

a）個人の脳への物理的影響。その結果、通常の神経精神活動に違反します。 たとえば、人は脳損傷を受け、その結果、合理的に考える能力を失ったり、記憶が消えたりします。 彼はそのような物理的要因（音、照明、温度など）にさらされており、特定の生理学的反応を通じて、彼の精神状態を変化させます。

b）環境条件またはいくつかのイベント（たとえば、大量破壊の検疫、多数の犠牲者など）が人の意識に与える衝撃的な影響。その結果、人は合理的に行動できなくなり、空間の方向性を失い、経験します。影響とうつ病、パニックに陥る、昏迷に陥るなど。

人が周囲の現実の精神的外傷の影響に備えることが少なければ少ないほど、心的外傷はより顕著になります。これは心的外傷と呼ばれます。

頻繁ではあるが非常に明らかな精神的影響の事例は、人の精神生理学的および感情的状態に対する色の影響です。 .

このように、紫、赤、オレンジ、黄色の影響下で、人の呼吸と脈拍が速くなり、深まり、血圧が上昇し、緑、青、藍、紫の色が逆の効果を持つことが実験的に確立されています。 最初の色のグループはエキサイティングで、2番目のグループは落ち着きます。

特定の色の好みにはいくつかのパターンがあります。

a）人間の神経系のタイプに関連付けられています。 したがって、神経系が弱い人は赤と黄色が好きで、神経系が強い人は緑と青が好きです。

b）彼が代表している民族グループの歴史的過去、および彼の個人的な人生経験に関連している。 たとえば、赤い色は、血の見え方や火の反射に関連しているため、不安や不安を引き起こし、活動を増加させます。 空の色として遺伝の記憶に現れる青い色は、感傷的なムードを呼び起こします。 黒い色は暗闇と同じであり、悲しみを引き起こします。

西洋文明の白い色は通常、光と純粋さに関連しており、明るい、荘厳なムードを引き起こします。 しかし、日本、中国、その他のアジアの文化では、それは冷たさと空虚の概念と組み合わされており、それは死に相当します。 したがって、埋葬用の覆いの白い色と日本人と中国人の喪服、原始的な人々の間の喪の色。

色と音の間には密接な関係があります。 つまり、人間の声の均一なイントネーションに対応する色は緑と紫です。 それらはごくわずかな表現に関連付けられています。 それどころか、黄色、黒、赤は非常に強い感情的なチャージを持っています。 赤と黄色は、前向きな気分の話者の声に関連しています。 うつ病、無関心、不安の状態にある人々の声は、一貫して灰色、青、茶色の色に関連付けられています。

青い色は、悲しみの状態、灰色と茶色、つまり恐怖と倦怠感と最も一致しています。 したがって、ポジティブな感情状態はスペクトルの赤黄色の端に対応し、ネガティブな感情状態は青紫に対応します。 通常の、感情的に中立な表現は、スペクトルの中央の緑色の部分に対応します。 明るさと彩度も重要な役割を果たします。暗くて彩度の低い色は、抑うつ、無関心、不安な声と一貫して関連しています。

色の特定の組み合わせは、非常に明確な感情的な影響を及ぼします。 たとえば、補色を使用すると、調和と最大の楽しみが生まれます。 次に、間違った色の組み合わせは不安を引き起こし、反対の感情を引き起こします。 ちなみに、コンピュータウイルスに埋め込まれたカラースポットの効果の原理は、サイコトロニック兵器を使用するためのいくつかの方法を開発するために使用されます。

心理的影響のために色を使用する主な目的は、情報と宣伝資料の正しいデザインです。 さまざまな色でコンテンツを補完し、感情的に豊かにすることで、オブジェクトの特定の反応を引き起こすことができます。 そうすることで、次のことが想定されます。

正しく選択された配色により、テキストの知覚と同化を促進する、望ましい感情的な背景を作成できます。

コンテンツと一致しない色は不快感を引き起こします。

色の組み合わせに対する否定的な反応は、テキストの内容に広がる可能性があり、それは一般的にその心理的影響の有効性を低下させます。 さらに、碑文の読みやすさに対する色の影響を考慮する必要があります。

人々は、白黒よりも35％多く色の碑文に気づきます。

色が表示される場合、良好な視認性と明確な知覚が保証されます。黄色-黒、白-青、緑または黒、赤-緑、およびその逆。

色が表示されると、視認性が低下し、知覚が不十分になります。白-赤、オレンジ、または黄色、黒-オレンジ、赤、緑、またはその逆。

したがって、正しく選択された色を使用すると、テキストの知覚と同化に役立つ、望ましい感情的な背景を作成できます。 コンテンツに関連して誤って選択された色は、感情的な知覚に不協和を引き起こします。 このような場合、色の組み合わせに対する否定的な反応は、テキストの内容とそれを作成した人々の両方に広がる可能性があります。 これは、心理戦の専門家だけでなく、不名誉な人々や腐敗したメディアによって使用されます。

3. 精神分析（精神矯正）の影響-これは、特に催眠状態または深い睡眠状態での治療手段による人の潜在意識への影響です。 覚醒状態にある個人とグループの両方の意識的な抵抗を排除する方法もあります。

特に、人の精神と行動を音声で制御する過程で、音声情報（オーディオカセット、ラジオやテレビ番組、効果音）のキャリアに、エンコードされた形式の口頭での提案（コマンド）が出力されます。 人はトイレで音楽やサーフィンの音を聞き、映画のキャラクターの会話に従い、意識によっては認識されないが、常に潜在意識によって記録されるコマンドが含まれているとは思わないため、その後、規定されていることを行います。

4.神経言語学的影響（NLP-神経言語プログラミング）は、特別な言語プログラムを心に導入することによって人々のモチベーションを変える一種の心理的影響です。

同時に、影響の主な目的は、脳の神経生理学的活動、それによって生じた感情的意志の状態です。 影響力の主な手段は、特別に選択された言語（言語）および非言語言語プログラムであり、その内容の同化により、個人（個人および人々のグループ全体の両方）の信念、見解、およびアイデアを変更することができます。与えられた方向。 神経言語学的影響の対象は専門家（インストラクター）です。

インストラクターはまず、精神における相反する（相反する）見解や信念、そしてこれや邪魔な人々から生じる否定的な感情状態（経験、気分、感情）を明らかにします。 次の段階では、特別な技術を通じて、彼は彼らが彼らの現実の状態（社会経済的、文化的、身体的、そして結果として心理的）の不快感を認識するのを助け、人々が生活状況を異なって認識し構築するように意識を変えます他の人との関係。

その後、インストラクターの影響下で、人は自分が「必要とする」ことを「理解」し、独立して（しかし、意識に埋め込まれた知覚のステレオタイプの影響下で）、日常の活動、状態、および経験。 彼の実際の現在の状態を望ましい（可能性のある）ものと比較して、彼は自分のリソースのどれを動員する必要があり、感情と気分の快適さを達成するために正確に何をする必要があるかを決定します。

インストラクターの影響下での物体の精神の変化の式は、概略的に次のようになります（図1）。

知識は力であり、力は知識です。
F.ベーコン
「心理的影響」の概念の定義
影響力とは、心理的な影響力を意味します。 私たちの意見では、この概念の最も成功した定義から始めましょう。
「（心理学における）影響力とは、個人が他の人の行動、態度、意図、アイデア、評価などを変えるプロセスと結果です。 彼と対話しながら。
心理的影響のプロセス1における影響は、影響を受ける対象の活動の結果であり、対象の人格、その意識、潜在意識、および行動の特徴に変化をもたらします。
「影響力」と「力」の概念を比較するのは興味深いことです。 権力は、ニーズ、態度、態度、ステレオタイプ、ステータスなどの既存のシステムに基づいています。 影響は彼らの変化を通して現れます。
心理的影響は、効果的な（成功した）心理的影響のプロセスと結果であるため、後者の定義に目を向けるのは自然なことです。
「影響は心理的であり、それが受取人（受取人）に関連して外部起源であり、彼によって反映されて、特定の人間活動の心理的規制者の変化につながります。 この場合、外部指向と内部指向の両方のアクティビティについて話すことができます。 この結果、さまざまな活動の兆候の対象にとって、重症度、方向性、重要性の程度が変化する可能性があります。 心理的影響は、特定の活動の心理的基盤の変化につながるプロセスと、（変化自体の）結果としての両方と見なすことができます」。
G.A. コバレフは「心理的影響」と「影響」の概念を組み合わせています。 心理的影響（影響）の下で、彼は「実行されたプロセス
これは、特定の心理的内容の相互作用する均等に順序付けられたシステムの活動を規制（自己規制）し、その結果、これらのシステムの機能状態の維持または少なくとも1つのシステムの状態の変化をもたらします。
心理的な「時空」の概念または「クロノトープ」の概念は、影響（影響）のカテゴリーの心理学的分析の操作単位として機能します。
精神とその時空間組織の一般的な定義から、心理的影響は、本質的に、ある人または人々のグループが別の人（または人々のグループ）の精神に「浸透」することであると結論付けることができます。 。 そのような「浸透」の目標と結果は、個人またはグループの精神的現象（見方、関係、動機、態度、状態など）の変化、再構築です。
心理的影響とは、他の人の状態、思考、感情、行動への影響であり、この影響に対応する権利と時間を提供することで、もっぱら心理的手段の助けを借ります。
しかし、原因は「影響に対応する権利と時間を与える」という言葉を疑う。 ある種の影響力（たとえば、操作や攻撃の場合）では、この権利を提供しないようにします。
したがって、太字のイタリック体で強調表示されている影響のこの定義の一部のみを、今後の作業で受け入れる傾向があります。
上記のすべての定義は、相互に補完し合っており、「心理的影響」の概念のさまざまな側面を明らかにしています。
以下では、簡潔にするために、「心理的影響」を意味する「影響」という用語を使用します。