چگونه یک آموزشگاه زبان را از کجا شروع کنیم؟ کسب و کار برای یک زبان شناس: چگونه یک مدرسه زبان های خارجی باز کنیم

چگونه یک آموزشگاه زبان انگلیسی افتتاح کنیم - 3 مزیت رقابتی + 5 راه برای تبلیغ + 5 راز کاری از حرفه ای های تجارت.

سرمایه گذاری در مدرسه:از 150000 روبل.
دوره های بازپرداخت:از 6 ماهگی

اغلب توسط افرادی که خودشان او را کاملاً می شناسند سؤال می شود.

سرمایه گذاری نسبتاً کوچک و کارکنان برای شروع مورد نیاز است.

در عین حال، تقاضا برای خدمات ثابت است.

افراد بیشتر و بیشتری برای رشد شغلی، سفر به خارج از کشور و فقط پیشرفت عمومی در حال یادگیری زبان انگلیسی هستند.

با این حال، میل به تنهایی در مواجهه با رقابت شدید کافی نیست.

انجام یک تحلیل بازاریابی، انتخاب روش های تبلیغاتی، ثبت صحیح فعالیت ها و محاسبه هزینه ها مهم است.

برای افتتاح آموزشگاه زبان چه مدارکی لازم است؟

برای افتتاح آموزشگاه زبان انگلیسی کافی است که به عنوان کارآفرین فردی (IP) ثبت نام کنید.

فرآیند کاغذبازی ساده است.

بنابراین، حتی مبتدیان نیز می توانند بدون توسل به واسطه ها از پس این کار برآیند.

دوره های زبان یک برنامه آموزشی است که وجود آن تنها پس از اخذ مجوز امکان پذیر است.

فقط او حق استخدام کادر آموزشی را می دهد.

خبر خوب این است که این سند دیگر نیازی به تمدید هر 5 سال ندارد.

پس از دریافت مجوز، می توانید تا پایان عمر از آن استفاده کنید.

اگر فقط شما تدریس کنید، ثبت نام یک کارآفرین انفرادی کافی است.

فراموش نکنید که شما همچنین باید در خدمات مالیاتی ثبت نام کنید.

نحوه افتتاح آموزشگاه زبان انگلیسی: تحلیل بازاریابی

حقیقت جالب:
اگرچه انگلیسی تنها سومین زبان پرطرفدار در لیست است، اما تعداد کل افرادی که انگلیسی صحبت می کنند بیش از یک میلیارد است. این تقریباً یک نفر از هر هفت زمینی است.

با وجود رقابت فعال و اشباع این بخش، تقاضا برای یادگیری زبان های خارجی در حال حاضر به طور کامل برآورده نشده است.

علاوه بر انگلیسی، فرانسوی، آلمانی، ایتالیایی محبوب هستند.

افراد برای ارتقای مهارت های کاری، سفر به کشورهای دیگر، مهاجرت به خارج، آموزش از راه دور در موسسات آموزشی خارجی باید سطح دانش خود را افزایش دهند.

برای افتتاح دوره های زبان انگلیسی، ابتدا تجزیه و تحلیل وضعیت شهر خود و به طور کلی بازار مهم است.

تجزیه و تحلیل مخاطبین آموزشگاه زبان انگلیسی

به عنوان مثال آموزش به کودکان خردسال یا دوره های آمادگی قبل از قبولی در آزمون های بین المللی.

به طور کلی مخاطبان دوره های زبان انگلیسی دسته های زیر هستند:

• گردشگران؛
• کودکان از 3 سال؛
• مهاجران؛
• کارکنان شرکت هایی که در آنها زبان انگلیسی برای پیشرفت شغلی ضروری است.
• افرادی که انگلیسی را برای خودسازی یاد می گیرند.
• معلمان آینده

فهرست مزیت های رقابتی برای مدرسه

قبلاً بیش از یک بار ذکر شده است که رقابت در بخش بسیار بالا است.

برای اطمینان از اینکه تقاضا برای دوره های زبان از شما عبور نمی کند، مهم است که چند مزیت رقابتی قدرتمند را برجسته کنید.

قبل از افتتاح یک مدرسه انگلیسی، مهم است که مطمئن شوید که دارای ویژگی های متمایز است:

گواهی.

یک مزیت بزرگ اگر پس از پایان دوره بتوانید گواهینامه تحصیل برای دانش آموزان صادر کنید.

البته صدور مدرک بین المللی کارساز نخواهد بود.

اما در اینجا یک برگه ستایش یا گواهی داخلی وجود دارد - بله.

برای دانش آموزان، این انگیزه ای برای مطالعه بهتر، فرصتی برای لاف زدن به دوستان و سندی است که می تواند رزومه را تزئین کند.

اگر تازه می خواهید دوره های آموزشی را باز کنید، کاهش قیمت ها یک اقدام موجه است.

قیمت های مقرون به صرفه همیشه مشتریان را جذب می کند.

و این به شما این امکان را می دهد که "شفاهی به دهان" را راه اندازی کنید که بهترین روش تبلیغات است.

بومی زبانان.

همانطور که می دانید بهترین راه برای یادگیری زبان خارجی تمرین است.

یک مزیت رقابتی قابل توجه وجود یک سخنران بومی در کلاس درس است که گفتار زندگی با دانش آموزان را بهبود می بخشد.

اغلب مردم انگلیسی را خیلی خوب می دانند، اما از صحبت کردن با آن خجالت می کشند.

کلاس هایی با زبان مادری به غلبه بر این مشکل کمک می کند.

روش های ترویج آموزشگاه زبان انگلیسی

البته موثرترین روش دهان به دهان است.

اما برای اینکه شایعات در مورد شما شروع به واگرایی در همه جهات کنند، باید اولین بازدیدکنندگان را جذب کنید.

برای تبلیغ آموزشگاه زبان انگلیسی از روش های تبلیغاتی زیر استفاده کنید:

هیچ سازمانی که به طور جدی جایگاه خود را نشان دهد نمی تواند بدون وب سایت خود کار کند.

به نمایندگی شما در فضای مجازی تبدیل خواهد شد.

تبلیغات در اینترنت دسترسی مالی را جذب می کند.

سایت باید بهینه شود، با محتوای جالب پر شود، با استفاده از تبلیغات متنی و بنری تبلیغ شود.

این کار باید به متخصصان سپرده شود.

اما اگر می خواهید در هزینه های خود صرفه جویی کنید، می توانید امور را به دست خود بگیرید و اصول تبلیغات مجازی را خودتان یاد بگیرید.

ارزش آن را ندارد که روش های استاندارد ارتقاء را به طور کامل کنار بگذاریم.

دوره های زبان انگلیسی حوزه کاری است که برگزاری تبلیغات و مسابقات در آن عالی عمل می کند.

به عنوان مثال، می توانید به یک مشتری تخفیف چشمگیر (20-30٪) برای دوست دعوت شده ارائه دهید.

1. اگر مشتریان اصلی کودکان باشند، انعقاد قراردادهای همکاری با موسسات آموزشی معمولی، مهدکودک ها و سایر مکان هایی که والدین جوان می توانند جمع شوند، منطقی است.

چگونه اتاقی را برای افتتاح مدرسه انگلیسی انتخاب کنیم؟

سپس هزینه اجاره بسیار کمتر خواهد شد و سرمایه بیشتری برای سرمایه گذاری در مواد آموزشی دریافت خواهید کرد.

به طور کلی در انتخاب مکان نباید با هیچ مشکلی مواجه شوید.

باید اتاقی باشد که مشتریان بتوانند به راحتی با ماشین و وسایل نقلیه عمومی به آن برسند.

برای شهرهای بزرگ، اجاره مکانی در مرکز اساساً مهم نیست.

در واقع، به دلیل رقابت زیاد، ممکن است اتفاق بیفتد که مشتری به شرکتی مراجعه کند که به سادگی به خانه نزدیک تر است.

با این حال، برای شهرهای کوچک، اقامت در مرکز واقعا راحت تر و معتبرتر از حومه است.

علاوه بر این، به عنوان یک قاعده، تقریباً از هر قسمت از یک شهرک کوچک می توانید به سرعت و به راحتی به منطقه مرکزی برسید.

چه تجهیزاتی برای آموزشگاه انگلیسی مورد نیاز است؟

برای افتتاح یک آموزشگاه زبان انگلیسی، به لیست کمتر گسترده ای از تجهیزات ضروری نیاز دارید.

برای ایجاد یک "پایه"، کافی است کتابچه های راهنمای لازم، مبلمان کلاس، تخته، تجهیزات اتاق استراحت را خریداری کنید.

هرچه جمعیت بیشتر باشد و سطح اعلام شده بالاتر باشد، تجهیزات بیشتری مورد نیاز خواهد بود.

و سرمایه گذاری قوی تر خواهد بود.

چگونه کارکنان مدرسه را انتخاب کنیم؟

شما می توانید به تنهایی با کمک اعضای خانواده یک آموزشگاه زبان انگلیسی راه اندازی کنید.

با این حال، برای توسعه پرونده، کارکنان نمی توانند کمتر از 2-3 معلم باشند.

علاوه بر این، شما نیاز به انجام کارهای اداری، استخدام امنیت و.

همچنین متخصصانی را برای ایجاد یک وب سایت و تبلیغ مدرسه در اینترنت بیابید.

هزینه افتتاح آموزشگاه زبان انگلیسی چقدر است؟

با توجه به اینکه معلمان و معلمان سابق اغلب تصمیم به افتتاح یک آموزشگاه زبان انگلیسی می‌گیرند، موضوع سرمایه‌گذاری‌های مالی مهم‌تر می‌شود.

هزینه افتتاح یک مدرسه به چند عامل بستگی دارد: مساحت محل اجاره ای، تعداد مشتریان، روش های تبلیغاتی استفاده شده و موارد دیگر.

برآورد هزینه متوسط ​​​​برای افتتاح آموزشگاه زبان را در نظر بگیرید.

سرمایه گذاری در آموزشگاه زبان انگلیسی

سرمایه گذاری های منظم

دوره بازپرداخت برای یک آموزشگاه زبان انگلیسی

درآمد، و بر این اساس، دوره بازپرداخت، به اشغال مدرسه زبان انگلیسی شما بستگی دارد.

با توجه به شاخص های متوسط، اگر فقط 2 معلم در کارکنان وجود داشته باشد و یک بار 100٪ ایده آل وجود داشته باشد، کسب و کار 150،000 - 200،000 روبل برای مالک به ارمغان می آورد.

همانطور که می بینید این مبلغ کمی بیشتر از میزان هزینه های ماهانه است.

با چنین شاخص هایی، بازپرداخت تقریباً در شش ماه آینده خواهد بود.

شما می توانید با مقیاس گذاری سود را افزایش دهید: معلمان جدید را دعوت کنید، کلاس های اضافی را معرفی کنید، امتیاز اضافی باز کنید.

برای افتتاح یک آموزشگاه موفق زبان انگلیسی،

ویدئویی از مصاحبه با یک کارآفرین با تجربه در این زمینه کسب و کار را تماشا کنید:

5 نکته حرفه ای برای شروع یک مدرسه انگلیسی موفق

کنار آمدن با رقابت سخت در شهرهای بزرگ به طرز عجیبی آسان تر است.

در آنجا، برای بسیاری، مورد "نزدیک به خانه" به مزیت های رقابتی اضافه می شود.

مردم عاشق یادگیری از طریق بازی هستند.

روزهای اختصاص داده شده به روش های تدریس تعاملی، تماشای فیلم، جلسات باشگاه بحث را وارد کنید.

برای یادگیری زبان با کیفیت بالا، کار منظم لازم است، و نه فقط چند بار در هفته که مشتری به کلاس می آید.

فرم تکالیف و پشتیبانی از راه دور را وارد کنید.

بنابراین دانش آموزان سریعتر یاد می گیرند و وفاداری به مدرسه انگلیسی افزایش می یابد.

یک امتیاز خوب برای آموزشگاه زبان انگلیسی، افتتاح یک سالن استراحت با کافه است.

دانش‌آموزان با صرف یک فنجان قهوه می‌توانند چت کنند، تکالیف را کامل کنند، منتظر شروع درس بمانند.

چنین سیستم های وفاداری در جذب مشتریان جدید بسیار فعال هستند.

اگر فردی با تخفیف به کلاس اول بیاید و بالاترین سطح خدمات را دریافت کند، قطعاً دوباره برمی گردد.

چگونه یک آموزشگاه زبان انگلیسی افتتاح کنیمبه طوری که کسب و کار نه تنها امکان تحقق خود، بلکه ایجاد درآمد را نیز فراهم می کند؟

علاوه بر سرمایه گذاری تلاش و پول برای افتتاح مدرسه، مهم است که به طور منظم در توسعه و ترویج آن مشارکت داشته باشید.

اگر سطح آموزش و همچنین صلاحیت معلمان پایین باشد، هیچ مزیت رقابتی مشتریان را مجبور به دائمی شدن نخواهد کرد.

دوره های بهبود پرسنل، رویدادهای موضوعی، یک کمپین تبلیغاتی در اینترنت باعث ایجاد جریان دائمی دانش آموزان می شود.

در این صورت هیچ رقابتی برای کسب و کار کشنده نخواهد بود.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

تاتیانا لپاسار ، به ویژه برایاجرایی . en

در سال 2016، سهم خدمات پرداختی (حمل و نقل، ارتباطات، پزشکی و آموزش) 2/3 از ارزش افزوده تولید ناخالص داخلی را به خود اختصاص داده است. رشد سهم خدمات پرداختی در ساختار ارزش افزوده تولید ناخالص داخلی روسیه به طور پیوسته مطابق با روند جهانی رشد کرده است. مهم است که در شرایط رکود ادامه دار در سال 2017 و در پس زمینه کاهش تقاضا برای کالاهای بادوام، پیش بینی توسعه صنعت تا سال 2018 به طور کلی مثبت است.

چه چیزی محرک تقاضا است، چه نقاط رشدی برای شرکتی که خدمات آموزشی پولی را در واقعیت جدید اقتصادی ارائه می دهد، و در مورد روندهای جدید در آموزش می گوید. آنا برکوویچ، مالک و مدیر شبکه آموزشگاه های زبان خارجی مدرسه علیبرا.

انگلیسی برای 5-8 ماه

تاتیانا لپاسار:شرکت شما 17 سال است که در بازار فعالیت می کند و شما را می توان متخصص نامید. روند بازار در چند سال اخیر چگونه بوده است؟

آنا برکوویچ:در میان روندهای معمول برای بازار خدمات آموزشی پولی، من علاقه رو به رشد به اصطلاح "آموزش ترکیبی" - یادگیری ترکیبی را مشخص می کنم. واقعیت اقتصادی جدید مستلزم انعطاف پذیری مردم است: در برنامه ریزی زندگی، در آموزش، در سفر، در همه چیز! سرعت و کارایی، روندهای اصلی زمان، نشان دهنده ماهیت محصول ما است: ما آموزش فشرده انگلیسی را در 5 ماه ارائه می دهیم.

فرمت یادگیری ترکیبی Alibra بیشتر شبیه به مدل درایور چهره به چهره است: یعنی مطالب اصلی در کلاس‌های حضوری ارائه می‌شود و از خدمات الکترونیکی برای تثبیت و تعمیق دانش استفاده می‌شود. ما بر اساس روش منحصر به فرد خود کار می کنیم. به لطف او، ما موفق شدیم دوره آموزشی را از 2-3 سال به 5-8 ماه کاهش دهیم. در این دوره، دانش آموزان ما به سطح "بالاتر از میانگین" پیشرفت می کنند و امتحانات کمبریج را چهار برابر سریعتر از دانش آموزان سایر مدارس قبول می کنند.

روند دیگر این است که امروزه دوره های آموزشی نه تنها به مکانی برای یادگیری، بلکه به یک اجتماع واقعی علاقه مندی ها تبدیل شده اند.

T.L.: مدرسه شما چه تفاوتی با بقیه دارد؟

A. B.:ما دانش داریم - یک روش منحصر به فرد برای یادگیری سریع، بدون به خاطر سپردن سخت و خسته کننده قوانین. قواعد گرامر در طرح‌های ساده و قابل فهمی ارائه می‌شوند که ایجاد ساختار منسجم زبان را آسان‌تر می‌کند. در ذهن دانش آموزان نوعی ماتریس زبان شکل می گیرد که نزدیک به الگوریتم های تفکر زبان مادری است.

مطالعه واژگان دشوارترین و وقت گیرترین کار است - با کمک ارتباط مستقیم حل می شود. این کار به این صورت است: ما به فرد یاد می دهیم که نه یک ترجمه مکانیکی، بلکه تصویر یک کلمه را حفظ کند. انجام این کار با یک عکس بسیار آسان است، چه با یک تداعی یا با یک زمینه.

برای پشتیبانی از حافظه، از روش تکرار 7 برابر استفاده می شود، اما نه معمول، بلکه "هوشمند". برای این کار ما اپلیکیشن های موبایلی را توسعه داده ایم. اکنون چهار نفر از آنها هستند. سه در انگلیسی 6000 کلمه از صفر تا پیشرفته و یک در آلمانی است. خود اپلیکیشن ها روزهای تکرار را محاسبه کرده و در زمان مناسب یادآور ارسال می کنند. فقط 5-10 دقیقه برای تکرار باقی مانده است.

علاوه بر این، ما یک پلت فرم یادگیری تعاملی ایجاد کرده ایم علیبرا آنلاین- با آن، دانش آموزان ما می توانند انگلیسی را در هر کجا و زمانی که می خواهند مطالعه کنند. هر کسی می تواند یک دوره آنلاین خریداری کند. همه اینها ساخته خود ما هستند. در حال حاضر بیش از 85 هزار نفر از آنها استفاده می کنند.

در سال 2000، ما یک تیم قوی از متدولوژیست ها و معلمان را گرد هم آوردیم که این متدولوژی را ایجاد کردند. در همان سال شروع به همکاری کردیم دانشگاه کمبریجو رسماً توسط وی تأیید شده است.

مدارس ما در نزدیکی مترو قرار دارند. همه آنها به خوبی مجهز، راحت و لذت بخش برای مطالعه به تمام معنا هستند. ما در کار با کارکنان و بهبود کیفیت خدمات و فضای دوستانه غیرمعمول "مد" داریم، این برای ما یک کلیشه نیست، بلکه یک واقعیت است.

تقاضا برای زبان های خارجی در حال افزایش است

T.L.: به طور کلی تقاضا در این زمینه را چگونه توصیف می کنید؟

A. B.:ما به طور مداوم بازخورد مشتریان عادی خود را تجزیه و تحلیل می کنیم. ما می خواهیم از کیفیت خدمات خود ارزیابی کنیم، تقاضا را شناسایی کرده و آن را دسته بندی کنیم. وقتی از آنها پرسیده شد که چه زبان خارجی را دوست دارند یاد بگیرند، حدود 77٪ گفتند که می خواهند انگلیسی، 12٪ آلمانی، 8٪ فرانسوی و ایتالیایی یاد بگیرند. پرسش‌های باقی‌مانده به زبان چینی و سایر زبان‌ها هستند.

در عین حال، 46 درصد از کسانی که به زبان های خارجی صحبت نمی کنند، مایلند این دانش را کسب کنند. بر اساس پیش بینی ها در سال 2017-2021. بخش "دیجیتال" بازار وعده می دهد که به طور متوسط ​​23.36٪ در سال رشد کند - سریعتر از کل صنعت (طبق EduMarket)

تقاضای سنتی پایدار برای برنامه های کودکان. والدین آماده سرمایه گذاری کلان برای رشد فرزندان خود در زمینه آموزش عمومی محافظه کار هستند. و با توجه به ایده های ما، این جهت به میزان کمتری آنلاین خواهد شد. با کودکان، یک مشکل نسبتا بزرگ برای خدمات آنلاین وجود دارد - کودکان را نمی توان برای مدت طولانی در رایانه نگه داشت. بنابراین، در این بخش، ما نیز رویکرد کلاسیک را ترجیح می دهیم. دوره های ما با استفاده از روش کمبریج برای آموزش زبان انگلیسی به کودکان و با در نظر گرفتن ویژگی های سنی دانش آموزان جوان توسعه یافته است.

T.L.: اکنون بازیگران بزرگ زیادی در بازار وجود دارند، آیا فرصتی برای رشد مدرسه جدید دیگری وجود دارد؟

A. B.:رقابت بالاست مدارس بزرگ معتبر و با شهرت خوبی وجود دارند که نقش پیشرو در بازار دارند، شرکت های کوچکی در منطقه خاصی فعالیت می کنند. معلمان و معلمان خصوصی هنوز مورد تقاضا هستند. اما تقاضا برای آموزش زبان نیز زیاد است. مردم به زبان نیاز دارند و نه برای نمایش، بلکه واقعاً - برای کار، برای برقراری ارتباط در سفر. اولاً، همه شرکت های بزرگ از متقاضیان می خواهند که گواهینامه های انگلیسی و بین المللی خوبی داشته باشند که اتفاقاً دوره های زبان آنلاین هنوز نمی توانند آن را ارائه دهند. ثانیاً، زبان خارجی به زودی به یک موضوع اجباری در آزمون دولتی واحد تبدیل می شود. پس قطعا شانس وجود دارد.

اگر شرایط جهان را در نظر بگیریم، از نظر نرخ رشد یادگیری زبان های خارجی، روسیه در رتبه 10 قرار دارد. در میان رهبران چین، رومانی، اوکراین و مالزی هستند. در عین حال، شاخص EF2013 که توسط مرکز آموزشی بین المللی تهیه شده است، روسیه را کشوری با سطح دانش پایین زبان های خارجی تعریف می کند. ما این را به این دلیل نسبت می دهیم که برنامه درسی مدارس و برنامه درسی دانشگاه ها هنوز کهنه و پراکنده است.

این عوامل برای کسانی که تصمیم به راه اندازی کسب و کار در زمینه خدمات آموزشی پولی دارند، نقاط اصلی رشد هستند.

چگونه یک کسب و کار موفق در زمینه زبان های خارجی ایجاد کنیم

T.L.: آیا کسانی که می خواهند در این زمینه کسب و کاری راه اندازی کنند، «مشکلاتی» وجود دارد که باید به آن توجه کنند؟

A. B.:مهمترین چیز نظارت بر کیفیت خدمات ارائه شده است. کیفیت تدریس به همین دلیل است که مشتریان به شما مراجعه می کنند. ما به یک کادر آموزشی قوی، یک پایگاه روش شناختی خوب، برنامه های مدبرانه نیاز داریم. اگر شنوندگان نتایج را نبینند، پیشرفت را احساس نکنند، هر چقدر هم که شرایط شیکی به آنها ارائه دهید، آنها را ترک خواهند کرد.

دوم سطح خدمات است. ما 60 درصد فروش را از مشتریان وفادار داریم. یادگیری زبان زمینه بسیار خوبی برای تکرار فروش است. افراد کمی در یک دوره می مانند. افراد دانش خود را بهبود می بخشند یا شروع به یادگیری زبان دوم یا سوم می کنند، در کلوپ های مکالمه شرکت می کنند.

و نکته سوم رعایت مقتضیات زمان است. دوره‌های آنلاین، اپلیکیشن‌های یادگیری، پلت‌فرم‌ها همگی نسبتاً جدید هستند، اما همه رهبران بازار به سرعت این نوآوری‌ها را پذیرفته‌اند.

در مدیریت، باید بر بازاریابی تمرکز کنید - این مطمئناً، با مسائل مربوط به کارایی عملیاتی مقابله کنید و هر روز این کار را انجام دهید. افرادی را استخدام کنید که می دانند چگونه این کار را انجام دهند، مشاوران را جذب کنید. اغلب درباره این موضوع نوشته می شود، اما به ندرت کسی می تواند آن را زنده کند.

T.L.: و در مورد کسانی که نمی توانند همه چیز را سازماندهی کنند چه؟

A. B.: (می خندد)حق امتیاز از ما بخرید! کار با یک برند معروف همیشه آسان تر از شروع از صفر است.

T.L.: مزایای فرانشیز کردن آموزشگاه زبان شما چیست؟

A. B.:اولاً، ALIBRA یک برند درخشان با مزیت های رقابتی واضح و استراتژی مشخص است، شما از رقابت با آن نمی ترسید. ثانیاً، مقدار کمی از سرمایه گذاری است. سوم، - بازپرداخت سریع.

برای شروع پروژه، به اتاقی با مساحت 100 متر مربع نیاز دارید. متر مخاطبان - جمعیت شهر 16 تا 45 سال، خانواده هایی با درآمد متوسط.

حجم سرمایه گذاری اولیه از 1.3 میلیون روبل است. کل سود خالص برای سال اول از 2.5 میلیون روبل خواهد بود و بازده فروش 15٪ است. پس از رسیدن به اهداف، سرمایه گذاری اولیه پس از 5 ماه کار به نتیجه خواهد رسید.

شبکه آموزشگاه های زبان خارجی Alibra School از سال 2000 وارد بازار شده است. 170 هزار فارغ التحصیل آموزش به 7 زبان انگلیسی، آلمانی، فرانسوی، اسپانیایی، ایتالیایی، چینی و روسی انجام می شود. معتبر توسط دانشگاه کمبریج، شریک رسمی آیلتس مسکو است.

در وب سایت مدرسه Alibra درباره نحوه افتتاح آموزشگاه زبان های خارجی حق رای دادن بیشتر بدانید.

مواد وابسته

خواندن 8 دقیقه منتشر شده در 2020/01/21

دانش یک زبان خارجی در حال تبدیل شدن به یک مؤلفه ضروری برای راه اندازی یک تجارت مدرن، سفرهای متنوع به خارج از کشور و خارج از کشور است. جهانی شدن عمومی، فعالیت مراکز زبانی را در رده پرتقاضاترین و سودآورترین مراکز قرار داده است. چگونه یک مدرسه زبان های خارجی را از ابتدا سازماندهی کنیم؟ برای افتتاح یک مرکز زبانشناسی چه چیزهایی باید بدانید؟ نمونه ای از طرح تجاری آماده برای یک مرکز زبانی با محاسبات هزینه ها و دوره های بازپرداخت.

افتتاح آموزشگاه زبان خارجی، از کجا شروع کنیم؟ ثبت مرکز زبانشناسی

در مرحله آماده سازی، تعیین کنید:

1. مخاطب دانشجو . کلاس برای کودکان، دانش آموزان یا بزرگسالان.
2. طیف وسیعی از زبان های تدریس شده . بیشترین تقاضا برای انگلیسی و آلمانی، ایتالیایی، اسپانیایی است. در آینده، پالت زبان را می توان متنوع کرد.
3. زمینه های اصلی مطالعه : آماده سازی برای آزمون های بین المللی، آزمون های سیستم های خاص، یک زبان خارجی برای ارتباط یا برای کاربردهای تخصصی (در حرفه های دریایی، پزشکی و غیره).
   سازماندهی تجارت روسیه همیشه با ثبت نام در ساختار مالیات آغاز می شود.

یعنی انتخاب شکل سازمانی و قانونی فعالیت های آتی ضروری است:

• برای مبتدیان مناسب تر است. کاغذبازی کمتر امکان ارائه خدمات پولی، استخدام پرسنل و اجاره فضا وجود دارد. اما امکان صدور گواهی وجود ندارد. بنابراین، فعالیت IP ماهیت مشاوره ای دارد، از نظر قانون نمی توان آن را آموزشی نامید - خدمات توسط یک متخصص در زمینه زبان های خارجی ارائه می شود و نه توسط یک معلم.
• یک ساختار آموزشی تمام عیار به وضعیت یک موسسه آموزشی غیر دولتی (NOE) یا قالب یک موسسه تجاری (LLC) نیاز دارد. این اجازه می دهد تا برای مشتریانی که دوره آموزشی را گذرانده اند، سندی صادر شود که تأیید می کند تحصیلات اضافی را دریافت کرده اند - واقعیت آموزش با گواهی یا گواهی تأیید می شود.

بنابراین، آنها با مراحل سازمانی و قانونی زیر شروع می کنند:

1. راه اندازی یک کسب و کار انتخاب شکل آن است.
2. ثبت نام در خدمات مالیاتی و صندوق بازنشستگی (دولتی یا غیر دولتی).
3. صدور مجوز فعالیت مرکز زبان شناسی.

برای کار آموزشگاه زبان های خارجی چه مدارکی لازم است؟ صدور مجوز مرکز زبانشناسی

در واقع مجوز تایید آمادگی مرکز زبان شناسی برای برگزاری کلاس ها در سطح مناسب است. این به صلاحیت های ترکیب معلمان، تجهیزات کلاس، کیفیت روش های تدریس و غیره مربوط می شود. صدور مجوز به عهده وزارت آموزش و پرورش (شعبه محلی آن) است.

بسته مدارک لازم حجیم است.

شما باید ارائه دهید:

• اسناد تاسیس
• اوراق مربوط به محل (قرارداد اجاره یا سندی که حق مالکیت را تأیید می کند).
• درخواست مجوز.
• رسید پرداخت وظیفه دولتی.
• مدارک برای پرسنل (دیپلم و غیره).
• اطلاعات در مورد در دسترس بودن ادبیات ویژه.
• برنامه درسی.
• مجوزهای صادر شده توسط سازمان آتش نشانی و نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک.

البته فهرست کامل نیاز به توضیح از سوی وزارت آموزش و پرورش دارد.
جهت اطلاع شما . کلیه کپی ها محضری می باشد. مدت رسیدگی به مدارک ارسالی 60 روز می باشد. بدون نیاز به پسوند مدتی است که مدت اعتبار مجوز نامحدود است.

بهترین مکان برای افتتاح یک مرکز زبانشناسی کجاست: مکان و محل برای یک مدرسه زبان خارجی

هنگام انتخاب مکان برای مکان مرکز زبانی، باید توسط چندین پارامتر هدایت شوید:

1. تبادل حمل و نقل راحت (نزدیک به ایستگاه های اتوبوس، ایستگاه های مترو). مشتری نباید برای رسیدن به مدرسه مشکلی را تجربه کند.
2. وجود جای پارک (ترجیحا رایگان).
3. ایده خوبی است که در یکی از مناطق مرکزی شهری افتتاح شود، اما مناطقی که تراکم جمعیت در آن بالا است نیز مناسب هستند. در این گزینه، مشتریان اول مطمئناً فرم آموزش عصرانه را ترجیح می دهند. این بدان معنی است که روشنایی قلمرو نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
4. مهم است که یک مکان برجسته را انتخاب کنید - در ردیف اول خانه ها. این امکان استفاده از ارزان ترین نوع تبلیغات - یک علامت را فراهم می کند.
5. مراکز اداری دارای سیستم پاس تنها در صورت وجود ورودی مجزا در نظر گرفته می شوند.

چند کلمه در مورد خود اتاق. برای قرار دادن چندین کلاس، 100-150 "مربع" کافی خواهد بود.

الزامات اصلی عمدتاً بر مسائل راحتی تأثیر می گذارد:

• عایق صوتی هر اتاق کلاس هایی که در یک کلاس درس برگزار می شود نباید با روند مشابه در کلاس دیگر تداخل داشته باشد.
• روشنایی خوب کلاس
• سیستم میکرو اقلیم خوب
• حمام مجهز.
• قابلیت اتصال به اینترنت.

یک اتاق استراحت با امکان نوشیدن چای و یک میان وعده مزاحم نخواهد بود. بسیاری از دانش آموزان پس از یک روز کاری سخت خواهند آمد.

آنچه برای سازماندهی کار یک مرکز زبانی لازم است: فهرستی از موارد ضروری برای یک مدرسه زبان خارجی

مدرسه ای که در آن زبان های خارجی تدریس می شود پس از انجام برخی اقدامات سازمانی افتتاح می شود. آنها به تجهیزات محل، طراحی داخلی، استخدام، انتخاب روش های آموزشی، رویدادهای تبلیغاتی و تعریف سیاست بازاریابی مربوط می شوند. بیایید با همه چیز به ترتیب برخورد کنیم.

تجهیزات

به راحتی می توان حدس زد که کلاس ها را به چه چیزی مجهز کنیم:

1. میز و صندلی.
2. قفسه بندی.
3. تخته (ترجیحا نشانگر مغناطیسی).
4. کامپیوترها (یکی برای شروع کافی است).
5. روتر.
6. تهویه مطبوع، پنکه، وسایل گرمایشی (در صورت لزوم).

برای راحتی بیشتر دانش آموزان، لازم است که:

• خنک کننده.
• مایکروویو.
• کتری برقی.
• کمد لباس.
• مبل برای کسانی که منتظر ثبت نام در دوره هستند.

پذیرایی را فراموش نکنید. این یک محل کار خاص است. این به یک مجموعه مبلمان خاص و تجهیزات کامپیوتری نیاز دارد.

طراحی داخلی

یک آموزشگاه زبان کامل نیاز به هویت شرکتی، یک نام و لوگوی به یاد ماندنی دارد. فضای داخلی بر اساس تصویر خود آنها طراحی شده است. البته این یک شغل برای متخصصان طراحی است.

1. ترکیبی از سبک ها (مدرن و متعارف) قابل قبول است.
2. هنگام تزئین از سه رنگ بیشتر استفاده نکنید. به عنوان مثال، با ارجحیت به رنگ های صورتی، زرد و آبی، می توانید بر رعایت سطوح A، B، C تاکید کنید. این سطوح در سیستم اروپایی در رابطه با مطالعه زبان های خارجی پذیرفته شده است.
3. از مواد طبیعی برای مبلمان و روکش دیوار استقبال می شود.
4. روی دیوارها بوم هایی با تصاویر یا جملات مختلف به زبان مورد مطالعه وجود دارد.
5. فراوانی رنگ های روشن مستثنی است، عمدتا از سایه های پاستلی استفاده می شود.

ایجاد یک فضای داخلی شیک برای یادگیری بسیار مهم است.

فهرست

این دسته شامل:

• لوازم التحریر به مقدار کافی
• مواد مصرفی برای تجهیزات اداری.
• بسته‌های آموزشی (کتاب‌های درسی، کتاب‌های راهنما، کتاب‌های راهنما و غیره)
• ما باید یک گاوصندوق برای اسناد بخریم.
• چیزهای کوچک دیگری که بدون آنها کار با دانش آموزان دشوار است.

پرسنل و روش تدریس

کارمندان با استفاده از خدمات ویژه یا به توصیه دوستان انتخاب می شوند.

کادر آموزشگاه زبان متشکل از متخصصان زیر است:

1. کارگردانان یا مدیر کل
2. معلمان . لیست شرایط: دیپلم آموزش عالی، دو سال سابقه تدریس (حداقل)، دانش زبان (گفتاری و نوشتاری)، در دسترس بودن روش تدریس اثبات شده، دانش در زمینه ویژگی های فرهنگی کشورهای خارجی تداخلی نخواهد داشت. .
3. مدیران . بهتر است برای نوبت کاری یک فرد روحی استخدام کنید.
4. پاک کننده ها . او فقط چند روز کاری در هفته فرصت دارد.
5. حسابدار - کار از راه دور توصیه می شود.

تنها سه روش اصلی برای آموزش زبان وجود دارد: جایگزینی، روش پروژه ای، درس های آموزشی. هر کدام از صاحبان کسب و کار را به طور مستقل انتخاب می کند. به عنوان یک قاعده، معلمانی که قبلاً تجربه خاصی در این زمینه دارند، در این فعالیت مشغول هستند.

تبلیغات و بازاریابی

• بهتر است ساخت لوگو و تشکیل برند را به فریلنسر بسپارید.
• در ابتدا توصیه می شود که به طور فعال آگهی ها را در منطقه ای که مدرسه در آن قرار دارد توزیع کنید. این یک نوع اطلاع رسانی به رهگذران در مورد موسسه آموزشی جدید خواهد بود.
• برنامه های پاداش و تبلیغات به توسعه پایگاه مشتری کمک می کند. به عنوان مثال، داستانی در مورد مدرسه در شبکه های اجتماعی با یک درس رایگان تشویق می شود، دوستی که به کلاس آورده می شود 10٪ تخفیف داده می شود، هرکسی که درس اول رایگان می خواهد و غیره.
• بدون وب سایت یا صفحه شخصی خود در شبکه های اجتماعی، ارتقاء یافتن دشوار است. منابع اینترنتی حاوی اطلاعات دقیق در مورد مرکز زبان شناسی با برنامه کلاس ها، اطلاعاتی در مورد ثبت نام در گروه های جدید، لیست کارکنان آموزشی و غیره است. این روش تاثیر بسزایی در افزایش وفاداری مشتریان دارد. مهم است که فرآیند بهینه سازی سئو را نادیده نگیرید و در تبلیغات متنی صرفه جویی کنید.

بسیاری از کارشناسان قرار گرفتن در معرض دهان به دهان را موثرترین تبلیغات می دانند. البته بحث در مورد تأثیر شایعه انسانی دشوار است. با این حال، ابتدا باید دانش آموزان را جذب کنید و شهرت مثبتی برای خود ایجاد کنید. تنها پس از آن، فارغ التحصیلان آموزشگاه زبان شروع به گفتن پیرامون یک موسسه آموزشی عالی با فضایی دنج و کادر آموزشی حرفه ای خواهند کرد.

طرح کسب و کار برای آموزشگاه زبان های خارجی: محاسبه هزینه ها و سودآوری یک مرکز زبانی

بودجه مورد نیاز برای حل مسائل سازمانی:

هزینه های ماهانه برای حقوق کارکنان، از جمله معلمان، که درآمد آنها شامل حقوق و بهره برای دروس است:

محاسبه تقریبی هزینه های ماهانه جاری:

توجه داشته باشید . میزان دستمزد به هزینه های متغیر اشاره دارد.

با جمع بندی هزینه ها، شاخص سرمایه گذاری اولیه را دریافت می کنیم -
873600 روبل.

نرخ های تقریبی:

• قیمت دروس گروهی 15005500 روبل در ماه آموزش است.
• هزینه دروس فردی در چارچوب 2 50010 500 روبل برای هر ماه آموزش.

در این صورت مدت زمان دوره در نظر گرفته نمی شود. مدت تحصیل می تواند از یک ماه تا یک سال یا بیشتر باشد. دوره آموزش بستگی به روش تدریس شده و هدف مشتری دارد.

فرض کنید به طور متوسط ​​(صبح، عصر، آخر هفته) پنج گروه 12 نفره ماهانه کار می کنند، 25 نفر دیگر به صورت انفرادی یا در گروه های کوچک کار می کنند. برای محاسبات از میانگین نرخ ها استفاده می کنیم.

سپس:

12 x 5 x 3500 = 210000 روبل.
25 x 6500 = 162500 روبل.

• کل درآمد ماهانه 372500 روبل است.
• مقدار سود خالص منهای هزینه های جاری 324050 روبل 48450 روبل است.
• سودآوری در سطح 15 درصد. دوره بازپرداخت 10-12 ماه.

موفقیت کسب و کار مستقیماً به آموزش با کیفیت و طیف گسترده ای از زبان ها بستگی دارد که جریان مشتری مداوم در طول سال را تضمین می کند.

در یک یادداشت . در طول تعطیلات مدرسه، تقاضای زیادی برای اردوهای تابستانی وجود دارد، جایی که کودکان یک زبان خارجی را به روشی آرام یاد می گیرند.

دانستن یک زبان خارجی کلید دستیابی به یک شغل معتبر در خارج از کشور است، بنابراین مدرسه زبان انگلیسی یک ایده تجاری نسبتا امیدوارکننده است. این ایده را می توان با خیال راحت اجرا کرد، زیرا چنین خدماتی حتی در دوره اقتصادی تقاضای زیادی دارند. بر این اساس آموزشگاه زبان انگلیسی درآمد ماهیانه بالایی را برای شما به ارمغان می آورد.

ثبت کسب و کار

قبل از افتتاح آموزشگاه زبان انگلیسی، باید یک فرم قانونی را انتخاب کنید. تاجران تازه کار معمولاً یک کارآفرین انفرادی را ثبت می کنند. آنها می توانند کارمندان را استخدام کنند و دانش آموزان را آموزش دهند، اما مجاز به صدور گواهینامه IP نیستند. کتاب کار یک معلم را ثبت نمی کند، بلکه یک متخصص زبان های خارجی است.
اگر سرمایه اولیه کمی در اختیار دارید و به توانایی های خود اطمینان دارید، می توانید یک شرکت ثبت کنید. تفاوت های ظریف بسیار بیشتری در این مورد وجود دارد، اما در این صورت مدرسه شما وضعیت خاصی خواهد داشت و می تواند گواهینامه های کامل صادر کند. پس از آن باید در اداره مالیات ثبت نام کنید. این روند 5-20 روز طول می کشد.

برای انجام فعالیت های آموزشی، اخذ مجوز از ارگان های آموزش و پرورش ضروری است. برای انجام این کار، باید اطلاعاتی در مورد محل و سطح صلاحیت معلمان ارائه دهید.

یک اتاق را انتخاب کنید

بهتر است یک مرکز آموزش زبان خارجی در نزدیکی موسسات آموزشی یا نزدیک یک مرکز خرید باز کنید.

شما نباید مدرسه را در یک منطقه مسکونی قرار دهید، زیرا در چنین مکانی نمی توانید تعداد کافی مشتری پیدا کنید. همچنین به این نکته توجه داشته باشید که هیچ موسسه آموزشی مشابهی در نزدیکی شما وجود ندارد که بتواند دانش آموزان را از شما دور کند.

تجهیزات و مبلمان

هیچ شرایط خاصی برای تجهیز محل وجود ندارد، زیرا می توانید زبان ها را در هر جایی یاد بگیرید. اما برای ایجاد یک تصویر، باید مبلمان شیک و همچنین وسایل کمک آموزشی را خریداری کنید که در وهله اول به آن نیاز خواهید داشت.

برای هر مخاطب، شما باید مواد رسانه ای - ضبط های ویدئویی و صوتی، و همچنین برنامه های تعاملی مختلف را خریداری کنید. از آنجایی که پیشرفت تکنولوژی ثابت نیست، مدرسه باید چندین لپ‌تاپ خریداری کند تا روش‌های آموزشی جدید را به دانش‌آموزان ارائه دهد.

هنگامی که تجارت شروع به گسترش و کسب سود کرد، می توانید پروژکتورها و صفحه نمایش های تعاملی خریداری کنید.

معلمان

اکنون می دانید که چگونه یک آموزشگاه زبان خصوصی باز کنید. وقت آن است که در مورد چگونگی پیدا کردن معلمان خوب برای او صحبت کنیم. موفقیت کسب و کار شما 95 درصد به کار معلمان بستگی دارد. اما برای پیدا کردن معلمان بسیار ماهر، باید زمان زیادی را صرف کنید، زیرا متخصصان خوب همیشه مورد تقاضا هستند و عجله ای برای ترک خانه های خود ندارند.

اگر می خواهید یک آموزشگاه زبان انگلیسی برای کودکان باز کنید، از معلمانی دعوت کنید که با بچه های مدرسه کار کرده اند. آنها باید بتوانند بچه ها را علاقه مند کنند و توجه آنها را جلب کنند. برای دانش آموزان و بزرگسالان بهتر است از معلمانی دعوت کنید که انگلیسی زبان مادری هستند.

تبلیغات

مانند هر تجارت دیگری، آموزشگاه زبان نیاز به تبلیغات دارد. بهتر است فعالیت های بازاریابی در شبکه جهانی انجام شود. به متخصصان سفارش دهید تا وب سایت خود را توسعه دهند. در آن می توانید اطلاعاتی در مورد معلمان، روش های تدریس و همچنین مزایای مدرسه خود ارسال کنید. تبلیغات را می توان در انجمن ها، شبکه های اجتماعی یا سایت های موضوعی دیگر قرار داد.

ابزارهای استاندارد تبلیغات عبارتند از:

• رادیو؛
• تلویزیون؛
• فلایر;
• بنرها و پوسترهای تبلیغاتی.

با انواع تبلیغات بیایید. مثلا اگر دانشجویی دوست بیاورد می تواند 30 درصد تخفیف شهریه بگیرد. در این نوع کسب و کار، جریان مشتریان باید دائماً با تبلیغات تحریک شود، بنابراین توصیه می شود برای این منظور از یک متخصص مجرب استفاده کنید.

انتخاب روش های تدریس

این مشکل به سه روش قابل حل است:

1. برنامه های استاندارد؛
2. برنامه های ایجاد شده توسط معلمان؛
3. همکاری با شرکت های بزرگ (خرید فرانشیز).

هر یک از گزینه های پیشنهادی مزایای خاص خود را دارد:

• برنامه های استاندارد با بهره وری از سازماندهی و سادگی.
• برنامه های آموزشی توسعه یافته توسط کارکنان می تواند کاملا موثر باشد. علاوه بر این، هیچ مدرسه زبان های خارجی نمی تواند چنین سیستم آموزشی را ارائه دهد.
• گزینه سوم حمایت یک غول با تجربه را برای شما فراهم می کند که کمک های لازم را ارائه می دهد و توصیه های عملی را ارائه می دهد. اما شما طبق شرایط آن تجارت خواهید کرد، بنابراین این گزینه برای همه مناسب نیست.

برنامه های کودک

باید توجه ویژه ای به تدوین برنامه های آموزشی برای کودکان شود. بسیاری از والدین تلاش می کنند اطمینان حاصل کنند که فرزندشان دانش با کیفیت را در سنین پایین دریافت می کند، بنابراین برنامه های آموزشی کودکان همیشه تقاضای زیادی دارد. معلمان باید از عناصر بازی مانند الگوسازی یا طراحی در درس استفاده کنند. علاوه بر این، می توانید بازی های فضای باز یا اسباب بازی های نرم را به فرآیند آموزشی متصل کنید.

بچه ها عاشق یادگیری آهنگ ها و قافیه های مختلف هستند. آنها آنها را می خوانند و به دوستان و والدین خود می گویند. در روزهای تعطیل، می توانید نمایش های تئاتری را به زبان خارجی اجرا کنید.

مخارج

برای افتتاح یک آموزشگاه زبان خارجی، باید پولی را برای موارد زیر اختصاص دهید:

• اجاره اتاق؛
• حقوق کارکنان؛
• تجهیزات؛
• تمیز کردن؛
• لوازم التحریر؛
• پرداخت خدمات آب و برق؛
• سایر هزینه های جزئی

همه اینها باید حدود 600 هزار روبل بپردازند.

سود و سودآوری

به طور متوسط، درآمد یک مدرسه برای مطالعه زبان های خارجی 30-60 هزار روبل در ماه است. شرکت های بزرگ سود مناسب تری به دست می آورند. سودآوری چنین تجارتی بسیار کم است. فقط 8 درصد است.

برای افتتاح یک مدرسه کوچک به حدود 100 هزار روبل نیاز دارید. برخی از بازرگانان میلیون ها دلار در چنین موسسات آموزشی سرمایه گذاری می کنند. این همه به توانایی های مالی مالک بستگی دارد.

نتیجه گیری

از آموزشگاه زبان انگلیسی می توانید سود خوبی کسب کنید. علیرغم اینکه رقابت زیادی در این زمینه وجود دارد، این تجارت همچنان سودآور است، زیرا تقاضا برای خدمات زبان به طور مداوم در حال افزایش است.

در مورد رقبا و به طور کلی بازار خدمات آموزشی، می توان به جرات گفت که در روسیه از عرضه اشباع شده و بسیار رقابتی است. شما می توانید یک ارائه دهنده خدمات برای هر سلیقه و در هر محدوده قیمتی پیدا کنید.

در عین حال، بازار حتی در مواقع بحرانی امیدوارکننده و پویا در حال توسعه است. به هر حال، نیاز به یادگیری یک زبان خارجی هم توسط افراد خوش بین و هم بدبین تشخیص داده می شود. اولی ها معتقدند که همه چیز تثبیت خواهد شد و نمی خواهند ریتم معمول زندگی (تناسب اندام، کافه ها، دوره های زبان خارجی) را تغییر دهند، در حالی که دومی ها به ترک کشور فکر می کنند (و فوراً شروع به بهبود زبان خود می کنند).

بنابراین، باز کردن یک مدرسه زبان های خارجی سودآور است، به ویژه با توجه به اینکه سرمایه گذاری در ابتدا حداقل است. اما به دلیل رقابت زیاد، مطالعه بازار اضافی نخواهد بود. با این حال، این در همه موارد ضروری نیست.

ما بازار را قطع نکردیم، زیرا در زمان افتتاح به سادگی تجربه لازم را نداشتیم. و صادقانه بگویم، ما به آن نیاز نداشتیم، زیرا قبلاً درخواست هایی از مشتریان بالقوه داشتیم.

ما دقیقاً موردی را داریم که تقاضا منجر به عرضه شد: ما مطمئن بودیم که تعداد معینی دانشجو خواهیم داشت. در یک کلام، ربطی به مواردی ندارد که شرکتی با نوعی محصول وارد بازار شود، بدون اینکه بداند اصلاً تقاضا خواهد داشت یا خیر.

علاوه بر این، ما قبلاً معلم بازیگری بودیم و اینکه بگوییم از ابتدا یک تجارت افتتاح کردیم، کاملاً درست نیست. ما مهارت‌های کمی داشتیم که مستقیماً با اداره یک تجارت مرتبط بود، اما تا زمانی که پایگاه مشتریان خود را باز کردیم و تجربه تدریس در یک مدرسه خصوصی را باز کردیم، ایده‌ای در مورد نحوه سازماندهی فرآیند آموزشی داشتیم.

این دومی بود که در همان ابتدا به ما کمک کرد. ما تماشا کردیم که مدیر این مدرسه چگونه تجارت می کند ، چگونه قراردادها منعقد می شود ، آموزش های شرکتی انجام می شود ، متوجه اشتباهاتی شدیم که دوست نداریم آنها را تکرار کنیم. می توان گفت تنها رقیبی که مطالعه کرده ایم مدرسه ای است که خودمان در آن کار می کردیم.

همچنین در ابتدا باید تصمیم بگیرید که با کدام مخاطب کار کنید. امروزه زبان های خارجی در مدارس خصوصی توسط افراد در هر سنی از سن 3 سالگی شروع می شود. بنابراین می توانید با بچه ها، پیش دبستانی ها، دانش آموزان مدرسه، دانش آموزان، افراد شاغل و مستمری بگیران کار کنید. هر دسته به برنامه آموزشی خود نیاز دارد و نه فقط یک. آموزش یک دانش آموز کلاس اولی و فارغ التحصیلی که برای آزمون یکپارچه دولتی آماده می شوند طبق یک الگو غیرممکن است. و تقریباً غیرممکن است که در ابتدا همه اقشار جامعه را تحت پوشش قرار دهید، بنابراین بهتر است با دسته‌ای شروع کنید که قبلاً تجربه تعامل با آن را دارید.

تجربه شخصی

ما کار را با بزرگسالان شروع کردیم و تا به حال در زندگی ام با کودکان کار نکرده ام. از آنجایی که من رویکرد درستی نسبت به آنها را نمی دانم، فقط به عنوان یک مادر می توانم آن را از طرفی مشاهده کنم. بنابراین، زمانی که تأثیر آموزش را بر فرزندم دیدم و از یک متخصص دعوت کردم تا مدیر بخش مربوطه در مدرسه ما باشد، "بخش کودکان" را در مدارس خود راه اندازی کردیم.

اگر می خواهید کسب و کاری را با چیزی که نمی دانید چگونه راه اندازی کنید، مهم است که یک متخصص خوب استخدام کنید. علاوه بر این، باید روش او را روی خود به عنوان مشتری امتحان کنید، منتظر نتایج باشید. زیرا نمی‌توانید مردم را متقاعد کنید که محصول شما خوب است بدون اینکه آن را امتحان کنید. در آغاز، شما باید آنچه را که می توانید انجام دهید، آنچه برای آن آماده هستید. فقط این کیفیت خدمات را تضمین می کند.

این امر در مورد انتخاب زبان هایی که در مدرسه شما تدریس می شود نیز صدق می کند. اگر به عنوان مثال، بدون اطلاع از آن و بازار مشاوره به راه اندازی یک دوره اسپانیایی فکر می کنید، هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود. شما حتی نمی توانید متخصصان خوبی را استخدام کنید، زیرا آنها به شدت تمایلی به رفتن به مدارس ناشناخته ندارند.

بهترین کار این است که با یک جهت شروع کنید، آن را به خوبی انجام دهید و آن را اجرا کنید، و تنها پس از آن مسیرهای جدیدی را باز کنید: دوره هایی را به زبان های دیگر راه اندازی کنید، دسترسی مخاطب را گسترش دهید. چیزی جدید در مدرسه زبان های خارجی باید به طور منظم راه اندازی شود. تلاش برای فروش یک چیز به مدت 10 سال بسیار خطرناک است. به طور دوره ای، بازار در هر بخش کاهش می یابد. همین انگلیسی گاهی اوقات کنار می رود، زبان های دیگر به طور دوره ای محبوب تر می شوند و به نوبه خود.

اما پالت باید به تدریج گسترش یابد و از همه چیز به طور همزمان شروع شود - مانند اسپری کردن. این دقیقاً مشکل بسیاری از مدارس است که زبان های زیادی را اعلام می کنند، اما نمی توانند گروه جمع کنند و در نتیجه، مراجعین ناراضی بدون اینکه منتظر شروع کلاس ها باشند، یکی دو ماه دیگر را ترک می کنند. در عین حال، آنها نه تنها پول خود را می گیرند، بلکه یک اثر منفی به جا می گذارند، دیگر به این مدرسه برنمی گردند.

اندازه سرمایه گذاری

آموزش گام به گام

برای بقا در فضای رقابتی و عدم کاهش قیمت ها، باید بیشترین توجه را به کیفیت خدمات ارائه شده داشت. بنابراین، پس از اینکه کسب و کار را از درون مطالعه کردید و میزان سرمایه لازم را جمع آوری کردید، باید با جزئیات برنامه درسی به این موضوع فکر کنید. اول از همه، این بستگی به این دارد که در ابتدا قصد دارید با چه مخاطبی کار کنید. به عنوان مثال، بهتر است از طریق خلاقیت به کودکان بسیار خردسال زبان آموزش داده شود: موسیقی، رقص، مدلینگ و غیره.

با بزرگسالان، این کار تا حدودی آسان‌تر است، اما وقتی به یک مدرسه زبان خارجی می‌آیند، اهداف مختلفی را نیز دنبال می‌کنند: کسی می‌خواهد مهاجرت کند، کسی برای کار به زبان نیاز دارد، کسی برای سفر. بر این اساس، ارائه برنامه های مختلف برای اهداف مختلف مطلوب است.

هنگام افتتاح مدرسه ما چندین برنامه نوشتیم: انگلیسی تجاری، انگلیسی مکالمه، انگلیسی مالی، حقوقی، انگلیسی برای گردشگران و غیره. ما قبلاً همه اینها را آموزش داده‌ایم، بنابراین برنامه‌ها روی مردم کار می‌کردند و آزمایش می‌شدند.

ما در حال حاضر حدود 65 برنامه در مدرسه خود داریم که شامل زمینه های بسیار محدودی مانند آماده سازی مصاحبه می شود. همه آنها توسط افراد حرفه ای نوشته شده است. و به سادگی هیچ روش دیگری جز مشارکت دادن متخصص در نوشتن یک برنامه وجود ندارد. به عنوان مثال، ما اکنون یک متدولوژیست داریم که دارای تحصیلات عالی آموزشی و سه سال سابقه در تخصص خود است.

راه دیگر این است که برنامه خود را ننویسید، بلکه از کتاب های درسی کلاس بین المللی مدرن استفاده کنید - کتاب های درسی ناشران مانند مک میلان، لانگمن، کمبریج و غیره. آنها برنامه های خود را ارائه می دهند که می توانید آنها را به سادگی در اینترنت دانلود کنید و دستورالعمل های گام به گام ارائه شده را دنبال کنید.

معلم همچنین می تواند به تنهایی یک برنامه ایجاد کند. اما برای این کار باید کلاس های زیادی برگزار کنید، آنها را توصیف کنید، تاریخ ها، نتایج، کتاب های درسی استفاده شده را یادداشت کنید. تنها در این صورت است که یک برنامه آموزشی واقعاً عادی خواهد بود.

تجربه شخصی​​​​​​​

با کمک اساتیدمان بود که آموزش آلمانی، فرانسوی و ایتالیایی را راه اندازی کردیم. تقریباً همه معلمان مدرسه ما دارای تحصیلات MSLU هستند، همه آنها حداقل دو زبان را می دانند. هنگامی که ما قبلاً کادر معلمان خود را تشکیل داده بودیم، هر یک از آنها به یک زبان بیشتر صحبت می کردند. در این مرحله، راه اندازی زبان دوم خارجی آسان بود، زیرا ما به حرفه ای بودن کارمندان خود اطمینان داشتیم.

به طور کلی، معلم یک چهره کلیدی در این تجارت است. این دقیقاً همان شخصی است که مشتری شما را "حفظ" می کند. اگر با معلم اشتباه کنید، مشتری با این همه سرمایه گذاری، دفاتر زیبا، مدیران فروش شیک، پیش شما نخواهد ماند.

اگر بنیانگذار مدرسه خودش تحصیلات تخصصی داشته باشد، در این محیط "جوش" می گیرد، جذب کارمندان برای او بسیار راحت تر خواهد بود، فقط به این دلیل که می تواند همکلاسی های خود را در کار مشارکت دهد.

در غیر این صورت، می توانید معلمان را به روش های استاندارد جستجو کنید، به عنوان مثال، از طریق سایت های دارای اطلاعیه. همچنین ارزش "نظارت" دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشگاه های محلی را دارد. به عنوان مثال، من دائماً با دانشگاه دولتی زبان‌شناسی مسکو در ارتباط هستم، همه انجمن‌ها را می‌شناسم، در تمام سایت‌هایی که دانشجویان در آن می‌نشینند حضور دارم و اغلب مستقیماً به آنها نامه می‌نویسم و ​​می‌پرسم که آیا می‌خواهند پس از فارغ‌التحصیلی برای کارکنان ما درخواست دهند.

از استخدام متخصصان جوان نترسید. از سن 21-22 سالگی می توانید کار کنید، در حالی که تمام استعدادها و سطح بالایی از مهارت زبان را نشان می دهید - C1.

گاهی متقاضیان به ما مراجعه می کنند، اما پس از مصاحبه به آنها توصیه می کنیم که در مدرسه ما در مقطع متوسط-بالا-متوسط ​​شروع به تحصیل کنند، زیرا در گفتار اشتباهات زیادی دارند. این اغلب در بازار مسکو یافت می شود.

تجربه شخصی

با تجربه متوجه شدیم که علامت برای مدرسه مهم است. در ابتدا فکر می‌کردیم که امروزه مردم به دنبال اطلاعاتی از جمله در مورد دوره‌ها در اینترنت هستند، به این معنی که علائم لازم نیست. اما معلوم شد که وقتی دفتری با تابلوی جلویی اجاره می‌کردیم، 30 درصد مشتریان فقط در حال عبور به ما مراجعه می‌کردند.

در مرحله شکل گیری نام تجاری، روابط عمومی را فراموش نکنید: انتشارات، رویدادهای رایگان، قرعه کشی جوایز از شرکا. سعی کنید شرکای جالبی پیدا کنید و مخاطبان را مبادله کنید. این بسیار کاربردی است.

حتی با شایسته ترین استراتژی تبلیغاتی، مشتریان با شما درگیر نمی شوند اگر به موقع مناسب نباشد. در ابتدا، من و شریکم از 7 صبح تا 10 شب خودمان کار می کردیم، بررسی کردیم که مردم چه ساعتی بیشتر فعال هستند. با مطالعه اوج تقاضا و استخدام کارکنان حرفه ای، روز کاری را از 10:30 تا 19:30 تعیین کردیم. در همان زمان، بزرگترین هجوم در عصر رخ می دهد: بعد از کار، مردم به جلسات، آزمایش، درس های آزمایشی می آیند.

علاوه بر این، برای راحتی مشتری، آنها باید در تعطیلات آخر هفته کار کنند که در ابتدا مشکل بزرگی بود. بنابراین، ما یک رژیم وظیفه ایجاد کرده ایم. الان یک نفر داریم که شنبه ها کار می کند اما دوشنبه ها کار نمی کند و یکشنبه یکی از هماهنگ کننده های آموزشی همیشه در حال انجام وظیفه است. معلوم می شود که کارمند روز یکشنبه هر ماه یک بار در خدمت است و هر روز که بخواهد مرخصی می گیرد. بنابراین، دفتر تقریبا همیشه باز است، بنابراین مشتری می تواند در هر زمان مراجعه کند.

ناگفته نماند که مدت ها قبل از افتتاحیه باید نسبت به یافتن اتاق مناسب مدرسه و طراحی آن اهتمام ورزید. و در اینجا نیز تعدادی قانون وجود دارد.

آموزشگاه زبان های خارجی باید در مکانی با ترافیک مناسب واقع شود. این را برای خودمان بدیهی دانستیم که فاصله تا مترو 6 دقیقه بیشتر نیست. شاخص مجاز مسکو تا 10 دقیقه از مترو فاصله دارد.

در سایر شهرها نیز ارزش تمرکز بر ایستگاه های حمل و نقل عمومی را دارد. به هر طریقی، مردم باید بتوانند با آرامش به سمت شما حرکت کنند و روی میله های متقاطع سوار نشوند. بسیار مطلوب است که مدرسه پارکینگ خود را داشته باشد، اما در مرکز شهر ممکن است این مشکل ایجاد کند.

برای بسیاری از کارآفرینان تازه کار به نظر می رسد که دفتر باید در مرکز واقع شود. شاید حقیقتی در این مورد وجود داشته باشد. به عنوان مثال، دفتر مرکزی ما همیشه بسته بندی شده برای سفارش است. اما هنگام انتخاب یک اتاق "مرکزی تر"، مهم است که یک نکته را در نظر بگیرید:

در مرکز رقبا در هر گوشه

علاوه بر این، نرخ اجاره در مناطق مرکزی بسیار بالا است و می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. به عنوان مثال، شما می توانید یک دفتر کلاس A را با قیمت مناسب آن اجاره کنید، و یک رقیب به معنای واقعی کلمه در آن طرف خیابان یک دفتر کلاس B را اجاره می کند که تقریباً از نظر کیفیت خوب است، اما قیمت آن بسیار پایین تر است.

هزینه اجاره در نهایت بر هزینه دوره برای دانشجویان شما تأثیر می گذارد. بنابراین، باید میانگین چک، بودجه مشتری خود را به اندازه کافی ارزیابی کنید. حتی آن دسته از دانشجویانی که پول برایشان مشکلی نیست، نمی خواهند فقط برای یک ساختمان هزینه اضافی بپردازند. قبل از اینکه به همراهان سرگردان شوید، در نظر بگیرید که آیا مشتریان شما هزینه آن را پرداخت خواهند کرد یا خیر.

در عین حال، با توجه به اصل "ارزان تر، بهتر"، شما نباید دفتر را انتخاب کنید. گزینه های بیش از حد بودجه ممکن است از نظر قانونی کاملاً "تمیز" نباشند.

بهتر است با یک وکیل مشکل را با محل حل کنید تا قرارداد و ساختمان را از نظر "تمیز بودن" بررسی کند. گاهی اوقات همه چیز عالی به نظر می رسد، اما بعد از چند ماه معلوم می شود که این ساختمان متعلق به افراد دیگری است و می توان همان روز شما را بیرون کرد. این به اعتبار شما آسیب جدی وارد می کند.

هیچ الزام سختگیرانه ای برای هدف و وضعیت محل، برای تعمیرات در آن وجود ندارد. توصیه می شود از فرمت فضای باز خودداری کنید. دیوارها باید در ابتدا ساخته شوند تا مجبور نباشید اتاق را خودتان تقسیم کنید. در غیر این صورت، عایق صدا و از این رو کیفیت کلاس ها آسیب خواهد دید.

تعداد کلاس ها به حجم کار مدرسه بستگی دارد. در مرحله اولیه، 4-5 اتاق کافی است (مساحت کل حدود 60-80 متر مربع، با در نظر گرفتن قسمت های ورودی و اداری است). بیشتر از این منطقی نیست زیرا کلاس ها خالی خواهند بود. این اغلب بهترین تاثیر را روی مشتریان نمی گذارد. بهتر است در نهایت به یک محل بزرگتر در همان بلوک سرزمینی نقل مکان کنید. نقل مکان به منطقه دیگری نامطلوب است، زیرا بسیاری از مشتریان ساکن خانه های همسایه هستند که اغلب پس از نقل مکان مدرسه مورد علاقه خود آماده حضور در مدرسه نیستند.

در صورت ثبت نام یک NOU (موسسه آموزشی غیر دولتی)، تعدادی الزامات اضافی برای محل ظاهر می شود: وجود حمام جداگانه، وجود ورودی جداگانه، ارتفاع سقف از 2.6 متر، منبع نور طبیعی در هر کلاس و غیره همچنین گرفتن نظرات از آتش نشانان و SES مهم است. آنها ملزم به اخذ مجوز برای انجام فعالیت های آموزشی خواهند بود.

مدارک

سازماندهی یک تجارت در روسیه، ابتدا باید در مقامات مالیاتی ثبت شود. و برای این، تصمیم گیری در مورد شکل سازمانی و قانونی مالکیت کسب و کار آینده شما ضروری است: کار به عنوان LLC، NOI یا به عنوان یک کارآفرین فردی؟

فرم IP البته برای مبتدیان خوب است. این امکان را به شما می دهد که به صورت پولی به مشتریان خدمات ارائه دهید، محل را اجاره کنید، کارمندان را استخدام کنید، اما نمی توانید برای فارغ التحصیلان خود گواهی صادر کنید و فعالیت شما از نظر قانون فقط مشاوره ای خواهد بود نه آموزشی. . مشتریان شرکتی در دسترس شما نخواهند بود. و به طور رسمی شما فقط یک متخصص زبان های خارجی در نظر گرفته می شوید و نه معلم آنها.

برای اینکه مدرسه شما طبق قوانین فعلی روسیه به یک موسسه آموزشی تمام عیار تبدیل شود، باید یک NOU (موسسه آموزشی غیر دولتی) یا یک سازمان تجاری با فرم LLC (شرکت با مسئولیت محدود) ثبت کنید. .

این به شما امکان می دهد مجوز انجام فعالیت های آموزشی را دریافت کنید. چنین سندی در سازمان آموزش سرزمینی تهیه می شود و برای دریافت آن باید مجموعه خاصی از اسناد را ارائه دهید (فهرست کامل در خود مرجع مشخص شده است). این معمولاً اسناد مربوط به محل، صلاحیت معلمان، کیفیت روش ها و طرح های تدریس و غیره است.

در پایان سال 2013، روسیه اصلاحاتی را در قانون فدرال آموزش به تصویب رساند که مدارس خصوصی با هر شکل قانونی این امکان را دارند که مجوز انجام فعالیت های آموزشی را دریافت کنند. این یک خبر عالی است! اما متأسفانه روند اخذ مجوز آسان نشده است و الزامات یک دارنده مجوز در مواجهه با یک مدرسه خصوصی کوچک همچنان بسیار بالاست.

برای اخذ مجوز فعالیت آموزشی بهتر است از کمک موسسات حقوقی تخصصی استفاده کنید. اما اخذ مجوز را با «خرید» غیرقانونی آن اشتباه نگیرید. این امر به ناچار منجر به بررسی های مکرر و شناسایی جعلی می شود.

یک استدلال سنگین به نفع اخذ مجوز این است که مشتریان شما فرصتی برای بازگرداندن مالیات بر درآمد شخصی خود (مالیات بر درآمد شخصی - مالیات مستقیم فدرال در روسیه) از مبلغ پرداختی برای تحصیل (و این 13٪ است) است. این یک مزیت رقابتی قابل توجه است.

در مورد آنچه برای دریافت مجوز نیاز دارید

معمولاً مجوز لازم است.