Jak otworzyć szkołę językową, od czego zacząć. Biznes dla językoznawcy: jak otworzyć szkołę języków obcych

Jak otworzyć szkołę języka angielskiego - 3 przewagi konkurencyjne + 5 sposobów na promocję + 5 tajemnic roboczych od profesjonalistów.

Inwestycje kapitałowe w szkole: od 150 000 rubli.
Okresy zwrotu: od 6 miesięcy.

Często zadawane przez osoby, które same go doskonale znają.

Do rozpoczęcia potrzebne są stosunkowo niewielkie inwestycje kapitałowe i kadrowe.

Jednocześnie popyt na usługę pozostaje stabilny.

Coraz więcej osób uczy się angielskiego w celu rozwoju kariery, wyjazdów za granicę i po prostu ogólnego rozwoju.

Jednak samo pragnienie nie wystarczy w obliczu ostrej konkurencji.

Ważne jest, aby przeprowadzić analizę marketingową, dobrać metody reklamowe, poprawnie rejestrować działania i kalkulować koszty.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia szkoły językowej?

Aby otworzyć szkołę języka angielskiego wystarczy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (IP).

Proces papierkowy jest prosty.

Dlatego nawet początkujący poradzą sobie bez pośredników.

Kursy językowe to program edukacyjny, którego istnienie możliwe jest dopiero po uzyskaniu licencji.

Tylko ona daje prawo do zatrudniania kadry szkoleniowej.

Dobrą wiadomością jest to, że ten dokument nie musi być już odnawiany co 5 lat.

Po uzyskaniu licencji możesz jej używać do końca życia.

Jeśli tylko będziesz uczyć, wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę.

Nie zapominaj, że będziesz musiał również zarejestrować się w urzędzie podatkowym.

Jak otworzyć szkołę języka angielskiego: analiza marketingowa

Interesujący fakt:
Chociaż angielski jest dopiero trzecim najpopularniejszym językiem na liście, całkowita liczba osób posługujących się językiem angielskim to ponad miliard. To mniej więcej jeden na siedmiu Ziemian.

Zapotrzebowanie na naukę języków obcych nie jest obecnie w pełni zaspokajane, pomimo aktywnej konkurencji i nasycenia tego segmentu.

Oprócz angielskiego popularne są francuskie, niemieckie, włoskie.

Ludzie muszą podnosić poziom wiedzy, aby doskonalić swoje umiejętności zawodowe, podróżować do innych krajów, emigrować za granicę, uczyć się na odległość w zagranicznych instytucjach edukacyjnych.

Aby otworzyć kursy języka angielskiego, najpierw należy przeanalizować sytuację w Twoim mieście i ogólnie na rynku.

Analiza grupy docelowej szkoły języka angielskiego

Na przykład nauczanie małych dzieci lub kursy przygotowawcze przed zdaniem egzaminów międzynarodowych.

Ogólnie docelową grupą docelową kursów języka angielskiego są następujące kategorie:

• turyści;
• dzieci od 3 lat;
• emigracja;
• pracownicy firm, w których znajomość języka angielskiego jest niezbędna do rozwoju kariery;
• osoby, które uczą się języka angielskiego w celu samorozwoju;
• przyszłych nauczycieli.

Lista przewag konkurencyjnych dla szkoły

Już nie raz wspominano, że konkurencja w tym segmencie jest bardzo duża.

Aby upewnić się, że zapotrzebowanie na kursy językowe nie ominie Cię, ważne jest podkreślenie kilku potężnych przewag konkurencyjnych.

Zanim otworzysz szkołę języka angielskiego, ważne jest, aby upewnić się, że będzie miała charakterystyczne cechy:

Certyfikat.

Duży plus, jeśli po zakończeniu kursu można wystawić studentom świadectwa ukończenia studiów.

Oczywiście wystawienie międzynarodowego dyplomu nie zadziała.

Ale oto zwykła kartka pochwały lub wewnętrzny certyfikat – tak.

Dla studentów jest to zachęta do lepszego studiowania, okazja do chwalenia się znajomym i dokument, który może ozdobić CV.

Jeśli masz zamiar otworzyć kursy, dumpingowe ceny są uzasadnionym krokiem.

Przystępne ceny zawsze przyciągają klientów.

A to pozwoli Ci uruchomić „pocztę pantoflową”, która jest najlepszą metodą reklamy.

Ludzie mówiący w ojczystym języku.

Jak wiesz, najlepszym sposobem na naukę języka obcego jest praktyka.

Istotną przewagą konkurencyjną jest obecność native speakera w klasie, który poprawi żywą mowę z uczniami.

Często ludzie bardzo dobrze znają angielski, ale wstydzą się nim mówić.

Zajęcia z native speakerem pomogą przezwyciężyć tę trudność.

Metody promocji szkoły języka angielskiego

Oczywiście najskuteczniejszą metodą jest poczta pantoflowa.

Ale aby plotka o tobie zaczęła się rozchodzić we wszystkich kierunkach, musisz przyciągnąć pierwszych gości.

Aby promować szkołę języka angielskiego, skorzystaj z następujących metod reklamowych:

Żadna organizacja, która poważnie się pozycjonuje, nie może obejść się bez własnej strony internetowej.

Stanie się Twoją reprezentacją w wirtualnej przestrzeni.

Promocja w Internecie przyciąga dostępność finansową.

Strona musi być zoptymalizowana, wypełniona ciekawą treścią, promowana za pomocą reklamy kontekstowej i banerowej.

Zadanie to należy powierzyć specjalistom.

Ale jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, możesz wziąć sprawy w swoje ręce i samemu nauczyć się podstaw wirtualnej promocji.

Nie warto całkowicie rezygnować ze standardowych metod promocji.

Kursy języka angielskiego to dziedzina biznesu, w której świetnie sprawdza się organizowanie promocji i konkursów.

Na przykład możesz zaoferować klientowi imponującą zniżkę (20-30%) dla zaproszonego znajomego.

1. Jeśli główną klientelą są dzieci, sensowne jest zawieranie umów o współpracy ze zwykłymi instytucjami edukacyjnymi, przedszkolami i innymi miejscami, w których mogą się gromadzić młodzi rodzice.

Jak wybrać pokój do otwarcia szkoły języka angielskiego?

Wtedy koszt wynajmu będzie znacznie niższy, a Ty zyskasz więcej środków na inwestycje w materiały edukacyjne.

Ogólnie rzecz biorąc, wybierając miejsce, nie powinieneś napotkać żadnych trudności.

Powinno to być pomieszczenie, do którego klienci mogą łatwo dojechać samochodem i komunikacją miejską.

Dla dużych miast wynajęcie lokalu w centrum nie ma fundamentalnego znaczenia.

Rzeczywiście, ze względu na dużą konkurencję może się zdarzyć, że klient zwróci się do firmy, która po prostu okaże się bliżej domu.

Jednak dla małych miejscowości nocleg w centrum jest naprawdę wygodniejszy i bardziej prestiżowy niż na obrzeżach.

Ponadto z reguły można szybko i łatwo dostać się do regionu centralnego z niemal każdej części małej osady.

Jaki sprzęt jest potrzebny do szkoły języka angielskiego?

Aby otworzyć szkołę języka angielskiego, będziesz potrzebować mniej obszernej listy niezbędnego sprzętu.

Aby stworzyć „bazę”, wystarczy zakupić niezbędne podręczniki, meble szkolne, tablicę, sprzęt do toalety.

Im większa populacja i im wyższy deklarowany poziom, tym więcej sprzętu będzie wymagane.

A im solidniejsza będzie inwestycja.

Jak dobrać kadrę do szkoły?

Możesz samodzielnie otworzyć szkołę języka angielskiego z pomocą członków rodziny.

Jednak dla rozwoju sprawy kadra nie może być mniejsza niż 2-3 nauczycieli.

Ponadto będziesz musiał wykonywać prace administracyjne, wynająć ochronę i.

Znajdź również specjalistów od tworzenia strony internetowej i promocji szkoły w Internecie.

Ile kosztuje otwarcie szkoły języka angielskiego?

Biorąc pod uwagę, że byli nauczyciele i wychowawcy często decydują się na otwarcie szkoły języka angielskiego, kwestia inwestycji finansowych staje się najważniejsza.

Ile kosztuje otwarcie szkoły zależy od wielu czynników: powierzchni wynajmowanego lokalu, liczby klientów, zastosowanych metod reklamowych i innych.

Rozważ średni kosztorys otwarcia szkoły językowej.

Inwestycja kapitałowa w szkołę języka angielskiego

Regularne inwestycje

Okres zwrotu za szkołę języka angielskiego

Dochód, a tym samym okres zwrotu, zależy od obłożenia Twojej szkoły języka angielskiego.

Według średnich wskaźników, jeśli personel ma tylko 2 nauczycieli i idealne 100% obciążenie, firma przyniesie właścicielowi 150 000 - 200 000 rubli.

Jak widać, kwota ta nieznacznie przekracza wysokość miesięcznych wydatków.

Przy takich wskaźnikach zwrot nastąpi za około sześć miesięcy.

Możesz zwiększyć zyski poprzez skalowanie: zapraszaj nowych nauczycieli, wprowadzaj dodatkowe zajęcia, otwieraj dodatkowe punkty.

Aby otworzyć odnoszącą sukcesy szkołę języka angielskiego,

obejrzyj wideo z wywiadu z doświadczonym przedsiębiorcą w tej dziedzinie biznesu:

5 profesjonalnych wskazówek, jak rozpocząć udaną szkołę języka angielskiego

Co dziwne, w dużych miastach radzenie sobie z ostrą konkurencją jest łatwiejsze.

Tam dla wielu pozycja „bliskość domu” zostanie dodana do przewagi konkurencyjnej.

Ludzie uwielbiają uczyć się przez zabawę.

Wprowadź dni poświęcone interaktywnym metodom nauczania, oglądaniu filmów, spotkaniom klubów dyskusyjnych.

Do nauki języków na wysokim poziomie konieczna jest regularna praca, a nie tylko kilka razy w tygodniu, kiedy klient przychodzi na zajęcia.

Wpisz pracę domową i formularz zdalnej pomocy.

Dzięki temu uczniowie będą się szybciej uczyć, a lojalność wobec szkoły angielskiej wzrośnie.

Dobrym bonusem dla szkoły języka angielskiego jest otwarcie salonu z kawiarnią.

Uczniowie przy kawie będą mogli rozmawiać, wykonywać zadania, czekać na rozpoczęcie lekcji.

Takie systemy lojalnościowe bardzo aktywnie pozyskują nowych klientów.

Jeśli ktoś przyjdzie na pierwszą lekcję ze zniżką i otrzyma najwyższy poziom obsługi, na pewno wróci ponownie.

Jak otworzyć szkołę języka angielskiego? aby biznes pozwalał nie tylko na samorealizację, ale także generował dochód?

Oprócz inwestowania wysiłku i pieniędzy w otwarcie szkoły, ważne jest, aby regularnie angażować się w jej rozwój i promocję.

Żadna przewaga konkurencyjna nie zmusi klientów do utrwalenia się, jeśli poziom wyszkolenia jest niski, podobnie jak kwalifikacje nauczycieli.

Kursy doskonalenia personelu, wydarzenia tematyczne, kampania reklamowa w Internecie stworzą stały napływ studentów.

W takim przypadku żadna konkurencja nie będzie dla firmy fatalna w skutkach.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Tatiana Lepassar , specjalnie dlaWykonawczy . en

W 2016 r. udział usług płatnych (transport, łączność, medycyna i edukacja) stanowił 2/3 wartości dodanej PKB. Wzrost udziału usług płatnych w strukturze wartości dodanej PKB Rosji systematycznie rósł zgodnie ze światowym trendem. Co ważne, w kontekście trwającej recesji w 2017 roku i w obliczu spadającego popytu na dobra trwałego użytku, prognozy rozwoju branży do 2018 roku są generalnie pozytywne.

Co jest motorem popytu, jakie są punkty wzrostu dla firmy świadczącej płatne usługi edukacyjne w nowej rzeczywistości gospodarczej oraz o nowych trendach w edukacji – opowiada Anna Berkovich, właściciel i dyrektor sieci szkół języków obcych Szkoła Alibra.

Angielski przez 5-8 miesięcy

Tatiana Lepassar:Twoja firma działa na rynku od 17 lat i już możesz nazywać się ekspertami. Jakie są trendy rynkowe w ostatnich latach?

Anna Berkovich: Wśród trendów typowych dla rynku płatnych usług edukacyjnych wyróżniłbym rosnące zainteresowanie tzw. „blended learningiem” – blended learning. Nowa rzeczywistość gospodarcza wymaga od ludzi elastyczności: w planowaniu życia, edukacji, podróżowaniu, we wszystkim! Szybkość i efektywność, główne trendy tamtych czasów, odzwierciedlają istotę naszego produktu: oferujemy intensywne szkolenie z języka angielskiego w 5 miesięcy.

Format blended learning Alibra jest najbardziej zbliżony do modelu Face to Face Driver: to znaczy, główny materiał jest przekazywany na zajęciach twarzą w twarz, a usługi elektroniczne służą do utrwalania i pogłębiania wiedzy. Pracujemy według własnej, unikalnej metodologii. Dzięki niej udało nam się skrócić okres szkolenia z 2-3 lat do 5-8 miesięcy. W tym okresie nasi uczniowie awansują na poziom „Powyżej średniej” i zdają egzaminy Cambridge cztery razy szybciej niż uczniowie z innych szkół.

Innym trendem jest to, że dziś szkolenia stają się nie tylko miejscem nauki, ale także prawdziwą wspólnotą zainteresowań.

tel.: Czym Twoja szkoła różni się od innych?

A. B.: Posiadamy know-how - unikalną metodę szybkiej nauki, bez wkuwania i nudnego zapamiętywania zasad. Zasady gramatyczne podane są w prostych i zrozumiałych schematach, co ułatwia tworzenie spójnej struktury języka. W umysłach uczniów tworzy się swoista macierz językowa, zbliżona do algorytmów myślenia native speakerów.

Nauka słownictwa jest zadaniem najtrudniejszym i najbardziej czasochłonnym - rozwiązuje się ją za pomocą bezpośredniego skojarzenia. Działa to tak: uczymy człowieka zapamiętywania nie tłumaczenia mechanicznego, ale obrazu słowa. Jest to bardzo łatwe do zrobienia z obrazem, albo ze skojarzeniem, albo z kontekstem.

Do obsługi pamięci stosuje się metodę 7-krotnego powtarzania, ale nie zwykłą, ale „inteligentną”. W tym celu opracowaliśmy aplikacje mobilne. Teraz jest ich czterech. Trzy w języku angielskim to 6000 słów od zera do zaawansowanego i jedno w języku niemieckim. Aplikacje same obliczają dni powtórek i wysyłają przypomnienia we właściwym czasie. Pozostaje tylko poświęcić 5-10 minut na powtórzenie.

Ponadto stworzyliśmy interaktywną platformę edukacyjną Alibra Online- dzięki niemu nasi uczniowie mogą uczyć się angielskiego gdzie i kiedy chcą. Każdy może kupić kurs online. Wszystko to są nasze własne kreacje. Korzysta z nich już ponad 85 tys. osób.

W 2000 roku zebraliśmy silny zespół metodyków i nauczycieli, którzy stworzyli tę metodologię. W tym samym roku rozpoczęliśmy współpracę z Uniwersytet Cambridge i oficjalnie przez niego akredytowany.

Nasze szkoły znajdują się w pobliżu metra. Wszystkie są dobrze wyposażone, wygodne i przyjemne do nauki w każdym tego słowa znaczeniu. Mamy „modę” na pracę z personelem i podnoszenie jakości obsługi oraz niezwykłą przyjazną atmosferę, to nie jest dla nas frazes, ale rzeczywistość, wybacz patos.

Rośnie zapotrzebowanie na języki obce

tel.: Jak ogólnie scharakteryzowałby Pan popyt w tym obszarze?

A. B.: Nieustannie analizujemy opinie naszych stałych klientów. Chcemy uzyskać ocenę jakości naszych usług, zidentyfikować popyt i go skategoryzować. Na pytanie, jakiego języka chcieliby się nauczyć, około 77% odpowiedziało, że chce się uczyć angielskiego, 12% niemieckiego, 8% francuskiego i włoskiego. Pozostałe zapytania są w języku chińskim i innych językach.

Jednocześnie 46% osób nie znających języków obcych chciałoby tę wiedzę posiąść. Według prognoz w latach 2017-2021. „Cyfrowa” część rynku obiecuje rosnąć średnio o 23,36% rocznie – szybciej niż cała branża (wg EduMarket)

Tradycyjnie stabilny popyt na programy dla dzieci. Rodzice są gotowi zainwestować duże pieniądze w rozwój swoich dzieci na tle konserwatywnej edukacji publicznej. I zgodnie z naszymi pomysłami ten kierunek w mniejszym stopniu przejdzie do sieci. W przypadku dzieci istnieje dość duży problem z usługami online - dzieci nie można długo trzymać przy komputerze. Dlatego w tym segmencie preferujemy również podejście klasyczne. Nasze kursy opracowywane są w oparciu o metodę Cambridge nauczania dzieci języka angielskiego z uwzględnieniem cech wiekowych młodych uczniów.

tel.: Teraz na rynku jest już wielu dużych graczy, czy jest szansa na powstanie kolejnej nowej szkoły?

A. B.: Konkurencja jest wysoka. Są duże, renomowane szkoły o dobrej reputacji, które odgrywają wiodącą rolę na rynku, są małe firmy działające w określonym regionie. Prywatni nauczyciele i korepetytorzy wciąż są poszukiwani. Ale zapotrzebowanie na szkolenia językowe jest również duże. Ludzie potrzebują języków i to nie na pokaz, ale tak naprawdę – do pracy, do komunikacji w podróży. Po pierwsze, wszystkie duże firmy wymagają od kandydatów dobrych certyfikatów z języka angielskiego i międzynarodowych, których, nawiasem mówiąc, kursy językowe online nie mogą jeszcze zapewnić. Po drugie, język obcy wkrótce stanie się przedmiotem obowiązkowym w Unified State Examination. Więc na pewno jest szansa.

Jeśli weźmiemy pod uwagę kontekst światowy, to pod względem tempa wzrostu nauki języków obcych Rosja zajmuje 10. miejsce. Wśród liderów są Chiny, Rumunia, Ukraina i Malezja. Jednocześnie Indeks EF2013, opracowany przez międzynarodowe centrum edukacyjne, określa Rosję jako kraj o niskim poziomie znajomości języków obcych. Wynika to z faktu, że program szkolny i program nauczania uczelni jest wciąż przestarzały i fragmentaryczny.

Czynniki te są głównymi punktami wzrostu dla tych, którzy decydują się na otwarcie biznesu w zakresie płatnych usług edukacyjnych.

Jak stworzyć udany biznes w dziedzinie języków obcych

tel.: Czy są jakieś „pułapki”, na które powinni zwrócić uwagę ci, którzy chcą rozpocząć działalność gospodarczą w tym obszarze?

A. B.: Najważniejsze jest monitorowanie jakości świadczonych usług, tj. jakość nauczania. Dlatego klienci przyjdą do Ciebie. Potrzebujemy silnej kadry dydaktycznej, dobrej bazy metodycznej, przemyślanych programów. Jeśli słuchacze nie widzą rezultatów, nie czują postępu, odejdą, bez względu na to, jak szykowne warunki im zaoferujesz.

Drugi to poziom usług. 60% sprzedaży pochodzi od lojalnych klientów. Nauka języków to bardzo dobry obszar do powtórnej sprzedaży. Niewiele osób zostaje na jednym kursie. Ludzie pogłębiają swoją wiedzę lub zaczynają uczyć się drugiego lub trzeciego języka, uczęszczają do klubów konwersacyjnych.

A trzeci punkt to zgodność z wymogami czasu. Kursy online, aplikacje edukacyjne, platformy są stosunkowo nowe, ale wszyscy liderzy rynku szybko przyjęli te innowacje.

W zarządzaniu trzeba skupić się na marketingu - to na pewno zajmować się sprawami efektywności operacyjnej i robić to na co dzień. Zatrudnij ludzi, którzy wiedzą, jak to zrobić, przyciągnij konsultantów. Często o tym pisze się, ale rzadko ktokolwiek może to naprawdę ożywić.

tel.: A co z tymi, którzy nie potrafią tego wszystkiego zorganizować?

A. B.: (śmiech) Kup franczyzę od nas! Praca pod znaną marką jest zawsze łatwiejsza niż zaczynanie od zera.

tel.: Jakie są korzyści z franczyzy w Twojej szkole językowej?

A. B.: Po pierwsze ALIBRA to jasna marka z wyraźnymi przewagami konkurencyjnymi i jasną strategią, nie boisz się z nią konkurencji. Po drugie, to niewielka ilość inwestycji kapitałowych; po trzecie - szybki zwrot.

Aby rozpocząć projekt, potrzebujesz pokoju o łącznej powierzchni 100 m2. m. Grupa docelowa - ludność miasta w wieku od 16 do 45 lat, rodziny o średnich dochodach.

Wielkość inwestycji początkowych wynosi od 1,3 miliona rubli.Całkowity zysk netto za pierwszy rok wyniesie 2,5 miliona rubli, a zwrot ze sprzedaży wyniesie 15%. Po osiągnięciu celów początkowa inwestycja zwróci się po 5 miesiącach pracy.

Sieć szkół językowych Alibra School istnieje na rynku od 2000 roku. 170 tysięcy absolwentów. Szkolenie prowadzone jest w 7 językach: angielskim, niemieckim, francuskim, hiszpańskim, włoskim, chińskim i rosyjskim. Akredytowany przez University of Cambridge, jest oficjalnym partnerem IELTS MOSCOW.

Dowiedz się więcej o tym, jak otworzyć franczyzową szkołę języków obcych na stronie Alibra School.

materiały partnerskie

Czytanie 8 min. Opublikowano 21.01.2020

Znajomość języka obcego staje się niezbędnym elementem prowadzenia nowoczesnego biznesu, różnorodnych wyjazdów poza kraj i poza jego granice. Ogólna globalizacja sprowadziła działalność ośrodków językowych do kategorii najbardziej poszukiwanych i dochodowych. Jak zorganizować szkołę języków obcych od podstaw? Co musisz wiedzieć, aby otworzyć centrum językowe? Przykład gotowego biznesplanu dla centrum językowego z kalkulacją kosztów i okresów zwrotu.

Otwarcie szkoły języków obcych, od czego zacząć? Rejestracja ośrodka językowego

Na etapie przygotowawczym określ:

1. Publiczność studencka . Zajęcia dla dzieci, studentów lub dorosłych.
2. Zakres nauczanych języków . Największym popytem jest język angielski i niemiecki, włoski, hiszpański. W przyszłości paleta języków może być urozmaicona.
3. Główne kierunki studiów : przygotowanie do testów międzynarodowych, testów z niektórych systemów, język obcy do komunikacji lub do zastosowań specjalistycznych (w zawodach morskich, medycynie itp.).
   Organizacja rosyjskiego biznesu zawsze zaczyna się od rejestracji w strukturze podatkowej.

Oznacza to, że konieczne jest wybranie formy organizacyjno-prawnej przyszłych działań:

• bardziej odpowiedni dla początkujących. Mniej papierkowej roboty. Istnieje możliwość świadczenia odpłatnych usług, wynajmu personelu oraz wynajmu powierzchni. Nie ma jednak możliwości wydawania certyfikatów. Dlatego też działalność IP ma charakter doradczy, nie można jej nazwać edukacyjną z punktu widzenia prawa – usługi świadczone są przez specjalistę z zakresu języków obcych, a nie przez nauczyciela.
• Pełnoprawna struktura edukacyjna będzie wymagała statusu niepaństwowej instytucji edukacyjnej (NOE) lub formatu instytucji komercyjnej (LLC). Umożliwia to wystawianie klientom, którzy ukończyli szkolenie, dokumentu potwierdzającego odbycie dodatkowego wykształcenia – fakt odbycia szkolenia potwierdzany jest certyfikatem lub certyfikatem.

Zaczynają więc od następujących kroków organizacyjno-prawnych:

1. Założenie firmy to wybór jej formy.
2. Rejestracja w urzędzie podatkowym i funduszu emerytalnym (państwowym lub niepaństwowym).
3. Licencjonowanie działalności ośrodka językoznawczego.

Jakie dokumenty są wymagane do pracy szkoły języków obcych? Licencjonowanie centrum językowego

W rzeczywistości licencja potwierdza gotowość ośrodka językowego do prowadzenia zajęć na odpowiednim poziomie. Dotyczy to kwalifikacji składu nauczycieli, wyposażenia klas, jakości metod nauczania i tak dalej. Za wydanie licencji odpowiada Ministerstwo Edukacji (jego lokalny oddział).

Pakiet niezbędnej dokumentacji jest obszerny.

Musisz podać:

• dokumentacja założycielska.
• Dokumenty do lokalu (umowa najmu lub dokument potwierdzający prawo do nieruchomości).
• Wniosek o licencję.
• Pokwitowanie zapłaty cła państwowego.
• Dokumentacja dla personelu (dyplomy itp.).
• Informacje o dostępności literatury specjalistycznej.
• Plan studiów.
• Zezwolenia wydawane przez straż pożarną i nadzór sanitarno-epidemiologiczny.

Oczywiście pełna lista wymaga wyjaśnienia ze strony Ministerstwa Edukacji.
Dla Twojej informacji . Wszystkie kopie są poświadczone notarialnie. Termin rozpatrzenia złożonych dokumentów wynosi 60 dni. Nie jest wymagane rozszerzenie. Od pewnego czasu okres ważności licencji jest nieograniczony.

Gdzie najlepiej otworzyć centrum językowe: lokalizacja i pomieszczenia dla szkoły języków obcych

Wybierając lokalizację lokalizacji centrum językowego, musisz kierować się kilkoma parametrami:

1. Dogodny węzeł komunikacyjny (bliskość przystanków autobusowych, stacji metra). Klient nie powinien odczuwać niedogodności w dotarciu do szkoły.
2. Dostępność miejsc parkingowych (najlepiej bezpłatnie).
3. Dobrym pomysłem jest otwarcie w jednym z centralnych obszarów miejskich, ale odpowiednie są również te, w których gęstość zaludnienia jest wysoka. W tej opcji pierwsi klienci z pewnością będą preferować wieczorową formę treningu. Oznacza to, że duże znaczenie ma również oświetlenie terenu.
4. Ważne jest, aby wybrać eksponowane miejsce - w I linii domów. Umożliwi to zastosowanie najtańszego rodzaju reklamy – szyldu.
5. Centra biurowe z systemem karnetowym są brane pod uwagę tylko w przypadku oddzielnego wejścia.

Kilka słów o samym pokoju. Aby pomieścić kilka klas, wystarczy 100-150 „kwadratów”.

Główne wymagania dotyczą głównie kwestii komfortu:

• Izolacja akustyczna każdego pomieszczenia. Zajęcia prowadzone w jednej klasie nie powinny kolidować z podobnym procesem w innej klasie.
• Dobre oświetlenie w klasie.
• Dobry system mikroklimatu.
• Wyposażona łazienka.
• Możliwość połączenia z Internetem.

Pokój relaksu z możliwością wypicia herbaty i przekąsek nie będzie przeszkadzał. Wielu uczniów przyjdzie po ciężkim dniu pracy.

Co jest potrzebne do zorganizowania pracy centrum językowego: lista niezbędnych dla szkoły języków obcych

Szkoła, w której uczy się języków obcych, zostaje otwarta po wykonaniu określonych czynności organizacyjnych. Dotyczą one wyposażenia lokalu, aranżacji wnętrz, rekrutacji, doboru metod szkoleniowych, imprez promocyjnych oraz określenia polityki marketingowej. Zajmijmy się wszystkim w porządku.

Sprzęt

Łatwo zgadnąć, w co wyposażyć zajęcia:

1. Stoły i krzesła.
2. Regały.
3. Tablice (najlepiej marker magnetyczny).
4. Komputery (jeden wystarczy na start).
5. Router.
6. Klimatyzacja, wentylator, urządzenia grzewcze (w razie potrzeby).

Dla większej wygody uczniów konieczne jest nabycie:

• chłodnica.
• Kuchenka mikrofalowa.
• Czajnik elektryczny.
• Szafa na ubrania.
• Sofa dla osób oczekujących na zapisy na kurs.

Nie zapomnij o przyjęciu. To szczególne miejsce pracy. Wymaga specjalnego zestawu mebli i sprzętu komputerowego.

Projektowanie wnętrz

Pełnoprawna szkoła językowa potrzebuje tożsamości korporacyjnej, niezapomnianej nazwy i logo. Na podstawie własnego wizerunku projektowane jest wnętrze. Oczywiście jest to praca dla profesjonalistów zajmujących się projektowaniem.

1. Dopuszczalna jest mieszanka stylów (nowoczesnych i kanonicznych).
2. Podczas dekorowania używaj nie więcej niż trzech kolorów. Na przykład, preferując różowy, żółty i niebieski, możesz podkreślić zgodność z poziomami A, B, C. Poziomy te są akceptowane w systemie europejskim w odniesieniu do nauki języków obcych.
3. Naturalne materiały na meble i okładziny ścienne są mile widziane.
4. Na ścianach wiszą płótna z różnymi obrazami lub wypowiedziami w badanym języku.
5. Wyklucza się obfitość jasnych kolorów, stosuje się głównie pastelowe odcienie.

Ważne jest, aby stworzyć stylowe wnętrze sprzyjające nauce.

Spis

Ta kategoria obejmuje:

• Wystarczająca ilość artykułów papierniczych.
• Materiały eksploatacyjne do sprzętu biurowego.
• Zestawy edukacyjne (podręczniki, podręczniki, podręczniki itp.)
• Będziemy musieli kupić sejf na dokumenty.
• Inne drobiazgi, bez których ciężko pracować z uczniami.

Personel i metodyka nauczania

Pracownicy wybierani są za pomocą specjalnych usług lub z rekomendacji znajomych.

Kadrę szkoły językowej tworzą następujący specjaliści:

1. Dyrektorzy lub dyrektor generalny.
2. nauczyciele . Lista wymagań: dyplom ukończenia studiów wyższych, dwuletnie doświadczenie w nauczaniu (minimum), znajomość języka (w mowie i piśmie), dostępność sprawdzonej metodyki nauczania, wiedza z zakresu charakterystyki kulturowej obcych krajów nie będzie przeszkadzać .
3. Administratorzy . Lepiej zatrudnić duchową osobę do pracy zmianowej.
4. sprzątaczki . Ma tylko kilka dni roboczych w tygodniu.
5. księgowa - Zalecana praca zdalna.

Istnieją tylko trzy główne metody nauczania języków: przemienna, metoda projektów, lekcje szkoleniowe. Który preferować, każdy właściciel firmy wybiera niezależnie. Z reguły w tę działalność angażują się nauczyciele, którzy mają już pewne doświadczenie w tym zakresie.

Reklama i marketing

• Stworzenie logo i stworzenie marki lepiej powierzyć freelancerowi.
• W pierwszej kolejności zaleca się aktywne rozpowszechnianie ulotek na terenie, na którym znajduje się szkoła. Będzie to rodzaj powiadomienia przechodniów o nowej placówce edukacyjnej.
• Programy bonusowe i promocje przyczyniają się do rozwoju bazy klientów. Na przykład opowieść o szkole w sieciach społecznościowych jest zachęcana przez bezpłatną lekcję, kolega przyprowadzony do klasy otrzymuje 10% zniżki, każdy, kto chce bezpłatną pierwszą lekcję i tak dalej.
• Bez własnej strony internetowej lub strony w sieciach społecznościowych trudno jest awansować. Zasoby internetowe zawierają szczegółowe informacje o ośrodku językowym wraz z harmonogramem zajęć, informacjami o zapisach do nowych grup, spisem kadry nauczycielskiej i tak dalej. Ta metoda świetnie wpływa na zwiększenie lojalności klientów. Ważne jest, aby nie ignorować procesu optymalizacji SEO i oszczędzać na reklamie kontekstowej.

Wielu ekspertów uważa, że ​​najskuteczniejsza reklama jest przekazywana z ust do ust. Oczywiście trudno polemizować ze skutecznością ludzkiej plotki. Jednak najpierw musisz przyciągnąć studentów i wypracować pozytywną reputację. Dopiero potem absolwenci szkół językowych zaczną opowiadać swojemu otoczeniu o wspaniałej placówce edukacyjnej z kameralną atmosferą i profesjonalną kadrą nauczycielską.

Biznesplan dla szkoły języków obcych: kalkulacja kosztów i rentowność ośrodka językowego

Środki potrzebne do rozwiązania problemów organizacyjnych:

Miesięczne wydatki na wynagrodzenie pracowników, w tym nauczycieli, których dochód składa się z pensji i odsetek za lekcje:

Orientacyjna kalkulacja bieżących wydatków miesięcznych:

Notatka . Wysokość wynagrodzeń odnosi się do kosztów zmiennych.

Podsumowując koszty, otrzymujemy początkowy wskaźnik inwestycji -
873 600 rubli.

Przybliżone stawki:

• Cena lekcji grupowych wynosi 1 5005,500 rubli za miesiąc szkolenia.
• Koszt lekcji indywidualnych w ramach 2 50010 500 zł za każdy miesiąc szkolenia.

W takim przypadku czas trwania kursu nie jest brany pod uwagę. Okres studiów może trwać od miesiąca do roku lub dłużej. Czas trwania szkolenia uzależniony jest od nauczanej metodyki i celu klienta.

Załóżmy, że średnio (rano, wieczorem, w weekendy) pracuje pięć grup po 12 osób miesięcznie, kolejne 25 osób pracuje indywidualnie lub w małych grupach. Do obliczeń użyjemy średnich stawek.

Następnie:

12 x 5 x 3500 = 210 000 rubli.
25 x 6500 = 162500 rubli.

• Całkowity miesięczny przychód wynosi 372 500 rubli.
• Kwota zysku netto pomniejszona o wydatki bieżące w wysokości 324 050 rubli wynosi 48 450 rubli.
• Rentowność na poziomie 15%. Okres zwrotu 10-12 miesięcy.

Sukces biznesowy zależy bezpośrednio od wysokiej jakości szkoleń i szerokiej gamy języków, co zapewnia ciągły przepływ klientów przez cały rok.

Na notatce . W czasie wakacji szkolnych istnieje duże zapotrzebowanie na kolonie, na których dzieci w sposób swobodny uczą się języka obcego.

Znajomość języka obcego jest kluczem do zdobycia prestiżowej pracy za granicą, dlatego szkoła języka angielskiego to dość obiecujący pomysł na biznes. Pomysł ten można bezpiecznie wdrożyć, ponieważ takie usługi są bardzo poszukiwane, nawet w okresie gospodarczym. W związku z tym szkoła języka angielskiego przyniesie Ci stały, wysoki miesięczny dochód.

Rejestracji działalności gospodarczej

Zanim otworzysz szkołę języka angielskiego, musisz wybrać formę prawną. Początkujący przedsiębiorcy zazwyczaj rejestrują indywidualnego przedsiębiorcę. Mogą zatrudniać personel i szkolić studentów, ale nie mają uprawnień do wydawania certyfikatów IP. Zeszyt ćwiczeń nie zapisze nauczyciela, ale specjalistę od języków obcych.
Jeśli masz pod ręką niewielki kapitał na start i jesteś pewny swoich umiejętności, możesz zarejestrować firmę. W tej kwestii jest znacznie więcej niuansów, ale w tym przypadku Twoja szkoła będzie miała określony status i będzie mogła wydawać pełnoprawne certyfikaty. Następnie należy zarejestrować się w urzędzie skarbowym. Ten proces trwa 5-20 dni.

Aby prowadzić działalność edukacyjną, konieczne jest uzyskanie licencji od terytorialnych organów oświatowych. Aby to zrobić, musisz podać informacje o siedzibie i poziomie kwalifikacji nauczycieli.

Wybierz pokój

Lepiej otworzyć centrum nauki języków obcych w pobliżu instytucji edukacyjnych lub w pobliżu centrum handlowego.

Nie powinieneś umieszczać szkoły w dzielnicy mieszkalnej, ponieważ w takim miejscu nie będziesz w stanie znaleźć wystarczającej liczby klientów. Zwróć też uwagę na to, że w pobliżu nie ma podobnych instytucji edukacyjnych, które mogłyby zabrać Ci uczniów.

Sprzęt i meble

Nie ma specjalnych wymagań dotyczących wyposażenia lokalu, ponieważ języka można uczyć się wszędzie. Ale aby stworzyć wizerunek, musisz kupić stylowe meble, a także pomoce dydaktyczne, których będziesz potrzebować w pierwszej kolejności.

Dla każdej publiczności musisz kupić materiały multimedialne - nagrania wideo i audio, a także różne programy interaktywne. Ponieważ postęp technologiczny nie stoi w miejscu, szkoła musi zakupić kilka laptopów, aby zaoferować uczniom nowe metody nauczania.

Gdy firma zaczyna się rozwijać i przynosić zyski, możesz kupić projektory i ekrany interaktywne.

nauczyciele

Teraz wiesz, jak otworzyć prywatną szkołę językową. Czas porozmawiać o tym, jak znaleźć dla niej dobrych nauczycieli. Sukces Twojej firmy w 95% zależy od pracy nauczycieli. Ale aby znaleźć wysoko wykwalifikowanych nauczycieli, będziesz musiał poświęcić dużo czasu, ponieważ dobrzy specjaliści są zawsze poszukiwani i nie spieszą się z opuszczeniem swoich domów.

Jeśli chcesz otworzyć szkołę języka angielskiego dla dzieci, zaproś nauczycieli, którzy pracowali z dziećmi w wieku szkolnym. Muszą być w stanie zainteresować dzieci i przyciągnąć ich uwagę. Dla uczniów i dorosłych lepiej jest zaprosić nauczycieli, którzy są rodzimymi użytkownikami języka angielskiego.

Reklama

Jak każda inna firma, szkoła językowa potrzebuje reklamy. Działania marketingowe najlepiej prowadzić w sieci globalnej. Zleć specjalistom opracowanie własnej strony internetowej. Możesz na nim zamieścić informacje o nauczycielach, metodach nauczania, a także zaletach Twojej szkoły. Reklamy można umieszczać na forach, portalach społecznościowych lub innych serwisach tematycznych.

Standardowe narzędzia reklamowe to:

• Radio;
• Telewizor;
• Ulotki;
• Banery reklamowe i plakaty.

Wymyśl wszelkiego rodzaju promocje. Na przykład, jeśli uczeń przyprowadzi znajomego, może otrzymać 30% zniżki na czesne. W tego typu biznesie przepływ klientów musi być stale stymulowany reklamą, dlatego wskazane jest zatrudnienie w tym celu doświadczonego specjalisty.

Dobór metod nauczania

Ten problem można rozwiązać na trzy sposoby:

1. Programy standardowe;
2. Programy tworzone przez nauczycieli;
3. Współpraca z dużymi firmami (zakup franczyzy).

Każda z proponowanych opcji ma swoje zalety:

• Standardowe programy cieszą sprawnością organizacji i prostotą.
• Programy szkoleniowe opracowane przez pracowników mogą być dość skuteczne. Ponadto żadna szkoła języków obcych nie może zaoferować takiego systemu nauczania.
• Trzecia opcja zapewnia patronat doświadczonego giganta, który zapewni niezbędną pomoc i udzieli praktycznych porad. Ale będziesz prowadzić interesy na jego warunkach, więc ta opcja nie jest odpowiednia dla wszystkich.

Programy dla dzieci

Szczególną uwagę należy zwrócić na rozwój programów edukacyjnych dla dzieci. Wielu rodziców stara się, aby ich dziecko otrzymywało wysokiej jakości wiedzę w młodym wieku, dlatego programy edukacyjne dla dzieci są zawsze bardzo poszukiwane. Na lekcjach nauczyciele powinni wykorzystywać elementy gry, takie jak modelowanie czy rysowanie. Ponadto możesz połączyć gry terenowe lub miękkie zabawki z procesem edukacyjnym.

Dzieci uwielbiają uczyć się różnych piosenek i rymów. Śpiewają je i opowiadają swoim przyjaciołom i rodzicom. W wakacje można wystawiać spektakle teatralne w języku obcym.

Wydatki

Aby otworzyć szkołę języków obcych, będziesz musiał przeznaczyć pieniądze na:

• Wynajem pokoi;
• wynagrodzenia personelu;
• Ekwipunek;
• czyszczenie;
• Materiały piśmienne;
• płatność za usługi komunalne;
• Inne drobne wydatki.

Wszystko to będzie musiało zapłacić około 600 tysięcy rubli.

Zysk i rentowność

Średnio dochód ze szkoły na naukę języków obcych wynosi 30-60 tysięcy rubli miesięcznie. Duże firmy uzyskują przyzwoite zyski. Rentowność takiego biznesu jest dość niska. To tylko 8%.

Aby otworzyć małą szkołę, potrzebujesz około 100 tysięcy rubli. Niektórzy biznesmeni inwestują miliony w takie instytucje edukacyjne. Wszystko zależy od możliwości finansowych właściciela.

Wyniki

Możesz dobrze zarobić na szkole języka angielskiego. Pomimo dużej konkurencji w tym obszarze, biznes ten pozostaje opłacalny, gdyż zapotrzebowanie na usługi językowe stale rośnie.

Mówiąc o konkurentach i ogólnie o rynku usług edukacyjnych, możemy śmiało powiedzieć, że w Rosji jest on przesycony podażą i jest bardzo konkurencyjny. Możesz znaleźć dostawcę usług na każdy gust, w każdym przedziale cenowym.

Jednocześnie rynek jest obiecujący i dynamicznie się rozwija nawet w czasach kryzysu. W końcu potrzebę nauki języka obcego dostrzegają zarówno optymiści, jak i pesymiści. Ci pierwsi wierzą, że wszystko się ustabilizuje i nie chcą zmieniać zwykłego rytmu życia (fitness, kawiarnie, kursy języków obcych), ci drudzy myślą o wyjeździe z kraju (i pilnie zaczynają doskonalić swój język).

Dlatego opłaca się otworzyć szkołę języków obcych, zwłaszcza że inwestycje na starcie są minimalne. Ale ze względu na dużą konkurencję badanie rynku nie będzie zbyteczne. Jednak nie jest to konieczne we wszystkich przypadkach.

Nie ucinaliśmy rynku, bo w momencie otwarcia po prostu nie mieliśmy niezbędnego doświadczenia. I szczerze mówiąc nie potrzebowaliśmy tego, bo mieliśmy już prośby od potencjalnych klientów.

Mamy dokładnie taki przypadek, w którym popyt spowodował wzrost podaży: wiedzieliśmy na pewno, że będziemy mieli określoną liczbę studentów. Jednym słowem nie ma to nic wspólnego z przypadkami, kiedy firma wchodzi na rynek z jakimś produktem, nie wiedząc, czy w ogóle będzie na niego popyt.

Poza tym byliśmy już nauczycielami aktorstwa, a stwierdzenie, że otworzyliśmy biznes od zera, nie jest do końca prawdą. Umiejętności bezpośrednio związanych z prowadzeniem biznesu mieliśmy niewiele, ale pomysł na organizację procesu edukacyjnego wpadliśmy na pomysł, zanim otworzyliśmy własną bazę klientów i doświadczenie w nauczaniu w prywatnej szkole.

To właśnie ta ostatnia pomogła nam na samym początku. Przyglądaliśmy się, jak dyrektor tej szkoły prowadzi biznes, jak zawierane są umowy, odbywają się szkolenia firmowe, zauważyliśmy błędy, których nie chcielibyśmy powtórzyć. Można powiedzieć, że jedynym konkurentem, którego uczyliśmy, jest szkoła, w której sami pracowaliśmy.

Ponadto na początku musisz zdecydować, z którymi odbiorcami chcesz pracować. Dziś języków obcych w szkołach prywatnych uczą się osoby w każdym wieku, począwszy od 3 roku życia. Możesz więc pracować z dziećmi, przedszkolakami, uczniami, studentami, ludźmi pracującymi i emerytami. Każda kategoria potrzebuje własnego programu szkoleniowego, a nie tylko jednego. Nie da się uczyć pierwszoklasisty i absolwenta przygotowującego się do jednolitego egzaminu państwowego według tego samego wzoru. I prawie niemożliwe jest objęcie wszystkich segmentów populacji na początku, więc lepiej zacząć pracę z kategorią, z którą masz już doświadczenie w interakcji.

Osobiste doświadczenie

Zaczęliśmy pracować z dorosłymi i do tej pory nigdy w życiu nie pracowałam z dziećmi. Ponieważ po prostu nie znam odpowiedniego podejścia do nich, jako matka mogę to tylko obserwować z boku. Dlatego „sektor dziecięcy” uruchomiliśmy w naszych szkołach dużo później, kiedy zobaczyłam efekt edukacji na moje dziecko i zaprosiłam specjalistę do kierowania odpowiednim kierunkiem w naszej szkole.

Jeśli chcesz rozpocząć działalność z czymś, czego nie wiesz jak, ważne jest, aby zatrudnić dobrego specjalistę. Co więcej, jako klient musisz wypróbować jego metodę na sobie, poczekać na efekty. Ponieważ nie możesz przekonać ludzi, że Twój produkt jest dobry, nigdy go nie wypróbowując. Na początku musisz zrobić, co możesz, na co jesteś gotowy. Tylko to zapewni wysoką jakość usług.

Dotyczy to również wyboru języków, które będą nauczane w Twojej szkole. Jeśli na przykład myślisz o rozpoczęciu kursu hiszpańskiego, nie wiedząc o tym i nie wiedząc o rynku doradczym, nic z tego nie wyjdzie. Nie będziesz nawet w stanie zatrudnić dobrych specjalistów, ponieważ bardzo niechętnie chodzą do nieznanych szkół.

Najlepiej zacząć od jednego kierunku, dobrze go wypracować i „wprowadzić”, a dopiero potem otwierać nowe kierunki: uruchamiać kursy w innych językach, poszerzać zasięg odbiorców. Coś nowego w szkole języków obcych powinno być wprowadzane regularnie. Próba sprzedaży tego samego przez 10 lat jest bardzo niebezpieczna. Okresowo rynek zapada w każdym segmencie. Ten sam angielski czasami odchodzi na dalszy plan, inne języki okresowo stają się bardziej popularne, a to z kolei.

Ale paletę należy poszerzać stopniowo, zaczynając od wszystkiego naraz - tak samo jak opryskiwanie. To jest właśnie problem wielu szkół, które deklarują wiele języków, ale nie mogą gromadzić grup, w efekcie niezadowoleni klienci, nie czekając na rozpoczęcie zajęć za miesiąc lub dwa, wyjeżdżają. Jednocześnie nie tylko zabierają pieniądze, pozostawiają negatywne wrażenie, nie wracają już do tej szkoły.

Wielkość inwestycji

Instrukcja krok po kroku

Aby przetrwać w konkurencyjnym środowisku, a nie po cenach dumpingowych, należy przywiązywać największą wagę do jakości świadczonych usług. Dlatego po przestudiowaniu biznesu od środka i zebraniu niezbędnej kwoty inwestycji, musisz szczegółowo przemyśleć tę kwestię z programem nauczania. Przede wszystkim będzie to zależeć od tego, z jakimi odbiorcami planujesz pracować na początku. Na przykład, lepiej uczyć bardzo małe dzieci języków poprzez kreatywność: muzykę, taniec, modeling itp.

Z dorosłymi jest to nieco łatwiejsze, ale przyjeżdżając do szkoły języków obcych, dążą do innych celów: ktoś chce emigrować, ktoś potrzebuje języka do pracy, ktoś do podróży. W związku z tym pożądane jest nadawanie różnych programów do różnych celów.

Otwierając naszą szkołę napisaliśmy kilka programów: angielski biznesowy, angielski konwersacyjny, angielski finansowy, prawniczy, angielski dla turystów itp. Nauczyliśmy tego wszystkiego wcześniej, więc programy działały i testowały na ludziach.

Obecnie w naszej szkole prowadzimy około 65 programów, w tym bardzo wąskie obszary, takie jak przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie są pisane przez profesjonalistów. A po prostu nie ma innej metody niż zaangażowanie specjalisty do napisania programu. Na przykład obecnie mamy metodyka, który ma wyższe wykształcenie pedagogiczne i trzyletnie doświadczenie w swojej specjalności.

Innym sposobem nie jest pisanie własnego programu, ale korzystanie z nowoczesnych podręczników międzynarodowych - podręczników wydawców takich jak Macmillan, Longman, Cambridge itp. Oferują swoje programy, które można po prostu pobrać z Internetu i postępować zgodnie z dostarczonymi instrukcjami krok po kroku.

Nauczyciel może również samodzielnie stworzyć program. Ale do tego trzeba przeprowadzić wiele zajęć, opisać je, zapisywać daty, wyniki, używane podręczniki. Tylko wtedy będzie to naprawdę normalny program treningowy.

Osobiste doświadczenie​​​​​​​

To właśnie z pomocą naszych nauczycieli rozpoczęliśmy naukę języka niemieckiego, francuskiego i włoskiego. Prawie wszyscy nauczyciele w naszej szkole mają wykształcenie MSLU, wszyscy znają co najmniej dwa języki. Kiedy już utworzyliśmy kadrę naszych nauczycieli, każdy z nich mówił jeszcze jednym językiem. Na tym etapie łatwo było uruchomić drugi język obcy, ponieważ byliśmy pewni profesjonalizmu naszych pracowników.

Ogólnie rzecz biorąc, nauczyciel jest kluczową postacią w tym biznesie. To jest dokładnie ta osoba, która „utrzyma” Twojego klienta. Jeśli pomylisz się z lektorem, klient nie zostanie z Tobą ze wszystkimi inwestycjami, pięknymi biurami, eleganckimi managerami sprzedaży.

Jeśli sam założyciel szkoły ma specjalistyczne wykształcenie, „wrze” w tym środowisku, to znacznie łatwiej będzie mu rekrutować kadrę, po prostu dlatego, że może zaangażować w pracę kolegów z klasy.

W przeciwnym razie możesz wyszukiwać nauczycieli w standardowy sposób, na przykład poprzez strony z ogłoszeniami. Warto też „monitorować” studentów i absolwentów lokalnych uczelni. Na przykład stale komunikuję się z Moskiewskim Państwowym Uniwersytetem Lingwistycznym, znam wszystkie fora, jestem obecny na wszystkich stronach, na których siedzą studenci, i często piszę do nich bezpośrednio, pytając, czy chcą aplikować po ukończeniu studiów do naszych pracowników.

Nie bój się zatrudniać młodych fachowców. Od 21-22 lat możesz pracować, wykazując się przy tym wszystkimi talentami i wysokim poziomem znajomości języka - C1.

Czasami przychodzą do nas kandydaci, ale po rozmowie kwalifikacyjnej radzimy im rozpocząć naukę w naszej szkole na poziomie Intermediate-Upper-Intermediate, ponieważ popełniają dużo błędów w mowie. Często można to znaleźć na rynku moskiewskim.

Osobiste doświadczenie

Z doświadczenia dowiedzieliśmy się, że znak jest ważny dla szkoły. Początkowo myśleliśmy, że dziś ludzie szukają informacji, w tym o kursach, w Internecie, co oznacza, że ​​znaki nie są potrzebne. Okazało się jednak, że gdy wynajmowaliśmy biuro z szyldem, 30% klientów przychodziło do nas po prostu przechodząc obok.

Na etapie tworzenia marki nie zapomnij o PR: publikacje, darmowe wydarzenia, losowanie nagród od partnerów. Postaraj się znaleźć interesujących partnerów i wymienić odbiorców. To jest bardzo użyteczne.

Nawet przy najbardziej kompetentnej strategii promocji klienci nie będą się z Tobą kontaktować, jeśli będzie to niedogodne na czas. Na początku moja partnerka i ja pracowaliśmy sami od 7 rano do 22, sprawdzaliśmy, w jakich godzinach ludzie są najbardziej aktywni. Po zbadaniu szczytów popytu i zatrudnieniu sztabu profesjonalistów ustaliliśmy dzień pracy od 10:30 do 19:30. Jednocześnie największy napływ następuje wieczorem: po pracy ludzie przychodzą na spotkania, testy, lekcje demonstracyjne.

Dodatkowo dla wygody klienta muszą pracować w weekendy, co początkowo było dużym problemem. Dlatego opracowaliśmy system ceł. Teraz mamy osobę, która pracuje w soboty, ale nie pracuje w poniedziałki, aw niedzielę zawsze dyżuruje jeden z koordynatorów szkoleń. Okazuje się, że pracownik ma dyżur raz w miesiącu w niedzielę i dostaje wolne w dowolnym dniu. Dzięki temu biuro jest prawie zawsze otwarte, więc klient może przyjść o każdej porze.

Nie trzeba dodawać, że na długo przed otwarciem należy zadbać o znalezienie odpowiedniej sali dla szkoły i jej projekt. Tutaj też obowiązuje szereg zasad.

Szkoła języków obcych musi znajdować się w miejscu o dobrym natężeniu ruchu. Przyjęliśmy sobie za aksjomat, że odległość od metra to nie więcej niż 6 minut. Dopuszczalny wskaźnik dla Moskwy to do 10 minut od metra.

W innych miastach warto również postawić na przystanki komunikacji miejskiej. Tak czy inaczej, ludzie powinni być w stanie spokojnie podejść do ciebie, a nie jeździć na poprzeczkach. Bardzo pożądane jest, aby szkoła posiadała własny parking, ale w centrum miasta może to stanowić problem.

Wielu początkującym przedsiębiorcom wydaje się, że biuro musi znajdować się w centrum. Być może jest w tym trochę prawdy. Na przykład nasza centrala jest zawsze pakowana na zamówienie. Ale wybierając pokój „bardziej centralny”, ważne jest, aby wziąć pod uwagę jeden punkt:

W centrum konkurentów na każdym rogu

Ponadto stawki czynszu w regionach centralnych są dość wysokie i mogą się znacznie różnić. Na przykład można wynająć biuro klasy A płacąc za nie odpowiednią cenę, a konkurencja dosłownie po drugiej stronie ulicy wynajmuje biuro klasy B, które jest prawie równie dobrej jakości, ale jego cena jest znacznie niższa.

Koszt wynajmu ostatecznie wpływa na koszt kursu dla twoich studentów. Dlatego musisz odpowiednio ocenić przeciętny sprawdzian, budżet swojego klienta. Nawet ci studenci, dla których pieniądze nie stanowią problemu, nie chcą przepłacać tylko za budynek. Zanim zbankrutujesz w otoczeniu, zastanów się, czy Twoi klienci za to zapłacą.

Jednocześnie, zgodnie z zasadą „im taniej, tym lepiej”, nie warto też wybierać biura. Zbyt budżetowe opcje mogą nie być całkowicie „czyste” z prawnego punktu widzenia.

Wskazane jest rozwiązanie sprawy z lokalem wspólnie z prawnikiem, aby sprawdził umowę i budynek pod kątem „czystości”. Czasem wszystko wygląda idealnie, ale po kilku miesiącach okazuje się, że budynek należy do innych osób i tego samego dnia można zostać wyrzuconym. To poważnie zaszkodzi twojej reputacji.

Nie ma ścisłych wymagań co do przeznaczenia i stanu lokalu, do napraw w nim. Wskazane jest unikanie formatu otwartej przestrzeni. Ściany muszą być zbudowane początkowo, aby nie trzeba było samemu dzielić pokoju. W przeciwnym razie ucierpi izolacja akustyczna, a tym samym jakość zajęć.

Liczba zajęć będzie zależeć od obciążenia szkoły. Na początkowym etapie wystarczy 4-5 pokoi (całkowita powierzchnia to ok. 60-80 mkw, z uwzględnieniem strefy wejściowej i administracyjnej). Więcej nie ma sensu, ponieważ klasy będą puste. Często nie robi to najlepszego wrażenia na klientach. Lepiej ostatecznie przenieść się do większego lokalu w tym samym bloku terytorialnym. Przeprowadzka w inne miejsce jest niepożądana, ponieważ wielu klientów to mieszkańcy sąsiednich domów, którzy często nie są gotowi do uczęszczania do swojej ulubionej szkoły po jej przeprowadzce.

W przypadku rejestracji NOU (niepaństwowej instytucji edukacyjnej) pojawia się szereg dodatkowych wymagań dotyczących lokalu: obecność oddzielnej łazienki, obecność osobnego wejścia, wysokość sufitu od 2,6 m, źródło naturalnego światła w każdej klasie itp. Ważne jest również uzyskanie opinii od strażaków i SES. Będą musieli uzyskać licencję na prowadzenie działalności edukacyjnej.

Dokumenty

Organizując biznes w Rosji, należy go przede wszystkim zarejestrować w urzędzie skarbowym. I w tym celu konieczne jest podjęcie decyzji o organizacyjno-prawnej formie własności przyszłego biznesu: praca jako LLC, NOI czy jako indywidualny przedsiębiorca?

Forma IP jest oczywiście dobra dla początkujących. Pozwala świadczyć usługi klientom odpłatnie, wynajmować lokale, zatrudniać pracowników, ale nie będziesz mógł wystawiać dyplomów swoim absolwentom, a Twoja działalność z punktu widzenia prawa będzie miała jedynie charakter doradczy, a nie edukacyjny . Klienci korporacyjni nie będą dla Ciebie dostępni. I oficjalnie będziesz uważany tylko za specjalistę od języków obcych, a nie ich nauczyciela.

Aby Twoja szkoła stała się pełnoprawną instytucją edukacyjną zgodnie z obowiązującymi obecnie w Rosji przepisami, powinieneś zarejestrować NOU (niepaństwową instytucję edukacyjną) lub organizację komercyjną w formie LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) .

Umożliwi to uzyskanie licencji na prowadzenie działalności edukacyjnej. Taki dokument jest sporządzany w kuratorium oświaty terytorialnej i aby go otrzymać, należy dostarczyć określony zestaw dokumentów (pełna lista jest podana w samym urzędzie). Jest to zwykle dokumentacja lokalowa, kwalifikacje nauczycieli, jakość metod i planów nauczania itp.

Pod koniec 2013 roku Rosja przyjęła zmiany w federalnej ustawie o oświacie, aby szkoły prywatne o dowolnej formie prawnej miały możliwość uzyskania licencji na prowadzenie działalności edukacyjnej. To dobra wiadomość! Ale niestety proces uzyskania licencji nie stał się łatwiejszy, a wymagania stawiane licencjobiorcy w obliczu małej prywatnej szkoły wciąż są zbyt wysokie.

Aby uzyskać licencję na działalność edukacyjną, najlepiej skorzystać z pomocy wyspecjalizowanych kancelarii prawnych. Nie należy jednak mylić uzyskania licencji z jej nielegalnym „zakupem”. Nieuchronnie doprowadzi to do wielokrotnych kontroli i identyfikacji podróbek.

Ważnym argumentem przemawiającym za uzyskaniem licencji jest możliwość zwrotu podatku dochodowego od osób fizycznych (podatek dochodowy od osób fizycznych - bezpośredni podatek federalny w Rosji) od kwoty zapłaconej za edukację (a jest to 13%). To znacząca przewaga konkurencyjna.

O tym, czego potrzebujesz, aby uzyskać licencję

Zwykle wymagane są licencje.