Konspiracja mówi prawdę. Jak nakłonić Cię do powiedzenia „tak” Jak nakłonić kogoś, aby powiedział prawdę

Rozmowa jest bardzo ważną częścią każdego związku. Rozmawiając możemy się zrozumieć, pomóc w czymś lub po prostu zabrać głos. Ale czasami są chwile, kiedy trudno jest zacząć mówić. Problem ten występuje nawet u osób, które zwykle uważane są za zbyt gadatliwe. Jeśli więc wydaje Ci się, że w Twojej komunikacji nie wszystko układa się tak gładko, to powinieneś zwrócić na to większą uwagę. Jak nakłonić tę lub inną osobę do mówienia? Porozmawiajmy o tym.

Jak zmusić się do mówienia

Zazwyczaj najważniejsze są te momenty, w których nie możemy powiedzieć ani słowa. W końcu w naszym życiu jest wiele sytuacji, w których musimy się zebrać w sobie i zacząć rozmawiać. Najtrudniej jest rozmawiać o uczuciach i doświadczeniach. Jak sprawić, żeby ktoś zaczął mówić lub jak otworzyć się na drugiego? Boimy się. Może dlatego, że boimy się, że wyjdziemy na głupców, a może boimy się bólu. Tak czy inaczej, musimy nauczyć się mówić to, co leży nam na sercu w każdej sytuacji. Aby zmusić się do mówienia, musisz zdać sobie sprawę, jakie to ważne. Komunikacja jest kluczem do dobrych i silnych relacji. Trzeba pokonać siebie i zacząć brać wszystko w swoje ręce. Nie musisz czekać, aż ktoś pierwszy przemówi. Jeśli naprawdę cenisz związek, powinieneś zrobić wszystko, aby go utrzymać. I do tego musisz stale się komunikować. To trudne, ale realne.

Jak zmusić osobę do mówienia

Jeśli w twoim życiu jest bardzo bliska osoba, komunikacja powinna być stale utrzymywana. Ale czasami są chwile, kiedy nagle zdajesz sobie sprawę, że ta osoba nie może się przed tobą otworzyć. Co zrobić, aby usunąć tę barierę i przenieść relację na nowy poziom? W tym celu musisz być szczery. Bardzo ważne jest, aby dana osoba postrzegała Cię jako wsparcie i wsparcie. Jeśli otworzysz się na ludzi, im też będzie łatwiej się otworzyć.

Jak nakłonić osobę do powiedzenia prawdy

Niewielu ludzi zawsze potrafi powiedzieć prawdę, zwłaszcza jeśli długo ją ukrywali. Ludzie często mają tendencję do upiększania rzeczy. Wydawałoby się, że to drobnostka. Ale doprowadzi to do coraz większej liczby wynalazków, które ostatecznie przerodzą się w prawdziwe kłamstwa. Wtedy znacznie trudniej jest się wyplątać i powiedzieć wszystko tak, jak jest. Jak zmusić kogoś do mówienia prawdy i nie wzbudzić podejrzeń?

• Jeśli chcesz poznać całą prawdę, powinieneś zapytać bezpośrednio. Najlepiej jest to robić w niezręcznym dla danej osoby środowisku. Często dana osoba nie może od razu zapamiętać całego obrazu, który wymyślił i jest zdezorientowana. Musisz stale podtrzymywać rozmowę, aby nie dać okazji do wymyślenia nowej historii.
• Musisz także nauczyć się poprawnie zadawać pytania. Trzeba jasno zapytać, a nie sugerować. Pamiętaj, że dla Ciebie najważniejsza jest prawda. Najlepiej dowiedzieć się wszystkiego od razu.
• Innym skutecznym sposobem jest zadawanie tego samego pytania, ale na różne sposoby. W ten sposób zauważysz, że odpowiedzi są różne.
• Jeśli nie chcesz bezpośrednio przesłuchiwać danej osoby, możesz po prostu ją obserwować. Osoba, która kłamie, nie może zachowywać się spokojnie. Może załamywać ręce lub obgryzać paznokcie. Często osoba może zakryć usta dłonią, nawet tego nie zauważając.
• Oczywiście najłatwiejszym sposobem na wykrycie danej osoby jest po prostu zebranie wszystkich faktów przeciwko niej.

Jak zmusić dziecko do mówienia

Dla wszystkich rodziców opieka nad dziećmi powinna być na pierwszym miejscu. Aby naprawdę zrozumieć swoje dziecko, musisz stale się z nim komunikować. Jeśli chcesz, aby Twoje dzieci były częścią Ciebie i nie oddalały się od Ciebie, musisz utrzymywać tę relację. Oczywiście zawsze się zdarza, że ​​pojawiają się jakieś przeszkody. W tym celu ważne jest, aby zdecydować o wszystkim we właściwym czasie. Jak sprawić, by dziecko mówiło?

Rozmowy z dzieckiem powinny zawsze być proste. Nie musisz pokazywać, że jesteś mądrzejszy od niego. Zawsze powinnaś pokazywać, że bardzo cenisz swoje dziecko, że jego słowa są dla Ciebie ważne. Krzykiem nie sprawisz, że dziecko zacznie mówić. W ten sposób tylko go od siebie odepchniesz i będziesz musiał spędzić dużo czasu, żeby wszystko było dobrze.

Relacje oparte na zaufaniu między rodzicami i dziećmi są kluczem do szczęśliwej rodziny. Tylko od Ciebie zależy, jak zachowają się Twoje dzieci. Jeśli pokażesz, jak ważny jest szacunek, dziecko będzie ze wszystkich sił dążyć do tego, by być takie jak Ty.

Komunikacja jest najważniejszą rzeczą w naszym życiu. Możemy godzinami siedzieć przy komputerze, oglądać telewizję, czytać książki, ale jeśli obok ciebie siedzi bliska osoba, a ty ciągle zabijasz, robiąc inne rzeczy, to jest to głupie. Czy relacje naprawdę nic nie znaczą? Powinieneś nauczyć się prawidłowo ustalać priorytety. Wtedy nigdy nie zamienisz czegoś ważnego na drobnostkę.

Może jesteś sławną osobą, biznesmenem lub gospodynią domową - to nie ma znaczenia. Najważniejsze to być sobą. Kochać, komunikować się, martwić – to rzeczy najbardziej potrzebne. Łatwo jest udawać, ale takie życie i brak prawdziwego szczęścia w komunikacji jest smutne. Żyj życiem, o jakim marzyłeś. Wszystko w twoich rękach!

Ludzie kłamią dość często. Czasem ukrywają prawdę, żeby nie zranić uczuć sąsiadów, a czasem, żeby wybielić swoją osobowość. Ludzie cenią swoją reputację i nie lubią być ujawniani. Czasem jednak znajomość prawdy jest kluczowa. powiedzieć prawdę? Poniżej znajdziesz skuteczne sposoby.

Manipulacja

Ludzie to tajemnicze stworzenia. Nie zawsze można zrozumieć motywy działań znajomych. Niemniej jednak każdy skutek musi mieć przyczynę. Aby poznać prawdę, musisz zastanowić się, dlaczego dana osoba ją ukrywa. Gdy znajdziesz odpowiedź, łatwiej będzie działać. Jak zmusić człowieka do mówienia prawdy? Zastosuj manipulację. Ta technika działa bez zarzutu, jeśli jest właściwie stosowana. Powiedz tej osobie, że musisz poznać prawdę, a jeśli teraz tego nie powie, będziesz musiał podjąć ekstremalne kroki. Wypowiedz to zdanie, ale nie podawaj żadnych wyjaśnień. Niewinna osoba powie, że nic nie zrobiła i nie ma Ci nic do powiedzenia. Natomiast winna postanawia dowiedzieć się, jaka kara ją czeka. Kiedy już będziesz przekonany, że dana osoba kłamie, nie będzie trudno ją wycisnąć. Na przykład żona, która chce usłyszeć prawdę od męża, może powiedzieć, że teraz pójdzie się pakować. Mężczyzna, który nie chce stracić ukochanej, powie wszystko jakby w duchu.

Rozgniewać mężczyznę

Czy zastanawiasz się nad skuteczną metodą, która zmusi osobę do powiedzenia prawdy? Jak bez użycia siły dotrzeć do interesujących Cię informacji? Trzeba wkurzyć tę osobę. Metoda przeznaczona jest dla osób, których układ nerwowy pozostawia wiele do życzenia. Jeśli wiesz, że dana osoba nie jest w stanie kontrolować impulsów swojej wściekłości, zacznij go czymś irytować. Kiedy dana osoba osiągnie skrajny punkt wrzenia, zadaj pytanie, które Cię interesuje. Czego dana osoba nigdy by nie powiedziała w rozsądnym stanie, może ci powiedzieć w przypływie złości. Osoby, które nie potrafią kontrolować swoich emocji, zrobią wszystko, co w ich mocy, aby wkurzyć przeciwnika. A jeśli ktoś zobaczy, że nie może tego zrobić, będzie mógł mu powiedzieć najstraszniejsze rzeczy. Na przykład żona, która chce się dowiedzieć, czy mąż ją zdradza, może doprowadzić mężczyznę do szaleństwa poprzez kłótnię domową, a następnie zadać drugiej połówce interesujące pytanie. Aby zemścić się na żonie, mąż opowie o swojej zdradzie ze wszystkimi szczegółami.

Znajdź dowody

Czasami, aby doprowadzić osobę do czystej wody, trzeba wiele wysiłku. Jeśli masz czas, zbierz dowody winy. Mając takie przedmioty pod ręką, łatwiej będzie nakłonić osobę do szczerej rozmowy. Jak zmusić człowieka do mówienia prawdy? Musisz rozpocząć rozmowę od swobodnej rozmowy. Następnie zamiast zadawać kolejne pytanie dotyczące życia lub spraw bieżących, zadaj pytanie, które Cię interesuje. Osoba może być zdezorientowana przez kilka sekund, ale potem opanuje się i powie kłamstwo, które już wymyśliło. W tym momencie musisz zdobyć dowody jego winy i poprosić go, aby jeszcze raz opowiedział prawdziwą historię, a nie fikcyjną. Osoba nie będzie oczekiwać takiego rozwoju wydarzeń, więc może się zdezorientować. Zanim dana osoba zacznie wymyślać kłamstwa, zacznij grozić. Delikatnie zachęcaj osobę do opowiedzenia historii, ale nie wywieraj na nią zbyt dużej presji, w przeciwnym razie wycofa się i nic nie powie.

Szantaż

Ta forma odkrywania prawdy jest uważana za niezbyt wartościową. Osoba, która szanuje swojego przeciwnika, nie będzie uciekać się do szantażu. Ale czasami ludzie nie mają wyboru. Osoba, która nie chce przyznać się do kłamstwa, może zostać szantażowana. Jak zmusić człowieka do mówienia prawdy? Psychologowie są pewni, że każdy człowiek ma słaby punkt, a jeśli go naciśniesz, powie wszystko. Musisz znaleźć słaby punkt danej osoby. Idealną opcją jest sekret osoby, którą masz tylko ty. Przykładowo, jeśli chcesz dowiedzieć się prawdy od kolegi, który coś ukrywa, możesz go szantażować, mówiąc mu, że powiesz całemu biuru o jego występkach, jeśli teraz nie powie ci prawdy. W zależności od tego, jak ważne informacje dana osoba ukrywa, może ulec szantażowi lub nie. W tej sytuacji trzeba będzie pamiętać o poważniejszym sekrecie, którego ujawnienie z pewnością może zaszkodzić reputacji przeciwnika.

Raptowność

Jak zmusić człowieka do mówienia prawdy? Musisz działać nagle. Jeśli twój przyjaciel ukrywa przed tobą informacje, powinieneś rozpocząć z nim rozmowę na abstrakcyjne tematy. Porozmawiaj o życiu, o wspólnych zainteresowaniach, a następnie od niechcenia zadaj bezpośrednio pytanie, które Cię interesuje. Uśpij człowieka i przekonaj go, że nie masz pojęcia o niczym. Osoba uspokoi się i zrelaksuje. To jest moment na zadanie pytania. Co więcej, należy to zrobić w jak najbardziej przyjaznym tonie, aby brudna sztuczka nie dotarła od razu do przeciwnika. Osoba może odpowiedzieć od razu i dopiero wtedy zdać sobie sprawę, że to przepuściła. Ta metoda działa tylko w przypadku osób, które dobrze znasz. Jeśli znasz daną osobę, masz pojęcie o jej reakcjach i sposobach prowadzenia rozmowy, nie będzie Ci trudno uśpić jego czujność.

Korzyści osobiste

Osoba będzie bardziej skłonna się z Tobą skontaktować, jeśli przedstawisz jej osobiste korzyści z rozmowy. Ale w żadnym wypadku nie oszukuj tej osoby. Na przykład zaoferuj danej osobie informacje w odpowiedzi na jej informacje. W ten sposób możesz poznać prawdę, nie rujnując związku. Pamiętaj jednak, że nie możesz zdradzać cudzych tajemnic. Jeśli zdecydujesz się coś komuś powiedzieć, przekaż mu informację, która jest w domenie publicznej, ale o której Twój przeciwnik nie miał pojęcia przed rozmową.

Czy nie jest tak łatwo wydobyć na światło dzienne osobę, która nie zgadza się przyznać do winy? Wtedy możesz oskarżyć się o jakieś przestępstwo i powiedzieć, że nie uważasz za wstyd ukrywania tej części swojej biografii. Widząc szczerą postawę z twojej strony, osoba może również pochwalić się swoim niewłaściwym postępowaniem.

Nie da się wszystkiego przemyśleć

Pamiętaj, że osoba, która kłamie, nie będzie w stanie przemyśleć całej historii. Dlatego zamiast prawdy zacznij słuchać bajki, którą przedstawi ci przeciwnik. Zostań uważnym słuchaczem i wyjaśnij wszystkie szczegóły. Mnóstwo szczegółów może zdezorientować osobę, a on zacznie się mylić w swoich zeznaniach. Możesz aktywnie udawać, że nie zauważasz, że dana osoba kłamie. Posłuchaj historii aż do jej zakończenia. I na koniec historii podsumowanie. Powiedz osobie, że wiesz, że kłamie. Jako dowód podaj wszystkie niespójności, które udało ci się znaleźć w trakcie historii. Nie bój się wydawać niegrzeczny. Usilnie żądaj prawdy. Kiedy zarówno ty, jak i twój przeciwnik zdacie sobie sprawę, że kłamstwo zostało zdemaskowane, kłamanie nie będzie miało sensu. Ale dla autentyczności sprawdź drugą historię, wchodząc w szczegóły. W końcu ta historia może okazać się fałszywa.

Tradycyjne metody

Jak zmusić człowieka do mówienia prawdy? Konspiracje i inne magiczne działania, których możesz użyć, aby doprowadzić osobę do czystej wody, bardzo szkodzą twojej karmie. Lepiej nie używać czarów; po pierwsze jest to bezużyteczne i działa na zasadzie autohipnozy, a po drugie znacznie zmniejsza energię życiową. O wiele skuteczniej jest zmusić osobę do powiedzenia prawdy we śnie. Jak to zrobić? Dobre wyniki można osiągnąć tylko u osób, które często mówią przez sen. Co musisz zrobić? Daj tej osobie lekkie popchnięcie, aby obudziła świadomość. Nie musisz budzić osoby ze stanu uśpienia. Osoba musi nadal drzemać. Zadaj dowolne pytanie i poczekaj. Wkrótce osoba sformułuje odpowiedź i całkowicie zaspokoi Twoją ciekawość.

Jak zmusić człowieka do mówienia prawdy? Magia, wróżki i spiski nie działają. Nie marnuj czasu ani pieniędzy. Szarlatani mogą obiecać Ci cudowne eliksiry prawdy, pachnące olejki lub magiczne słowa. To wszystko nie przyniesie pożądanego efektu, nie można nawet na to liczyć.

Na podstawie materiałów z magazynu „Scientific American” (USA).

Ponad pół wieku temu, podczas II wojny światowej, psychologów poważnie zainteresowało pytanie: jak nakłonić człowieka do powiedzenia „tak”? Było to wówczas konieczne dla propagandy wśród wojsk i ludności wroga, dla prowadzenia wojny psychologicznej. Od tego czasu wielu socjologów i psychologów badało, w jaki sposób jedna osoba może wpływać na poglądy i działania drugiej. Jednak cele większości tych badań w naszych stosunkowo spokojnych czasach są zupełnie inne: nakłonienie Cię do zakupu tego czy innego produktu. Aby to zrobić, stosuje się sześć metod, sześć czynników motywujących charakterystycznych dla danej osoby. Omawia je w swoim artykule psycholog Robert Cialdini z Uniwersytetu Arizony (USA).

Wdzięczność

W niemal wszystkich krajach poczucie wdzięczności uważane jest za jedno z najważniejszych. Uważa się, że to uczucie zostało wzmocnione w zachowaniu człowieka poprzez dobór naturalny - te rodziny i prymitywne społeczności, których członkowie mieli to uczucie, były silniejsze i odnosiły większe sukcesy. Dlatego też, gdy otrzymujemy jakiś prezent, niezależnie od tego, jak mały i niepotrzebny, chcemy dać coś w zamian.

Jedno z amerykańskich stowarzyszeń charytatywnych wysyłało listy na adresy prywatne z prośbą o datki pieniężne, pobierając adresy z książki telefonicznej. Odpowiedzi udzieliło 18 procent odbiorców. Gdy do tych samych listów dołączony był drobny upominek – kieszonkowy kalendarz, 35 proc. odbiorców przesłało datki.

Z tej techniki korzystają nie tylko filantropi. Firmy produkujące kosmetyki, papierosy, artykuły papiernicze i różne produkty spożywcze często organizują bezpłatną dystrybucję lub degustację próbek swoich produktów w sklepach, a nawet na ulicy. Po tym wielu kupujących czuje się zobowiązanych do zakupu produktu.

Firmy farmaceutyczne wydają co roku miliony dolarów na wsparcie badań medycznych i dziesiątki tysięcy na drobne pamiątki dla poszczególnych lekarzy - wieczne pióro, kalendarz, torbę z logo firmy... Wydatek niewielki, ale prezent może wpłynąć na jedno i drugie wyniki badań i jakie leki przepisuje lekarz swoim pacjentom. W 1998 r. czasopismo New England Journal of Medicine (USA) przeprowadziło analizę wykazującą, że spośród badaczy, którzy testowali bezpieczeństwo nowego leku nasercowego i otrzymali pewnego rodzaju wsparcie finansowe od producenta leku, tylko 37 procent pozwoliło sobie na krytykę . Z drugiej strony 100 proc. tych, którzy nie znaleźli żadnych wad nowego leku, albo korzystało z grantów firmy na badania, albo pracowało w jednym z oddziałów firmy, albo firma opłacała im jakieś podróże służbowe.

Prezent wywołujący wdzięczność nie musi mieć charakteru materialnego, może to być pewnego rodzaju służba. Albo nawet nie usługę, ale koncesję. Autor artykułu przeprowadził następujący eksperyment. Na ulicy zatrzymywano przypadkowych przechodniów i proszono nauczyciela o pomoc w zabraniu uczniów na wycieczkę do zoo. Zgodziło się tylko 17 proc. (swoją drogą, ciekawe ilu byłoby tutaj chętnych pomóc nauczycielowi?). Potem psychologowie zaczęli od znacznie bardziej „bezczelnej” prośby: zatrzymując przechodnia, pytali go, czy zgodzi się pracować za darmo w szkole, opiekując się dziećmi, przez dwa lata, dwie godziny tygodniowo? Wszyscy odmówili. Następnie eksperymentator zadał drugie pytanie: „OK, czy mógłbyś teraz pójść do zoo z grupą uczniów?” Tutaj zgodziło się 50 procent.

Zgodnie z twoim słowem

Właściciel słynnej restauracji w Chicago był bardzo zirytowany niechlujnymi klientami: po zarezerwowaniu stolika wielu nie pojawiło się wówczas w restauracji. Zmieniając dwa słowa i intonację w zdaniu, jakim pracownik przyjmujący zamówienie zwracał się do przyszłego gościa, restaurator zadbał o to, aby zamiast 30 proc. „brakowało” tych dwóch słów przyjmującemu zamówienie od klienta coś w rodzaju obietnicy, która wówczas jest niewygodna, nie mogła zostać spełniona. Mawiała: „Zadzwoń do nas, jeśli zmienią się Twoje plany”. Teraz – „Czy mógłbyś do nas zadzwonić, gdyby Twoje plany uległy zmianie?” Tutaj zrobiła krótką pauzę, a klient oczywiście odpowiedział: „Tak, zadzwonię”. W ten sposób podjął wyraźniejsze zobowiązanie.

Innym przykładem jest kampania zbierania datków na cele charytatywne na rzecz osób niepełnosprawnych prowadzona w Izraelu. Za radą psychologów na dwa tygodnie przed zbiórką datków ludzie chodzili od drzwi do drzwi, prosząc mieszkańców o podpisanie petycji w obronie osób niepełnosprawnych. Kiedy dwa tygodnie później do tych samych domów napłynęły zbiórki, kwota była prawie dwukrotnie większa niż w tych obszarach, w których nie przeprowadzono takiego przygotowania psychologicznego. Ci, którzy podpisali petycję, czuli się niekomfortowo, nie mogąc teraz sami pomóc niepełnosprawnym – za własne pieniądze.

Imitacja

W zimowy poranek 1969 roku na ruchliwym skrzyżowaniu w centrum Nowego Jorku zatrzymał się mężczyzna. Przez 60 sekund patrzył w niebo. Takie były warunki eksperymentu przeprowadzonego przez psychologów z City University of New York, aby zobaczyć, jak zareagują przechodnie. Większość po prostu obeszła widza, niektórzy go popychali, a tylko 4 procent zatrzymało się, aby również popatrzeć w niebo.

Następnie warunki eksperymentu nieco się zmieniły: na rozdrożu umieszczono nie jednego, a pięciu „prowokatorów”. Teraz 18 procent przechodniów poszło za przykładem pięciu gapiów. Kiedy liczbę „kaczek-wabików” zwiększono do 15, 40 procent przechodniów zaczęło się zatrzymywać i w ciągu minuty na skrzyżowaniu utworzył się prawdziwy korek. Po czym psychologowie przeprosili zebranych, a oni z zawstydzonymi uśmiechami zajęli się swoimi sprawami.

Jak wykazało jedno z badań, jeśli zbieracze datków chodzący od drzwi do drzwi pokażą w każdym domu formularz przekazania pieniędzy, na którym są już podpisali sąsiedzi, wówczas „żniwa” gwałtownie rosną.

Mniej znane są przypadki, gdy efekt imitacji działa w odwrotnym kierunku, czego nie spodziewali się klienci reklamy. Dlatego kampanie przeciwko paleniu, alkoholowi i narkotykom zwykle podkreślają, że tego rodzaju zło społeczne jest powszechne i nadal się rozprzestrzenia. Telewizyjne reklamy usług publicznych pokazują nastolatki palące lub narkomanów wciągających kokainę, pokazujące wykresy rosnącego spożycia alkoholu... Wszystko to prawda i mówią o tym w najlepszych intencjach, ale efekt jest nieoczekiwany: badania socjologiczne wykazały, że po takim kampanii niepożądane formy zachowań rozpowszechniły się szerzej.

Współczucie

Ludziom łatwiej jest powiedzieć „tak” osobie, którą lubią. Niektóre firmy nie sprzedają swoich produktów w sklepach, nie reklamują się w prasie czy telewizji, ale dystrybuują je za pośrednictwem sieci przyjaciół i znajomych. Przykładami są dobrze znane naczynia stalowe Herbalife, Zepter. Amerykańska firma Tupperware, produkująca plastikowe słoiki do produktów spożywczych, sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem specjalnie wynajętych agentów - gospodyń domowych. Taka gospodyni zbiera w swoim domu przyjaciółki specjalnie po to, żeby pokazać im wspaniałe zestawy domowych słoików, niedrogie, praktyczne, wygodne, piękne i łatwe w czyszczeniu, a puste słoiczki pasują do siebie jak lalki gniazdujące i nie zajmują miejsca wszystko... A jej przyjaciele kupują naczynia Wykorzystuje to fakt, że wolisz powiedzieć „tak” swojemu przyjacielowi niż nieznajomemu. Szacuje się, że co 2,7 sekundy gdzieś na świecie rozpoczyna się taka domowa sesja giełdowa. Co więcej, 75 procent sprzedaży domów firmy odbywa się poza Stanami Zjednoczonymi, krajem raczej indywidualistycznym.

Badanie przeprowadzone w Kanadzie 30 lat temu wykazało, że atrakcyjne, fotogeniczne jednostki częściej wygrywają wybory samorządowe. Co więcej, wyborcy pytani o znaczenie wyglądu kandydata uparcie twierdzą, że nie przywiązują wagi do takich zewnętrznych, powierzchownych oznak, a jedynie patrzą na program i doświadczenie biznesowe kandydatów.

Tak naprawdę dość trudno jest zmotywować Amerykanów do przejścia przez ulicę, gdy światło jest czerwone. Ale liczba osób podążających za „liderem” na czerwonym świetle wzrasta o 350 procent, jeśli ten asystent eksperymentatora ma na sobie jedynie formalny garnitur biznesowy – czarny lub ciemny trzyczęściowy garnitur z krawatem i złotymi spinkami do mankietów. Te oznaki „władzy” i wysokiego statusu społecznego zmuszają wielu pieszych do podążania za osobą tak ubraną, nawet jeśli wyraźnie narusza ona przepisy ruchu drogowego. Podobny eksperyment przeprowadzono w Teksasie w 1955 roku.

Mamy zwyczaj przechodzić przez ulicę, nie patrząc na sygnalizację świetlną, nie mówiąc już o ubraniach otaczających nas osób. Bliższy nam jest inny przykład: w reklamie pasty do zębów pojawia się aktor w białym fartuchu i deklaruje, że pastę tę „polecają wszyscy dentyści”. Sprytne, choć nie do końca uczciwe posunięcie reklamowe.

Niedostatek

Pracując na Uniwersytecie Florydy, psycholog Stephen West zauważył, że pewnego dnia studenci zaczęli znacznie lepiej reagować na jakość jedzenia w jednej z kampusowych stołówek. Jeszcze dzień wcześniej woleli inne punkty gastronomiczne. Okazało się, że w stołówce wybuchł pożar i lokal musiał zostać zamknięty na kilka tygodni z powodu remontu. Po remoncie jedzenie „stało się smaczniejsze”. Ten przypadek po raz kolejny udowadnia, że ​​bardziej cenimy to, co jest dla nas niedostępne.

Dlatego reklamodawcy postępują słusznie, umieszczając w swoich tekstach zwroty typu „oferta ważna tylko przez tydzień” lub „ilość zapasów ograniczona”. Jeśli w produkcie wykorzystano rzadkie i trudne do znalezienia naturalne surowce, np. płetwy rekina, rośliny z Tybetu czy pył kosmiczny, zostanie to wspomniane w reklamie, niezależnie od tego, czy jest to prawda, czy nie.

Student, który robił dyplom u autora artykułu, jeszcze w czasie studiów na Wydziale Psychologii był właścicielem firmy importującej wołowinę do USA. W ramach eksperymentu poprosił swoich pracowników, dzwoniąc do supermarketów z dostawą mięsa, o dodanie informacji, że w związku z suszą w Australii import mięsa z tego kontynentu wkrótce się zmniejszy (co było w pełni prawdą). W rezultacie zakupy wołowiny wzrosły ponad dwukrotnie w porównaniu do sklepów, które nie zostały o tym ostrzeżone. Następnie dzwoniąc do trzeciej grupy sklepów, menadżerowie firmy zaczęli dodawać, że jest to informacja poufna, którą otrzymał od pracownika Australijskiej Narodowej Służby Meteorologicznej. Sklepy te zakupiły o 600 procent więcej wołowiny niż te, które po prostu oferowały mięso z Australii.

Sześć wymienionych czynników ma różne znaczenie w różnych kulturach. Pracownicy oddziałów ogólnopolskich dużego banku zostali poproszeni o pomoc koledze w jakimś oficjalnym zadaniu. Amerykanie podejmując decyzję o pomocy czy nie, zadawali sobie pytanie: „Czy jestem coś winien temu koledze, czy pomógł mi w moich trudnościach?” (Wdzięczność). Dla Chińczyków ważne było, czy osoba prosząca o pomoc jest szefem i jakie ma relacje z przełożonymi (władzą). Hiszpanie swoją decyzję opierali głównie na sympatii do konkretnego pracownika. Dla Niemców najważniejsza była lojalność wobec swoich obowiązków: jeśli udało im się przekonać, że zgodnie z oficjalnymi instrukcjami są po prostu zobowiązani pomóc danemu pracownikowi, to pomagali.

Agencje reklamowe wykorzystują więc sześć cech ludzkiej percepcji i zachowania, aby skłonić nas do powiedzenia „tak”. Wszystkie te cechy naszej psychologii są rzeczywiście przydatne, w przeciwnym razie nie zostałyby utrwalone przez dobór naturalny. I nie ma nic niemoralnego w ich reklamowym wykorzystaniu. Pod jednym warunkiem: jeśli reklamowany produkt jest naprawdę dobry.

Czy jesteśmy skazani na manipulację ze strony tych, którzy znają i wiedzą, jak stosować te zasady? NIE. Teraz, gdy znasz już podstawy perswazji reklamowej, możesz samodzielnie zidentyfikować sześć charakterystycznych technik w reklamie czy propagandzie i działać w oparciu o racjonalne przesłanki, a nie emocje.

W życiu często zdarzają się sytuacje, gdy trzeba nakłonić partnera do wykonania określonych czynności, a jednocześnie stworzyć złudzenie, że on sam podjął decyzję o wykonaniu pewnych czynności. W takich przypadkach z pomocą może przyjść psychologia stosowana, nauka niezwykle ważna i przydatna. Prawie każdy jest podatny na sugestie, po prostu każdy ma swoje „przyciski”, naciskając jacy specjaliści i znawcy dusz są w stanie osiągnąć swoje cele.

Strategie te mają również wadę. Osoby posiadające umiejętność sugestii, nawet jeśli z niej nie korzystają, same mogą skutecznie unikać prób manipulacji nimi. Ogólnie rzecz biorąc, jak mawiali starożytni Rzymianie, przezorny jest uzbrojony.

Poniżej znajdziesz kilka trików, dzięki którym możesz wiele osiągnąć. Każdy czytelnik może sam zdecydować, jak wykorzystać tę wiedzę; jest to kwestia sytuacyjna i etyczna.

1. Używanie „przynęt”

Można to nazwać oszczędnością lub chciwością, wszystko zależy od okoliczności i motywacji, ale chęć oszczędzania jest nieodłączną cechą prawie wszystkich rozsądnych ludzi. Każdy kupujący jest „prowadzony” przez słowa „promocja”, „rabat” i „wyprzedaż błyskawiczna”, nawet jeśli produkt jest sprzedawany po najbardziej normalnej cenie. Ponadto metodę tę można zastosować w przypadkach, gdy pojawiają się problemy ze sprzedażą drogich produktów. W zestawie z nimi możesz zaoferować tani produkt z dużym rabatem, a w niektórych przypadkach nawet za darmo (wliczając jego koszt w cenę całkowitą).

2. Stworzenie niezbędnego otoczenia

Ludzie najczęściej myślą stereotypowo, przygotowując się do przeciwstawienia się próbom narzucenia im czegoś. Sprawy przebiegają znacznie pomyślniej, gdy środowisko, w którym manipuluje się świadomością, nie odpowiada obrazowi, jaki potencjalna „ofiara” zdołała uformować w swojej wyobraźni. Przykładowo, trudne negocjacje można przeprowadzić w formalnym miejscu (sali konferencyjnej), ale w zwykłej kawiarni dadzą lepszy efekt.

3. Przysługi

Psychologowie często wskazują na tę metodę oddziaływania, pomimo jej oczywistej nieoryginalności, a wręcz banału. W zasadzie wystarczy pomóc osobie, dla której podjęcie korzystnej decyzji zależy od rozwiązania jakiegoś problemu. W odpowiedzi na słowa wdzięczności powinieneś odpowiedzieć coś w stylu „Oczywiście, że jesteśmy przyjaciółmi! (lub partnerów)”. W żadnym wypadku nie można powiedzieć, że ta przysługa jest błaha. To całkiem naturalne, że będziesz chciał zrobić coś miłego w zamian za tak sympatycznego „przyjaciela”.

4. Naśladuj obiekt

Tutaj wymagana jest obserwacja. Należy dokładnie przestudiować i odzwierciedlić postawę, intonację, wyraz twarzy i ulubione słowa obiektu manipulacji. Im ostrożniej to zrobisz, tym skuteczniejsza będzie rozmowa. Nic dziwnego, że Brytyjczycy mówią, że „podobne kocha podobne”. Naukowcy nazywają to „efektem kameleona”.

5. Kontroluj tempo mowy

Rytm jest bardzo ważny w pracy z „trudnymi klientami”. Jeśli sam manipulator nie jest do końca przekonany o sile własnej argumentacji, powinien szybko przedstawić swoje stanowisko, aby nie dać rozmówcy czasu na szukanie słabych punktów. Ale kiedy argumenty są ważne, musisz je przedstawić spokojnie i ostrożnie, oferując ocenę ich nieskazitelności.

6. Uwikłanie

Metodę tę często stosują oszuści, psychologowie uważają ją za dość podłą, jednak w życiu całkiem przyzwoitych ludzi zdarzają się sytuacje, w których wszystkie środki są dobre. Metoda polega na ukryciu prawdziwej esencji za zasłoną drobnych, rozpraszających szczegółów.

7. Prośba o przysługę

Inni partnerzy są odporni na pochlebstwa, łatwo obnażają przebiegłość, są obojętni na korzyści, ale nie potrafią się oprzeć, gdy są po prostu o coś proszeni. Oznacza to, że właśnie to musisz zrobić, nieśmiało wyrażając nadzieję na współczucie.

8. Wykaż swoją świadomość

Najlepszym sposobem, aby przekonać ludzi o konieczności kulturalnego i zgodnego z prawem zachowania, jest poinformowanie ich, że ich działania są monitorowane. W tym celu wystarczy atrapa kamery monitorującej (jeśli nie można zainstalować prawdziwej), proste przypomnienie o terminie zwrotu książki (to znaczy, aby nikt o tym nie zapomniał) i tak dalej. Ogólnie rzecz biorąc, „wielki brat widzi wszystko”.

9. Używanie rzeczowników zamiast czasowników

Zasada ta jest skuteczna, ponieważ większość ludzi czuje się bardziej komfortowo w grupie. Prosty przykład porównujący dwa pytania:

Chcesz służyć w wojsku?

Chcesz zostać oficerem?

Wiadomo, że w tym drugim przypadku chętnych będzie znacznie więcej.

10. Zastraszanie

Ludzie mają tendencję do ciągłej oceny stopnia potencjalnego zagrożenia. Jeśli z czasem podkreślisz, że podjęcie decyzji korzystnej dla manipulatora zmniejsza ryzyko, możesz uznać problem za rozwiązany.

11. Skoncentruj się na korzyściach wynikających z właściwego rozwiązania

Sprzedać samochód można na dwa sposoby. Jeśli ktoś mówi, że chce za to dziesięć tysięcy, nie wyraża pragnienia kupującego, ale swoją wolę. Ale stwierdzenie „dam tego Forda za 10 000” jest o wiele bardziej przekonujące, ponieważ formalnie uwzględnia interesy obu stron.

Spisek „mów prawdę” pomoże Ci poznać prawdę od osoby, która z nieznanych Ci powodów ją ukrywa. Czasami poznanie prawdy jest „droższe”, ale w większości przypadków jest to jedyny sposób na rozwiązanie problemów i przywrócenie sprawiedliwości.

Co prawda czasami dla nas znaczy. Znajomość prawdy pomaga zrozumieć, jak jesteś traktowany w zespole, czy bliska Ci osoba jest wobec Ciebie wierna i szczera. I ile razy, nie znając prawdy, popełniamy błędy w wychowaniu dzieci. Takie problemy rozwiązuje się przy pomocy psychologów, którzy pomagają ludziom zrozumieć siebie i poznać prawdziwy stan rzeczy.

Co jednak zrobić, jeśli osoba, od której oczekujesz prawdy i uczciwego stosunku do siebie, nie idzie na kompromis. Aby naprawić sytuację, stosuje się magię, która działa łagodniej i nie wywiera presji na ludzką psychikę. Dzięki spiskom i rytuałom od czasów starożytnych rozwiązano więcej niż jeden złożony problem. I w tym przypadku istnieje również cały arsenał metod, które pomogą każdemu doprowadzić „do czystej wody”.

Ludzie mają jeden sprawdzony sposób na powiedzenie prawdy. Trzeba upić człowieka, jak mówią: „Co trzeźwy ma w głowie, pijany ma na języku”. Ale ta metoda odkrywania prawdy nie jest odpowiednia dla każdego. Dlatego zaproponowane poniżej rytuały pozwolą na dotarcie do prawdy bez presji.

Takie rytuały należy wykonywać bardzo ostrożnie. Jeśli ktoś zaczyna od „lepszej gorzkiej prawdy niż słodkiego kłamstwa”, musi być przygotowany na to, że może usłyszeć fakty, które nie mieszczą się w jego głowie. Zwykle prowadzi to do zerwania związków, poważnych skandalów i po prostu braku chęci życia z taką „prawdą”.

Ale są też pozytywne strony poznawania prawdy. Otrzymane informacje pomagają ludziom lepiej się zrozumieć, co znacząco wzmacnia relacje. Mąż, który od dawna pragnął dziecka, a żona z niewiadomych powodów milczy, może dowiedzieć się o tym w tajemnicy.

Z reguły spiski mające na celu nakłonienie osoby do powiedzenia prawdy są dość łatwe do przeprowadzenia w domu. Bez czerpania z mocy magii.

W jakich przypadkach odprawia się rytuały w celu uzyskania prawdy?

• Pozyskanie informacji o firmach konkurencyjnych, które przy pomocy pełnoetatowych pracowników próbują zrujnować Twoją firmę;
• Rozwiązywanie konfliktów w zespole roboczym;
• Jeśli żona podejrzewa męża, że ​​idzie „w lewo”;
• Kiedy dzieci, zwłaszcza nastolatki, często ukrywają prawdę przed rodzicami;
• Kiedy przyjaciele milczą na temat prawdy, co może Cię bardzo zdenerwować, a nawet wytrącić z życiowej ścieżki.

Aby dowiedzieć się prawdy we śnie

Kiedy chcesz dowiedzieć się pewnych informacji, ale dana osoba nie nawiązuje kontaktu, wykonaj rytuał i przeczytaj spisek do prawdy.

Ceremonia odbywa się w czasie, gdy księżyc znajduje się w fazie woskowania. Noc wybrana na odkrycie prawdy musi być jasna, aby światło księżyca przenikało do pokoju. Gdy już osoba zaśnie, podejdź do okna, odsuń zasłony i powiedz:

„Wzywam Cię, Panie, Boże nasz, pełen chwały i chwały. Dając życie wszystkim żyjącym istotom i kierując nimi. Proszę Cię, Panie, otwórz usta swojego sługi (imię), włóż w nie płatek prawdy, aby zakwitł kwiat prawdy, który chcę usłyszeć. Amen"

Po wypowiedzeniu słów idź spać. Gdy tylko ktoś zacznie mówić, na pewno się obudzisz i usłyszysz, o czym będzie mówił. Upewnij się, że dana osoba nawet nie będzie wiedziała, że ​​wczoraj wieczorem rozmawiała przez sen.

Spisek, żeby porozmawiać

Aby poznać prawdę i rzucić wyzwanie przeciwnikowi na szczerą rozmowę, pomoże w tym spisek do rozmowy. Zanim. Zanim zaprosisz osobę na rozmowę, przygotuj się na nią.

Dzień wcześniej zapisz na kartce imię osoby, z którą planujesz się spotkać. Zapal świecę kościelną i trzymając kartkę papieru wysoko nad płomieniem, aby jej nie spalić, przeczytaj fabułę:

„Sługa Boży (imię) powie całą prawdę, a Sługa Boży (imię) powie mi prawdę. Niech nie boi się otworzyć ust i rozmawiać ze mną swoją duszą. Twój Pan jest prawdziwy na skalę powszechną i jest w nim kropla prawdy mojego rozmówcy. Prowadźmy rozmowę sercem otwartym na prawdę, a nie fałszywymi myślami. W imię Ojca i Syna i Ducha Świętego. Amen".

Złóż zaczarowaną kartkę papieru i połóż ją przy swojej głowie. Po rozmowie spal liść, a popiół rozrzuć na wiatr. Trzeba wiedzieć, że rytuał działa dwukierunkowo, czyli osoba go wykonująca również jest narażona na jego skutki. Co sprawia, że ​​przyszła rozmowa będzie uczciwa i szczera po obu stronach.

Spisek kogoś, kto kłamie

Zaproponowany spisek ma wielką moc i w przyszłości osoba nie będzie już musiała wątpić w prawdziwość słów wypowiedzianych przez rozmówcę. Czyta się go w domu, gdy:

• Czujesz, że dziecko uciekło z zajęć, dostało złą ocenę, starannie ukrywając prawdę;
• Wyprowadź na światło dzienne osobę, która przez długi czas udawała przyjaciela, a tak naprawdę wywołała przeciwko Tobie coś paskudnego;
• Aby współpracownicy nie kłamali i oszukiwali, narażając ich w ten sposób na niepowodzenie jakiegoś biznesu;
• Aby twój mąż był wobec ciebie szczery i uczciwy.

„Jeśli ktoś wystąpi przeciwko mnie i zdecyduje się mnie okłamać, niech jego usta zacisną się w bolesnym gryzieniu i tak pozostaną. Niech będzie".

Jeśli dana osoba zamierza kłamać, powiedz następujący spisek:

„Gdy tylko skłamiesz, natychmiast się jąkasz i krztusisz się śliną”.

„W drodze, na ścieżce towarzysz nie będzie oszukiwał ani nie rozjaśniał rozmowy kłamstwami. W jego słowach będzie prawda i prawdziwość”.

Jak nakłonić kogoś do powiedzenia prawdy

Magiczny spisek i rytuał przeprowadzany w przeddzień spotkania pomogą ci poznać prawdziwy cel rozmowy z kolegami, przyjaciółmi lub znajomymi.

Musisz przygotować się na ten rytuał. Czego potrzebujesz:

• Średniej wielkości okrągłe lustro o czystej powierzchni bez pęknięć i zarysowań;
• Arkusz białego papieru;
• Świeca kościelna;
• Pudełko zapałek.

Połóż nad płomieniem świecy kartkę papieru z wypisanym imieniem i nazwiskiem przeciwnika jutrzejszej rozmowy, upewnij się, że wszystko odbija się w lustrze i przeczytaj:

„Panie Boże, pomóż mi otworzyć serce i oczy, abym mógł zobaczyć prawdę ukrytą za czarną zasłoną kłamstw. Amen".

Zwiń arkusz i ukryj go poza zasięgiem. Kiedy już dojdzie do rozmowy, należy ją zniszczyć.

Aby mąż nie kłamał

Aby zapobiec kłamstwu. A tym bardziej, jeśli jest to mąż, musisz przeczytać następujący wątek:

„Wzywam Cię (imię), abyś powiedział mi (imię) tylko prawdę, w imię naszego Pana, który nie toleruje kłamstw i zna całą prawdę. Na zawsze. Amen".

Kiedy twój małżonek idzie spać, skrzyżuj usta i powiedz:

„Panie, pomóż mi, Twojemu słudze (imię), aby ocalić Twojego sługę (imię) od kłamstw i kłamstw. Aby ani rano, ani wieczorem, ani w dzień, ani w nocy nie wypowiadano słów kłamstwa. A jeśli skłamie, niech jego język przylgnie do podniebienia, niech jego wargi zdrętwieją, a jego oczy pociemnieją. W imię Ojca i Syna i Ducha Świętego. Amen".

Spisek na kłamcy

Spisek rzucony przeciwko kłamcy w celu odizolowania się od jego kłamstw jest dobrą alternatywą dla metod leczenia. Faktem jest, że w medycynie stosuje się pigułki, które pomagają kłamcy poprawić jego sytuację. Działają na podświadomość, a wieczny kłamca zaczyna mówić prawdę. Jest to jednak radykalna metoda, która może mieć wpływ na zdrowie człowieka.

Dlatego wystarczy uzbroić się w fotografię kłamcy i poznać słowa spisku:

„To źle, że kłamiesz. Od prawdy. Które siedzi w tobie i wywraca cię na lewą stronę. Twoje życie bez niej jest dobre i spokojniejsze. Ale gdy tylko spojrzysz w moje oczy, szalonym strumieniem wypłynie z Ciebie prawda, która siedzi w Tobie od lat. I uwolnisz swoją duszę od swoich kłamstw i łatwiej będzie mi żyć z Twoją prawdą. Niech tak będzie, a nie inaczej. Amen".

Po tym. Osoba zacznie mówić prawdę, gdy tylko spojrzy Ci w oczy. Bezpośredni kontakt wzrokowy zawsze prowokuje do szczerości, zwłaszcza że jest poparty spiskiem.

Jak to mówią: „Zaufaj Bogu, ale sam nie popełnij błędu”. Dotyczy to również tego, że zanim zażądasz od kogoś szczerych słów i uczciwego traktowania, przyjrzyj się własnemu zachowaniu. zdecyduj, czy jesteś wystarczająco szczery wobec ludzi i czy zawsze mówisz prawdę. Dlatego zanim zażądasz od kogoś prawdy, staraj się mówić ją sama zawsze i wszędzie.