साजिश सच बताओ. कैसे आपको हां कहने के लिए प्रेरित करें कैसे किसी को सच बोलने के लिए प्रेरित करें

बातचीत किसी भी रिश्ते का बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा है। बात करके, हम एक-दूसरे को समझ सकते हैं, किसी चीज़ में मदद कर सकते हैं, या बस बोल सकते हैं। लेकिन कभी-कभी ऐसे मौके भी आते हैं जब बात शुरू करना मुश्किल हो जाता है। यह समस्या उन लोगों में भी होती है जो आमतौर पर बहुत ज्यादा बातूनी माने जाते हैं। इसलिए अगर आपको ऐसा लगता है कि आपके संचार में सब कुछ इतनी आसानी से नहीं चल रहा है, तो आपको इस पर अधिक ध्यान देना चाहिए। इस या उस व्यक्ति से बात कैसे करवाएं? आइए इस पर चर्चा करें.

खुद को बोलने के लिए मजबूर कैसे करें

आमतौर पर वे क्षण जिनमें हम एक शब्द भी नहीं कह पाते, सबसे महत्वपूर्ण होते हैं। आख़िरकार, हमारे जीवन में ऐसी कई स्थितियाँ आती हैं जहाँ हमें खुद को एक साथ खींचने और बातचीत शुरू करने की ज़रूरत होती है। सबसे कठिन काम है भावनाओं और अनुभवों के बारे में बात करना। किसी व्यक्ति से कैसे बात की जाए या दूसरे से कैसे खुल कर बात की जाए? हम डरते हैं। शायद इसलिए कि हम मूर्ख दिखने से डरते हैं, या शायद हम दर्द से डरते हैं। किसी भी तरह, हमें किसी भी स्थिति में अपने दिल की बात कहना सीखना होगा। अपने आप को बोलने के लिए मजबूर करने के लिए, आपको यह महसूस करना होगा कि यह कितना महत्वपूर्ण है। संचार अच्छे और मजबूत रिश्तों की कुंजी है। आपको खुद पर काबू पाने और सब कुछ अपने हाथों में लेना शुरू करने की जरूरत है। आपको पहले किसी के बोलने का इंतज़ार करने की ज़रूरत नहीं है। यदि आप वास्तव में किसी रिश्ते को महत्व देते हैं, तो आपको इसे बनाए रखने के लिए सब कुछ करना चाहिए। और इसके लिए आपको लगातार संवाद करने की जरूरत है। यह कठिन है, लेकिन वास्तविक है।

किसी व्यक्ति से बात कैसे करें

अगर आपकी जिंदगी में कोई बेहद करीबी व्यक्ति है तो उससे लगातार संवाद बनाए रखना चाहिए। लेकिन कभी-कभी ऐसे क्षण आते हैं जब आपको अचानक एहसास होता है कि यह व्यक्ति आपसे खुल कर बात नहीं कर सकता। इस बाधा को दूर करने और रिश्ते को एक नए स्तर पर ले जाने के लिए क्या करें? इसके लिए आपको ईमानदार रहना होगा. यह बहुत महत्वपूर्ण है कि कोई व्यक्ति आपको समर्थन और समर्थन के रूप में देखे। अगर आप लोगों के सामने खुलकर बात करेंगे तो उनके लिए भी खुलकर बात करना आसान हो जाएगा।

किसी व्यक्ति से सच कैसे कहें?

कुछ लोग हमेशा सच बता सकते हैं, खासकर यदि वे इसे लंबे समय से छिपा रहे हों। लोग अक्सर चीजों को सजाना पसंद करते हैं। ये तो छोटी सी बात लगेगी. लेकिन इससे और अधिक मनगढ़ंत बातें सामने आएंगी, जो अंततः वास्तविक झूठ में बदल जाएंगी। तब अपने आप को छुड़ाना और हर चीज़ को वैसे ही बताना अधिक कठिन होता है जैसे वह है। किसी को सच बोलने के लिए कैसे मजबूर किया जाए और संदेह पैदा न हो?

• यदि आपको पूरी सच्चाई जानने की आवश्यकता है, तो आपको सीधे पूछना चाहिए। और व्यक्ति के लिए अजीब माहौल में ऐसा करना सबसे अच्छा है। अक्सर कोई व्यक्ति उस पूरी तस्वीर को तुरंत याद नहीं रख पाता जिसके साथ वह आया था और भ्रमित हो जाता है। आपको लगातार बातचीत जारी रखनी चाहिए ताकि नई कहानी पेश करने का मौका न मिले।
• आपको सही ढंग से प्रश्न पूछना भी सीखना चाहिए। आपको स्पष्ट रूप से पूछने की ज़रूरत है, संकेत की नहीं। याद रखें कि आपके लिए मुख्य चीज़ सच्चाई है। सब कुछ तुरंत पता लगाना सबसे अच्छा है।
• दूसरा प्रभावी तरीका एक ही प्रश्न पूछना है, लेकिन अलग-अलग तरीकों से। इस तरह आप देखेंगे कि उत्तर अलग-अलग हैं।
• अगर आप किसी व्यक्ति से सीधे तौर पर सवाल नहीं करना चाहते तो आप बस उसका अवलोकन कर सकते हैं। झूठ बोलने वाला व्यक्ति शांति से व्यवहार नहीं कर सकता। वह अपने हाथ मरोड़ सकता है या अपने नाखून काट सकता है। अक्सर कोई व्यक्ति बिना देखे भी अपना मुंह अपनी हथेली से ढक सकता है।
• निःसंदेह, किसी व्यक्ति को उजागर करने का सबसे आसान तरीका उसके खिलाफ सभी तथ्य एकत्र करना है।

बच्चे से बात कैसे करायें

सभी माता-पिता के लिए, अपने बच्चों की देखभाल करना सबसे पहले आना चाहिए। अपने बच्चे को वास्तव में समझने के लिए, आपको उसके साथ लगातार संवाद करने की आवश्यकता है। अगर आप चाहते हैं कि आपके बच्चे आपका हिस्सा बनें और दूर न जाएं, तो आपको इस रिश्ते को बनाए रखना होगा। बेशक, ऐसा हमेशा होता है कि कुछ बाधाएँ आती हैं। इसके लिए समय रहते सबकुछ तय करना जरूरी है. बच्चे को कैसे बोलें?

आपके बच्चे के साथ बातचीत हमेशा सरल होनी चाहिए। यह दिखाने की कोई ज़रूरत नहीं है कि आप उससे ज़्यादा स्मार्ट हैं। आपको हमेशा यह दिखाना चाहिए कि आप अपने बच्चे को बहुत महत्व देते हैं, उसकी बातें आपके लिए महत्वपूर्ण हैं। आप किसी बच्चे को चिल्लाकर बात नहीं करवा सकते। इस तरह आप उसे केवल अपने से दूर कर देंगे और आपको सब कुछ ठीक करने के लिए बहुत समय खर्च करना होगा।

माता-पिता और बच्चों के बीच भरोसेमंद रिश्ते एक खुशहाल परिवार की कुंजी हैं। यह केवल आप पर निर्भर करता है कि आपके बच्चे कैसा व्यवहार करेंगे। यदि आप दिखाते हैं कि सम्मान कितना महत्वपूर्ण है, तो बच्चा आपके जैसा बनने के लिए अपनी पूरी ताकत से प्रयास करेगा।

संचार हमारे जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीज़ है। हम घंटों कंप्यूटर पर बैठ सकते हैं, टीवी देख सकते हैं, किताबें पढ़ सकते हैं, लेकिन अगर कोई प्रियजन आपके बगल में बैठा है, और आप अन्य काम करते समय हमेशा मार रहे हैं, तो यह बेवकूफी है। क्या सचमुच रिश्तों का कोई मतलब नहीं है? आपको सही ढंग से प्राथमिकता देना सीखना चाहिए। तब आप कभी भी किसी महत्वपूर्ण चीज़ का आदान-प्रदान एक छोटी सी चीज़ से नहीं करेंगे।

हो सकता है कि आप एक प्रसिद्ध व्यक्ति हों या व्यवसायी हों, या एक गृहिणी हों - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। मुख्य बात स्वयं बने रहना है। प्यार करना, संवाद करना, चिंता करना - ये सबसे जरूरी चीजें हैं। दिखावा करना आसान है, लेकिन इस तरह अपना जीवन जीना और संचार से वास्तविक खुशी महसूस न करना दुखद है। वह जीवन जियें जिसका आपने सपना देखा था। सब आपके हाथ मे है!

लोग अक्सर झूठ बोलते हैं. कभी-कभी वे सच्चाई छिपाते हैं ताकि उनके पड़ोसियों की भावनाओं को ठेस न पहुँचे, और कभी-कभी अपने व्यक्तित्व को धूमिल करने के लिए। लोग अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं और उजागर होना पसंद नहीं करते। लेकिन कभी-कभी सच्चाई जानना बहुत ज़रूरी है। सच बताओ? नीचे प्रभावी तरीके खोजें।

चालाकी

लोग रहस्यमय प्राणी हैं। अपने मित्रों के कार्यों के उद्देश्यों को समझना हमेशा संभव नहीं होता है। लेकिन फिर भी, किसी भी प्रभाव का कोई कारण अवश्य होता है। सच्चाई का पता लगाने के लिए आपको यह सोचना होगा कि वह व्यक्ति इसे क्यों छिपा रहा है। एक बार जब आपको उत्तर मिल जाए, तो कार्य करना आसान हो जाएगा। किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए कैसे बाध्य करें? हेरफेर लागू करें. यदि सही ढंग से उपयोग किया जाए तो यह तकनीक त्रुटिहीन रूप से काम करती है। उस व्यक्ति को बताएं कि आपको सच्चाई जानने की जरूरत है, और यदि वह व्यक्ति अभी नहीं बताता है, तो आपको अत्यधिक कदम उठाने होंगे। यह वाक्यांश कहें, लेकिन कोई स्पष्टीकरण न दें। एक निर्दोष व्यक्ति कहेगा कि उसने कुछ नहीं किया और उसके पास आपको बताने के लिए कुछ भी नहीं है। जबकि दोषी व्यक्ति यह पता लगाने का फैसला करता है कि उसे किस तरह की सजा मिलेगी। एक बार जब आप आश्वस्त हो जाएं कि वह व्यक्ति झूठ बोल रहा है, तो उस पर दबाव डालना मुश्किल नहीं होगा। उदाहरण के लिए, एक पत्नी जो अपने पति से सच्चाई सुनना चाहती है वह कह सकती है कि वह अब अपना बैग पैक करेगी। एक आदमी जो अपने प्रिय को खोना नहीं चाहता, वह सब कुछ ऐसे बताएगा मानो आत्मा में हो।

एक आदमी को गुस्सा दिलाओ

क्या आप किसी ऐसे प्रभावी तरीके के बारे में सोच रहे हैं जो किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए मजबूर कर दे? बिना बल प्रयोग के आप जिस जानकारी में रुचि रखते हैं उसका पता कैसे लगा सकते हैं? आपको उस व्यक्ति को नाराज़ करने की ज़रूरत है। यह विधि उन लोगों के लिए डिज़ाइन की गई है जिनका तंत्रिका तंत्र वांछित नहीं है। यदि आप जानते हैं कि कोई व्यक्ति अपने क्रोध के आवेगों को नियंत्रित नहीं कर सकता है, तो उसे किसी चीज़ से परेशान करना शुरू करें। जब व्यक्ति अपने उबलने के चरम बिंदु पर पहुंच जाए, तो वह प्रश्न पूछें जिसमें आपकी रुचि हो। जो बात कोई व्यक्ति कभी भी उचित स्थिति में नहीं कह सकता, वह क्रोध के आवेश में आपसे कह सकता है। जो लोग अपनी भावनाओं पर नियंत्रण नहीं रख सकते, वे अपने प्रतिद्वंद्वी को नाराज़ करने की पूरी कोशिश करेंगे। और यदि कोई व्यक्ति देखता है कि वह ऐसा नहीं कर सकता, तो वह उसे सबसे भयानक बातें बता सकेगा। उदाहरण के लिए, एक पत्नी जो यह पता लगाना चाहती है कि क्या उसका पति उसे धोखा दे रहा है, वह घरेलू झगड़े के माध्यम से पुरुष को पागल कर सकती है, और फिर उसके दूसरे आधे से रुचि का प्रश्न पूछ सकती है। पति अपनी पत्नी से बदला लेने के लिए अपने धोखे के बारे में विस्तार से बताएगा।

सबूत ढूंढो

कभी-कभी किसी व्यक्ति को साफ पानी तक लाने के लिए काफी मशक्कत करनी पड़ती है। यदि आपके पास समय है, तो अपराध का सबूत इकट्ठा करें। ऐसी वस्तुएं हाथ में होने से किसी व्यक्ति को खुलकर बातचीत में लाना आसान हो जाएगा। किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए कैसे बाध्य करें? आपको बातचीत की शुरुआत सामान्य बातचीत से करनी होगी। फिर, जीवन या समसामयिक मामलों के बारे में कोई अन्य प्रश्न पूछने के बजाय, वह प्रश्न पूछें जिसमें आपकी रुचि हो। एक व्यक्ति कुछ सेकंड के लिए भ्रमित हो सकता है, लेकिन फिर वह खुद को संभाल लेगा और आपको वह झूठ बताएगा जो उसने पहले ही गढ़ लिया है। इस बिंदु पर, आपको उसके अपराध का प्रमाण प्राप्त करना होगा और उससे वास्तविक कहानी फिर से बताने के लिए कहना होगा, काल्पनिक नहीं। व्यक्ति को घटनाओं के ऐसे विकास की उम्मीद नहीं होगी, इसलिए वह भ्रमित हो सकती है। इससे पहले कि व्यक्ति झूठ बोलना शुरू करे, धमकियां देना शुरू कर दें। व्यक्ति को धीरे से कहानी सुनाने के लिए प्रोत्साहित करें, लेकिन उस पर बहुत अधिक दबाव न डालें, अन्यथा वह पीछे हट जाएगा और कुछ नहीं कहेगा।

भयादोहन

सत्य की खोज का यह रूप बहुत योग्य नहीं माना जाता है। जो व्यक्ति अपने प्रतिद्वंद्वी का सम्मान करता है वह ब्लैकमेल का सहारा नहीं लेगा। लेकिन कई बार लोगों के पास कोई विकल्प नहीं होता. जो व्यक्ति झूठ बोलना स्वीकार नहीं करना चाहता उसे ब्लैकमेल किया जा सकता है। किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए कैसे बाध्य करें? मनोवैज्ञानिकों को यकीन है कि हर व्यक्ति में एक कमजोर बिंदु होता है और यदि आप उस पर दबाव डालेंगे तो वह सब कुछ बता देगा। आपको किसी व्यक्ति की कमज़ोरी का पता लगाना होगा। आदर्श विकल्प उस व्यक्ति का रहस्य है जो केवल आपके पास है। उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी ऐसे सहकर्मी से सच जानना है जो कुछ छिपा रहा है, तो आप उसे यह कहकर ब्लैकमेल कर सकते हैं कि यदि उसने अभी आपको सच नहीं बताया तो आप उसके कुकर्मों के बारे में पूरे कार्यालय को बता देंगे। यह इस बात पर निर्भर करता है कि कोई व्यक्ति कितनी महत्वपूर्ण जानकारी छिपा रहा है, वह ब्लैकमेल का शिकार हो भी सकता है और नहीं भी। ऐसे में आपको एक और गंभीर रहस्य याद रखना होगा, जिसका खुलासा निश्चित रूप से आपके प्रतिद्वंद्वी की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकता है।

चंचलता

आप किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए कैसे बाध्य कर सकते हैं? आपको अचानक कार्य करना होगा. अगर आपका दोस्त आपसे जानकारी छिपा रहा है तो आपको उससे कुछ अमूर्त विषयों पर बातचीत शुरू करनी चाहिए। जीवन के बारे में, सामान्य शौक के बारे में बात करें और फिर, लापरवाही से, सीधे वह प्रश्न पूछें जिसमें आपकी रुचि हो। किसी व्यक्ति को सुला दें और उसे विश्वास दिलाएं कि आपको कुछ भी पता नहीं है। व्यक्ति शांत हो जाएगा और आराम करेगा। यह प्रश्न पूछने का क्षण है। इसके अलावा, यह सबसे मैत्रीपूर्ण लहजे में किया जाना चाहिए, ताकि गंदी चाल तुरंत प्रतिद्वंद्वी तक न पहुंचे। एक व्यक्ति तुरंत उत्तर दे सकता है और तभी उसे एहसास होता है कि उसने इसे चूक जाने दिया। यह विधि केवल उन लोगों के साथ काम करती है जिन्हें आप अच्छी तरह से जानते हैं। यदि आप किसी व्यक्ति को जानते हैं, उसकी प्रतिक्रियाओं और बातचीत करने के तरीकों का अंदाज़ा रखते हैं, तो आपके लिए उसकी सतर्कता को कम करना मुश्किल नहीं होगा।

व्यक्तिगत लाभ

यदि आप उसे अपनी बातचीत के व्यक्तिगत लाभों के बारे में बता सकें तो कोई व्यक्ति आपसे संपर्क करने के लिए अधिक इच्छुक होगा। लेकिन किसी भी परिस्थिति में व्यक्ति को धोखा न दें। उदाहरण के लिए, व्यक्ति को उसकी जानकारी के जवाब में जानकारी प्रदान करें। इस तरह आप रिश्ते को खराब किए बिना सच्चाई का पता लगा सकते हैं। लेकिन याद रखें कि आप दूसरे लोगों के रहस्यों को उजागर नहीं कर सकते। यदि आप किसी व्यक्ति को कुछ बताने का निर्णय लेते हैं, तो उसे वह जानकारी बताएं जो सार्वजनिक डोमेन में है, लेकिन जिसके बारे में आपके प्रतिद्वंद्वी को बातचीत से पहले कोई जानकारी नहीं थी।

क्या किसी व्यक्ति को प्रकाश में लाना इतना आसान नहीं है और वह अपराध स्वीकार करने के लिए सहमत नहीं है? तब आप खुद पर किसी अपराध का आरोप लगा सकते हैं और कह सकते हैं कि आप अपनी जीवनी के इस हिस्से को छिपाना शर्मनाक नहीं मानते हैं। आपका स्पष्टवादी रवैया देखकर कोई व्यक्ति अपने कदाचार पर इतरा भी सकता है।

हर चीज़ के बारे में सोचना असंभव है

याद रखें कि झूठ बोलने वाला व्यक्ति पूरी कहानी नहीं सोच पाएगा। इसलिए, उस परी कथा को सुनना शुरू करें जो आपका प्रतिद्वंद्वी सच्चाई के बजाय आपके सामने प्रस्तुत करेगा। एक चौकस श्रोता बनें और सभी विवरण स्पष्ट करें। विवरणों की प्रचुरता किसी व्यक्ति को भ्रमित कर सकती है, और वह अपनी गवाही में भ्रमित होना शुरू कर देगा। आप सक्रिय रूप से यह दिखावा कर सकते हैं कि आपको ध्यान नहीं आया कि वह व्यक्ति झूठ बोल रहा है। कहानी ख़त्म होने तक सुनें. और कहानी के अंत में संक्षेप में बताएं। उस व्यक्ति को बताएं कि आप जानते हैं कि वे झूठ बोल रहे हैं। साक्ष्य के रूप में वे सभी विसंगतियाँ प्रदान करें जिन्हें आप कहानी के दौरान पाते हैं। असभ्य दिखने से डरो मत. आग्रहपूर्वक सत्य की मांग करें. जब आपको और आपके प्रतिद्वंद्वी दोनों को यह एहसास हो जाए कि झूठ उजागर हो गया है, तो झूठ बोलने का कोई मतलब नहीं रह जाएगा। लेकिन प्रमाणिकता के लिए दूसरी कहानी को विस्तार में जाकर जांचें. आख़िर ये कहानी झूठी भी निकल सकती है.

पारंपरिक तरीके

किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए कैसे बाध्य करें? साजिशें और अन्य जादुई क्रियाएं जिनका उपयोग आप किसी व्यक्ति को साफ पानी में लाने के लिए कर सकते हैं, आपके कर्म को बहुत नुकसान पहुंचाती हैं। जादू-टोने का प्रयोग न करना ही बेहतर है; सबसे पहले, यह बेकार है और आत्म-सम्मोहन की विधि से कार्य करता है, और दूसरी बात, यह आपकी महत्वपूर्ण ऊर्जा को बहुत कम कर देता है। किसी व्यक्ति को सपने में सच बोलने के लिए मजबूर करना कहीं अधिक प्रभावी है। इसे कैसे करना है? अच्छे परिणाम केवल उन्हीं व्यक्तियों से प्राप्त किए जा सकते हैं जो अक्सर नींद में बात करते हैं। आपको क्या करने की ज़रुरत है? व्यक्ति की चेतना को जगाने के लिए उसे थोड़ा धक्का दें। आपको व्यक्ति को नींद की अवस्था से जगाने की आवश्यकता नहीं है। व्यक्ति को ऊंघते रहना चाहिए। आपके पास कोई भी प्रश्न पूछें और प्रतीक्षा करें। जल्द ही वह व्यक्ति उत्तर तैयार करेगा और आपकी जिज्ञासा को पूरी तरह से संतुष्ट करेगा।

किसी व्यक्ति को सच बोलने के लिए कैसे बाध्य करें? जादू, भविष्यवक्ता और षडयंत्र काम नहीं करते। अपना समय या पैसा बर्बाद मत करो. चार्लटन आपसे सत्य के चमत्कारी अमृत, सुगंधित तेल या जादुई शब्दों का वादा कर सकते हैं। यह सब वांछित प्रभाव उत्पन्न नहीं करेगा, आप इसकी आशा भी नहीं कर सकते।

पत्रिका "साइंटिफिक अमेरिकन" (यूएसए) की सामग्री के आधार पर।

आधी सदी से भी पहले, द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, मनोवैज्ञानिकों को इस सवाल में गंभीरता से दिलचस्पी हो गई: किसी व्यक्ति को "हां" कहने के लिए कैसे प्रेरित किया जाए? तब शत्रु सैनिकों और आबादी के बीच प्रचार के लिए, मनोवैज्ञानिक युद्ध छेड़ने के लिए यह आवश्यक था। तब से, कई समाजशास्त्रियों और मनोवैज्ञानिकों ने उन तरीकों का अध्ययन किया है जिनसे एक व्यक्ति दूसरे के विचारों और कार्यों को प्रभावित कर सकता है। लेकिन हमारे अपेक्षाकृत शांतिपूर्ण समय में इनमें से अधिकांश अध्ययनों के लक्ष्य पूरी तरह से अलग हैं: आपको यह या वह उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करना। ऐसा करने के लिए, छह विधियों का उपयोग किया जाता है, छह प्रेरक कारक जो किसी व्यक्ति की विशेषता रखते हैं। एरिज़ोना विश्वविद्यालय (यूएसए) के मनोवैज्ञानिक रॉबर्ट सियाल्डिनी ने अपने लेख में उनकी चर्चा की है।

कृतज्ञता

लगभग सभी देशों में कृतज्ञता की भावना को सबसे महत्वपूर्ण में से एक माना जाता है। ऐसा माना जाता है कि प्राकृतिक चयन के माध्यम से मानव व्यवहार में यह भावना मजबूत हुई - जिन परिवारों और आदिम समुदायों के सदस्यों में यह भावना थी वे अधिक मजबूत और सफल थे। इसलिए, जब हमें कोई उपहार मिलता है, चाहे वह कितना ही छोटा, कितना ही अनावश्यक क्यों न हो, हम बदले में कुछ न कुछ देना चाहते हैं।

अमेरिकी धर्मार्थ समाजों में से एक ने टेलीफोन निर्देशिका से पते लेकर निजी पते पर मौद्रिक दान के लिए पत्र भेजे। 18 प्रतिशत प्राप्तकर्ताओं ने उत्तर दिया। जब उन्हीं पत्रों में एक छोटा उपहार - एक पॉकेट कैलेंडर शामिल था, तो 35 प्रतिशत प्राप्तकर्ताओं ने दान भेजा।

इस तकनीक का उपयोग न केवल परोपकारी लोगों द्वारा किया जाता है। सौंदर्य प्रसाधन, सिगरेट, स्टेशनरी और विभिन्न खाद्य उत्पादों का उत्पादन करने वाली कंपनियां अक्सर दुकानों में या यहां तक ​​कि सड़क पर भी अपने उत्पादों के नमूनों का मुफ्त वितरण या स्वाद लेने का आयोजन करती हैं। इसके बाद, कई खरीदार उत्पाद खरीदने के लिए बाध्य महसूस करते हैं।

फार्मास्युटिकल कंपनियाँ चिकित्सा अनुसंधान को समर्थन देने के लिए हर साल लाखों डॉलर खर्च करती हैं और व्यक्तिगत डॉक्टरों के लिए छोटे स्मृति चिन्हों पर हजारों डॉलर खर्च करती हैं - एक फाउंटेन पेन, एक कैलेंडर, कंपनी के लोगो वाला एक बैग... खर्च छोटा है, लेकिन उपहार दोनों को प्रभावित कर सकता है शोध के नतीजे और डॉक्टर अपने मरीजों को कौन सी दवाएं लिखते हैं। 1998 में, न्यू इंग्लैंड जर्नल ऑफ मेडिसिन (यूएसए) ने एक विश्लेषण किया जिसमें दिखाया गया कि जिन शोधकर्ताओं ने एक नई हृदय दवा की सुरक्षा का परीक्षण किया और दवा के निर्माता से कुछ प्रकार की वित्तीय सहायता प्राप्त की, उनमें से केवल 37 प्रतिशत ने खुद को आलोचना करने की अनुमति दी। . दूसरी ओर, जिन लोगों को नई दवा में कोई कमी नहीं मिली, उनमें से 100 प्रतिशत ने या तो शोध के लिए कंपनी के अनुदान का इस्तेमाल किया, या कंपनी की किसी शाखा में काम किया, या कंपनी ने उन्हें किसी प्रकार की व्यावसायिक यात्राओं के लिए भुगतान किया।

एक उपहार जो कृतज्ञता जगाता है, उसका भौतिक होना ज़रूरी नहीं है; यह किसी प्रकार की सेवा भी हो सकती है। या सेवा भी नहीं, बल्कि रियायत। लेख के लेखक ने निम्नलिखित प्रयोग किया। सड़क पर बेतरतीब राहगीरों को रोका गया और शिक्षक को स्कूली बच्चों को चिड़ियाघर के भ्रमण पर ले जाने में मदद करने के लिए कहा गया। केवल 17 प्रतिशत सहमत हुए (वैसे, मुझे आश्चर्य है कि कितने लोग यहां शिक्षक की मदद करने को तैयार होंगे?)। फिर मनोवैज्ञानिकों ने बहुत अधिक "निर्लज्ज" अनुरोध के साथ शुरुआत की: एक राहगीर को रोककर, उन्होंने उससे पूछा कि क्या वह दो साल तक, सप्ताह में दो घंटे, बच्चों की देखभाल के लिए एक स्कूल में मुफ्त में काम करने के लिए सहमत होगा? सबने मना कर दिया. फिर प्रयोगकर्ता ने दूसरा प्रश्न पूछा: "ठीक है, क्या आप अभी स्कूली बच्चों के एक समूह के साथ चिड़ियाघर जा सकते हैं?" यहां 50 फीसदी सहमत हुए.

आपकी बात सच है

शिकागो में एक प्रसिद्ध रेस्तरां का मालिक अव्यवस्थित ग्राहकों से बहुत परेशान था: टेबल बुक करने के बाद, कई लोग रेस्तरां में नहीं आए। उस वाक्यांश में दो शब्दों और स्वर को बदलकर जिसके साथ ऑर्डर लेने वाले कर्मचारी ने भावी आगंतुक को संबोधित किया था, रेस्तरां मालिक ने यह सुनिश्चित किया कि 30 प्रतिशत के बजाय, केवल 10 प्रतिशत "गायब" थे। इन दो शब्दों ने ऑर्डर लेने वाले को ग्राहक से प्राप्त करने की अनुमति दी एक वादे जैसा कुछ, जो तब असुविधाजनक होता है जिसे पूरा करना असंभव होता है। वह कहती थी, "यदि आपकी योजनाएँ बदलती हैं तो कृपया हमें कॉल करें।" अब - "यदि आपकी योजनाएँ बदलती हैं तो क्या आप हमें कॉल कर सकते हैं?" यहां उसने थोड़ा विराम दिया, और ग्राहक ने स्वाभाविक रूप से उत्तर दिया: "हां, मैं फोन करूंगा।" और इस प्रकार उन्होंने एक स्पष्ट प्रतिबद्धता अपनाई।

एक अन्य उदाहरण इज़राइल में विकलांगों के लिए धर्मार्थ दान इकट्ठा करने का एक अभियान है। मनोवैज्ञानिकों की सलाह पर, दान इकट्ठा करने से दो सप्ताह पहले, लोग घर-घर जाकर स्थानीय निवासियों से विकलांग लोगों की रक्षा के लिए एक याचिका पर हस्ताक्षर करने के लिए कहने लगे। जब दो सप्ताह बाद धन संचयकर्ता इन्हीं घरों में आए, तो संग्रह उन क्षेत्रों की तुलना में लगभग दोगुना था जहां ऐसी मनोवैज्ञानिक तैयारी नहीं हुई थी। जिन लोगों ने याचिका पर हस्ताक्षर किए थे, उनके लिए अब स्वयं विकलांगों की मदद न करना असुविधाजनक था - अपने स्वयं के पैसे से।

नकल

1969 में सर्दियों की एक सुबह, एक आदमी न्यूयॉर्क शहर के एक व्यस्त चौराहे पर रुका। 60 सेकंड तक वह आसमान की ओर देखता रहा। ये न्यूयॉर्क के सिटी यूनिवर्सिटी में मनोवैज्ञानिकों द्वारा किए गए एक प्रयोग की शर्तें थीं, यह देखने के लिए कि राहगीर कैसे प्रतिक्रिया देंगे। अधिकांश लोग सीधे दर्शक के चारों ओर चले गए, कुछ ने उसे धक्का दिया, और केवल 4 प्रतिशत लोग आकाश की ओर देखने के लिए रुके।

फिर प्रयोग की शर्तों को थोड़ा बदल दिया गया: एक नहीं, बल्कि पांच "उत्तेजक" को चौराहे पर रखा गया। अब 18 प्रतिशत राहगीरों ने पाँच दर्शकों के उदाहरण का अनुसरण किया। जब "डिकॉय बत्तख" की संख्या बढ़ाकर 15 कर दी गई, तो 40 प्रतिशत राहगीर रुकने लगे और एक मिनट में चौराहे पर वास्तविक ट्रैफिक जाम दिखाई दिया। जिसके बाद मनोवैज्ञानिकों ने वहां मौजूद लोगों से माफ़ी मांगी और वे शर्मिंदा मुस्कुराहट के साथ अपना काम करने लगे।

जैसा कि एक अध्ययन से पता चला है, यदि धन जुटाने वाले घर-घर जाकर प्रत्येक घर में धन दान करने का एक फॉर्म दिखाते हैं, जिस पर पड़ोसियों ने पहले ही हस्ताक्षर कर दिए हैं, तो "फसल" तेजी से बढ़ जाती है।

कम ज्ञात ऐसे मामले हैं जहां नकल का प्रभाव विपरीत दिशा में काम करता है, जिसकी विज्ञापन ग्राहकों को उम्मीद नहीं थी। इस प्रकार, धूम्रपान, शराब और नशीली दवाओं के खिलाफ अभियान आमतौर पर इस बात पर जोर देते हैं कि इस प्रकार की सामाजिक बुराइयाँ व्यापक हैं और फैलती रहती हैं। टेलीविजन सार्वजनिक सेवा विज्ञापनों में किशोरों को धूम्रपान करते या नशीली दवाओं के आदी लोगों को कोकीन पीते हुए दिखाया जाता है, शराब की बढ़ती खपत के ग्राफ दिखाए जाते हैं... यह सब सच है, और वे इसके बारे में अच्छे इरादों के साथ बात करते हैं, लेकिन प्रभाव अप्रत्याशित है: समाजशास्त्रीय अध्ययनों से पता चला है कि इस तरह के बाद अभियान, व्यवहार के अवांछनीय रूप अधिक व्यापक रूप से फैलते हैं।

सहानुभूति

लोगों को किसी ऐसे व्यक्ति के लिए हाँ कहना आसान लगता है जिसे वे पसंद करते हैं। कुछ कंपनियाँ अपने उत्पाद दुकानों में नहीं बेचती हैं या प्रिंट या टेलीविजन पर विज्ञापन नहीं देती हैं, बल्कि उन्हें मित्रों और परिचितों की श्रृंखला के माध्यम से वितरित करती हैं। उदाहरण सुप्रसिद्ध हर्बालाइफ, ज़ेप्टर स्टील के बर्तन हैं। अमेरिकी कंपनी टपरवेयर, जो खाद्य उत्पादों के लिए प्लास्टिक जार बनाती है, अपने उत्पाद विशेष रूप से नियुक्त एजेंटों - गृहिणियों के माध्यम से बेचती है। ऐसी गृहिणी अपने दोस्तों को विशेष रूप से घरेलू जार के अद्भुत सेट दिखाने के लिए अपने घर पर इकट्ठा करती है, जो सस्ते, व्यावहारिक, आरामदायक, सुंदर और साफ करने में आसान होते हैं, और खाली जार घोंसला बनाने वाली गुड़िया की तरह एक दूसरे में फिट होते हैं और जगह नहीं लेते हैं। सब... और उसकी सहेलियाँ बर्तन खरीदती हैं इससे इस तथ्य का लाभ मिलता है कि आप किसी अजनबी के बजाय अपने मित्र को "हाँ" कहना पसंद करेंगे। अनुमान है कि हर 2.7 सेकंड में दुनिया में कहीं न कहीं ऐसा होम ट्रेडिंग सत्र शुरू होता है। इसके अलावा, कंपनी की 75 प्रतिशत घरेलू बिक्री संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर होती है, जो एक व्यक्तिवादी देश है।

30 साल पहले कनाडा में किए गए एक अध्ययन से पता चला है कि आकर्षक, फोटोजेनिक व्यक्ति अक्सर स्थानीय सरकारी चुनाव जीतते हैं। इसके अलावा, जब मतदाताओं से पूछा जाता है कि क्या उम्मीदवार की उपस्थिति कोई भूमिका निभाती है, तो वे दृढ़तापूर्वक इस बात पर जोर देते हैं कि वे ऐसे बाहरी, सतही संकेतों को महत्व नहीं देते हैं, बल्कि केवल उम्मीदवारों के कार्यक्रमों और व्यावसायिक अनुभव को देखते हैं।

वास्तव में, अमेरिकियों को लाल बत्ती होने पर सड़क पार करने के लिए प्रेरित करना काफी कठिन है। लेकिन लाल बत्ती पर "नेता" का अनुसरण करने वाले लोगों की संख्या 350 प्रतिशत बढ़ जाती है यदि यह सहायक प्रयोगकर्ता एक औपचारिक बिजनेस सूट के अलावा और कुछ नहीं पहनता है - एक टाई और सोने के कफ़लिंक के साथ एक काला या गहरा तीन-टुकड़ा सूट। "अधिकार" और उच्च सामाजिक स्थिति के ये संकेत कई पैदल यात्रियों को इस तरह के कपड़े पहने व्यक्ति का अनुसरण करने के लिए मजबूर करते हैं, भले ही वह स्पष्ट रूप से यातायात नियमों का उल्लंघन कर रहा हो। इसी तरह का एक प्रयोग 1955 में टेक्सास में किया गया था।

हमारे लिए ट्रैफिक लाइटों को देखे बिना सड़क पार करना आम बात है, हमारे आस-पास के लोगों के कपड़ों का तो जिक्र ही नहीं। एक और उदाहरण हमारे करीब है: टूथपेस्ट के एक विज्ञापन में, एक सफेद कोट में एक अभिनेता दिखाई देता है और घोषणा करता है कि यह पेस्ट "सभी दंत चिकित्सकों द्वारा अनुशंसित है।" एक स्मार्ट, यदि पूरी तरह से ईमानदार नहीं, विज्ञापन कदम।

कमी

फ्लोरिडा विश्वविद्यालय में काम करते समय, मनोवैज्ञानिक स्टीफन वेस्ट ने देखा कि एक दिन छात्रों ने कैंपस कैफेटेरिया में भोजन की गुणवत्ता पर काफी बेहतर प्रतिक्रिया देना शुरू कर दिया। ठीक एक दिन पहले, उन्होंने अन्य खानपान दुकानों को प्राथमिकता दी। पता चला कि कैफेटेरिया में आग लग गई थी और मरम्मत के लिए प्रतिष्ठान को कई हफ्तों के लिए बंद करना पड़ा। नवीनीकरण के बाद, भोजन "स्वादिष्ट हो गया।" यह मामला एक बार फिर साबित करता है कि हम उस चीज़ को अधिक महत्व देते हैं जो हमारे लिए दुर्गम है।

इसलिए, विज्ञापनदाता अपने टेक्स्ट में "ऑफर केवल एक सप्ताह के लिए वैध है" या "स्टॉक सीमित हैं" जैसे वाक्यांश डालकर सही काम करते हैं। यदि कोई उत्पाद दुर्लभ और मुश्किल से मिलने वाले प्राकृतिक कच्चे माल का उपयोग करता है, जैसे शार्क पंख, तिब्बत के पौधे, या ब्रह्मांडीय धूल, तो विज्ञापन में इसका उल्लेख किया जाएगा, चाहे यह सच है या नहीं।

जिस छात्र ने मनोविज्ञान संकाय में अध्ययन के दौरान लेख के लेखक के साथ डिप्लोमा किया था, वह संयुक्त राज्य अमेरिका में गोमांस आयात करने वाली एक कंपनी का मालिक था। एक प्रयोग के रूप में, उन्होंने अपने कर्मचारियों से, जब सुपरमार्केट में मांस की आपूर्ति की पेशकश करने के लिए फोन किया, तो यह खबर जोड़ने के लिए कहा कि ऑस्ट्रेलिया में सूखे के कारण, उस महाद्वीप से मांस का आयात जल्द ही कम हो जाएगा (जो पूरी तरह से सच था)। परिणामस्वरूप, उन दुकानों की तुलना में गोमांस की खरीदारी दोगुनी से भी अधिक हो गई, जिन्हें इस बारे में चेतावनी नहीं दी गई थी। फिर, दुकानों के तीसरे समूह को कॉल करने पर, कंपनी के प्रबंधकों ने यह जोड़ना शुरू कर दिया कि यह ऑस्ट्रेलियाई राष्ट्रीय मौसम सेवा के एक कर्मचारी से प्राप्त गोपनीय जानकारी थी। इन दुकानों ने ऑस्ट्रेलिया से मांस की पेशकश करने वाली दुकानों की तुलना में 600 प्रतिशत अधिक गोमांस खरीदा।

सूचीबद्ध छह कारकों का विभिन्न संस्कृतियों में अलग-अलग महत्व है। एक बड़े बैंक की राष्ट्रीय शाखाओं के कर्मचारियों को किसी आधिकारिक कार्य में एक सहकर्मी की मदद करने के लिए कहा गया। अमेरिकियों ने मदद करने या न करने का फैसला करते समय खुद से सवाल पूछा: "क्या मुझे इस सहकर्मी का कुछ एहसान है, क्या उसने मेरी कठिनाइयों में मेरी मदद की?" (कृतज्ञता)। चीनियों के लिए यह महत्वपूर्ण था कि मदद मांगने वाला व्यक्ति बॉस था या उसके अपने वरिष्ठों (प्राधिकरण) के साथ किस प्रकार के संबंध थे। स्पेनियों ने अपना निर्णय मुख्य रूप से एक विशेष कर्मचारी के प्रति अपनी सहानुभूति पर आधारित किया। जर्मनों के लिए, सबसे महत्वपूर्ण बात अपने कर्तव्यों के प्रति निष्ठा थी: यदि वे आश्वस्त हो सकते थे कि, आधिकारिक निर्देशों के अनुसार, वे बस किसी दिए गए कर्मचारी की मदद करने के लिए बाध्य थे, तो उन्होंने मदद की।

इसलिए, विज्ञापन एजेंसियां ​​हमें "हां" कहने के लिए मानवीय धारणा और व्यवहार की छह विशेषताओं का उपयोग करती हैं। हमारे मनोविज्ञान की ये सभी विशेषताएं वास्तव में उपयोगी हैं, अन्यथा ये प्राकृतिक चयन द्वारा तय नहीं होतीं। और उनके विज्ञापन उपयोग में कुछ भी अनैतिक नहीं है। एक शर्त के तहत: यदि विज्ञापित उत्पाद वास्तव में अच्छा है।

क्या हम उन लोगों द्वारा चालाकी किए जाने के लिए अभिशप्त हैं जो इन सिद्धांतों को लागू करना जानते और जानते हैं? नहीं। अब जब आप विज्ञापन अनुनय की बुनियादी बातों से परिचित हो गए हैं, तो आप स्वतंत्र रूप से विज्ञापन या प्रचार में छह विशिष्ट तकनीकों की पहचान कर सकते हैं और भावनाओं के बजाय तर्कसंगत विचारों के आधार पर कार्य कर सकते हैं।

जीवन में अक्सर ऐसी स्थितियाँ उत्पन्न होती हैं जब आपको अपने साथी से कुछ कार्य करवाने की आवश्यकता होती है और साथ ही यह भ्रम पैदा करना होता है कि उसने स्वयं कुछ कार्य करने का निर्णय लिया है। इन मामलों में, व्यावहारिक मनोविज्ञान, एक अत्यंत महत्वपूर्ण और उपयोगी विज्ञान, बचाव में आ सकता है। लगभग हर कोई सुझाव के प्रति संवेदनशील होता है, बात बस इतनी है कि प्रत्येक व्यक्ति के अपने "बटन" होते हैं, जिन्हें दबाकर विशेषज्ञ और आत्मा विशेषज्ञ अपने लक्ष्य प्राप्त करने में सक्षम होते हैं।

इन रणनीतियों का एक नकारात्मक पहलू भी है। जिन लोगों के पास सुझाव देने का कौशल है, भले ही वे उनका उपयोग न करें, वे स्वयं उनमें हेरफेर करने के प्रयासों से सफलतापूर्वक बच सकते हैं। सामान्य तौर पर, जैसा कि प्राचीन रोमनों ने कहा था, पूर्वाभास का अर्थ है अग्रबाहु।

नीचे कुछ तरकीबें दी गई हैं जिनसे आप बहुत कुछ हासिल कर सकते हैं। प्रत्येक पाठक स्वयं निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र है कि इस ज्ञान का उपयोग कैसे किया जाए; यह एक स्थितिजन्य और नैतिक प्रश्न है।

1. "चारा" का उपयोग करना

आप इस व्यक्तिगत गुण को मितव्ययिता या लालच कह सकते हैं, यह सब परिस्थितियों और प्रेरणा पर निर्भर करता है, लेकिन बचत करने की इच्छा लगभग सभी समझदार लोगों में अंतर्निहित होती है। किसी भी खरीदार को "पदोन्नति", "छूट" और "फ्लैश सेल" शब्दों से "नेतृत्व" किया जाता है, भले ही उत्पाद सबसे सामान्य कीमत पर बेचा गया हो। इसके अलावा, यह विधि उन मामलों में लागू होती है जहां महंगे उत्पादों की बिक्री में समस्याएं उत्पन्न होती हैं। इनके साथ शामिल करके, आप एक सस्ते उत्पाद को बड़ी छूट पर और कुछ मामलों में मुफ़्त में भी पेश कर सकते हैं (इसकी लागत को कुल कीमत में शामिल करके)।

2. आवश्यक परिवेश का निर्माण करना

लोग अक्सर रूढ़िवादी ढंग से सोचते हैं, उन पर कुछ थोपने के प्रयासों का विरोध करने की तैयारी करते हैं। चीजें अधिक सफलतापूर्वक तब होती हैं जब जिस वातावरण में चेतना का हेरफेर किया जाता है वह उस छवि के अनुरूप नहीं होता है जिसे संभावित "पीड़ित" अपनी कल्पना में बनाने में कामयाब रहा है। उदाहरण के लिए, कठिन बातचीत एक औपचारिक स्थान (एक सम्मेलन कक्ष) में आयोजित की जा सकती है, लेकिन एक नियमित कैफेटेरिया में वे बेहतर परिणाम देंगे।

3. एहसान

मनोवैज्ञानिक अक्सर प्रभाव की इस पद्धति की ओर इशारा करते हैं, इसकी स्पष्ट अस्वाभाविकता और यहां तक ​​कि बनावटीपन के बावजूद। सिद्धांत रूप में, आपको बस उस व्यक्ति की मदद करने की ज़रूरत है जिस पर अनुकूल निर्णय लेना किसी मुद्दे को हल करने पर निर्भर करता है। कृतज्ञता के शब्दों के जवाब में, आपको कुछ इस तरह उत्तर देना चाहिए "बेशक, हम दोस्त हैं!" (या साझेदार)"। किसी भी हालत में हमें यह नहीं कहना चाहिए कि यह उपकार तुच्छ है। ऐसे सुखद "दोस्त" के बदले में कुछ अच्छा करने की इच्छा होना बिल्कुल स्वाभाविक होगा।

4. वस्तु का अनुकरण करें

यहां अवलोकन की आवश्यकता है. हेरफेर की वस्तु की मुद्रा, स्वर, चेहरे के भाव और पसंदीदा शब्दों का सावधानीपूर्वक अध्ययन और दर्पण किया जाना चाहिए। यह काम जितनी सावधानी से किया जाएगा, बातचीत उतनी ही सफल होगी. इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि अंग्रेज कहते हैं कि "जैसा प्यार करता है वैसा ही होता है।" वैज्ञानिक इसे "गिरगिट प्रभाव" कहते हैं।

5. बोलने की गति पर नियंत्रण रखें

"मुश्किल ग्राहकों" के साथ काम करते समय लय बहुत महत्वपूर्ण है। यदि जोड़-तोड़ करने वाला स्वयं अपने तर्क की ताकत के बारे में पूरी तरह से आश्वस्त नहीं है, तो उसे जल्दी से अपनी स्थिति बता देनी चाहिए ताकि उसके वार्ताकार को कमजोर क्षेत्रों की तलाश करने का समय न मिले। लेकिन जब तर्क वजनदार होते हैं, तो आपको उनकी त्रुटिहीनता का मूल्यांकन करने की पेशकश करते हुए, उन्हें शांतिपूर्वक और सावधानी से प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है।

6. उलझाव

इस पद्धति का उपयोग अक्सर धोखेबाजों द्वारा किया जाता है, मनोवैज्ञानिक इसे काफी घृणित मानते हैं, लेकिन काफी सभ्य लोगों के जीवन में ऐसी स्थितियाँ आती हैं जब सभी साधन अच्छे होते हैं। इस पद्धति में छोटे-छोटे ध्यान भटकाने वाले विवरणों के पर्दे के पीछे वास्तविक सार को छिपाना शामिल है।

7. अनुग्रह माँगना

अन्य साझेदार चापलूसी के प्रति प्रतिरोधी होते हैं, आसानी से चालाकी का पर्दाफाश कर देते हैं, लाभ के प्रति उदासीन होते हैं, लेकिन जब उनसे बस कुछ मांगा जाता है तो वे विरोध नहीं कर सकते। इसका मतलब यह है कि आपको यही करने की ज़रूरत है, सहानुभूति की आशा व्यक्त करते हुए डरपोक।

8. अपनी जागरूकता प्रदर्शित करें

लोगों को सभ्य और कानून का पालन करने वाले तरीके से व्यवहार करने की आवश्यकता के बारे में समझाने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि उन्हें बताया जाए कि उनके कार्यों की निगरानी की जा रही है। इसके लिए, एक डमी निगरानी कैमरा काम करेगा (यदि वास्तविक स्थापित करना संभव नहीं है), पुस्तक वापस करने की समय सीमा के बारे में एक सरल अनुस्मारक (यानी, कोई भी इसके बारे में नहीं भूल गया है), और इसी तरह। सामान्य तौर पर, "बड़ा भाई सब कुछ देखता है।"

9. क्रिया के स्थान पर संज्ञा का प्रयोग करना

यह नियम प्रभावी है क्योंकि अधिकांश लोग एक समूह के हिस्से के रूप में अधिक सहज महसूस करते हैं। दो प्रश्नों की तुलना करने वाला एक सरल उदाहरण:

क्या आप सेना में सेवा करना चाहते हैं?

क्या आप अधिकारी बनना चाहते हैं?

यह स्पष्ट है कि दूसरे मामले में बहुत अधिक लोग इच्छुक होंगे।

10. डराना-धमकाना

लोग संभावित खतरे की डिग्री का लगातार आकलन करते रहते हैं। यदि आप समय रहते इस बात पर जोर देते हैं कि जोड़-तोड़ करने वाले के अनुकूल निर्णय लेने से जोखिम कम हो जाते हैं, तो आप समस्या का समाधान होने पर विचार कर सकते हैं।

11. सही समाधान के लाभों पर ध्यान दें

कार बेचने के दो तरीके हैं। यदि कोई व्यक्ति कहता है कि उसे इसके लिए दस हजार चाहिए तो वह खरीदने वाले की इच्छा नहीं बल्कि अपनी इच्छा व्यक्त कर रहा है। लेकिन वाक्यांश "मैं इस फोर्ड को 10,000 में दूंगा" अधिक ठोस है, क्योंकि यह औपचारिक रूप से दोनों पक्षों के हितों को ध्यान में रखता है।

"सच बताओ" साजिश आपको उस व्यक्ति से सच्चाई जानने में मदद करेगी, जो आपके लिए अज्ञात कारणों से इसे छिपा रहा है। कभी-कभी, सच्चाई जानना "अधिक महंगा" होता है, लेकिन ज्यादातर मामलों में यह समस्याओं को हल करने और न्याय बहाल करने का एकमात्र तरीका है।

कभी-कभी सत्य का हमारे लिए क्या अर्थ होता है। सच्चाई जानने से आपको यह समझने में मदद मिलती है कि टीम में आपके साथ कैसा व्यवहार किया जाता है, क्या आपका प्रियजन आपके प्रति वफादार और ईमानदार है। और कितनी बार हम सच्चाई जाने बिना बच्चों के पालन-पोषण में गलतियाँ करते हैं। ऐसी समस्याओं को मनोवैज्ञानिकों की मदद से हल किया जाता है जो लोगों को खुद को समझने और मामलों की सही स्थिति का पता लगाने में मदद करते हैं।

लेकिन जिससे आप सच्चाई और अपने प्रति ईमानदार रवैये की उम्मीद करते हैं वही व्यक्ति समझौता न करे तो क्या करें। स्थिति को ठीक करने के लिए जादू का उपयोग किया जाता है, जो अधिक धीरे से कार्य करता है और मानव मानस पर दबाव नहीं डालता है। इसके षडयंत्रों और अनुष्ठानों से प्राचीन काल से ही एक से बढ़कर एक जटिल समस्याओं का समाधान किया गया है। और इस मामले में, तरीकों का एक पूरा शस्त्रागार भी है जो किसी को भी "साफ़ पानी" लाने में मदद करेगा।

लोगों के पास सच बोलने का एक सिद्ध तरीका है। आपको एक व्यक्ति को नशे में लाने की ज़रूरत है, जैसा कि वे कहते हैं: "जो बात एक शांत आदमी के दिमाग में होती है, वही बात एक शराबी आदमी की जीभ पर होती है।" लेकिन सच्चाई जानने का यह तरीका हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है। इसलिए, नीचे प्रस्तावित अनुष्ठानों से बिना दबाव के सच्चाई का पता लगाना संभव हो जाएगा।

ऐसे अनुष्ठान बहुत सावधानी से करने चाहिए। यदि कोई व्यक्ति "मीठे झूठ की तुलना में कड़वा सच बेहतर है" से शुरू करता है, तो उसे इस संभावना के लिए तैयार रहना चाहिए कि वह ऐसे तथ्य सुन सकता है जो उसके दिमाग में फिट नहीं होंगे। आमतौर पर इससे रिश्तों में दरार, बड़े घोटाले और ऐसे "सच्चाई" के साथ रहने की इच्छा नहीं होती है।

लेकिन सत्य सीखने के सकारात्मक पक्ष भी हैं। प्राप्त जानकारी से लोगों को एक-दूसरे को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है, जिससे रिश्ते काफी मजबूत होते हैं। एक पति जो लंबे समय से बच्चा चाहता है, लेकिन उसकी पत्नी किसी अज्ञात कारण से चुप है, वह इस बारे में गुप्त रूप से पता लगा सकता है।

एक नियम के रूप में, किसी व्यक्ति से सच उगलवाने की साजिशों को घर पर अंजाम देना काफी आसान होता है। जादू की शक्तियों का लाभ उठाए बिना।

किन मामलों में सत्य प्राप्त करने के लिए अनुष्ठान किए जाते हैं?

• उन प्रतिस्पर्धी कंपनियों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए जो पूर्णकालिक कर्मचारियों की मदद से आपकी कंपनी को बर्बाद करने की कोशिश कर रही हैं;
• कार्य दल में संघर्ष को हल करने के लिए;
• यदि किसी पत्नी को अपने पति पर "बाईं ओर" जाने का संदेह हो;
• जब बच्चे, विशेषकर किशोर, अक्सर अपने माता-पिता से सच्चाई छिपाते हैं;
• जब दोस्त सच्चाई के बारे में चुप रहते हैं, जो आपको बहुत परेशान कर सकता है या आपको अपने जीवन से बाहर भी निकाल सकता है।

सपने में सच्चाई जानने के लिए

जब आपको कुछ जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता हो, लेकिन कोई व्यक्ति संपर्क नहीं करता है, तो एक अनुष्ठान करें और सच्चाई की साजिश पढ़ें।

समारोह का समय तब होता है जब चंद्रमा अपने बढ़ते चरण में होता है। सत्य का पता लगाने के लिए चुनी गई रात स्पष्ट होनी चाहिए ताकि चांदनी कमरे में प्रवेश कर सके। जब व्यक्ति गहरी नींद में सो जाए, तो खिड़की के पास जाएं, पर्दे खोलें और कहें:

“मैं तुम्हें, हमारे परमेश्वर यहोवा को, गौरवशाली और प्रशंसित, पुकारता हूँ। सभी जीवित चीजों को जीवन देना और उसका मार्गदर्शन करना। मैं आपसे विनती करता हूं, भगवान, अपने सेवक (नाम) के होंठ खोलो, उनमें सच्चाई की एक पंखुड़ी डाल दो, ताकि वह सच्चाई के फूल में खिल जाए जिसे मैं सुनना चाहता हूं। तथास्तु"

शब्द बोलने के बाद सो जाएं। जैसे ही कोई व्यक्ति बात करना शुरू करेगा, आप निश्चित रूप से जागेंगे और सुनेंगे कि वह किस बारे में बात करेगा। सुनिश्चित करें कि उस व्यक्ति को पता भी नहीं चलेगा कि उसने कल रात नींद में बात की थी।

बात करने की साजिश

सच्चाई का पता लगाने और अपने प्रतिद्वंद्वी को खुलकर बातचीत के लिए चुनौती देने के लिए, बातचीत की साजिश से इसमें मदद मिलेगी। पहले। किसी व्यक्ति को बातचीत के लिए बुलाने से पहले उसकी तैयारी कर लें।

एक रात पहले, जिस व्यक्ति से आप मिलने की योजना बना रहे हैं उसका नाम एक कागज के टुकड़े पर लिखें। एक चर्च मोमबत्ती जलाएं और कागज की एक शीट को लौ के ऊपर रखें ताकि वह जले नहीं, कथानक पढ़ें:

“भगवान का सेवक (नाम) पूरी सच्चाई बताएगा, और भगवान का सेवक (नाम) मुझे सच बताएगा। वह अपने होंठ खोलने और अपनी आत्मा से मुझसे बात करने से न डरे। आपका भगवान सार्वभौमिक पैमाने पर सच्चा है और इसमें मेरे वार्ताकार की सच्चाई की एक बूंद भी शामिल है। आइए हम सत्य के प्रति खुले हृदय से बातचीत करें, न कि झूठे विचारों के साथ। पिता और पुत्र और पवित्र आत्मा के नाम पर। तथास्तु"।

कागज की मंत्रमुग्ध शीट को मोड़ें और इसे अपने सिर पर रखें। बातचीत के बाद पत्ते को जला दें और राख को हवा में बिखेर दें। आपको यह जानना होगा कि अनुष्ठान दो दिशाओं में काम करता है, यानी जो व्यक्ति इसे करता है वह भी इसके प्रभावों के संपर्क में आता है। जो भविष्य की बातचीत को दोनों तरफ से ईमानदार और स्पष्ट बनाता है।

झूठ बोलने वाले की साजिश

जो षडयंत्र प्रस्तावित है उसमें बहुत शक्ति है और भविष्य में व्यक्ति को वार्ताकार द्वारा बोले गए शब्दों की सत्यता पर संदेह नहीं करना पड़ेगा। इसे घर पर तब पढ़ा जाता है जब:

• आपको लगता है कि बच्चा कक्षा से भाग गया या खराब ग्रेड प्राप्त कर लिया, जबकि सावधानी से सच्चाई छिपाई;
• ऐसे व्यक्ति को सामने लाएँ जो लंबे समय से मित्र होने का दिखावा कर रहा है, लेकिन वास्तव में उसने आपके विरुद्ध कुछ बुरा काम शुरू कर दिया है;
• ताकि काम करने वाले सहकर्मी झूठ न बोलें और धोखा न दें, जिससे उन्हें किसी व्यवसाय की विफलता का सामना करना पड़े;
• ताकि आपका पति आपके प्रति स्पष्टवादी और ईमानदार हो।

“यदि कोई मेरे विरुद्ध जाता है और मुझसे झूठ बोलने का निश्चय करता है, तो उसके होठों को पीड़ादायक दंश से बंद कर देना चाहिए और वैसे ही रहना चाहिए। जाने भी दो"।

यदि कोई व्यक्ति झूठ बोलने का इरादा रखता है तो निम्नलिखित षडयंत्र बोले:

"जैसे ही आप झूठ बोलेंगे, आप तुरंत हकलाने लगेंगे और आपकी लार दब जाएगी।"

“रास्ते में, रास्ते में, साथी धोखा नहीं देगा, न ही झूठ से बातचीत को चमकाएगा। उनकी बातों में सच्चाई और सच्चाई होगी।”

किसी से सच कैसे कहें?

बैठक की पूर्व संध्या पर की जाने वाली एक जादुई साजिश और अनुष्ठान आपको सहकर्मियों, दोस्तों या परिचितों के साथ बातचीत के सही उद्देश्य का पता लगाने में मदद करेगी।

आपको इस अनुष्ठान के लिए तैयारी करने की आवश्यकता है। आपको किस चीज़ की जरूरत है:

• दरार या खरोंच के बिना साफ सतह वाला एक मध्यम आकार का गोल दर्पण;
• श्वेत पत्र की एक शीट;
• चर्च मोमबत्ती;
• माचिस का डिब्बी।

मोमबत्ती की लौ के ऊपर कागज का एक टुकड़ा रखें जिस पर कल की बातचीत के प्रतिद्वंद्वी का नाम लिखा हो, सुनिश्चित करें कि सब कुछ दर्पण में प्रतिबिंबित हो और पढ़ें:

“हे भगवान, मेरा दिल खोलने और मेरी आँखें खोलने में मेरी मदद करो ताकि मैं झूठ के काले पर्दे के पीछे छिपी सच्चाई को देख सकूं। तथास्तु"।

शीट को रोल करें और इसे पहुंच से दूर छिपा दें। एक बार बातचीत हो जाए तो उसे नष्ट कर देना चाहिए.

ताकि पति झूठ न बोले

किसी व्यक्ति को झूठ बोलने से रोकना। और इससे भी अधिक यदि यह एक पति है, तो आपको निम्नलिखित कथानक को पढ़ने की आवश्यकता है:

"मैं आपको (नाम) मुझे (नाम) केवल सच बताने के लिए प्रेरित करता हूं, हमारे भगवान के नाम पर, जो झूठ बर्दाश्त नहीं करेंगे और पूरी सच्चाई जानते हैं। हमेशा हमेशा के लिए। तथास्तु"।

जब आपका जीवनसाथी बिस्तर पर जाए, तो उसके मुंह पर हाथ फेरें और कहें:

“भगवान, अपने सेवक (नाम) को झूठ और झूठ से बचाने में मेरी मदद करो। ताकि न भोर को, न सांझ को, न दिन को, न रात को झूठ की बातें बोलें। और यदि वह झूठ बोले, तो उसकी जीभ तालु से चिपक जाए, उसके होंठ सुन्न हो जाएं, और उसकी आंखों के आगे अन्धियारा छा जाए। पिता और पुत्र और पवित्र आत्मा के नाम पर। तथास्तु"।

झूठे पर षडयंत्र

किसी झूठे व्यक्ति को उसके झूठ से अलग करने के लिए उसके विरुद्ध रची गई साजिश चिकित्सा उपचार विधियों का एक अच्छा विकल्प है। तथ्य यह है कि चिकित्सा में वे गोलियों का उपयोग करते हैं जो झूठे व्यक्ति को उसकी स्थिति को ठीक करने में मदद करती हैं। वे अवचेतन पर कार्य करते हैं, और शाश्वत झूठा सच बोलना शुरू कर देता है। लेकिन यह एक कट्टरपंथी तरीका है जो मानव स्वास्थ्य को प्रभावित कर सकता है।

इसलिए, अपने आप को एक झूठे व्यक्ति की तस्वीर से लैस करना और साजिश के शब्दों को सीखना पर्याप्त है:

“तुम्हारे लिए झूठ बोलना बुरा है। सच्चाई से. जो आपके अंदर बैठ जाता है, वह आपको अंदर से बाहर कर देता है। उसके बिना आपका जीवन अच्छा और शांत है। लेकिन जैसे ही तुम मेरी आँखों में देखोगे, सत्य एक उन्मत्त धारा के रूप में तुम्हारे भीतर से बह निकलेगा, जो वर्षों से तुम्हारे भीतर बैठा हुआ है। और आप अपनी आत्मा को अपने झूठ से मुक्त कर लेंगे और मेरे लिए आपके सत्य के साथ जीना आसान हो जाएगा। इसे इसी तरह से होने दें, किसी और तरीके से नहीं. तथास्तु"।

इसके बाद। इंसान आपकी आंखों में देखते ही सच बोलना शुरू कर देगा. आंखों से आंखों का सीधा संपर्क हमेशा एक व्यक्ति को स्पष्टवादी होने के लिए उकसाता है, खासकर जब से यह एक साजिश द्वारा समर्थित होता है।

जैसा कि लोग कहते हैं: "भगवान पर भरोसा रखें, लेकिन स्वयं गलती न करें।" यह बात इस बात पर भी लागू होती है कि किसी से सच्ची बातें और ईमानदार व्यवहार की मांग करने से पहले अपने व्यवहार पर भी गौर करें। तय करें कि क्या आप लोगों के प्रति काफी ईमानदार हैं और क्या आप हमेशा सच बोलते हैं। इसलिए, किसी से सच बोलने की मांग करने से पहले, हमेशा और हर जगह स्वयं इसे बताने का प्रयास करें।