Psihološki vpliv njegovih sredstev in vrst. Psihološka sredstva vpliva

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študentje, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Ministrstvo za izobraževanje in znanost Ruske federacije

Zvezna državna proračunska izobraževalna ustanova za visoko šolstvo "Moskovska politehnična univerza"

(MOSKVA POLITECH)

Disciplina: "Psihologija upravljanja"

Tema: "Pojem in vrste psihološkega vpliva"

Dokončano:

Tatrieva Zeynap Magomedovna

Fakulteta: Javna uprava in management

Posebnost: menedžment

Šifra specialnosti: 080200.62

Predmet 4, ID študenta: 1513231

Oddelek: korespondenca

Preverjeno:

Anašenkova Irina Vsevolodovna

Moskva 2016

Uvod

Problem individualnega psihološkega vpliva je še posebej aktualen zdaj, ko odnosi med ljudmi, tudi v poslovnem okolju, niso več tako formalno urejeni. Vsaka oseba postane tarča vpliva mnogih drugih ljudi, ki prej niso imeli možnosti vplivati ​​na nikogar zaradi pomanjkanja ustreznega statusa in pooblastil. Po drugi strani pa so se možnosti razširile ne le za vplivanje, temveč tudi za upiranje vplivom drugih, zato je uspešnost vplivanja postala veliko bolj odvisna od individualnih psiholoških zmožnosti tistih, ki vplivajo, in tistih, ki so pod vplivom.

Medtem pa tudi metode vplivanja, ki jih zavestno ali nezavedno uporabljajo udeleženci skupinskega treninga, tudi z moralnega in etičnega vidika še zdaleč niso utemeljene, psihološko brez napak in učinkovite. Težave še poslabša dejstvo, da so te tri značilnosti med seboj relativno neodvisne in se lahko pojavljajo v različnih kombinacijah. Vpliv je lahko »nepravičen« z moralnega in etičnega vidika, a hkrati zelo spreten in trenutno učinkovit, kot je manipulacija. Po drugi strani pa je lahko »pravičen«, a s psihološkega vidika popolnoma nepismen, zgrajen in neučinkovit.

Hkrati pa psihološka »pismenost« gradnje vpliva in njegova učinkovitost nikakor nista vedno na istem polu. Prvič, to je razloženo z dejstvom, da so sama merila za učinkovitost vpliva sporna. Na primer, zelo pogosto koncept trenutne učinkovitosti vpliva ne sovpada s konceptom njegove psihološke konstruktivnosti, torej njegove dolgoročne učinkovitosti. Drugič, psihološka pismenost pomeni le spoštovanje psiholoških pravil.

Koncept psihološkega vpliva

Psihološki vpliv je vpliv na duševno stanje, občutke, misli in dejanja drugih ljudi z izključno psihološkimi sredstvi: besednimi, paralingvističnimi ali neverbalnimi. Sklicevanje na možnost uporabe socialnih sankcij ali fizičnih sredstev vpliva je treba obravnavati tudi kot psihološka sredstva, vsaj dokler se te grožnje ne sprožijo. Grožnja z odpovedjo ali pretepanjem so psihološka sredstva, dejstva odpovedi ali pretepanja ni več, to so že družbeni in fizični vplivi. Nedvomno imajo psihološki učinek, vendar sami niso psihološka sredstva.

Za psihološki vpliv je značilno, da ima partner, ki je pod vplivom, možnost, da se nanj odzove s psihološkimi sredstvi. Z drugimi besedami, dana mu je pravica do odgovora in čas za ta odgovor.

V resničnem življenju je težko oceniti, kako verjetno je, da se grožnja lahko sproži in kako hitro se lahko zgodi. Zato so številne vrste vpliva ljudi drug na drugega mešane, združujejo psihološka, ​​socialna in včasih fizična sredstva. Vendar je treba tovrstne načine vplivanja in upiranja nanje obravnavati že v kontekstu družbenega spopada, družbenega boja ali fizične samoobrambe.

Psihološki vpliv je prerogativ bolj civiliziranih človeških odnosov. Tu interakcija dobi značaj psihološkega stika med dvema duhovnima svetovoma. Vsaka zunanja sredstva so preveč groba za njegovo občutljivo tkanino.

Torej, psihološki vpliv je vpliv na stanje, misli, občutke in dejanja druge osebe s pomočjo izključno psiholoških sredstev, s podelitvijo pravice in časa, da se na ta vpliv odzove.

Upiranje vplivu nekoga drugega je odpor proti vplivu druge osebe s pomočjo psiholoških sredstev.

Pobudnik vpliva je tisti od partnerjev, ki prvi poskuša vplivati ​​na katerega od znanih (ali neznanih) načinov.

Naslovnik vpliva je tisti od partnerjev, na katerega je usmerjen prvi poskus vpliva. V nadaljnji interakciji lahko pobuda prehaja z enega partnerja na drugega v poskusih vplivanja drug na drugega, vendar se vsakič, ko je prvi začel niz interakcij, imenuje pobudnik, tisti, ki je prvi izkusil njegov vpliv, pa naslovnik.

Odprta psihološka interakcija je medsebojni vpliv, katerega cilji so vnaprej napovedani ali niso skriti.

Latentna psihološka interakcija - medsebojni vpliv, katerega cilji niso napovedani ali prikriti kot cilji odprte interakcije.

Psihološka sredstva vpliva

Psihološka orodja = besedni namigi + paralingvistični namigi + neverbalni namigi.

Verbalni signali so besede, predvsem pa njihov pomen, pa tudi narava uporabljenih besed, izbor izrazov, pravilnost govora ali različne vrste njegove nepravilnosti.

Paralingvistični signali - značilnosti izgovorjave govora, posameznih besed in zvokov.

Nebesedni signali – relativni položaj sogovornikov v prostoru, drže, kretnje, mimika, očesni stik, videz, dotiki, vonji.

Vrste psihološkega vpliva

Zgornja klasifikacija ne ustreza toliko zahtevam logične korespondence, kot fenomenologiji izkušnje vpliva na obeh straneh. Izkušnja destruktivne kritike je kvalitativno drugačna od izkušenj, ki nastanejo v procesu prepričevanja. To razliko v kakovosti si lahko vsakdo zlahka spomni. Predmet destruktivne kritike je naslovnik samega udarca, subjekt prepričevanja je nekaj bolj abstraktnega, od njega ločenega in zato ne tako boleče zaznanega. Tudi če je oseba prepričana, da je naredila napako, se razpravlja o napaki in ne o osebi, ki jo je naredila. Razlika med prepričevanjem in destruktivno kritiko je torej sporna.

Po drugi strani pa se po svoji obliki destruktivna kritika pogosto ne razlikuje od formul sugestije: "Ti si neodgovorna oseba. Vse, česar se dotakneš, se spremeni v nič." Pobudnik vpliva pa ima za zaznani cilj »izboljšanje« obnašanja naslovnika vpliva (in nezavedni cilj je osvoboditev sitnosti in jeze, manifestacija sile ali maščevanje). Nikakor nima v mislih utrjevanja in utrjevanja tistih vedenjskih modelov, ki opisujejo formule, ki jih uporablja. Značilno je, da je utrjevanje negativnih vedenjskih vzorcev eden najbolj destruktivnih in paradoksalnih učinkov destruktivne kritike. Znano je tudi, da so v formulah sugestije in samo-treninga pozitivne formulacije močneje prednostne pred negacijo negativnih (na primer, formula "miren sem" je boljša od formule "nisem zaskrbljen").

individualni psihološki trening vpliva

Koncept psihološko konstruktivnega vpliva

Psihološko konstruktivni vpliv mora izpolnjevati tri merila:

· Ne uničuje osebnosti ljudi, ki v njem sodelujejo, in njihovih odnosov;

· Je psihološko pravilno (kompetentno, nezmotljivo);

· Zadovoljuje potrebe obeh strani.

Tem trem kriterijem mora izpolnjevati tudi psihološko konstruktiven odpor do vpliva. V resnici sta vpliv in nasprotovanje vplivu dve plati enega samega procesa interakcije, zato je pravilneje govoriti o medsebojnem psihološkem vplivu.

Psihološko pravilen (kompetenten, nezmotljiv) bo takšen poskus vplivanja, pri katerem se: upoštevajo psihološke značilnosti partnerja in trenutna situacija, uporabljajo se "pravilne" psihološke metode vpliva.

Da se vpliv šteje za psihološko konstruktivnega, morajo biti izpolnjena vsa tri zgoraj navedena merila. Na primer, očitno je, da je psihološko nedvomno lahko uničujoče vpliva na drugo osebo. Zato se pojma psihološke konstruktivnosti in psihološke korektnosti (nezmotljivosti) križata, a ne sovpadata.

Če izvedeni vpliv izpolnjuje kriterije psihološke konstruktivnosti, ima naslovnik dva načina:

podlegati vplivu;

konstruktivno se upirati temu na pravilen psihološki način.

Tradicionalno vedenje, opisano s formulo "podlegati vplivu", v naši domači kulturi velja za znak šibkosti in nezrelosti osebnosti. Bolj običajno je reči "podlegel slabemu vplivu" kot "podlegel dobremu vplivu". »Podležejo« slabemu vplivu, »izvajajo« dober vpliv. Medtem pa izkušnje avtorja tega članka pri razgovorih s kandidati za položaje menedžerjev in direktorjev multinacionalnih podjetij kažejo, da je ena najpomembnejših sposobnosti vodje v sodobni zahodni poslovni kulturi njegova fleksibilnost, sposobnost podleganja vplivom in spremeni svoje vedenje in svoje ocene. Številna vprašanja zahodnih anketarjev so namenjena prepoznavanju te sposobnosti: "Kdaj te je težko prepričati?" ali "Kako lahko podrejeni vpliva na vašo odločitev?"

Proces medsebojnega vpliva je spopad dveh ali več volje, ki se zavestno ali nezavedno borijo za asimilacijo sebe, svojih načrtov, namenov, želja, občutkov in dejanj drugih ljudi, njihovih načrtov, načrtov, želja, občutkov in dejanj. V primeru simetrija asimilacije tukaj nikakor ni nujna, dovolj je na primer, da čustva ali dejanja druge osebe uskladimo z našimi nameni, hkrati pa sploh ni nujno, da njegove namere sovpadajo z našimi. Različne vrste prisile in manipulacije predstavljajo številne tovrstne primere. Posebnost psihološko konstruktivnega vpliva je, da se asimilacija partnerjev med seboj zgodi z njunim medsebojnim soglasjem.

Zaključek

Kaj v resnici poskušamo doseči s tem, ko drugo osebo prepričamo v nekaj ali mu damo idejo? Na primer, kaj poskušamo doseči s prepričevanjem direktorja podjetja, da je treba zaposliti kandidata A, ne kandidata B? K čemu v resnici stremimo, ko otroku vzgajamo, da mora biti samostojen? Kakšen namen zasledujemo, ko spodbujamo učence ali podrejene, da sledijo našemu zgledu ali kopirajo naše vedenje? Tradicionalni odgovor na ta vprašanja je izražen z dvema dobro znanima vsakdanjima formulama: "to se naredi v korist stvari" in "to se naredi v korist teh ljudi." Toda ali je? Je namen našega vpliva res dober za namen ali za druge?

Razlaga je očitno v tem, da nam je hrepenenje po absolutni resnici v resničnem življenju veliko manj lastno kot neizogibno prizadevanje, da bi se uveljavili v dejstvu lastnega obstoja in v pomenu tega obstoja. Sposobnost delovanja na druge je zanesljiv znak, da obstajate in da je ta obstoj pomemben. S prepričevanjem, navdihovanjem, povzročanjem želje po posnemanje samih sebe si pomagamo prepričati, da obstajamo in da je ta obstoj pomemben. Očitno je, da je s tega vidika vsak takšen vpliv sebičen in – samo zaradi tega razloga – nepravičen. Narekujejo ga premisleki o lastni koristi in ne »korist za namen«, »korist za druge« ali na splošno »najvišja korist«.

Torej je pravi cilj »nezainteresiranega« vpliva potrditi pomen lastnega obstoja. Vendar pa obstajajo nenamerni vplivi, ki to izjavo na prvi pogled ovržejo. Za nekatere ljudi je na primer značilno, da že s svojo prisotnostjo vplivajo na druge. Njihova beseda je tehtna, ne glede na to, kaj govorijo, njihov pogled ponižuje ali navdihuje, njihov smeh, navdušenje so nalezljivi, njihovo vedenje hoče nehote posnemati, njihovi cilji pa se imenujejo njihovi. To je dejanje karizmatične ali očarljive osebe. V Oxfordskem pojasnjevalnem slovarju je karizma opredeljena kot psihološka privlačnost, sposobnost vzbujanja predanosti in navdušenja pri doseganju ciljev.

Seznam uporabljene literature

1. Davletchina S. B. Konfliktologija. Učbenik za študente dopisnih tečajev. - Ulan-Ude: Založba VSGTU, 2005 .-- 174 str.

2. Nemov R.S. "Splošna psihologija." - Vlados, 2003 .-- 400 str.

3. Praktična psihologija Učbenik za študente - Založba št. 6, prenovljena. in dodaj. - M: Akademski projekt, 2001 .-- 480 str.

4. Sorokun P.A. Osnove psihologije. - Pskov: PGPU, 2005 - 312 str.

Objavljeno na Allbest.ru

Podobni dokumenti

Bistvo, struktura, cilji, vrste vpliva. Načini za preprečevanje vpliva. Manipulacija kot vrsta psihološkega vpliva. Psihodiagnostični zaključek o stopnji resnosti osebnega makijavelizma pri mladostnikih. Bistvo psihološkega usposabljanja.

seminarska naloga, dodana 07.02.2010


Vpliv kot psihološki fenomen. Koncept poslovne komunikacije, njene vrste in oblike, značilnosti psihološkega vpliva na tem področju medosebnih odnosov. Glavni mehanizmi za izvajanje procesa vpliva in nekateri načini, kako se mu upreti.

seminarska naloga dodana 29.8.2013


Pojem in bistvo vpliva; spremembe osebnostnih značilnosti predmeta, njegove zavesti, podzavesti in vedenja v procesu psihološkega vpliva. Tehnike in mehanizmi psihologije vpliva; zaščita pred manipulacijo in nevrolingvističnim programiranjem.

test, dodano 15.05.2012


Opredelitev pojmov psihološki vpliv in vpliv. Seznanitev s klasifikacijo metod vplivanja na osebnost po konceptu Sidorenko. Opis neposrednih in posrednih metod prepričevanja. Značilnosti uporabe tehnik sugestije s strani vodje.

seminarska naloga, dodana 5. 10. 2010


Pojem in posebnosti usmerjenega in neusmerjenega vpliva, njihovo mesto in pomen v sodobni praktični psihologiji. Sredstva za sugestijo in značilnosti njihove uporabe. Prepričevanje kot mehanizem vplivanja z logično argumentacijo.

test, dodano 24.04.2010


Situacijske metode vpliva. Uporaba samodejnih odzivov na podlagi vedenjskih stereotipov. Uveljavljanje pozitivnih stereotipov vedenja in izravnavanje negativnih. Metode vpliva verskih kultov. Privabljanje novih članov.

diplomsko delo, dodano 27.04.2005


Koncept socialno-psihološkega usposabljanja. Razvoj socialnega in psihološkega treninga kot aktivne skupinske metode psihološkega vpliva. Korelacija pojmov "socialno-psihološko usposabljanje", "psihoterapija", "psihokorekcija", "trening".

povzetek, dodan 16.08.2010


Problem psihološkega spola posameznika. Dejavniki njegovega nastanka. Raziskovanje vpliva sodobnih socialno-ekonomskih razmer na značilnosti psihološkega spola osebe. Razvoj znanstvenih konceptov psihološkega spola osebe.

diplomsko delo, dodano 06.11.2006


Splošne značilnosti načinov vplivanja in vpliva, njihove neposredne imperativne in neimperativne oblike. Zunanja sugestija kot sredstvo psihološkega vpliva na proces oblikovanja motiva. Manipulacija za sprejemanje odločitev, ki jih potrebuje manipulator.

seminarska naloga dodana 03/11/2011


Značilnosti načinov uporabe psiholoških mehanizmov vpliva pri izvajanju družbeno-kulturnih dejavnosti z vojaškim osebjem. Metode psihološke sugestije, posnemanja, prepričevanja in okužbe. Oblike družbenih in kulturnih dejavnosti.

Potreba po preučevanju osebnega psihološkega vpliva je v tem času postala še posebej pomembna. Novi gospodarski odnosi zahtevajo tudi nove medosebne odnose: učinkovitejše delo s kadri, sposobnost pogajanja, napovedovanja družbenih dogodkov in predvidevanja različnih situacij v vsakdanjem življenju. Vse več je zahtev po izobraževanju menedžerjev, ki so sposobni učinkovito upravljati kadre, ki so sposobni dialoške, partnerske komunikacije in ne monološke in avtoritarne, ki znajo prepoznati konstruktivne, civilizirane načine vplivanja na druge pred manipulacijo. , za določitev »dovoljenih« načinov vpliva od »nezakonitih« in sposobnih samih izvajati te vrste vpliva. Tu dobi poseben pomen problem vsestranskosti osebnega vpliva in medsebojnega vpliva, ki se lahko kaže kot osebnostna lastnost, individualna sposobnost na eni strani in kot proces interakcije, medsebojnega vpliva na drugi strani.

Celovit cilj tega modula vključuje preučevanje in asimilacijo izobraževalnih informacij o znanstvenih idejah in psiholoških vzorcih vpliva ter njegovih posledicah.

Posledično bodo študentje lahko:

• 1) seznaniti se s sodobnimi znanstvenimi idejami o ciljih, razlogih, pogojih in mehanizmih izvajanja psihološkega vpliva.
• 2) imajo idejo o različnih psiholoških klasifikacijah vrst vpliva in odpornosti na vpliv.

Značilnosti psihološkega vpliva

Psihološki vpliv je vpliv na duševno stanje, občutke, misli in dejanja drugih ljudi z izključno psihološkimi sredstvi: besednimi, paralingvističnimi ali neverbalnimi. Sklicevanje na možnost uporabe socialnih sankcij ali fizičnih sredstev vpliva je treba obravnavati tudi kot psihološka sredstva, vsaj dokler se te grožnje ne sprožijo. Grožnja z odpovedjo ali pretepanjem so psihološka sredstva, dejstva odpovedi ali pretepanja ni več, to so že družbeni in fizični vplivi. Nedvomno imajo psihološki učinek, vendar sami niso psihološka sredstva.

Za psihološki vpliv je značilno, da ima partner, ki je pod vplivom, možnost, da se nanj odzove s psihološkimi sredstvi. Z drugimi besedami, dana mu je pravica do odgovora in čas za ta odgovor.

V resničnem življenju je težko oceniti, kako verjetno je, da se grožnja lahko sproži in kako hitro se lahko zgodi. Zato so številne vrste vpliva ljudi drug na drugega mešane, združujejo psihološka, ​​socialna in včasih fizična sredstva. Vendar je treba tovrstne načine vplivanja in upiranja nanje obravnavati že v kontekstu družbenega spopada, družbenega boja ali fizične samoobrambe.

Psihološki vpliv je prerogativ bolj civiliziranih človeških odnosov. Tu interakcija dobi značaj psihološkega stika med dvema duhovnima svetovoma. Vsaka zunanja sredstva so preveč groba za njegovo občutljivo tkanino.

Torej, psihološki vpliv je vpliv na stanje, misli, občutke in dejanja druge osebe s pomočjo izključno psiholoških sredstev, s podelitvijo pravice in časa, da se na ta vpliv odzove.

Upiranje vplivu nekoga drugega je odpor proti vplivu druge osebe s pomočjo psiholoških sredstev.

Vsak dan smo izpostavljeni psihičnemu pritisku. Včasih je nadležno, včasih pa se sploh ne zavedamo, da smo z nami manipulirani. Psihološki vpliv je močno orodje v pravih rokah. Če želite obvladati tehnike, morate temeljito preučiti osebnostne lastnosti in možne načine vplivanja na zavest ljudi.

Kakšne vrste vpliva obstajajo in kako se zaščititi pred vplivi drugih ljudi, bomo govorili v tem članku.

Koncept psihološkega vpliva

To je zapleten in večplasten izraz. Skratka, psihološki vpliv je manipulacija s človeško podzavestjo, ki se zgodi v nasprotju z zdravo pametjo. vam omogočajo nadzor nad človeškim vedenjem.

Na zori civilizacije so imeli šamani in plemenski voditelji veščine psihološkega vpliva. Uporabljali so primitivne metode: govorico telesa, glasovne intonacije, rituale in zdravila, ki zameglijo um.

Z razvojem znanosti in tehnologije je načinov za manipulacijo podzavesti toliko, da jih vsak od nas uporablja vsak dan in o tem ne sumi.

Cilj psihološkega vpliva

Ne glede na predmet (ena oseba ali skupina), za procesom stoji poseben cilj psihološkega vpliva:

Uporaba drugih ljudi za zadovoljevanje osebnih potreb.
Pridobivanje avtoritete v skupini.
Oblikovanje okvira in standardov družbe.
Pridobivanje občutka smisla.
Dokaz o vašem obstoju.

Večina poskusov manipulacije temelji na sebičnih ciljih. Vidimo osebo, ki je čustveno šibkejša od nas, in si jo prizadevamo podrediti. Enemu je treba prisluhniti, drugemu opraviti naloge namesto njega. To so cilji, ki jih dosegamo s psihološkim vplivom.

Nekateri to veščino uporabljajo v dobre namene, druge poganja sebičnost. Toda v prvem in drugem primeru je pravi cilj dokazati lastno pomembnost za družbo in ugotoviti dejstvo svojega obstoja. Psihologija ne razlikuje med dobrimi in slabimi motivi, preučuje metode in metode vplivanja, odkriva nova dejstva.

Težko je videti skozi spretnega mojstra, še posebej, če deluje na vas in vaše okolje. V praksi je lažje prepričati več ljudi kot enega. Za to je kriv čredni občutek in razvoj medijev. Slepo verjamemo v to, kar nam govorijo na televiziji.

Metode psihološkega vpliva

Raznolik. Politiki in diktatorji tekoče obvladajo vsakega od njih:

Prepričanje. Vpliv z argumenti.
Samopromocija. Pokažite svoje prednosti pred drugimi ljudmi, da pridobite zaupanje drugih.
Predlog. Vpliv brez argumentov.
Okužba. Prenos svojih občutkov in čustev na druge ljudi.
Spodbujanje želje po posnemanje. Z besedami in dejanji prebudite ljudi, da vas posnemajo.
Vzbujanje naklonjenosti. Prepričevanje vaših dobrih namenov in ciljev.
Prošnja. Izražati svoje želje in prositi za njihovo zadovoljstvo.
Prisilnost. Pritisk in ustrahovanje z grožnjami.
Destruktivna kritika. Zatiranje človekove osebnosti, zasmehovanje in žalitev osebe.
Manipulacija. Posredno prebujanje k dejanju ali presoji.

Vrste psihološkega vpliva imajo podobne in različne lastnosti, nekatere so primerne za doseganje hitrega rezultata, druge za vplivanje na človeka skozi čas.

Psihološka orodja

Eno je, ko je človek v bližini in ga lahko prepričaš z besedami, očmi, gibi, intonacijo. Kaj pa, če je cilj zavest občinstva ljudi v različnih mestih in celo državah.

Za to se uporabljajo orodja psihološkega vpliva:

Vojaška sredstva.
Trgovinske in finančne sankcije.
Politična sredstva.
Dobro in.
MEDIJI.
internet.

Upravljanje množic s temi orodji vodi do izjemnih rezultatov. Navajeni smo verjeti v to, kar beremo na internetu in vidimo na televiziji, in nikoli nam ne bi padlo na pamet, da je to še ena metoda psihološkega vpliva. Vzemimo za primer kanone lepote, ki so bili pred 50 leti in obstajajo zdaj. Obema je moda prek medijev narekovala prodajo svojih izdelkov.

Prepričanje

Ta metoda ima tri komponente: tezo, argumente in demonstracijo. Najprej formulirate določeno stališče - to je teza, nato oblikujete argumente in na koncu z demonstracijo prepričate ciljno publiko.

Metoda je zelo učinkovita, če poznate skrivnosti prepričevanja:

izrazi in argumenti morajo biti čim bolj preprosti in razumljivi;
uporabljajte samo tista dejstva, v katerih ste prepričani;
upoštevati osebnostne lastnosti sogovornika;
voditi pogovor brez razprave o drugih ljudeh;
vaš govor naj bo preprost, brez zapletenih epitetov in besednih zvez.

Velik del vašega uspeha je odvisen od argumentov, ki jih predstavite. Učinek imajo tisti argumenti, ki so podprti z dobro znanimi dejstvi, se nanašajo posebej na temo pogovora, so za sogovornika zanimivi in ​​niso izgubili pomembnosti.

Predlog

Ta metoda nima argumentov ali dejstev. Na človeka deluje drugače. Z njegovo pomočjo lahko osebi vsilite svoje mnenje in jo prisilite, da deluje v vašem interesu.

Predlog je neposreden in posreden. V prvem primeru neposredno izrazite svoje stališče in pričakujete poslušnost. To metodo uporabljajo starši, vzgojitelji, učitelji. V drugem primeru so izbrane tehnike, ki jih subtilno spodbudijo k dejanju. To metodo uporabljajo oglaševalci.

Na učinkovitost predloga vplivajo naslednji dejavniki:

starost osebe ali ciljne skupine;
stanje (utrujenost, utrujenost);
vaša avtoriteta;
tip osebnosti osebe, ki je psihično pod vplivom.

Okužba

To je tretja glavna metoda vplivanja na osebnost. Namenjena je množici ljudi, ne enemu posamezniku. Verske sekte in klubi oboževalcev so izjemen primer psihološkega vpliva z okužbo.

Dejstvo, da obstaja metoda okužbe, so ljudje vedeli že na zori civilizirane družbe, ko so se okoli malika ali oltarja izvajali množični rituali z obrednimi plesi in vstopom v trans.

Danes je ta metoda široko raziskana. Bolj poznan je kot množična psihologija ali fenomen množice. Redki posameznik se bo lahko uprl splošnemu impulzu in šel proti množici.

Okužbo je mogoče ugotoviti po naslednjih znakih:

zatemnitev;
prehod v stanje nezavesti;
usmerjenost misli in občutkov v eno smer;
želja po uresničitvi idej tukaj in zdaj;
izguba osebnosti;
onemogočiti logiko;
nepripravljenost odgovarjati za svoja dejanja.

Prepričevanje, sugestija in okužba so »trije kiti«, na katerih temelji psihološki vpliv. Toda druge metode so priljubljene med tistimi, ki želijo nadzorovati vedenje in um ljudi.

Metode zaščite pred psihološkimi vplivi

Danes ima vsak od nas dostop do informacij o metodah psihološkega vpliva in o tem, kako jih obvladati, zato se predlaga, da morajo ljudje pogosto biti lutka v rokah nekoga in izpolnjevati njegove zahteve in želje. Da se ne bi znašli v takšni situaciji, se je treba znati upreti manipulatorjem in ohraniti treznost duha.

Metode zaščite pred psihološkimi vplivi:

V vsaki situaciji bi morali analizirati, ali morate ubogati besede druge osebe ali ne, kakšna bo korist od tega. V večini primerov ne boste mogli konkretno odgovoriti na vprašanje, zakaj morate nekaj narediti. In to je prvi znak, da želijo vplivati ​​na vas;
racionalni pristop. Če ste pozvani, da izvedete določena dejanja, predlagajte svojo možnost, ki bo za vas bolj priročna. To bo manipulatorja spravilo v omamljenost in izgubil bo moč nad vami;
vera v lastno pravičnost. Če vam skušajo vsiliti mnenje nekoga drugega, ne verjemite slepo besedam nekoga drugega. Bolje je analizirati predložene argumente, primerjati s svojimi;
Spremenite svoje vedenje. Manipulatorji berejo informacije o značilnostih vaše osebnosti iz načina komunikacije in vedenja. Takšne ljudi pripeljite v zastoj s preizkušanjem različnih vlog;

nezaupanje bi moralo postati vaša navada. Ne govorimo o bližnjih ljudeh, ki vam želijo dobro. Če pa se neznanec ali sodelavec nenadoma začne zanimati za vas in vsiljevati svojo komunikacijo, bodite previdni in poskušajte v njegovih besedah ​​in vedenju opaziti znake manipulatorja;
analizira pretekle napake. Osredotočite se na situacije, v katerih ste bili zmanipulirani. Pomislite, kako ste to dovolili in kaj storiti, da se žalostne izkušnje ne bi ponovile;
zahtevati pojasnilo. Če vas nagovarjajo k nečemu, postavljajte veliko vprašanj. Manipulator se bo izdal, če vas bo poskušal prevarati, se izogniti odgovoru;
ne delaj tega, kar se od tebe pričakuje. Pogosto se ob prvem srečanju pokažemo bolje, kot smo v resnici. Ljudje okoli vas izkoriščajo to situacijo, vi pa morate izpolniti njihove zahteve, da ne izgubite samozavesti. Imate pa pravico do spremembe in ni vam treba delovati v škodo sebi in ugajati drugim;
ne testiraj. To je močna spodbuda, da vas uboga. Sprejmite svoje napake in ne dovolite, da vas drugi pritiskajo s spomini na preteklost.

Psihološki vpliv lahko dela čudeže: pomagajte ljubljenim, jih spremenite na bolje. Toda pohlepni posamezniki ga uporabljajo za sebične namene, zato je vredno zaščititi sebe in svojo družino pred negativnimi vplivi.

Po mnenju domačih in tujih strokovnjakov je psihološki vpliv razdeljen na naslednje vrste:

1) informacijski in psihološki,

2) psihogeni,

3) psihoanalitični,

4) nevro-jezikovni,

5) psihotronično,

6) psihotropno.

1. Informacijski in psihološki vpliv(pogosto imenovano informacijsko - propagandno, ideološko) - to je vpliv besed, informacij.

Psihološki vpliv te vrste za svoj glavni cilj postavlja oblikovanje določenih ideoloških (družbenih) idej, pogledov, zaznav, prepričanj, hkrati pa pri ljudeh vzbuja pozitivna ali negativna čustva, občutke in celo burne množične reakcije.

2. Psihogeni učinki je posledica

a) fizični vpliv na možgane posameznika, zaradi katerega pride do kršitve normalne nevro-mentalne aktivnosti. Na primer, človek utrpi možgansko poškodbo, zaradi katere izgubi sposobnost racionalnega razmišljanja, izgine njegov spomin itd. Ali pa je izpostavljen takšnim fizičnim dejavnikom (zvok, svetloba, temperatura itd.), ki z določenimi fiziološkimi reakcijami spremenijo stanje njegove psihe;

b) šok vpliv okoljskih razmer ali nekaterih dogodkov (na primer karantena množičnega uničenja, številne žrtve itd.) na zavest osebe, zaradi česar ne more ravnati racionalno, izgubi orientacijo v prostoru, izkušnje vplivajo in depresija, pade v paniko, v omamljenost itd.

Manj ko je človek pripravljen na psihotravmatske vplive okoliške realnosti, bolj izrazita je njegova duševna travma, imenovana psihogene izgube.

Pogost, a zelo nazoren primer duševnega vpliva je vpliv barve na psihofiziološko in čustveno stanje osebe. .

Tako je bilo eksperimentalno ugotovljeno, da se pri vijolični, rdeči, oranžni in rumeni barvi človeku dihanje in utrip poglabljata in poglabljata, krvni tlak se dvigne, zelene, modre, modre in vijolične barve pa imajo nasproten učinek. Prva skupina barv je vznemirljiva, druga je pomirjujoča.

Obstaja nekaj vzorcev pri izbiri določenih barv:

a) Povezan z vrsto človeškega živčnega sistema. Torej, ljudje s šibkim živčnim sistemom najpogosteje imajo radi rdečo in rumeno, ljudje z močnim živčnim sistemom - zeleno in modro.

b) Povezan z zgodovinsko preteklostjo etnosa, katerega predstavnik je, in s svojo individualno življenjsko izkušnjo. Rdeča je na primer povezana s pogledom na kri ali odsev ognja, zato povzroča tesnobo in tesnobo, povečuje aktivnost. Modra barva, ki se v dednem spominu pojavlja kot barva neba, vzbuja sentimentalno razpoloženje. Črna barva je identična temi in povzroča žalost.

V zahodni civilizaciji je bela običajno povezana s svetlobo in čistostjo; vzbuja veselo, slovesno razpoloženje. Vendar pa je v japonski, kitajski in nekaterih drugih azijskih kulturah združena s konceptom mraza in praznine, ki mu je enakovredna smrt. Od tod bela barva pogrebnih plaščev in žalnih oblačil Japoncev in Kitajcev, žalna barva pri primitivnih ljudstvih.

Ugotovljena je bila tesna povezava med barvo in zvokom. Torej so barve, ki ustrezajo enakomernim intonacijam človeškega glasu, zelene in vijolične. Povezujejo se z manjšim izrazom. Rumena, črna in rdeča, nasprotno, nosijo zelo močan čustveni naboj. Rdeča in rumena barva sta povezani z glasovi napovedovalcev, ki so v stanju pozitivne naravnanosti. Glasovi ljudi v stanju depresije, apatije in tesnobe so dosledno povezani s sivo, modro in rjavo.

Modra barva je najbolj skladna s stanjem žalosti, siva in rjava - strah in utrujenost. Tako pozitivna čustvena stanja ustrezajo rdeče-rumenemu robu spektra, negativna pa modro-vijolična. Normalno, čustveno nevtralno izražanje ustreza srednje zelenemu delu spektra. Pomembno vlogo igrata tudi svetlost in nasičenost: temnejše in manj nasičene barve so dosledno povezane z depresivnimi, apatičnimi in tesnobnimi glasovi.

Nekatere barvne kombinacije imajo določen čustveni vpliv. Na primer, uporaba komplementarnih barv ustvarja harmonijo in največji užitek. Po drugi strani pa napačna barvna kombinacija ustvarja tesnobo in nasprotne občutke. Mimogrede, za razvoj nekaterih metod uporabe psihotronskega orožja se uporablja načelo vpliva barvnih madežev, vgrajenih v računalniški virus.

Glavni namen uporabe barve za psihološki vpliv je pravilno oblikovanje informacijskih in propagandnih materialov. Z dopolnjevanjem in čustvenim obogatitvijo njihove vsebine z barvno paleto je mogoče izzvati določene reakcije predmeta. V tem primeru se domneva, da:

Pravilno izbrana barvna shema vam omogoča, da ustvarite želeno čustveno ozadje, ki spodbuja zaznavanje in asimilacijo besedila;

Barve, napačno izbrane glede na vsebino, povzročajo nezadovoljstvo;

Negativna reakcija na barvno kombinacijo se lahko razširi na vsebino besedila, kar zmanjša učinkovitost njegovega psihološkega vpliva na splošno. Poleg tega je treba upoštevati učinek barve na berljivost napisov:

Ljudje opazijo barvne napise 35 % pogosteje kot črno-bele;

Dobra vidljivost in jasno zaznavanje sta zagotovljeni, če so prikazane barve: na rumeni - črni, na beli - modri, zeleni ali črni, na rdeči - zeleni in obratno;

Slaba vidljivost in neustrezno zaznavanje se pojavi, ko so prikazane barve: na beli - rdeča, oranžna ali rumena, na črni - oranžna, rdeča, zelena in obratno.

Tako vam uporaba pravilno izbrane barvne sheme omogoča, da ustvarite želeno čustveno ozadje, ki je ugodno za zaznavanje in asimilacijo besedila. Barve, ki so napačno izbrane glede na vsebino, povzročajo disonanco v čustvenem zaznavanju. V takih primerih se lahko negativna reakcija na barvno kombinacijo razširi tako na vsebino besedila kot na ljudi, ki so ga pripravili. To uporabljajo strokovnjaki za psihološko vojskovanje, pa tudi nepošteni ljudje in pokvarjeni mediji.

3. Psihoanalitični (psihokorekcijski) vpliv- To je učinek na podzavest osebe s terapevtskimi sredstvi, zlasti v stanju hipnoze ali globokega spanca. Obstajajo tudi metode, ki izključujejo zavestni odpor, tako posameznika kot skupine ljudi v budnem stanju.

Zlasti v procesu zvočnega nadzora psihe ljudi in njihovega vedenja se verbalni predlogi (ukazi) v kodirani obliki prikažejo na katerem koli mediju zvočnih informacij (avdio kasete, radijske ali televizijske oddaje, hrupni učinki). Človek posluša glasbo ali zvok deskanja v sobi za počitek, sledi dialogom filmskega lika in ne sumi, da vsebujejo ukaze, ki jih zavest ne zazna, ampak jih vedno fiksira podzavest in ga prisili k naknadnemu naredi, kar je predpisano.

4.Nevro-jezikovni vpliv(NLP - nevrolingvistično programiranje) je vrsta psihološkega vpliva, ki spreminja motivacijo ljudi z uvajanjem posebnih jezikovnih programov v njihove misli.

V tem primeru je glavni predmet vpliva nevrofiziološka aktivnost možganov, čustveno-voljna stanja, ki so nastala zaradi tega. Glavna sredstva vpliva so posebej izbrani besedni (besedni) in neverbalni jezikovni programi, katerih asimilacija vsebine vam omogoča, da v določeni smeri spremenite prepričanja, poglede in ideje osebe (tako posameznega posameznika kot celotnega skupine ljudi). Subjekt nevrolingvističnega vpliva je specialist (inštruktor).

Inštruktor najprej prepozna nasprotujoča si (konfliktna) stališča in prepričanja v psihi ter negativna čustvena stanja (izkušnje, razpoloženja, občutki), ki iz tega izhajajo in motijo ​​ljudi. Na naslednji stopnji jim s posebnimi tehnikami pomaga spoznati nelagodje njihovega resničnega stanja (socio-ekonomskega, kulturnega, fizičnega in posledično psihološkega) in spremeni zavest, s čimer ljudi prisili, da dojemajo življenjske situacije v drugačen način in graditi odnose z drugimi ljudmi.

Potem ko oseba pod vplivom inštruktorja "razume", kaj "potrebuje", začne samostojno (vendar pod vplivom stereotipa zaznave, ki je del njegove zavesti) zbirati informacije o svojih vsakodnevnih dejavnostih, o svojih stanjih in izkušnje. Ko svoje resnično, trenutno prisotno stanje primerja z želenim (možnim), ugotovi, katere svoje vire mora mobilizirati in kaj točno je treba narediti, da bi dosegel ugodje občutkov in razpoloženja.

Formula za spremembe v psihi predmeta pod vplivom inštruktorja je shematično naslednja (slika 1).

Znanje je moč, moč je znanje.
F. Slanina
Opredelitev pojma "psihološki vpliv"
Z vplivom mislimo na psihični vpliv. Začnimo z najuspešnejšimi, po našem mnenju, definicijami tega koncepta.
»Vpliv (v psihologiji) je proces in rezultat posameznikovega spreminjanja vedenja druge osebe, njegovih stališč, namenov, idej, ocen itd. med interakcijo z njim."
Vpliv na proces1 psihološkega vpliva je rezultat dejavnosti subjekta vpliva, ki vodi do spremembe kakršnih koli značilnosti osebnosti predmeta, njegove zavesti, podzavesti in vedenja.
Zanimivo je primerjati pojma »vpliv« in »moč«. Moč temelji na obstoječem sistemu potreb, stališč, odnosov, stereotipov, statusov itd. Vpliv se kaže v njihovi spremembi.
Psihološki vpliv je proces in rezultat učinkovitega (uspešnega) psihološkega vpliva, zato se je naravno obrniti na definicijo slednjega.
»Vpliv je psihološki, ko ima zunanji izvor glede na naslovnika (prejemnika) in, ko se odraža v njem, vodi do spremembe psiholoških regulatorjev človekove specifične dejavnosti. V tem primeru lahko govorimo tako o navzven usmerjeni kot o notranji dejavnosti. Posledica tega je lahko sprememba resnosti, usmerjenosti, pomena za subjekt različnih manifestacij dejavnosti. Psihološki vpliv lahko obravnavamo tako kot proces, ki vodi do spremembe psihološke osnove določene dejavnosti, in kot rezultat (dejansko spremembo).
G.A. Kovalev združuje koncepta "psihološki vpliv" in "vpliv". Pod psihološkim vplivom (vplivom) razume »proces, ki
ki uravnava (samoregulacijo) dejavnost medsebojno delujočih ekvidistantnih sistemov določene psihološke vsebine, katere rezultat je vzdrževanje funkcionalnega stanja teh sistemov ali sprememba stanja vsaj enega OD NJIH.
Koncept psihološkega "prostor-čas" ali koncept "hronotop" deluje kot operativna enota psihološke analize kategorije vpliva (vpliv).
Iz splošne definicije psihe in njene prostorsko-časovne organizacije lahko sklepamo, da je psihološki vpliv v svojem bistvu "prodiranje" ene osebe ali skupine oseb v psiho druge osebe (ali skupine oseb). . Cilj in rezultat takšnega »prodiranja« je sprememba, prestrukturiranje individualnih ali skupinskih duševnih pojavov (nazorov, stališč, motivov, stališč, stanj ipd.).
Psihološki vpliv je vpliv na stanje, misli, občutke in dejanja druge osebe s pomočjo izključno psiholoških sredstev, ki mu dajejo pravico in čas, da se na ta vpliv odzove.
Vendar pa besede "zagotavljanje pravice in časa za odziv na vpliv" vzbujajo dvome. Pri nekaterih vrstah vpliva (na primer pri manipulaciji in pri napadu) poskušajo te pravice ne podeliti.
Zato smo nagnjeni k temu, da v nadaljnje delo sprejmemo le del te definicije vpliva, označen s krepkim poševnim tiskom.
Vse zgornje definicije, ki se medsebojno dopolnjujejo, razkrivajo različne plati pojma "psihološki vpliv".
V nadaljevanju bomo za kratkost uporabljali izraz »vpliv«, kar pomeni »psihološki vpliv«.