چگونه یک تاجر روستوف زنجیره پوشاک Gloria Jeans را با گردش مالی 1 میلیارد دلاری و Gloria Jeans داخلی در کدام کشورها ایجاد کرد؟

بیوگرافی، تاریخچه ایجاد برند.

ولادیمیر در دوران پس از جنگ در سال 1948 در بلاروس متولد شد. پدر و مادرش زمانی که او هنوز نوجوان بود فوت کردند. در 12 سالگی مدرسه را رها کرد. تدریس در درس ترجیحا خواندن. حالا او می‌تواند با نقل قول‌هایی از کتاب‌های بازاریابی، خواندن آیات و فصل‌هایی از انجیل از روی قلب، مخاطبانش را شگفت‌زده کند.

ملنیکوف در سن 15 سالگی برای کار در Rostselmash رفت. او در همان سن به حقیقت بسیار مهمی پی برد که با دوری محل تولید از مراکز فروش، محصول گران می شود. کارآفرینی او در سنین جوانی آغاز شد. قبلاً در این سالها، او موفق شد یک کیسه ماهی را به قیمت یک بطری ودکا از ماهیگیران محلی خریداری کند که قیمت آن حدود 2.5 روبل بود و صید را در بازار به قیمت 15 روبل به فروش رساند. بنابراین، در یک روز او توانست 150 روبل به دست آورد.

در دوران دانشجویی، ولادیمیر گمانه زنی در واردات، که درآمد قابل توجهی برای او به ارمغان آورد، اما یک روز همچنان گرفتار شد و به همین دلیل او را به زندان انداختند. ملنیکوف برای به اصطلاح باج خواهی دو بار به زندان فرستاده شد و در آنجا لقب "روشنفکر" را دریافت کرد. در آنجا پاهایش سرمازدگی گرفت، بنابراین اکنون همیشه جوراب های پشمی می پوشد و کفش هایش را اصولاً نمی بندد، اگرچه این اطلاعات باید بررسی شود.

او در اوایل دهه هشتاد چرخ خیاطی را در مکانی برجسته در خانه خود خرید و قرار داد. فقط برای نمایش بود در واقع او سازماندهی کرد کارگاه زیرزمینیدر زیرزمین یک مدرسه روستوف. زیر دیوارهای مؤسسه آموزشی، شلواری از جین ساخته شده بود که برای دستیابی به یک جلوه شیک با سنگ مالش می شد. شلوار جین حاصل فوق العاده محبوب بود و ملنیکوف را به ارمغان آورد اولین درآمد شگفت انگیز. می گویند درآمد ماهانه او برای خرید پنج ماشین کافی بود.

به محض اینکه مقامات به تعاونی ها اجازه دادند، ولادیمیر شرکت زیرزمینی خود را از سایه بیرون آورد. اوضاع کاملاً خوب پیش می رفت. اما عملکرد کم به قهرمان اجازه نمی داد که آرام بنشیند و دستانش را جمع کند. برنامه های او افزایش بهره وری یک خیاط از 11 به 20 قطعه در روز بود. برای اجرای طرح، او چرخ خیاطی وارداتی مورد نیاز بود. او برای این کار پولی را که به دست آورده بود با 40 هزار دلار با خرید 100 خودرو معاوضه کرد و قرار بود برای تهیه آنها به آمریکا پرواز کند. اما در مرز اسیر شد، پولش را گرفتند و برای سومین بار روانه زندان شد. در زمان غیبت مؤسس تعاونی، همسرش امور را اداره می کرد. در مجموع، سه دوره زندان تقریباً 10 سال از زندگی ملنیکوف را گرفت.

پس از خروج از زندان، اولین چیزی که ولادیمیر خرید 200 چرخ خیاطی بود که فوراً بهره وری او را افزایش داد. برای راحتی کار، "کارگاه" به یک منطقه جدید در لباسشویی "Rainbow" منتقل شد. علاوه بر این، او سفارش هایی را به کارخانه های پوشاک محلی نیز انجام داد. در کل سال 92 حدود 40 هزار شلوار جین فروخته شد.

خودش شرکت جین گلوریادر سال 1988 در روستوف-آن-دون تأسیس شد. بعداً در سال 1997 به CJSC Gloria Jeans Corporation تبدیل شد که 20% سهام آن متعلق به بانک EBRD بود اما بعداً سهام آن توسط مالک و موسس برند خریداری شد.

در سال 1996، تقاضای فوق العاده پیشرونده برای محصولات این شرکت مستلزم گسترش آن بود و برای این امر وجود داشت. کارخانه های پوشاک Batayskaya و Novoshaktinskaya خریداری شد. ملنیکوف معتقد است که دولت تنها به این دلیل که هیچ چشم اندازی برای کارخانه ها وجود نداشت به او اجازه خرید داد. سرمایه گذاری های بلندمدت برای صنایع سبک مورد نیاز بود و همه در آن روزها به پول سریع نیاز داشتند.

در این زمان تولید شلوار جین رشد به 800 هزار محصول رسیده بود که حدود 7 درصد از محصولات به انگلستان صادر می شد. سال 98 نقطه عطفی برای این شرکت بود. برای غلبه بر روند بحران، تجهیزات جدید و میزهای برش مدرن با ماشین های پرچ با هزینه کل بیش از 1.5 میلیون دلار خریداری شد. در نتیجه بهره وری 40 درصد دیگر افزایش یافتو قیمت فروش یک شلوار جین فقط 5 دلار بود (برای مقایسه، قیمت Levi's 14 دلار بود).

پس از آن، شرکت هر سال 40 درصد رشد کرد. توسعه های زیادی صورت گرفته است، بیش از دوازده کارخانه در قفقاز شمالی و شرق دونباس به دست آمده است. علاوه بر لباس جین، تولید و تولید لباس بافتنیو مجموعاً در تیراژ حدود 25 میلیون محصول در سال به فروش می رسید. لباس ها با مارک های معروف فروخته می شد گلوریا جین و جی جی.

حقایقی در مورد ولادیمیر ملنیکوف و تجارت او.

مثل قبل، ولادیمیر ادبیات را خیلی دوست دارد، او در مورد تجارت زیاد می خواند، می تواند از نویسندگان مورد علاقه خود مانند تولستوی، ورلن نقل قول کند. می گویند دارد حافظه فوق العاده. آنها ادعا می کنند که او همه کارمندان خود را به نام می شناسد.

خود ملنیکوف فوق العاده دارد اقتدارگراو یک سبک رهبری بیش از حد سختگیرانه و کوتاه مزاج. او به این موضوع واقف است و حتی به نظر می رسد آن را نقص خود می داند، اما هر چقدر هم برای مبارزه با آن تلاش کند، نمی تواند در این مسیر تغییر کند. بنابراین، کسانی هستند که از شرکت فرار می کنند، دقیقاً از او. همه نمی توانند حالات متغیر رئیس را تحمل کنند. برای هر ایده ای می توان ابتدا سرزنش و ظلم کرد و سپس به عذرخواهی گوش داد و ارزش یک فکر و ایده خوب را تشخیص داد.

کل مدیریت ارشد شرکت همیشه است متشکل از خارجی ها. آنها هر روز سعی می کنند دانش و تجربه خود را از فضای تجاری کلاسیک در خاک روسیه غیرقابل پیش بینی به کار ببرند. با این اوصاف، ولادیمیر ولادیمیرویچ ملنیکوفاستدلال می کند که مبنایی برای مدیران مؤثر روسی به سادگی وجود ندارد. در سال 2010، او قصد داشت به طور مستقل مدیران شایسته و واقعی را پرورش دهد که کسب و کار خود را می دانستند و می دانستند چگونه تصمیمات موثر بگیرند. در این بین، همه اینها در حال انجام است و خارجی های دعوت شده بالای آن را اشغال کرده اند.

ولادیمیر هم مدعی است که ما مدیران عادی نداریم، چون اصلاً نهاد خانه دار وجود ندارد! خنده دار است، اما او توضیح کافی برای این موضوع پیدا کرد. هر کارمندی که تماماً خود را وقف کارش می‌کند، می‌خواهد با نظم و آسایش به خانه بیاید، غذاهای خوشمزه بخورد و لباس‌های تمیز و اتو شده بپوشد. یک مدیر نباید به مشکلات روزمره فکر کند. با پرسترویکا این به اصطلاح نهاد از بین رفت و حالا مشکلی به وجود آمده است. ولادیمیر برای همه کارمندان رده بالای خود بدون شکست خانه دار استخدام می کند.

ملنیکوف نیز همیشه اصرار دارد که باسواد و سیستم درست اساس همه چیز است. بنابراین، او پوستری با نقل قول روی گهواره فرزند دو ساله‌اش آویزان کرد "از کودکی مراقب ناموس خود باشید". پسرش در نهایت بعد از اینکه خواندن را یاد گرفت از این عبارت متنفر شد. او واقعاً دیوانه وار او را عصبانی کرد. اما یک روز ولادیمیر مکاتبات پسرش را در یکی از وبلاگ ها پیدا کرد، جایی که از او پرسیده شد که چه چیزی را مهمترین چیز می داند. پاسخ پسر فوری بود: "از کودکی مراقب ناموس خود باش." این نقل قول از «دختر کاپیتان»، علی‌رغم نحوه برخورد او با این کلمات و تظاهر به این کار، همچنان سیستم خاصی را در جهان بینی او شکل می‌دهد که مطمئناً به او کمک می‌کند کار درست را انجام دهد و تصمیم‌های درست بگیرد.

ملنیکوف استدلال می کند که باید راه خود را طی کرد و بیش از حد به دولت و حمایت تکیه نکرد. "در چنگال عشق دولت می توان خفه شد". در لحظات بحران، کسب و کارها با سؤالات کلیدی در مورد بقا مواجه می شوند. افراد باهوش و قوی علیرغم همه چیز می توانند جایگاه خود را به بیمار از دست بدهند. کسانی که خود را باهوش می‌دانند ممکن است به نتیجه نرسند، و نمونه ای از این.

ولادیمیر همیشه گلوریا جین را به عنوان یک برند خرده فروشی تخصصی یکپارچه عمودی درک کرده است. او به پتانسیل تولید ملی در نیرو و توان ذهن و نیروی انسانی کارگران ما اعتقاد دارد، نه چینی ها یا آمریکایی ها.

بسیاری از ارقام سودآوری آن 8 درصد شگفت زده شدند. اما نه خود ملنیکوف. او معتقد است که به مردم خوبی می کند، از تمام استعداد و توانایی های خود به نفع مردم استفاده می کند. با تولید شلوار جین باکیفیت و مقرون به صرفه، او می خواهد مشتریانش لذت خرید اقلامی را که او خلق می کند، تجربه کنند. او آنقدر به پول نیاز ندارد که به بازخورد مشتریان راضی نیاز دارد.

بله، همانطور که خودش ادعا می کند، خیلی وقت است که پول واقعاً او را نگران نکرده است و هرگز نیاز خاصی وجود نداشته است. او آنها را به روش خود دوست دارد، او معتقد است که آنها استقلال بدهد. اما فقط استقلال که نباید آن را با آزادی اشتباه گرفت. با توجه به او آزادی بردگی در مسیح استو این تنها آزادی ممکن است.

برخی آن را در نظر خواهند گرفت دیوانه. او بحث نمی کند، و حتی موافق است، در حالی که ادعا می کند که این برای همه مفیدتر خواهد بود. بنابراین، او یک بار علناً برای مایباخی که خریده بود توبه کرد و سپس آن را به طور کامل فروخت. توضیح این عمل توسط خود قهرمان بسیار ساده بود: "شما نمی توانید شلوار جین را به هزار روبل بفروشید و با مایباخ دور بزنید - ممکن است خریدار متوجه نشود.". این احتمالاً حقیقتی برای اداره یک کسب و کار مؤثر و رو به رشد است.

بدین ترتیب، ولادیمیر ملنیکوفنمونه بارز ایجاد یک تجارت داخلی بسیار کارآمد است. او با وجود موانع و زیان های زندگی، توانست یک شرکت تولیدی عظیم را از هیچ چیز به معنای واقعی کلمه رشد دهد. همانطور که اشاره کردم، تولید چیزی است که توسعه مستمر را هدایت می کند، بنابراین چهره ولادیمیر ولادیمیرویچ و شرکت داخلی او " جین گلوریاانگیزه بزرگی برای من برای تعیین اهداف هستند. آرزو می کنم جایگاه شایسته خود را در میان تولیدات ملی در حال ساخت که مطمئنم به ابعاد باورنکردنی خواهد رسید، به خود اختصاص دهد. خوب، دوستان خواننده عزیز، ایده های عالی، انگیزه و پیروزی های قابل توجه در تجارت شما.

برای ذهن و افکار، کتاب فیلیپ فیشر - سهام عادی و درآمد فوق العاده

یک واقعیت جالب این است که در آمریکا یک زنجیره معروف از کافی شاپ ها متعلق به گلوریا جین وجود دارد که به نام خود گلوریا جین نامگذاری شده است.

روسیه، روستوف-آن-دون

16 میلیون دلار (2008، IFRS)

حدود 18 هزار نفر (2012)

"جین گلوریا"- یک خرده فروش یکپارچه عمودی، یک شرکت روسی متخصص در تولید و فروش پوشاک، کفش و لوازم جانبی برای تمام سنین با مارک های "Gloria Jeans" و "Gee Jay". این شرکت در سال 1988 توسط ولادیمیر ملنیکوف تاسیس شد. از بهار 2012، این شرکت بیش از 500 فروشگاه واقع در شهرهای روسیه و اوکراین دارد.

گلوریا جین تنها برند پوشاک در فهرست پنجاه برند روسی است که فروش آن بیش از 5 میلیارد روبل در سال است (طبق گزارش فوربس). در سال 2001، جی جی برنده برند سال در بخش پوشاک شد.

دفتر مرکزی این شرکت در شهر روستوف-آن-دون (منطقه روستوف) واقع شده است.

داستان

در 29 سپتامبر 1988 اولین تعاونی در اتحاد جماهیر شوروی به نام گلوریا افتتاح شد که به طور قانونی شروع به تولید شلوار جین کرد. ملنیکوف ولادیمیر ولادیمیرویچ رئیس آن شد. این تاریخ رسماً روز تولد گلوریا جین در نظر گرفته می شود. به زودی ولادیمیر ملنیکوف دو کارخانه - در شهرهای نووشاختینسک و باتایسک (منطقه روستوف) به دست آورد. این به شرکت اجازه داد تا تولید را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و تقاضای رو به رشد را برآورده کند.

در سال 1991، اولین فروشگاه این شرکت در روستوف-آن-دون افتتاح شد.

در سال 1997، شرکت به CJSC Gloria Jeans Corporation تبدیل شد که بنیانگذاران آن Gloria Jeans OJSC و بانک اروپایی بازسازی و توسعه (20٪ سهام) بودند در پنج سال، گردش مالی شرکت تقریباً 40 درصد در سال رشد داشته است.

در سال 2003، بنیاد خیریه به نام شهید بزرگ آناستازیا الگوساز تأسیس شد. کارخانه ها در شهرهای پروخلادنی، میلروو، اوست دونتسک، زوروو، کامنسک-شاختینسکی افتتاح و تجهیز شدند.

در سال 2004، گردش مالی شرکت بالغ بر 130 میلیون دلار بود.

در سال 2005، این شرکت تصمیم به جداسازی تولید و فروش گرفت.

در سال 2006، کارخانه استیل در اوکراین خریداری شد.

در سال 2008، Gloria Jeans همکاری خود را با شرکت مشاوره Capgemini آغاز کرد.

همچنین در سال 2008، Gloria Jeans همکاری خود را با JDA آغاز کرد.

در آگوست 2009، این شرکت تصمیم گرفت به طور کامل عمده فروشی و فرنچایز را کنار بگذارد و بر توسعه شبکه خرده فروشی خود تمرکز کند. . همچنین در سال 2009، همراه با شرکت مشاوره خرده فروشی معروف KSA (Kurt Salmon Associates)، Gloria Jeans استراتژی انتقال جین گلوریا را از یک تولید کننده عمده فروشی پوشاک در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع به یک خرده فروش توسعه داد و با موفقیت اجرا کرد.

در سال 2011، 14 شرکت تولیدی راه اندازی شد که 9 شرکت در منطقه روستوف و پنج شرکت در اوکراین در منطقه لوگانسک بودند. زنجیره جین گلوریا سال 2011 را با 435 فروشگاه (411 در روسیه، 24 در اوکراین) تکمیل کرد که مساحت کل فروش آن به 155000 متر مربع افزایش یافت. متر

مالکان و مدیریت

مالک اصلی و رئیس هیئت مدیره ولادیمیر ملنیکوف است.

فعالیت

فروشگاه های این شرکت در تمام مناطق فدرال روسیه و همچنین در اوکراین باز هستند. اولین فروشگاه در اوکراین در 14 آوریل 2003 در اودسا افتتاح شد. تعداد فروشگاه ها در اوکراین تا می 2012، 24 فروشگاه بود.

شرکت های شرکت

این شرکت دارای 33 کارخانه است که اکثر آنها در منطقه روستوف (شاختی، نووشاختینسک، گوکوو، زوروو، میلروو، سالسک، اوست-دونتسک، کامنسک-شاختینسکی، کراسنی سولین، دونتسک، پرولتارسک، اگورلیکسکایا، شولوناکوفسکویه، پش) واقع شده اند. Kalitva، Morozovsk، Oblivskaya، Zimovniki، Kashary، Chertkovo، Tselina، Zernograd). یک شرکت نیز در منطقه ولگوگراد (Surovikino، Kamyshin، Mikhailovka، Kotovo و Serafimovich) راه اندازی شد. کارخانه دیگری در شهر پروخلادنی (جمهوری کاباردینو-بالکاریا) واقع شده است. تولید در اوکراین به طور فعال در حال توسعه است: هشت شرکت در منطقه لوگانسک (لوگانسک، بلوکوراکینو، کراسنی لوچ، روبژنویه، استاروبلسک، پروومایسک، بلوودسک، چروونوپارتیزانسک) و یک کارخانه در منطقه دونتسک (سنژنویه). انبار اصلی توزیع شرکت در شاختی واقع شده است.

گلوریا جینز علاوه بر کارخانه ها، دارای مراکز طراحی و بازرگانی خود در استانبول، شانگهای، سائوپائولو، شیکاگو، ویتنام، لس آنجلس، سئول، توکیو، روستوف-آن-دون و شاختی است.

فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی

در زمان های مختلف، بسیاری از ستاره های معروف با گلوریا جین همکاری کردند، از جمله والریا، دیما بیلان، مک سیم، الکسا. در سال 2005، والریا چهره این شرکت شد و در سال 2008، دیما بیلان. کمپین با دیما بیلان امکان ارتقای تصویر گلوریا جین را به عنوان تولید کننده لباس های مد روز نه تنها برای کودکان و نوجوانان، بلکه برای جوانان نیز فراهم کرد.

دسته بندی محصولات

از تابستان 2010، برای درک بهتر خریدار، Gloria Jeans تصمیم گرفت مجموعه را بر اساس سن تقسیم کند: 0-2 سال، 2-7 سال، 8-13 سال، 13+. این تقسیم بندی در چیدمان کالاها در فروشگاه های شرکت نیز نمود پیدا کرد. با شروع مجموعه بهار 2010، این شرکت شروع به توسعه فعال خطی از لوازم جانبی، لباس زیر، مایو و کفش کرد.

از ابتدای سال 2011، تقسیم بندی سنی تغییر کرده است: 0-2 سال، 2-9 سال، 9-14، 13+. به عنوان بخشی از مجموعه های 2011، طیف محصولات دو برابر شد: به بازدیدکنندگان فروشگاه مدل هایی از لباس شب، شلوار جین، ژاکت، کفش و لوازم جانبی که قبلا منتشر نشده بود ارائه شد.

شاخص های عملکرد

درآمد زنجیره خرده فروشی در سال 2011 بالغ بر 15.5 میلیارد روبل بود و در مقایسه با سال قبل، فروش شرکت 73٪ و در فروشگاه های قابل مقایسه - 22.5٪ افزایش یافت. سود ناخالص در سال 2011 61.2 درصد افزایش یافت و به 8.9 میلیارد روبل رسید و سود خالص شرکت با افزایش 77 درصدی به 2.5 میلیارد روبل رسید. نیروی کار این شرکت حدود 18 هزار نفر است.

خیریه

در سال 2003، این شرکت بنیادی را به نام شهید بزرگ مقدس آناستازیا الگوساز تأسیس کرد. فعالیت‌های این بنیاد در راستای اهداف خیریه، اجتماعی، فرهنگی و سایر اهداف سودمند اجتماعی است. این صندوق به یتیم خانه ها و مدارس شبانه روزی، زندان ها، افراد بدون محل سکونت ثابت، یتیمان، بیوه ها و مادران مجرد، سالمندان، معلولان، فقرا و بیماران لاعلاج کمک می کند.

جوایز و رتبه بندی

در 4 نوامبر 2002، تیم شرکت جین گلوریا، به نمایندگی از مدیر کل ولادیمیر ملنیکوف، جایزه دریافت کرد - مدال سنت سرگیوس رادونژ، درجه دو (به برکت پدرسالار مسکو و الکسی تمام روسیه). دوم، توسط اسقف اعظم روستوف و نووچرکاسک، ولادیکا پانتلیمون ارائه شد).

در سال 2005، Gloria Jeans به عنوان شرکت شماره 1 در بازار پوشاک روسیه شناخته شد (طبق پورتال WGSN.com). طبق مطالعه ای که توسط آژانس بازاریابی "Symbol-Marketing" (پاییز 2005) انجام شده است، Gloria Jeans معروف ترین برند لباس جین در بازار روسیه است. 40 درصد از روس‌هایی که در این نظرسنجی شرکت کردند، او را بدون تلقین می‌شناسند. جی جی از نظر شناخت در جایگاه چهارم قرار دارد. 27.3 درصد از پاسخ دهندگان آن را می شناسند. هر دو برند Gloria Jeans و Gee Jay در بازار روسیه پیشرو هستند. این برندها توسط 52 درصد از کودکان و نوجوانان روسی، 32 درصد از جوانان و 11 درصد از بزرگسالان استفاده می شود. بیش از 74 درصد از مخاطبان به برندها اعتماد دارند.

در سال 2006، شرکت Gloria Jeans وضعیت ملی - "رهبر اقتصاد روسیه 2006" را دریافت کرد.

2007 با توجه به Romir Monitoring (آوریل 2007)، شناسایی لیست گلوریا جین در بین مخاطبان هدف برند در بسیاری از شهرهای روسیه 99.9٪ است. همچنین، در 1 اکتبر 2007، برای اولین بار در تاریخ صنعت مد روسیه، به گفته مصرف کنندگان روسی، Gloria Jeans به "برند مردمی شماره 1" در رده "پوشاک" تبدیل شد.

در رتبه بندی فوربس، خالق برند Gloria Jeans و فروشگاه های زنجیره ای به همین نام، ولادیمیر ملنیکوف، با ثروتی که 450 میلیون دلار آمریکا (براساس نتایج سال 2015) تخمین زده شده است، در رتبه 178 قرار دارد و شرکت او بزرگترین خرده فروش روسیه که در شاخص های کلیدی و کارایی تجاری در صنعت پوشاک پیشرو است.

او را درخشان ترین کارآفرین روستوف، مردی با دیدگاه ها و اقدامات مبهم می نامند. ولادیمیر ولادیمیرویچ ملنیکوف ثروتمند، عجیب و غریب، عمیقا مذهبی است. او فقط دو مارک می پوشد: آرمانی و گلوریا جین، بند کفش هایش را نمی بندد، از ماشین حساب جدا نمی شود، به مردم کمک می کند، عاشق پول و آزادی است.

برخلاف بسیاری از کارآفرینان مشهور دیگر که تجارت خود را از ابتدا ایجاد کردند (به عنوان مثال، اولگ تینکوف، ولادیمیر دوگان)، که بسیاری از مشاغل مختلف را تغییر دادند، او تقریباً 30 سال به "کسب و کار جین" وفادار می ماند. وقتی روزنامه نگاران از او می پرسند که چرا شلوار جین و نه نفت، گاز یا مالی، او کاملاً جدی پاسخ می دهد: "چون شلوار جین آزادی است."

آغاز زمان

او کیست - صاحب علامت تجاری که شناخت آن در بین روس ها بیش از 95٪ است - ولادیمیر ولادیمیرویچ ملنیکوف؟ زندگینامه و زندگی او چنان پرخار و پر حادثه است که علاقه واقعی را برمی انگیزد.

او در سال 1948 به دنیا آمد. او که پدر و مادرش را زود از دست داده بود، به تنهایی به همه چیز رسید. پس از اتمام مدرسه، در سن 14 سالگی برای کار در یک کارخانه رفت. بعداً با خرید دیپلم دبیرستان وارد کالج شد. از کجا پول آورده؟

او از دوران نوجوانی درگیر fartsovka بود (به عنوان فروش مجدد غیرقانونی کالاهای کمیاب در اتحاد جماهیر شوروی) و بعداً در فروش مجدد غیرقانونی ارز. برای این فعالیت‌ها سپس به زندان فرستاده شدند. ملنیکوف نتوانست از زندان بگریزد. در سال 1969 به او پنج سال رژیم عمومی داده شد. این اولین "پیاده روی" بود. او در مجموع سه بار به زندان افتاد و در مجموع 10 سال را در آنجا گذراند. با این حال، این مانع از ایجاد یک امپراتوری تجاری بزرگ نشد، بلکه برعکس، او را تقویت کرد.

توسعه تجاری

تاریخچه ایجاد کسب و کار به سال 1988 برمی گردد - ملنیکوف و همسرش اولین تعاونی خیاطی قانونی را در اتحاد جماهیر شوروی به نام "گلوریا" در شهر روستوف تشکیل دادند که متخصص در دوخت نماد آزادی و "رویای آمریکایی" بود - شلوار جین

قبل از این، شلوار جین به طور غیرقانونی در زیرزمین از پارچه ای که به طور مبهم یادآور جین بود، دوخته می شد، با سنگ مالیده می شد تا لباس مد روز را به ارمغان آورد، و در خانه پادشاه آینده امپراتوری لباس به طور نمادین یک چرخ خیاطی داشت.

ملنیکوف در سال 1989 با قصد خرید تجهیزات در خارج از کشور برای تعاونی خود، اقدام به خارج کردن دلار کرد که به همین دلیل دوباره دستگیر و زندانی شد. در مدتی که او پشت میله های زندان بود، همسرش، لیودمیلا لئونیدوونا ملنیکوا، این تجارت را مدیریت می کرد.

ملنیکوف اعتراف می کند که در دادگاه شوروی گریه می کرد و دلیل محاکمه اش را نمی دانست. او معتقد است که سرمایه داری درست ترین رژیم است، زیرا همه فقط پول خرج می کنند و سرمایه داران آن را افزایش می دهند.

در سال 1991 اولین فروشگاه شریک این شرکت افتتاح شد، در سال 1994 یک کارخانه در Bataysk خریداری شد و در سال 1995 یک کارخانه در Novoshakhtinsk خریداری شد. تعداد محصولات تولید شده به 500 هزار افزایش یافت در سال 1996، دفاتر نمایندگی در شهرهای بزرگ افتتاح شد: نووسیبیرسک، یکاترینبورگ، مسکو و دیگران.

در طی ده سال، شرکتی که توسط ملنیکوف سازماندهی شده بود، به بزرگترین تولید کننده لباس برای کودکان و نوجوانان در روسیه تبدیل شد.

بر اساس داده های Rosstat برای سال 1999، Gloria Jeans رهبر مطلق بازار پوشاک کودکان کشور بود. این شرکت مالک 90 درصد از بازار ملی پوشاک کودکان، 70 درصد از کل لباس‌های کودکان، 20 درصد از کل بازار پوشاک تولیدی در روسیه بود. در همین سال این شرکت 4 میلیون و 300 هزار محصول تولید کرد.

این شرکت که توسط ملنیکوف از ابتدا ایجاد شده است، بارها و بارها جوایز و عناوین مختلفی را دریافت کرده است:

• "برند سال" (در سال 2001)؛
• "رهبر اقتصاد روسیه" (در سال 2006)؛
• "برند مردم" (در سال 2007)؛
• "کارفرمای جذاب 2012";
• "رهبر سال در بخش مد" (2016)؛
• "پرخریدترین مارک روسی" و دیگران.

در دسامبر 2012، پس از یک بیماری طولانی، همسر ملنیکوف در طول بیماری سخت خود که یک سال و نیم طول کشید، درگذشت، ولادیمیر ولادیمیرویچ بازنشسته شد و خود را وقف مراقبت از همسرش کرد.

در سال 2014، گلوریا جین در فهرست 200 شرکت بزرگ خصوصی روسیه که سالانه توسط مجله فوربس تهیه می شود، با درآمد 27.7 میلیارد روبل در رتبه 186 قرار گرفت. در این زمان، شرکت قبلاً به یک زنجیره خرده‌فروشی تبدیل شده بود که سفارشات را در کارخانه‌های شخص ثالث انجام می‌داد (در سال 2009، شرکت تولید عمده‌فروشی و سیستم فرانچایز را کنار گذاشت).

این چه نوع تاجری در زندگی واقعی است؟

ملنیکوف به خاطر تفکر متناقض و استعاری خود مشهور است. او می تواند به یک سوال با نقل قولی از کتاب مقدس، بیانیه ای از ادبیات کلاسیک پاسخ دهد یا داستان هایی از زندگی اردوگاهی خود تعریف کند. او می تواند کاملاً غیرمنتظره او را بیرون کند یا زیرسیگاری، لیوان یا لپ تاپ را به سمت کارمندی که او را عصبانی کرده یا یک همکار بدشانس پرتاب کند. فوربس او را در میان 9 تاجر غیرمعمول روسی - افراد عجیب و غریب و غیرعادی قرار داد.

ملنیکوف دو درس مهم در مورد تجارت و زندگی آموخت. او با کمال میل تجربه خود را با روزنامه نگاران به اشتراک می گذارد، گاهی باعث شوک و گاهی تحسین می شود.

اولین درس به تجارت مربوط می شود: هر چه از محل تولید بیشتر بفروشید، سود بیشتری خواهید داشت. درباره اولین "کسب و کار نوجوان" خود توضیح می دهد. ولادیمیر در ازای یک کیسه ماهی، یک بطری ودکا (به قیمت کمتر از سه روبل) به ماهیگیران داد. و این ماهی را به قیمت 15 روبل به بازار زنان فروخت. حتی در آن زمان، میلیاردر آینده با بیش از 400٪ نشانه گذاری، روحیه کار آزاد را در خود کشف کرد.

درس دوم درس زندگی است: برای زنده ماندن باید همیشه "پرتاب" کنید. چه مفهومی داره؟ ملنیکوف در یکی از زندانهای خود در یک شرکت هفده نفره مجبور شد یک شب در تایگا در خیابان بماند، یخبندان 40 درجه بود. دور آتش نشستند. هنگامی که آتش شروع به سوزاندن کرد، این سوال مطرح شد - چوب بیشتری اضافه کنید یا حرکت کنید؟ همه حرکت کردند. وقتی تقریباً فقط زغال‌های در حال سوختن باقی مانده بود، کسی دوباره شروع به پرتاب آنها نکرد، اما همه فقط حرکت کردند.

صبح، فقط 9 نفر از کل گروه از خواب بیدار شدند، پنج نفر از آنها با وضعیت وخیم به بیمارستان منتقل شدند و در میان چهار نفری که زنده ماندند و نسبتاً (بدون احتساب سرمازدگی روی پاهای خود) سالم ماندند ملنیکوف بود.

در دفتر ملنیکوف مجموعه کاملی از مجموعه کتاب های "زندگی افراد برجسته" وجود دارد. او به بازدیدکنندگان خود پیشنهاد می کند که با هر بیوگرافی، نشریه ای را انتخاب کنند و بر اساس انتخابی که انجام شده، تصویر روانشناختی بازدیدکننده را تدوین می کند.

ملنیکوف با سیاست و دولت درگیر نیست (او در خصوصی سازی اموال دولتی شرکت نکرد). اگرچه زمانی برای گیدر کار می کرد، حتی قصد داشت وارد سیاست شود، اما مربی معنوی او او را منصرف کرد: این کار خدایی نبود.

ملنیکوف عمیقاً مذهبی است، با بزرگان ارتباط برقرار می کند، به نظرات آنها گوش می دهد، او مربی معنوی خود را دارد. برای نزدیک‌تر شدن، این کارآفرین خانه‌ای در نزدیکی صومعه Optina Pustyn در منطقه Kaluga ساخت.

ولادیمیر ملنیکوف دارای یک بنیاد خیریه به نام شهید بزرگ مقدس آناستازیا الگوساز است که در زمان زندگی او توسط لیودمیلا لئونیدوفنا رهبری می شد. صاحب گلوریا جین دو فرزند دارد - یک دختر و یک پسر. دختر بچه‌ها را بزرگ می‌کند و پسرش که برای روان‌شناس شدن در ایالات متحده تحصیل کرده است، یک بنیاد خیریه را اداره می‌کند.

کارآفرین به فقرا، بیماران سخت، بی خانمان ها، مادران مجرد، نیازمندان و محرومان کمک زیادی می کند. ملنیکوف در مصاحبه خود با Ksenia Sobchak، وقتی از او پرسیده شد که اگر فقط یک میلیون دلار داشته باشد، در چه تجارتی سرمایه گذاری می کند، ملنیکوف پاسخ داد که وارد هیچ تجارتی نمی شود - او در سراسر کشور سرگردان می شود و به فقرا پول می دهد. .

استراتژی های کسب و کار

شاخص های کلیدی گلوریا در حال رشد هستند. مارجین از سال 2008 تا 2015 به طور متوسط ​​20.8٪ بوده و EBITDA تقریباً 6.5 برابر رشد کرده است. علیرغم این واقعیت و شاید به این دلیل که رهبر او عادت ندارد و قرار نیست همه چیز را طبق قوانین انجام دهد. هنگامی که رونق "اهمیت بازاریابی" در روسیه آغاز شد، او همه بازاریابان را از شرکت خود اخراج کرد - نیازی به این مطالعات غیر ضروری و انبوه کاغذها نبود.

«در لباس های مارک دار، قیمت با کیفیت مطابقت ندارد، اما تجارت ما بر اساس عشق است. و اگر متفاوت باشد، خریدار ما را می بندد - احساس می کنم این خیلی بهتر از آن چیزی است که تمام تحقیقات بازاریابی می تواند به من بگوید.

هنگامی که سایر شرکت ها شروع به کاهش مجموعه خود کردند، برعکس، Gloria Jeans شروع به ایجاد 40 مدل جدید در هفته کرد.

ملنیکوف اصرار دارد: درهای فروشگاه های او باید همیشه باز باشد، حتی اگر زمستان باشد و بیرون منهای باشد. اگر درها بسته شود، عصبانی می شود. وقتی از فروشنده ها می پرسند برای گرم نگه داشتن چه کاری باید انجام دهند، پاسخ می دهد: برقص!

ملنیکوف همیشه خارجی ها را برای پست های مدیران ارشد در گلوریا استخدام می کند: افرادی از بنتون (جورجو بزی - مسئول فناوری های تولید)، آدیداس (جاسپر زیلنبرگ - مدیر خرده فروشی آفریقا، اروپا، خاورمیانه)، IKEA (مایکل مک دونالد - مدیر مالی). )، Levi's (پل آلن - مسئول برنامه ریزی استراتژیک) و دیگران. او برای آنها پول دریغ نمی کند، او معتقد است که در روسیه متخصصان خوبی وجود ندارد و اگر ظاهر شوند به خارج از کشور می روند.

ملنیکوف برای اطلاع از روندهای جهانی صنعت مد، سالی چهار تا شش بار به سراسر جهان سفر می کند و هواپیمای مخصوصی برای این کار اجاره می کند. در بسیاری از کشورهای اروپا، آمریکا، آسیا، Gloria Jeans طراحان خاص خود را دارد، آنها بازارها را مطالعه می کنند. ولادیمیر در مصاحبه ای با مجله فوربس اعتراف می کند که آنها ایده های مارک های گران قیمت را "جذب" می کنند: Chanel، Levi's و دیگران.

امروزه، Gloria Jeans لباس‌های کودکان و بزرگسالان را تحت برندهای Gloria Jeans و Gee Jay، لوازم جانبی و کفش‌های کلاس اقتصادی می‌فروشد، دفتر مرکزی آن از روستوف-آن-دون به مسکو منتقل شده است، این شبکه دارای بیش از 600 فروشگاه در روسیه، اوکراین است. گرجستان، مجتمع های لجستیکی بزرگ در نووشاختینسک و نووسیبیرسک.

Gloria Jeans تنها برند پوشاک در لیست پنجاه مارک روسی است که فروش آن بیش از 5 میلیارد روبل در سال است (طبق گزارش فوربس در سال 2001، Gee Jay به عنوان "برند سال" در رده "پوشاک" شناخته شد. .

دفتر مرکزی این شرکت از فوریه 2016 در مسکو واقع شده است. پیش از این، محل دفتر مرکزی شهر روستوف-آن-دون (منطقه روستوف) بود.

داستان

در 29 سپتامبر 1988 اولین تعاونی در اتحاد جماهیر شوروی به نام گلوریا افتتاح شد که به طور قانونی شروع به تولید شلوار جین کرد. ملنیکوف ولادیمیر ولادیمیرویچ رئیس آن شد. این تاریخ رسماً روز تولد گلوریا جین در نظر گرفته می شود. به زودی ولادیمیر ملنیکوف دو کارخانه - در شهرهای نووشاختینسک و باتایسک (منطقه روستوف) به دست آورد. این به شرکت اجازه داد تا تولید را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و تقاضای رو به رشد را برآورده کند.

در سال 1991، اولین فروشگاه این شرکت در روستوف-آن-دون افتتاح شد.

در سال 1997، این شرکت به CJSC Gloria Jeans Corporation تبدیل شد که بنیانگذاران آن Gloria Jeans OJSC و بانک اروپایی بازسازی و توسعه (20٪ سهام) بودند. متعاقباً، این شرکت سهامی در EBRD خریداری کرد. طی پنج سال گذشته، گردش مالی شرکت تقریباً 40 درصد در سال رشد داشته است.

در سال 2003، یک بنیاد خیریه به نام شهید بزرگ مقدس آناستازیا الگوساز تأسیس شد. کارخانه ها در شهرهای پروخلادنی، میلروو، اوست دونتسک، زوروو، کامنسک-شاختینسکی افتتاح و تجهیز شدند.

در سال 2004، گردش مالی شرکت بالغ بر 130 میلیون دلار بود.

در آگوست 2009، این شرکت تصمیم گرفت به طور کامل عمده فروشی و فرنچایز را کنار بگذارد و بر توسعه شبکه خرده فروشی خود تمرکز کند. .

در سال 2014، رویکرد ایجاد یک تجارت به طور اساسی مورد بازنگری قرار گرفت. تمام تولیدات در اوکراین بسته شد و در روسیه به میزان قابل توجهی کاهش یافت. 80 درصد تولیدات از کشورهای آسیایی تامین می شود. مدتی بود که قرار بود در سال 2015 دفتر مرکزی به هنگ کنگ منتقل شود.

در فوریه 2016، دفتر مرکزی به مسکو نقل مکان کرد که مرحله جدیدی را در توسعه شرکت نشان داد.

مالکان و مدیریت

مالک اصلی و رئیس هیئت مدیره ولادیمیر ملنیکوف است.

فعالیت

شرکت های شرکت

این شرکت صاحب کارخانه هایی است که بیشتر آنها در منطقه روستوف واقع شده اند:

• معادن، نووشاختینسک، گوکوو، زوروو، میلروو، سالسک، اوست-دونتسک، کامنسک-شاختینسکی، کراسنی سولین، دونتسک، پرولتارسک، اگورلیکسکایا، شولوخوفسکی، پسچانوکوپسکویه، بلایا کالیتووا، موروزوفسک، اوبلیوسکایا، کامنسک-شاختینسکی. انبار اصلی توزیع شرکت و یک مرکز لجستیک بزرگ در نووشاختینسک واقع شده است.

• سوروویکینو، کامیشین، میخائیلوفکا، کوتوو و سرافیموویچ.

کارخانه دیگری در شهر پروخلادنی (جمهوری کاباردینو-بالکاریا) واقع شده است.

گلوریا جینز علاوه بر کارخانه ها، دارای مراکز طراحی و بازرگانی خود در استانبول، شانگهای، سائوپائولو، شیکاگو، ویتنام، لس آنجلس، سئول، توکیو، روستوف-آن-دون و شاختی است.

دسته بندی محصولات

از تابستان 2010، برای درک بهتر خریدار، Gloria Jeans تصمیم گرفت مجموعه را بر اساس سن تقسیم کند: 0-2 سال، 2-7 سال، 8-13 سال، 13+. این تقسیم بندی در چیدمان کالاها در فروشگاه های شرکت نیز نمود پیدا کرد. با شروع مجموعه بهار 2010، این شرکت شروع به توسعه فعال خطی از لوازم جانبی، لباس زیر، مایو و کفش کرد.

از ابتدای سال 2011، تقسیم بندی سنی تغییر کرده است: 0-2 سال، 2-9 سال، 9-14، 13+. به عنوان بخشی از مجموعه های 2011، طیف محصولات دو برابر شد: به بازدیدکنندگان فروشگاه مدل هایی از لباس شب، شلوار جین، ژاکت، کفش و لوازم جانبی که قبلا منتشر نشده بود ارائه شد.

شاخص های عملکرد

درآمد زنجیره خرده فروشی در سال 2011 بالغ بر 15.5 میلیارد روبل بود و در مقایسه با سال قبل، فروش شرکت 73٪ و در فروشگاه های قابل مقایسه - 22.5٪ افزایش یافت. سود ناخالص در سال 2011 61.2 درصد افزایش یافت و به 8.9 میلیارد روبل رسید و سود خالص شرکت با افزایش 77 درصدی به 2.5 میلیارد روبل رسید. نیروی کار این شرکت حدود 18 هزار نفر است.

خیریه

در سال 2003، این شرکت بنیادی را به نام شهید بزرگ مقدس آناستازیا الگوساز تأسیس کرد. فعالیت‌های این بنیاد در راستای اهداف خیریه، اجتماعی، فرهنگی و سایر اهداف سودمند اجتماعی است. این صندوق به یتیم خانه ها و مدارس شبانه روزی، زندان ها، افراد بدون محل سکونت ثابت، یتیمان، بیوه ها و مادران مجرد، سالمندان، معلولان، فقرا و بیماران لاعلاج کمک می کند.

جوایز و رتبه بندی

در 4 نوامبر 2002، تیم شرکت جین گلوریا، به نمایندگی از مدیر کل ولادیمیر ملنیکوف، جایزه دریافت کرد - مدال سنت سرگیوس رادونژ، درجه دو (به برکت پدرسالار مسکو و الکسی تمام روسیه). دوم، توسط اسقف اعظم روستوف و نووچرکاسک، اسقف پانتلیمون ارائه شد.

در سال 2005، Gloria Jeans به عنوان شرکت شماره 1 در بازار پوشاک روسیه شناخته شد (طبق پورتال WGSN.com). طبق مطالعه ای که توسط آژانس بازاریابی "Symbol-Marketing" (پاییز 2005) انجام شده است، Gloria Jeans معروف ترین برند لباس جین در بازار روسیه است. 40 درصد از روس‌هایی که در این نظرسنجی شرکت کردند، او را بدون تلقین می‌شناسند. جی جی از نظر شناخت در جایگاه چهارم قرار دارد. 27.3 درصد از پاسخ دهندگان آن را می شناسند. هر دو برند Gloria Jeans و Gee Jay در بازار روسیه پیشرو هستند. این برندها توسط 52 درصد از کودکان و نوجوانان روسی، 32 درصد از جوانان و 11 درصد از بزرگسالان استفاده می شود. بیش از 74 درصد از مخاطبان به برندها اعتماد دارند.

در سال 2006، شرکت Gloria Jeans وضعیت ملی - "رهبر اقتصاد روسیه 2006" را دریافت کرد.

2007 با توجه به Romir Monitoring (آوریل 2007)، شناسایی لیست گلوریا جین در بین مخاطبان هدف برند در بسیاری از شهرهای روسیه 99.9٪ است. همچنین، در 1 اکتبر 2007، برای اولین بار در تاریخ صنعت مد روسیه، به گفته مصرف کنندگان روسی، Gloria Jeans به "برند مردمی شماره 1" در رده "پوشاک" تبدیل شد.

در سال 2009، با توجه به TNS، Gloria Jeans به عنوان خریدارترین برند روسی (دسته پوشاک) شناخته شد. در نیمه دوم سال 9.2 درصد از مردم روسیه آن را خریداری کردند.

نظری در مورد مقاله "جین گلوریا" بنویسید

یادداشت

پیوندها

گزیده ای از شخصیت گلوریا جین

در ساعت 10 شب، ویروتر با برنامه های خود به آپارتمان کوتوزوف نقل مکان کرد، جایی که یک شورای نظامی تعیین شد. از همه فرماندهان ستون ها خواسته شد که فرمانده کل را ببینند و به استثنای شاهزاده باگریون که از آمدن امتناع کرد، همه در ساعت مقرر حاضر شدند.
ویروتر که مدیر کل نبرد پیشنهادی بود، با سرزندگی و عجله خود تضاد شدیدی با کوتوزوف ناراضی و خواب آلود ارائه کرد که با اکراه نقش رئیس و رهبر شورای نظامی را بازی کرد. ویروتر آشکارا خود را در رأس جنبشی احساس می کرد که غیرقابل توقف شده بود. او مانند اسب مهار شده ای بود که با گاری خود از سراشیبی فرار می کرد. آیا او در حال رانندگی بود یا در حال رانندگی، او نمی دانست. اما او با بیشترین سرعت ممکن عجله کرد و دیگر فرصتی برای بحث در مورد اینکه این جنبش به چه چیزی منجر می شود را نداشت. ویراتر در آن شب دو بار برای بازرسی شخصی در زنجیره دشمن و دو بار با حاکمان روس و اتریش برای گزارش و توضیحات و در دفتر خود، جایی که او رفتار آلمان را دیکته می کرد، بود. او، خسته، اکنون به کوتوزوف آمد.
او ظاهراً آنقدر سرش شلوغ بود که فراموش کرد حتی به فرمانده کل احترام بگذارد: صحبت او را قطع کرد، سریع صحبت کرد، نامشخص، بدون اینکه به چهره همکارش نگاه کند، بدون اینکه به سؤالات پرسیده شده پاسخ دهد، لکه دار شد. با خاک و رقت انگیز، خسته، گیج و در عین حال مغرور و مغرور به نظر می رسید.
کوتوزوف یک قلعه نجیب کوچک در نزدیکی Ostralitsy را اشغال کرد. در اتاق نشیمن بزرگ، که به دفتر فرمانده کل تبدیل شد، جمع شدند: خود کوتوزوف، ویروتر و اعضای شورای نظامی. داشتند چای می نوشیدند. آنها فقط منتظر بودند شاهزاده باگریون شورای نظامی را آغاز کند. در ساعت 8 دستور باگریون با خبر عدم حضور شاهزاده رسید. شاهزاده آندری آمد تا این موضوع را به فرمانده کل گزارش دهد و با استفاده از اجازه ای که قبلاً توسط کوتوزوف به وی برای حضور در شورا داده شده بود ، در اتاق ماند.
ویروتر با عجله از جای خود بلند شد و به میزی که نقشه عظیمی از منطقه اطراف برون روی آن گذاشته شده بود، گفت: "از آنجایی که شاهزاده باگریشن آنجا نخواهد بود، می توانیم شروع کنیم."
کوتوزوف با یونیفرم باز که انگار آزاد شده بود، گردن چاقش روی یقه شناور بود، روی صندلی ولتر نشسته بود و دستان پیر و چاق خود را به طور متقارن روی تکیه گاه ها گذاشته بود و تقریباً خواب بود. با شنیدن صدای ویروتر تنها چشمش را به زور باز کرد.
گفت: «بله، بله، خواهش می‌کنم، وگرنه دیر شده است» و با تکان دادن سر، آن را پایین انداخت و دوباره چشمانش را بست.
اگر در ابتدا اعضای شورا فکر می کردند که کوتوزوف وانمود می کند که خواب است، پس صداهایی که او با بینی خود در طول خواندن بعدی ایجاد کرد ثابت کرد که در آن لحظه برای فرمانده کل این موضوع بسیار مهمتر از می‌خواهد تحقیر خود را نسبت به تمایلات یا هر چیز دیگری نشان دهد: برای او این در مورد ارضای غیرقابل مهار یک نیاز انسانی بود - خواب. او واقعاً خواب بود. ویروتر، با حرکت مردی که بیش از حد مشغول بود و حتی یک دقیقه از وقت خود را تلف نمی کرد، به کوتوزوف نگاه کرد و با اطمینان از اینکه خواب است، کاغذ را گرفت و با لحنی بلند و یکنواخت شروع به خواندن وضعیت نبرد آینده کرد. عنوانی که او همچنین خواند:
تمایل به حمله به موقعیت دشمن در پشت کوبلنیتسا و سوکولنیتسا، 20 نوامبر 1805.
منش بسیار پیچیده و دشوار بود. مفاد اولیه بیان می کرد:
Da der Feind mit seinerien linken Fluegel an die mit Wald bedeckten Berge lehnt und sich mit seinerien rechten Fluegel laengs Kobeinitz und Sokolienitz hinter die dort befindIichen Teiche zieht, wir im Gegentheil mit seinerien sevorinhr هفت letzteren Fluegel des Feindes zu attakiren, besondere wenn wir die Doerfer Sokolienitz und Kobelienitz im Besitze haben, wodurch wir dem Feind zugleich in die Flanke fallen und ihn auf der Flaeche zwischen Schlapanitz und dem Thuerassa verfolgenitz ولچه die feindliche Front decken. Zu dieserien Endzwecke ist es noethig... Die erste Kolonne Marieschirt... die zweite Kolonne Marieschirt... die dritte Kolonne Marieschirt... [از آنجایی که دشمن بال چپ خود را بر روی کوه های پوشیده از جنگل و با بال راست خود قرار داده است. او در امتداد Kobelnitsa و Sokolnitsa در پشت حوضچه های واقع در آنجا امتداد می یابد ، و ما برعکس ، اگر جناح چپ ما از جناح راست او پیشی بگیرد ، حمله به آخرین بال دشمن برای ما سودمند است ، به خصوص اگر روستاهای Sokolnits و Kobelnits را اشغال کنیم. ، به او فرصت داده شد تا به جناح دشمن حمله کند و او را در دشت بین شلاپانیتس و جنگل تیوراس تعقیب کند. برای این منظور لازم است ... ستون اول رژه می رود ... ستون دوم رژه می رود ... ستون سوم راهپیمایی می کند ...] و غیره، ویروتر خواند. به نظر می رسید که ژنرال ها تمایلی به گوش دادن به شرایط دشوار ندارند. ژنرال بور و قدبلند بوخهوودن پشتش به دیوار ایستاده بود و در حالی که چشمانش را به شمع فروزان دوخته بود، به نظر می‌رسید که گوش نمی‌کرد و حتی نمی‌خواست فکر کنند که دارد گوش می‌دهد. درست روبه‌روی ویروتر، چشم‌های باز درخشان‌اش را به او دوخته بود، در حالتی ستیزه‌جو، دست‌هایش را در حالی که آرنج‌هایش را روی زانوهایش گذاشته بود، میلورادوویچ سرخ‌رنگ با سبیل و شانه‌هایش بالا نشسته بود. او سرسختانه ساکت ماند و به صورت ویروتر نگاه کرد و تنها زمانی چشم از او برداشت که رئیس ستاد اتریش ساکت شد. در این زمان، میلورادوویچ به طرز چشمگیری به سایر ژنرال ها نگاه کرد. اما از معنای این نگاه مهم نمی توان فهمید که آیا او موافق است یا مخالف، خشنود است یا ناراضی است. کنت لانژرون نزدیک‌ترین نقطه به ویروتر نشسته بود و با لبخندی ظریف از چهره‌ای فرانسوی جنوبی که در تمام مدت مطالعه او را رها نمی‌کرد، به انگشتان نازک او نگاه کرد و به سرعت گوشه‌های جعبه‌ای طلایی را با پرتره چرخاند. در اواسط یکی از طولانی‌ترین دوره‌ها، حرکت چرخشی انفیه‌باکس را متوقف کرد، سرش را بلند کرد و با نزاکتی ناخوشایند در انتهای لب‌های باریکش، حرف ویروتر را قطع کرد و خواست چیزی بگوید. اما ژنرال اتریشی، بدون اینکه خواندنش را قطع کند، با عصبانیت اخم هایش را در هم کشید و آرنج هایش را تکان داد، انگار که می گفت: بعداً، پس افکارت را به من می گویی، حالا اگر لطفاً به نقشه نگاه کن و گوش کن. لانژرون چشمانش را با حالتی گیج به سمت بالا برد، به میلورادوویچ نگاه کرد، انگار به دنبال توضیحی بود، اما با دیدن نگاه مهم و بی معنی میلورادوویچ، با ناراحتی چشمانش را پایین انداخت و دوباره شروع کرد به چرخاندن در صندوقچه.
او چنان با خود گفت: "Une lecon de geographie، [درسی از جغرافیا"]، اما آنقدر بلند بود که شنیده شود.
پرژبیشفسکی، با ادبی محترمانه اما با وقار، گوشش را به سمت ویروتر خم کرد، و به نظر مردی بود که درگیر توجه شده بود. دختوروف با جثه کوچک درست مقابل ویروتر با نگاهی سخت کوش و متواضع نشسته بود و با خم شدن بر روی نقشه چیده شده، با وجدان به بررسی وضعیت ها و زمین های ناشناخته برای او پرداخت. چندین بار از ویروتر خواست که کلماتی را که بد شنیده بود و نام های دشوار روستاها را تکرار کند. ویروتر آرزویش را برآورده کرد و دختوروف آن را یادداشت کرد.
هنگامی که مطالعه که بیش از یک ساعت به طول انجامید، به پایان رسید، لانجرون، دوباره جعبه انفیه خود را متوقف کرد و بدون اینکه به ویروتر یا شخص خاصی نگاه کند، شروع به صحبت در مورد اینکه چقدر انجام چنین کاری دشوار است، گفت: قرار است دشمن شناخته شده باشد، در حالی که این موقعیت ممکن است که ما نمی دانیم، زیرا دشمن در حال حرکت است. مخالفت‌های لانگرون به‌جا بود، اما بدیهی بود که هدف از این مخالفت‌ها در وهله اول میل این بود که ژنرال ویروتر، به همان اندازه دانش‌آموزان مدرسه‌ای که نگرش او را می‌خوانند، احساس کند که او نه تنها با احمق‌ها، بلکه با افرادی سروکار دارد که می تواند در امور نظامی یاد بگیرد. هنگامی که صدای یکنواخت صدای ویروتر ساکت شد، کوتوزوف باب را باز کرد، مانند آسیابانی که در هنگام استراحت در صدای خواب آلود چرخ های آسیاب از خواب بیدار می شود، به آنچه لانگرون می گفت گوش داد و گویی می گفت: "و تو" هنوز در مورد این مزخرفات صحبت می‌کنی!» با عجله چشمانش را بست و سرش را پایین تر انداخت.
لانگرون در تلاش برای توهین به غرور نظامی نویسنده‌اش وایروتر به طعنه‌آمیزترین حد ممکن، استدلال کرد که بناپارت می‌تواند به‌راحتی به جای مورد حمله قرار گرفتن حمله کند و در نتیجه کل این حالت را کاملاً بی‌فایده کند. وایروتر با لبخندی تحقیرآمیز و محکم به همه اعتراضات پاسخ داد و آشکارا از قبل برای هر اعتراضی، مهم نیست که به او می‌گفتند، آماده بود.
او گفت: «اگر می توانست به ما حمله کند، امروز این کار را می کرد.
لانجرون گفت: «پس شما فکر می کنید که او ناتوان است.
ویروتر با لبخند دکتری که دکتر می‌خواهد درمانش را نشان دهد، پاسخ داد: "خیلی، اگر او 40 هزار نیرو داشته باشد."
لانگرون با لبخندی طعنه آمیز گفت: "در این صورت، او به سمت مرگ خود می رود و منتظر حمله ما است."
اما بدیهی است که میلورادوویچ در آن لحظه کمتر از همه به آنچه ژنرال ها درباره آن بحث می کردند فکر می کرد.
گفت: ما فوی، [به خدا قسم، فردا همه چیز را در میدان جنگ خواهیم دید.
وایروتر با آن لبخندی که می‌گفت برای او خنده‌دار و عجیب است که با مخالفت ژنرال‌های روسی روبرو شود و ثابت کند که نه تنها خود او بیش از حد به آن اطمینان دارد، بلکه امپراتورها نیز از آن مطمئن هستند.

Gloria Jeans یک برند روسی نسبتاً محبوب است که 25 سال است که شلوار جین با کیفیت بالا تولید می کند.

مالک این شرکت ولادیمیر ملنیکوف است که شرکت را در آن افتتاح کرد 1988 -سال و در نتیجه اولین کارآفرین قانونی شد که در تولید و فروش شلوار جین مشغول بود. در ابتدا تعاونی به نام "گلوریا" بود.

در طول 4 سال فعالیت خود، موفق به تولید 40 هزار محصول، افتتاح کارخانه خود در روستوف و عقد قرارداد با چندین شرکت خیاطی شد.

از 1993 در سال 2018، حجم تولید 4 برابر افزایش یافت و به 150 هزار محصول رسید.

که در 1994 اولین سفارش صادرات شلوار جین به انگلستان انجام شد.

و در نهایت، در 1995 در سال 2010، یک شرکت سهامی باز با نام آشنای Gloria Jeans تشکیل شد.

که در 1997 به لطف تأثیر موفقیت آمیز سرمایه گذاری ها، برند شلوار جین فرصتی برای توسعه جهانی بیشتر پیدا می کند و چندین شهر جدید را باز می کند.

با تشکر از این در 1998 - گلوریا توجه رسانه های خارجی را به خود جلب می کند که هم از نظر حجم تولید و هم از نظر تعداد کارمندان بلافاصله آن را یکی از بزرگترین شرکت های روسیه می نامند.

که در 2004 -و گردش مالی سالانه این برند که شلوار جین باکیفیت تولید می کند از رقم 130 میلیون دلار فراتر رفت.

از آنجایی که مخاطبین این شرکت کودکان و جوانان هستند، در حال حاضر نیز همینطور است 2005 -گلوریا در بازار لباس های جین بچه گانه و غیره پیشرو می شود.

چنین موفقیت باورنکردنی برند برای کسانی که به خوبی با روش های کار و توسعه آن آشنا هستند کاملاً قابل درک است. از این گذشته، برای اینکه همیشه جلوتر بمانید، مدیریت برند همیشه از سودآورترین روش ها استفاده می کند.

بنابراین هر سال گلوریا به طور منظم هشت مجموعه کامل از شلوار جین و لباس های دیگر را منتشر می کند، همانطور که هر شرکت متعلق به این گروه انجام می دهد. همانطور که می دانید، به روز رسانی مداوم یک محصول چیزی است که همیشه نتایج مثبتی به همراه دارد و به شما این امکان را می دهد که محصولات را مرتبط و شیک کنید. علاوه بر این، خود شلوار جین در تمام سال ها تقاضای زیادی دارد.

علاوه بر این، شلوار جین گلوریا اغلب توسط افراد مشهور در تجارت نمایش روسیه تبلیغ می شود. کمپین تبلیغاتی با مشارکت دیما بیلان به نوعی رکورد در این زمینه شد. به لطف او، اقلام این برند محبوبیت بیشتری به خصوص در بین جوانان پیدا کردند. با توجه به آن حادثه، ولادیمیر ملنیکوف تصمیم گرفت هیچ رازی را فاش نکند و با جسارت به تمام دنیا گفت که برای چنین کاری یک میلیون دلار به خواننده پرداخته اند که بزرگترین هزینه شناخته شده در تبلیغات در این سطح است. اگرچه، از سوی دیگر، دیما صادقانه برای این پول کار کرد، زیرا تقاضا برای محصول را به میزان قابل توجهی افزایش داد.

که در آگوست 2010در 20th، برچسب گلوریا خط جدیدی از لباس برای بچه های کوچک (ساخته شده از لباس بافتنی، پنبه، شلوار جین و غیره) از 0 تا 2 سال دارد. کاملاً با موفقیت شروع می شود و به شما امکان می دهد دسته دیگری از مشتریان جدید را بدست آورید.

20 سپتامبر 2013مجموعه جدیدی از لباس های "گلوریا" برای فصل پاییز و زمستان 2013-2014 منتشر شده است، بنابراین اکنون می توانید با خیال راحت به سراغ چیزهای جدید بروید. به خصوص خوشایند است که اولین فروشگاه تخفیف آنها اخیراً در مسکو افتتاح شد که به مشتریان خود وعده های جالب بسیاری و سیستم انعطاف پذیر تخفیف ها را می دهد.

در وب سایت رسمی همیشه می توانید با طیف کامل این شرکت آشنا شوید، محصولاتی برای کودکان در رده های سنی مختلف پیدا کنید و همچنین با تبلیغات فعلی، محصولات جدید و تخفیف ها آشنا شوید.

امروزه، زنجیره خرده‌فروشی Gloria Jeans دارای حدود 500 فروشگاه (هم در روسیه و هم در اوکراین) است و یک شرکت کننده منظم در رتبه‌بندی بزرگترین زنجیره‌های خرده‌فروشی در روسیه است. علاوه بر این، مراکز تجاری و طراحی شخصی آن در توکیو، استانبول، سائوپائولو، شانگهای، ویتنام، شیکاگو و سئول قرار دارند.

بنابراین دفعه بعد که یک شلوار جین گلوریا را بردارید، متوجه خواهید شد که ارزش پول خود را دارید.