Az összeesküvés igazat mond. Hogyan lehet rávenni, hogy igent mondjon Hogyan vegyen rá valakit, hogy elmondja az igazat

A beszélgetés nagyon fontos része minden kapcsolatnak. Beszélgetéssel megérthetjük egymást, segíthetünk valamiben, vagy egyszerűen csak megszólalhatunk. De néha vannak olyan helyzetek, amikor nehéz elkezdeni beszélni. Ez a probléma még azoknál is előfordul, akiket általában túlságosan beszédesnek tartanak. Tehát ha úgy tűnik, hogy nem minden megy olyan gördülékenyen a kommunikációjában, akkor jobban oda kell figyelnie erre. Hogyan lehet ezt vagy azt az embert beszélni? Beszéljük meg ezt.

Hogyan kényszerítsd magad a beszédre

Általában azok a pillanatok a legfontosabbak, amikor egy szót sem tudunk kimondani. Hiszen nagyon sok olyan helyzet adódik az életünkben, amikor össze kell szednünk magunkat és el kell kezdenünk beszélni. A legnehezebb érzésekről és élményekről beszélni. Hogyan lehet rávenni az embert, hogy beszéljen, vagy hogyan nyisson meg a másik felé? Félünk. Talán azért, mert félünk attól, hogy hülyének tűnünk, vagy félünk a fájdalomtól. Így vagy úgy, de meg kell tanulnunk minden helyzetben kimondani azt, ami a szívünkben van. Ahhoz, hogy rákényszerítsd magad a beszédre, rá kell jönnöd, hogy ez mennyire fontos. A kommunikáció a jó és erős kapcsolatok kulcsa. Le kell győznie magát, és el kell kezdenie mindent a saját kezébe venni. Nem kell megvárnod, hogy valaki előbb megszólaljon. Ha valóban értékeled a kapcsolatot, akkor mindent meg kell tenned annak fenntartásáért. És ehhez folyamatosan kommunikálni kell. Nehéz, de valóságos.

Hogyan lehet beszélni az embert

Ha van egy nagyon közeli személy az életedben, akkor a kommunikációt folyamatosan fenn kell tartani. De néha vannak pillanatok, amikor hirtelen ráébredsz, hogy ez a személy nem tud megnyílni előtted. Mit tegyünk, hogy eltávolítsuk ezt az akadályt, és új szintre emeljük a kapcsolatot? Ehhez őszintének kell lenni. Nagyon fontos, hogy egy személy támaszként és támogatásként tekintsen rád. Ha megnyílsz az emberek felé, nekik is könnyebb lesz megnyílni.

Hogyan lehet rávenni az embert, hogy elmondja az igazat

Mindig kevesen tudják megmondani az igazat, főleg, ha már régóta titkolják. Az emberek gyakran hajlamosak megszépíteni dolgokat. Ez apróságnak tűnik. De ez egyre több kitalációhoz fog vezetni, ami végül valódi hazugsággá válik. Akkor sokkal nehezebb kiszabadulni, és mindent úgy mondani, ahogy van. Hogyan lehet rákényszeríteni valakit, hogy mondjon igazat, és ne keltsen gyanút?

• Ha tudnia kell a teljes igazságot, kérdezzen közvetlenül. És a legjobb, ha ezt az ember számára kellemetlen környezetben teszi. Az ember gyakran nem emlékszik azonnal a teljes képre, amelyet kitalált, és összezavarodik. Folyamatosan folytatnia kell a beszélgetést, hogy ne adjon lehetőséget egy új történet kitalálására.
• Meg kell tanulnod helyesen kérdezni is. Világosan kell kérdezni, nem utalni. Ne feledd, hogy számodra a legfontosabb az igazság. A legjobb, ha azonnal megtud mindent.
• Egy másik hatékony módszer ugyanazt a kérdést feltenni, de különböző módokon. Így észre fogod venni, hogy a válaszok eltérőek.
• Ha nem akar közvetlenül megkérdezni egy személyt, akkor egyszerűen megfigyelheti. Aki hazudik, az nem tud nyugodtan viselkedni. Összetörheti a kezét vagy rághatja a körmét. Az ember gyakran úgy tudja eltakarni a száját a tenyerével, hogy észre sem veszi.
• Természetesen a legegyszerűbb módja annak, hogy feltárjunk egy személyt, ha egyszerűen összegyűjtjük az összes tényt ellene.

Hogyan lehet beszélni a gyereket

Minden szülő számára a gyermekeiről való gondoskodás az első. Ahhoz, hogy valóban megértse gyermekét, folyamatosan kommunikálnia kell vele. Ha azt szeretnéd, hogy gyermekeid részesei legyenek, és ne költözzenek el, akkor fenn kell tartanod ezt a kapcsolatot. Persze mindig megtörténik, hogy valamilyen akadály adódik. Ehhez fontos, hogy mindenről időben döntsenek. Hogyan lehet beszélni a gyereket?

A gyermekével folytatott beszélgetésnek mindig egyszerűnek kell lennie. Nem kell kimutatnod, hogy okosabb vagy nála. Mindig meg kell mutatnod, hogy nagyon nagyra értékeled gyermekedet, fontosak neked a szavai. Egy babát nem lehet sikoltozással beszélni. Így csak ellökni fogod őt magadtól, és sok időt kell rászánnod, hogy minden rendben legyen.

A szülők és gyermekek közötti bizalmi kapcsolatok a boldog család kulcsa. Csak rajtad múlik, hogyan viselkednek majd a gyerekeid. Ha megmutatod, milyen fontos a tisztelet, a gyermek minden erejével arra fog törekedni, hogy olyan legyen, mint te.

A kommunikáció a legfontosabb az életünkben. Órákig ülhetünk a számítógép előtt, tévézhetünk, könyvet olvashatunk, de ha egy szeretett ember ül melletted, és te mindig gyilkolsz, miközben mást csinálsz, akkor ez hülyeség. A kapcsolatok tényleg nem jelentenek semmit? Meg kell tanulnod helyesen rangsorolni. Akkor soha nem cserélsz valami fontosat apróságra.

Lehet, hogy híres ember vagy üzletember, vagy háziasszony - nem számít. A legfontosabb, hogy önmagad legyél. Szeretni, kommunikálni, aggódni – ezek a legszükségesebb dolgok. Könnyű színlelni, de így élni az életed, és nem érezni igazi boldogságot a kommunikációtól, szomorú. Éld azt az életet, amiről álmodtál. Minden a te kezedben!

Az emberek gyakran hazudnak. Néha eltitkolják az igazságot, hogy ne sértsék felebarátaik érzéseit, néha pedig azért, hogy kifehérítsék személyiségüket. Az emberek értékelik a hírnevüket, és nem szeretik, ha lelepleződnek. De néha létfontosságú az igazság ismerete. Mondd el az igazat? Az alábbiakban találhat hatékony módszereket.

Manipuláció

Az emberek titokzatos lények. Nem mindig lehet megérteni barátai cselekedeteinek indítékait. De ennek ellenére minden hatásnak oka kell, hogy legyen. Az igazság kiderítéséhez el kell gondolkodnia azon, hogy az illető miért titkolja. Ha megtalálta a választ, könnyebb lesz cselekedni. Hogyan lehet rákényszeríteni az embert, hogy mondjon igazat? Alkalmazza a manipulációt. Ez a technika hibátlanul működik, ha helyesen használják. Mondd el a személynek, hogy tudnod kell az igazságot, és ha az illető most nem mondja el, akkor szélsőséges intézkedéseket kell hoznod. Mondja ki ezt a kifejezést, de ne tegyen semmilyen pontosítást. Egy ártatlan ember azt fogja mondani, hogy nem csinált semmit, és nincs mondanivalója. Miközben a bűnös személy úgy dönt, kideríti, milyen büntetés vár rá. Miután meggyőződött arról, hogy az illető hazudik, nem lesz nehéz megszorítani őt. Például egy feleség, aki meg akarja hallani az igazságot a férjétől, azt mondhatja, hogy most bepakolja a csomagjait. Az a férfi, aki nem akarja elveszíteni kedvesét, mindent úgy fog elmondani, mintha lélekben lenne.

Dühítsd fel az embert

Olyan hatékony módszerre gondolsz, amely rákényszeríti az embert, hogy elmondja az igazat? Hogyan tudhatja meg az Önt érdeklő információkat anélkül, hogy erőszakot alkalmazna? Fel kell bosszantani az embert. A módszert olyan emberek számára tervezték, akiknek idegrendszere sok kívánnivalót hagy maga után. Ha tudja, hogy egy személy nem tudja kontrollálni dühének impulzusait, kezdje el irritálni valamivel. Amikor a személy eléri forráspontjának szélső pontját, tegyél fel egy kérdést, amely érdekli. Amit az ember ésszerű állapotban soha nem mondana, azt dührohamában elmondhatja. Azok az emberek, akik nem tudnak uralkodni érzelmeiken, mindent megtesznek, hogy felbosszantsák ellenfelüket. És ha valaki látja, hogy nem tudja megtenni, képes lesz elmondani neki a legszörnyűbb dolgokat. Például egy feleség, aki ki akarja deríteni, hogy a férje megcsalja-e, az őrületbe kergetheti a férfit egy családi veszekedésen keresztül, majd feltehet egy érdekes kérdést a másik felének. Hogy bosszút álljon feleségén, a férj minden részletében elmondja árulásáról.

Keress bizonyítékot

Néha sok erőfeszítést kell tennie ahhoz, hogy tiszta vízhez vigye az embert. Ha van időd, gyűjts bizonyítékokat a bűnösségre. Ha kéznél vannak ilyen tárgyak, könnyebb lesz egy személyt őszinte beszélgetésbe vinni. Hogyan lehet rákényszeríteni az embert, hogy mondjon igazat? A beszélgetést kötetlen beszélgetéssel kell kezdenie. Ezután ahelyett, hogy újabb kérdést tennél fel az élettel vagy az aktuális eseményekkel kapcsolatban, tegyél fel egy olyan kérdést, amely érdekli. Az ember néhány másodpercig összezavarodhat, de aztán összeszedi magát, és elmond egy hazugságot, amit már kitalált. Ezen a ponton bizonyítékot kell szereznie a bűnösségére, és meg kell kérnie, hogy mondja el újra a valós történetet, ne egy fiktívet. A személy nem számít az események ilyen fejlõdésére, ezért összezavarodhat. Mielőtt a személy elkezd hazudni, kezdjen el fenyegetőzni. Finoman biztasd az illetőt, hogy mesélje el a történetet, de ne gyakoroljon túl nagy nyomást az illetőre, különben visszahúzódik és nem mond semmit.

Zsarolás

Az igazság felfedezésének ezt a formáját nem tartják igazán méltónak. Az a személy, aki tiszteli ellenfelét, nem folyamodik zsaroláshoz. De néha az embereknek nincs más választásuk. Az a személy, aki nem akarja beismerni, hogy hazudik, megzsarolható. Hogyan lehet rákényszeríteni az embert, hogy mondjon igazat? A pszichológusok biztosak abban, hogy minden embernek van gyenge pontja, és ha rányomsz, mindent elmond. Meg kell találni az ember gyenge pontját. Az ideális lehetőség egy olyan személy titka, akivel csak te rendelkezel. Például, ha egy kollégától kell megtudnia az igazságot, aki titkol valamit, akkor megzsarolhatja azzal, hogy elmondja az egész irodának a gaztetteit, ha most nem mond igazat. Attól függően, hogy egy személy mennyire fontos információkat rejteget, engedhet a zsarolásnak, vagy nem. Ebben a helyzetben emlékeznie kell egy komolyabb titokra, amelynek nyilvánosságra hozatala határozottan árthat ellenfele hírnevének.

Hirtelenség

Hogyan lehet rákényszeríteni egy embert, hogy mondjon igazat? Hirtelen kell cselekednie. Ha a barátod információkat rejteget előled, akkor kezdj vele beszélgetést néhány elvont témáról. Beszéljen az életről, a közös hobbiról, majd lazán tegyük fel közvetlenül az Önt érdeklő kérdést. Altass el egy embert, és higgye el, hogy fogalmad sincs semmiről. Az ember megnyugszik és ellazul. Itt a pillanat a kérdés feltevésére. Ráadásul ezt a legbarátságosabb hangnemben kell megtenni, hogy a piszkos trükk ne érje el azonnal az ellenfelet. Az ember azonnal tud válaszolni, és csak ezután veszi észre, hogy elengedte. Ez a módszer csak olyan emberekkel működik, akiket jól ismer. Ha ismer egy személyt, van elképzelése reakcióiról és beszélgetési módjairól, nem lesz nehéz elaltatnia az éberségét.

Személyes haszon

Egy személy szívesebben veszi fel Önnel a kapcsolatot, ha felvázolja neki a beszélgetés személyes előnyeit. De semmi esetre se tévessze meg az embert. Például kínáljon fel információkat a személynek válaszul az információira. Így megtudhatod az igazságot anélkül, hogy tönkretennéd a kapcsolatot. De ne feledd, hogy nem adhatod ki mások titkait. Ha úgy dönt, hogy elmond valakinek valamit, mondja el neki azokat az információkat, amelyek nyilvánosak, de amelyekről az ellenfélnek fogalma sem volt a beszélgetés előtt.

Hát nem olyan könnyű napvilágra hozni egy embert, aki nem hajlandó beismerni bűnösségét? Akkor megvádolhatja magát valami bűncselekménnyel, és elmondhatja, hogy nem tartja szégyenletesnek, ha eltitkolja életrajzának ezt a részét. Látva az őszinte hozzáállást a részedről, egy személy büszkélkedhet a helytelen magatartásával.

Lehetetlen mindent végiggondolni

Ne feledje, hogy az a személy, aki hazudik, nem tudja végiggondolni az egész történetet. Ezért kezdje el hallgatni azt a mesét, amelyet az ellenfél az igazság helyett mutat be neked. Legyen figyelmes hallgató, és tisztázza az összes részletet. A rengeteg részlet megzavarhatja az embert, és kezd összezavarodni a vallomásában. Aktívan úgy tehet, mintha nem venné észre, hogy az illető hazudik. Hallgasd a történetet, amíg véget nem ér. És a történet végén összefoglalni. Mondja el a személynek, hogy tudja, hogy hazudik. Bizonyítékként adja meg az összes következetlenséget, amelyet a történet során talál. Ne félj durvának tűnni. Követeld kitartóan az igazságot. Ha te és az ellenfeled is rájönnek, hogy a hazugság lelepleződött, akkor nem lesz értelme hazudni. De a hitelesség érdekében ellenőrizze a második történetet a részletekbe menően. Végül is ez a történet hamisnak bizonyulhat.

Hagyományos módszerek

Hogyan lehet rákényszeríteni az embert, hogy mondjon igazat? Az összeesküvés és más mágikus akciók, amelyek segítségével egy személyt tiszta vízhez juttathatsz, nagyban károsítják a karmádat. Jobb, ha nem használunk boszorkányságot, először is, ez haszontalan és önhipnózis módszerével működik, másodszor pedig nagymértékben csökkenti az életenergiát. Sokkal hatékonyabb arra kényszeríteni az embert, hogy álmában elmondja az igazat. Hogyan kell csinálni? Jó eredményeket csak azokkal lehet elérni, akik gyakran beszélnek álmukban. Mit szeretnél csinálni? Adjon egy kis lökést a személynek, hogy felébressze tudatát. Nem kell felébresztenie a személyt az alvási állapotból. A személynek folytatnia kell a szunyókálást. Bármilyen kérdése van, tegye fel, és várjon. Hamarosan a személy megfogalmazza a választ, és teljesen kielégíti a kíváncsiságát.

Hogyan lehet rákényszeríteni az embert, hogy mondjon igazat? A mágia, a jósok és az összeesküvések nem működnek. Ne pazarolja az idejét vagy a pénzét. A sarlatánok az igazság csodálatos elixíreit, illatos olajokat vagy varázsszavakat ígérhetnek. Mindez nem hozza meg a kívánt hatást, nem is reménykedhet benne.

A "Scientific American" (USA) magazin anyagain alapul.

Több mint fél évszázaddal ezelőtt, a második világháború idején a pszichológusokat komolyan érdekelte a kérdés: hogyan lehet rávenni az embert, hogy igent mondjon? Aztán ez szükséges volt az ellenséges csapatok és a lakosság közötti propagandához, a pszichológiai hadviseléshez. Azóta számos szociológus és pszichológus tanulmányozta, hogy egy személy hogyan befolyásolhatja a másik nézeteit és cselekedeteit. De a legtöbb ilyen tanulmány célja viszonylag békés időnkben teljesen más: rávenni Önt arra, hogy megvásárolja ezt vagy azt a terméket. Ehhez hat módszert, hat személyre jellemző motiváló tényezőt alkalmaznak. Ezeket Robert Cialdini, az Arizonai Egyetem (USA) pszichológusa tárgyalja cikkében.

Hála

Szinte minden nemzetben a hála érzését tartják az egyik legfontosabbnak. Úgy tartják, hogy ez az érzés a természetes szelekció révén megerősödött az emberi viselkedésben – azok a családok és primitív közösségek, amelyek tagjai ezt érezték, erősebbek és sikeresebbek voltak. Ezért amikor valamilyen ajándékot kapunk, legyen az bármilyen kicsi, bármilyen felesleges is, cserébe szeretnénk adni valamit.

Az egyik amerikai karitatív társaság magáncímekre küldött leveleket, amelyben pénzadományokat kért, címeket vett át a telefonkönyvből. A címzettek 18 százaléka válaszolt. Amikor ugyanazok a levelek egy kis ajándékot – zsebnaptárt – tartalmaztak, a címzettek 35 százaléka küldött adományt.

Ezt a technikát nemcsak filantrópok használják. A kozmetikumokat, cigarettát, írószereket és különféle élelmiszereket gyártó cégek gyakran szerveznek ingyenes mintaosztást vagy kóstolót termékeikből az üzletekben, vagy akár közvetlenül az utcán. Ezek után sok vásárló kötelességének érzi a termék megvásárlását.

A gyógyszergyárak évente több millió dollárt költenek az orvosi kutatások támogatására, tízezreket pedig kisebb ajándéktárgyakra egyéni orvosoknak - töltőtoll, naptár, céglogós táska... A kiadás kicsi, de az ajándék mindkettőt érintheti a kutatás eredményeit és azt, hogy milyen gyógyszereket ír fel az orvos a pácienseinek. 1998-ban a New England Journal of Medicine (USA) elemzést végzett, amely kimutatta, hogy azoknak a kutatóknak, akik egy új szívgyógyszer biztonságosságát tesztelték, és valamilyen anyagi támogatást kaptak a gyógyszer gyártójától, mindössze 37 százalékuk engedte meg magának, hogy kritizáljon. . Ezzel szemben azok 100 százaléka, akik nem találtak hiányosságot az új gyógyszerben, vagy vállalati támogatásokat vettek igénybe kutatásra, vagy a cég valamelyik kirendeltségében dolgoztak, vagy a cég fizetett valamilyen üzleti utakra.

A hálát kiváltó ajándéknak nem kell anyaginak lennie, lehet valamiféle szolgáltatás. Vagy nem is szolgáltatás, hanem koncesszió. A cikk szerzője a következő kísérletet végezte el. Véletlen járókelőket állítottak meg az utcán, és arra kérték a tanárt, hogy segítsen iskolásokat elvinni az állatkertbe. Csak 17 százalék értett egyet (egyébként kíváncsi vagyok, hányan lennének hajlandók itt segíteni a tanárnak?). Aztán a pszichológusok egy sokkal „pimaszabb” kéréssel kezdtek: megállítva egy járókelőt megkérdezték tőle, hogy vállalná-e, hogy két évig, heti két órában ingyen dolgozzon egy iskolában, gyerekfelügyelettel? Mindenki visszautasította. Aztán a kísérletvezető feltett egy második kérdést: „Rendben, el tudnál menni most egy csoport iskolással az állatkertbe?” Itt 50 százalék egyetértett.

Hű a szavadhoz

Egy híres chicagói étterem tulajdonosát nagyon bosszantották a hanyag vásárlók: asztalfoglalás után sokan nem jelentek meg az étteremben. Két szó és hanglejtés megváltoztatásával a rendelést felvevő alkalmazott a jövendő látogatóhoz fordult, így a vendéglős biztosította, hogy a 30 százalék helyett csak 10 százalék „hiányzik”. olyasmi, mint egy ígéret, amit aztán kényelmetlen, lehetetlen volt teljesíteni. Azt szokta mondani: „Kérjük, hívjon minket, ha változnak a tervei.” Most – „Hívhatna minket, ha változnak a tervei?” Itt rövid szünetet tartott, és az ügyfél természetesen azt válaszolta: "Igen, hívni fogom." És így egyértelműbb elkötelezettséget vállalt.

Egy másik példa a fogyatékkal élők jótékony célú adománygyűjtését célzó kampány, amelyet Izraelben folytatnak. Pszichológusok tanácsára két héttel az adománygyűjtés előtt az emberek házról házra jártak, és arra kérték a helyi lakosokat, hogy írjanak alá petíciót a fogyatékkal élők védelmében. Amikor két héttel később adománygyűjtők érkeztek ezekbe a házakba, a gyűjtés csaknem kétszerese volt azoknak a területeknek, ahol nem történt ilyen pszichológiai felkészítés. Akik aláírták a petíciót, azoknak most kényelmetlen volt, hogy saját pénzükből ne segítsenek a fogyatékosokon.

Utánzás

1969 egy téli reggelén egy férfi megállt egy forgalmas kereszteződésben New York belvárosában. 60 másodpercig az égre nézett. Ezek voltak a feltételei annak a kísérletnek, amelyet a New York-i City University pszichológusai végeztek, hogy megnézzék, hogyan reagálnak a járókelők. A legtöbben egyszerűen körbejárták a bámészkodót, néhányan lökték, és csak 4 százalékuk állt meg, hogy az eget is bámulja.

Aztán a kísérlet körülményein némileg változtak: nem egy, hanem öt „provokátort” helyeztek el a keresztútban. Most a járókelők 18 százaléka követte az öt bámészkodó példáját. Amikor a „csali kacsák” számát 15-re emelték, a járókelők 40 százaléka elkezdett megállni, és egy perc alatt valóságos torlódás alakult ki a kereszteződésben. Ezt követően a pszichológusok bocsánatot kértek az egybegyűltektől, ők pedig szégyenlős mosollyal folytatták a dolgukat.

Mint egy tanulmány kimutatta, ha a házaló gyűjtések minden házban felmutatnak egy pénzadomány-lapot, amelyen a szomszédok már aláírták, akkor a „termés” meredeken növekszik.

Kevésbé ismertek azok az esetek, amikor az imitációs hatás ellentétes irányban működik, amire a hirdetők nem számítottak. Így a dohányzás, az alkohol és a kábítószer elleni kampányok általában azt hangsúlyozzák, hogy az ilyen típusú társadalmi rosszak széles körben elterjedtek és tovább terjednek. A televíziós közszolgálati reklámokban tinédzserek dohányzó vagy kokaint szippantó drogosok láthatók, grafikonokat mutatva a növekvő alkoholfogyasztásról... Mindez igaz, és a legjobb szándékkal beszélnek róla, de a hatás nem várt: szociológiai vizsgálatok kimutatták, hogy miután ilyen kampányok, a nemkívánatos magatartásformák szélesebb körben terjednek el.

Együttérzés

Az emberek könnyebben mondanak igent annak, akit kedvelnek. Egyes cégek nem árusítják termékeiket az üzletekben, nem hirdetik nyomtatott formában vagy televízióban, hanem baráti, ismerősi láncokon keresztül terjesztik. Ilyenek például a jól ismert Herbalife, Zepter acél edények. Az amerikai Tupperware cég, amely élelmiszeripari termékekhez műanyag tégelyeket gyárt, termékeit speciálisan bérelt ügynökökön - háziasszonyokon keresztül - értékesíti. Egy ilyen háziasszony kifejezetten az otthonába gyűjti össze barátait, hogy megmutassa nekik a csodálatos háztartási üvegkészleteket, amelyek olcsók, praktikusak, kényelmesek, szépek és könnyen tisztíthatók, és az üres üvegek úgy illeszkednek egymásba, mint a fészkelő babák, és nem foglalnak helyet mind... És a barátai edényeket vásárolnak Ez azt a tényt használja ki, hogy szívesebben mond „igent” a barátjának, mint egy idegennek. Becslések szerint 2,7 másodpercenként kezdődik egy ilyen otthoni kereskedés valahol a világon. Ráadásul a cég lakásértékesítéseinek 75 százaléka az Egyesült Államokon kívül, egy meglehetősen individualista országon kívül történik.

Egy 30 évvel ezelőtt Kanadában végzett tanulmány kimutatta, hogy a vonzó, fotogén egyének gyakrabban nyerik meg a helyi önkormányzati választásokat. Ráadásul a választók, ha azt kérdezik, hogy a jelölt megjelenése közrejátszik-e, makacsul ragaszkodnak ahhoz, hogy ne tulajdonítsanak jelentőséget az ilyen külső, felületes jeleknek, hanem csak a jelöltek programját és üzleti tapasztalatait nézzék.

Valójában meglehetősen nehéz motiválni az amerikaiakat, hogy átmenjenek az utcán, amikor a lámpa piros. De a piros lámpánál a „vezért” követők száma 350 százalékkal nő, ha ez a segédkísérletező csak formális öltönyben – fekete vagy sötét háromrészes öltönyben, nyakkendővel és arany mandzsettagombbal – öltözik. A „tekintély” és a magas társadalmi státusz e jelei sok gyalogost arra kényszerítenek, hogy egy ilyen öltözékű személyt kövessenek, még akkor is, ha az egyértelműen megsérti a közlekedési szabályokat. Egy megfelelő kísérletet végeztek Texasban 1955-ben.

Szokás, hogy úgy sétálunk át az utcán, hogy nem nézünk igazán a közlekedési lámpákra, nem beszélve a körülöttünk lévők ruhájáról. Egy másik példa közelebb áll hozzánk: egy fogkrémreklámban megjelenik egy fehér köpenyes színész, aki kijelenti, hogy ezt a pasztát „minden fogorvos ajánlja”. Okos, ha nem is teljesen őszinte reklámlépés.

Hiány

Stephen West pszichológus, miközben a Floridai Egyetemen dolgozott, észrevette, hogy egy nap a hallgatók lényegesen jobban reagáltak az egyik egyetemi büfé ételeinek minőségére. Éppen előző nap más vendéglátóhelyeket választottak. Kiderült, hogy tűz ütött ki a büfében, és a létesítményt több hétre be kellett zárni javítás miatt. A felújítás után az ételek „ízletesebbek lettek”. Ez az eset ismét bizonyítja, hogy többre becsüljük azt, ami számunkra elérhetetlen.

Ezért a hirdetők helyesen cselekszenek, ha olyan kifejezéseket illesztenek be szövegeikbe, mint „az ajánlat csak egy hétig érvényes” vagy „a készletek korlátozottak”. Ha egy termék ritka és nehezen beszerezhető természetes alapanyagokat használ, mondjuk cápauszonyt, Tibetből származó növényeket vagy kozmikus port, akkor a reklámban megemlítik, akár igaz, akár nem.

A cikk szerzőjénél diplomázó hallgató a Pszichológiai Karon tanult egy marhahúst importáló céget az USA-ba. Kísérletként arra kérte alkalmazottait, amikor felhívták a szupermarketeket, hogy húsellátást kínáljanak, tegyék hozzá azt a hírt, hogy Ausztráliában az aszály miatt hamarosan csökkenni fog a húsimport erről a kontinensről (ami teljesen igaz volt). Ennek eredményeként a marhahús-vásárlások több mint kétszeresére nőttek azokhoz az üzletekhez képest, amelyeket nem figyelmeztettek erre. Aztán, amikor felhívták a harmadik üzletcsoportot, a cég vezetői elkezdték hozzátenni, hogy ez bizalmas információ, amelyet az Ausztrál Nemzeti Meteorológiai Szolgálat egyik alkalmazottjától kaptak. Ezek az üzletek 600 százalékkal több marhahúst vásároltak, mint azok, amelyek egyszerűen Ausztráliából kínáltak húst.

A felsorolt ​​hat tényező eltérő jelentőséggel bír a különböző kultúrákon belül. Egy nagybank országos fiókjainak munkatársait kérték fel, hogy segítsenek kollégájuknak valamilyen hivatalos feladatban. Az amerikaiak, amikor eldöntötték, segítsenek-e vagy sem, feltették maguknak a kérdést: „Tartozom valamivel ennek a kollégának, segített-e a nehézségeimben?” (Hála). A kínaiak számára fontos volt, hogy a segítséget kérő főnök-e, vagy milyen kapcsolatban áll a feletteseivel (hatóságával). A spanyolok főként egy adott alkalmazott iránti szimpátiájukra alapozták döntésüket. A németek számára a legfontosabb a kötelességükhöz való lojalitás volt: ha meggyőződhettek arról, hogy a hatósági utasítás szerint egyszerűen kötelesek segíteni az adott alkalmazotton, akkor segítettek.

Tehát a reklámügynökségek az emberi észlelés és viselkedés hat jellemzőjét használják fel arra, hogy "igen" kimondására késztessenek bennünket. Pszichológiánk ezen jellemzői valójában hasznosak, különben a természetes kiválasztódás nem rögzítette volna őket. Reklámhasználatukban pedig semmi erkölcstelen. Egy feltétellel: ha a meghirdetett termék valóban jó.

Arra vagyunk ítélve, hogy manipuláljanak bennünket azok, akik ismerik és tudják, hogyan kell alkalmazni ezeket az elveket? Nem. Most, hogy ismeri a hirdetési meggyőzés alapjait, önállóan azonosíthat hat jellemző technikát a reklámban vagy a propagandában, és nem érzelmek, hanem racionális megfontolások alapján cselekedhet.

Gyakran előfordulnak olyan helyzetek az életben, amikor rá kell venni a partnert bizonyos cselekedetek elvégzésére, és ugyanakkor azt az illúziót kelteni, hogy bizonyos cselekvések önálló végrehajtására jutott. Ezekben az esetekben a rendkívül fontos és hasznos tudomány, az alkalmazott pszichológia jöhet a segítségre. Szinte mindenki fogékony a szuggesztióra, csak mindenkinek megvannak a maga „gombjai”, amelyek megnyomásával a szakemberek, lélekszakértők elérhetik céljaikat.

Ezeknek a stratégiáknak árnyoldaluk is van. Azok az emberek, akik rendelkeznek a szuggesztiós készségekkel, még ha nem is használják őket, sikeresen elkerülhetik a manipulálási kísérleteket. Általában, ahogy az ókori rómaiak mondták, az előre figyelmeztetett fegyveres.

Az alábbiakban bemutatunk néhány trükköt, amelyekkel sok mindent el lehet érni. Minden olvasó szabadon döntheti el, hogyan használja fel ezt a tudást, ez szituációs és etikai kérdés.

1. „csali” használata

Nevezhetjük ezt a személyes tulajdonságot takarékosságnak vagy kapzsiságnak, minden a körülményektől és a motivációtól függ, de a megtakarítási vágy szinte minden józan emberben benne van. Bármely vásárlót a „promóció”, „kedvezmény” és „flash sale” szavak „vezetnek”, még akkor is, ha a terméket a legnormálisabb áron értékesítik. Ezenkívül ez a módszer olyan esetekben alkalmazható, amikor problémák merülnek fel a drága termékek értékesítése során. Mellékelve egy olcsó terméket nagy kedvezménnyel, sőt esetenként akár ingyen is kínálhat (a teljes árba beleszámítva a költségét).

2. A szükséges környezet kialakítása

Az emberek leggyakrabban sztereotip módon gondolkodnak, felkészülve arra, hogy ellenálljanak a rájuk kényszerítő kísérleteknek. Sokkal sikeresebben mennek a dolgok, ha a környezet, amelyben a tudatot manipulálják, nem felel meg annak a képnek, amelyet a potenciális „áldozatnak” sikerült kialakítania a képzeletében. Például a nehéz tárgyalásokat formális helyen (konferenciateremben) le lehet bonyolítani, de egy rendes kávézóban jobb eredményt adnak.

3. Szívesség

A pszichológusok gyakran rámutatnak erre a befolyásolási módszerre, annak nyilvánvaló eredetisége, sőt elcsépeltsége ellenére is. Elvileg csak segíteni kell annak a személynek, akitől valamilyen probléma megoldásán múlik a kedvező döntés meghozatala. A hála szavaira valami olyasmit kell válaszolnia, hogy „Természetesen barátok vagyunk! (vagy partnerek)". Semmi esetre sem szabad azt mondani, hogy ez a szívesség triviális. Teljesen természetes lesz, ha egy ilyen kellemes „barátért” cserébe valami szépet akarsz tenni.

4. Utánozza a tárgyat

Itt megfigyelés szükséges. A manipuláció tárgyának testtartását, intonációját, arckifejezéseit és kedvenc szavait gondosan tanulmányozni és tükrözni kell. Minél körültekintőbben történik ez, annál sikeresebb lesz a beszélgetés. Nem csoda, hogy a britek azt mondják, hogy „a hasonlót szereti”. A tudósok ezt „kaméleon-effektusnak” nevezik.

5. Irányítsd a beszédtempót

A ritmus nagyon fontos, ha „nehéz ügyfelekkel” dolgozik. Ha maga a manipulátor nincs teljesen meggyõzõdve saját érvelésének erõsségérõl, gyorsan ki kell fejtenie álláspontját, hogy ne adjon idõt beszélgetõpartnerének a gyenge területek felkutatására. De ha az érvek súlyosak, akkor nyugodtan és körültekintően kell megfogalmaznia őket, felajánlva kifogástalanságuk értékelését.

6. Összefonódás

Ezt a módszert gyakran használják a csalók, a pszichológusok meglehetősen aljasnak tartják, de az egészen tisztességes emberek életében vannak olyan helyzetek, amikor minden eszköz jó. A módszer abból áll, hogy a valódi lényeget kisebb zavaró részletek fátyla mögé rejtik.

7. Szívességkérés

Más partnerek ellenállnak a hízelgésnek, könnyen leleplezik a ravaszságot, közömbösek az előnyök iránt, de nem tudnak ellenállni, ha egyszerűen csak kérnek tőlük valamit. Ez azt jelenti, hogy ezt kell tennie, félénken kifejezve az együttérzés reményét.

8. Mutassa be tudatosságát

A legjobb módja annak, hogy meggyőzzük az embereket arról, hogy civilizált és törvénytisztelő módon kell viselkedniük, ha tudatjuk velük, hogy tevékenységüket figyelemmel kísérik. Ehhez megteszi egy dummy térfigyelő kamera (ha nem lehet valódit telepíteni), egy egyszerű emlékeztető a könyv visszaküldésének határidejéről (vagyis arról, hogy senki nem felejtette el) stb. Általában a „nagy testvér mindent lát”.

9. Főnevek használata igék helyett

Ez a szabály azért hatékony, mert az emberek többsége jobban érzi magát egy csoport tagjaként. Egy egyszerű példa két kérdés összehasonlítására:

Akarsz a hadseregben szolgálni?

Tiszt akarsz lenni?

Nyilvánvaló, hogy a második esetben sokkal többen lesznek hajlandók.

10. Megfélemlítés

Az emberek hajlamosak folyamatosan felmérni a potenciális veszély mértékét. Ha időben hangsúlyozza, hogy a manipulátor számára kedvező döntés meghozatala csökkenti a kockázatokat, akkor a kérdést megoldottnak tekintheti.

11. Összpontosítson a megfelelő megoldás előnyeire

Az autó eladásának két módja van. Ha valaki azt mondja, hogy tízezret akar érte, akkor nem a vevő vágyát fejezi ki, hanem az akaratát. De a „10 000-ért adom ezt a Fordot” kifejezés sokkal meggyőzőbb, mivel formálisan mindkét fél érdekeit figyelembe veszi.

Az „mondd meg az igazat” összeesküvés segít megtudni az igazságot egy olyan személytől, aki az Ön számára ismeretlen okokból titkolja azt. Néha az igazság megismerése „drágább”, de a legtöbb esetben ez az egyetlen módja a problémák megoldásának és az igazság helyreállításának.

Mit jelent nekünk néha az igazság. Az igazság ismerete segít megérteni, hogyan bánnak veled a csapatban, hogy kedvesed hűséges és őszinte-e hozzád. És hányszor követünk el hibákat az igazság ismerete nélkül a gyereknevelésben. Az ilyen problémákat pszichológusok segítségével oldják meg, akik segítenek az embereknek megérteni magukat és megtudni a dolgok valódi állapotát.

De mi a teendő, ha az, akitől az igazságot és az önmaga iránti őszinte hozzáállást várja, nem köt kompromisszumot. A helyzet javítására mágiát használnak, amely gyengédebben hat, és nem gyakorol nyomást az emberi pszichére. Összeesküvéseivel és rituáléival ősidők óta nem egy összetett problémát sikerült megoldani. És ebben az esetben a módszerek egész arzenálja van, amely segít bárkit „tiszta vízhez” juttatni.

Az embereknek egyetlen bevált módja van az igazmondásra. Meg kell ittatni az embert, ahogy mondják: "Ami józan embernek a fejében van, az részegnek a nyelvén van." De ez a módszer az igazság kiderítésére nem mindenki számára alkalmas. Ezért az alábbiakban javasolt rituálék lehetővé teszik az igazság nyomás nélküli kiderítését.

Az ilyen rituálékat nagyon óvatosan kell végrehajtani. Ha valaki abból indul ki, hogy „jobb a keserű igazság, mint egy édes hazugság”, akkor fel kell készülni arra, hogy olyan tényeket hallhat, amelyek nem férnek bele a fejébe. Ez általában a kapcsolatok megszakadásához, nagyobb botrányokhoz vezet, és egyszerűen nem akar élni egy ilyen „igazsággal”.

De vannak pozitív oldalai is az igazság megismerésének. A kapott információ segít az embereknek jobban megérteni egymást, ami jelentősen erősíti a kapcsolatokat. Erről titokban tájékozódhat az a férj, aki régóta szeretne gyereket, de felesége ismeretlen okból hallgat.

Általában otthon meglehetősen könnyű végrehajtani az összeesküvéseket, amelyek célja, hogy valaki igazat mondjon. Anélkül, hogy a mágia erősségeit merítené.

Milyen esetekben végeznek szertartásokat az igazság megszerzése érdekében?

• Információkat szerezni a konkurens cégekről, amelyek teljes munkaidős alkalmazottak segítségével próbálják tönkretenni az Ön cégét;
• Konfliktusok megoldása a munkacsoportban;
• Ha egy feleség arra gyanakszik, hogy férje „balra” megy;
• Amikor a gyerekek, különösen a tinédzserek, gyakran eltitkolják az igazságot szüleik elől;
• Amikor a barátok hallgatnak az igazságról, ami nagyon felzaklathat, vagy akár ki is dobhat az életedből.

Megtudni az igazságot egy álomban

Ha meg kell találnia bizonyos információkat, de egy személy nem veszi fel a kapcsolatot, végezzen rituálét, és olvassa el az összeesküvést az igazsághoz.

A szertartás ideje az, amikor a hold növekszik. Az igazság kiderítésére választott éjszakának tisztanak kell lennie, hogy a holdfény behatoljon a szobába. Miután a személy mélyen alszik, menjen az ablakhoz, nyissa ki a függönyöket, és mondja:

„Hívlak téged, az Úr, a mi Istenünk, dicsőséges és dicséretes. Életet adni minden élőlénynek és irányítani azt. Kérlek, Uram, nyisd ki szolgád (név) ajkát, tedd beléjük az igazság szirmát, hogy az az igazság virágába virágozzon, amelyet hallani akarok. Ámen"

Miután kimondta a szavakat, feküdjön le. Amint egy személy beszélni kezd, biztosan felébred, és hallja, miről fog beszélni. Győződjön meg róla, hogy az illető nem is fogja tudni, hogy tegnap éjjel álmában beszélt.

Összeesküvés a beszédre

Az igazság kiderítése és az ellenfél őszinte beszélgetésre való kihívása érdekében a beszélgetés összeesküvése segít ebben. Előtt. Mielőtt beszélgetésre hívna valakit, készüljön fel rá.

Előző este írja fel egy papírra annak a személynek a nevét, akivel találkozni szeretne. Gyújts meg egy templomi gyertyát, és tarts egy papírlapot magasan a láng fölé, hogy ne égesse el, olvassa el a cselekményt:

„Isten szolgája (név) elmondja a teljes igazságot, és Isten szolgája (név) elmondja nekem az igazat. Ne féljen kinyitni ajkát, és lelkével beszélni velem. Urad igaz egyetemes méretekben, és közöttük van beszélgetőpartnerem igazsága is. Vezessük a beszélgetést az igazságra nyitott szívvel, és ne hamis gondolatokkal. Az Atya és a Fiú és a Szentlélek nevében. Ámen".

Hajtsa össze az elvarázsolt papírlapot, és helyezze a fejéhez. A beszélgetés után égesse el a levelet, és szórja szét a hamut a szélnek. Tudni kell, hogy a rituálé két irányban működik, vagyis az azt végző személy is ki van téve a hatásainak. Ami a jövőbeli beszélgetést őszintevé és őszintévé teszi mindkét oldalon.

Összeesküvés valakitől, aki hazudik

A javasolt összeesküvésnek nagy ereje van, és a jövőben a személynek többé nem kell kételkednie a beszélgetőpartner által elmondott szavak igazságában. Otthon olvassák, amikor:

• Úgy érzi, hogy a gyermek megszökött az óráról, vagy rossz osztályzatot kapott, miközben gondosan eltitkolja az igazságot;
• Hozz napvilágra egy olyan személyt, aki régóta barátnak adta ki magát, de valójában valami csúnya dolgot indított ellened;
• Azért, hogy a munkatársak ne hazudjanak és ne tévesszenek meg, ezáltal kitéve őket valamilyen üzlet kudarcának;
• Hogy a férjed őszinte és őszinte legyen veled.

„Ha valaki ellenem megy, és úgy dönt, hogy hazudik nekem, csukódjon össze fájó harapásba az ajka, és maradjon az. Hadd legyen".

Ha valaki hazudni akar, akkor mondja ki a következő összeesküvést:

"Amint hazudsz, azonnal dadogni fogsz, és megfulladsz a nyáltól."

„Útközben, az ösvényen a társ nem fog megtéveszteni, és hazugságokkal sem színesíti a beszélgetést. Szavaiban lesz igazság és őszinteség.”

Hogyan lehet rávenni valakit, hogy elmondja az igazat

A találkozó előestéjén végrehajtott mágikus összeesküvés és rituálé segít megtudni a kollégákkal, barátokkal vagy ismerősökkel folytatott beszélgetés valódi célját.

Fel kell készülni erre a rituáléra. Mire van szükséged:

• Közepes méretű kerek tükör tiszta felülettel, repedés és karcolás nélkül;
• Egy fehér papírlap;
• Egyházi gyertya;
• Egy doboz gyufa.

Helyezzen egy papírlapot a gyertya lángja fölé, amelyre a holnapi beszélgetés ellenfelének neve van írva, ellenőrizze, hogy minden tükröződik-e a tükörben, és olvassa el:

„Uram, Istenem, segíts kinyitnom a szívemet, és nyisd ki a szememet, hogy meglássam a hazugság fekete fátyla mögött megbúvó igazságot. Ámen".

Tekerje fel a lapot, és rejtse el távol. Amint a beszélgetés megtörténik, meg kell semmisíteni.

Hogy a férj ne hazudjon

Megakadályozni, hogy valaki hazudjon. És még inkább, ha ez egy férj, akkor el kell olvasnia a következő cselekményt:

„Megbűvöllek (név), hogy csak az igazat mondd nekem (név) Urunk nevében, aki nem tűri a hazugságot, és ismeri a teljes igazságot. Örökkön örökké. Ámen".

Amikor a házastársa lefekszik, tegye keresztbe a száját, és mondja:

„Uram, segíts nekem, a te szolgádnak (név), hogy megmentsem szolgádat (nevét) a hazugságoktól és hazugságoktól. Hogy se reggel, se este, se nappal, se éjjel ne hangzanak el hazug szavak. És ha hazudik, a nyelve tapadjon a szája tetejére, zsibbadjon el az ajka, és sötétedjen el a szeme. Az Atya és a Fiú és a Szentlélek nevében. Ámen".

Összeesküvés egy hazug ellen

A hazug ellen szőtt összeesküvés annak érdekében, hogy elszigetelje magát a hazugságaitól, jó alternatívája az orvosi kezelési módszereknek. Az a tény, hogy az orvostudományban olyan tablettákat használnak, amelyek segítenek a hazugnak kijavítani a helyzetét. A tudatalattira hatnak, és az örök hazug igazat kezd mondani. De ez egy radikális módszer, amely hatással lehet az emberi egészségre.

Ezért elég felvértezni magát egy hazug fényképével, és megtanulni az összeesküvés szavait:

„Rossz neked hazudni. Az igazságtól. Ami benned ül, az kifordít. Az életed nélküle jó és nyugodtabb. De amint a szemembe nézel, őrült patakban árad ki belőled az igazság, ami már évek óta benned ül. És felszabadítod a lelkedet a hazugságaidtól, és könnyebb lesz az igazságoddal együtt élnem. Legyen ez így és ne másképp. Ámen".

Azt követően. Az ember azonnal elkezd igazat mondani, amint a szemedbe néz. A közvetlen szemkontaktus mindig őszinteségre készteti az embert, különösen azért, mert összeesküvés támasztja alá.

Ahogy az emberek mondják: "Bízz Istenben, de te magad ne hibázz." Ez arra is vonatkozik, hogy mielőtt igaz szavakat és őszinte bánásmódot követelne valakitől, nézze meg saját viselkedését. döntsd el, hogy elég őszinte vagy-e az emberekhez, és mindig igazat mondasz-e. Ezért, mielőtt megkövetelné, hogy valaki mondjon igazat, próbálja meg mindig és mindenhol saját magának elmondani.