შეთქმულება თქვი სიმართლე. როგორ უნდა აიძულოთ თქვათ დიახ, როგორ აიძულოთ ვინმემ თქვას სიმართლე

საუბარი ნებისმიერი ურთიერთობის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. საუბრით შეგვიძლია გავუგოთ ერთმანეთს, დავეხმაროთ რაღაცაში ან უბრალოდ ვილაპარაკოთ. მაგრამ ზოგჯერ არის შემთხვევები, როდესაც საუბრის დაწყება რთულია. ეს პრობლემა ჩნდება იმ ადამიანებშიც კი, რომლებიც ჩვეულებრივ ზედმეტად მოლაპარაკე ითვლებიან. ასე რომ, თუ მოგეჩვენებათ, რომ ყველაფერი ასე შეუფერხებლად არ მიდის თქვენს კომუნიკაციაში, მაშინ ამას მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოთ. როგორ მივაღწიოთ ამა თუ იმ ადამიანს სალაპარაკოდ? მოდით განვიხილოთ ეს.

როგორ აიძულო საკუთარი თავი ლაპარაკი

როგორც წესი, ყველაზე მნიშვნელოვანია ის მომენტები, როდესაც სიტყვას ვერ ვიტყვით. ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენს ცხოვრებაში არის ძალიან ბევრი სიტუაცია, როდესაც ჩვენ უნდა გავერთიანდეთ და დავიწყოთ საუბარი. ყველაზე რთული გრძნობებზე და გამოცდილებაზე საუბარია. როგორ ვაიძულოთ ადამიანი ისაუბროს ან როგორ გავუხსნათ სხვას? გვეშინია. შესაძლოა იმიტომ, რომ გვეშინია სულელურად გამოვიყურებოდეთ, ან შეიძლება გვეშინია ტკივილის. ასეა თუ ისე, ნებისმიერ სიტუაციაში უნდა ვისწავლოთ იმის თქმა, რაც გულში გვაქვს. იმისათვის, რომ აიძულოთ საკუთარი თავი ისაუბროთ, უნდა გააცნობიეროთ, რამდენად მნიშვნელოვანია ეს. კომუნიკაცია კარგი და ძლიერი ურთიერთობების გასაღებია. თქვენ უნდა გადალახოთ საკუთარი თავი და დაიწყოთ ყველაფრის საკუთარ ხელში აღება. თქვენ არ უნდა დაელოდოთ ვინმეს პირველ სიტყვებს. თუ თქვენ ნამდვილად აფასებთ ურთიერთობას, მაშინ ყველაფერი უნდა გააკეთოთ მის გადასარჩენად. და ამისათვის საჭიროა მუდმივად კომუნიკაცია. რთულია, მაგრამ რეალური.

როგორ ვაიძულოთ ადამიანი ისაუბროს

თუ თქვენს ცხოვრებაში არის ძალიან ახლო ადამიანი, მაშინ კომუნიკაცია მუდმივად უნდა შენარჩუნდეს. მაგრამ ზოგჯერ არის მომენტები, როდესაც უცებ ხვდები, რომ ეს ადამიანი ვერ გაგიხსნის. რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ეს ბარიერი მოიხსნას და ურთიერთობა ახალ დონეზე აიყვანო? ამისათვის თქვენ უნდა იყოთ გულწრფელი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანმა დაინახოს თქვენ, როგორც მხარდაჭერა და მხარდაჭერა. თუ თქვენ გახსნით ადამიანებს, მათთვისაც გაუადვილდებათ გახსნა.

როგორ უნდა აიძულოს ადამიანი თქვას სიმართლე

ცოტას შეუძლია ყოველთვის თქვას სიმართლე, მით უმეტეს, თუ მას დიდი ხანია მალავს. ადამიანები ხშირად ალამაზებენ ნივთებს. როგორც ჩანს, ეს პატარა რამეა. მაგრამ ეს გამოიწვევს უფრო და უფრო მეტ გამოგონებას, რომელიც საბოლოოდ გადაიქცევა რეალურ ტყუილად. მაშინ ბევრად უფრო რთულია თავის დაღწევა და ყველაფრის ისე თქმა, როგორც არის. როგორ ვაიძულოთ ვინმეს სიმართლე თქვას და ეჭვი არ აღძრას?

• თუ თქვენ გჭირდებათ სრული სიმართლის ცოდნა, პირდაპირ უნდა ჰკითხოთ. და უმჯობესია ამის გაკეთება ადამიანისთვის უხერხულ გარემოში. ხშირად ადამიანს არ შეუძლია მაშინვე ახსოვდეს მთელი სურათი, რომელიც გამოვიდა და იბნევა. თქვენ მუდმივად უნდა გააგრძელოთ საუბარი ისე, რომ არ მისცეთ ახალი ისტორიის მოფიქრების შესაძლებლობა.
• თქვენ ასევე უნდა ისწავლოთ კითხვების სწორად დასმა. მკაფიოდ უნდა იკითხო და არა მინიშნება. გახსოვდეთ, რომ თქვენთვის მთავარი სიმართლეა. უმჯობესია ყველაფერი დაუყოვნებლივ გაარკვიოთ.
• კიდევ ერთი ეფექტური გზაა იგივე კითხვის დასმა, მაგრამ სხვადასხვა გზით. ამ გზით თქვენ შეამჩნევთ, რომ პასუხები განსხვავებულია.
• თუ არ გსურთ პირის პირდაპირ დაკითხვა, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ დააკვირდეთ მას. ადამიანი, რომელიც იტყუება, არ შეუძლია მშვიდად მოიქცეს. მან შეიძლება ხელები მოიხვიოს ან ფრჩხილების კბენა. ხშირად ადამიანს შეუძლია პირზე ხელისგულით დაფარვა ისე, რომ არც კი შეამჩნია.
• რა თქმა უნდა, ადამიანის გამოვლენის უმარტივესი გზა არის მის წინააღმდეგ ყველა ფაქტის შეგროვება.

როგორ აიძულოთ ბავშვი ისაუბროს

ყველა მშობლისთვის შვილებზე ზრუნვა პირველ რიგში უნდა იყოს. თქვენი შვილის ჭეშმარიტად გასაგებად, თქვენ უნდა მუდმივად დაუკავშირდეთ მას. თუ გსურთ, რომ თქვენი შვილები თქვენი ნაწილი იყვნენ და არ დაშორდნენ, ეს ურთიერთობა უნდა შეინარჩუნოთ. რა თქმა უნდა, ყოველთვის ხდება, რომ გარკვეული დაბრკოლებები ჩნდება. ამისთვის მნიშვნელოვანია ყველაფრის თავის დროზე გადაწყვეტა. როგორ ვაიძულოთ ბავშვი ლაპარაკს?

შვილთან საუბარი ყოველთვის მარტივი უნდა იყოს. არ არის საჭირო იმის ჩვენება, რომ მასზე ჭკვიანი ხარ. ყოველთვის უნდა აჩვენოთ, რომ ძალიან აფასებთ თქვენს შვილს, რომ მისი სიტყვები თქვენთვის მნიშვნელოვანია. ყვირილით ბავშვს ლაპარაკი არ შეიძლება. ამ გზით თქვენ მას მხოლოდ თქვენგან აშორებთ და მოგიწევთ დიდი დროის დახარჯვა, რომ ყველაფერი სწორად მოაგვაროთ.

მშობლებსა და შვილებს შორის ნდობა არის ბედნიერი ოჯახის გასაღები. მხოლოდ თქვენზეა დამოკიდებული, როგორ მოიქცევიან თქვენი შვილები. თუ აჩვენებთ, რამდენად მნიშვნელოვანია პატივისცემა, ბავშვი მთელი ძალით შეეცდება თქვენნაირი იყოს.

კომუნიკაცია არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ ჩვენს ცხოვრებაში. ჩვენ შეგვიძლია საათობით ვიჯდეთ კომპიუტერთან, ვუყუროთ ტელევიზორს, წავიკითხოთ წიგნები, მაგრამ თუ საყვარელი ადამიანი თქვენს გვერდით ზის და თქვენ ყოველთვის კლავთ სხვა საქმეების კეთებისას, მაშინ ეს სისულელეა. ურთიერთობები ნამდვილად არაფერს ნიშნავს? თქვენ უნდა ისწავლოთ პრიორიტეტების სწორად განსაზღვრა. მაშინ არასოდეს გაცვლი რაიმე მნიშვნელოვანს წვრილმანზე.

იქნებ ცნობილი ადამიანი ხარ ან ბიზნესმენი, ან დიასახლისი - არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარია იყო საკუთარი თავი. სიყვარული, კომუნიკაცია, წუხილი - ეს არის ყველაზე აუცილებელი რამ. ადვილია პრეტენზია, მაგრამ იცხოვრო ასე და არ იგრძნო ნამდვილი ბედნიერება კომუნიკაციისგან, სამწუხაროა. იცხოვრე ისე, როგორც ოცნებობდი. ყველაფერი თქვენს ხელშია!

ხალხი საკმაოდ ხშირად იტყუება. ხან სიმართლეს მალავენ, რომ მეზობლების გრძნობები არ შელახონ, ხან კი პიროვნების გათეთრების მიზნით. ადამიანები აფასებენ თავიანთ რეპუტაციას და არ უყვართ მხილება. მაგრამ ზოგჯერ სიმართლის ცოდნა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. სიმართლე თქვი? იპოვეთ ეფექტური გზები ქვემოთ.

მანიპულირება

ადამიანები იდუმალი არსებები არიან. ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მეგობრების ქმედების მოტივების გაგება. მაგრამ მიუხედავად ამისა, ნებისმიერ ეფექტს უნდა ჰქონდეს მიზეზი. სიმართლის გასარკვევად, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რატომ მალავს ადამიანი მას. როგორც კი იპოვით პასუხს, უფრო ადვილი იქნება მოქმედება. როგორ ვაიძულოთ ადამიანი სიმართლე თქვას? მიმართეთ მანიპულირებას. ეს ტექნიკა მუშაობს უნაკლოდ, თუ სწორად გამოიყენება. უთხარი ადამიანს, რომ სიმართლე უნდა იცოდე და თუ ის ახლა არ გეტყვის, მაშინ მოგიწევს უკიდურესი ზომების მიღება. თქვით ეს ფრაზა, მაგრამ არ გააკეთოთ რაიმე განმარტება. უდანაშაულო ადამიანი იტყვის, რომ არაფერი გაუკეთებია და არაფერი აქვს შენთვის სათქმელი. სანამ დამნაშავე გადაწყვეტს გაარკვიოს, როგორი სასჯელი ელის მას. მას შემდეგ რაც დარწმუნდებით, რომ ადამიანი ცრუობს, მასზე შეკუმშვა არ გაგიჭირდებათ. მაგალითად, ცოლმა, რომელსაც სურს ქმრისგან სიმართლე გაიგოს, შეიძლება თქვას, რომ ახლა წავა ბარგის ჩალაგება. კაცი, რომელსაც არ სურს საყვარელი ადამიანის დაკარგვა, ყველაფერს ისე იტყვის, თითქოს სულით.

გააბრაზე კაცი

ფიქრობთ ეფექტურ მეთოდზე, რომელიც აიძულებს ადამიანს სიმართლე თქვას? როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ თქვენთვის საინტერესო ინფორმაცია ძალის გამოყენების გარეშე? თქვენ უნდა გააბრაზოთ ადამიანი. მეთოდი განკუთვნილია იმ ადამიანებისთვის, რომელთა ნერვული სისტემა სასურველს ტოვებს. თუ იცით, რომ ადამიანი ვერ აკონტროლებს გაბრაზების იმპულსებს, მაშინ დაიწყეთ მისი გაღიზიანება რაღაცით. როდესაც ადამიანი მიაღწევს დუღილის უკიდურეს წერტილს, დაუსვით შეკითხვა, რომელიც გაინტერესებთ. რასაც ადამიანი არასოდეს იტყვის გონივრულ მდგომარეობაში, მან შეიძლება გითხრათ გაბრაზებული. ადამიანები, რომლებიც ვერ აკონტროლებენ თავიანთ ემოციებს, ყველანაირად ეცდებიან მოწინააღმდეგის გაბრაზებას. და თუ ადამიანი ხედავს, რომ მას არ შეუძლია ამის გაკეთება, შეძლებს მისთვის ყველაზე საშინელი რამის თქმას. მაგალითად, ცოლს, რომელსაც სურს გაარკვიოს, ღალატობს თუ არა მას ქმარი, შეუძლია, საშინაო ჩხუბის გამო, გააბრაზოს მამაკაცი და შემდეგ დაუსვას მისთვის საინტერესო კითხვა. ცოლზე შურისძიების მიზნით, ქმარი თავის ღალატზე დეტალურად მოუყვება.

იპოვნეთ მტკიცებულებები

ხანდახან, იმისთვის, რომ ადამიანი სუფთა წყალში მიიყვანო, დიდი ძალისხმევა მოგიწევს. თუ დრო გაქვთ, შეაგროვეთ დანაშაულის მტკიცებულებები. ასეთი ნივთები ხელთ რომ გქონდეთ, უფრო ადვილი იქნება ადამიანის გულწრფელ საუბარში მიყვანა. როგორ ვაიძულოთ ადამიანი სიმართლე თქვას? თქვენ უნდა დაიწყოთ საუბარი ჩვეულებრივი საუბრით. შემდეგ, იმის ნაცვლად, რომ დაგისვათ სხვა კითხვა ცხოვრების ან მიმდინარე საქმეების შესახებ, დასვით შეკითხვა, რომელიც გაინტერესებთ. შეიძლება ადამიანი რამდენიმე წამით დაბნეული იყოს, მაგრამ შემდეგ თავის თავს გაიყვანს და უკვე გამოგონილ ტყუილს გეტყვის. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა მიიღოთ მტკიცებულებები მისი დანაშაულის შესახებ და სთხოვოთ მას, მოყვეს რეალური ამბავი და არა ფიქტიური ამბავი. ადამიანი არ მოელის მოვლენების ასეთ განვითარებას, ამიტომ შეიძლება დაბნეული გახდეს. სანამ ადამიანი სიცრუის თქმას დაიწყებს, დაიწყე მუქარა. ნაზად წაახალისეთ ადამიანი ამბის მოყოლაზე, მაგრამ ზედმეტად ნუ მოაქცევთ მასზე ზეწოლას, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის თავს იხევს და არაფერს იტყვის.

შანტაჟი

ჭეშმარიტების აღმოჩენის ეს ფორმა არც თუ ისე ღირსად ითვლება. ადამიანი, რომელიც პატივს სცემს თავის მოწინააღმდეგეს, არ მიმართავს შანტაჟს. მაგრამ ზოგჯერ ადამიანებს არჩევანი არ აქვთ. ადამიანი, რომელსაც არ სურს ტყუილის აღიარება, შეიძლება დაშანტაჟდეს. როგორ ვაიძულოთ ადამიანი სიმართლე თქვას? ფსიქოლოგები დარწმუნებულები არიან, რომ ყველა ადამიანს აქვს სუსტი წერტილი და თუ დააჭერთ, ის ყველაფერს გეტყვით. თქვენ უნდა იპოვოთ ადამიანის სუსტი წერტილი. იდეალური ვარიანტი არის ადამიანის საიდუმლო, რომელიც მხოლოდ თქვენ გაქვთ. მაგალითად, თუ თქვენ გჭირდებათ სიმართლის გარკვევა კოლეგისგან, რომელიც რაღაცას მალავს, შეგიძლიათ გააშანტაჟოთ და უთხრათ, რომ მთელ ოფისს მოუყვებით მის საქციელზე, თუ ის ახლა სიმართლეს არ გეტყვით. იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად მნიშვნელოვან ინფორმაციას მალავს ადამიანი, ის შეიძლება დაემორჩილოს ან არ დამორჩილდეს შანტაჟს. ამ სიტუაციაში მოგიწევთ უფრო სერიოზული საიდუმლოს გახსენება, რომლის გამჟღავნებამ ნამდვილად შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენი მოწინააღმდეგის რეპუტაციას.

მოულოდნელობა

როგორ შეიძლება აიძულო ადამიანი სიმართლე თქვას? თქვენ უნდა იმოქმედოთ მოულოდნელად. თუ მეგობარი გიმალავს ინფორმაციას, მაშინ უნდა დაიწყოთ მასთან საუბარი რამდენიმე აბსტრაქტულ თემაზე. ისაუბრეთ ცხოვრებაზე, საერთო ჰობიზე და შემდეგ, შემთხვევით, პირდაპირ დაუსვით კითხვა, რომელიც გაინტერესებთ. დააძინე ადამიანი და დააჯერე, რომ არაფერზე წარმოდგენა არ გაქვს. ადამიანი დამშვიდდება და დაისვენებს. ეს არის კითხვის დასმის მომენტი. უფრო მეტიც, ეს უნდა გაკეთდეს ყველაზე მეგობრული ტონით, რათა ბინძურმა ხრიკმა დაუყოვნებლივ არ მიაღწიოს მოწინააღმდეგეს. ადამიანს შეუძლია დაუყოვნებლივ უპასუხოს და მხოლოდ ამის შემდეგ გააცნობიეროს, რომ მან ეს გაუშვა. ეს მეთოდი მუშაობს მხოლოდ იმ ადამიანებთან, რომლებსაც კარგად იცნობთ. თუ იცნობთ ადამიანს, გაქვთ წარმოდგენა მის რეაქციებზე და საუბრის წარმართვის გზებზე, არ გაგიჭირდებათ მისი სიფხიზლის დამშვიდება.

პირადი სარგებელი

ადამიანი უფრო მზად იქნება დაგიკავშირდეთ, თუ თქვენ შეძლებთ მას თქვენი საუბრის პირადი სარგებლობის ხაზგასასმელად. მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ მოატყუოთ ადამიანი. მაგალითად, შესთავაზეთ პირს ინფორმაცია მისი ინფორმაციის საპასუხოდ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ სიმართლე ურთიერთობის გაფუჭების გარეშე. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გასცეთ სხვისი საიდუმლოებები. თუ გადაწყვეტთ ვინმეს რამე უთხრათ, უთხარით მას ინფორმაცია, რომელიც საჯარო დომენშია, მაგრამ რაზეც თქვენს მოწინააღმდეგეს საუბრის წინ წარმოდგენა არ ჰქონდა.

განა ასე ადვილი არ არის ადამიანის შუქზე გამოყვანა და ის არ ეთანხმება დანაშაულის აღიარებას? მაშინ შეგიძლია დაადანაშაულო თავი რაღაც დანაშაულში და თქვა, რომ სამარცხვინოდ არ მიგაჩნია შენი ბიოგრაფიის ამ ნაწილის დამალვა. თქვენი მხრიდან გულწრფელი დამოკიდებულების დანახვისას, ადამიანს შეუძლია დაიკვეხნოს თავისი არასწორი საქციელით.

ყველაფრის ფიქრი შეუძლებელია

დაიმახსოვრე, რომ ადამიანი, რომელიც იტყუება, ვერ შეძლებს მთელი ამბის გააზრებას. ამიტომ დაიწყეთ იმ ზღაპრის მოსმენა, რომელსაც მოწინააღმდეგე წარმოგიდგენთ სიმართლის ნაცვლად. გახდი ყურადღებიანი მსმენელი და დააზუსტე ყველა დეტალი. დეტალების სიმრავლემ შეიძლება დააბნიოს ადამიანი და ის დაიწყებს დაბნეულობას თავის ჩვენებაში. შეგიძლიათ აქტიურად აჩვენოთ, რომ ვერ ამჩნევთ, რომ ადამიანი იტყუება. მოუსმინეთ ამბავს ბოლომდე. და მოთხრობის ბოლოს შეაჯამეთ. უთხარით ადამიანს, რომ იცით, რომ ის იტყუება. წარმოადგინეთ როგორც მტკიცებულება ყველა შეუსაბამობა, რომლის აღმოჩენასაც მოახერხებთ სიუჟეტის დროს. ნუ შეგეშინდებათ უხეშობის გამოჩენის. დაჟინებით მოითხოვეთ სიმართლე. როცა შენც და შენი მოწინააღმდეგეც მიხვდებით, რომ ტყუილი გამოაშკარავდა, ტყუილს აზრი არ ექნება. მაგრამ ავთენტურობისთვის, შეამოწმეთ მეორე ამბავი დეტალურად. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ამბავი შეიძლება აღმოჩნდეს მცდარი.

ტრადიციული მეთოდები

როგორ ვაიძულოთ ადამიანი სიმართლე თქვას? შეთქმულებები და სხვა ჯადოსნური მოქმედებები, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ადამიანი სუფთა წყალში მიყვანისთვის, დიდ ზიანს აყენებს თქვენს კარმას. ჯობია არ გამოიყენო ჯადოქრობა, ჯერ ერთი, ის უსარგებლოა და მოქმედებს თვითჰიპნოზის მეთოდით, მეორეც, მნიშვნელოვნად ამცირებს შენს სასიცოცხლო ენერგიას. ბევრად ეფექტურია, აიძულო ადამიანი სიზმარში თქვას სიმართლე. Როგორ გავაკეთო ეს? კარგი შედეგების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ხშირად საუბრობენ ძილში. რა უნდა გააკეთო? ცოტათი უბიძგეთ ადამიანს ცნობიერების გასაღვიძებლად. თქვენ არ გჭირდებათ ადამიანის გაღვიძება ძილის მდგომარეობიდან. ადამიანმა უნდა გააგრძელოს დაძინება. დაუსვით ნებისმიერი შეკითხვა და დაელოდეთ. მალე ადამიანი ჩამოაყალიბებს პასუხს და სრულად დააკმაყოფილებს თქვენს ცნობისმოყვარეობას.

როგორ ვაიძულოთ ადამიანი სიმართლე თქვას? მაგია, მკითხავები და შეთქმულებები არ მუშაობს. ნუ დაკარგავთ დროს ან ფულს. შარლატანებს შეუძლიათ დაგპირდეთ სიმართლის სასწაულებრივ ელექსირებს, სურნელოვან ზეთებს ან ჯადოსნურ სიტყვებს. ეს ყველაფერი არ გამოიღებს სასურველ ეფექტს, ამის იმედიც კი არ შეიძლება.

ჟურნალ "Scientific American" (აშშ) მასალებზე დაყრდნობით.

ნახევარ საუკუნეზე მეტი ხნის წინ, მეორე მსოფლიო ომის დროს, ფსიქოლოგები სერიოზულად დაინტერესდნენ კითხვით: როგორ აიძულოთ ადამიანი თქვას „დიახ“? მაშინ ეს აუცილებელი იყო მტრის ჯარსა და მოსახლეობაში პროპაგანდისთვის, ფსიქოლოგიური ომის საწარმოებლად. მას შემდეგ მრავალმა სოციოლოგმა და ფსიქოლოგმა შეისწავლა გზები, რომლითაც ერთ ადამიანს შეუძლია გავლენა მოახდინოს სხვის შეხედულებებსა და ქმედებებზე. მაგრამ ამ კვლევების უმეტესი მიზნები ჩვენს შედარებით მშვიდ დროში სრულიად განსხვავებულია: აიძულოთ თქვენ შეიძინოთ ესა თუ ის პროდუქტი. ამისათვის გამოიყენება ექვსი მეთოდი, ადამიანისთვის დამახასიათებელი ექვსი მოტივაციური ფაქტორი. მათ განიხილავს არიზონას უნივერსიტეტის (აშშ) ფსიქოლოგი რობერტ ციალდინი თავის სტატიაში.

მადლიერება

თითქმის ყველა ერში მადლიერების გრძნობა ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვანად ითვლება. ითვლება, რომ ეს გრძნობა ძლიერდებოდა ადამიანის ქცევაში ბუნებრივი გადარჩევის გზით - ის ოჯახები და პრიმიტიული საზოგადოებები, რომელთა წევრებსაც ჰქონდათ ეს გრძნობა, უფრო ძლიერები და წარმატებულები იყვნენ. ამიტომ, როცა რაიმე სახის საჩუქარს ვიღებთ, რაც არ უნდა მცირე, რა არასაჭირო, სანაცვლოდ რაღაცის გაცემა გვინდა.

ერთ-ერთმა ამერიკულმა საქველმოქმედო საზოგადოებამ გაგზავნა წერილები პირად მისამართებზე ფულადი შემოწირულობების მოთხოვნით, სატელეფონო ცნობარიდან მისამართების აღებით. მიმღებთა 18 პროცენტმა უპასუხა. როდესაც იგივე წერილები მოიცავდა პატარა საჩუქარს - ჯიბის კალენდარს, მიმღებთა 35 პროცენტმა შემოწირულობა გაუგზავნა.

ამ ტექნიკას იყენებენ არა მხოლოდ ფილანტროპები. კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ კოსმეტიკას, სიგარეტს, საკანცელარიო ნივთებს და სხვადასხვა საკვებ პროდუქტებს, ხშირად აწყობენ თავიანთი პროდუქციის ნიმუშების უფასო განაწილებას ან დეგუსტაციას მაღაზიებში, ან თუნდაც ქუჩაში. ამის შემდეგ ბევრი მყიდველი თავს ვალდებულად გრძნობს შეიძინოს პროდუქტი.

ფარმაცევტული კომპანიები ყოველწლიურად მილიონობით დოლარს ხარჯავენ სამედიცინო კვლევების მხარდასაჭერად და ათიათასობით მცირე სუვენირებზე ცალკეული ექიმებისთვის - კალამი, კალენდარი, ჩანთა კომპანიის ლოგოთი... ხარჯი მცირეა, მაგრამ საჩუქარმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ორივეზე. კვლევის შედეგები და რომელ პრეპარატებს უნიშნავს ექიმი თავის პაციენტებს. 1998 წელს New England Journal of Medicine-მა (აშშ) ჩაატარა ანალიზი, რომელიც აჩვენა, რომ მკვლევართაგან, რომლებმაც გამოსცადეს ახალი გულის წამლის უსაფრთხოება და მიიღეს რაიმე სახის ფინანსური დახმარება წამლის მწარმოებლისგან, მხოლოდ 37 პროცენტმა აძლევდა თავს უფლებას გაეკრიტიკებინა. . მეორეს მხრივ, მათ 100 პროცენტმა, ვინც ახალ პრეპარატში ხარვეზები ვერ აღმოაჩინა, ან გამოიყენა კომპანიის გრანტები კვლევისთვის, ან მუშაობდა კომპანიის ერთ-ერთ ფილიალში, ან კომპანია იხდიდა მათ რაიმე სახის მივლინებაში.

საჩუქარი, რომელიც მადლიერებას იწვევს, არ უნდა იყოს მატერიალური, ეს შეიძლება იყოს რაიმე სახის მომსახურება. ან სერვისი კი არა, დათმობა. სტატიის ავტორმა ჩაატარა შემდეგი ექსპერიმენტი. შემთხვევით გამვლელებს ქუჩაში აჩერებდნენ და მასწავლებელს სთხოვდნენ დაეხმარონ სკოლის მოსწავლეებს ზოოპარკში ექსკურსიაში. მხოლოდ 17 პროცენტი დათანხმდა (სხვათა შორის, მაინტერესებს, რამდენი იქნება მზად, დაეხმაროს მასწავლებელს აქ?). შემდეგ ფსიქოლოგებმა დაიწყეს ბევრად უფრო "თავხედური" თხოვნით: გააჩერეს გამვლელი, ჰკითხეს, თანახმა იყო თუ არა სკოლაში უფასოდ მუშაობაზე, ბავშვების მოვლაზე, ორი წელი, კვირაში ორი საათი? ყველამ უარი თქვა. შემდეგ ექსპერიმენტატორმა დაუსვა მეორე შეკითხვა: „კარგი, შეგიძლია ახლავე წახვიდე სკოლის მოსწავლეებთან ერთად ზოოპარკში? აქ 50 პროცენტი დათანხმდა.

შენი სიტყვის ჭეშმარიტი

ჩიკაგოში ცნობილი რესტორნის მფლობელს ძალიან გააღიზიანა დაუდევარი კლიენტები: მაგიდის დაჯავშნის შემდეგ ბევრი არ გამოცხადდა რესტორანში. ფრაზის ორი სიტყვისა და ინტონაციის შეცვლით, რომლითაც თანამშრომელმა, რომელმაც შეკვეთა მიიღო, მომავალ სტუმარს მიმართა, რესტავრატორი უზრუნველყოფდა, რომ 30 პროცენტის ნაცვლად მხოლოდ 10 პროცენტი იყო „აკლებული“. რაღაც დაპირების მსგავსი, რომელიც მაშინ მოუხერხებელია, ვერ შესრულდა. ის ამბობდა: „გთხოვთ დაგვირეკეთ, თუ თქვენი გეგმები შეიცვლება“. ახლა - "შეგიძლიათ დაგვირეკოთ, თუ თქვენი გეგმები შეიცვლება?" აქ მან მცირე პაუზა გააკეთა და კლიენტმა, ბუნებრივია, უპასუხა: ”დიახ, დავრეკავ”. და ამგვარად, მან მიიღო უფრო ნათელი ვალდებულება.

კიდევ ერთი მაგალითია ინვალიდთათვის საქველმოქმედო შემოწირულობების შეგროვების კამპანია, რომელიც ტარდება ისრაელში. ფსიქოლოგების რჩევით, შემოწირულობების შეგროვებამდე ორი კვირით ადრე ხალხი კარდაკარ მიდიოდა და ადგილობრივ მოსახლეობას შშმ პირთა დასაცავად პეტიციაზე ხელის მოწერას სთხოვდა. როდესაც ორი კვირის შემდეგ იმავე სახლებში შემოვიდა ფონდების შეგროვება, შეგროვება თითქმის გაორმაგდა იმ ადგილებში, სადაც ასეთი ფსიქოლოგიური მომზადება არ მომხდარა. მათ, ვინც პეტიციას მოაწერეს ხელი, ახლა არასასიამოვნო იყო, თავად არ დაეხმარონ ინვალიდებს - საკუთარი ფულით.

იმიტაცია

1969 წლის ზამთრის დილით, მამაკაცი ნიუ-იორკის ცენტრში, გადატვირთულ გზაჯვარედინზე გაჩერდა. 60 წამის განმავლობაში ის ცას უყურებდა. ეს იყო ექსპერიმენტის პირობები, რომელიც ჩაატარეს ფსიქოლოგებმა ნიუ-იორკის საქალაქო უნივერსიტეტში, რათა ენახათ, როგორ რეაგირებდნენ გამვლელები. უმეტესობა უბრალოდ დადიოდა დამთვალიერებლის ირგვლივ, ზოგი უბიძგებდა მას და მხოლოდ 4 პროცენტი გაჩერდა, რათა ასევე ცას შეჰყურებდა.

შემდეგ ექსპერიმენტის პირობები ოდნავ შეიცვალა: გზაჯვარედინზე არა ერთი, არამედ ხუთი „პროვოკატორი“ მოათავსეს. ახლა გამვლელების 18 პროცენტმა მიბაძა ხუთი დამთვალიერებლის მაგალითს. როდესაც „მატყუარა იხვების“ რაოდენობა 15-მდე გაიზარდა, გამვლელების 40 პროცენტმა გაჩერება დაიწყო და ერთ წუთში გზაჯვარედინზე ნამდვილი საცობი გამოჩნდა. რის შემდეგაც ფსიქოლოგებმა შეკრებილებს ბოდიში მოუხადეს და ისინი დარცხვენილი ღიმილით წავიდნენ თავიანთ საქმეზე.

როგორც ერთმა კვლევამ აჩვენა, თუ კარდაკარ მიმავალი ფინანსები თითოეულ სახლში აჩვენებს ფულის შემოწირულობის ფორმას, რომელზეც მეზობლებმა უკვე მოაწერეს ხელი, მაშინ „მოსავალი“ მკვეთრად იზრდება.

ნაკლებად ცნობილია შემთხვევები, როდესაც იმიტაციის ეფექტი საპირისპირო მიმართულებით მუშაობს, რასაც სარეკლამო მომხმარებლები არ ელოდნენ. ამრიგად, მოწევის, ალკოჰოლისა და ნარკოტიკების წინააღმდეგ კამპანიები, როგორც წესი, ხაზს უსვამს იმას, რომ ამ ტიპის სოციალური ბოროტება ფართოდ არის გავრცელებული და აგრძელებს გავრცელებას. სატელევიზიო საჯარო სერვისის რეკლამებში ჩანს მოზარდები, რომლებიც ეწევიან ან ნარკომანები კოკაინს აბოლებენ, აჩვენებენ ალკოჰოლის მოხმარების გაზრდის გრაფიკებს... ეს ყველაფერი მართალია და ამაზე საუკეთესო განზრახვით საუბრობენ, მაგრამ ეფექტი მოულოდნელია: სოციოლოგიურმა კვლევებმა აჩვენა, რომ ასეთი უფრო ფართოდ გავრცელდა კამპანიები, ქცევის არასასურველი ფორმები.

თანაგრძნობა

ადამიანებს უადვილდებათ „კი“-ს თქმა ვინმეზე, ვინც მოსწონს. ზოგიერთი კომპანია არ ყიდის თავის პროდუქტს მაღაზიებში ან არ აქვეყნებს რეკლამას ბეჭდვით ან ტელევიზიით, არამედ ავრცელებს მათ მეგობრებისა და ნაცნობების ქსელების მეშვეობით. ამის მაგალითია ცნობილი Herbalife, Zepter ფოლადის ჭურჭელი. ამერიკული კომპანია Tupperware, რომელიც აწარმოებს პლასტმასის ქილებს კვების პროდუქტებისთვის, პროდუქციას სპეციალურად დაქირავებული აგენტების - დიასახლისების მეშვეობით ყიდის. ასეთი დიასახლისი აგროვებს თავის მეგობრებს სახლში სპეციალურად, რათა აჩვენოს საყოფაცხოვრებო ქილების შესანიშნავი ნაკრები, იაფი, პრაქტიკული, კომფორტული, ლამაზი და ადვილად გასაწმენდი, ხოლო ცარიელი ქილები ერთმანეთში ჯდება, როგორც მობუდარი თოჯინები და არ იკავებს ადგილს. ყველა... და მისი მეგობრები ყიდულობენ კერძებს ეს სარგებლობს იმით, რომ თქვენ გირჩევნიათ თქვათ "დიახ" თქვენს მეგობარს, ვიდრე უცნობს. დადგენილია, რომ ყოველ 2,7 წამში ასეთი სახლის სავაჭრო სესია იწყება სადმე მსოფლიოში. უფრო მეტიც, კომპანიის სახლის გაყიდვების 75 პროცენტი ხდება შეერთებული შტატების ფარგლებს გარეთ, საკმაოდ ინდივიდუალისტური ქვეყანა.

30 წლის წინ კანადაში ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ადგილობრივი ხელისუფლების არჩევნებში უფრო ხშირად იმარჯვებენ მიმზიდველი, ფოტოგენური პიროვნებები. უფრო მეტიც, ამომრჩევლებს, თუ ჰკითხავენ, როლს თამაშობს თუ არა კანდიდატის გარეგნობა, ჯიუტად ამტკიცებენ, რომ არ ანიჭებენ მნიშვნელობას ასეთ გარეგნულ, ზედაპირულ ნიშნებს, არამედ უყურებენ მხოლოდ კანდიდატების პროგრამებს და ბიზნეს გამოცდილებას.

სინამდვილეში, საკმაოდ რთულია ამერიკელების მოტივაცია, გადაკვეთონ ქუჩა, როცა შუქი წითელია. მაგრამ იმ ადამიანების რიცხვი, ვინც „ლიდერს“ მიჰყვება წითელ შუქზე, იზრდება 350 პროცენტით, თუ ეს დამხმარე ექსპერიმენტატორი ჩაცმულია სხვა არაფერი, თუ არა ოფიციალური საქმიანი კოსტუმი - შავი ან მუქი სამ ცალი კოსტიუმი, ჰალსტუხით და ოქროს სამაჯურით. „ავტორიტეტის“ ეს ნიშნები და მაღალი სოციალური მდგომარეობა აიძულებს ბევრ ფეხით მოსიარულეს გაჰყვეს ასე ჩაცმულ ადამიანს, თუნდაც ის აშკარად არღვევს მოძრაობის წესებს. შესაბამისი ექსპერიმენტი ჩატარდა ტეხასში 1955 წელს.

ჩვენთვის ჩვეულებრივია ქუჩაში გასეირნება ისე, რომ შუქნიშანს არ შევხედოთ, რომ აღარაფერი ვთქვათ გარშემომყოფების ტანსაცმელზე. ჩვენთან კიდევ ერთი მაგალითია: კბილის პასტის რეკლამაში ჩნდება მსახიობი თეთრ ხალათში და აცხადებს, რომ ეს პასტა „რეკომენდებულია ყველა სტომატოლოგის მიერ“. ჭკვიანი, თუმცა არც ისე გულწრფელი, სარეკლამო ნაბიჯი.

სიმცირე

ფლორიდის უნივერსიტეტში მუშაობისას ფსიქოლოგმა სტივენ უესტმა შენიშნა, რომ ერთ დღეს სტუდენტებმა დაიწყეს მნიშვნელოვნად უკეთესად რეაგირება საკვების ხარისხზე კამპუსის კაფეტერიაში. სულ რაღაც ერთი დღით ადრე, მათ ამჯობინეს კვების სხვა ობიექტები. აღმოჩნდა, რომ კაფეტერიაში ხანძარი გაჩნდა და დაწესებულება სარემონტოდ რამდენიმე კვირით უნდა დაკეტილიყო. რემონტის შემდეგ საჭმელი "უფრო გემრიელი გახდა". ეს შემთხვევა კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ ჩვენ უფრო მეტად ვაფასებთ იმას, რაც ჩვენთვის მიუწვდომელია.

ამიტომ, რეკლამის განმთავსებლები სწორად იქცევიან თავიანთ ტექსტებში ფრაზების ჩასმით, როგორიცაა „შემოთავაზება მოქმედებს მხოლოდ ერთი კვირის განმავლობაში“ ან „მარაგები შეზღუდულია“. თუ პროდუქტი იყენებს იშვიათ და ძნელად საპოვნელ ბუნებრივ ნედლეულს, მაგალითად, ზვიგენის ფარფლებს, ტიბეტის მცენარეებს ან კოსმოსურ მტვერს, ეს იქნება ნახსენები რეკლამაში, მართალია თუ არა ეს.

სტუდენტი, რომელმაც სტატიის ავტორთან დიპლომი დაამთავრა, ფსიქოლოგიის ფაკულტეტზე სწავლის დროს, აშშ-ში საქონლის ხორცის შემომტან კომპანიას ფლობდა. როგორც ექსპერიმენტი, მან სთხოვა თავის თანამშრომლებს, როდესაც ურეკავდა სუპერმარკეტებს ხორცის მარაგის შეთავაზებისთვის, დაემატებინათ ახალი ამბავი, რომ ავსტრალიაში გვალვის გამო, ამ კონტინენტიდან ხორცის იმპორტი მალე შემცირდებოდა (რაც სრული სიმართლე იყო). შედეგად, საქონლის ხორცის შესყიდვები გაორმაგდა იმ მაღაზიებთან შედარებით, რომლებიც არ იყვნენ გაფრთხილებული ამის შესახებ. შემდეგ, მაღაზიების მესამე ჯგუფის დარეკვისას, კომპანიის მენეჯერებმა დაიწყეს დამატება, რომ ეს იყო კონფიდენციალური ინფორმაცია, რომელიც მიღებული იყო ავსტრალიის ეროვნული ამინდის სამსახურის თანამშრომლისგან. ამ მაღაზიებმა 600 პროცენტით მეტი ძროხის ხორცი შეიძინეს, ვიდრე უბრალოდ ავსტრალიიდან ხორცს სთავაზობდნენ.

ჩამოთვლილ ექვს ფაქტორს განსხვავებული მნიშვნელობა აქვს სხვადასხვა კულტურაში. დიდი ბანკის ეროვნული ფილიალების თანამშრომლებს სთხოვეს დაეხმარონ კოლეგას რაიმე სამსახურებრივი დავალების შესრულებაში. ამერიკელებმა, როცა გადაწყვიტეს დახმარებოდნენ თუ არა, საკუთარ თავს დაუსვეს კითხვა: „ვალში ვარ ამ კოლეგის წინაშე, დამეხმარა თუ არა ჩემს სირთულეებში? (მადლიერება). ჩინელებისთვის მნიშვნელოვანი იყო, იყო თუ არა ის, ვინც დახმარებას ითხოვდა, უფროსი იყო თუ როგორი ურთიერთობა ჰქონდა უფროსებთან (ავტორიტეტთან). ესპანელებმა გადაწყვეტილება ძირითადად კონკრეტული თანამშრომლის მიმართ სიმპათიით დააფუძნეს. გერმანელებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი იყო თავიანთი მოვალეობების ერთგულება: თუ ისინი დარწმუნდნენ, რომ ოფიციალური მითითებების თანახმად, ისინი უბრალოდ ვალდებულნი იყვნენ დაეხმარონ მოცემულ თანამშრომელს, მაშინ დაეხმარნენ.

ასე რომ, სარეკლამო სააგენტოები იყენებენ ადამიანის აღქმისა და ქცევის ექვს მახასიათებელს იმისათვის, რომ ჩვენ ვთქვათ „დიახ“. ჩვენი ფსიქოლოგიის ყველა ეს თვისება რეალურად გამოსადეგია, წინააღმდეგ შემთხვევაში მათ ბუნებრივი გადარჩევით არ დააფიქსირებდა. და მათ სარეკლამო გამოყენებაში ამორალური არაფერია. ერთი პირობით: თუ რეკლამირებული პროდუქტი ნამდვილად კარგია.

ჩვენ განწირულები ვართ მანიპულირებისთვის, ვინც იცის და იცის როგორ გამოიყენოს ეს პრინციპები? არა. ახლა, როდესაც თქვენ გაეცანით სარეკლამო დარწმუნების საფუძვლებს, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად განსაზღვროთ რეკლამისა და პროპაგანდის ექვსი დამახასიათებელი ტექნიკა და იმოქმედოთ რაციონალური მოსაზრებების საფუძველზე და არა ემოციების საფუძველზე.

ცხოვრებაში ხშირად წარმოიქმნება სიტუაციები, როდესაც თქვენ უნდა აიძულოთ თქვენი პარტნიორი შეასრულოს გარკვეული მოქმედებები და ამავდროულად შეუქმნათ ილუზია, რომ მან მიიღო გადაწყვეტილება გარკვეული მოქმედებების დამოუკიდებლად განხორციელების შესახებ. ამ შემთხვევაში, გამოყენებითი ფსიქოლოგია, უაღრესად მნიშვნელოვანი და სასარგებლო მეცნიერება, შეიძლება გამოვიდეს სამაშველოში. თითქმის ყველას ექვემდებარება წინადადება, უბრალოდ, თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი „ღილაკები“, რომელთა დაჭერით სპეციალისტები და სულის ექსპერტები ახერხებენ თავიანთი მიზნების მიღწევას.

ამ სტრატეგიებს ასევე აქვს უარყოფითი მხარე. ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ შემოთავაზების უნარები, მაშინაც კი, თუ ისინი არ გამოიყენებენ მათ, თავადაც შეუძლიათ წარმატებით აირიდონ მათი მანიპულირების მცდელობები. ზოგადად, როგორც ძველი რომაელები ამბობდნენ, წინასწარ გაფრთხილებული იარაღდება.

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ხრიკი, რომლითაც ბევრის მიღწევა შეგიძლიათ. თითოეულ მკითხველს შეუძლია თავად გადაწყვიტოს, როგორ გამოიყენოს ეს ცოდნა, ეს არის სიტუაციური და ეთიკური კითხვა.

1. "სატყუარას" გამოყენება

ამ პიროვნულ ხარისხს შეგიძლიათ უწოდოთ ეკონომიურობა ან სიხარბე, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია გარემოებებზე და მოტივაციაზე, მაგრამ გადარჩენის სურვილი თანდაყოლილია თითქმის ყველა საღად მოაზროვნე ადამიანში. ნებისმიერ მყიდველს „ხელმძღვანელობს“ სიტყვები „აქცია“, „ფასდაკლება“ და „ფლეშ გაყიდვა“, მაშინაც კი, თუ პროდუქტი იყიდება ყველაზე რეგულარულ ფასად. გარდა ამისა, ეს მეთოდი გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც პრობლემები წარმოიქმნება ძვირადღირებული პროდუქტების გაყიდვასთან დაკავშირებით. მათთან ერთად შეგიძლიათ შესთავაზოთ იაფი პროდუქტი დიდი ფასდაკლებით, ზოგიერთ შემთხვევაში კი უფასოდ (მისი ღირებულების მთლიან ფასში ჩართვით).

2. საჭირო გარემოს შექმნა

ადამიანები ყველაზე ხშირად ფიქრობენ სტერეოტიპულად, ემზადებიან წინააღმდეგობის გაწევის მცდელობებზე, რომ მათ რაიმე დააკისრონ. საქმეები გაცილებით წარმატებულად მიდის, როცა გარემო, რომელშიც ცნობიერების მანიპულირება ხდება, არ შეესაბამება იმ სურათს, რომლის ჩამოყალიბებაც პოტენციურმა „მსხვერპლმა“ მოახერხა მის წარმოსახვაში. მაგალითად, რთული მოლაპარაკებები შეიძლება ჩატარდეს ოფიციალურ ადგილას (საკონფერენციო დარბაზში), მაგრამ ჩვეულებრივ კაფეტერიაში ისინი უკეთეს შედეგს მოგცემენ.

3. ფავორიტები

ფსიქოლოგები ხშირად მიუთითებენ ზემოქმედების ამ მეთოდზე, მიუხედავად მისი აშკარა არაორიგინალობისა და თავხედობისა. პრინციპში, თქვენ უბრალოდ უნდა დაეხმაროთ ადამიანს, რომელზედაც ხელსაყრელი გადაწყვეტილების მიღება დამოკიდებულია რაიმე საკითხის გადაწყვეტაზე. მადლიერების სიტყვების საპასუხოდ, თქვენ უნდა უპასუხოთ მსგავსი რამ: ”რა თქმა უნდა, ჩვენ მეგობრები ვართ! (ან პარტნიორები)". არავითარ შემთხვევაში არ უნდა ვთქვათ, რომ ეს სიკეთე ტრივიალურია. სავსებით ბუნებრივი იქნება ასეთი სასიამოვნო „მეგობრის“ სანაცვლოდ რაიმე კარგის კეთების სურვილი.

4. მიბაძეთ საგანს

აქ დაკვირვებაა საჭირო. მანიპულირების ობიექტის პოზა, ინტონაცია, სახის გამონათქვამები და საყვარელი სიტყვები საგულდაგულოდ უნდა იყოს შესწავლილი და ასახული. რაც უფრო ფრთხილად გაკეთდება ეს, მით უფრო წარმატებული იქნება საუბარი. გასაკვირი არ არის, რომ ბრიტანელები ამბობენ, რომ "როგორც მიყვარს მოსწონს". მეცნიერები ამას "ქამელეონის ეფექტს" უწოდებენ.

5. აკონტროლეთ მეტყველების ტემპი

რიტმი ძალიან მნიშვნელოვანია „რთულ კლიენტებთან“ მუშაობისას. თუ თავად მანიპულატორი არ არის ბოლომდე დარწმუნებული საკუთარი არგუმენტაციის სიძლიერეში, მან სწრაფად უნდა დააფიქსიროს თავისი პოზიცია, რათა თანამოსაუბრეს დრო არ მისცეს სუსტი ადგილების მოსაძებნად. მაგრამ როდესაც არგუმენტები წონიანია, მაშინ თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ ისინი მშვიდად და ფრთხილად, შესთავაზოთ შეაფასოთ მათი უზადოობა.

6. ჩახლართულობა

ამ მეთოდს ხშირად იყენებენ თაღლითები, ფსიქოლოგები მას საკმაოდ ბოროტად თვლიან, თუმცა, სრულიად წესიერი ადამიანების ცხოვრებაში არის სიტუაციები, როდესაც ყველა საშუალება კარგია. მეთოდი შედგება უმცირესი ყურადღების გამფანტველი დეტალების ფარდის მიღმა რეალური არსის შენიღბვაში.

7. სარგებლობის თხოვნა

სხვა პარტნიორები მდგრადია მაამებლობის მიმართ, ადვილად ამხელენ ეშმაკობას, გულგრილები არიან სარგებლის მიმართ, მაგრამ ვერ გაუძლებენ, როცა მათ უბრალოდ რაღაცას სთხოვენ. ეს ნიშნავს, რომ ეს არის ის, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, დროულად გამოხატოთ თანაგრძნობის იმედი.

8. აჩვენეთ თქვენი ცნობიერება

საუკეთესო გზა დაარწმუნოს ხალხი ცივილიზებული და კანონმორჩილი ქცევის აუცილებლობაში არის იმის გაცნობა, რომ მათი ქმედებები მონიტორინგს ახორციელებს. ამისთვის მოჩვენებითი სათვალთვალო კამერა გააკეთებს (თუ შეუძლებელია რეალურის დაყენება), მარტივი შეხსენება წიგნის დაბრუნების ვადის შესახებ (ანუ ის, რომ არავის დავიწყებია) და ა.შ. ზოგადად, "დიდი ძმა ყველაფერს ხედავს".

9. ზმნის ნაცვლად არსებითი სახელის გამოყენება

ეს წესი ეფექტურია, რადგან ადამიანების უმეტესობა თავს უფრო კომფორტულად გრძნობს, როგორც ჯგუფის წევრი. მარტივი მაგალითი, რომელიც ადარებს ორ კითხვას:

გინდა ჯარში სამსახური?

გინდა გახდე ოფიცერი?

გასაგებია, რომ მეორე შემთხვევაში გაცილებით მეტი მსურველი იქნება.

10. დაშინება

ადამიანები მუდმივად აფასებენ პოტენციური საფრთხის ხარისხს. თუ დროულად ხაზს უსვამთ, რომ მანიპულატორისთვის ხელსაყრელი გადაწყვეტილების მიღება ამცირებს რისკებს, შეგიძლიათ საკითხი მოგვარებულად ჩათვალოთ.

11. ფოკუსირება სწორი გადაწყვეტის უპირატესობებზე

მანქანის გაყიდვის ორი გზა არსებობს. თუ ადამიანი ამბობს, რომ ამისთვის ათი ათასი უნდა, ის მყიდველის სურვილს კი არ გამოხატავს, არამედ მის ნებას. მაგრამ ფრაზა "ამ ფორდს 10000-ად მივცემ" ბევრად უფრო დამაჯერებელია, რადგან ის ფორმალურად ითვალისწინებს ორივე მხარის ინტერესებს.

„სიმართლის თქმა“ შეთქმულება დაგეხმარებათ გაიგოთ სიმართლე იმ ადამიანისგან, რომელიც თქვენთვის უცნობი მიზეზების გამო მალავს მას. ზოგჯერ სიმართლის ცოდნა „უფრო ძვირია“, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ეს არის პრობლემების გადაჭრისა და სამართლიანობის აღდგენის ერთადერთი გზა.

რას ნიშნავს ზოგჯერ ჩვენთვის სიმართლე. სიმართლის ცოდნა გეხმარებათ გაიგოთ, როგორ გექცევიან გუნდში, არის თუ არა თქვენი საყვარელი ადამიანი ერთგული და გულწრფელი თქვენს მიმართ. და რამდენჯერ, სიმართლის ცოდნის გარეშე, ვუშვებთ შეცდომებს ბავშვების აღზრდაში. ასეთი პრობლემები მოგვარებულია ფსიქოლოგების დახმარებით, რომლებიც ეხმარებიან ადამიანებს საკუთარი თავის გაგებაში და საქმის ჭეშმარიტი მდგომარეობის გარკვევაში.

მაგრამ რა უნდა გააკეთოს, თუ ადამიანი, ვისგანაც სიმართლეს და საკუთარი თავის მიმართ გულწრფელ დამოკიდებულებას ელით, კომპრომისზე არ წავა. სიტუაციის გამოსასწორებლად გამოიყენება მაგია, რომელიც უფრო ნაზად მოქმედებს და არ ახდენს ზეწოლას ადამიანის ფსიქიკაზე. მისი შეთქმულებებითა და რიტუალებით უძველესი დროიდან მოგვარებულია ერთზე მეტი რთული პრობლემა. და ამ შემთხვევაში, ასევე არსებობს მეთოდების მთელი არსენალი, რომელიც დაეხმარება ვინმეს "სუფთა წყალში" მიყვანაში.

ხალხს აქვს სიმართლის თქმის ერთი დადასტურებული გზა. თქვენ უნდა დალიოთ ადამიანი, როგორც ამბობენ: "რაც ფხიზელს აქვს თავში, მთვრალს ენაზე აქვს". მაგრამ სიმართლის გარკვევის ეს მეთოდი ყველასთვის შესაფერისი არ არის. ამიტომ, ქვემოთ შემოთავაზებული რიტუალები შესაძლებელს გახდის სიმართლის გარკვევას ზეწოლის გარეშე.

ასეთი რიტუალები ძალიან ფრთხილად უნდა ჩატარდეს. თუ ადამიანი იწყებს „უკეთესი მწარე ჭეშმარიტებიდან, ვიდრე ტკბილი ტყუილიდან“, მაშინ მზად უნდა იყოს იმ შესაძლებლობისთვის, რომ მოისმინოს ფაქტები, რომლებიც არ ჯდება მის თავში. ჩვეულებრივ, ეს იწვევს ურთიერთობების შეწყვეტას, დიდ სკანდალებს და უბრალოდ არა ასეთ „სიმართლით“ ცხოვრების სურვილს.

მაგრამ სიმართლის შესწავლას დადებითი მხარეებიც აქვს. მიღებული ინფორმაცია ეხმარება ადამიანებს უკეთ გაიგონ ერთმანეთი, რაც მნიშვნელოვნად ამყარებს ურთიერთობებს. ქმარი, რომელსაც დიდი ხანია შვილი უნდოდა, ცოლი კი გაურკვეველი მიზეზების გამო დუმს, შეუძლია ამის შესახებ ფარულად გაიგოს.

როგორც წესი, შეთქმულებები, რათა ადამიანმა სიმართლე თქვას, სახლში საკმაოდ მარტივია. მაგიის ძლიერ მხარეებზე დაყრის გარეშე.

რა შემთხვევაში ტარდება რიტუალები სიმართლის მოსაპოვებლად?

• მოიპოვეთ ინფორმაცია კონკურენტი კომპანიების შესახებ, რომლებიც ცდილობენ გაანადგურონ თქვენი კომპანია სრულ განაკვეთზე თანამშრომლების დახმარებით;
• კონფლიქტის მოგვარება სამუშაო გუნდში;
• თუ ცოლი ეჭვობს ქმარს „მარცხნივ“ წასვლაში;
• როდესაც ბავშვები, განსაკუთრებით მოზარდები, ხშირად მალავენ სიმართლეს მშობლებს;
• როდესაც მეგობრები ჩუმად დგანან სიმართლეზე, რამაც შეიძლება ძალიან გაგაბრაზოთ ან თუნდაც გააგდოთ თქვენი ცხოვრებიდან.

სიზმარში სიმართლის გასარკვევად

როდესაც თქვენ გჭირდებათ გარკვეული ინფორმაციის გარკვევა, მაგრამ ადამიანი არ ამყარებს კონტაქტს, მაშინ შეასრულეთ რიტუალი და წაიკითხეთ შეთქმულება სიმართლემდე.

ცერემონიის დროა, როდესაც მთვარე ამაღლების ფაზაშია. სიმართლის გასარკვევად არჩეული ღამე უნდა იყოს ნათელი, რათა ოთახში მთვარის შუქმა შეაღწიოს. მას შემდეგ რაც ადამიანს მშვიდად ეძინება, მიდით ფანჯარასთან, გახსენით ფარდები და თქვით:

„გიხმობ შენ, უფალო, ჩვენო ღმერთო, დიდებულო და დიდებულო. სიცოცხლის მინიჭება ყველა ცოცხალ არსებას და მისი წარმართვა. გთხოვ, უფალო, გახსენი შენი მსახურის (სახელი) ტუჩები, ჩადე მათში ჭეშმარიტების ფურცელი, რათა ის აყვავდეს ჭეშმარიტების ყვავილში, რომლის მოსმენაც მინდა. ამინ"

სიტყვების წარმოთქმის შემდეგ დაიძინეთ. როგორც კი ადამიანი საუბარს დაიწყებს, აუცილებლად გაიღვიძებთ და გაიგებთ, რაზე ისაუბრებს. დარწმუნებული იყავით, რომ ადამიანი არც კი გაიგებს, რომ წუხელ ძილში ისაუბრა.

ლაპარაკის შეთქმულება

სიმართლის გასარკვევად და თქვენი მოწინააღმდეგის გულწრფელ საუბარში გამოწვევის მიზნით, ამაში საუბრის შეთქმულება დაგეხმარებათ. მანამდე. სანამ ადამიანს საუბარზე დაუძახებთ, მოემზადეთ ამისთვის.

წინა ღამეს, ფურცელზე დაწერეთ იმ ადამიანის სახელი, რომლის შეხვედრასაც აპირებთ. აანთეთ ეკლესიის სანთელი და ცეცხლზე მაღლა გეჭიროთ ფურცელი, რომ არ დაიწვათ, წაიკითხეთ ნაკვეთი:

”ღვთის მსახური (სახელი) იტყვის მთელ სიმართლეს, ხოლო ღვთის მსახური (სახელი) მეტყვის სიმართლეს. დაე, არ შეეშინდეს ტუჩების გაღებას და სულით მელაპარაკოს. შენი უფალი ჭეშმარიტია უნივერსალური მასშტაბით და მათ შორის არის ჩემი თანამოსაუბრის ჭეშმარიტების წვეთი. მოდით, საუბარი ჭეშმარიტებისთვის ღია გულით წარვმართოთ და არა ცრუ ფიქრებით. მამისა და ძისა და სულიწმიდის სახელით. ამინ".

დაკეცეთ მოჯადოებული ფურცელი და მოათავსეთ თავზე. საუბრის შემდეგ ფოთოლი დაწვით და ფერფლი ქარს გააფანტეთ. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ რიტუალი მუშაობს ორი მიმართულებით, ანუ ის, ვინც ამას ასრულებს, ასევე ექვემდებარება მის გავლენას. რაც მომავალ საუბარს ორივე მხრიდან გულწრფელ და გულწრფელს ხდის.

შეთქმულება ვინმესგან, ვინც იტყუება

შეთქმულებას, რომელიც შემოთავაზებულია, დიდი ძალა აქვს და მომავალში ადამიანს აღარ მოუწევს ეჭვი შეიტანოს თანამოსაუბრის მიერ ნათქვამი სიტყვების სიმართლეში. სახლში იკითხება, როცა:

• გრძნობთ, რომ ბავშვი გაკვეთილიდან გაიქცა, ან ცუდი შეფასება მიიღო, სიმართლეს საგულდაგულოდ მალავდით;
• გამოაჩინე ადამიანი, რომელიც დიდი ხანია მეგობრად იქცევა, მაგრამ სინამდვილეში რაღაც საზიზღარი წამოიწყო შენს წინააღმდეგ;
• ისე, რომ სამუშაო კოლეგებმა არ მოიტყუონ და არ მოატყუონ, რითაც გამოავლინონ ისინი ზოგიერთი ბიზნესის წარუმატებლობაში;
• ისე, რომ თქვენი ქმარი იყოს გულწრფელი და გულწრფელი თქვენს მიმართ.

„თუ ვინმე ჩემს წინააღმდეგ წავა და გადაწყვეტს მომატყუოს, ტუჩები მტკივნეულად დახუროს და ასე დარჩეს. Იყოს".

თუ ადამიანი აპირებს ტყუილის თქმას, მაშინ თქვით შემდეგი შეთქმულება:

„როგორც კი იტყუები, მაშინვე იბნევი და ნერწყვი ჩახრჩობ“.

„გზაზე, გზაზე, თანამგზავრი არ მოატყუებს და არც ტყუილებით გაანათებს საუბარს. მის სიტყვებში იქნება სიმართლე და სიმართლე“.

როგორ აიძულოთ ვინმემ სიმართლე თქვას

ჯადოსნური შეთქმულება და რიტუალი, რომელიც ტარდება შეხვედრის წინა დღეს, დაგეხმარებათ გაარკვიოთ კოლეგებთან, მეგობრებთან ან ნაცნობებთან საუბრის ნამდვილი მიზანი.

თქვენ უნდა მოემზადოთ ამ რიტუალისთვის. Რა გჭირდება:

• საშუალო ზომის მრგვალი სარკე სუფთა ზედაპირით ბზარებისა და ნაკაწრების გარეშე;
• თეთრი ქაღალდის ფურცელი;
• ეკლესიის სანთელი;
• Ასანთის კოლოფი.

სანთლის ცეცხლზე დადეთ ფურცელი, რომელზეც ეწერება ხვალინდელი საუბრის მოწინააღმდეგის სახელი, დარწმუნდით, რომ ყველაფერი აისახება სარკეში და წაიკითხეთ:

„უფალო ღმერთო, დამეხმარე გული გავხსნა და თვალები გავახილო, რათა დავინახო სიცრუის შავი ფარდის მიღმა დამალული სიმართლე. ამინ".

გააბრტყელეთ ფურცელი და დამალეთ მიუწვდომელ ადგილას. როგორც კი საუბარი მოხდება, ის უნდა განადგურდეს.

რომ ქმარი არ იტყუებოდეს

რათა ადამიანმა არ მოიტყუოს. და კიდევ უფრო მეტიც, თუ ეს ქმარია, თქვენ უნდა წაიკითხოთ შემდეგი შეთქმულება:

”მე გიბიძგებთ (სახელი) მითხრათ (სახელი) მხოლოდ სიმართლე, ჩვენი უფლის სახელით, რომელიც არ მოითმენს ტყუილს და იცის მთელი სიმართლე. Მუდამ და ყოველთვის. ამინ".

როდესაც თქვენი მეუღლე დასაძინებლად მიდის, პირი გადაიჯვარედინე და უთხარი:

”უფალო, დამეხმარე, შენს მსახურს (სახელი), გადავარჩინო შენი მსახური (სახელი) სიცრუისა და სიცრუისგან. ისე, რომ არც დილით, არც საღამოს, არც დღისით და არც ღამით, სიცრუის სიტყვები არ ითქმის. და თუ ტყუილს იტყვის, ენა პირის ღრუს მიეკრას, ტუჩები დაბუჟდეს და თვალები დაბნელდეს. მამისა და ძისა და სულიწმიდის სახელით. ამინ".

შეთქმულება მატყუარაზე

მატყუარას წინააღმდეგ მომზადებული შეთქმულება მისი სიცრუისგან იზოლირებისთვის არის კარგი ალტერნატივა სამედიცინო მკურნალობის მეთოდებისთვის. ფაქტია, რომ მედიცინაში იყენებენ აბებს, რომლებიც მატყუარას მდგომარეობის გამოსწორებაში ეხმარება. ისინი მოქმედებენ ქვეცნობიერზე და მარადიული მატყუარა იწყებს სიმართლის თქმას. მაგრამ ეს არის რადიკალური მეთოდი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს ადამიანის ჯანმრთელობაზე.

მაშასადამე, საკმარისია შეიარაღოთ მატყუარას ფოტოსურათით და ისწავლოთ შეთქმულების სიტყვები:

”შენთვის ცუდია ტყუილი. სიმართლისგან. რომელიც შენში ზის, ის აქცევს შენს შიგნით. თქვენი ცხოვრება მის გარეშე კარგი და მშვიდია. მაგრამ როგორც კი თვალებში ჩამხედავ, სიმართლე გამოვა შენგან გიჟურ ნაკადში, რომელიც წლებია შენში ზის. შენ კი სულს გაათავისუფლებ შენი სიცრუისგან და გამიადვილდება შენი სიმართლით ცხოვრება. დაე ასე იყოს და არა სხვანაირად. ამინ".

Ამის შემდეგ. ადამიანი სიმართლის თქმას მაშინვე დაიწყებს, როგორც კი თვალებში ჩაგიხედავს. პირდაპირი თვალ-თვალის კონტაქტი ყოველთვის იწვევს პიროვნების გულწრფელობას, მით უმეტეს, რომ ეს გამყარებულია შეთქმულებით.

როგორც ხალხი ამბობს: "ენდე ღმერთს, მაგრამ არ დაუშვა შეცდომა". ეს ასევე ეხება იმ ფაქტს, რომ სანამ ვინმესგან მართალ სიტყვებს და პატიოსან მოპყრობას მოითხოვთ, შეხედეთ საკუთარ საქციელს. გადაწყვიტე, ხარ თუ არა საკმარისად გულწრფელი ადამიანებთან და ყოველთვის ამბობ სიმართლეს. ამიტომ, სანამ ვინმესგან მოითხოვთ სიმართლეს, შეეცადეთ თქვათ ის ყოველთვის და ყველგან.