تأثیر روانی ابزارها و انواع آن. ابزارهای تأثیر روانی

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

موسسه آموزش عالی بودجه ایالتی فدرال "دانشگاه پلی تکنیک مسکو"

(پلی تک مسکو)

رشته: "روانشناسی مدیریت"

موضوع: مفهوم و انواع تاثیر روانی

تکمیل شد:

تاتریوا زینپ ماگومدوونا

دانشکده: مدیریت و مدیریت دولتی

تخصص: مدیریت

کد تخصصی: 080200.62

درس 4 کد دانشجویی: 1513231

بخش: پاره وقت

بررسی شد:

آناشنکووا ایرینا وسوولودونا

مسکو 2016

معرفی

مشکل تأثیر روانی فردی به ویژه در حال حاضر مهم است، زمانی که روابط افراد، حتی در یک محیط تجاری، دیگر به طور رسمی تنظیم نشده است. هر فرد هدف نفوذ بسیاری از افراد دیگر قرار می گیرد که قبلاً به دلیل نداشتن موقعیت و اقتدار مناسب فرصت تأثیرگذاری بر کسی را نداشتند. از سوی دیگر، امکانات نه تنها نفوذ، بلکه در مقابل نفوذ دیگران نیز گسترش یافته است، بنابراین موفقیت تأثیرگذاری بسیار بیشتر به توانایی‌های روان‌شناختی فردی تأثیرگذاران و تأثیرگذاران وابسته شده است.

در این میان، روش‌های تأثیرگذاری آگاهانه یا ناآگاهانه توسط شرکت‌کنندگان در آموزش‌های گروهی نیز از منظر اخلاقی و اخلاقی همیشه موجه نیست، از نظر روانی خطاناپذیر و مؤثر است. دشواری ها با این واقعیت ترکیب می شوند که این سه ویژگی نسبتاً مستقل از یکدیگر هستند و می توانند در ترکیب های مختلف رخ دهند. نفوذ می تواند از منظر اخلاقی و اخلاقی «غیرعادلانه» باشد، اما در عین حال بسیار ماهرانه و به طور لحظه ای مؤثر، مانند دستکاری. از سوی دیگر، می تواند «صالح»، اما کاملاً بی سواد، از نظر روانی، ساخته شده و ناکارآمد باشد.

در عین حال، «سواد» روانی تأثیرگذاری و اثربخشی آن به هیچ وجه همیشه در یک قطب نیست. این اولاً با این واقعیت توضیح داده می شود که معیارهای اثربخشی تأثیر بحث برانگیز است. به عنوان مثال، اغلب مفهوم اثربخشی لحظه ای تأثیر با مفهوم سازنده بودن روانشناختی آن، یعنی اثربخشی آن در دراز مدت، منطبق نیست. ثانیاً سواد روانی فقط به این معناست که قوانین روانی رعایت شود.

مفهوم تأثیر روانی

تأثیر روانشناختی تأثیر بر وضعیت روانی، احساسات، افکار و اعمال افراد دیگر با کمک ابزارهای منحصراً روانی است: کلامی، فرازبانی یا غیرکلامی. اشاره به امکان اعمال تحریم های اجتماعی یا ابزارهای فیزیکی نفوذ نیز باید حداقل تا زمانی که این تهدیدها فعال نشده اند، ابزارهای روانی تلقی شوند. تهدید به اخراج یا ضرب و شتم ابزارهای روانی هستند، واقعیت اخراج یا ضرب و شتم دیگر وجود ندارد، اینها قبلاً تأثیرات اجتماعی و فیزیکی هستند. آنها بدون شک اثر روانی دارند، اما خودشان ابزار روانی نیستند.

یکی از ویژگی های تأثیر روانی این است که شریک تحت تأثیر این فرصت را دارد که با ابزارهای روانی به آن پاسخ دهد. به عبارت دیگر، حق پاسخگویی و زمان این پاسخ به او داده می شود.

در زندگی واقعی، تخمین اینکه چقدر احتمال دارد که یک تهدید فعال شود، و با چه سرعتی ممکن است این اتفاق بیفتد، دشوار است. بنابراین، بسیاری از انواع تأثیرات افراد بر یکدیگر، ترکیبی از ابزارهای روانی، اجتماعی و گاه فیزیکی است. با این حال، چنین روش‌های نفوذ و مخالفت با آنها را باید در چارچوب رویارویی اجتماعی، مبارزه اجتماعی یا دفاع از خود در نظر گرفت.

تأثیر روانی در انحصار روابط انسانی متمدن تر است. در اینجا کنش متقابل خصلت تماس روانی بین دو دنیای معنوی را به خود می گیرد. تمام وسایل خارجی برای پارچه نازک او بیش از حد درشت هستند.

بنابراین، تأثیر روانی، تأثیری است بر حالت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری که منحصراً از ابزارهای روانی استفاده می‌کند، با فراهم کردن زمان و حق پاسخگویی به این تأثیر.

مخالفت با نفوذ دیگران، مقاومت در برابر تأثیر دیگران با کمک ابزارهای روانی است.

آغازگر نفوذ، یکی از شرکای است که ابتدا سعی می کند به هر یک از راه های شناخته شده (یا ناشناخته) نفوذ کند.

مخاطب نفوذ یکی از شرکای است که اولین تلاش برای نفوذ به او خطاب می شود. در تعامل بیشتر، ابتکار عمل می تواند از یک شریک به شریک دیگر در تلاش برای تأثیرگذاری بر یکدیگر منتقل شود، اما هر بار کسی که برای اولین بار مجموعه ای از تعاملات را آغاز کرده است، آغازگر نامیده می شود و کسی که اولین بار تأثیر خود را تجربه کرده است، نامیده می شود. مخاطب

تعامل روانی باز - تأثیر متقابل، که اهداف آن از قبل اعلام شده یا پنهان نیست.

تعامل روانی پنهان - تأثیر متقابل، که اهداف آن به عنوان اهداف تعامل آشکار اعلام یا پنهان نمی شود.

ابزارهای تأثیر روانی

کمک های روانشناختی = نشانه های کلامی + نشانه های فرازبانی + نشانه های غیر کلامی.

علائم کلامی کلمات هستند و مهمتر از همه معنای آنها، بلکه ماهیت کلمات استفاده شده، انتخاب عبارات، صحت گفتار یا انواع مختلف نادرستی آن است.

سیگنال های پارالزبانی - ویژگی های تلفظ گفتار، کلمات و صداهای فردی.

سیگنال های غیر کلامی - موقعیت نسبی طرفین در فضا، حالت ها، حرکات، حالات چهره، تماس چشمی، ظاهر، لمس، بوها.

انواع تأثیر روانی

طبقه‌بندی فوق نه چندان الزامات مطابقت منطقی را برآورده می‌کند، بلکه پدیدارشناسی تجربه تأثیرگذاری هر دو طرف را برآورده می‌کند. تجربه انتقاد مخرب از نظر کیفی با تجربه ای که در فرآیند متقاعدسازی به وجود می آید متفاوت است. هر فردی به راحتی می تواند این تفاوت کیفیت را به خاطر بسپارد. موضوع انتقاد مخرب دریافت کننده تأثیر است، موضوع متقاعد کردن چیزی انتزاعی تر، جدا از او است و بنابراین آنقدر دردناک درک نمی شود. حتی اگر انسان متقاعد شود که اشتباه کرده است، موضوع بحث همین اشتباه است نه شخص مرتکب آن. بنابراین تمایز بین اقناع و انتقاد مخرب در نقطه بحث است.

از سوی دیگر، شکل انتقاد مخرب اغلب از فرمول های پیشنهادی قابل تشخیص نیست: "شما فردی غیرمسئول هستید. هر چیزی را که لمس می کنید به هیچ تبدیل می شود." با این حال، آغازگر تأثیر، هدف آگاهانه خود «بهبود» رفتار مخاطب تأثیر است (و هدف ناخودآگاه رهایی از رنجش و خشم، تجلی قدرت یا انتقام است). او به هیچ وجه تثبیت و تقویت آن مدل‌های رفتاری را که فرمول‌هایی را که به کار می‌برد توصیف می‌کنند، در نظر ندارد. مشخصاً تقویت الگوهای رفتاری منفی یکی از مخرب ترین و متناقض ترین آثار نقد مخرب است. همچنین مشخص است که در فرمول های پیشنهادی و خودآموزی، به صورت مداوم به صورت بندی های مثبت ترجیح داده می شود تا نفی موارد منفی (مثلاً فرمول «من آرامم» بر فرمول «من نیستم» ارجح است. نگران").

آموزش تاثیر روانشناختی فردی

مفهوم تأثیر سازنده روانشناختی

تأثیر سازنده روانشناختی باید دارای سه معیار باشد:

شخصیت افراد شرکت کننده در آن و روابط آنها را از بین نمی برد.

از نظر روانی صحیح است (شایستگی، غیرقابل انکار)؛

نیازهای هر دو طرف را برآورده می کند.

مقاومت سازنده روانشناختی در برابر تأثیر نیز باید این سه معیار را داشته باشد. در واقع، تأثیر و مخالفت با تأثیر، دو سوی یک فرآیند واحد تعامل هستند، بنابراین صحبت از تأثیر روانی متقابل صحیح تر است.

از نظر روانشناختی صحیح (لایق، غیرقابل انکار) چنین تلاشی برای تأثیرگذاری خواهد بود که در آن: ویژگی های روانشناختی شریک زندگی و وضعیت فعلی در نظر گرفته می شود، روش های روانشناختی «صحیح» تأثیرگذاری اعمال می شود.

برای اینکه یک تأثیر از نظر روانی سازنده در نظر گرفته شود، هر سه معیار فوق باید رعایت شوند. به عنوان مثال، بدیهی است که تأثیر مخرب بر شخص دیگر می تواند از نظر روانی نیز خطاناپذیر باشد. بنابراین، مفاهیم سازنده روانی و صحت روانشناختی (بدون خطا) متقاطع هستند، اما منطبق نیستند.

اگر تأثیر اعمال شده با معیارهای سازنده روانی مطابقت داشته باشد، مخاطب آن دو راه دارد:

تحت تأثیر قرار گیرد؛

با روش‌های صحیح روان‌شناختی در برابر آن مقاومت کنید.

به طور سنتی، رفتاری که با فرمول "تسلیم شدن در برابر نفوذ" توصیف می شود در فرهنگ بومی ما به عنوان نشانه ای از ضعف و ناپختگی فرد تلقی می شود. گفتن «تسلیم به تأثیر بد» بیشتر از «تسلیم تأثیر خوب» رایج است. تأثیرات بد «تسلیم» می شوند و تأثیرات خوب «ارائه می شوند». در این میان، تجربه مشارکت نویسنده این مقاله در مصاحبه با متقاضیان پست‌های مدیران و مدیران شرکت‌های چند ملیتی نشان می‌دهد که یکی از مهم‌ترین توانایی‌های یک رهبر در فرهنگ تجاری مدرن غربی، انعطاف‌پذیری او، توانایی تسلیم شدن است. رفتار و ارزیابی هایش را تحت تاثیر قرار داده و تغییر دهد. بسیاری از پرسش‌های مصاحبه‌گران غربی با هدف شناسایی این توانایی است: "در چه مواردی متقاعد کردن شما دشوار است؟" یا "یک زیردست چگونه می تواند بر تصمیم شما تاثیر بگذارد؟"

فرآیند تأثیر متقابل برخورد دو یا چند اراده است که آگاهانه یا ناآگاهانه برای جذب خود، برنامه‌ها، ایده‌ها، خواسته‌ها، احساسات و اعمال دیگران، برنامه‌ها، ایده‌ها، خواسته‌ها، احساسات و اعمالشان مبارزه می‌کنند. در عین حال، تقارن همسان سازی در اینجا به هیچ وجه ضروری نیست، مثلاً کافی است احساسات یا اعمال شخص دیگری را به نیات خود تشبیه کنیم، اما اصلاً لازم نیست که نیت او با ما مطابقت داشته باشد. انواع مختلف اجبار و دستکاری نمونه های زیادی از این دست را ارائه می دهد. ویژگی تأثیر روانشناختی سازنده این است که تشبیه شرکا به یکدیگر با رضایت متقابل آنها اتفاق می افتد.

نتیجه

با متقاعد کردن شخص دیگری در مورد چیزی یا الهام بخشیدن به یک ایده، واقعاً به چه چیزی می‌خواهیم برسیم؟ به عنوان مثال، با متقاعد کردن مدیر یک شرکت مبنی بر اینکه نامزد A باید استخدام شود، به چه چیزی دست پیدا می کنیم؟ وقتی به کودک القا می کنیم که باید مستقل باشد واقعاً برای چه تلاش می کنیم؟ وقتی دانش‌آموزان یا زیردستان را تشویق می‌کنیم از ما الگو بگیرند یا از رفتار ما تقلید کنند، چه هدفی را دنبال می‌کنیم؟ پاسخ سنتی به این سؤالات با دو فرمول معروف دنیوی بیان می شود: «این کار به نفع علت انجام می شود» و «این کار به نفع این افراد انجام می شود». اما آیا این است؟ آیا هدف از نفوذ ما واقعاً به نفع هدف است یا برای افراد دیگر؟

توضیح ظاهراً این است که میل به حقیقت مطلق در زندگی واقعی بسیار کمتر از میل اجتناب ناپذیر برای تثبیت خود در واقعیت وجود خود و در اهمیت این وجود در ما ذاتی است. توانایی عمل کردن به دیگران نشانه مطمئنی از وجود شماست و این وجود اهمیت دارد. با متقاعد کردن، پیشنهاد دادن، ایجاد میل به تقلید از خود، به خود کمک می کنیم تا متقاعد شویم که وجود داریم و این وجود مهم است. بدیهی است که از این منظر، هر گونه نفوذی خودخواهانه و - به همین دلیل - ناعادلانه است. این امر توسط ملاحظات به نفع خود فرد دیکته می شود، نه "خوب برای علت"، "نفع برای دیگران" یا، به طور کلی، "بالاترین خیر".

بنابراین، هدف واقعی نفوذ «بی غرض» تأیید اهمیت وجود خود است. با این حال، تأثیرات ناخواسته ای وجود دارد که در نگاه اول، این ادعا را رد می کند. برای برخی از افراد، برای مثال، تأثیرگذاری بر دیگران صرفاً با حضورشان معمول است. حرفشان سنگین است، مهم نیست چه می گویند، نگاهشان متواضع است یا الهام بخش، خنده شان، اشتیاقشان مسری است، رفتارشان بی اختیار می خواهد تقلید شود، و اهدافشان را هدفشان می نامند. چنین عمل یک شخصیت کاریزماتیک یا جذاب است. فرهنگ لغت آکسفورد کاریزما را به عنوان یک جاذبه روانی تعریف می کند، توانایی متعهد ساختن افراد به اهداف خود و مشتاق در دستیابی به آنها.

فهرست ادبیات استفاده شده

1. Davletchina S.B. تضاد شناسی. کتاب درسی برای دانش آموزان آموزش از راه دور. - Ulan-Ude: Publishing House of the ESGTU, 2005. - 174 p.

2. Nemov R.S. "روانشناسی عمومی." - ولادوس، 2003. - 400 ص.

3. کتاب روانشناسی عملی برای دانشجویان - ویرایش ششم، تجدید نظر شده. و اضافی - م: پروژه آکادمیک، 1380. - 480 ص.

4. Sorokun P.A. مبانی روانشناسی. - Pskov: PGPU، 2005 - 312 p.

میزبانی شده در Allbest.ru

اسناد مشابه

ذات، ساختار، اهداف، انواع نفوذ. راه های مقابله با نفوذ دستکاری به عنوان نوعی تأثیر روانی. نتیجه گیری روانشناختی در مورد میزان بیان ماکیاولیسم شخصی در نوجوانان. ماهیت آموزش روانشناسی.

مقاله ترم، اضافه شده در 2010/02/07


نفوذ به عنوان یک پدیده روانی. مفهوم ارتباطات تجاری، انواع و اشکال آن، ویژگی های تأثیر روانی در این حوزه از روابط بین فردی. مکانیسم های اصلی برای اجرای فرآیند نفوذ و برخی از راه های مقاومت در برابر آن.

مقاله ترم، اضافه شده در 2013/08/29


مفهوم و جوهر نفوذ; تغییر در ویژگی های شخصیت شی، آگاهی، ناخودآگاه و رفتار آن در فرآیند تأثیر روانی. تکنیک ها و مکانیسم های روانشناسی تأثیر؛ از دستکاری و برنامه ریزی عصبی-زبانی محافظت می شود.

کار کنترل، اضافه شده در 2012/05/15


تعریف مفاهیم تأثیر و تأثیر روانی. آشنایی با طبقه بندی روش های تأثیرگذاری بر شخصیت بر اساس مفهوم سیدورنکو. شرح روشهای مستقیم و غیرمستقیم متقاعدسازی. ویژگی های استفاده از تکنیک های پیشنهاد توسط رهبر.

مقاله ترم، اضافه شده 10/05/2010


مفهوم و ویژگی های متمایز تأثیر مستقیم و غیر جهت دار، جایگاه و اهمیت آنها در روانشناسی کاربردی مدرن. ابزار پیشنهاد و ویژگی های کاربرد آنها. اقناع به عنوان مکانیزم تأثیر از طریق استدلال منطقی.

تست، اضافه شده در 2010/04/24


روشهای تأثیرگذاری موقعیتی استفاده از واکنش های خودکار بر اساس کلیشه های رفتاری. به فعلیت رساندن کلیشه های مثبت رفتار و تراز کردن کلیشه های منفی. روش های نفوذ فرقه های مذهبی. جذب اعضای جدید.

پایان نامه، اضافه شده در 2005/04/27


مفهوم آموزش روانی-اجتماعی. توسعه آموزش روانشناختی اجتماعی به عنوان یک روش گروهی فعال تأثیر روانی. همبستگی مفاهیم «آموزش اجتماعی-روان شناختی»، «روان درمانی»، «اصلاح روانی»، «آموزش».

چکیده، اضافه شده در 1389/08/16


مشکل جنسیت روانی فرد. عوامل توسعه آن بررسی تأثیر شرایط اجتماعی-اقتصادی مدرن بر ویژگی‌های جنسیت روانی فرد. تکامل ایده های علمی جنسیت روانی فرد.

پایان نامه، اضافه شده در 11/06/2006


ویژگی های کلی روش های نفوذ و تأثیر، اشکال مستقیم و غیر اجباری آنها. پیشنهاد بیرونی به عنوان وسیله ای برای تأثیر روانی بر روند شکل گیری انگیزه. دستکاری برای تصمیم گیری های لازم برای دستکاری کننده.

مقاله ترم، اضافه شده 03/11/2011


توصیف راه‌های استفاده از مکانیسم‌های تأثیر روانی در اجرای فعالیت‌های فرهنگی-اجتماعی با پرسنل نظامی. روشهای پیشنهاد روانشناختی، تقلید، ترغیب و عفونت. اشکال فعالیت های اجتماعی-فرهنگی.

نیاز به مطالعه تأثیر روانشناختی شخصی اکنون اهمیت خاصی پیدا کرده است. روابط اقتصادی جدید نیز نیازمند روابط بین فردی جدید است: کار مؤثرتر با کارکنان، توانایی مذاکره، پیش بینی رویدادهای اجتماعی و پیش بینی موقعیت های مختلف زندگی روزمره. نیازهای فزاینده ای برای آموزش مدیرانی وجود دارد که قادر به مدیریت مؤثر پرسنل هستند، افرادی که قادر به برقراری ارتباط گفت وگو، شریک، و نه تک گویی و اقتدارگرا هستند، که قادر به تشخیص روش های سازنده و متمدنانه برای تأثیرگذاری بر دیگران از دستکاری هستند. برای تعیین روش های نفوذ "مجاز" از "غیر مجاز" و قادر به اعمال این تأثیرات. در اینجا، مشکل ماهیت چند وجهی تأثیر شخصی و تأثیر متقابل اهمیت ویژه ای پیدا می کند، که می تواند خود را به عنوان یک ویژگی یک شخص، یک توانایی فردی، از یک سو، و به عنوان یک فرآیند تعامل، تأثیر متقابل، بر روی دست دیگر

هدف پیچیده این ماژول شامل مطالعه و جذب اطلاعات آموزشی در مورد ایده های علمی و الگوهای روانشناختی تأثیر و پیامدهای آن است.

در نتیجه دانش آموزان قادر خواهند بود:

• 1) با ایده های علمی مدرن در مورد اهداف، علل، شرایط و مکانیسم های اجرای تأثیر روانی آشنا شوید.
• 2) داشتن ایده در مورد طبقه بندی های روانشناختی مختلف انواع تأثیر و مخالفت با تأثیر.

ویژگی های تأثیر روانی

تأثیر روانشناختی تأثیر بر وضعیت روانی، احساسات، افکار و اعمال افراد دیگر با کمک ابزارهای منحصراً روانی است: کلامی، فرازبانی یا غیرکلامی. اشاره به امکان اعمال تحریم های اجتماعی یا ابزارهای فیزیکی نفوذ نیز باید حداقل تا زمانی که این تهدیدها فعال نشده اند، ابزارهای روانی تلقی شوند. تهدید به اخراج یا ضرب و شتم ابزارهای روانی هستند، واقعیت اخراج یا ضرب و شتم دیگر وجود ندارد، اینها قبلاً تأثیرات اجتماعی و فیزیکی هستند. آنها بدون شک اثر روانی دارند، اما خودشان ابزار روانی نیستند.

یکی از ویژگی های تأثیر روانی این است که شریک تحت تأثیر این فرصت را دارد که با ابزارهای روانی به آن پاسخ دهد. به عبارت دیگر، حق پاسخگویی و زمان این پاسخ به او داده می شود.

در زندگی واقعی، تخمین اینکه چقدر احتمال دارد که یک تهدید فعال شود، و با چه سرعتی ممکن است این اتفاق بیفتد، دشوار است. بنابراین، بسیاری از انواع تأثیرات افراد بر یکدیگر، ترکیبی از ابزارهای روانی، اجتماعی و گاه فیزیکی است. با این حال، چنین روش‌های نفوذ و مخالفت با آنها را باید در چارچوب رویارویی اجتماعی، مبارزه اجتماعی یا دفاع از خود در نظر گرفت.

تأثیر روانی در انحصار روابط انسانی متمدن تر است. در اینجا کنش متقابل خصلت تماس روانی بین دو دنیای معنوی را به خود می گیرد. تمام وسایل خارجی برای پارچه نازک او بیش از حد درشت هستند.

بنابراین، تأثیر روانی عبارت است از تأثیر بر حالت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری با کمک ابزارهای منحصراً روانی، با فراهم کردن زمان و زمان مناسب برای پاسخگویی به این تأثیر.

مخالفت با نفوذ دیگران، مقاومت در برابر تأثیر دیگران با کمک ابزارهای روانی است.

هر روز از نظر روانی تحت تاثیر قرار می گیریم. گاهی اوقات آزاردهنده است و گاهی حتی نمی دانیم که در حال دستکاری هستیم. تأثیر روانی ابزاری قدرتمند در دستان توانا است. برای تسلط بر تکنیک ها، باید ویژگی های فرد و راه های احتمالی تأثیرگذاری بر ذهن افراد را به طور کامل مطالعه کنید.

چه نوع نفوذی وجود دارد و چگونه از خود در برابر تأثیر دیگران محافظت کنید، در این مقاله صحبت خواهیم کرد.

مفهوم تأثیر روانی

این یک اصطلاح پیچیده و چند وجهی است. به طور خلاصه، تأثیر روانی، دستکاری ضمیر ناخودآگاه انسان است که برخلاف عقل سلیم رخ می دهد. به شما اجازه می دهد رفتار انسان را کنترل کنید.

در طلوع تمدن، شمن ها و رهبران قبایل دارای مهارت های تأثیر روانی بودند. آنها از روش‌های بدوی استفاده می‌کردند: زبان بدن، آهنگ‌های صدا، تشریفات و معجون‌هایی که ذهن را تیره می‌کرد.

با پیشرفت علم و فناوری، راه های زیادی برای دستکاری ناخودآگاه وجود دارد که هر یک از ما روزانه از آنها استفاده می کنیم و به آن شک نمی کنیم.

هدف از تأثیر روانی

صرف نظر از موضوع (یک فرد یا گروه)، یک هدف خاص از تأثیر روانی در پشت این فرآیند وجود دارد:

استفاده از افراد دیگر برای رفع نیازهای شخصی
کسب اعتبار در گروه.
ایجاد چارچوب و استانداردهای جامعه.
یافتن حس اهمیت
اثبات وجود آن

بیشتر تلاش ها برای دستکاری اهداف خودخواهانه دارند. ما فردی را می بینیم که از نظر عاطفی ضعیف تر از ماست و سعی می کنیم او را تحت سلطه خود در آوریم. یکی نیاز به گوش دادن دارد، دیگری باید دستورات را برای او اجرا کند. اینها اهدافی هستند که ما از طریق تأثیر روانی به آنها می رسیم.

برخی از این مهارت برای اهداف خوب استفاده می کنند، برخی دیگر توسط خودخواهی هدایت می شوند. اما در مورد اول و دوم، هدف واقعی اثبات اهمیت خود برای جامعه و تثبیت واقعیت وجودی است. روانشناسی انگیزه ها را به خوب و بد تقسیم نمی کند، روش ها و روش های تأثیرگذاری را مطالعه می کند و حقایق جدید را کشف می کند.

کشف یک استاد ماهر دشوار است، به خصوص اگر او به شما و محیط شما عمل کند. متقاعد کردن چند نفر در عمل راحت تر از یک نفر است. این به خاطر ذهنیت گله ای و توسعه رسانه هاست. ما کورکورانه به آنچه در تلویزیون به ما می گویند اعتقاد داریم.

روش های تأثیر روانی

گوناگون، متنوع. سیاستمداران و دیکتاتورها به هر یک از آنها مسلط هستند:

باور. تاثیر با استدلال
خود تبلیغی. نشان دادن برتری های خود نسبت به افراد دیگر برای جلب اعتماد دیگران.
پیشنهاد. تاثیر بدون استدلال.
عفونت انتقال احساسات و عواطف خود به افراد دیگر.
برانگیختن میل به تقلید. از طریق گفتار و عمل، مردم را بیدار کنید تا از شما تقلید کنند.
برای لطف تماس بگیرید. به نیت و اهداف خوب خود ایمان داشته باشید.
درخواست. بیان خواسته های خود و درخواست رضایت آنها.
اجبار. فشار و ارعاب با تهدید.
انتقاد مخرب سرکوب شخصیت فرد، تمسخر و توهین به شخص.
دستکاری - اعمال نفوذ. بیداری غیرمستقیم برای اقدام یا قضاوت.

انواع تأثیرات روانی ویژگی های مشابه و متفاوتی دارند، برخی برای دستیابی به نتیجه سریع و برخی دیگر برای تأثیرگذاری طولانی مدت بر شخص مناسب هستند.

ابزارهای تأثیر روانی

این یک چیز است که یک نفر در نزدیکی است و شما می توانید او را با کلمات، نگاه ها، حرکات، لحن متقاعد کنید. اما چه می شود اگر هدف، آگاهی مخاطبی از مردم واقع در شهرها و حتی کشورهای مختلف باشد.

برای انجام این کار از ابزارهای روانشناسی استفاده می شود:

بودجه نظامی
تحریم های تجاری و مالی
ابزار سیاسی
خوب و.
رسانه ها.
اینترنت.

مدیریت توده ها با این ابزار به نتایج خیره کننده ای منجر می شود. ما عادت کرده ایم آنچه را که در اینترنت می خوانیم و در تلویزیون می بینیم باور کنیم و هرگز به ذهنمان خطور نمی کند که این روش دیگری برای تأثیر روانی است. بیایید به عنوان مثال قوانین زیبایی را که 50 سال پیش بود و اکنون وجود دارد، در نظر بگیریم. هر دو توسط مد و با کمک رسانه ها دیکته شدند تا محصولات خود را بفروشند.

باور

این روش دارای سه جزء است: پایان نامه، استدلال و اثبات. اول، شما یک موضع خاص را فرموله می کنید - این یک پایان نامه است، سپس استدلال می کنید، و در پایان، با کمک یک نمایش، مخاطب هدف را متقاعد می کنید.

اگر اسرار متقاعدسازی را بدانید این روش بسیار مؤثر است:

اصطلاحات و استدلال ها باید بسیار ساده و قابل فهم باشند.
فقط از حقایقی استفاده کنید که در صحت آنها مطمئن هستید.
شخصیت مخاطب را در نظر بگیرید؛
مکالمه را بدون بحث با افراد دیگر انجام دهید.
گفتار شما باید ساده، بدون القاب پیچیده و عبارات بالدار باشد.

بسیاری از موفقیت ها به استدلال هایی که ارائه می کنید بستگی دارد. آن استدلال هایی که با حقایق شناخته شده پشتیبانی می شوند، به طور خاص به موضوع گفتگو مربوط می شوند، برای طرف مقابل جالب هستند و ارتباط خود را از دست نداده اند، تأثیر دارند.

پیشنهاد

این روش هیچ استدلال و واقعیتی ندارد. به گونه ای متفاوت بر فرد تأثیر می گذارد. با آن می توانید نظر خود را به فردی تحمیل کنید و او را وادار کنید تا در راستای منافع شما عمل کند.

پیشنهاد مستقیم و غیر مستقیم است. در حالت اول شما مستقیماً دیدگاه خود را بیان می کنید و انتظار اطاعت دارید. این روش توسط والدین، مربیان، معلمان استفاده می شود. در مورد دوم، تکنیک‌هایی انتخاب می‌شوند که بدون مزاحمت به عمل فشار می‌آورند. این روش توسط تبلیغ کنندگان استفاده می شود.

عوامل زیر بر اثربخشی پیشنهاد تأثیر می گذارد:

سن فرد یا مخاطبان هدف؛
حالت (خستگی، خستگی)؛
اختیار شما؛
نوع شخصیت فردی که از نظر روانی تحت تأثیر قرار می گیرد.

عفونت

این سومین روش اصلی تأثیرگذاری بر شخصیت است. هدف آن توده ای از مردم است و نه یک فرد. فرقه های مذهبی و کلوپ های هواداران نمونه بارز تأثیر روانی از طریق عفونت هستند.

این واقعیت را که یک روش عفونت وجود دارد، مردم در سپیده دم یک جامعه متمدن می دانستند، زمانی که مراسم دسته جمعی در اطراف بت یا محراب با رقص های آیینی و ورود به خلسه برگزار می شد.

امروزه این روش به طور گسترده مورد مطالعه قرار گرفته است. بیشتر به عنوان روانشناسی توده یا پدیده جمعیت شناخته می شود. یک فرد نادر می تواند در برابر انگیزه عمومی مقاومت کند و در مقابل جمعیت حرکت کند.

عفونت را می توان با علائم زیر شناسایی کرد:

خاموش کردن هوشیاری؛
انتقال به حالت بیهوشی؛
جهت دادن افکار و احساسات در یک جهت؛
میل به پیاده سازی ایده ها در واقعیت در اینجا و اکنون؛
از دست دادن شخصیت؛
غیر فعال کردن منطق؛
عدم تمایل به مسئولیت پذیری در قبال اعمال خود

اقناع، پیشنهاد و عفونت «سه رکن» هستند که تأثیر روانی بر آن ها استوار است. اما روش‌های دیگری نیز در میان کسانی که می‌خواهند رفتار و ذهن افراد را کنترل کنند، محبوب هستند.

روش های محافظت در برابر تأثیرات روانی

امروزه هر یک از ما به اطلاعاتی در مورد روش های تأثیر روانی و نحوه تسلط بر آنها دسترسی داریم، بنابراین افرادی که الهام گرفته می شوند اغلب باید عروسکی در دستان کسی باشند و خواسته ها و خواسته های او را برآورده کنند. برای اینکه در موقعیت مشابهی قرار نگیرید، باید بتوانید در مقابل دستکاری‌کنندگان مقاومت کنید و ذهنی هوشیار داشته باشید.

روش های محافظت در برابر تأثیرات روانی:

در هر شرایطی باید تجزیه و تحلیل کنید که آیا نیاز به اطاعت از سخنان شخص دیگری دارید یا خیر، این کار چه سودی خواهد داشت. در بیشتر موارد، شما نمی توانید به طور مشخص به این سوال پاسخ دهید که چرا کاری را انجام می دهید. و این اولین نشانه ای است که می خواهند بر شما تأثیر بگذارند.
رویکرد عقلانی اگر انجام اقدامات خاصی به شما پیشنهاد شد، گزینه خود را ارائه دهید که برای شما راحت تر خواهد بود. این باعث می‌شود که دستکاری‌کننده به بی‌حوصلگی سوق پیدا کند و او قدرت را بر شما از دست خواهد داد.
ایمان به عدالت خود اگر نظر دیگری می خواهد به شما تحمیل کند، کورکورانه حرف دیگران را باور نکنید. بهتر است استدلال های ارائه شده را تجزیه و تحلیل کنید، با استدلال خود مقایسه کنید.
رفتارت را عوض کن دستکاری‌کنندگان اطلاعات شخصیت شما را از طریق نحوه ارتباط و رفتار می‌خوانند. چنین افرادی را وارد بن بست کنید و در نقش های مختلف تلاش کنید.

بی اعتمادی باید به عادت شما تبدیل شود. این مربوط به افراد نزدیکی نیست که برای شما آرزوی سلامتی دارند. اما اگر یک غریبه یا همکار به طور ناگهانی شروع به علاقه مندی به شما کرد و ارتباطات خود را تحمیل کرد، مراقب باشید و سعی کنید علائم یک دستکاری را در گفتار و رفتار او مشاهده کنید.
اشتباهات گذشته را مرور کنید روی موقعیت هایی که تحت کنترل بوده اید تمرکز کنید. به این فکر کنید که چگونه این کار را مجاز کردید و چه کاری انجام دهید تا این تجربه غم انگیز تکرار نشود.
توضیح بخواهید اگر وسوسه می شوید کاری را انجام دهید، سوالات زیادی بپرسید. دستکاری کننده اگر بخواهد شما را فریب دهد، خود را تسلیم خواهد کرد تا از پاسخ فرار کند.
آنچه از شما انتظار می رود را انجام ندهید. اغلب در اولین جلسه خود را بهتر از آنچه که هستیم نشان می دهیم. دیگران از این موقعیت سوء استفاده می کنند و شما باید به خواسته های آنها عمل کنید تا اعتماد به نفس خود را از دست ندهید. اما شما حق دارید تغییر کنید و نیازی نیست که به ضرر خود و برای جلب رضایت دیگران عمل کنید.
تست نکن . این یک انگیزه قوی برای وادار کردن شما به اطاعت است. اشتباهات خود را بپذیرید و اجازه ندهید دیگران با خاطرات گذشته به شما فشار بیاورند.

تأثیر روانی می تواند معجزه کند: به عزیزان کمک کنید، آنها را برای بهتر شدن تغییر دهید. اما افراد حریص از آن برای اهداف خودخواهانه استفاده می کنند، بنابراین باید از خود و خانواده خود در برابر تأثیرات منفی محافظت کنید.

از نظر کارشناسان داخلی و خارجی، تأثیرات روانی به انواع زیر تقسیم می شود:

1) اطلاعات و روانشناسی،

2) روان زا،

3) روانکاوی،

4) عصبی-زبانی،

5) روان گردان،

6) روانگردان

1. اطلاعات و تاثیرات روانی(اغلب به آن اطلاعات - تبلیغات، ایدئولوژیک می گویند) - این تأثیر کلمه، اطلاعات است.

تأثیر روانی این نوع، شکل‌گیری عقاید، دیدگاه‌ها، عقاید، عقاید خاص ایدئولوژیک (اجتماعی) را هدف اصلی خود قرار می‌دهد و در عین حال باعث ایجاد عواطف، احساسات مثبت یا منفی و حتی واکنش‌های خشن توده‌ای در افراد می‌شود.

2. تاثیر روانییک نتیجه است

الف) تأثیر فیزیکی بر روی مغز یک فرد، در نتیجه نقض فعالیت عصبی روانی طبیعی وجود دارد. به عنوان مثال، فرد دچار آسیب مغزی می شود که در نتیجه توانایی تفکر منطقی را از دست می دهد، حافظه اش از بین می رود و غیره. یا در معرض چنین عوامل فیزیکی (صدا، نور، دما و غیره) قرار می گیرد که با واکنش های فیزیولوژیکی خاصی، وضعیت روان او را تغییر می دهد.

ب) تأثیر شوک شرایط محیطی یا برخی رویدادها (مثلاً قرنطینه کشتار جمعی، قربانیان متعدد و غیره) بر آگاهی فرد، که در نتیجه او قادر به عمل عقلانی نیست، جهت گیری در فضا، تجربیات را از دست می دهد. عاطفه و افسردگی، به وحشت می افتد، دچار بی حالی و غیره می شود.

هرچه شخص کمتر برای تأثیرات روانی-آسیب‌زای واقعیت اطراف آمادگی داشته باشد، آسیب‌های روانی او که به آن آسیب‌های روان‌زا می‌گویند، بارزتر است.

یک مورد مکرر، اما بسیار آشکار تأثیر ذهنی، تأثیر رنگ بر وضعیت روانی و عاطفی یک فرد است. .

بنابراین به طور تجربی ثابت شده است که تحت تأثیر رنگ های بنفش، قرمز، نارنجی و زرد، تنفس و نبض فرد تند و عمیق می شود، فشار خون او بالا می رود و رنگ های سبز، آبی، نیلی و بنفش اثر معکوس دارند. . گروه اول رنگ ها هیجان انگیز است، دوم - آرامش بخش.

برخی از الگوهای ترجیحی برای رنگ های خاص وجود دارد:

الف) با نوع سیستم عصبی انسان مرتبط است. بنابراین، افراد دارای سیستم عصبی ضعیف اغلب رنگ های قرمز و زرد را دوست دارند، افرادی که دارای سیستم عصبی قوی هستند - سبز و آبی.

ب) با گذشته تاریخی قومی که نماینده آن است و با تجربه زندگی فردی او مرتبط است. به عنوان مثال، رنگ قرمز با دیدن خون یا انعکاس آتش مرتبط است و بنابراین باعث اضطراب و اضطراب می شود، فعالیت را افزایش می دهد. رنگ آبی که در حافظه ارثی به عنوان رنگ آسمان ظاهر می شود، خلق و خوی احساساتی را تداعی می کند. رنگ سیاه با تاریکی یکسان است و باعث غم و اندوه می شود.

رنگ سفید در تمدن غربی معمولاً با نور و خلوص همراه است، باعث ایجاد خلق و خوی شاد و موقر می شود. اما در فرهنگ های ژاپنی، چینی و برخی دیگر از فرهنگ های آسیایی با مفهوم سرما و پوچی ترکیب شده است که معادل آن مرگ است. از این رو رنگ سفید کفن های تدفین و لباس های عزاداری ژاپنی ها و چینی ها، رنگ آمیزی عزا در میان مردمان بدوی است.

رابطه نزدیکی بین رنگ و صدا وجود دارد. بنابراین، رنگ های مربوط به آهنگ های یکنواخت صدای انسان سبز و بنفش است. آنها با بیان ناچیز همراه هستند. برعکس زرد، سیاه و قرمز بار احساسی بسیار قوی را حمل می کنند. رنگ های قرمز و زرد با صدای گویندگانی که در حالت خلق و خوی مثبت هستند همراه است. صدای افراد در حالت افسردگی، بی علاقگی و اضطراب به طور مداوم با رنگ های خاکستری، آبی و قهوه ای همراه است.

رنگ آبی بیشتر با حالت غم و اندوه، خاکستری و قهوه ای سازگار است - ترس و خستگی. بنابراین، حالات عاطفی مثبت با انتهای قرمز-زرد طیف و حالت های منفی با آبی-بنفش مطابقت دارد. بیان عادی و از نظر احساسی خنثی مربوط به قسمت میانی - سبز طیف است. روشنایی و اشباع نیز نقش مهمی ایفا می کنند: رنگ های تیره تر و کمتر اشباع شده به طور مداوم با صداهای افسرده، بی تفاوت و مضطرب مرتبط هستند.

ترکیبات خاصی از رنگ ها تأثیر احساسی بسیار مشخصی دارند. به عنوان مثال استفاده از رنگ های مکمل باعث ایجاد هارمونی و حداکثر لذت می شود. به نوبه خود، ترکیب رنگ اشتباه به اضطراب کمک می کند و باعث ایجاد احساسات مخالف می شود. به هر حال، از اصل تأثیر لکه های رنگی تعبیه شده در یک ویروس رایانه ای برای توسعه روش هایی برای استفاده از سلاح های روانگردان استفاده می شود.

هدف اصلی استفاده از رنگ برای تاثیر روانی، طراحی صحیح مطالب اطلاعاتی و تبلیغاتی است. با تکمیل و غنی سازی احساسی محتوای آنها با طیفی از رنگ ها، ممکن است واکنش های خاصی از شیء ایجاد شود. در انجام این کار، فرض بر این است که:

طرح رنگی که به درستی انتخاب شده است به شما امکان می دهد پس زمینه احساسی مورد نظر را ایجاد کنید که منجر به درک و جذب متن می شود.

رنگ‌های ناهمخوان با محتوا باعث نارضایتی می‌شوند.

واکنش منفی به یک ترکیب رنگ می تواند به محتوای متن سرایت کند، که تأثیر روانی آن را به طور کلی کاهش می دهد. علاوه بر این، باید تأثیر رنگ بر خوانایی کتیبه ها را نیز در نظر گرفت:

مردم 35 درصد بیشتر از سیاه و سفید متوجه کتیبه های رنگی می شوند.

در صورت نمایش رنگ ها، دید خوب و درک واضح تضمین می شود: روی زرد - سیاه، روی سفید - آبی، سبز یا سیاه، در قرمز - سبز و بالعکس.

دید ضعیف و درک ناکافی در صورت نمایش رنگ ها رخ می دهد: روی سفید - قرمز، نارنجی یا زرد، در سیاه - نارنجی، قرمز، سبز و بالعکس.

بنابراین، استفاده از رنگ هایی که به درستی انتخاب شده اند، به شما امکان می دهد پس زمینه احساسی مورد نظر را ایجاد کنید، که منجر به درک و جذب متن می شود. انتخاب نادرست رنگ ها در رابطه با محتوا باعث ایجاد ناهماهنگی در ادراک عاطفی می شود. در چنین مواردی، واکنش منفی به ترکیب رنگ می تواند هم به محتوای متن و هم به افرادی که آن را تهیه کرده اند سرایت کند. این توسط متخصصان جنگ روانی و همچنین افراد بی شرف و رسانه های فاسد استفاده می شود.

3. تأثیر روانکاوی (روانی- اصلاحی).- این تأثیری است که بر ضمیر ناخودآگاه شخص با ابزارهای درمانی، به ویژه در حالت هیپنوتیزم یا خواب عمیق، تأثیر می گذارد. همچنین روش هایی وجود دارد که مقاومت آگاهانه را هم از سوی یک فرد و هم گروهی از افراد در حالت بیداری حذف می کند.

به طور خاص، در فرآیند کنترل صدا بر روان افراد و رفتار آنها، پیشنهادات شفاهی (دستورات) به صورت رمزگذاری شده به هر حامل اطلاعات صوتی (کاست های صوتی، برنامه های رادیویی یا تلویزیونی، جلوه های صوتی) خروجی می شود. شخص در اتاق استراحت به موسیقی یا صدای موج سواری گوش می دهد، دیالوگ های شخصیت فیلم را دنبال می کند و گمان نمی کند که آنها حاوی دستوراتی هستند که توسط آگاهی درک نمی شوند، اما همیشه توسط ناخودآگاه ضبط می شوند و او را مجبور می کنند سپس آنچه را که تجویز شده است انجام دهید.

4.تاثیر عصبی زبانی(NLP - Neuro Linguistic Programming) نوعی تأثیر روانی است که با وارد کردن برنامه های زبانی خاص به ذهن افراد، انگیزه افراد را تغییر می دهد.

در عین حال ، هدف اصلی تأثیر فعالیت عصبی فیزیولوژیکی مغز است ، حالات عاطفی-ارادی که به دلیل آن به وجود آمده است. ابزار اصلی تأثیر، برنامه های زبانی کلامی (کلامی) و غیر کلامی انتخاب شده ویژه ای است که جذب محتوای آنها به شما امکان می دهد باورها، دیدگاه ها و عقاید یک شخص (هم یک فرد و هم کل گروه های مردم) را تغییر دهید. جهت داده شده موضوع تأثیر نورزبانی یک متخصص (مربی) است.

مربی ابتدا دیدگاه ها و باورهای متضاد (متضاد) در روان و همچنین حالات عاطفی منفی (تجارب، خلق و خوی، احساسات) ناشی از این موضوع و افراد را آشفته می کند. در مرحله بعد با استفاده از تکنیک‌های خاص به آن‌ها کمک می‌کند تا به ناراحتی وضعیت واقعی خود (اجتماعی-اقتصادی، فرهنگی، جسمانی و در نتیجه روانی) پی ببرند و تغییراتی در آگاهی ایجاد می‌کند که باعث می‌شود افراد موقعیت‌های زندگی را متفاوت درک کنند و بسازند. روابط با افراد دیگر

پس از اینکه تحت تأثیر یک مربی، فرد آنچه را که «نیازمند است» «می فهمد»، به طور مستقل (اما تحت تأثیر کلیشه ای از ادراک نهفته در آگاهی او) شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد فعالیت های روزانه، در مورد حالات و حالات خود می کند. تجربیات. او با مقایسه وضعیت فعلی فعلی خود با حالت مطلوب (ممکن) مشخص می کند که کدام یک از منابع خود را باید بسیج کند و دقیقاً چه کاری باید انجام دهد تا به راحتی احساسات و خلق و خوی دست یابد.

فرمول تغییرات در روان یک شی تحت تأثیر یک مربی به صورت شماتیک به شرح زیر است (شکل 1).

دانش قدرت است، قدرت دانش است.
اف بیکن
تعریف مفهوم «تأثیر روانی»
منظور از نفوذ، تأثیر روانی است. بیایید با موفق ترین، به نظر ما، تعاریف این مفهوم شروع کنیم.
«تأثیر (در روانشناسی) فرآیند و نتیجه تغییر رفتار فرد دیگر، نگرش ها، نیات، عقاید، ارزیابی ها و غیره است. در حین تعامل با او
تأثیر در فرآیند 1 تأثیر روانشناختی نتیجه فعالیت موضوع تأثیر است که منجر به تغییر در هر گونه ویژگی شخصیت شیء، آگاهی، ناخودآگاه و رفتار آن می شود.
مقایسه مفاهیم «نفوذ» و «قدرت» جالب است. قدرت بر اساس نظام موجود نیازها، نگرش ها، نگرش ها، کلیشه ها، موقعیت ها و غیره است. تأثیر از طریق تغییر آنها آشکار می شود.
تأثیر روانی فرآیند و نتیجه تأثیر روانی مؤثر (موفق) است، بنابراین طبیعی است که به تعریف دومی روی آوریم.
«تاثیر زمانی روانی است که منشأ بیرونی در ارتباط با مخاطب (گیرنده) داشته باشد و با انعکاس او منجر به تغییر در تنظیم‌کننده‌های روان‌شناختی یک فعالیت خاص انسانی شود. در این مورد، می توان هم در مورد فعالیت های بیرونی و هم در مورد فعالیت های درون گرا صحبت کرد. نتیجه این ممکن است تغییر در درجه شدت، جهت، اهمیت برای موضوع تظاهرات مختلف فعالیت باشد. تأثیر روان‌شناختی را می‌توان هم به‌عنوان فرآیندی در نظر گرفت که منجر به تغییر در اساس روان‌شناختی یک فعالیت خاص می‌شود و هم در نتیجه (خود تغییر)».
GA. کووالف مفاهیم "تاثیر روانی" و "نفوذ" را با هم ترکیب می کند. تحت تأثیر روانی (نفوذ)، او «فرآیند انجام شده را می‌فهمد
که فعالیت سیستم های متقابل منظم با محتوای روانشناختی خاص را تنظیم می کند (خود تنظیم می کند) که نتیجه آن حفظ وضعیت عملکردی این سیستم ها یا تغییر در وضعیت حداقل یکی از آنها است.
مفهوم "فضا-زمان" روانشناختی یا مفهوم "کرونوتوپ" به عنوان واحد عملیاتی تحلیل روانشناختی مقوله تأثیر (نفوذ) عمل می کند.
از تعریف کلی روان و سازمان مکانی-زمانی آن، می توان نتیجه گرفت که در اصل، تأثیر روانشناختی «نفوذ» یک فرد یا گروهی از افراد به روان شخص دیگر (یا گروهی از افراد) است. . هدف و نتیجه چنین «نفوذی» تغییر، بازسازی پدیده های ذهنی فردی یا گروهی (دیدگاه ها، روابط، انگیزه ها، نگرش ها، حالات و غیره) است.
تأثیر روانی عبارت است از تأثیر بر وضعیت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری با کمک ابزارهای منحصراً روانشناختی، با فراهم کردن فرصت و زمان مناسب برای پاسخگویی به این تأثیر.
با این حال، در کلمات "اعطای حق و زمان برای پاسخگویی به تاثیر" تردید کنید. با برخی از انواع نفوذ (مثلاً هنگام دستکاری و حمله) سعی می کنند این حق را فراهم نکنند.
بنابراین، ما تمایل داریم برای کار بیشتر تنها بخشی از این تعریف تأثیر را بپذیریم که توسط ما با حروف برجسته برجسته شده است.
همه تعاریف فوق، که متقابلاً مکمل یکدیگر هستند، جنبه های مختلفی از مفهوم "تأثیر روانی" را آشکار می کند.
در ادامه برای اختصار از اصطلاح «نفوذ» به معنای «تأثیر روانی» استفاده خواهیم کرد.