Как бизнесмен от Ростов създаде веригата за дрехи Gloria Jeans с оборот от $1 милиард Владимир Мелников и местните Gloria Jeans В кои страни се предлага Gloria Jeans?

Биография, история на създаването на марката.

Владимир е роден в следвоенно време през 1948 г. в Беларус. Родителите му умират, когато той е още тийнейджър. На 12-годишна възраст напуска училище. Преподаване в уроци предпочитано четиво. Сега той може да изненада събеседниците си с цитати от книги по маркетинг, четене наизуст на стихове и глави от Библията.

На 15-годишна възраст Мелников отива да работи в Ростселмаш. На същата възраст той откри една много важна истина, която продуктът се оскъпява с отдалечаване на производствената площадка от търговските обекти. Предприемаческата му кариера започва в ранна възраст. Още през тези години той успя да купи торба риба от местни рибари за бутилка водка, която струваше около 2,5 рубли, и препродаде улова на пазара за 15 рубли. И така, за един ден той успя да спечели 150 рубли.

През студентските си години Владимир спекулира с внос, което му давало значителни доходи, но един ден все пак го хванали, за което лежал в затвора. За така нареченото изнудване Мелников е пратен два пъти в затвора, където получава прякора „Интелектуалецът“. Там той получи измръзване на краката си, така че сега винаги носи вълнени чорапи и принципно не си връзва обувките, въпреки че тази информация трябва да се провери.

В началото на осемдесетте той закупува и поставя шевна машина на видно място в дома си. Беше само за шоу. Всъщност той организира подземна работилницав мазето на ростовско училище. Под стените на учебното заведение бяха направени панталони от деним, който беше натрит с камъни, за да се постигне модерен ефект. Получените дънки бяха невероятно популярни и донесоха Мелников първи невероятни печалби. Казват, че месечният му доход бил достатъчен, за да си купи пет коли.

Веднага след като властите разрешиха кооперациите, Владимир извади подземното си предприятие от сенките. Нещата вървяха доста добре. Но ниското представяне не позволи на героя да седи неподвижно и да скръсти ръце. Плановете му бяха да увеличи производителността на една шивачка от 11 на 20 броя на ден. За да изпълни плана, той необходими са вносни шевни машини. За да направи това, той обмени спечелените пари за 40 хиляди долара, за да купи 100 коли и щеше да лети до Америка, за да ги вземе. Но на границата го заловиха, взеха му парите и го пратиха в затвора за трети път. По време на отсъствието на учредителя на кооперацията, съпругата му ръководеше делата. Общо три затворнически срока отнеха почти 10 години от живота на Мелников.

След като излиза от затвора, първото нещо, което Владимир купува, са 200 шевни машини, които моментално повишават производителността му. За удобство на работа "работилницата" беше преместена в нова зона в пералня "Дъга". Освен това той направи някои поръчки на местни фабрики за облекло. За цялата 92 година са продадени около 40 хиляди чифта дънки.

себе си Фирма Gloria Jeansе основана през 1988 г. в Ростов на Дон. По-късно, през 1997 г., тя се трансформира в CJSC Gloria Jeans Corporation, 20% от акциите на която са собственост на банката ЕБВР, но по-късно нейният дял е изкупен от собственика и основателя на марката.

През 1996 г. невероятно прогресивното търсене на продуктите на компанията наложи нейното разширяване и за това имаше Закупени са шивашките фабрики Batayskaya и Novoshaktinskaya. Мелников смята, че държавата му е позволила да направи покупката само защото нямало перспектива за заводите. За леката промишленост бяха необходими дългосрочни инвестиции и всички в онези дни се нуждаеха от бързи пари.

По това време производството на дънки за растеж достигна ниво от 800 хиляди продукта, от които около 7% от продуктите бяха изнесени за Англия. 98 година е повратна за компанията. За преодоляване на кризисните тенденции е закупено ново оборудване и модерни кроячни маси с машини за занитване на обща стойност над 1,5 милиона долара. По този начин производителността се увеличава с още 40%, а продажната цена на чифт дънки беше само $5 (за сравнение цената на Levi’s беше $14).

Впоследствие компанията расте с 40% всяка година. Извършени са много разширения, повече от дузина фабрики са придобити в Северен Кавказ и Източен Донбас. В допълнение към облеклото от деним, производството и производство на трикотажни облекла, като общо се продават в тираж от около 25 милиона продукта годишно. Дрехите се продаваха под известни марки Глория Джинс и Джи Джей.

Факти за Владимир Мелников и неговия бизнес.

Както и преди, Владимир много обича литературата, чете много за бизнеса, може да цитира любимите си автори като Толстой, Верлен. Казват, че има феноменална памет. Твърдят, че познава поименно всички свои служители.

Самият Мелников има изключително авторитарени прекалено строг и сприхав стил на лидерство. Той осъзнава това и дори изглежда го смята за свой собствен недостатък, но колкото и да се бори с него, не може да се промени в тази посока. Затова има и такива, които бягат от фирмата, точно от него. Не всеки може да издържи на променливите настроения на шефа. За всяка идея можете първо да получите мъмрене и потисничество, а след това да слушате извинение и признание за стойността на една мисъл и добра идея.

Цялото висше ръководство на компанията е винаги се състоеше от чужденци. Всеки ден те се опитват да прилагат знанията и опита си от класическото бизнес пространство на непредсказуема руска земя. Въпреки това, Владимир Владимирович Мелниковтвърди, че основата за ефективни руски мениджъри просто не съществува. През 2010 г. той щеше самостоятелно да издигне компетентни и истински мениджъри, които познаваха бизнеса си и знаеха как да вземат ефективни решения. Междувременно всичко това е в ход, а поканените чужденци са окупирали върха.

Владимир също твърди, че нямаме нормални управители, защото изобщо няма институция на икономките! Смешно, но той намери адекватно обяснение за това. Всеки служител, който се посвещава изцяло на работата си, иска да се прибере вкъщи в ред и комфорт, да яде вкусна храна и да носи чисти, изгладени дрехи. Мениджърът не трябва да мисли за ежедневните проблеми. С перестройката тази така наречена институция беше унищожена и сега възникна проблем. Владимир наема икономки безотказно за всички свои високопоставени служители.

Мелников също винаги настоява, че грамотните и правилната система е в основата на всичко. И така, той окачи плакат с цитат над люлката на двегодишното си дете „Погрижете се за честта си от ранна възраст“. Синът му в крайна сметка намрази фразата, след като се научи да чете. Тя наистина го дразнеше като луд, той неведнъж се опитваше да я събори. Но един ден Владимир намери кореспонденцията на сина си в един от блоговете, където го попитаха какво смята за най-важно. Отговорът на сина беше незабавен: „Погрижете се за честта си от ранна възраст.“ Този цитат от „Дъщерята на капитана“, въпреки начина, по който се отнасяше към тези думи и се преструваше, че го прави, все още формира определена система в мирогледа му, която със сигурност ще му помогне да направи правилното нещо и да вземе правилните решения.

Мелников твърди, че човек трябва да върви по своя път и да не разчита много на държавата и подкрепата. „В лапите на държавната любов човек може да се задуши“. В моменти на криза бизнесът е изправен пред ключови въпроси за оцеляването. Умният и силен може да загуби позиции пред търпеливия, въпреки всичко. Тези, които се смятат за умни, може и да не го направят, и пример за това.

Владимир винаги е възприемал Gloria Jeans като вертикално интегрирана специализирана търговска марка. Той вярва в потенциала на националното производство в силата и потенциала на човешкия ум и труда на нашите работници, а не на китайците или американците.

Мнозина бяха изненадани от показателите за рентабилност от 8%. Но не и самият Мелников. Той вярва, че прави добро на хората, той използва целия си талант и способности в полза на хората. Като произвежда висококачествени дънки на достъпна цена, той иска клиентите му да изпитат радостта от закупуването на артикулите, които създава. Не му трябват толкова пари, колкото обратна връзка от доволни клиенти.

Да, както самият той твърди, парите наистина отдавна спряха да го тревожат и никога не е имало особена нужда. Той ги обича по свой начин, той вярва, че те дават независимост. Но само независимост, която не трябва да се бърка със свободата. Според него свободата е робство в Христос, и това е единствената възможна свобода.

Някои ще го обмислят луд. Той не спори и дори се съгласява, като твърди, че това ще бъде от по-голяма полза за всички. И така, той веднъж публично се разкая за Maybach, който купи, а след това го продаде напълно. Обяснението за това действие беше намерено за доста просто от самия герой: „Не можете да продавате дънки за хиляда рубли и да се возите в Maybach - купувачът може да не разбере“. Това вероятно е истината за управление на ефективен и разрастващ се бизнес.

По този начин, Владимир Мелникове ярък пример за изграждане на високоефективен местен бизнес. Той успя да развие огромна производствена компания буквално от нищото, въпреки пречките и загубите в живота. Както споменах в, производството е това, което движи непрекъснатото развитие, така че фигурата на Владимир Владимирович и неговата местна компания „ Глория Джинс„са страхотен стимул за мен да си поставям цели. Пожелавам му да заеме достойното си място сред изграждащата се национална продукция, която, сигурен съм, ще достигне невероятни размери. Е, скъпи приятели читатели, страхотни идеи, мотивация и значителни победи във вашия бизнес.

За ума и мислите, книгата на Филип Фишър - „Обикновени акции и извънреден доход“

Забавен факт е, че в Америка има известна верига от кафенета, собственост на Глория Джийн, която носи нейното име - Gloria Jean’s.

Местоположение

Русия, Ростов на Дон

Ключови фигури Чиста печалба

$16 милиона (2008, МСФО)

Брой служители

Около 18 хиляди души (2012 г.)

уебсайт

"Глория Джинс"- вертикално интегриран търговец на дребно, руска компания, специализирана в производството и продажбата на дрехи, обувки и аксесоари за всички възрасти под марките „Gloria Jeans“ и „Gee Jay“. Компанията е основана през 1988 г. от Владимир Мелников. Към пролетта на 2012 г. компанията управлява повече от 500 магазина, разположени в градове в Русия и Украйна.

Gloria Jeans е единствената марка дрехи в списъка на петдесетте руски марки, чиито продажби надхвърлят 5 милиарда рубли годишно (според Forbes). През 2001 г. Gee Jay спечели марката на годината в категорията за облекло.

Централният офис на компанията се намира в град Ростов на Дон (Ростовска област).

История

На 29 септември 1988 г. е открита първата кооперация в СССР "Глория", която започва да произвежда легално дънки. Негов председател стана Мелников Владимир Владимирович. Тази дата официално се счита за рождения ден на Gloria Jeans. Скоро Владимир Мелников придоби две фабрики - в градовете Новошахтинск и Батайск (Ростовска област). Това позволи на компанията значително да увеличи производството и да отговори на нарастващото търсене.

През 1991 г. първият магазин на компанията отваря врати в Ростов на Дон.

През 1997 г. компанията е преобразувана в CJSC Gloria Jeans Corporation, чиито основатели са Gloria Jeans OJSC и Европейската банка за възстановяване и развитие (20% от акциите).Впоследствие компанията закупи дял в ЕБВР.През миналото пет години оборотът на компанията нараства с приблизително 40% годишно.

През 2003 г. е основана Благотворителната фондация на името на Света великомъченица Анастасия Образецът. Бяха открити и оборудвани заводи в градовете Прохладни, Милерово, Уст-Донецк, Зверево, Каменск-Шахтински.

През 2004 г. оборотът на компанията възлиза на повече от 130 милиона долара.

През 2005 г. компанията решава да раздели производството и продажбите.

През 2006 г. фабриката Stil е придобита в Украйна.

През 2008 г. Gloria Jeans започва сътрудничество с консултантската компания Capgemini.

Също през 2008 г. Gloria Jeans започва сътрудничество с JDA.

През август 2009 г. компанията реши напълно да се откаже от търговията на едро и франчайзинга и да се съсредоточи върху развитието на собствена търговска мрежа. . Също през 2009 г., заедно с известната консултантска компания за търговия на дребно KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans разработи и успешно реализира стратегия за прехода на Gloria Jeans от производител на дрехи на едро в Русия и страните от ОНД към търговец на дребно.

През 2011 г. стартираха 14 производствени предприятия, от които девет в Ростовска област и пет предприятия в Украйна, в Луганска област. Веригата Gloria Jeans завърши 2011 г. с 435 магазина (411 в Русия, 24 в Украйна), чиято обща търговска площ нарасна до 155 000 кв.м. м.

Собственици и управление

Основен собственик и председател на борда на директорите е Владимир Мелников.

Дейност

Магазините на компанията са отворени във всички федерални окръзи на Русия, както и в Украйна. Първият магазин в Украйна е открит на 14 април 2003 г. в Одеса. Броят на магазините в Украйна към май 2012 г. е 24.

Фирмени предприятия

Корпорацията притежава 33 завода, повечето от които са разположени в Ростовска област (Шахти, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Милерово, Салск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтински, Красни Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорликская, Шолоховская, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашари, Чертково, Целина, Зерноград). Стартира предприятие и във Волгоградска област (Суровикино, Камишин, Михайловка, Котово и Серафимович). Друг завод се намира в град Прохладни (Кабардино-Балкарска република). Производството се развива активно в Украйна: осем предприятия в Луганска област (Луганск, Белокуракино, Красни Луч, Рубежное, Старобелск, Первомайск, Беловодск, Червонопартизанск) и един завод в Донецка област (Снежное). Основният дистрибуторски склад на компанията се намира в Шахти.

В допълнение към фабриките, Gloria Jeans притежава собствени дизайнерски и мърчандайзинг центрове в Истанбул, Шанхай, Сао Пауло, Чикаго, Виетнам, Лос Анджелис, Сеул, Токио, Ростов на Дон и Шахти.

Рекламна и маркетингова дейност

По различно време много известни звезди си сътрудничиха с Gloria Jeans, включително Валерия, Дима Билан, МакСим, Алекса. През 2005 г. Валерия стана лице на компанията, а през 2008 г. Дима Билан. Кампанията с Дима Билан направи възможно издигането на имиджа на Gloria Jeans като производител на модни облекла не само за деца и тийнейджъри, но и за млади хора.

Продуктови категории

От лятото на 2010 г., за по-добро разбиране на купувача, Gloria Jeans реши да раздели асортимента по възраст: 0-2 години, 2-7 години, 8-13 години, 13+. Това разделение се отрази и в подредбата на стоките във фирмените магазини. Започвайки с колекцията пролет 2010, компанията започва активно да развива линия от аксесоари, бельо, бански костюми и обувки.

От началото на 2011 г. възрастовото деление е променено: 0-2 години, 2-9 години, 9-14, 13+. Като част от колекциите за 2011 г. продуктовата гама се удвои: на посетителите на магазина бяха предложени неиздавани досега модели вечерни рокли, дънки, якета, обувки и аксесоари.

Индикатори за ефективност

Приходите на търговската верига през 2011 г. възлизат на 15,5 милиарда рубли, а спрямо предходната година продажбите на компанията са се увеличили със 73%, а в сравними магазини - с 22,5%. Брутната печалба се е увеличила с 61,2% през 2011 г. и възлиза на 8,9 милиарда рубли, а нетната печалба на компанията се е увеличила със 77%, възлизайки на 2,5 милиарда рубли. Работната сила на компанията е около 18 хиляди души.

Благотворителност

През 2003 г. компанията основава фондация на името на Света великомъченица Анастасия Образецът. Дейността на Фондацията е насочена към благотворителни, социални, културни и други обществено полезни цели. Фондът подпомага домове за сираци и интернати, затвори, хора без постоянно местожителство, сираци, вдовици и самотни майки, възрастни хора, инвалиди, бедни и неизлечимо болни хора.

Награди и оценки

На 4 ноември 2002 г. екипът на компанията Gloria Jeans, представляван от генералния директор Владимир Мелников, получи награда - медал на Свети Сергий Радонежски II степен (с благословението на патриарха на Москва и цяла Рус Алексий II, представена от архиепископа на Ростов и Новочеркаск Владика Пантелеймон).

През 2005 г. Gloria Jeans е призната за компания № 1 на руския пазар на облекло (според портала WGSN.com). Според проучване, проведено от маркетинговата агенция Symbol-Marketing (есента на 2005 г.), Gloria Jeans е най-известната марка дънкови дрехи на руския пазар. 40% от анкетираните руснаци я познават без подкана; Джи Джей е на четвърто място по разпознаваемост. Познат е на 27,3% от анкетираните. И двете марки, Gloria Jeans и Gee Jay, са лидери на руския пазар. Тези марки се носят от 52% от руските деца и юноши, 32% от младежите и 11% от възрастните. Марките се ползват с доверие от повече от 74 процента от целевата аудитория.

През 2006 г. Gloria Jeans Corporation получи национален статут - „Лидер на руската икономика 2006“.

2007 г Според Romir Monitoring (април 2007 г.), разпознаваемостта на списъка на Gloria Jeans сред целевата аудитория на марката в много руски градове е 99,9%. Също така, на 1 октомври 2007 г., за първи път в историята на руската модна индустрия, Gloria Jeans става „Народна марка № 1” в категорията „Облекло” според руските потребители.

В рейтинга на Forbes създателят на марката Gloria Jeans и едноименната верига магазини Владимир Мелников със състояние, оценено на 450 милиона щатски долара (въз основа на резултатите от 2015 г.), е на 178-о място, а компанията му е най-големият руски търговец на дребно, водещ по ключови показатели и бизнес ефективност в шивашката индустрия.

Той се нарича най-яркият ростовски предприемач, човек с двусмислени възгледи и действия. Владимир Владимирович Мелников е богат, ексцентричен, дълбоко религиозен. Носи само две марки: Armani и Gloria Jeans, не си връзва обувките, не се разделя с калкулатора, помага на хората, обича парите и свободата.

За разлика от много други известни предприемачи, създали своя бизнес от нулата (например Олег Тинков, Владимир Довган), които смениха много различни бизнеси, той остава верен на „бизнеса с дънки“ почти 30 години. Когато журналисти го питат защо дънките, а не петролът, газът или финансите, той отговаря съвсем сериозно: „Защото дънките са свобода“.

Началото на времето

Кой е той - собственикът на търговската марка, чието разпознаване е повече от 95% сред руснаците - Владимир Владимирович Мелников? Неговата биография и живот са толкова трънливи и изпълнени със събития, че предизвикват неподправен интерес.

Роден е през 1948г. Рано загубил родителите си, той постигна всичко сам. След като не е завършил училище, на 14-годишна възраст отива да работи във фабрика. По-късно, след като си купи диплома за средно образование, той влезе в колеж. Откъде е взел парите?

От юношество той се занимава с фарцовка (както се наричаше незаконната препродажба на дефицитни стоки в СССР), а по-късно и с незаконна препродажба на валута. Заради тези дейности след това те бяха изпратени в затвора. Мелников не успя да избегне затвора. През 1969 г. получава 5 години общ режим. Това беше първата "разходка". Общо 3 пъти е лежал в затвора, като там прекарва общо 10 години. Това обаче не му попречи да създаде грандиозна бизнес империя, а напротив, го укрепи.

Бизнес развитие

Историята на създаването на бизнеса датира от 1988 г. - Мелников и съпругата му организираха първата легална шивашка кооперация в СССР "Глория" в град Ростов, специализирана в шиенето на символа на свободата и "американската мечта" - дънки.

Преди това дънките се шиеха нелегално в сутерен от плат, смътно напомнящ деним, натъркан с камъни, за да се получи модно облекло, а у дома бъдещият крал на империята на облеклото символично имаше шевна машина.

През 1989 г., възнамерявайки да закупи оборудване в чужбина за своята кооперация, Мелников се опитва да изнесе долари, за което отново е арестуван и хвърлен в затвора. Докато беше зад решетките, бизнеса се ръководеше от съпругата му Людмила Леонидовна Мелникова.

Мелников признава, че е плакал в съветската съдебна зала, без да разбира защо го съдят. Той смята, че капитализмът е най-правилният режим, тъй като всички само харчат пари, а капиталистите ги увеличават.

През 1991 г. е открит първият партньорски магазин на компанията, през 1994 г. е закупена фабрика в Батайск, а през 1995 г. е закупена фабрика в Новошахтинск. Броят на произведените продукти се увеличи до 500 хил. През 1996 г. бяха открити представителства в големите градове: Новосибирск, Екатеринбург, Москва и др.

В рамките на десет години компанията, организирана от Мелников, се превърна в най-големия производител на облекло за деца и юноши в Русия.

Според данни на Росстат за 1999 г. Gloria Jeans е абсолютен лидер на пазара на детски дрехи в страната. Тя притежаваше 90% от националния пазар на детско облекло, 70% от цялото детско облекло, 20% от целия пазар за производство на облекло в Русия. През същата година компанията произвежда 4 милиона 300 хиляди продукта.

Компанията, създадена от Мелников от нулата, многократно е получавала различни награди и титли:

"Марка на годината" (през 2001 г.);
„Лидер на руската икономика“ (през 2006 г.);
"Народна марка" (през 2007 г.);
„Атрактивен работодател 2012”;
„Лидер на годината в модния сегмент“ (2016);
„Най-купуваната руска марка“ и др.

През декември 2012 г., след дълго боледуване, съпругата на Мелников почина.По време на тежкото си заболяване, продължило година и половина, Владимир Владимирович се пенсионира и се посвети на грижите за жена си.

През 2014 г. Gloria Jeans заема 186-то място в списъка на 200-те най-големи частни компании в Русия, изготвян ежегодно от списание Forbes, с приходи от 27,7 милиарда рубли. По това време компанията вече е превърната във верига за търговия на дребно, която прави поръчки в фабрики на трети страни (през 2009 г. компанията изостави производството на едро и системата за франчайзинг).

Какъв бизнесмен е това в реалния живот?

Мелников е известен със своето парадоксално, метафорично мислене. Той може да отговори на въпрос с цитат от Библията, твърдение от класическата литература или да разкаже истории от собствения си лагерен живот. Той може напълно неочаквано да го изгони или да хвърли пепелник, чаша или лаптоп към служител, който го е ядосал или нещастен събеседник. Forbes го включи сред деветте най-необичайни руски бизнесмени - ексцентрици и ексцентрици.

Мелников научи два важни урока по отношение на бизнеса и живота. Той охотно споделя опита си с журналисти, понякога предизвиквайки шок, понякога възхищение.

Първият урок се отнася до бизнеса: колкото по-далеч продавате от мястото на производство, толкова по-изгодно е. Обяснява за първия си „тийнейджърски бизнес“. Владимир даде на рибарите бутилка водка (струваща по-малко от три рубли) в замяна на торба риба. И той продаде тази риба на пазарни жени за 15 рубли. Работейки с надценка над 400% още тогава, бъдещият милиардер открива в себе си духа на свободната инициатива.

Вторият урок е урокът от живота: за да оцелеете, трябва да „повръщате“ през цялото време. Какво означава? По време на едно от затворите си Мелников, в компания от седемнадесет души, беше принуден да пренощува в Тайга на улицата, студът беше 40 градуса. Те седнаха около огъня. Когато огънят започна да изгаря, възникна въпросът - добавете още дърва или преместете? Всички се раздвижиха. Когато останаха почти само тлеещи въглени, никой не започна да ги хвърля отново, а всички просто се раздвижиха.

На сутринта само девет души от цялата група се събудиха, петима от тях бяха откарани в болница в тежко състояние, а сред четиримата, останали живи и относително (без измръзване на краката) невредими, беше Мелников.

В кабинета на Мелников има пълна колекция от поредицата книги „Животът на забележителните хора“. Той предлага на своите посетители да изберат публикация с произволна биография и въз основа на направения избор съставя психологически портрет на посетителя.

Мелников не се занимава с политика и държава (не е участвал в приватизацията на държавна собственост). Въпреки че по едно време той работеше за Гайдар, той дори възнамеряваше да отиде в политиката, но неговият духовен наставник го разубеди: това не беше божествено нещо.

Мелников е дълбоко религиозен, общува със старейшини, слуша мнението им, има свой духовен наставник. За да бъде по-близо, предприемачът построи къща близо до манастира Оптина Пустин в района на Калуга.

Владимир Мелников притежава благотворителна фондация на името на Света великомъченица Анастасия Образецът, ръководена през живота си от Людмила Леонидовна. Собственичката на Gloria Jeans има две деца – дъщеря и син. Дъщерята отглежда деца, а синът, след като е учил за психолог в САЩ, ръководи благотворителна фондация.

Предприемачът много помага на бедни, тежко болни, бездомни, самотни майки, нуждаещи се и хора в неравностойно положение. В интервюто си с Ксения Собчак, попитан, че ако има само един милион долара, в какъв бизнес би ги инвестирал, Мелников отговори, че няма да се занимава с никакъв бизнес - ще отиде да се скита из страната и да дава пари на бедните .

Бизнес стратегии

Ключовите показатели на Глория растат. Маржовете са средно 20,8% от 2008 г. до 2015 г., а EBITDA нараства почти 6,5 пъти. Въпреки факта, а може би и поради факта, че лидерът му не е свикнал и няма да прави всичко по правилата. Когато започна бумът на „важността на маркетинга“ в Русия, той уволни всички търговци от компанията си - нямаше нужда от тези ненужни проучвания и купища документи.

„При марковите дрехи цената не отговаря на качеството, но нашият бизнес се основава на любовта. И ако е различно, купувачът ще ни затвори - чувствам това много по-добре, отколкото всички маркетингови проучвания могат да ми кажат.“ В. Мелников.

Когато други компании започнаха да намаляват асортимента си, той, напротив, го увеличи; Gloria Jeans започна да създава 40 нови модела на седмица.

Мелников настоява: вратите на магазините му винаги трябва да са отворени, дори ако е зима и навън е минус. Ако вратите са затворени, той побеснява. На въпрос какво трябва да направят продавачите, за да се стоплят, той отговаря: танци!

Мелников винаги наема чужденци за позициите на топ мениджъри в Gloria: хора от Benetton (Giorgio Bezzi - отговарящ за производствените технологии), Adidas (Jasper Zilenberg - търговски директор за Африка, Европа, Близкия изток), IKEA (Michael McDonald - финансов директор ), Levi's (Пол Алън – отговарящ за стратегическото планиране) и др. Той не жали пари за тях, смята, че в Русия няма добри специалисти, а ако се появят, отиват в чужбина.

За да познава световните тенденции в модната индустрия, Мелников пътува по света четири до шест пъти годишно, като наема специален самолет за това. В много страни от Европа, Америка, Азия Gloria Jeans има свои собствени дизайнери, те изучават пазарите. В интервю за списание Forbes Владимир признава, че „подслушват“ идеи от скъпи марки: Chanel, Levi’s и други.

Днес Gloria Jeans продава детски и възрастни дрехи под марките Gloria Jeans и Gee Jay, аксесоари и обувки от икономична класа, централата й се премести от Ростов на Дон в Москва, мрежата има повече от 600 магазина в Русия, Украйна, Грузия, големи логистични комплекси в Новошахтинск и Новосибирск.

K: Компании, основани през 1988 г

Gloria Jeans е единствената марка за дрехи в списъка на петдесетте руски марки, чиито продажби надхвърлят 5 милиарда рубли годишно (според Forbes). През 2001 г. Gee Jay стана „Марка на годината“ в категорията „Облекло“. .

Централният офис на компанията се намира в Москва от февруари 2016 г. Преди това местоположението на централния офис беше град Ростов на Дон (Ростовска област).

История

През 1991 г. първият магазин на компанията отваря врати в Ростов на Дон.

През 1997 г. компанията е преобразувана в CJSC Gloria Jeans Corporation, чиито основатели са Gloria Jeans OJSC и Европейската банка за възстановяване и развитие (20% от акциите). Впоследствие компанията закупи дял от ЕБВР. През последните пет години оборотът на компанията нараства с около 40% годишно.

През 2003 г. е основана Благотворителна фондация на името на Света великомъченица Анастасия Образецът. Бяха открити и оборудвани заводи в градовете Прохладни, Милерово, Уст-Донецк, Зверево, Каменск-Шахтински.

През 2004 г. оборотът на компанията възлиза на повече от 130 милиона долара.

През август 2009 г. компанията реши напълно да се откаже от търговията на едро и франчайзинга и да се съсредоточи върху развитието на собствена търговска мрежа. .

През 2014 г. подходът за изграждане на бизнес беше радикално преразгледан. Цялото производство в Украйна беше затворено и значително намалено в Русия. 80% от продукцията идва от азиатските страни. От известно време беше планирано централния офис да се премести в Хонг Конг през 2015 г.

През февруари 2016 г. централният офис се премества в Москва, което бележи нов етап в развитието на компанията.

Собственици и управление

Основен собственик и председател на борда на директорите е Владимир Мелников.

Дейност

Фирмени предприятия

Корпорацията притежава заводи, повечето от които се намират в района на Ростов:

Шахти, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Милерово, Салск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтински, Красни Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорликская, Шолоховски, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашари, Чертково , Целина, Зерноград. Основният дистрибуторски склад на компанията и голям логистичен център се намират в Новошахтинск.

Суровикино, Камишин, Михайловка, Котово и Серафимович.

Друг завод се намира в град Прохладни (Кабардино-Балкарска република).

Продуктови категории

Индикатори за ефективност

Благотворителност

Награди и оценки

През 2006 г. Gloria Jeans Corporation получи национален статут - „Лидер на руската икономика 2006“.

През 2009 г., според TNS, Gloria Jeans е призната за най-купуваната руска марка (категория Дрехи). През втората половина на годината 9,2% от руснаците са го купили.

Напишете отзив за статията "Gloria Jeans"

Бележки

Връзки

Откъс, характеризиращ Глория Джинс

Кутузов погледна строго своя адютант и след кратка пауза отговори:
„Мисля, че битката ще бъде загубена и казах това на граф Толстой и го помолих да предаде това на суверена.“ Какво мислиш, че ми отговори? Eh, mon cher general, je mele de riz et des et cotelettes, melez vous des affaires de la guerre. [И, драги генерале! Аз съм зает с ориз и котлети, а ти си зает с военни дела.] Да... Така ми отговориха!

В 10 часа вечерта Вейротер с плановете си се премести в апартамента на Кутузов, където беше назначен военен съвет. Всички командири на колоните бяха поканени да се видят с главнокомандващия и, с изключение на принц Багратион, който отказа да дойде, всички се появиха в уречения час.
Вейротер, който беше цялостният ръководител на предложената битка, представляваше със своята жизненост и бързина рязък контраст с недоволния и сънлив Кутузов, който неохотно играеше ролята на председател и ръководител на военния съвет. Уейротер очевидно се чувстваше начело на движение, което беше станало неудържимо. Той беше като впрегнат кон, който бяга надолу с каруцата си. Дали караше, или го караха, той не знаеше; но той се втурна колкото се може по-бързо, като вече нямаше време да обсъжда до какво ще доведе това движение. Вейротер тази вечер беше два пъти за лична инспекция във вражеската верига и два пъти при суверените, руски и австрийски, за доклад и обяснения, както и в кабинета си, където диктуваше германската диспозиция. Той, изтощен, сега дойде при Кутузов.
Той, очевидно, беше толкова зает, че забрави дори да се отнася с уважение към главнокомандващия: той го прекъсваше, говореше бързо, неясно, без да гледа в лицето на събеседника си, без да отговаря на зададените му въпроси, беше опетнен с мръсотия и изглеждаше жалък, изтощен, объркан и в същото време арогантен и горд.
Кутузов заема малък благороднически замък близо до Остралици. В голямата всекидневна, която стана кабинет на главнокомандващия, се събраха: самият Кутузов, Вейротер и членове на военния съвет. Те пиеха чай. Чакаха само принц Багратион да започне военния съвет. В 8 часа санитарят на Багратион пристигна с новината, че князът не може да бъде там. Княз Андрей дойде да докладва за това на главнокомандващия и, като се възползва от разрешението, дадено му преди това от Кутузов, да присъства на съвета, остана в стаята.
„Тъй като принц Багратион няма да бъде там, можем да започнем“, каза Вейротер, като бързо стана от мястото си и се приближи до масата, върху която беше поставена огромна карта на околностите на Брюн.
Кутузов, в разкопчана униформа, от която, сякаш освободен, дебелият му врат се издигаше върху яката, седеше в стола на Волтер, сложил пълните си старчески ръце симетрично на подлакътниците и почти спеше. При звука на гласа на Уейротър той насили единственото си око да отвори.
„Да, да, моля, иначе е твърде късно“, каза той и като кимна с глава, я наведе и отново затвори очи.
Ако първоначално членовете на съвета помислиха, че Кутузов се преструва на заспал, то звуците, които той издаде с носа си по време на последвалото четене, доказаха, че в този момент за главнокомандващия това е много по-важно от желание да покаже презрението си към разположението или към каквото и да е друго.като и да е: за него става дума за неудържимо задоволяване на една човешка потребност - сън. Той наистина беше заспал. Уейротер, с движението на човек, който е твърде зает, за да губи дори една минута време, погледна Кутузов и, като се увери, че той спи, взе вестника и с висок, монотонен тон започна да чете разположението на бъдещата битка под заглавието, което той също прочете:
„Разположение за атака на неприятелската позиция зад Кобелница и Соколница, 20 ноември 1805 г.“
Разпореждането беше много сложно и трудно. Първоначалното разпореждане гласеше:
Da der Feind mit seinerien linken Fluegel an die mit Wald bedeckten Berge lehnt und sich mit seinerien rechten Fluegel laengs Kobeinitz und Sokolienitz hinter die dort befindIichen Teiche zieht, wir im Gegentheil mit unserem linken Fluegel seinen rechten sehr debordiren, so ist es vortheilha ft letzteren Fluegel des Feindes zu attakiren, besondere wenn wir die Doerfer Sokolienitz und Kobelienitz im Besitze haben, wodurch wir dem Feind zugleich in die Flanke fallen und ihn auf der Flaeche zwischen Schlapanitz und dem Thuerassa Walde verfolgen koennen, indem wir dem Defileen von Schlapanitz und Bellowitz aus weichen , welche die feindliche Предна палуба. Zu dieserien Endzwecke ist es noethig... Die erste Kolonne Marieschirt... die zweite Kolonne Marieschirt... die dritte Kolonne Marieschirt... [Тъй като врагът опира лявото си крило в покрити с гори планини, а с дясното си крило той се простира по протежение на Кобелница и Соколница зад намиращите се там езера, а ние Напротив, ако нашето ляво крило превъзхожда дясното му крило, тогава за нас е изгодно да атакуваме това последно вражеско крило, особено ако заемем селата Соколници и Кобелници , получавайки възможност да атакува фланга на врага и да го преследва в равнината между Шлапаниц и гората Тюрас, избягвайки с тези дефиле между Шлапаниц и Беловиц, които покриваха вражеския фронт. За тази цел е необходимо... Първата колона марширува... втората колона марширува... третата колона марширува...] и т.н., прочете Уейротер. Генералите като че ли не искаха да слушат трудното разположение. Русокосият, висок генерал Буксхоеведен стоеше с гръб към стената и, като впери очи в горящата свещ, изглеждаше, че не слуша и дори не иска да го помислят, че слуша. Точно срещу Вейротер, вперил в него блестящите си отворени очи, във войнствена поза, подпрял ръце с протегнати лакти на коленете, седеше руменият Милорадович с мустаци и вдигнати рамене. Той упорито мълчеше, гледайки в лицето на Вейротер и откъсна очи от него едва когато австрийският началник-щаб млъкна. По това време Милорадович погледна значително назад към другите генерали. Но от значението на този многозначителен поглед не можеше да се разбере дали той е съгласен или не, дали е доволен или недоволен от разположението. Граф Ланжерон седеше най-близо до Вейротер и с фина усмивка на южнофренско лице, която не го напусна през цялото време на четене, погледна тънките си пръсти, бързо завъртайки ъглите на златна табакера с портрет. По средата на един от най-дългите периоди той спря въртеливото движение на табакера, вдигна глава и с неприятна учтивост в самите краища на тънките си устни прекъсна Уейротер и искаше да каже нещо; но австрийският генерал, без да прекъсва четенето, се намръщи гневно и размаха лакти, сякаш казваше: по-късно, тогава ще ми кажете мислите си, сега, ако обичате, погледнете картата и слушайте. Ланжерон вдигна очи нагоре с изражение на недоумение, погледна назад към Милорадович, сякаш търсеше обяснение, но като срещна многозначителния безсмислен поглед на Милорадович, тъжно сведе очи и отново започна да върти табакера.
„Une lecon de geographie, [Урок по география“] каза той сякаш на себе си, но достатъчно високо, за да бъде чут.
Пржебишевски, с почтителна, но и достойна любезност, наведе ухо към Уейротер, изглеждайки като човек, погълнат от внимание. Малък на ръст Дохтуров седеше точно срещу Вейротер с усърден и скромен вид и, навеждайки се над очертаната карта, съвестно изучаваше разположението и непознатия за него терен. Няколко пъти той помоли Уейротер да повтори думите, които беше чул зле, и трудните имена на селата. Вейротер изпълни желанието му и Дохтуров го записа.
Когато четенето, продължило повече от час, свърши, Ланжерон, като отново спря табакера си и без да погледне към Уейротър или към когото и да било конкретно, започна да говори колко трудно е да се извърши такова разпореждане, където позицията на врага се предполага, че е известна, докато тази позиция може да бъде ние не знаем, тъй като врагът е в движение. Възраженията на Ланжерон бяха основателни, но беше очевидно, че целта на тези възражения беше преди всичко желанието да накарат генерал Уейротер да се почувства самоуверено като ученици, които четат разпореждането му, че си има работа не само с глупаци, но и с хора, които може да се научи на военно дело. Когато монотонният звук на гласа на Вейротер замлъкна, Кутузов отвори главата, подобно на мелничар, който се събужда по време на почивка от приспивателния звук на мелничните колела, слуша какво казва Ланжерон и сякаш казва: „А вие“ все още говорим за тези глупости!“ припряно затвори очи и наведе глава още по-надолу.
Опитвайки се да обиди Вейротер във военната гордост на своя автор възможно най-саркастично, Ланжерон твърди, че Бонапарт може лесно да атакува, вместо да бъде нападнат, и в резултат на това да направи цялото това разположение напълно безполезно. Уейротер отговаряше на всички възражения с твърда, презрителна усмивка, очевидно предварително подготвен за всяко възражение, независимо какво му казаха.
„Ако можеше да ни атакува, щеше да го направи днес“, каза той.
— Значи смятате, че той е безсилен — каза Ланжерон.
„Много, ако има 40 хиляди войници“, отговори Уейротер с усмивката на лекар, на когото лекар иска да посочи лек.
„В този случай той отива на смърт, чакайки нашата атака“, каза Ланжерон с тънка иронична усмивка, поглеждайки към най-близкия Милорадович за потвърждение.
Но Милорадович, очевидно, в този момент най-малко мислеше за това, за което се караха генералите.
„Ma foi, [за Бога“, каза той, „утре ще видим всичко на бойното поле.“
Уейротер отново се ухили с онази усмивка, която казваше, че за него е смешно и странно да среща възражения от страна на руските генерали и да доказва това, в което не само самият той е твърде сигурен, но и това, в което са сигурни и императорите.

Gloria Jeans е доста популярна руска марка, която от 25 години произвежда висококачествени дънкови панталони.

Собственик на компанията е Владимир Мелников, който отвори предприятието в 1988 -година и по този начин става първият законен предприемач, занимаващ се с производство и продажба на дънки. Първоначално е кооперация "Глория".

През 4-те години на своето съществуване успя да произведе 40 хиляди продукта, да отвори собствена фабрика в Ростов и да сключи споразумения с няколко шивашки предприятия.

Считано от 1993 през годината производствените обеми се увеличават още 4 пъти, достигайки 150 хиляди продукта.

IN 1994 Изпълнена е първата поръчка за износ на дънки за Англия.

И накрая, в 1995 През 2010 г. се създава отворено акционерно дружество под вече познатото име „Глория Джинс“.

IN 1997 Благодарение на успешното въздействие на инвестициите, марката дънки получава шанс за по-глобално развитие и отваря няколко нови града.

Благодарение на това в 1998 - Глория привлича вниманието на чуждестранни медии, които веднага я наричат едно от най-големите руски предприятия, както по обем на производство, така и по брой служители.

IN 2004 -и годишният оборот на марката, която произвежда висококачествени дънки, надхвърли цифрата от 130 милиона долара.

Тъй като целевата аудитория на компанията са деца и младежи, тя вече е такава 2005 -Глория става лидер на пазара на детски дънкови облекла и др.

Такъв невероятен успех на марката е напълно разбираем за тези, които са добре запознати с методите на нейната работа и развитие. В крайна сметка, за да остане винаги напред, ръководството на марката винаги използва само най-печелившите методи.

Така че всяка година Gloria редовно пуска осем пълноценни колекции от дънки и други дрехи, както всяка компания, принадлежаща към групата. Както знаете, постоянното актуализиране на продукта е нещо, което винаги дава положителни резултати, което ви позволява да направите продуктите подходящи и модерни. В допълнение, самите дънки са много търсени през всички години.

В допълнение, дънките Gloria често се рекламират от известни хора в руския шоубизнес. Рекламна кампания с участието на Дима Билан стана своеобразен рекорд в тази област. Благодарение на него артикулите на марката добиха още по-голяма популярност, особено сред младите хора. По отношение на този инцидент Владимир Мелников реши да не прави никакви тайни и смело каза на целия свят, че са платили на певицата 1 милион долара за такава работа, което е най-голямата известна такса в рекламата от такова ниво. Въпреки че, от друга страна, Дима честно работеше за тези пари, тъй като значително увеличи търсенето на продукта.

IN август 2010 гНа 20-ти лейбъл Gloria предлага нова линия дрехи за най-малките (от плетиво, памук, дънки и други) от 0 до 2 години. Започва доста успешно и ви позволява да получите още една категория нови клиенти.

20 септември 2013 гза есенно-зимния сезон 2013-2014 г. излезе нова колекция дрехи „Глория“, така че сега можете спокойно да отидете за нови неща. Особено приятно е, че първият им магазин за отстъпки беше открит наскоро в Москва, което обещава на своите клиенти много интересни оферти и гъвкава система от отстъпки.

На официалния уебсайт винаги можете да се запознаете с пълната гама на компанията, да намерите продукти за деца от различни възрастови категории, както и да се запознаете с актуални промоции, нови продукти и отстъпки.

Днес търговската верига Gloria Jeans притежава около 500 магазина (както в Русия, така и в Украйна) и е редовен участник в рейтингите на най-големите търговски вериги в Русия. Нещо повече, нейните лични центрове за мърчандайзинг и дизайн се намират в Токио, Истанбул, Сао Пауло, Шанхай, Виетнам, Чикаго и Сеул.

Така че следващия път, когато вземете чифт дънки Gloria, ще знаете, че си заслужавате парите.