Психологическото въздействие на неговите средства и видове. Психологически средства за въздействие

Изпратете добрата си работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще Ви бъдат много благодарни.

публикувано на http://www.allbest.ru/

Министерство на образованието и науката на Руската федерация

Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование "Московски политехнически университет"

(МОСКОВСКИЙ ПОЛИТЕХ)

Дисциплина: "Психология на управлението"

Тема: "Понятието и видовете психологическо въздействие"

Завършено:

Татриева Зейнап Магомедовна

Факултет: Публична администрация и управление

Специалност: Мениджмънт

Код на специалност: 080200.62

Курс 4, студентски номер: 1513231

Отдел: кореспонденция

Проверено:

Анашенкова Ирина Всеволодовна

Москва 2016г

Въведение

Проблемът с индивидуалното психологическо влияние е особено актуален сега, когато отношенията между хората, дори и в бизнес среда, вече не са толкова формално регулирани. Всеки човек става мишена на влиянието на много други хора, които преди това не са имали възможност да влияят на никого поради липсата на подходящ статут и правомощия. От друга страна, възможностите се разшириха не само за влияние, но и за противопоставяне на влиянието на другите, така че успехът на влиянието стана много по-зависим от индивидуалните психологически възможности на тези, които влияят и тези, които са повлияни.

Междувременно методите за въздействие, съзнателно или несъзнателно използвани от участниците в груповото обучение, също далеч не винаги са оправдани от морална и етична гледна точка, психологически безгрешни и ефективни. Трудностите се задълбочават от факта, че тези три характеристики са относително независими една от друга и могат да се появят в различни комбинации. Влиянието може да бъде "неправедно" от морална и етична гледна точка, но в същото време много умело и моментно ефективно, като манипулация. От друга страна може да бъде „праведна”, но напълно неграмотна, от психологическа гледна точка, изградена и неефективна.

В същото време психологическата „грамотност“ на изграждане на влияние и неговата ефективност не винаги са на един и същи полюс. Това се обяснява, първо, с факта, че самите критерии за ефективност на влиянието са противоречиви. Например, много често концепцията за моментна ефективност на влиянието не съвпада с концепцията за неговата психологическа конструктивност, тоест неговата ефективност в дългосрочен план. Второ, психологическата грамотност означава само спазване на психологическите правила.

Концепция за психологическо влияние

Психологическото въздействие е въздействието върху психическото състояние, чувствата, мислите и действията на други хора, използвайки изключително психологически средства: вербални, паралингвистични или невербални. Позоваванията на възможността за използване на социални санкции или физически средства за въздействие също трябва да се считат за психологически средства, поне докато тези заплахи не се задействат. Заплахата от уволнение или побои са психологически средства, фактът на уволнение или побой вече не съществува, това вече са социални и физически влияния. Те несъмнено имат психологически ефект, но самите те не са психологически средства.

Характерно за психологическото въздействие е, че партньорът, който е повлиян, има възможност да отговори на него с психологически средства. С други думи, той получава правото да отговори и времето за този отговор.

В реалния живот е трудно да се прецени колко вероятно е заплахата да се задейства и колко бързо може да се случи. Следователно много видове влияние на хората един върху друг са смесени, съчетавайки психологически, социални, а понякога и физически средства. Подобни методи за въздействие и съпротива обаче трябва да се разглеждат вече в контекста на социална конфронтация, социална борба или физическа самозащита.

Психологическото влияние е прерогатив на по-цивилизованите човешки взаимоотношения. Тук взаимодействието придобива характера на психологически контакт между два духовни свята. Всички външни средства са твърде груби за неговата деликатна тъкан.

И така, психологическото въздействие е влиянието върху състоянието, мислите, чувствата и действията на друго лице с помощта на изключително психологически средства, с предоставяне на правото и времето да реагира на това въздействие.

Съпротивата на чуждо влияние е съпротива срещу влиянието на друг човек с помощта на психологически средства.

Инициатор на влияние е този от партньорите, който първи се опитва да повлияе по някой от известните (или неизвестни) начини.

Адресат на влияние е този от партньорите, към които е насочен първият опит за въздействие. При по-нататъшно взаимодействие инициативата може да преминава от един партньор на друг в опити да си повлияят един на друг, но всеки път този, който първи е започнал поредицата от взаимодействия, ще се нарича инициатор, а този, който пръв е изпитал влиянието му - адресат.

Отвореното психологическо взаимодействие е взаимно влияние, чиито цели са обявени предварително или не са скрити.

Латентно психологическо взаимодействие - взаимно влияние, чиито цели не са обявени или маскирани като цели на откритото взаимодействие.

Психологически средства за въздействие

Психологически инструменти = вербални знаци + паралингвистични знаци + невербални знаци.

Вербалните сигнали са думите и преди всичко тяхното значение, но също и естеството на използваните думи, подбора на изрази, правилността на речта или различните видове нейни неправилни.

Паралингвистични сигнали - особености на произношението на речта, отделни думи и звуци.

Невербални сигнали – относителното положение на събеседниците в пространството, пози, жестове, изражение на лицето, зрителен контакт, външен вид, докосвания, миризми.

Видове психологическо въздействие

Горната класификация отговаря не толкова на изискванията за логическо съответствие, колкото на феноменологията на преживяването на влияние от двете страни. Опитът на деструктивната критика е качествено различен от опита, който възниква в процеса на убеждаване. Тази разлика в качеството може лесно да бъде припомнена от всеки човек. Предмет на деструктивната критика е адресатът на самото въздействие, предметът на убеждаването е нещо по-абстрактно, откъснато от него и следователно не толкова болезнено възприемано. Дори човек да бъде убеден, че е направил грешка, се обсъжда грешката, а не човека, който я е направил. Следователно разграничението между убеждаване и разрушителна критика е под въпрос.

От друга страна, по отношение на формата, деструктивната критика често е неразличима от формулите за внушение: "Ти си безотговорен човек. Всичко, до което се докоснеш, се превръща в нищо." Инициаторът на въздействието обаче има за възприета цел да „подобри“ поведението на адресата на въздействието (а несъзнателната цел е да освободи от досада и гняв, да покаже сила или отмъщение). Той в никакъв случай няма предвид консолидирането и консолидирането на онези поведенчески модели, които описват формулите, които използва. Характерно е, че консолидирането на негативните модели на поведение е един от най-разрушителните и парадоксални ефекти на деструктивната критика. Известно е също, че във формулите на внушение и автообучение силно се предпочитат положителните формулировки пред отрицанието на отрицателните (например формулата „Аз съм спокоен“ е за предпочитане пред формулата „Не се притеснявам“).

обучение за индивидуално психологическо въздействие

Концепцията за психологически конструктивно влияние

Психологически конструктивното влияние трябва да отговаря на три критерия:

· Не унищожава личността на хората, участващи в него, и техните взаимоотношения;

· Психологически е правилно (компетентно, безпогрешно);

· Удовлетворява нуждите и на двете страни.

Психологически конструктивната устойчивост на влияние също трябва да отговаря на тези три критерия. В действителност влиянието и противопоставянето на влиянието са две страни на един процес на взаимодействие, затова е по-правилно да се говори за взаимно психологическо влияние.

Психологически правилен (компетентен, безпогрешен) ще бъде такъв опит за въздействие, при който: се вземат предвид психологическите характеристики на партньора и текущата ситуация, прилагат се "правилните" психологически методи за въздействие.

За да се счита влиянието за психологически конструктивно, трябва да бъдат изпълнени и трите от горните критерия. Например, очевидно е, че психологически безпогрешно може да бъде разрушително влияние върху друг човек. Следователно понятията за психологическа конструктивност и психологическа коректност (непогрешимост) се пресичат, но не съвпадат.

Ако упражненото влияние отговаря на критериите за психологическа конструктивност, неговият адресат има два начина:

поддават се на влиянието;

конструктивно му се съпротивлявайте по правилни психологически начини.

Традиционно поведението, описано с формулата "поддай се на влияние", се счита в нашата домашна култура за признак на слабост и незрялост на личността. По-прието е да се казва „поддал се на лошо влияние“, отколкото „поддал се на добро влияние“. Те се "поддават" на лошо влияние, но "упражняват" добро влияние. Междувременно опитът на автора на тази статия в интервюирането на кандидати за позициите на мениджъри и директори на мултинационални компании показва, че една от най-важните способности на лидер в съвременната западна бизнес култура е неговата гъвкавост, способност да се поддава на влияние и промени поведението и оценките си. Много въпроси на западните интервюиращи са насочени към идентифициране на тази способност: "Кога е трудно да те убедя?" или "Как може подчинен да повлияе на решението ви?"

Процесът на взаимно влияние е сблъсък на две или повече воли, които съзнателно или несъзнателно се борят за асимилация със себе си, своите планове, намерения, желания, чувства и действия на други хора, техните планове, замисли, желания, чувства и действия. В случая симетрията на асимилацията в никакъв случай не е необходима тук, например, достатъчно е да асимилираме чувствата или действията на друг човек с нашите намерения, но в същото време изобщо не е необходимо неговите намерения да съвпадат с нашите. Различни видове принуда и манипулация дават много примери от този вид. Особеността на психологически конструктивното влияние е, че асимилацията на партньорите един към друг става с тяхното взаимно съгласие.

Заключение

Като убеждаваме другия в нещо или му даваме идея, какво всъщност се опитваме да постигнем? Например, какво се опитваме да постигнем, като убедим директора на фирма, че трябва да бъде нает кандидат А, а не кандидат Б? Към какво всъщност се стремим, когато внушаваме на детето, че трябва да бъде самостоятелно? Каква цел преследваме, когато насърчаваме ученици или подчинени да следват нашия пример или да копират нашето поведение? Традиционният отговор на тези въпроси се изразява с две добре познати ежедневни формули: „това се прави в полза на каузата“ и „това се прави в полза на тези хора“. Но дали е така? Наистина ли целта на нашето влияние е добра за каузата или за другите?

Обяснението, очевидно, е, че жаждата за абсолютна истина в реалния живот ни е много по-малко присъща, отколкото неизбежният стремеж да се утвърдим във факта на собственото си съществуване и в значението на това съществуване. Способността да действате върху другите е сигурен знак, че съществувате и че това съществуване има значение. Като убеждаваме, вдъхновяваме, предизвикваме желанието да подражаваме на себе си, ние си помагаме да се убедим, че съществуваме и това съществуване има значение. Очевидно е, че от тази гледна точка всяко подобно влияние е егоистично и – само поради тази причина – е неправедно. То е продиктувано от съображения за собствената полза, а не от „ползата за каузата“, „ползата за другите“ или като цяло „най-висшата полза“.

И така, истинската цел на „безкористното“ влияние е да потвърди значимостта на собственото си съществуване. Има обаче непреднамерени влияния, които на пръв поглед опровергават това твърдение. Типично за някои хора е например да влияят на други само с факта на присъствието си. Думата им е тежка, каквото и да говорят, погледът им смирява или вдъхновява, смехът, ентусиазмът им са заразителни, поведението им неволно иска да имитира, а целите им се наричат ​​свои. Това е действието на харизматичен или чаровен човек. В Оксфордския тълковен речник харизмата се определя като психологическо привличане, способността да се предизвиква ангажираност и ентусиазъм у хората за постигане на целите.

Списък на използваната литература

1. Давлетчина С. Б. Конфликтология. Учебник за студенти на задочни курсове. - Улан-Уде: Издателство VSGTU, 2005 .-- 174 с.

2. Немов Р.С. „Обща психология“. - Владос, 2003 .-- 400 с.

3. Практическа психология Учебник за студенти - Издателство № 6, преработен. и добавете. - М: Академичен проект, 2001 .-- 480 с.

4. Сорокун П.А. Основи на психологията. - Псков: ПГПУ, 2005 - 312 с.

Публикувано на Allbest.ru

Подобни документи

Същност, структура, цели, видове влияние. Начини за противодействие на влиянието. Манипулацията като вид психологическо въздействие. Психодиагностично заключение за степента на тежест на личния макиавелизъм при подрастващите. Същността на психологическото обучение.

курсова работа, добавена на 07.02.2010 г


Влиянието като психологически феномен. Концепцията за бизнес комуникация, нейните видове и форми, особености на психологическото влияние в тази област на междуличностните отношения. Основните механизми за осъществяване на процеса на въздействие и някои начини за противодействие.

курсовата работа е добавена на 29.08.2013 г


Понятието и същността на влиянието; промени в личностните характеристики на обекта, неговото съзнание, подсъзнание и поведение в процеса на психологическо въздействие. Техники и механизми на психологията на въздействие; защита от манипулации и невролингвистично програмиране.

тест, добавен на 15.05.2012


Дефиниране на понятията психологическо въздействие и въздействие. Запознаване с класификацията на методите за въздействие върху личността според концепцията на Сидоренко. Описание на преки и косвени методи за убеждаване. Характеристики на използването на техники за внушение от лидера.

курсова работа, добавена на 10/05/2010


Понятието и отличителните черти на насоченото и ненасоченото въздействие, тяхното място и значение в съвременната практическа психология. Средства за внушение и особености на тяхното използване. Убеждаването като механизъм за въздействие чрез логическа аргументация.

тест, добавен на 24.04.2010


Ситуационни методи за въздействие. Използване на автоматични отговори, базирани на поведенчески стереотипи. Актуализиране на положителни стереотипи на поведение и изравняване на негативните. Методи на влияние на религиозните култове. Привличане на нови членове.

дисертация, добавена на 27.04.2005г


Концепцията за социално-психологическо обучение. Развитие на социално-психологическото обучение като активен групов метод за психологическо въздействие. Съотношение на понятията "социално-психологическо обучение", "психотерапия", "психокорекция", "обучение".

резюме, добавено на 16.08.2010 г


Проблемът за психологическия пол на индивида. Фактори за неговото формиране. Изследване на влиянието на съвременните социално-икономически условия върху характеристиките на психологическия пол на човек. Еволюция на научните концепции за психологическия пол на човек.

дисертация, добавена на 06.11.2006г


Обща характеристика на методите на въздействие и въздействие, техните преки императивни и неимперативни форми. Външното внушение като средство за психологическо въздействие върху процеса на формиране на мотив. Манипулация за вземане на решенията, необходими на манипулатора.

курсова работа е добавена на 03/11/2011


Характеристика на начините за използване на психологически механизми на въздействие при осъществяване на социално-културни дейности с военнослужещи. Методи на психологическо внушение, имитация, убеждаване и заразяване. Форми на социални и културни дейности.

Необходимостта от изследване на личното психологическо влияние придоби особено значение в момента. Новите икономически отношения изискват и нови междуличностни отношения: по-ефективна работа с персонала, способност за преговори, прогнозиране на социални събития и предвиждане на различни ситуации от ежедневието. Нарастват изискванията за обучение на мениджъри, които могат ефективно да управляват персонала, които са способни на диалогична, партньорска комуникация, а не монологична и авторитарна, които могат да разпознават конструктивни, цивилизовани начини за влияние върху другите от манипулация , да определят „разрешени“ методи на въздействие от „незаконни“ и способни сами да прилагат тези видове въздействие. Тук особено значение придобива проблемът за многостранността на личното влияние и взаимното влияние, което може да се прояви като личностна черта, индивидуална способност, от една страна, и като процес на взаимодействие, взаимно влияние, от друга.

Цялостната цел на този модул включва изучаването и усвояването на образователна информация за научни идеи и психологически модели на влияние и неговите последствия.

В резултат на това учениците ще могат да:

• 1) да се запознаят със съвременните научни представи за целите, причините, условията и механизмите за осъществяване на психологическото въздействие.
• 2) имат представа за различни психологически класификации на видове влияние и устойчивост на влияние.

Характеристики на психологическото въздействие

Психологическото въздействие е въздействието върху психическото състояние, чувствата, мислите и действията на други хора, използвайки изключително психологически средства: вербални, паралингвистични или невербални. Позоваванията на възможността за използване на социални санкции или физически средства за въздействие също трябва да се считат за психологически средства, поне докато тези заплахи не се задействат. Заплахата от уволнение или побои са психологически средства, фактът на уволнение или побой вече не съществува, това вече са социални и физически влияния. Те несъмнено имат психологически ефект, но самите те не са психологически средства.

Характерно за психологическото въздействие е, че партньорът, който е повлиян, има възможност да отговори на него с психологически средства. С други думи, той получава правото да отговори и времето за този отговор.

В реалния живот е трудно да се прецени колко вероятно е заплахата да се задейства и колко бързо може да се случи. Следователно много видове влияние на хората един върху друг са смесени, съчетавайки психологически, социални, а понякога и физически средства. Подобни методи за въздействие и съпротива обаче трябва да се разглеждат вече в контекста на социална конфронтация, социална борба или физическа самозащита.

Психологическото влияние е прерогатив на по-цивилизованите човешки взаимоотношения. Тук взаимодействието придобива характера на психологически контакт между два духовни свята. Всички външни средства са твърде груби за неговата деликатна тъкан.

И така, психологическото въздействие е влиянието върху състоянието, мислите, чувствата и действията на друго лице с помощта на изключително психологически средства, с предоставяне на правото и времето да реагира на това въздействие.

Съпротивата на чуждо влияние е съпротива срещу влиянието на друг човек с помощта на психологически средства.

Всеки ден сме изложени на психологически натиск. Понякога е досадно, а понякога дори не знаем, че сме манипулирани. Психологическото въздействие е мощен инструмент в правилните ръце. За да овладеете техниките, трябва задълбочено да проучите личностните черти и възможните начини за въздействие върху съзнанието на хората.

Какви видове влияние има и как да се предпазите от влиянието на други хора, ще говорим в тази статия.

Концепцията за психологическо въздействие

Това е сложен и многостранен термин. Накратко, психологическото въздействие е манипулация на човешкото подсъзнание, което се случва противно на здравия разум. ви позволяват да контролирате човешкото поведение.

В зората на цивилизацията шаманите и племенните водачи притежаваха уменията за психологическо въздействие. Те използваха примитивни методи: език на тялото, гласови интонации, ритуали и лекарства, които замъгляват ума.

С развитието на науката и технологиите има толкова много начини за манипулиране на подсъзнанието, че всеки от нас ги използва всеки ден и не подозира за това.

Целта на психологическото въздействие

Независимо от обекта (един човек или група), зад процеса има конкретна цел на психологическо въздействие:

Използване на други хора за задоволяване на лични нужди.
Получаване на авторитет в групата.
Създаване на рамката и стандартите на обществото.
Придобиване на чувство за смисъл.
Доказателство за вашето съществуване.

Повечето опити за манипулация се основават на егоистични цели. Виждаме човек, който е емоционално по-слаб от нас, и се стремим да го подчиним. Единият трябва да бъде изслушан, другият да изпълнява задачи вместо него. Това са целите, които постигаме чрез психологическо въздействие.

Някои използват това умение за добри цели, други са водени от егоизъм. Но и в първия, и във втория случай истинската цел е да докажат собствената си значимост за обществото и да установят факта на тяхното съществуване. Психологията не прави разлика между добри и лоши мотиви, тя изучава методи и методи за въздействие, открива нови факти.

Трудно е да се види през умел майстор, особено ако той действа върху вас и вашето обкръжение. Да убедиш няколко души на практика е по-лесно от един. За това е виновно стадното усещане и развитието на медиите. Ние сляпо вярваме на това, което ни казват по телевизията.

Методи за психологическо въздействие

Разнообразни. Политиците и диктаторите владеят свободно всеки от тях:

Вярата. Въздействие с аргументи.
Самореклама. Демонстриране на вашите предимства пред други хора, за да спечелите доверието на другите.
Внушение. Въздействие без аргументи.
Инфекция. Прехвърляне на вашите чувства и емоции на други хора.
Стимулиране на желанието за подражание. С думи и действия събудете хората да ви подражават.
Привличане на благосклонност. Убедете вашите добри намерения и цели.
Заявка. Изразяване на вашите желания и искане за тяхното удовлетворение.
Принуда. Натиск и сплашване със заплахи.
Деструктивна критика. Потискане на личността на човека, подигравка и обида на личността.
Манипулация. Непряко събуждане към действие или преценка.

Видовете психологическо въздействие имат сходни и различни характеристики, някои са подходящи за постигане на бърз резултат, други за въздействие върху човек във времето.

Психологически инструменти

Едно е, когато човек е наблизо и можеш да го убедиш с думи, очи, движения, интонация. Но какво, ако целта е съзнанието на публика от хора в различни градове и дори държави.

За това се използват инструменти за психологическо въздействие:

Военни средства.
Търговски и финансови санкции.
Политически средства.
Добре и.
МЕДИИ.
Интернет.

Управлението на масите с тези инструменти води до огромни резултати. Свикнали сме да вярваме на това, което четем в интернет и гледаме по телевизията, и никога не би ни хрумвало, че това е друг метод за психологическо въздействие. Да вземем за пример каноните на красотата, които са били преди 50 години и съществуват сега. И двамата бяха продиктувани от модата чрез медиите да продават продуктите си.

Вярата

Този метод има три компонента: теза, аргументи и демонстрация. Първо формулирате конкретна позиция – това е тезата, след това формирате аргументите и накрая, като използвате демонстрация, убеждавате целевата аудитория.

Методът е много ефективен, ако знаете тайните на убеждаването:

термините и аргументите трябва да са възможно най-прости и разбираеми;
използвайте само тези факти, в достоверността на които сте сигурни;
вземете предвид личностните черти на събеседника;
провеждайте разговор, без да обсъждате други хора;
речта ви трябва да е проста, без сложни епитети и крилати фрази.

Голяма част от успеха ви зависи от аргументите, които представяте. Ефектът се притежава от онези аргументи, които са подкрепени с добре известни факти, свързани са конкретно с темата на разговора, интересни са за събеседника и не са загубили своята актуалност.

Внушение

Този метод няма аргументи или факти. Той действа на човек по различен начин. С негова помощ можете да наложите мнението си на човек и да го принудите да действа във вашите интереси.

Внушението е пряко и непряко. В първия случай изразявате директно гледната си точка и очаквате подчинение. Този метод се използва от родители, възпитатели, учители. Във втория случай се избират техники, които фино ги подтикват към действие. Това е методът, използван от рекламодателите.

Следните фактори влияят върху ефективността на предложението:

възрастта на лицето или целевата аудитория;
състояние (умора, умора);
вашият авторитет;
типът на личността на човек, който е психологически повлиян.

Инфекция

Това е третият основен метод за въздействие върху личността. Той е насочен към множество хора, а не към един човек. Религиозните секти и фенклубовете са ярък пример за психологическо въздействие чрез инфекция.

Фактът, че има начин на заразяване, хората са знаели в зората на цивилизованото общество, когато около идола или олтара се извършват масови ритуали с ритуални танци и влизане в транс.

Днес този метод е широко изучаван. По-известен е като масова психология или феномен на тълпата. Рядък индивид ще може да устои на общия импулс и да тръгне срещу тълпата.

Инфекцията може да се определи по следните признаци:

затъмнение;
преминаване в състояние на безсъзнание;
ориентация на мисли и чувства в една посока;
желанието за реализиране на идеите точно тук и сега;
загуба на личност;
деактивирайте логиката;
нежелание да отговарят за действията си.

Убеждаването, внушението и заразяването са „трите кита”, на които се основава психологическото въздействие. Но други методи са популярни сред тези, които искат да контролират поведението и умовете на хората.

Методи за защита от психологически въздействия

Днес всеки от нас има достъп до информация за методите на психологическо въздействие и как да ги овладее, поради което се предполага, че хората често трябва да бъдат марионетки в нечии ръце и да изпълняват неговите искания и желания. За да не се окажете в такава ситуация, човек трябва да умее да устои на манипулаторите и да поддържа трезвост на ума.

Методи за защита от психологическо въздействие:

Във всяка ситуация трябва да анализирате дали трябва да се подчинявате на думите на друг човек или не, каква ще бъде ползата от това. В повечето случаи няма да можете да отговорите конкретно на въпроса защо трябва да направите нещо. И това е първият знак, че искат да ви повлияят;
рационален подход. Ако бъдете помолени да извършите конкретни действия, тогава предложете своя собствена опция, която ще бъде по-удобна за вас. Това ще доведе манипулатора в ступор и той ще загуби власт над вас;
вярата в собствената праведност. Ако се опитват да ви наложат чуждо мнение, не вярвайте сляпо на чуждите думи. По-добре е да анализирате предоставените аргументи, да сравните със своите;
Променете поведението си. Манипулаторите четат информация за характеристиките на вашата личност от начина на общуване и поведение. Доведете такива хора до застой, като пробвате различни роли;

недоверието трябва да стане ваш навик. Не говорим за близки хора, които ви желаят добро. Но ако непознат или служебен колега изведнъж започне да се интересува от вас и да налага комуникацията си, бъдете предпазливи и се опитайте да забележите признаци на манипулатор в думите и поведението му;
анализирайте минали грешки. Съсредоточете се върху ситуации, в които сте били манипулирани. Помислете как сте допуснали това и какво да направите, за да не повторите тъжното преживяване;
изискват обяснение. Ако ви убеждават да направите нещо, задавайте много въпроси. Манипулаторът ще се издаде, ако се опита да ви измами, да избегне отговор;
не правете това, което се очаква от вас. Често, когато се срещнем за първи път, ние се показваме по-добре, отколкото сме в действителност. Хората около вас се възползват от тази ситуация, а вие трябва да изпълните техните искания, за да не загубите увереност. Но вие имате право на промяна и няма нужда да действате в ущърб на себе си и да угаждате на другите;
не тествайте. Това е мощен стимул да ви накара да се подчинявате. Приемете грешките си и не позволявайте на другите да ви притискат със спомени от миналото.

Психологическото влияние може да направи чудеса: помогнете на близките, промените ги към по-добро. Но алчните хора го използват за егоистични цели, така че си струва да предпазите себе си и семейството си от негативни влияния.

Според местни и чуждестранни експерти психологическото въздействие се разделя на следните видове:

1) информационни и психологически,

2) психогенни,

3) психоаналитичен,

4) невро-лингвистичен,

5) психотронни,

6) психотропен.

1. Информационно и психологическо въздействие(често наричан информационно – пропагандно, идеологическо) – това е въздействието на думите, информацията.

Психологическото влияние от този тип си поставя за основна цел формирането на определени идеологически (социални) представи, възгледи, възприятия, вярвания, като същевременно предизвиква у хората положителни или отрицателни емоции, чувства и дори бурни масови реакции.

2. Психогенни ефектие следствие

а) физическо въздействие върху мозъка на индивида, в резултат на което има нарушение на нормалната нервно-психична дейност. Например, човек получава мозъчна травма, в резултат на което губи способността си да мисли рационално, паметта му изчезва и т.н. Или е изложен на такива физически фактори (звук, осветление, температура и др.), които чрез определени физиологични реакции променят състоянието на неговата психика;

б) шоковото въздействие на условията на околната среда или някои събития (например карантина на масови разрушения, многобройни жертви и др.) върху съзнанието на човек, в резултат на което той не е в състояние да действа рационално, губи ориентация в пространството, преживяванията засягат и депресия, изпада в паника, в ступор и т.н.

Колкото по-малко подготвен е човекът за психотравматичните влияния на заобикалящата го действителност, толкова по-силно е изразена психическата му травма, наречена психогенни загуби.

Чест, но много показателен случай на психично влияние е влиянието на цвета върху психофизиологичното и емоционалното състояние на човек. .

И така, експериментално е установено, че при излагане на лилави, червени, оранжеви и жълти цветове дишането и пулсът на човек се увеличават и задълбочават, кръвното му налягане се повишава, а зелените, сините, сините и виолетовите цветове имат обратен ефект. Първата група цветове е вълнуваща, втората е успокояваща.

Има някои модели в предпочитанията на определени цветове:

а) Свързани с типа на човешката нервна система. Така че хората със слаба нервна система най-често харесват червено и жълто, хората със силна нервна система - зелено и синьо.

б) Свързан с историческото минало на етноса, чийто представител е, и с неговия индивидуален житейски опит. Червеното, например, се свързва с гледката на кръв или отражението на огъня, следователно предизвиква безпокойство и безпокойство, повишава активността. Синият цвят, който се появява в наследствената памет като цвят на небето, предизвиква сантиментално настроение. Черният цвят е идентичен с тъмнината и причинява тъга.

В западната цивилизация бялото обикновено се свързва със светлината и чистотата; предизвиква оптимистично, тържествено настроение. Въпреки това, в японската, китайската и някои други азиатски култури, тя се комбинира с концепцията за студ и празнота, чийто еквивалент е смъртта. Оттук и белият цвят на погребалните плащаници и траурните дрехи на японците и китайците, траурната окраска сред примитивните народи.

Установена е тясна връзка, която съществува между цвят и звук. И така, цветовете, съответстващи на равномерните интонации на човешкия глас, са зелено и лилаво. Те се свързват с незначително изражение. Жълтото, черното и червеното, напротив, носят много силен емоционален заряд. Червените и жълтите цветове се асоциират с гласовете на дикторите, които са в състояние на положителна нагласа. Гласовете на хора в състояние на депресия, апатия и тревожност се свързват последователно със сиво, синьо и кафяво.

Синьото е цветът, който най-много съответства на състоянието на тъга, сивото и кафявото - страх и умора. Така положителните емоционални състояния отговарят на червено-жълтия ръб на спектъра, а отрицателните - на синьо-виолетовите. Нормалното, емоционално неутрално изражение отговаря на средно-зелената част на спектъра. Яркостта и наситеността също играят значителна роля: по-тъмните и по-малко наситени цветове постоянно се свързват с депресирани, апатични и тревожни гласове.

Определени цветови комбинации имат определено емоционално въздействие. Например, използването на допълнителни цветове създава хармония и максимално удоволствие. От своя страна грешната цветова комбинация създава тревожност и противоположни чувства. Между другото, принципът на влияние на цветните петна, вградени в компютърен вирус, се използва за разработване на някои методи за използване на психотронни оръжия.

Основната цел на използването на цвят за психологическо въздействие е правилното проектиране на информационни и пропагандни материали. Допълвайки и емоционално обогатявайки съдържанието им с гама от цветове, е възможно да се провокират определени реакции на обекта. В този случай се приема, че:

Правилно избраната цветова схема ви позволява да създадете желания емоционален фон, благоприятен за възприемане и усвояване на текста;

Цветовете, неправилно избрани спрямо съдържанието, предизвикват недоволство;

Отрицателната реакция към цветова комбинация може да се разпространи и върху съдържанието на текста, което намалява ефективността на психологическото му въздействие като цяло. Освен това е необходимо да се вземе предвид ефектът на цвета върху четливостта на надписите:

Хората забелязват цветни надписи 35% по-често, отколкото черно-бели;

Добра видимост и ясно възприятие се осигуряват, ако се изобразяват цветовете: на жълто - черно, на бяло - синьо, зелено или черно, на червено - зелено и обратно;

Лоша видимост и неадекватно възприятие възниква при изобразяване на цветове: на бяло - червено, оранжево или жълто, на черно - оранжево, червено, зелено и обратно.

По този начин използването на правилно подбрана цветова схема ви позволява да създадете желания емоционален фон, който е благоприятен за възприемането и усвояването на текста. Неправилно подбрани цветове по отношение на съдържанието предизвикват дисонанс в емоционалното възприятие. В такива случаи негативната реакция към цветовата комбинация може да се разпространи както върху съдържанието на текста, така и върху хората, които са го подготвили. Това се използва от специалисти по психологическа война, както и от нечестни хора и корумпирани медии.

3. Психоаналитично (психокорекционно) въздействие- Това е въздействието върху подсъзнанието на човек чрез терапевтични средства, особено в състояние на хипноза или дълбок сън. Съществуват и методи, които изключват съзнателната съпротива, както на отделен индивид, така и на група хора в будно състояние.

По-специално, в процеса на звуков контрол на психиката на хората и тяхното поведение, словесните внушения (команди) в кодирана форма се показват на всякакъв носител на звукова информация (аудиокасети, радио или телевизионни предавания, шумови ефекти). Човек слуша музика или звука на прибоя в стаята за почивка, следва диалозите на героя на филма и не подозира, че те съдържат команди, които не се възприемат от съзнанието, но винаги се фиксират от подсъзнанието, което го принуждава впоследствие да прави това, което е предписано.

4.Невро-лингвистично въздействие(NLP - невролингвистично програмиране) е вид психологическо въздействие, което променя мотивацията на хората чрез въвеждане на специални езикови програми в съзнанието им.

В този случай основният обект на влияние е неврофизиологичната активност на мозъка, емоционално-волевите състояния, възникнали поради него. Основните средства за въздействие са специално подбрани вербални (вербални) и невербални езикови програми, чието усвояване на съдържанието ви позволява да промените в дадена посока вярванията, възгледите и идеите на човек (както отделен индивид, така и целия групи хора). Субект на невролингвистично въздействие е специалист (инструктор).

Инструкторът първо идентифицира противоречиви (конфликтни) възгледи и вярвания в психиката, както и негативни емоционални състояния (преживявания, настроения, чувства), произтичащи от това и смущаващи хората. На следващия етап той чрез специални техники им помага да осъзнаят дискомфорта от реалното си състояние (социално-икономическо, културно, физическо и в резултат на това психологическо) и прави промени в съзнанието, принуждавайки хората да възприемат житейските ситуации в по различен начин и изграждане на отношения с други хора.

След като под влиянието на инструктора човек „разбира“ от какво „има нужда“, той самостоятелно (но под влиянието на стереотипа на възприятието, присъщ на неговото съзнание) започва да събира информация за ежедневните си дейности, за своите състояния и преживявания. Съпоставяйки своето реално, настоящо в момента състояние с желаното (възможното), той определя какви ресурси трябва да мобилизира и какво точно трябва да се направи, за да постигне комфорта на чувствата и настроенията.

Формулата за промени в психиката на обект под въздействието на инструктора е схематично както следва (фиг. 1).

Знанието е сила, силата е знание.
Ф. Бекон
Определение на понятието "психологическо влияние"
Под влияние имаме предвид психологическо въздействие. Нека започнем с най-успешните, според нас, определения на това понятие.
„Влиянието (в психологията) е процесът и резултатът от промяна на поведението на друг човек, неговите нагласи, намерения, идеи, оценки и т.н. в хода на взаимодействието с него."
Влиянието в процеса1 на психологическо въздействие е резултат от дейността на субекта на въздействие, което води до промяна на всякакви характеристики на личността на обекта, неговото съзнание, подсъзнание и поведение.
Интересно е да се съпоставят понятията "влияние" и "власт". Властта се основава на съществуващата система от потребности, нагласи, взаимоотношения, стереотипи, статуси и т.н. Влиянието се проявява чрез тяхната промяна.
Психологическото въздействие е процес и резултат от ефективно (успешно) психологическо въздействие, поради което е естествено да се обърнем към дефиницията на последното.
„Въздействието е психологическо, когато има външен произход по отношение на адресата (получателя) и, като се отразява от него, води до промяна в психологическите регулатори на конкретната дейност на човек. В този случай можем да говорим както за външно ориентирана, така и за вътрешно ориентирана дейност. Резултатът от това може да бъде промяна в тежестта, ориентацията, значимостта за субекта на различни прояви на дейност. Психологическото въздействие може да се разглежда както като процес, водещ до промяна в психологическата основа на конкретна дейност, така и като резултат (действителната промяна).
G.A. Ковалев съчетава понятията "психологическо въздействие" и "влияние". Под психологическото влияние (влияние) той разбира „процеса, който
който регулира (саморегулация) дейността на взаимодействащи равноотдалечени системи с определено психологическо съдържание, резултат от което е поддържане на функционалното състояние на тези системи или промени в състоянието на поне една ОТ ТЯХ.
Концепцията за психологическото "пространство-време" или концепцията за "хронотоп" действа като оперативна единица на психологическия анализ на категорията на влияние (влияние).
От общото определение на психиката и нейната пространствено-времева организация можем да заключим, че по своята същност психологическото въздействие е „проникването“ на един човек или група лица в психиката на друг човек (или група от лица) . Целта и резултатът от подобно „проникване” е промяната, преструктурирането на индивидуални или групови психични явления (гледи, нагласи, мотиви, нагласи, състояния и т.н.).
Психологическото въздействие е въздействието върху състоянието, мислите, чувствата и действията на друг човек с помощта на изключително психологически средства, даващи му право и време да реагира на това влияние.
Думите „предоставяне на правото и време за реагиране на въздействието“ обаче пораждат съмнения. При някои видове влияние (например при манипулиране и при атака) те се опитват да не предоставят това право.
Поради това сме склонни да приемем за по-нататъшна работа само частта от това определение за влияние, подчертана с удебелен курсив.
Всички горепосочени определения, взаимно допълващи се, разкриват различни страни на понятието "психологическо влияние".
По-нататък, за краткост, ще използваме термина „влияние“, което означава „психологическо влияние“.