Как сотрудничать с другими бизнесменами, чтобы удвоить продажи своих курсов. Как сотрудничать с людьми, которых вы не выносите

Дайте каждому члену проекта возможность определить его или ее роль в команде. Один из способов решения этой проблемы – написать все задачи, которые нужно выполнить. Для каждого задания опросите, кто заинтересован в нем, и запишите его имя напротив задачи. В идеале все будут тяготеть к разным ролям, но часто бывает, что несколько ролей пользуются большим спросом, а остальные остаются непопулярными. Решение данной проблемы заключается в чередовании наиболее неприятных ролей (которые, как правило, достаточно монотонны для этого). Другая идея заключается в привлечении третьих лиц для выполнения неприятных заданий.

Установите систему связи. Она должна позволять сотрудникам обсуждать командные вопросы в спокойной обстановке. Создайте способы документирования поднятых вопросов и принятых решений. Использование общедоступной информации и общих документов может помочь держать всех в курсе.

Установите способы управления работой и обеспечения обратной связи. Периодически встречайтесь вместе, чтобы обсудить пути улучшения проекта. Должны быть некоторые показатели, по которым можно следить за вашими успехами. Возможно, эти показатели так же просты, как и книжные страницы. Возможно, они сложные, как ряд аналитических трафиков. Постарайтесь выявить любые узкие места – т.е. области, где что-либо не сделано – и элементы, которые тормозят остальную часть прогресса. Если узкое место указывает на определенного человека, не бросайтесь на него, а спросите, почему ему сложно, и найдите пути упрощения его обязанностей.

Отличным выходом из сложившейся ситуации является сотрудничество с транспортными компаниями. Такие организации являются своеобразными посредниками между продавцом и покупателем в сфере оптовой торговли. Если груз довольно специфичен и требует особых условий перевозки, то следует подбирать компании, которые смогут предоставить машины, оборудованные именно под конкретный товар. Это может быть транспорт с охлаждающей системой, грузовик с тентом или, наоборот, с закрытым кузовом.

Как выбрать надежную транспортную компанию

Сотрудники транспортных компаний по договоренности могут представлять фирму и осуществлять переговоры по вопросам организации транспортировки груза авиа- и железнодорожным транспортом. К тому же есть возможность поручить им подготовку всей сопроводительной документации и отслеживание их доставки к адресату.

Выбирая транспортную компанию, необходимо понимать, что постоянные клиенты вправе с течением времени рассчитывать на значительные поблажки касаемо стоимости услуг и обслуживание вне очереди. Таким образом, заключая договор, к примеру, на год вперед, можно быть уверенным в том, что будет осуществляться обслуживание по индивидуальному плану.

Следует отметить, что необходимо четко рассчитывать маршрут передвижения автотранспорта с грузом. Тем самым можно минимизировать расходы и уменьшить время доставки. Многие фирмы также активно сотрудничают с диспетчерами и профессиональными логистами. Такие специалисты помогают отыскать товар, который оптимально впишется в объемы машины на обратном пути. Автомобиль, который в обе стороны передвигается с грузом, естественно, принесет больше прибыли своему владельцу и снизит стоимость услуг для клиентов.

Важные пункты договора о сотрудничестве

Составляя договор на , необходимо в обязательном порядке указывать необходимость особо бережного обращения и вид перевозимых товаров. В настоящее время многие фирмы-перевозчики имеют собственные сайты в интернете. Здесь можно рассчитать примерную стоимость услуги, введя в соответствующие поля вес и габариты груза, а также начальный и конечный пункты передвижения.

Следует уточнить, доставляется груз лишь до пункта выдачи транспортной компании или же непосредственно по указанному адресу. Некоторые крупные корпорации размещают собственные склады в общедоступных районах, так что найти их не составит особого труда. В договор стоит включить пункты относительно ответственности и обязанностей сторон в случае форс-мажорных ситуаций.

Из этой статьи вы узнаете:

• Как правильно написать предложение о сотрудничестве, чтобы не смогли сказать «нет»
• Как написать предложение о сотрудничестве в соцсетях
• Каких ошибок стоит избегать

У многих бизнесменов и даже менеджеров крупных компаний возникает проблема с тем, чтобы правильно написать предложение о сотрудничестве. Либо они не представляют, как взяться за эту задачу, либо допускают грубые ошибки и потом расстраиваются, когда партнерство не сложилось. Пришла пора разобраться, как грамотно и результативно написать предложение о сотрудничестве блогеру, медийной персоне и т. п., каковы правила составления подобных текстов и как выигрышно преподносить себя и свою фирму.

Как правильно написать предложение о сотрудничестве

Кто и кому предлагает сотрудничество?

Необходимость написать предложение о сотрудничестве обычно возникает у работников, занимающихся развитием бизнеса компании. Тексты подобных писем утверждаются непосредственным руководителем или топ-менеджером фирмы.

Необходимо заранее выяснить, кто получит ваше предложение: рядовой работник, секретарь, менеджер, начальник отдела. К каждому из них нужен свой подход.

Письмо можно адресовать лично директору предприятия, с которым планируется сотрудничество, либо руководителю одного из направлений, начальнику структурного подразделения или даже узкопрофильному специалисту. Решение о начале взаимодействия все равно будет принимать руководство фирмы.

Многие люди недооценивают важность коммерческого предложения (КП) и не понимают, для чего оно вообще нужно. Следует разобраться в функциях КП и приемах его составления.

Структура предложения о сотрудничестве:

• Заголовок. Наверняка ваш адресат – крайне занятой человек, и он может ограничиться чтением только темы письма, чтобы понять, интересно ему это или нет. Точно сформулируйте тему: она должна побудить прочесть сообщение целиком (а не призывать к покупке товара, например). Можно подготовить несколько писем с разными заголовками и протестировать их, чтобы выбрать самый эффективный вариант.
• Проблема. Эксперты в сфере копирайтинга и корпоративных коммуникаций рекомендуют: если хотите написать качественное, «цепляющее» коммерческое или предложение о сотрудничестве, затроньте проблемы, актуальные для адресата, в самом начале текста.
• Варианты решения. Дав получателю понять, что вы в курсе его проблем и осознаете их важность, можно предлагать собственные способы решения: например, услуги, которые могут быть полезны читателю письма, или партнерство на выгодных условиях.
• Стоимость. Некоторые предприниматели, составляя коммерческое или предложение о сотрудничестве, не решаются точно указать цены на свою продукцию или услуги, опасаясь, что это отпугнет потенциального клиента или партнера. Однако эксперты советуют все-таки указывать стоимость, давая возможность адресату письма самостоятельно решить, высокая она для него или нет. Но при этом важно эти цены обосновать.
• Призыв к действию. Он должен быть четким и недвусмысленным. Чего вы хотите добиться, написав предложение о сотрудничестве или отправив КП? Звонка, посещения сайта, оформления заказа в интернет-магазине или же взаимных услуг по бартеру? Сформулируйте свое пожелание и обязательно перечислите бонусы и преимущества, которые получит адресат, такие как скидка на товар в день получения письма, например.
• Контактные данные. Укажите не только свой номер телефона, но и другие каналы связи: адрес сайта, группы в соцсетях, скайп и т. п.
• Дата. Чтобы получатель не запутался в сообщениях (особенно если за КП последуют исправленные версии, дополнения и т. д.), лучше сразу указывать дату, когда предложение было отправлено.
• Подпись. Ф. И. О. и должность автора письма обязаны присутствовать в тексте, причем сразу после вступительной части. Если необходимо подготовить и отправить коммерческое или предложение о сотрудничестве в бумажном варианте, желательно поставить подпись в конце.
• Нумерация страниц. Длинные многостраничные тексты, в том числе предложения о сотрудничестве и КП, нуждаются в нумерации (формата «страница №… из…»).
• Оформление. Абзацы оформляются с красной строки. В электронных письмах желателен дополнительный интервал между абзацами – он облегчает чтение. Выравнивание по ширине делает текст более аккуратным. Составляя предложение о сотрудничестве или КП, отдавайте предпочтение стандартным шрифтовым гарнитурам – Times New Roman и т. д. Оптимальный размер шрифта – 12–14.

Написать и отправить предложение о сотрудничестве – это еще не все. Позвоните получателю, поинтересуйтесь, вызвало ли письмо интерес. Если нет, то нужно будет совершенствовать текст и оформление предложения о сотрудничестве. Проверять эффективность разных вариантов писем можно на постоянных клиентах, экспертах или личных знакомых.

Еще несколько советов на тему того, как правильно написать предложение о сотрудничестве:

1. Текст должен быть на фирменном бланке.
2. Правильно обращайтесь к представителю компании или персоне, которой предлагаете сотрудничество.
3. Заранее поблагодарите адресата – это требование вежливости весьма актуально для деловой переписки.

Фирменный бланк вовсе не обязателен, можно написать предложение о сотрудничестве и на простом листе белой бумаги. Но бланк с логотипом предприятия является рекламоносителем и элементом имиджа компании.

Приветствие – немаловажная часть писем, содержащих предложения о сотрудничестве или приобретении товаров и услуг. Внимательно составляйте приветственную часть сообщения. К некоторым адресатам нужно обращаться по имени и отчеству, а именно:

Настроение письма . Коммерческое предложение должно излучать уверенность в превосходном качестве описываемого товара или услуги. Избегайте таких штампов, как «Позвольте предложить вам…», «Надеемся, вам будет интересно наше предложение», «Очень ждем вашего ответа» – они производят отталкивающее впечатление. Есть и другая крайность: фразы вроде «Уверены, что вам понравится!», «Мы точно знаем, что…» и т. п., звучащие слишком нагло и самонадеянно. Дайте возможность адресату самому составить мнение о вашем предложении.

Придерживайтесь позитивной стилистики в письмах с КП: употребляйте частицу «не» и отрицания как можно реже, заменяйте их утвердительными фразами, используйте синонимы.

Приложения к письму , идущие в самом конце, содержат различные дополнительные сведения: технические описания, расчеты, графики, чертежи и т. д. Можно прикрепить к письму несколько приложений, главное – не слишком перегружать читателя информацией.

Что касается цен, то финансовые условия предложения лучше оформлять по принципу слоеного пирога: вначале описать пользу и выгоду, которую получит клиент, затем указать цену, после – вновь обозначить преимущества. Для продуктов, имеющих несколько версий, следует пояснять, чем вызвана разница в ценах.

Аргументы. Конечно, любой потенциальный партнер, которому вы написали и отправили предложение о сотрудничестве, или возможный потребитель вашего продукта будет сомневаться. Особенно если ваше сообщение выгодно до неправдоподобия. Докажите, что оно выполнимо и реалистично, приведите необходимые доводы (в зависимости от специфики вашего товара или услуги).

В качестве аргументов обычно используют мини-кейсы, портфолио реализованных проектов, отзывы клиентов или их списки, рекомендации, расчеты, различные свидетельства, сертификаты и гарантии, фотоотчеты, подборки «до и после», точные характеристики продукта или подробное, со всеми необходимыми цифрами описание деятельности компании.

Актуальность предложения . Все финансовые показатели, особенно цены, подвержены изменениям, поэтому необходимо дать адресату ясное понимание сроков их актуальности. Укажите отрезок времени действия вашего предложения.