Metode manipuliranja z ljudmi. Kako manipulirati z ljudmi - različne manipulacije
Mnogi verjamejo, da so tehnike vodenja uporabne samo za tiste, katerih poklic je povezan z upravljanjem. Pravzaprav je to skupek tehnik, ki jih je mogoče uporabiti na vseh področjih življenja, kjer je prisotna družba.
Ne podlezite provokacijam svojega starega, škodljivega soseda, zgradite prave odnose s svojimi otroki, vzpostavite stik z neprijetnimi sorodniki ali zaposlenimi, na koncu bo donosno prodati vašo dačo ali celo kavč na Avitu.
Z drugimi besedami, nabor tehnik bo deloval pri popolnoma vseh ljudeh, ne glede na njihov spol, starost in socialni status.
Za ljudi na vodilnih položajih in podjetnike bi se morali najprej naučiti upravljati z ljudmi. Seveda ni dovolj le nekaj trikov, pobranih z različnih strani.
Mojstrsko vodenje ljudi zahteva celoten nabor tehnik in celo nekoliko spremenjen pogled na svet.
Toda o tem vam bom povedal kasneje, zdaj pa - 10 načinov, ki vam bodo koristili v vaši karieri in življenju.
1. Desni pogled
Obstaja poseben videz, zaradi katerega se ljudje obračunajo z vami, vas prepoznajo kot močnega nasprotnika na podzavestni ravni.
Ta pogled je lahko uporaben v vsaki sporni situaciji, ko želite izjaviti, da ste vredni upoštevanja in tukaj sprejemate odločitve.
Morate pogledati v oči, vendar ne na površino očesa, ampak kot skozi njo, gledati v dušo. Izkazalo se je prodoren pogled, ki izjavlja vašo odločno držo. In ljudje to čutijo.
2. Energetski odmor
Da bi dosegli, kar hočejo, ljudje včasih uporabljajo to metodo netaktno vprašanje obkrožen z drugimi ljudmi. Zasebno bi brez oklevanja zavrnili ali odgovorili negativno, v javnosti pa ste zmedeni in se lahko strinjate ali odgovorite, da ne boste videti pohlepni, skrivnostni itd.
Da se izognete tej vabi, lahko uporabite metodo energijske pavze. Gledate osebo v oči, kot da se nameravate odzvati. Pripravlja se sprejeti vaš odgovor, vendar ne odgovorite.
Še naprej ga gledaš, a ne rečeš ničesar. Zmedeno pogleda stran, nato pa se začnete pogovarjati o nečem drugem. Po takšnem incidentu vas ne bo več poskušal prisiliti k javnemu odgovoru.
3. Premor in spodbuda
Včasih ljudje poskušajo nekaj zahtevati izključno na podlagi intenzivnosti njihovega povpraševanja. To pomeni, da oseba v bistvu razume, da je njegova zahteva neutemeljena, in vi to razumete.
Kljub temu aktivno in zelo čustveno nekaj zahteva, v upanju, da boste popustili, se boji konflikta. Če podprete njegov ton ali začnete ugovarjati, bo prišlo do konflikta.
Namesto tega se ustavite in osebo na prijazen način spodbudite, naj nadaljuje pogovor. Ob občutku podpore bo oseba prenehala biti navdušena in začela govoriti bolj umirjeno.
A tudi po tem ne prenehajte s tišino, prikimajte in ga spodbujajte k nadaljnjemu pogovoru. Oseba bo začela razlagati, se nato opravičevala in se na koncu opravičila.
4. Zaščita oči
Seveda niste edini, ki uporabljate nekatere tehnike, pa ne samo zavestno. Zgodi se, da ljudje nezavedno čutijo, kaj morajo storiti, da dosežejo, kar hočejo, in se tako tudi obnašajo.
Če opazite pogled sogovornik, lahko na vas uporabi kakšno tehniko psihološki vpliv, ni važno ali zavestno ali ne.
Ne pozabite: niste dolžni igrati z njim tekmovanja v strmenju, če sprejmete pravila njegove igre. Poglejte ga v oči, nasmehnite se, mu dajte vedeti, da ste opazili njegov pogled in vam ni mar, ter poglejte druge predmete.
5. Premagajte sovražnost
Življenje nas velikokrat sooči s neprijetni ljudje, s katerim smo enostavno prisiljeni komunicirati in ohranjati dobre odnose.
Da bi ohranili normalno komunikacijo ali dobili nekaj od te osebe, boste morali resnično premagati svojo odpor do njega. In ne samo z lažnim nasmehom, ampak prežet s sočutjem in prijaznostjo.
Kako to storiti, če se soočate s škandaloznim, grdim tipom?
Predstavljajte si ga kot majhnega otroka.Če se otrok slabo obnaša, pomeni, da je zagrenjen, nesrečen ali razvajen. V vsakem primeru je za to krivo okolje.
V bistvu je res, tako da se niti ne zavajate. Ko vidite to osebo kot otroka, se ne morete jeziti nanjo, ljudje vedno čutijo prijaznost in sočutje, kar jih razoroži.
6. Pritisk
Mnogi ljudje pritiskajo na svoje zaposlene, sorodnike in prijatelje, da bi dobili, kar hočejo. Kako to izgleda od zunaj: večkratno ponavljanje istih zahtev – včasih mehkih, včasih trdih, včasih vztrajnih in čustvenih, včasih nevsiljivih.
Glavni namen pritiska je prikrajšati upanje, da se je zahtevi ali zahtevi mogoče izogniti.
Oseba vam da razumeti, da preprosto ne morete storiti drugače; vztrajala bo do konca.
Kaj lahko storite glede tega? Pomaga, če stvari imenujemo s pravim imenom. Na primer, osebo lahko takoj vprašate: "Ali pritiskate name?" Človek se takrat praviloma izgubi. Enako pomembna je sposobnost odločnega reči "ne".
7. Sposobnost reči "ne"
Naučiti se morate reči "ne", to bo zelo koristno v boju proti različne vrste manipulatorji, med katerimi so lahko ne le obsesivni partnerji, ampak tudi vaši prijatelji ali družina.
Naučiti se morate izgovoriti točno to besedo - "ne". Ne »ne bo šlo« ali »ne vem« ali »bomo videli«, ampak odločen »ne«.
8. Ne razlagajte svoje zavrnitve.
Tudi to je odlična veščina, ki se pridobi z izkušnjami. Če ste nekoga zavrnili, rekli svoj trdni "ne", bodite sposobni brez pojasnil in še bolj brez izgovorov.
Hkrati se ne smete počutiti krive, ker ste zavrnili brez pojasnila. Ljudje začutijo notranje razpoloženje in če v sebi omahujete, bodo od vas dobili komentarje in vas morda celo prepričevali.
Še enkrat, ni vedno dobro zavrniti brez pojasnila, vendar so časi, ko je to potrebno.
9. Stališče brez dokazov
Pri pogajanjih imajo dokazi o pravilnosti pogosto negativno vlogo. Pravost je stanje, ki se prenaša na ravni občutkov. Počutite se prav in drugi se strinjajo z vami.
Če začnete svoje stališče dokazovati z argumenti, lahko to uniči vaše zaupanje v prav.
Recimo, da navedete en argument, vaš sogovornik pa ga ovrže. Če po tem podate drugi argument, to pomeni, da se strinjate, da je bil prvi neuspešen, kar pomeni izgubo vaših položajev in neomajne vere v vašo pravost.
10. Popravite novo vlogo
Če vstopate v katero novo vlogo- vodja oddelka, kapetan ekipe ali kdo drug - to morate takoj zabeležiti in navesti svojo avtoriteto. Kar se da hitro v novi vlogi naredite tisto, česar v prejšnji vlogi niste mogli.
Dajte nekaj reda, odločite se, prosite za odgovor svojih podrejenih itd. Dlje kot čakate, da prevzamete novo vlogo, bolj se bodo vaše pravice zmanjšale.
Ti načini, kako nadzorovati ljudi in preprečiti manipulacijo, so le majhen del vseh tehnik umetnost upravljanja, ki ne spremenijo samo vašega komunikacijskega stila, ampak tudi pogled na svet. In lahko ga pridobite z učenjem od strokovnjakov.
Umetnost vodenja in nov pogled na svet
Obsežen program 40 spletnih seminarjev o umetnosti vodenja se bo začel konec januarja 2015.
10 mesecev bo enkrat tedensko potekal seminar v obliki spletnega prenosa po vsem svetu, na katerem bo govoril poslovni trener zanimive tehnike, razstaviti posamezne primere udeležencem in jim pomagati ustvariti lastno močno filozofijo.
Coaching ni sestavljen le iz uporabnih praks in tehnik, ki so lahko koristne, ampak tudi iz dela z udeleženci, s točno določeni ljudje in njihove težave.
Poleg tega je program primeren tako za začetnike kot za izkušene podjetnike.
Ugotovili boste, koliko napak ste naredili pri vodenju, jih popravili in nikoli več ne ponovite.
Če boste vodili ljudi, preprosto potrebujete trdno filozofijo, moč značaja in poznavanje različnih psiholoških trikov. Vse to boste našli v programu Vladimirja Tarasova. Čas je za prijavo.
Manipuliramo drug z drugim, ne da bi se tega zavedali. Morate poznati tehnike manipulacije, da ne bi podlegli vplivu drugih, ko nekdo deluje namenoma. Primerov takšnega vpliva je veliko, vsak dan smo izpostavljeni napadom manipulatorjev.
Načini manipulacije z ljudmi. Da bi obvladali nekatere od njih, je potrebna dolga praksa;
Dovolj je, da nekatere tehnike manipulacije preprosto poznate, da se lahko pred njimi ubranite, druge pa morate obvladati, da se jim lahko zoperstavite.
Potrebno je poznati mehanizme manipulacije s človeško psiho, kar vam omogoča, da se zaščitite pred vdorom v svojo psiho in se spretno zoperstavite različnim tehnikam in metodam manipulacije.
Prav tako je treba preučiti in poznati tehnike manipulacije, da se jih naučimo spretno razumeti in uporabljati v lastno korist. Brez tega znanja je težko doseči.
Pri uporabi ene ali druge metode manipulacije je treba upoštevati dejstvo, da je človekovo življenje večplastno, glede na stopnjo izobrazbe, življenjska izkušnja, zaradi številnih drugih dejavnikov. Zato v nekaterih primerih za učinkovitejši učinek oz. pomembna točka v uporabi na različne načine manipulacija je priprava na njihovo uporabo.
Prvi korak je, da se odločite za posebno tehniko, ki je uporabna v tem primeru, in za to morate izbrati tarčo vpliva. Takšni cilji so lahko:
- Interesi osebe, njene potrebe in nagnjenja;
- Prepričanja (politična, verska, moralna), svetovni nazor;
- Navade, slog obnašanja, način razmišljanja, navade, značajske lastnosti, poklicne sposobnosti;
- Duševno in čustveno stanje (tako na splošno kot trenutno).
Se pravi, da bi ta ali ona metoda manipulacije imela učinek, bi bilo dobro čim bolje poznati prejemnika tega vpliva, zbrati več informacij o njem.
Tudi v pripravljalni fazi izkušeni manipulator razmišlja o krajih in pogojih svojega vpliva. Zanj je pomembno, da poveča verjetnost, da bo manipulirana oseba doživela reakcije, občutke in čustva, ki jih potrebuje.
Zato ustvarja pogoje za povečanje sugestivnosti, izbere osamljena, osamljena mesta (čeprav to ni vedno tako, včasih situacija zahteva nasprotno) in šele nato brez vmešavanja uporabi pripravljeno tehniko manipulacije.
Uspeh katere koli metode manipulacije je odvisen od vzpostavljenega stika med ljudmi. Sposobnost navezati stik in ga ohraniti v literaturi o poslovno komuniciranje dano velik pomen, to ni način manipulacije; vzpostavljanje stika je osnova komunikacijske komunikacije.
Spreten manipulator, ki deluje subtilno, to ve, vzpostavi stik in ga razvija na vse možne načine (oblikuje zaupanje) z namenom njegove nadaljnje uporabe. Zanj je to pripravljalna faza, med katero se na vse možne načine prilagaja sogovorniku s tehniko spajanja.
Bistvo te tehnike je najti skupni interesi in poglede, ustvarite vzdušje odkritosti, ustvarite ugoden vtis o sebi. Manipulator včasih celo začne kopirati geste, mimiko komunikacijskega partnerja, zavzame podobne poze in naredi vse, da bi ga pridobil.
Ko vse pripravljalne faze opravili, zbrali potrebna obvestila razčistili slabosti, so bili pogoji premišljeni, lahko začnete uporabljati tehnike in metode manipulacije. Čeprav za uporabo nekaterih tehnik predhodna priprava sploh ni potrebno.
Načini manipulacije z ljudmi
Vsak spodnji način manipulacije je priložen kratka navodila preprečiti, zaščititi pred njim.
Preden preidem na obravnavo tehnik manipulacije, želim takoj opozoriti, da se metode manipulacije ne uporabljajo vedno ločeno; pogosto se za zagotovitev učinkovitega učinka uporabljajo kombinacije tehnik in metod.
Lažno spraševanje
Ta metoda manipulacije se uporablja za spreminjanje splošnega pomena povedanega, spreminjanje njegovega pomena, ki ustreza sebi. Manipulator, kot da bi razjasnil, ponovno vpraša, ponovi tisto, kar ste povedali samo na začetku, nato zamenja besede in celoten pomen.
Zelo pozorno poslušajte, kaj vam povedo. Če slišite popačen pomen, ga takoj popravite.
Očitna brezbrižnost in nepazljivost
Ko nekdo poskuša dokazati, da ima prav, prepričati drugega o nečem, pokaže svojo brezbrižnost tako do sogovornika kot do tega, kar govori.
Manipulator računa na željo nasprotnika, da za vsako ceno dokaže svojo pomembnost, da uporabi tista dejstva, informacije, ki jih prej ni nameraval razkriti. To pomeni, da so potrebne informacije preprosto razkrite.
Naglo skočim na drugo temo
Ko izrazi eno temo, manipulator hitro preide na drugo, s čimer sogovorniku ne da možnosti, da bi protestiral proti prvemu ali nekako dvomil. To se naredi z namenom fiksiranja teh informacij (ne vedno resničnih) v podzavesti sogovornika. To metodo manipulacije lahko označimo kot sugestijo z nadaljnjo uporabo.
Pozorni morate biti na to, kar slišite, in vse analizirati.
Citiranje nasprotnikovih besed
V tem primeru manipulator nepričakovano citira nasprotnikove besede. V večini primerov so besede delno popačene.
Medtem ko se branite, lahko odgovorite enako, si izmislite besedno zvezo in jo izdate kot besede, ki mu jih je nekoč izrekel manipulator.
Namišljena manjvrednost
Manipulator pokaže svojo šibkost z iskanjem prizanesljivega odnosa do sebe. V takšnih trenutkih manipulirana oseba človeka neha jemati resno kot tekmeca in tekmeca, njegova pazljivost pa postane otopela.
Tej metodi manipulacije ne morete podleči le, če katero koli osebo vedno jemljete resno in v njem vidite močnega tekmeca.
Lažna ljubezen
Zelo pogosta tehnika manipulacije. Z izjavo ljubezni, časti in spoštovanja lahko dosežete veliko več kot le spraševanje.
"Cold Mind" je tukaj, da vam pomaga.
Besna jeza in besen pritisk
Manipulator z nemotivirano jezo povzroči, da želi sogovornik pomiriti in od njega pričakuje določene koncesije. Tako kot prejšnji je tudi ta način manipulacije precej pogost.
Proti:
- Ne bodite pozorni na bes svojega sogovornika, ne začnite ga pomirjati, ampak pokažite svojo brezbrižnost do njegovega vedenja, to ga bo zmedlo;
- Ali obratno, dotaknite se manipulatorja (ne glede na roko ali ramo) in ga glejte naravnost v oči, začnite močno pospeševati svoj agresivni tempo in se odzivati nanj. S pomočjo hkratne izpostavljenosti vizualnemu, kinestetičnemu in slušnemu dražljaju manipulatorja spravimo v trans. In že mu lahko postavite svoje pogoje, vnesete svoja stališča v njegovo podzavest.
- Lahko se prilagodite, vzbudite podobno stanje duha v sebi in se postopoma začnete umirjati, pomirite pa tudi manipulatorja.
Lažno hitenje in hiter tempo
Manipulacija je možna zaradi vsiljevanja zelo hiter tempo govoriti in promovirati svoje ideje. Manipulator, ki se skriva za naglico in pomanjkanjem časa, klepeta sogovornika, ki, ne da bi imel čas ne le za odgovor, ampak celo za razmislek, s tem izkazuje svojo tiho privolitev.
Zgovornost, zgovornost in besedičnost manipulatorja je mogoče ustaviti s spraševanjem in ponovnim spraševanjem. Na primer, trik, kot je "Oprosti, nujno moram poklicati", bo pomagal upočasniti tempo. Boš počakal?"
Izrazite sum in povabite izgovore
Ta metoda manipulacije se uporablja za oslabitev zaščitne bariere človeške psihe. Vloga manipulatorja je, da v kateri koli zadevi deluje sumničavo, odgovor na katerega bo želja po opravičevanju. To je tisto, kar doseže. Zaščitna pregrada je oslabela, lahko "potisnete" potrebne nastavitve.
Zaščita pri tem je zavedanje sebe kot samozavestne osebe. Pokažite manipulatorju, da vam je vseeno, če so užaljeni nad vami, in da ne boste tekli, da bi ga dohiteli, če bo hotel oditi. Ljubimci, upoštevajte, ne pustite se manipulirati!
Lažna utrujenost
Manipulator daje jasno vedeti, da je zelo utrujen in ne more ničesar dokazati ali poslušati ugovorov. In zato se manipulirana oseba hitro strinja z njegovimi besedami in jo sledenje njegovemu vodstvu ne dolgočasi z ugovori.
Ne nasedajte provokacijam.
Zatrti z avtoriteto
Subtilnost tega načina manipulacije je v posebnosti človeške psihe - čaščenje in slepo zaupanje avtoriteti na katerem koli področju. Manipulator s svojo avtoriteto izvaja pritisk na človeka in pogosto je mnenje, nasvet ali prošnja zunaj njegove avtoritete. Kako lahko zavrnete zahtevo ali se ne strinjate s takšno osebo?
Verjemite vase, v svoje sposobnosti, v svojo individualnost in ekskluzivnost. Dol z nizko samopodobo!
Lažna ljubezen
Manipulator kot na skrivaj, skoraj šepetaje, skrivajoč se za namišljenim prijateljstvom, svetuje manipuliranemu, naj na določen način. Zagotavlja koristi in koristi tega dejanja, v resnici pa zasleduje svoje interese.
Ne smemo pozabiti, da je brezplačen sir mogoče najti le v mišelovki;
Vzrok odpornosti
Znano je prepovedan sadež sladko, človeška psiha pa je ustrojena tako, da ga pogosto zanima prav tisto, kar je prepovedano ali za kar se je treba potruditi. Manipulator kot subtilen psiholog, ki uporablja te značilnosti človeške psihe, vzbuja takšne želje v predmetu svojega vpliva. Seveda, da bi zadovoljili sebe.
Vedno se spomnite svojih interesov. Odločite se po temeljitem premisleku in pretehtajte vse prednosti in slabosti.
Od posebnega do napake
Manipulator pritegne pozornost predmeta manipulacije le na eno podrobnost, ne dovoli mu, da bi upošteval celotno sliko, in ga prisili, da na podlagi tega sklepa. Uporaba te metode manipuliranja z ljudmi je v življenju zelo razširjena.
Mnogi ljudje sklepajo in sodijo o katerem koli predmetu ali dogodku, ne da bi imeli podrobne informacije in brez dejstev, ne da bi sploh imela par lastno mnenje o tem presojajo na podlagi mnenj drugih. Manipulatorji to izkoriščajo in tako vsiljujejo svoje mnenje.
Razširite svoja obzorja, razvijajte se, delajte na izboljšanju svojega znanja.
Ironija z nasmeškom
Manipulator, kot da bi dvomil v nasprotnikove besede, namerno izbere ironičen ton pogovora, ki ga izzove na čustva. IN čustveno stanje, ko je jezen, človek pade v spremenjeno stanje zavesti in je bolj dovzeten za sugestijo.
Učinkovita obramba pred to metodo manipulacije je popolna brezbrižnost.
Da te vrže iz misli
Manipulator, da bi usmerjal pogovor v želeno smer, nenehno prekinja sogovornikove misli.
Ne bodite pozorni na to ali pa z govorno psihotehniko poskusite zasmehovati manipulatorja in če ste v skupini, nihče ne bo resno pozoren na njegove motnje.
Lažno priznavanje ugodnih pogojev
V tem primeru obstaja namig manipulatorja za več ugodni pogoji, ki naj bi vseboval predmet manipulacije. Zmanipulirana oseba se začne opravičevati in se odpre sugestiji, ki takoj sledi.
Ni potrebe po izgovorih, nasprotno, priznajte svojo premoč.
Simulirana pristranskost
Manipulirana oseba je postavljena v takšne pogoje, ko mora odvrniti sum pristranskosti do manipulatorja. In sam ga začne hvaliti, govoriti o njegovih dobrih namenih, s čimer si daje navodilo, naj se ne odziva kritično na besede manipulatorja.
Če se znajdete v takšni situaciji, ovrzite svojo pristranskost, vendar brez hvale manipulatorja.
Zavajanje s specifično terminologijo
Manipulacija se izvaja z uporabo izrazov, ki jih manipulator v pogovoru ne pozna manipulatorju. Slednji se znajde v nerodnem položaju in se v strahu, da bi izpadel nepismen, boji, kaj ti izrazi pomenijo.
Naj vas ne bo sram ali strah razjasniti besede, ki je ne razumete.
Vsiljevanje lažne neumnosti
Govorjenje v preprostem jeziku, ta metoda manipulacije je spuščanje osebe pod podstavek. Uporabljajo se namigovanja o njegovi nepismenosti in neumnosti, kar objekt manipulacije vodi v stanje začasne zmedenosti. Nato manipulator zakodira psiho.
Ne bodite pozorni, še posebej, če veste, da je to kompetenten manipulator, izkušen goljuf ali hipnotizer.
Vsiljevanje misli s ponavljanjem fraz
Pri tej metodi manipulacije manipulator s ponavljajočim se ponavljanjem besednih zvez vdahne objektu neko informacijo.
Ne bi smeli biti pozorni na to, kar govori manipulator. Lahko spremenite temo pogovora.
Lažna nepazljivost
Manipulator igra na lastno domnevno nepazljivost. Ko je dosegel želeni rezultat, se zdi, da opazi, da je naredil nekaj narobe, in sooči manipulirano osebo z dejstvom: »No, kaj lahko, nisem videl, nisem slišal, nisem prav razumel. ...”
Treba je jasno pojasniti in posredovati pomen doseženih dogovorov.
Reci da
Ta metoda manipulacije se izvaja tako, da se dialog gradi tako, da se manipulirani vedno strinja z besedami manipulatorja. Tako manipulator vodi tarčo, da sprejme njegovo idejo.
Spremenite fokus pogovora.
Opazovanje in iskanje podobnosti
Manipulator si izmisli ali najde neko podobnost med seboj in manipulirancem, mimogrede na to opozarja, s čimer poveča samozavest in oslabi obrambo. Lahko delujete tako, da promovirate idejo, navdihnete misel (z uporabo drugih metod in tehnik manipulacije) in vprašate.
Obramba je, da manipulatorju ostro poveste o vaših razlikah z njim.
Vsiljevanje izbire
Manipulator zastavi vprašanje tako, da objektu ne ponudi druge izbire razen tistih, ki jih je sam predlagal. Natakar v restavraciji, ko se približa vaši mizi, vas navede, da razmislite o izbiri izmed tega, kar vam je ponudil, in recimo, da ste si nameravali naročiti poceni vodko .
Jasno povejte, kaj točno želite, in ne pozabite na svoje interese in načrte, ne glede na to, za kaj gre.
Manipulacija– to je neke vrste subtilna umetnost. Ni vsak človek sposoben nadzorovati druge ljudi, toda manipulator lahko to počne mojstrsko. Obstajajo ljudje z določenim talentom za manipulacijo, vendar ga ni treba imeti, da bi postal manipulator. Kako manipulirati z ljudmi?
Vsakemu ne bo uspelo izpiliti umetnosti manipulacije do popolnosti, vendar se je vsak človek nezavedno in zavestno večkrat v življenju zatekel k manipulaciji.
Psihološka manipulacija- To je vrsta socialno-psihološkega vpliva. Namen manipulacije je spremeniti dojemanje ali vedenje osebe(-e) z lažmi, prevaro, nasiljem ali drugimi nečloveškimi taktikami.
Težava pri manipulaciji je, da je manipulacija skoraj vedno neetično. Manipulator zasleduje sebične cilje, za njihovo doseganje pa uporablja nepoštene in nehumane metode.
Če je manipulacija neetična, zakaj bi potem preučevali ta pojav? Najmanj, da se lahko upreš manipulatorju!
Obstaja pa tudi takšna manipulacija, ki bi ji lahko rekli altruistično ko ena oseba nadzira drugo proti svoji volji, vendar v njeno korist. Na primer, ko se nekdo spopada s slaba navada ljubljena oseba z ustrahovanjem in grožnjami.
Poleg tega je naša družba, odkrito povedano, strukturirana tako, da so pošteni, nesebični, pretirano prijazni in do odprte osebe v njej je težko preživeti. Takšni ljudje se včasih imenujejo "dobri" samo zato, ker je z njimi enostavno manipulirati. Vsakdo ima rad zanesljive ljudi ali tiste, ki se »peljejo« na prepričevanje, se predajo usmiljenju ipd. V nekaterih situacijah pošteni ljudje Metode in tehnike manipulacije je vredno uporabiti v lastno korist, kot samoobrambo, za boj proti manipulatorju in za preživetje v »betonski džungli«.
Tri komponente manipulacije
Posebnost je komponenta manipulacije, brez katere je nemogoče tip osebnosti manipulator.
Tisti, ki je uspešen manipulator, ki ima:
- igralski talent,
- govorniške sposobnosti,
- psihološko znanje,
- karizmo in sposobnost »zaljubiti« vase.
Manipulator zavaja, se pretvarja, laska, igra vlogo nekoga drugega, zna prepričati, navdušiti, "hipnotizirati", uničiti. psihološke ovire, je preprosto pridobiti zaupanje v drugo osebo - veliko tega je vključeno v poklicne dolžnosti igralcev, govornikov in psihologov. Manipulator vpliva na psiho žrtve kot čarovnik in jo prisili, da vidi, česar ni, in naredi tisto, česar ne želi.
Manipulator ve, kako zbirati in analizirati podatke o osebi, ki jo želite upravljati. za kaj? Da najde svoje "boleče točke". Praviloma so to ranljivosti človekovega značaja, vedenja, okolja, pa tudi njegovih lastnosti.
Takšne ranljivosti so lahko:
- naivnost,
- dvom vase,
- lahkovernost,
- prijaznost,
- ponos,
- pohlep,
- psihološka nezrelost,
- osamljenost,
- ljubezen do udobja
- strast do užitka
- nezmožnost zavrnitve,
- strah, da si ne bi zaslužili spodbude in priznanja družbe in še veliko več.
Človeške strasti in slabosti so »vrvice«, s katerimi manipulator potegne žrtev kot lutko.
Uspešnost manipulacije je odvisna tudi od spretnosti manipulatorja razvijati strateški načrt in taktike vpliv na žrtev. Manipulacija seveda ni vedno realizirana kot taka, vedno pa predpostavlja določen cilj in minimalni načrt. Na primer ta tok misli: »Prekleto, na jok bom! Verjetno se mi bo zasmilil in bom lahko dobil, kar hočem!«
Načini manipulacije z ljudmi
Načinov manipulacije je zelo veliko. Manipulator praviloma posega po različnih, vendar jih ima več, ki jih pogosto uporablja. Če jih poznamo, se jim lažje upremo negativen vpliv in se naučite izogibati situacijam, kjer je to mogoče.
nekaj metode manipulacije ljudje:
- laž. Najpogostejši način, kako osebo pripraviti do spremembe mnenja ali vedenja. Ljudje zelo pogosto lažemo, vendar so manipulativne laži posebna vrsta zavajanja. Takšne laži so sistematične, skrbno premišljene, imajo pomembne posledice in praviloma pomenijo več laži.
Obstajajo ljudje, za katere je laž način življenja in edini način rešitve za težave oziroma način, kako se jim izogniti. Z laganjem se lahko zaščitite pred jezo, zamero, krivdo in njihovimi posledicami ter si prislužite spoštovanje, priznanje in ljubezen.
Laž je lahko tako subtilna in »omamna«, da jo je skoraj nemogoče opaziti. Na primer, manipulativni lažnivec lahko uporabi tehniko »lažnega spraševanja«: postavi pojasnjevalno vprašanje, katerega prvi del je ponavljanje tega, kar je povedal sogovornik, drugi del pa dodaja »po svoje«; ali enostavnejša možnost: ob ponovnem vprašanju je sogovornikovo vprašanje preprosto zelo subtilno, a bistveno spremenjeno. Namen te tehnike je zmedeti sogovornika in zmanjšati njegovo budnost.
- Skrb. Oseba, obkrožena s skrbjo, postane mehka, ustrežljiva, manj kategorična, nekritična in nepazljiva. Skrbnost lahko uspava pozornost vašega sogovornika in ga osvoji.
- Škoda. Manipulator izkazuje svojo namišljeno manjvrednost, šibkost, utrujenost, bolečino itd. Cilj je doseči usmiljenje in prizanesljiv odnos do sebe, pokazati položaj "Nisem nevaren."
- Zaobljube in obljube. Ko sliši prisego, je oseba nagnjena k temu, da bolj verjame sogovorniku, saj je to znak, da govornik sam sploh ne dvomi v to, kar govori. Vsebina obljub sovpada z željami, potrebami, sanjami tistih ljudi, ki so jim dane, zato se ustvarja iluzija razumevanja in vneme »dobrotnika«.
- « Zombifikacija". Če človeku ves čas ponavljate isti stavek in ga z njim hipnotizirate, začne verjeti, da je res. Če se predlagana informacija tudi čustveno »ujame« in ni le dejstvo, je ne bo težko sugerirati.
- ljubezen. Besede, kot so: »No, ljubim te, zato bi moral ...«, »Če me imaš rad, potem ...«, »Naredi to zame ...« in drugi načini »prikrivanja« ljubezni, vplivati na čustveno sfero osebnost, utopitev argumentov razuma. Deluje tudi manipulacija s prijateljstvom, simpatijo in drugimi pozitivnimi občutki.
- Skušnjava.Če človeku ponudite nekaj, kar vam bo zagotovo všeč, ga lahko zvabite kamor koli in prisilite k vsemu. Na primer, starši otroku rečejo: "Ko boš naredil domačo nalogo, se boš šel igrat."
- Podkupnina. To je ista skušnjava, le obratno: človeku ne obljubijo nečesa, da bi ga zlahka obvladali, ampak takoj dajo želeno, nato pa se ukvarjajo z dejstvom podkupovanja.
- Grožnje in izsiljevanje. Grožnja je vedno izrečena po formuli »Če ti ne storiš ..., bom jaz naredil ...«. Na primer: "Če mi ne pomagaš, bom užaljen zaradi tebe." Izsiljevanje temelji na več zapletena shema: "Jaz sem ... in zdaj, če ne boš ti ..., bom tudi jaz naredil ...". Primer manipulacije: 1) grožnja: »Če ne boš nehal kaditi, bom o tem povedal tvoji mami,« 2) izsiljevanje: »Fotografiral sem te, ko si kadil. Če ne odnehaš, bom fotografijo pokazal mami.”
- Obsojanje. Veliko ljudi se boji, da bi bili v družbi zasmehovani, nerazumljeni in nesprejeti. Ustrahovanje, kritiziranje, zmerjanje in vse ostalo, kar se počne pred tujci in vzbuja sram in krivdo, povzroči, da se človek boji ponovitve tega dogodka, zato naredi vse, kar zahteva manipulant, samo da ne bi bil ponovno ponižan.
Manipulacija ni najboljši način vpliv na drugo osebo. Razumeti morate, da je to dejanje, za katerega boste morali nositi odgovornost.
Kako manipulirati z ljudmi? Mnogi ljudje si zastavljajo to vprašanje, vendar vsi ne poznajo odgovora.
Zdaj bom poskušal odgovoriti:
Takoj vas želim opozoriti: če želite manipulirati z ljudmi, morate vizualizirati, kar je napisano, to je, da bi razumeli, kako manipulirati z ljudmi, bo bolje, če si ogledate video na utube kanalu o psihologiji: ( mimogrede, uporaben kanal o človeški psihologiji)
Manipulacija z drugimi ljudmi je odličen način, da dobite tisto, kar potrebujete: napredovanje ali romantično avanturo od vaše pomembne osebe. Ne glede na vaš cilj in cilj boste morali izpopolniti svoje sposobnosti manipulacije, preizkusiti različne tehnike manipulacije in se naučiti manipulirati z ljudmi v različnih situacijah. življenjske situacije. Če ne želite niti za minuto odložiti učenja te čudovite obrti, si pripnite varnostne pasove in se podajte na naslednje potovanje v svet manipulacije.
1. Desni pogled
Obstaja poseben videz, zaradi katerega se ljudje obračunajo z vami, vas prepoznajo kot močnega nasprotnika na podzavestni ravni.
Ta pogled je lahko uporaben v vsaki sporni situaciji, ko želite izjaviti, da ste vredni upoštevanja in tukaj sprejemate odločitve.
Morate pogledati v oči, vendar ne na površino očesa, ampak kot skozi njo, gledati v dušo. Rezultat je prodoren pogled, ki razglaša vašo odločno držo. In ljudje to čutijo.
2. Energetski odmor
Da bi dobili, kar hočejo, ljudje včasih uporabljajo metodo netaktnega vprašanja, ko so obkroženi z drugimi ljudmi. Zasebno bi brez oklevanja zavrnili ali odgovorili negativno, v javnosti pa ste zmedeni in se lahko strinjate ali odgovorite, da ne boste videti pohlepni, skrivnostni itd.
Da se izognete tej vabi, lahko uporabite metodo energijske pavze. Gledate osebo v oči, kot da se nameravate odzvati. Pripravlja se sprejeti vaš odgovor, vendar ne odgovorite.
Še naprej ga gledaš, a ne rečeš ničesar. Zmedeno pogleda stran, nato pa se začnete pogovarjati o nečem drugem. Po takšnem incidentu vas ne bo več poskušal prisiliti k javnemu odgovoru.
3. Premor in spodbuda
Včasih ljudje poskušajo nekaj zahtevati izključno na podlagi intenzivnosti njihovega povpraševanja. To pomeni, da oseba v bistvu razume, da je njegova zahteva neutemeljena, in vi to razumete.
Kljub temu aktivno in zelo čustveno nekaj zahteva, v upanju, da boste popustili, se boji konflikta. Če podprete njegov ton ali začnete ugovarjati, bo prišlo do konflikta.
Namesto tega se ustavite in osebo na prijazen način spodbudite, naj nadaljuje pogovor. Ob občutku podpore bo oseba prenehala biti navdušena in začela govoriti bolj umirjeno.
A tudi po tem ne prenehajte s tišino, prikimajte in ga spodbujajte k nadaljnjemu pogovoru. Oseba bo začela razlagati, se nato opravičevala in se na koncu opravičila.
4. Zaščita oči
Seveda niste edini, ki uporabljate nekatere tehnike, pa ne samo zavestno. Zgodi se, da ljudje nezavedno čutijo, kaj morajo storiti, da dosežejo, kar hočejo, in se tako tudi obnašajo.
Če opazite sogovornikov pogled, lahko na vas zavestno ali nezavestno vpliva na nekakšen psihološki vpliv.
Ne pozabite: niste dolžni igrati z njim tekmovanja v strmenju, če sprejmete pravila njegove igre. Poglejte ga v oči, nasmehnite se, mu dajte vedeti, da ste opazili njegov pogled in vam ni mar, ter poglejte druge predmete.
5. Premagajte sovražnost
Življenje nas pogosto sooči z neprijetnimi ljudmi, s katerimi smo preprosto prisiljeni komunicirati in ohranjati dobre odnose.
Da bi ohranili normalno komunikacijo ali dobili nekaj od te osebe, boste morali resnično premagati svojo odpor do njega. In ne samo z lažnim nasmehom, ampak prežet s sočutjem in prijaznostjo.
Kako to storiti, če se soočate s škandaloznim, grdim tipom?
Predstavljajte si ga kot majhnega otroka. Če se otrok slabo obnaša, pomeni, da je zagrenjen, nesrečen ali razvajen. V vsakem primeru je za to krivo okolje.
V bistvu je res, tako da se niti ne zavajate. Ko vidite to osebo kot otroka, se ne morete jeziti nanjo, ljudje vedno čutijo prijaznost in sočutje, kar jih razoroži.
6. Pritisk
Mnogi ljudje pritiskajo na svoje zaposlene, sorodnike in prijatelje, da bi dobili, kar hočejo. Kako to izgleda od zunaj: večkratno ponavljanje istih zahtev – včasih mehkih, včasih trdih, včasih vztrajnih in čustvenih, včasih nevsiljivih.
Glavni namen pritiska je prikrajšati upanje, da se je zahtevi ali zahtevi mogoče izogniti.
Oseba vam da razumeti, da preprosto ne morete storiti drugače; vztrajala bo do konca.
Kaj lahko storite glede tega? Pomaga, če stvari imenujemo s pravim imenom. Na primer, osebo lahko takoj vprašate: "Ali pritiskate name?" Človek se takrat praviloma izgubi. Enako pomembna je sposobnost odločnega reči "ne".
7. Sposobnost reči "ne"
Naučiti se morate reči "ne", to bo zelo koristno v boju proti različnim vrstam manipulatorjev, med katerimi so lahko ne le obsedeni partnerji, ampak tudi vaši prijatelji ali družina.
Naučiti se morate izgovoriti točno to besedo - "ne". Ne »ne bo šlo« ali »ne vem« ali »bomo videli«, ampak odločen »ne«.
8. Ne razlagajte svoje zavrnitve.
Tudi to je odlična veščina, ki se pridobi z izkušnjami. Če ste nekoga zavrnili, rekli svoj trdni "ne", bodite sposobni brez pojasnil in še bolj brez izgovorov.
Hkrati se ne smete počutiti krive, ker ste zavrnili brez pojasnila. Ljudje začutijo notranje razpoloženje in če v sebi omahujete, bodo od vas dobili komentarje in vas morda celo prepričevali.
Še enkrat, ni vedno dobro zavrniti brez pojasnila, vendar so časi, ko je to potrebno.
9. Stališče brez dokazov
Pri pogajanjih imajo dokazi o pravilnosti pogosto negativno vlogo. Pravost je stanje, ki se prenaša na ravni občutkov. Počutite se prav in drugi se strinjajo z vami.
Če začnete svoje stališče dokazovati z argumenti, lahko to uniči vaše zaupanje v prav.
Recimo, da navedete en argument, vaš sogovornik pa ga ovrže. Če po tem podate drugi argument, to pomeni, da se strinjate, da je bil prvi neuspešen, kar pomeni izgubo vaših položajev in neomajne vere v vašo pravost.
10. Popravite novo vlogo
Če prevzamete novo vlogo - vodja oddelka, kapitan ekipe ali kakšna druga - jo morate takoj popraviti in navesti svojo avtoriteto. Kar se da hitro v novi vlogi naredite tisto, česar v prejšnji vlogi niste mogli.
Dajte nekaj reda, odločite se, prosite za odgovor svojih podrejenih itd. Dlje kot čakate, da prevzamete novo vlogo, bolj se bodo vaše pravice zmanjšale.
Ti načini, kako upravljati z ljudmi in preprečiti, da bi bili manipulirani, so le majhen del vseh tehnik umetnosti vodenja, ki spremenijo ne le vaš komunikacijski stil, ampak tudi pogled na svet. In lahko ga pridobite z učenjem od strokovnjakov.
Manipuliranje ljudi– dokaj pogost pojav v komunikaciji med sodelavci, znanci in celo sorodniki. Vsaka manipulacija se izvaja z namenom pridobivanja koristi s prevaro. Še posebej grenko je opazovati primere, ko se ljubljeni zatekajo k manipulaciji, da bi pridobili sami sebe. V želji, da bi druge prikazali v neugodni luči, takšni ljudje pozabijo na pojme odgovornosti, poštenosti, lastno vest, spoštovanje in integriteta. Vsaka manipulacija ljudi prisili, da postanejo žrtve ali tirani, v njih oblikuje iznajdljivost, pohlep ali navado, da se podrejajo volji drugih ljudi. Tak model vedenja ne more ugodno vplivati na človekov razvoj in oblikovanje njegove osebnosti. Vse metode manipulacije se zmanjšajo na to, da osebo odvzamejo čim več notranje sile in energijo.
Psihologija manipulacije
Psihologija manipulacije- to je cela znanost. Oseba, ki želi obvladati učinkovite tehnike manipulacije, mora razumeti, da bodo nekoč delali proti njemu. Če povzročate bolečino drugim ljudem, bo sčasoma v vaše življenje prišla oseba, zaradi katere boste trpeli in izkušali druge načine manipulacije. Neiskrena komunikacija praviloma ne traja dolgo in resnično samozadostna oseba se ne bo pustila manipulirati. Metode manipulacije, če želimo, lahko prepoznamo in poskušamo nevtralizirati.
katera koli psihološka manipulacija se začne z dejstvom, da poskušajo osebo zavesti, jo presenetiti, da bi spretno izkoristili situacijo. Obstajajo različne metode manipulacije. Nekateri med njimi so tako spretni, da niti strokovnjak s področja psihologije ne bo vedno prepoznal trika. Oseba, s katero se manipulira, se počuti šibko, brez obrambe, ranljivo in krivo za nekatere neugodne dogodke. Vsak od nas lahko, če želi, dejansko najde bolečo točko, s klikom na katero lahko pride do določenega rezultata ali reakcije. Manipulator mora samo pridobiti dostop do skritih vrat v človekovem srcu, da bi ga v prihodnosti zlahka nadzoroval. Pravzaprav se lahko manipulacija po vplivu na psiho primerja z psihično nasilje. Nekateri psihologi samozavestno trdijo, da je manipulacija manifestacija nasilja. Manipulator napade notranji svet osebnost in jo še vedno skuša podrediti, prisiliti, da naredi nekaj proti svoji volji. Tehnike manipulacije dokazujejo zvitost in podjetnost, ki ju premore vsak.
Metode manipulacije
Vse metode manipulacije skrčiti na to, da nekako vplivate na osebo in uporabite njene vire za svoje osebne namene. Na primer, najstniki, ki so negotovi, pogosto padejo pod vpliv močnejših vrstnikov, ki veljajo za avtoritete. Ti pa si prizadevajo pridobiti nekaj koristi od komunikacije s šibkejšim vrstnikom. Pogosto se žrtev manipulacije zaveda, da jo zanimajo z razlogom, vendar se strinja z interakcijo le zato, da bi se znebila osamljenosti. Kateri obstajajo? metode manipulacije? Spodaj so najpogostejše tehnike manipulacije. Če jih poznate, lahko zaščitite sebe in svoje ljubljene pred negativnimi vplivi.
Namerna brezbrižnost
Včasih med pogovorom dobite vtis, da vas sogovornik sploh ne zanima. Lahko preide na drugo temo pogovora, odkrito zazeha ali pogleda na uro, kot da bi se spraševal, koliko časa mora še prenašati vašo družbo. Pred vami je manipulator, če se skuša videti preveč brezbrižen, a vas hkrati potiska v določena dejanja. Na primer, prijateljica, ki vas je povabila na skodelico kave, se namerno ne zanima za vaše misli, govori o svojih stvareh, da bi vzbudila zanimanje določeno temo. Namerna brezbrižnost sili sogovornika, da začne govoriti o sebi, da se bolj odpre koristne informacije. Vendar pa obstajajo tudi drugi, nič manj učinkovite metode manipulacija.
Namišljena manjvrednost
Včasih želi sogovornik izgledati neverjetno nesrečen. Vzbuja usmiljenje do sebe, naredi vse, da pritegne pozornost in pozornost. V resnici gre za skrito manipulacijo, ki ima močan vpliv na človeško psiho. Začnete se smiliti sogovorniku, predlagate načine za rešitev težave in neopazno se znajdete vpleteni v »izkušnje« tistega, ki poskuša nadzorovati vaša čustva. Ali moram reči, da druge metode manipulacije delujejo na podoben način?
Lažna pohvala
Vse metode manipulacije so usmerjene v pridobitev določene koristi. Razumite, da se vam nihče ne bo kar tako približal. Manipulacija vedno temelji na nečem: na zavisti, želji dokazati svoj prav, narediti nekaj sogovorniku neprijeten. Manipulacijske tehnike, kot je ta, vam omogočajo, da ugotovite potrebne informacije, človeka sprostijo, uspavajo njegovo budnost. Pohvala razoroži, osvoji skoraj vsakogar in ga sprosti. Podobne metode manipulacija se uporablja za pridobitev zaupanja osebe. Včasih so ljudje, ki nimajo dobre volje drugih, pripravljeni kakršno koli interakcijo zamenjati za prijateljsko sodelovanje in se zato znajdejo kot žrtve manipulacije. Manipulacija je vedno zgrajena na podrejanju, jemanju moralne moči in zavajanju. Tej osebi je pravzaprav vseeno za vas ali vaša čustva.
Tako lahko manipulacijo res uvrstimo med vrste psihološkega vpliva. Manipulator deluje zelo subtilno, prikrito, ne da bi razkril svoje prave namene. Ljudje v tej kategoriji se vam bodo nasmejali v obraz in govorili grde stvari za vašim hrbtom. Bolje je poznati tehnike manipulacije vnaprej, da vas nevredni posamezniki ne morejo izkoristiti.
