2.4.1. देनदार दिवालिया घोषित करने के लिए आवेदन को अपनाने से पहले उत्पन्न हुए सभी लेनदारों के दावों को संतुष्ट करने पर एक स्थगन जिस समय से देनदार संगठन - पर्यवेक्षण के खिलाफ पहली दिवालियापन प्रक्रिया शुरू की गई थी, सभी भुगतान स्वचालित रूप से जमे हुए हैं। इस

पावती व्यायाम कुर्सियों को एक घेरे में रखें। वृत्त के केंद्र में कोई मेज नहीं होनी चाहिए। अगर दर्शकों के पास कुछ चीजें हैं, तो उन्हें कुर्सियों के नीचे या कुर्सियों के पीछे चीजों को रखकर अपने हाथ खाली करने के लिए कहें। न कागज, न कलम। केवल खाली हाथ। करना

अतिरिक्त प्रशिक्षण की आवश्यकता चूंकि एक्सेल की सशक्तिकरण टीम ने शॉप फ्लोर पर समान टीमों के लिए प्रशिक्षण सामग्री विकसित की, यह स्पष्ट हो गया कि अतिरिक्त

आपसी सम्मान के आधार पर बाहर निकलने की पेशकश करें कभी-कभी यह स्पष्ट होता है कि एकमात्र संभव और वास्तविक उत्तर केवल एक शानदार नहीं हो सकता है। इस मामले में, आपका प्रस्ताव न्यूनतम हो सकता है। वार्ताकार से खुलकर या परोक्ष रूप से पूछें

चरण 2: नैतिक मूल्यों के सम्मान के आधार पर संबंध स्थापित करें कोचिंग में अगला कदम आगामी संबंधों के लिए स्पष्ट और समझने योग्य लक्ष्यों और अपेक्षाओं को स्थापित करना है। सफल कोचिंग संबंध संक्षिप्त, चतुराई से बनते हैं

समन्वय की अपरिहार्य आवश्यकता द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान मित्र देशों की सेनाओं की मुख्य उपलब्धि "डी-डे" थी - 6 जून, 1944 का आक्रमण, जिसका कोडनाम "ओवरलॉर्ड" था। युद्धों में जीत के लिए आंशिक रूप से वीरता की आवश्यकता होती है, लेकिन जीवित नायकों को समुद्र तट पर लाने की आवश्यकता होती है

नीड टुडे, इंडिगो रवांडा में पांच महिला हस्तशिल्प सहकारी समितियों के साथ साझेदारी में है। उनके कर्मचारी 250 अद्भुत महिलाएं हैं, जिनमें से कई एचआईवी/एड्स से संक्रमित हैं या मनोवैज्ञानिक आघात से पीड़ित हैं। कई के पास लगभग कोई शिक्षा नहीं है। उन्हें करना है

बच्चों को यह महसूस करने की जरूरत है कि उनका सम्मान किया जाता है। इसलिए उनके प्रति रवैया सबसे अधिक चौकस, व्यवहार - विनम्र और विनम्र होना चाहिए। बच्चों को महत्व दिया जाना चाहिए और उन्हें पूर्ण विकसित लोगों के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि उनके माता-पिता के लिए "उपांग" के रूप में, जिन्हें अपने विवेक से इधर-उधर धकेला जा सकता है। बच्चों को अपनी इच्छा और इच्छाओं के साथ स्वतंत्र व्यक्तियों के रूप में सम्मान देने की आवश्यकता है।

यदि आप किसी बच्चे के साथ उचित सम्मान के बिना व्यवहार करते हैं, तो उसका आत्म-सम्मान तेजी से गिर जाएगा, वह दूसरों के साथ अपमानजनक व्यवहार करेगा। आखिरकार, वह पूरी तरह से हाथ से निकल जाएगा। जिन बच्चों के माता-पिता उन्हें दूसरे दर्जे का प्राणी मानते हैं, वे अक्सर यह मान लेते हैं कि उनके साथ कुछ गड़बड़ है - अक्सर यह उनका अवचेतन विश्वास बन जाता है।

बच्चों के साथ वैसा ही व्यवहार किया जाना चाहिए जैसा हम स्वयं मांग करते हैं।उदाहरण के लिए, वाक्यांश "क्षमा करें, मधु, अब मेरे पास एक भी खाली मिनट नहीं है" वाक्यांश "मुझे खींचना बंद करो! क्या तुम नहीं देख सकते कि मैं व्यस्त हूँ? पहला आपको दूसरे से अधिक समय नहीं लेगा। लेकिन ये वाक्यांश बच्चे को पूरी तरह से अलग तरह से प्रभावित करेंगे। साधारण विनम्रता कभी-कभी सबसे मजबूत प्रभाव डाल सकती है।

एक बच्चे के लिए - यहां तक ​​\u200b\u200bकि एक किशोरी के लिए जो हर चीज के प्रति उदासीन होने का दिखावा करता है - वास्तव में, वस्तुतः सब कुछ महत्वपूर्ण है: उसके माता-पिता की राय, सभी के प्रति उनका दृष्टिकोण और हर चीज, उनके कार्य।

वयस्कों की ओर से अभद्रता, अशिष्टता, असावधान व्यवहार अक्सर हमारी नासमझी का परिणाम होता है। हम भूल जाते हैं कि बच्चों की भी वही ज़रूरतें होती हैं जो बड़ों की होती हैं, और हम यह नहीं सोचते कि हम क्या और कैसे कहते हैं, इसका बच्चों पर क्या प्रभाव पड़ता है।

यदि आप अपने बच्चे के साथ सम्मान के साथ पेश आते हैं, तो उसका मूड बहुत अच्छा होगा और, सबसे अधिक संभावना है, आपका बच्चा समय के साथ-साथ अपने बच्चों सहित अन्य लोगों का भी सम्मान करना शुरू कर देगा।

मैं उदाहरण देने की कोशिश करूंगा कि माता-पिता बच्चों के प्रति अपने दृष्टिकोण को कैसे सुधार सकते हैं।

अशिष्टता, अशिष्टता

मैंने एक बार अपने एक दोस्त को उसके आठ साल के बेटे से बात करते हुए देखा था। लड़का उत्साह से अपने पिता को कुछ बता रहा था, लेकिन अचानक फोन की घंटी बजी, पिता उठ गया और अपने बेटे से एक शब्द कहे बिना, फोन उठाया और लंबी बातचीत शुरू कर दी। जब लड़का उसके पास आया और अपनी कहानी जारी रखने की कोशिश की, तो पिता ने उसे फटकार लगाई और उसे फटकार लगाई: "विनम्र बनो! क्या तुम नहीं देख सकते - मैं बात कर रहा हूँ! ”, सवाल यह है कि इस स्थिति में किसने अभद्र व्यवहार किया?

क्या होगा, जब उसने फोन की घंटी सुनी, पिता ने लड़के से कहा: "क्षमा करें, बॉबी, मुझे बताएं कि यह कौन है। मैं अभी वापस आऊँगा"। और अगर उसने ग्राहक से कहा: "मुझे क्षमा करें, मैं आपको जल्द ही वापस बुलाऊंगा। अब मैं अपने बेटे से बात कर रहा हूँ"? यह सिर्फ एक श्रद्धांजलि से ज्यादा होगा - जरा सोचिए कि लड़का कितना महत्वपूर्ण व्यक्ति होगा।

एक दिन काम पर कुछ गलत हो गया। निराश होकर मैं सामान्य से पहले घर चला गया। मेरा बेटा पहले ही स्कूल से लौट आया था, वह किचन में टेबल पर बैठकर दूध के साथ कॉर्नफ्लेक्स खा रहा था। रेफ्रिजरेटर का दरवाजा चौड़ा खुला था। मैंने अपने बेटे को फटकारना शुरू कर दिया, उसे एक चूतड़ कहा और इशारा किया कि खुले फ्रिज में खाना जल्दी खराब हो जाता है और हम इस तरह का खर्च नहीं उठा सकते। और तब मेरा दाऊद फूट-फूट कर रोने लगा। "क्यों रो रही हो?" मैं चीखा। "मैं गलती से, और तुम मुझ पर चिल्लाते हो जैसे कि मैं एक खलनायक था," उसने जवाब दिया। "ओह-ओह, बेबी, आप सोच सकते हैं! .." - मैं चिल्लाया और बाहर गली में भाग गया।

शांत होने के लिए, मैं शहर में थोड़ा घूमा। और धीरे-धीरे यह मुझ पर हावी होने लगा कि जो कुछ हुआ था, उसके प्रति मेरी प्रतिक्रिया अपर्याप्त थी और प्रकोप का कारण मेरा बेटा या रेफ्रिजरेटर बिल्कुल नहीं था, बल्कि मेरा अपना खराब मूड और काम पर समस्याएं थीं। मैंने अभिनय किया, वास्तव में, जैसे कि हर रात, बिस्तर पर जाने से पहले, मेरे लड़के ने फिर से "डैडी को पागल बनाने के दस तरीके" की एक सूची बनाई। बेशक, डेविड ने जानबूझकर रेफ्रिजरेटर को खुला नहीं छोड़ा था, लेकिन मैंने बात की और ऐसा व्यवहार किया जैसे कि लड़के ने कोई गंभीर अपराध किया हो। मैंने उसके साथ असम्मानजनक व्यवहार किया, इसे हल्के ढंग से रखने के लिए। यह जानकर मैं घर लौट आया और अपने बेटे से माफी मांगी।

झूठ

झूठ बोलना एक और तरह का अनादर है। झूठ बच्चों के भरोसे को खत्म करता है।हम अपने बच्चों को यह बताते हैं कि यह सामान्य है कि वयस्क छोटे वयस्कों के साथ बातचीत में झूठ बोल सकते हैं।

हर चीज की शुरुआत छोटी-छोटी बातों से होती है। उदाहरण के लिए, आप एक बच्चे से कहते हैं: "यह आपके अपने भले के लिए है," हालांकि आप अच्छी तरह से जानते हैं कि पहली जगह में यह आपकी सुविधा के लिए है। या आप एक वादा करते हैं और उसे पूरा नहीं करते हैं, किसी तरह बाहर निकलने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसा करके, हम अपने बच्चे को झूठ के सार को समझने से रोकते हैं। बाद में उसे झूठ बोलने की सजा देकर हम स्थिति को और भी बढ़ा देते हैं।

अवचेतन स्तर पर, बच्चे का भावनात्मक तनाव एक बड़ी तीव्रता तक पहुँच सकता है: आखिरकार, वह चाहता है कि उसके पिता और माता सद्गुण के अवतार हों, और साथ ही वह उनकी जिद को देखता और महसूस करता है। जब हम बड़े हो जाते हैं और यह महसूस करना शुरू करते हैं कि माता-पिता सामान्य लोग हैं, गलतियाँ करने में सक्षम हैं और अपनी कमियाँ रखते हैं, तो यह अक्सर हमें आश्चर्य और चिंता का कारण बनता है।

बच्चों के साथ संवाद करते समय - खासकर बच्चों के साथ! -ईमानदारी सबसे अच्छी है जिसके बारे में आप सोच सकते हैं।

निरादर

यदि कोई बच्चा गलती करता है या नहीं मानता है, और जवाब में हम उसे अशिष्ट शब्द ("बेवकूफ", "मूर्ख", "आलसी", "लालची", "अहंकारी", आदि) कहने लगते हैं या अन्यथा उसे अपमानित करते हैं एक शब्द, स्वर या क्रिया, तो हम बेहद अपमानजनक हो रहे हैं। माता-पिता को पुत्र या पुत्री के अनुचित कार्यों के कारणों को समझने का प्रयास करना चाहिए और उन्हें उचित तरीके से व्यवहार करने में मदद करनी चाहिए।

माता-पिता का अनुचित या अत्यधिक क्रोध, जलन या उपहास बच्चे को अपनी स्थिति का बचाव करने के लिए अपनी पूरी ताकत से उकसाता है - उदाहरण के लिए, तरह से जवाब देने के लिए।ऐसी माता-पिता की टिप्पणियों की प्रभावशीलता शून्य हो जाती है। उदाहरण के लिए, यदि हाई स्कूल के एक छात्र को, जो अपनी पढ़ाई के प्रति बहुत ईमानदार नहीं है, मजाक में कहा जाता है कि स्कूल के बाद उसे डिशवॉशर के रूप में नौकरी मिलनी होगी, "क्योंकि आप कॉलेज की डिग्री के बिना और कुछ नहीं करेंगे," यह होगा असभ्य और अक्षम दोनों। और अगर एक किशोर लड़की से कहा जाए कि ऐसी पोशाक में और इस तरह के मेकअप के साथ वह एक वेश्या की तरह दिखती है, तो भविष्य में वह आपसे किसी भी चीज में सलाह लेने की संभावना नहीं है।

स्नब: "आधे कान से सुनना"

हर बार जब हम अपने बच्चों की बात नहीं सुनते हैं, विचलित हो जाते हैं, उन पर ध्यान नहीं देते हैं और यहां तक ​​कि उन्हें अनदेखा भी करते हैं, तो हम उनके प्रति अपने अपमानजनक रवैये का प्रदर्शन करते हैं। उदाहरण के लिए, एक बच्चा हमसे कुछ कहता है, लेकिन जो कहा गया था उस पर किसी भी तरह से प्रतिक्रिया किए बिना हम उसका जवाब नहीं देते हैं या बातचीत का विषय नहीं बदलते हैं। या हम अक्सर बच्चे को बीच-बीच में बीच-बीच में बीच-बीच में बीच-बीच में बीच-बीच में बीच-बीच में कुछ काम सौंप देते हैं। जब हमारा दोस्त या रिश्तेदार किसी बच्चे से पूछता है, "एनी, आप स्कूल में कैसी हैं?" हम तुरंत एनी के लिए जवाब देते हुए कूद पड़ते हैं। इनमें से प्रत्येक मामले में, हम अनादरपूर्वक कार्य करते हैं।

सारांश

अगर हम चाहते हैं कि हमारे बच्चे खुद का और दूसरों का सम्मान करें, तो हमें खुद उनके साथ विनम्र, चौकस और सम्मानजनक होना चाहिए। हमें उपहास, अपमान, चिल्लाने से बचना चाहिए: चिड़चिड़ापन और क्रोध को कम से कम रखना चाहिए। आपको झूठ बोलना बंद करना होगा, अधिक सुनना और कम बोलना सीखना होगा। आप बच्चों को निर्जीव वस्तुओं के रूप में नहीं देख सकते हैं जिन्हें नियंत्रित और हेरफेर किया जाना चाहिए - बच्चों में आपको पूर्ण व्यक्तित्व देखने की जरूरत है।

माता-पिता को आज्ञा कम और सलाह अधिक देनी चाहिए। आपको "कृपया", "धन्यवाद" और "आई एम सॉरी" कहने के लिए खुद को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है - हाँ, यहाँ तक कि अपने बच्चों के लिए भी। यह याद रखना चाहिए कि बच्चों में भी भावनाएँ होती हैं, और कैसे बोलना है, यह कभी-कभी इससे भी अधिक महत्वपूर्ण होता है कि क्या कहा जाए।

इसका मतलब यह कतई नहीं है कि आप और मैं संत बन जाएं या बच्चों से कोई मांग न की जाए। लेकिन अगर एक माता-पिता यह समझते हैं कि उनके बच्चों को सम्मान की जरूरत है, और उन्हें इस बात का अच्छा अंदाजा है कि यह सम्मानजनक रिश्ता कैसा होना चाहिए, तो ऐसे माता-पिता का विकास होता रहेगा और इससे उनके बच्चों और खुद दोनों को फायदा होगा।

खुद की अहमियत महसूस करने की जरूरत

एक बच्चे के लिए महत्वपूर्ण महसूस करने का अर्थ है अपनी शक्ति, प्रभाव, मूल्य को महसूस करना, यह महसूस करना कि "मेरा मतलब कुछ है।" यह आवश्यकता सबसे कोमल उम्र में ही प्रकट हो जाती है।

यदि बच्चे आवश्यक और उपयोगी महसूस नहीं करते हैं (और यह हमारे समय में बच्चों की मुख्य समस्याओं में से एक है), यदि वे "कानूनी रूप से" इस आवश्यकता को पूरा करने में विफल रहते हैं, तो बच्चे शायद हानिरहित तरीके से कुछ दूर खुद पर ध्यान आकर्षित करने की कोशिश करेंगे। .वे विद्रोह कर सकते हैं, कड़वे हो सकते हैं, दिलेर होने लगते हैं, वे किसी प्रकार के गिरोह या गिरोह से संपर्क कर सकते हैं; नशीली दवाओं के आदी हो जाना, एक कामुक यौन जीवन शुरू करना, अपराध का रास्ता अपनाना। सेमी।

प्रेरणा के मौजूदा सिद्धांतों में से कोई भी नेताओं की सोच पर इतना प्रभाव नहीं डालता है जितना कि महान प्रेरणा विशेषज्ञ अब्राहम मास्लो द्वारा विकसित जरूरतों के सिद्धांत पर।

मास्लो का सिद्धांत प्रबंधकों को एक कर्मचारी के व्यवहार की आकांक्षाओं और उद्देश्यों को पूरी तरह से समझने की अनुमति देता है। मास्लो ने साबित किया कि लोगों की प्रेरणा उनकी जरूरतों की एक विस्तृत श्रृंखला से निर्धारित होती है। यदि पहले के प्रबंधकों ने अधीनस्थों को लगभग विशेष रूप से आर्थिक प्रोत्साहन के साथ प्रेरित किया था, क्योंकि लोगों का व्यवहार मुख्य रूप से निचले स्तरों पर उनकी जरूरतों से निर्धारित होता था, तो मास्लो के सिद्धांत के लिए धन्यवाद यह स्पष्ट हो गया कि गैर-भौतिक प्रोत्साहन भी हैं जो कर्मचारियों को वह करते हैं जो संगठन को चाहिए।

मास्लो ने मानवीय जरूरतों के पांच मुख्य समूहों की पहचान की जो एक गतिशील संबंध में हैं और एक पदानुक्रम (योजना 1) बनाते हैं। इसे आरोही चरणों के रूप में दर्शाया जा सकता है।

योजना 1. मानव प्रेरणा के लिए उनकी प्राथमिकता के क्रम में जरूरतों का पदानुक्रम

मानव आवश्यकताओं के पदानुक्रम का सिद्धांत एक पैटर्न पर आधारित है: जब एक स्तर की आवश्यकता पूरी होती है, तो अगले, उच्च स्तर की आवश्यकता उत्पन्न होती है। संतुष्ट आवश्यकता प्रेरित करना बंद कर देती है।

लोगों को एक निश्चित क्रम में जरूरतों को पूरा करने की आवश्यकता होती है - जब एक समूह संतुष्ट होता है, तो दूसरा सामने आता है।

एक व्यक्ति शायद ही कभी पूर्ण संतुष्टि की स्थिति में पहुंचता है, जीवन भर वह कुछ चाहता है।

प्रेरक समूहों पर अधिक विस्तार से विचार करना आवश्यक है।

इस समूह की जरूरतों में बुनियादी, प्राथमिक मानवीय जरूरतें शामिल हैं, कभी-कभी बेहोश भी। कभी-कभी उन्हें जैविक आवश्यकताएँ कहा जाता है। ये भोजन, पानी, गर्मी, नींद, आराम, कपड़े, आश्रय, और इसी तरह के जीव के अस्तित्व के लिए आवश्यक, जीवन के रखरखाव और निरंतरता के लिए आवश्यक मानवीय आवश्यकताएं हैं। काम के माहौल के संबंध में, वे खुद को मजदूरी, अनुकूल काम करने की स्थिति, छुट्टियों आदि की आवश्यकता के रूप में प्रकट करते हैं।

उच्च कमाई एक सभ्य अस्तित्व सुनिश्चित करती है, उदाहरण के लिए, एक आरामदायक अपार्टमेंट में रहने का अवसर, अच्छा खाना, आवश्यक, आरामदायक और फैशनेबल कपड़े पहनना आदि।

कर्मचारियों के जीवन की बुनियादी आवश्यकताओं के लिए भुगतान करने के लिए, उन्हें दीर्घकालिक लाभ के साथ प्रेरित करना, उन्हें मूर्त उच्च आय और पर्याप्त पारिश्रमिक प्रदान करना, उन्हें काम से छुट्टी, अवकाश और छुट्टियों के लिए अवकाश प्रदान करना आवश्यक है।

यदि किसी व्यक्ति में केवल यही जरूरतें हावी हैं, बाकी सब कुछ विस्थापित कर रहा है, तो वह श्रम के अर्थ और सामग्री में बहुत कम दिलचस्पी लेता है, लेकिन मुख्य रूप से अपनी आय बढ़ाने और काम करने की स्थिति में सुधार करने की परवाह करता है।

यदि कोई व्यक्ति हर चीज से वंचित है, तो वह सबसे पहले अपनी शारीरिक जरूरतों को पूरा करने की कोशिश करेगा। नतीजतन, भविष्य के बारे में उनके विचार बदल सकते हैं।

किसी व्यक्ति का असंतोष आवश्यकता के स्तर की तुलना में उच्च स्तर की जरूरतों के असंतोष का संकेत भी दे सकता है, जिस असंतोष के बारे में कर्मचारी शिकायत करता है। उदाहरण के लिए, जब कोई व्यक्ति सोचता है कि उसे एक अवकाश की आवश्यकता है, तो वह वास्तव में एक दिन की छुट्टी या छुट्टी के बजाय सुरक्षा की आवश्यकता महसूस कर सकता है।

यदि किसी व्यक्ति की पर्याप्त शारीरिक आवश्यकताएँ हैं, तो उसे तुरंत शरीर की सुरक्षा से संबंधित अन्य आवश्यकताएँ होती हैं।

इस समूह? मुख्य जीवन प्रेरकों में से एक, इसमें शारीरिक (सुरक्षा, श्रम सुरक्षा, काम करने की स्थिति में सुधार, आदि) और आर्थिक (सामाजिक गारंटीकृत रोजगार, बीमारी और बुढ़ापे के मामले में सामाजिक बीमा) सुरक्षा दोनों शामिल हैं। इस समूह की जरूरतों को पूरा करने से व्यक्ति को भविष्य में आत्मविश्वास मिलता है, दुख, खतरे, बीमारी, चोट, हानि या अभाव से खुद को बचाने की इच्छा को दर्शाता है। एक अच्छी शिक्षा प्राप्त करने के माध्यम से एक बीमा क्षमता के निर्माण के माध्यम से भविष्य में विश्वास गारंटीकृत रोजगार, एक बीमा पॉलिसी के अधिग्रहण, पेंशन, बैंकों में पैसा रखने की क्षमता के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।

जिन लोगों ने अपने जीवन में किसी महत्वपूर्ण समय में गंभीर अभाव का सामना किया है, उनके लिए यह आवश्यकता दूसरों की तुलना में अधिक जरूरी है।

कर्मचारियों की सुरक्षा जरूरतों को पूरा करने के लिए, नियोक्ता को चाहिए:

1) कर्मचारियों के लिए सुरक्षित काम करने की स्थिति बनाना;

2) कर्मचारियों को सुरक्षात्मक कपड़े प्रदान करें;

3) कार्यस्थलों पर विशेष उपकरण स्थापित करें;

4) श्रमिकों को सुरक्षित उपकरण और उपकरण प्रदान करें।

एक बार जब शारीरिक और सुरक्षा संबंधी जरूरतें पूरी हो जाती हैं, तो सामाजिक जरूरतें सामने आ जाती हैं।

इस समूह में? एक दूसरे के साथ दोस्ती, प्यार, संचार और भावनात्मक संबंधों की आवश्यकता:

1) दोस्त और सहकर्मी हैं, उन लोगों के साथ संवाद करें जो हमारी ओर ध्यान देते हैं, हमारी खुशियों और चिंताओं को साझा करते हैं;

2) टीम के सदस्य बनें और समूह के समर्थन और सामंजस्य को महसूस करें।

यह सब लोगों के साथ मधुर संबंधों, संयुक्त आयोजनों में भागीदारी, औपचारिक और अनौपचारिक समूहों के निर्माण की इच्छा में व्यक्त किया गया है। यदि कोई व्यक्ति सामाजिक आवश्यकताओं से संतुष्ट है, तो वह अपने काम को एक संयुक्त गतिविधि का हिस्सा मानता है। काम दोस्ती और भाईचारे के लिए एक मजबूत माहौल है।

सामाजिक संबंधों में कमी (कार्य संपर्क और अनौपचारिक मित्रता) अक्सर अप्रिय भावनात्मक अनुभव, एक हीन भावना का उदय, समाज से बहिष्कृत होने की भावना आदि की ओर ले जाती है।

श्रमिकों की सामाजिक जरूरतों को पूरा करने के लिए प्रबंधन को चाहिए:

1) कर्मचारियों को समूह और टीम बनाने के लिए प्रेरित करना;

2) परिस्थितियों का निर्माण करना और लोगों के एक ही समूह को अपने संबंधों को मजबूत और सुविधाजनक बनाने के लिए एक साथ काम करने और खेलने की अनुमति देना;

3) सभी समूहों को अन्य समूहों से अलग होने दें;

4) पेशेवर मुद्दों का आदान-प्रदान करने के लिए बैठकें, सम्मेलन आयोजित करें, सभी के हित के मामलों पर चर्चा करें और पेशेवर समस्याओं के समाधान में योगदान दें।

जब तीन निचले स्तरों की जरूरतें पूरी होती हैं, तो व्यक्ति अपना ध्यान व्यक्तिगत जरूरतों की संतुष्टि पर केंद्रित करता है। इस समूह की जरूरतें लोगों की मजबूत, सक्षम, खुद पर और अपनी स्थिति में आत्मविश्वास, स्वतंत्रता और स्वतंत्रता के लिए प्रयास करने की इच्छा को दर्शाती हैं। इसमें प्रतिष्ठा, प्रतिष्ठा, सेवा और पेशेवर विकास, एक टीम में नेतृत्व, व्यक्तिगत उपलब्धियों की मान्यता, दूसरों से सम्मान की आवश्यकता भी शामिल है।

प्रत्येक व्यक्ति अपनी अनिवार्यता को महसूस करके प्रसन्न होता है। लोगों को प्रबंधित करने की कला प्रत्येक कर्मचारी को यह स्पष्ट करने की क्षमता है कि समग्र सफलता के लिए उसका काम बहुत महत्वपूर्ण है। मान्यता के बिना अच्छा काम कर्मचारी को निराशा की ओर ले जाता है।

एक टीम में, एक व्यक्ति अपनी भूमिका से खुशी महसूस करता है, अगर उसे अपने व्यक्तिगत योगदान और उपलब्धियों के लिए सामान्य इनाम प्रणाली से अलग, अच्छी तरह से योग्य विशेषाधिकारों के साथ प्रदान किया जाता है और उन्हें संबोधित किया जाता है तो वह सहज महसूस करता है।

सबसे अधिक उद्देश्यपूर्ण और स्थिर आत्म-सम्मान दूसरों के योग्य सम्मान पर आधारित है, न कि बाहरी प्रसिद्धि, प्रसिद्धि या अयोग्य प्रशंसा पर।

ये आध्यात्मिक जरूरतें हैं। इन आवश्यकताओं की अभिव्यक्ति पिछली सभी आवश्यकताओं की संतुष्टि पर आधारित है। एक नया असंतोष और एक नई चिंता है, जब तक कोई व्यक्ति वह नहीं करता जो उसे पसंद है, अन्यथा उसे मन की शांति नहीं मिलेगी। आध्यात्मिक आवश्यकताएँ रचनात्मकता, व्यक्ति की आत्म-साक्षात्कार के माध्यम से आत्म-अभिव्यक्ति प्राप्त करती हैं।

मनुष्य को वह बनना चाहिए जो वह हो सकता है। प्रत्येक व्यक्ति आश्चर्यजनक रूप से विचारों का धनी होता है, लेकिन उसे इसके प्रति आश्वस्त होने की आवश्यकता है।

एक व्यक्ति की स्वयं के सबसे पूर्ण प्रकटीकरण की इच्छा, अपने ज्ञान और कौशल का उपयोग, अपने स्वयं के विचारों का कार्यान्वयन, व्यक्तिगत प्रतिभाओं और क्षमताओं की प्राप्ति, वह जो कुछ भी चाहता है उसे प्राप्त करना, सबसे अच्छा होना और अपने से संतुष्ट महसूस करना वर्तमान समय में स्थिति निर्विवाद है और सभी के द्वारा मान्यता प्राप्त है। आत्म-अभिव्यक्ति की यह आवश्यकता सभी मानवीय आवश्यकताओं में सर्वोच्च है।

इस समूह में, दूसरों की तुलना में सबसे अच्छा, अधिक व्यक्तिगत, लोगों के पक्ष और क्षमताएं प्रकट होती हैं।

प्रभावी लोगों के प्रबंधन की आवश्यकता है:

1) उन्हें उत्पादन कार्यों के प्रदर्शन के लिए व्यक्तिगत जिम्मेदारी सौंपें;

2) उन्हें खुद को व्यक्त करने, खुद को महसूस करने का अवसर दें, उन्हें एक अनूठा, मूल कार्य दें जिसमें सरलता की आवश्यकता हो, और साथ ही लक्ष्यों को प्राप्त करने और समस्याओं को हल करने के साधनों को चुनने में अधिक स्वतंत्रता प्रदान करें।

जो लोग दूसरों और यहां तक ​​कि साथियों पर शक्ति और प्रभाव की आवश्यकता महसूस करते हैं, वे निम्नलिखित की संभावना से प्रेरित होते हैं:

1) प्रबंधन और नियंत्रण;

2) समझाने और प्रभावित करने के लिए;

3) प्रतिस्पर्धा;

4) सीसा;

5) लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करना।

यह सब अच्छे काम के लिए प्रशंसा द्वारा समर्थित होना चाहिए। लोगों के लिए यह महसूस करना महत्वपूर्ण है कि वे अच्छी तरह से काम करते हैं और अपने तरीके से व्यक्तिगत हैं।

नेताओं के लिए महत्वपूर्ण तथ्य यह है कि सभी मानवीय जरूरतों को एक श्रेणीबद्ध क्रम में व्यवस्थित किया जाता है।

निचले स्तर की जरूरत है।

1. शारीरिक जरूरतें।

2. भविष्य में सुरक्षा और विश्वास की आवश्यकता।

3. सामाजिक जरूरतें (अपनेपन और अपनेपन की जरूरतें)।

4. सम्मान की आवश्यकता (मान्यता और आत्म-पुष्टि)।

उच्च स्तर की जरूरत है।

5. आत्म-साक्षात्कार (आत्म-अभिव्यक्ति) की आवश्यकता।

सबसे पहले, निचले स्तरों की जरूरतों को पहले पूरा किया जाना चाहिए, और उसके बाद ही उच्च स्तरों की जरूरतों को पूरा किया जा सकता है।

दूसरे शब्दों में, जो व्यक्ति भूखा है वह पहले भोजन खोजने का प्रयास करेगा, और खाने के बाद ही आश्रय बनाने का प्रयास करेगा। आप अब रोटी के साथ एक अच्छी तरह से खिलाए गए व्यक्ति को आकर्षित नहीं कर सकते हैं, केवल जिनके पास नहीं है वे रोटी में रुचि रखते हैं।

आराम और सुरक्षा में रहते हुए, एक व्यक्ति पहले सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता से गतिविधि के लिए प्रेरित होगा, और फिर सक्रिय रूप से दूसरों से सम्मान प्राप्त करना शुरू कर देगा।

जब कोई व्यक्ति दूसरों से आंतरिक संतुष्टि और सम्मान महसूस करेगा, तभी उसकी सबसे महत्वपूर्ण जरूरतें उसकी क्षमता के अनुसार बढ़ने लगेंगी। लेकिन अगर स्थिति मौलिक रूप से बदल जाती है, तो सबसे महत्वपूर्ण जरूरतें नाटकीय रूप से बदल सकती हैं। उदाहरण के लिए, किसी बिंदु पर एक कार्यकर्ता सुरक्षा आवश्यकता के लिए शारीरिक आवश्यकता का त्याग कर सकता है।

जब एक कर्मचारी जिसकी निचले स्तर की जरूरतों को पूरा किया गया है, अचानक अपनी नौकरी खोने के खतरे का सामना करना पड़ता है, तो उसका ध्यान तुरंत निचले स्तर की जरूरतों की ओर जाता है। यदि कोई प्रबंधक उन कर्मचारियों को प्रेरित करने का प्रयास करता है जिनकी सुरक्षा आवश्यकताएँ (द्वितीय स्तर) अभी तक सामाजिक पुरस्कार (तीसरे स्तर) की पेशकश करके संतुष्ट नहीं हैं, तो वह वांछित लक्षित परिणाम प्राप्त नहीं करेंगे।

यदि फिलहाल कोई कर्मचारी मुख्य रूप से सुरक्षा जरूरतों को पूरा करने की संभावना से प्रेरित है, तो प्रबंधक यह सुनिश्चित कर सकता है कि जैसे ही ये जरूरतें पूरी होंगी, व्यक्ति अपनी सामाजिक जरूरतों को पूरा करने के लिए एक अवसर की तलाश करेगा।

एक व्यक्ति कभी भी अपनी आवश्यकताओं की पूर्ण संतुष्टि की भावना का अनुभव नहीं करता है।

यदि निचले स्तर की आवश्यकताएँ अब संतुष्ट नहीं होती हैं, तो व्यक्ति इस स्तर पर वापस आ जाएगा और वहाँ तब तक नहीं रहेगा जब तक कि ये ज़रूरतें पूरी तरह से संतुष्ट न हो जाएँ, लेकिन जब ये ज़रूरतें पर्याप्त रूप से पूरी हो जाएँ।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि निचले स्तर की जरूरतें उस नींव का निर्माण करती हैं जिस पर उच्च स्तर की जरूरतों का निर्माण होता है। निचले स्तर की जरूरतें पूरी होने पर ही प्रबंधक को उच्च स्तर की जरूरतों की संतुष्टि के माध्यम से कर्मचारियों को प्रेरित करके सफल होने का मौका मिलता है। मानव व्यवहार को प्रभावित करने के लिए आवश्यकताओं के पदानुक्रम के उच्च स्तर के लिए, निचले स्तर की आवश्यकता को पूरी तरह से संतुष्ट करना आवश्यक नहीं है। उदाहरण के लिए, लोग आमतौर पर किसी समुदाय में अपनी सुरक्षा आवश्यकताओं को प्रदान करने या उनकी शारीरिक ज़रूरतों को पूरी तरह से संतुष्ट करने से बहुत पहले ही अपने स्थान की तलाश शुरू कर देते हैं।

मास्लो की जरूरतों के पदानुक्रम की अवधारणा में मुख्य बिंदु यह है कि जरूरतें कभी भी सर्व-या-कुछ के आधार पर संतुष्ट नहीं होती हैं। जरूरतें ओवरलैप होती हैं, और एक व्यक्ति को एक ही समय में जरूरतों के दो या दो से अधिक स्तरों पर प्रेरित किया जा सकता है।

मास्लो ने सुझाव दिया कि औसत व्यक्ति अपनी आवश्यकताओं को इस प्रकार संतुष्ट करता है:

1) शारीरिक - 85%;

2) सुरक्षा और सुरक्षा - 70%;

3) प्यार और अपनापन - 50%;

4) स्वाभिमान - 40%;

5) आत्म-साक्षात्कार - 10%।

हालांकि, यह पदानुक्रमित संरचना हमेशा कठोर नहीं होती है। मास्लो ने नोट किया कि यद्यपि "आवश्यकताओं के पदानुक्रमित स्तरों का एक निश्चित क्रम हो सकता है, वास्तव में यह पदानुक्रम इतना 'कठोर' होने से बहुत दूर है। यह सच है कि अधिकांश लोगों के लिए उनकी बुनियादी ज़रूरतें मोटे तौर पर दिखाए गए क्रम में थीं। हालाँकि, कई अपवाद हैं। ऐसे लोग हैं जिनके लिए, उदाहरण के लिए, प्रेम से अधिक आत्म-सम्मान महत्वपूर्ण है।

मास्लो के दृष्टिकोण से, लोगों के कार्यों के उद्देश्य मुख्य रूप से आर्थिक कारक नहीं हैं, बल्कि विभिन्न आवश्यकताएं हैं जो हमेशा पैसे की मदद से संतुष्ट नहीं हो सकती हैं। इससे उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि जैसे-जैसे श्रमिकों की जरूरतें पूरी होंगी, श्रम उत्पादकता भी बढ़ेगी।

मास्लो के सिद्धांत ने यह समझने में महत्वपूर्ण योगदान दिया कि क्या कामगार अधिक कुशलता से काम करते हैं। लोगों की प्रेरणा उनकी जरूरतों की एक विस्तृत श्रृंखला से निर्धारित होती है। उच्च प्रभुत्व प्रेरणा वाले व्यक्तियों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है।

पहले में वे लोग शामिल हैं जो सत्ता के लिए सत्ता के लिए प्रयास करते हैं।

दूसरे समूह में वे लोग शामिल हैं जो समूह की समस्याओं के समाधान को प्राप्त करने के लिए सत्ता के लिए प्रयास करते हैं। दूसरे प्रकार के प्रभुत्व की आवश्यकता पर बल दिया गया है। इसलिए, यह माना जाता है कि, एक ओर, प्रबंधकों के बीच इस आवश्यकता को विकसित करना आवश्यक है, और दूसरी ओर, उन्हें इसे संतुष्ट करने में सक्षम बनाने के लिए।

जिन लोगों को उपलब्धि की तीव्र आवश्यकता होती है, उनके उद्यमी बनने की संभावना अधिक होती है। वे अपने प्रतिस्पर्धियों से कुछ बेहतर करना पसंद करते हैं, वे जिम्मेदारी लेने के लिए तैयार हैं और काफी जोखिम भी लेते हैं।

सत्ता की एक विकसित आवश्यकता अक्सर संगठनात्मक पदानुक्रम में उच्च स्तर तक पहुंचने से जुड़ी होती है। जिन लोगों को इसकी आवश्यकता होती है, उनके करियर बनाने की संभावना अधिक होती है, धीरे-धीरे नौकरी की सीढ़ी ऊपर उठती है।

आत्म-साक्षात्कार को मापने के लिए एक पर्याप्त मूल्यांकन उपकरण की कमी ने शुरू में मास्लो के मूल दावों को मान्य करने के किसी भी प्रयास को विफल कर दिया। हालांकि, पर्सनल ओरिएंटेशन इन्वेंटरी (पीओआई) के विकास ने शोधकर्ताओं को आत्म-बोध से जुड़े मूल्यों और व्यवहारों को मापने की क्षमता प्रदान की है। यह एक स्व-रिपोर्ट प्रश्नावली है जिसे मास्लो की अवधारणा के अनुसार आत्म-बोध की विभिन्न विशेषताओं का आकलन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसमें 150 जबरन पसंद के बयान शामिल हैं। प्रत्येक जोड़े के बयानों में से, प्रतिवादी को वह चुनना चाहिए जो उसकी सबसे अच्छी विशेषता हो।

पीओआई में दो मुख्य स्केल और दस सबस्केल होते हैं।

पहला मुख्य पैमाना उस सीमा को मापता है जिस पर एक व्यक्ति खुद पर निर्देशित होता है, और मूल्यों और जीवन के अर्थ की तलाश में दूसरों पर निर्देशित नहीं होता है (विशेषता: स्वायत्तता, स्वतंत्रता, स्वतंत्रता - निर्भरता, अनुमोदन और स्वीकृति की आवश्यकता)।

दूसरे मुख्य पैमाने को "समय में क्षमता" कहा जाता है। यह मापता है कि कोई व्यक्ति अतीत या भविष्य पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय वर्तमान में किस हद तक रहता है।

आत्म-बोध के महत्वपूर्ण तत्वों को मापने के लिए दस अतिरिक्त उपश्रेणियों को डिज़ाइन किया गया है: आत्म-वास्तविकता मूल्य, अस्तित्व, भावनात्मक प्रतिक्रिया, सहजता, स्व-रुचि, आत्म-स्वीकृति, आक्रामकता स्वीकृति, घनिष्ठ संबंध क्षमता।

POI में बिल्ट-इन लाई डिटेक्शन स्केल भी है।

शोध उद्देश्यों के लिए 150-बिंदु पीओआई का उपयोग करने की एकमात्र बड़ी सीमा इसकी लंबाई है। जोन्स और क्रैंडल (जोन्स और क्रैन्डल, 1986) ने एक लघु आत्म-बोध सूचकांक विकसित किया। पैमाने में 15 अंक होते हैं।

1. मैं अपनी किसी भी भावना से शर्मिंदा नहीं हूं।

2. मुझे लगता है कि मुझे वही करना है जो दूसरे मुझसे करना चाहते हैं (एन)।

3. मेरा मानना ​​है कि लोग अनिवार्य रूप से अच्छे होते हैं और उन पर भरोसा किया जा सकता है।

4. मैं उन लोगों से नाराज हो सकता हूं जिन्हें मैं प्यार करता हूं।

5. यह हमेशा आवश्यक है कि अन्य लोग मेरे द्वारा किए गए कार्यों को स्वीकार करें (एन)।

6. मैं अपनी कमजोरियों को स्वीकार नहीं करता (एन)।

7. मैं उन लोगों को पसंद कर सकता हूं जिन्हें मैं स्वीकार नहीं कर सकता।

8. मुझे असफलता का डर है (एन)।

9. मैं जटिल क्षेत्रों (एन) का विश्लेषण या सरलीकरण नहीं करने का प्रयास करता हूं।

10. लोकप्रिय होने से खुद का होना बेहतर है।

11. मेरे जीवन में ऐसा कुछ भी नहीं है जिसे मैं विशेष रूप से (एन) के लिए समर्पित कर दूं।

12. मैं अपनी भावनाओं को व्यक्त कर सकता हूं, भले ही इसके अवांछनीय परिणाम हों।

13. मैं दूसरों की मदद करने के लिए बाध्य नहीं हूं (एन)।

14. मैं अपर्याप्तता (एन) से थक गया हूं।

15. वे मुझे प्यार करते हैं क्योंकि मैं प्यार करता हूँ।

उत्तरदाता प्रत्येक कथन का उत्तर 4-अंकीय पैमाने का उपयोग करके देते हैं:

1) असहमत;

2) आंशिक रूप से असहमत;

3) भाग में सहमत;

4) सहमत।

एक बयान के बाद एक आइकन (एन) इंगित करता है कि योग की गणना करते समय उस आइटम के लिए स्कोर उलटा होगा (1 = 4, 2 = 3, 3 = 2, 4 = 1)। समग्र मूल्य जितना अधिक होगा, प्रतिवादी को उतना ही अधिक आत्म-वास्तविक माना जाएगा।

कई सौ कॉलेज के छात्रों के एक अध्ययन में, जोन्स और क्रेंडल ने पाया कि आत्म-वास्तविकता सूचकांक स्कोर सकारात्मक रूप से लंबे समय तक पीओआई स्कोर (आर = +0.67) और आत्म-सम्मान और "तर्कसंगत व्यवहार और विश्वासों के उपायों के साथ सकारात्मक रूप से सहसंबंधित थे। " पैमाने की एक निश्चित विश्वसनीयता है और "सामाजिक वांछनीयता" प्रतिक्रियाओं की पसंद के लिए अतिसंवेदनशील नहीं है। यह भी दिखाया गया था कि आत्मविश्वास प्रशिक्षण में भाग लेने वाले कॉलेज के छात्रों ने पैमाने द्वारा मापा गया आत्म-वास्तविकता की डिग्री में काफी वृद्धि की है।

आत्म-साक्षात्कार करने वाले लोगों की विशेषताएं।

1. वास्तविकता की अधिक प्रभावी धारणा।

2. अपने आप को, दूसरों को और प्रकृति को स्वीकार करें (स्वयं को वैसे ही स्वीकार करें जैसे वे हैं)।

3. तात्कालिकता, सरलता और स्वाभाविकता।

4. समस्या पर ध्यान केंद्रित किया।

5. स्वतंत्रता: गोपनीयता की आवश्यकता।

6. स्वायत्तता: संस्कृति और पर्यावरण से स्वतंत्रता।

7. धारणा की ताजगी।

8. शिखर सम्मेलन, या रहस्यमय, अनुभव (महान उत्साह या उच्च तनाव के क्षण, साथ ही विश्राम, शांति, आनंद और शांति के क्षण)।

9. जनहित।

10. गहरे पारस्परिक संबंध।

11. लोकतांत्रिक चरित्र (पूर्वाग्रह की कमी)।

12. साधन और साध्य का पृथक्करण।

13. फिलॉसॉफिकल सेंस ऑफ ह्यूमर (मैत्रीपूर्ण हास्य)।

14. रचनात्मकता (रचनात्मक होने की क्षमता)।

15. खेती का प्रतिरोध (वे अपनी संस्कृति के साथ सामंजस्य रखते हैं, जबकि इससे एक निश्चित आंतरिक स्वतंत्रता बनाए रखते हैं)।

मानवतावादी मनोविज्ञान के दृष्टिकोण से, उनके द्वारा किए गए विकल्पों के लिए केवल लोग स्वयं जिम्मेदार हैं। इसका अर्थ यह नहीं है कि यदि लोगों को चुनने की स्वतंत्रता दी जाती है, तो वे अनिवार्य रूप से अपने हित में कार्य करेंगे। पसंद की स्वतंत्रता सही चुनाव की गारंटी नहीं देती है। इस दिशा का मुख्य सिद्धांत एक जिम्मेदार व्यक्ति का मॉडल है जो स्वतंत्र रूप से प्रदान किए गए अवसरों के बीच चुनाव करता है।

मनोविज्ञान में स्व-शिक्षक ओबराज़त्सोवा ल्यूडमिला निकोलायेवना

स्वाभिमान की आवश्यकता

स्वाभिमान की आवश्यकता

यद्यपि इस स्तर को आत्म-सम्मान की आवश्यकता के रूप में नामित किया गया है, ए। मास्लो ने यहां दो प्रकार की जरूरतों को अलग किया: आत्म-सम्मान की आवश्यकता और अन्य लोगों से सम्मान की आवश्यकता। हालांकि, वे एक दूसरे पर बहुत निर्भर हैं, और कभी-कभी उन्हें अलग करना मुश्किल होता है। हालांकि, यह स्पष्ट किया जा सकता है कि पहला प्रकारजरूरतों के लिए जरूरतें शामिल हैं:

- क्षमता की भावना;

- आत्मविश्वास;

- उपलब्धियां;

- निर्णय लेने में स्वतंत्रता और स्वतंत्रता।

कं दूसरा प्रकारआवश्यकताओं में निम्न की आवश्यकताएँ शामिल हो सकती हैं:

- प्रतिष्ठा;

- मान्यता;

- स्थिति;

- प्रतिष्ठा;

- स्वीकृति।

आत्म-सम्मान की आवश्यकता एक व्यक्ति की यह जानने की इच्छा है कि वह अपने सामने आने वाले कार्यों और आवश्यकताओं का सामना करने में सक्षम है, यह महसूस करने के लिए कि वह एक व्यक्ति है। दूसरों से सम्मान की आवश्यकता यह सुनिश्चित करने की इच्छा है कि हमारे आस-पास के लोग हम जो करते हैं उसे पहचानें और उसकी सराहना करें।

यदि इन आवश्यकताओं की पूर्ति नहीं की जाती है, तो हीनता, निर्भरता और दुर्बलता, स्वयं के अस्तित्व की निरर्थकता की भावना होती है। ये अनुभव जितने मजबूत होते हैं, किसी व्यक्ति की वास्तव में प्रभावी ढंग से कार्य करने की क्षमता उतनी ही कमजोर होती है - कई मनोवैज्ञानिक दुष्चक्रों में से एक जो कुछ जरूरतों की संतुष्टि की कमी के कारण गिर सकता है।

एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु: आत्म-सम्मान स्वस्थ है और मनोवैज्ञानिक स्थिरता तभी प्रदान करता है जब यह अन्य लोगों से वास्तविक सम्मान पर आधारित होता है, न कि समाज में चापलूसी, दया, स्थिति और स्थिति पर।

हमारे आस-पास के लोगों का रवैया, हालांकि यह हमारे गुणों और कार्यों पर निर्भर करता है, किसी भी तरह से पूर्ण नहीं है; इसका बहुत अधिक भाग उन कारकों के कारण होता है जिन्हें हम नियंत्रित नहीं कर सकते। सीधे शब्दों में कहें, यह रवैया न केवल स्वयं (और इतना भी नहीं) द्वारा निर्धारित किया जाता है, बल्कि अन्य लोगों की व्यक्तिगत विशेषताओं, समाज में स्वीकृत रूढ़ियों और बाहरी स्थिति से विभिन्न प्रकार के प्रभावों द्वारा भी निर्धारित किया जाता है। इसलिए, मुख्य रूप से अन्य लोगों के मूल्यांकन पर अपने आत्मसम्मान का निर्माण करना बहुत खतरनाक है।हम आत्म-सम्मान के अध्याय में इस विषय पर पहले ही बात कर चुके हैं: अपने साथ एक स्वस्थ संबंध मुख्य रूप से आपकी अपनी धारणा और स्वयं के ज्ञान पर आधारित होना चाहिए, न कि दूसरों की राय पर।

सम्मान की आवश्यकता व्यक्ति की उम्र पर निर्भर करती है: यह माना जाता है कि यह युवा लोगों में सबसे अधिक स्पष्ट है (जो अभी एक व्यक्ति के रूप में बने हैं, अभी भी अपने पेशेवर स्थान की तलाश में हैं, पारिवारिक संबंध स्थापित कर रहे हैं), और कम हो जाते हैं परिपक्व वर्षों में तीव्र। मनोवैज्ञानिक इसे दो कारणों से समझाते हैं।

सबसे पहले, एक वयस्क के पास पहले से ही जीवन के अनुभव के आधार पर अपने वास्तविक महत्व और मूल्य का काफी यथार्थवादी मूल्यांकन होता है। दूसरे, ज्यादातर मामलों में, परिपक्व वर्षों तक, लोग पहले से ही सम्मान का अनुभव प्राप्त करते हैं, अपनी क्षमताओं और गुणों में कुछ विश्वास रखते हैं - और इसलिए आत्मसम्मान की जरूरतें, हालांकि वे पूरी तरह से गायब नहीं होती हैं, प्रभावी होना बंद कर देती हैं: स्थिति है कमोबेश स्थापित, अपनी क्षमताओं और क्षमता का ज्ञान मौजूद है, और उच्च आवश्यकताओं के लिए रास्ता खुला है - आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता (नीचे देखें)।

इस स्तर की सबसे आम और प्रभावशाली जरूरतों में से एक है उपलब्धि के लिए की आवश्यकताजिसका पश्चिमी समाज में बहुत महत्व है। उपलब्धि के लिए अत्यधिक विकसित आवश्यकता को जीवन में सफलता के प्रमुख कारकों में से एक माना जाता है।

उपलब्धि की उच्च आवश्यकता वाले लोग ऐसे कार्यों को प्राथमिकता देते हैं जिनमें प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि कार्य सिद्धांत रूप में हल करने योग्य हो, अर्थात संतुष्टि हल करने की प्रक्रिया से नहीं, बल्कि प्राप्त परिणाम से आती है। इन लोगों के लिए, स्वतंत्र रूप से अपने काम की योजना बनाने, लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करने में सक्षम होना और उन्हें हल करने के लिए अपने स्वयं के प्रयासों पर भरोसा करना महत्वपूर्ण है, न कि वरिष्ठों के निर्देशों पर।

चूंकि उपलब्धि की आवश्यकता अन्य लोगों के आत्म-सम्मान और सम्मान के स्तर को संदर्भित करती है, यहां मुख्य उद्देश्य गतिविधि का व्यावहारिक परिणाम (उदाहरण के लिए, भौतिक पुरस्कार) नहीं है, बल्कि दूसरों की स्वीकृति है। जो लोग सफल होने और हासिल करने के लिए प्रेरित होते हैं वे "नंगे उत्साह" पर काम कर सकते हैं, अगर केवल उनके काम की सराहना की जाए, तो वे खुद ही बहुत जरूरी मान्यता प्राप्त करेंगे।

उपलब्धि की प्रबल आवश्यकता से घनिष्ठ रूप से संबंधित है सफलता के लिए प्रेरणा, जबकि जो लोग प्राप्त करने के लिए कम प्रेरित होते हैं वे अक्सर इच्छा के आधार पर कार्य करना पसंद करते हैं असफलता से बचें. एक नैदानिक ​​​​तकनीक जो आपको अग्रणी प्रेरणा (सफलता के लिए प्रेरणा / असफलताओं से बचने के लिए) निर्धारित करने की अनुमति देती है, जिसे हमने "स्व-मूल्यांकन" अध्याय में माना है।

उपलब्धि की आवश्यकता की विशेषताएं बचपन में माता-पिता के दृष्टिकोण के प्रभाव में निर्धारित की जाती हैं। यदि माता-पिता को स्वयं यह आवश्यकता है, तो उन्हें, एक नियम के रूप में, अपने बच्चों से स्वतंत्रता और पहल की आवश्यकता होती है। जिन लोगों को उपलब्धि की कमजोर आवश्यकता होती है, वे बच्चों की अधिक सुरक्षा करते हैं, उन्हें कम स्वतंत्रता देते हैं, और परिणामस्वरूप, बच्चे अपने और अपनी क्षमताओं पर कम विश्वास करते हैं, अपने स्वयं के निर्णय लेने और लेने के बजाय मार्गदर्शन, अधिकारियों पर भरोसा करना पसंद करते हैं। खुद के लिए जिम्मेदारी।

उपलब्धियों की आवश्यकता को भी विकृत किया जा सकता है: दूसरों से सम्मान, अनुमोदन, मान्यता प्राप्त करना चाहते हैं, फिर भी एक व्यक्ति इन इच्छाओं को महसूस करने के लिए प्रयास करने के लिए तैयार नहीं है। उपलब्धियों की सामान्य दौड़ अक्सर उन लोगों को "संक्रमित" करती है जिनके पास आवश्यक ऊर्जा और आत्मविश्वास नहीं होता है। लोगों के लिए यह असामान्य नहीं है कि वे अपनी उपलब्धियों का श्रेय दें कि वास्तव में केवल संयोग का खेल है, जैसे कि संयोग के खेल में जीतना।

इस तरह की सफलता स्थिति में वृद्धि का भ्रम पैदा करती है, एक व्यक्ति को "अमीर" महसूस करने की अनुमति देती है। तो जुआ व्यवहार के प्रमुख उद्देश्यों में से एक भौतिक संवर्धन की प्यास नहीं है, जैसा कि आमतौर पर माना जाता है, और जोखिम की इच्छा नहीं है, लेकिन दूसरों के सम्मान अर्जित करने के लिए एक विकृत आवश्यकता को पहचाना जाना चाहिए।