Zavera reci istinu. Kako vas natjerati da kažete da Kako natjerati nekoga da kaže istinu

Razgovor je veoma važan dio svake veze. Razgovorom možemo razumjeti jedni druge, pomoći u nečemu ili jednostavno progovoriti. Ali ponekad ima trenutaka kada je teško započeti razgovor. Ovaj problem se javlja čak i kod onih ljudi koji se obično smatraju previše pričljivim. Dakle, ako vam se čini da u vašoj komunikaciji ne ide sve tako glatko, onda biste trebali obratiti više pažnje na ovo. Kako navesti ovu ili onu osobu da progovori? Hajde da razgovaramo o tome.

Kako naterati sebe da govorite

Obično su najvažniji trenuci u kojima ne možemo reći ni riječ. Na kraju krajeva, postoji toliko mnogo situacija u našim životima u kojima se trebamo sabrati i početi razgovarati. Najteže je pričati o osjećajima i iskustvima. Kako natjerati osobu da progovori ili kako se otvoriti drugome? Bojimo se. Možda zato što se bojimo da ne ispadnemo glupi, a možda se bojimo bola. Na ovaj ili onaj način, moramo naučiti reći ono što nam je na srcu u svakoj situaciji. Da biste se natjerali da govorite, morate shvatiti koliko je to važno. Komunikacija je ključ dobrih i čvrstih odnosa. Morate savladati sebe i početi uzimati sve u svoje ruke. Ne morate čekati da neko prvi progovori. Ako zaista cijenite vezu, trebate učiniti sve da je održite. A za to morate stalno komunicirati. Teško je, ali stvarno.

Kako natjerati osobu da progovori

Ako u vašem životu postoji vrlo bliska osoba, onda komunikaciju treba stalno održavati. Ali ponekad postoje trenuci kada odjednom shvatite da vam se ta osoba ne može otvoriti. Šta učiniti da uklonite ovu barijeru i odnos podignete na novi nivo? Za ovo morate biti iskreni. Veoma je važno da vas osoba vidi kao podršku i podršku. Ako se otvorite ljudima, i njima će biti lakše da se otvore.

Kako navesti osobu da kaže istinu

Malo ljudi uvijek može reći istinu, pogotovo ako je dugo kriju. Ljudi često imaju tendenciju da ulepšaju stvari. Čini se da je ovo mala stvar. Ali to će dovesti do sve više izmišljotina, koje će se na kraju pretvoriti u prave laži. Tada je mnogo teže izvući se i ispričati sve kako jeste. Kako natjerati nekoga da govori istinu i ne izaziva sumnju?

• Ako trebate znati cijelu istinu, pitajte direktno. A najbolje je to učiniti u neugodnom okruženju za osobu. Često se osoba ne može odmah sjetiti cijele slike koju je smislila i zbuni se. Morate stalno voditi razgovor kako ne biste dali priliku da smislite novu priču.
• Takođe morate naučiti pravilno postavljati pitanja. Morate jasno pitati, a ne nagovještavati. Zapamtite da je za vas glavna stvar istina. Najbolje je odmah sve saznati.
• Drugi efikasan način je da postavite isto pitanje, ali na različite načine. Na ovaj način ćete primijetiti da su odgovori različiti.
• Ako ne želite direktno ispitivati ​​osobu, možete je jednostavno promatrati. Osoba koja laže ne može se ponašati mirno. Može da grči ruke ili grize nokte. Često osoba može dlanom pokriti usta, a da to i ne primijeti.
• Naravno, najlakši način da otkrijete osobu je jednostavno prikupiti sve činjenice protiv nje.

Kako natjerati dijete da progovori

Za sve roditelje briga o svojoj djeci treba biti na prvom mjestu. Da biste istinski razumjeli svoje dijete, morate stalno komunicirati s njim. Ako želite da vaša djeca budu dio vas i da se ne udaljavaju, morate održati ovu vezu. Naravno, uvijek se desi da se pojave neke prepreke. Za to je važno da se o svemu odluči na vrijeme. Kako natjerati dijete da progovori?

Razgovori sa vašim djetetom uvijek trebaju biti jednostavni. Nema potrebe da pokazujete da ste pametniji od njega. Uvek treba da pokažete da veoma cenite svoje dete, da su vam njegove reči važne. Ne možete natjerati bebu da progovori vriskom. Na ovaj način ćete ga samo odgurnuti od sebe, a morat ćete utrošiti dosta vremena da sve bude kako treba.

Odnosi poverenja između roditelja i dece su ključ srećne porodice. Samo od vas zavisi kako će se vaša deca ponašati. Ako pokažete koliko je poštovanje važno, dijete će se svim silama truditi da bude poput vas.

Komunikacija je najvažnija stvar u našem životu. Možemo satima sjediti za kompjuterom, gledati TV, čitati knjige, ali ako voljena osoba sjedi pored tebe, a ti stalno ubijaš dok radiš druge stvari, onda je ovo glupo. Da li veze zaista ništa ne znače? Trebali biste naučiti pravilno odrediti prioritete. Tada nešto važno nikada nećete zamijeniti za sitnicu.

Možda ste poznata osoba ili biznismen, ili domaćica - nije važno. Glavna stvar je biti svoj. Voljeti, komunicirati, brinuti – to su najpotrebnije stvari. Lako se pretvarati, ali živjeti svoj život ovako i ne osjećati pravu sreću od komunikacije je tužno. Živite život o kojem ste sanjali. Sve u vašim rukama!

Ljudi lažu prilično često. Nekada kriju istinu da ne bi povredili osećanja svojih komšija, a nekada da bi izbelili svoju ličnost. Ljudi cijene svoju reputaciju i ne vole da budu izloženi. Ali ponekad je saznanje istine od vitalnog značaja. reci istinu? U nastavku pronađite efikasne načine.

Manipulacija

Ljudi su misteriozna stvorenja. Nije uvijek moguće razumjeti motive postupaka vaših prijatelja. Ali ipak, svaka posljedica mora imati uzrok. Da biste saznali istinu, morat ćete razmisliti zašto je osoba krije. Jednom kada pronađete odgovor, bit će lakše djelovati. Kako natjerati osobu da kaže istinu? Primijenite manipulaciju. Ova tehnika radi besprijekorno ako se pravilno koristi. Recite osobi da trebate znati istinu, a ako je ne kaže sada, morat ćete poduzeti ekstremne mjere. Recite ovu frazu, ali nemojte davati nikakva pojašnjenja. Nevina osoba će reći da nije uradila ništa i da nema šta da vam kaže. Dok kriva osoba odlučuje da sazna kakva će je kazna čekati. Kada se uvjerite da osoba laže, neće biti teško stisnuti je. Na primjer, žena koja želi da čuje istinu od svog muža može reći da će sada ići spakovati kofere. Čovek koji ne želi da izgubi voljenu sve će ispričati kao u duhu.

Naljuti čovjeka

Razmišljate li o efikasnoj metodi koja će natjerati osobu da kaže istinu? Kako možete saznati informacije koje vas zanimaju bez upotrebe sile? Morate naljutiti osobu. Metoda je dizajnirana za ljude čiji nervni sistem ostavlja mnogo da se poželi. Ako znate da osoba ne može kontrolisati impulse svog bijesa, onda ga počnite nečim iritirati. Kada osoba dostigne ekstremnu tačku svoje tačke ključanja, postavite pitanje koje vas zanima. Ono što osoba nikada ne bi rekla u razumnom stanju, može vam reći u naletu ljutnje. Ljudi koji ne mogu da kontrolišu svoje emocije potrudiće se da razljute protivnika. A ako čovjek vidi da to ne može, moći će mu reći najstrašnije stvari. Na primjer, žena koja želi saznati da li je muž vara može izluditi muškarca kroz svađu u porodici, a zatim njegovoj drugoj polovini postaviti pitanje koje zanima. Kako bi se osvetio svojoj ženi, muž će ispričati o svojoj izdaji u svakom detalju.

Nađi dokaze

Ponekad, da biste doveli osobu u čistu vodu, morate uložiti mnogo truda. Ako imate vremena, prikupite dokaze o krivici. Imajući takve predmete pri ruci, bit će lakše dovesti osobu u iskren razgovor. Kako natjerati osobu da kaže istinu? Razgovor morate započeti ležernim razgovorom. Zatim, umjesto da postavljate još jedno pitanje o životu ili trenutnim stvarima, postavite pitanje koje vas zanima. Osoba može biti zbunjena nekoliko sekundi, ali onda će se sabrati i reći vam laž koju je već izmislio. U ovom trenutku morate dobiti dokaze o njegovoj krivici i zamoliti ga da ponovo ispriča pravu priču, a ne izmišljenu. Osoba neće očekivati ​​takav razvoj događaja, pa se može zbuniti. Prije nego osoba počne izmišljati laži, počnite s prijetnjama. Nježno ohrabrite osobu da ispriča priču, ali nemojte je previše pritiskati, inače će se povući i ništa neće reći.

Ucjena

Ovaj oblik otkrivanja istine smatra se nedostojnim. Osoba koja poštuje svog protivnika neće pribjeći ucjeni. Ali ponekad ljudi nemaju izbora. Osoba koja ne želi da prizna da je lagala može biti ucijenjena. Kako natjerati osobu da kaže istinu? Psiholozi su sigurni da svaka osoba ima slabu tačku, a ako pritisnete na nju, sve će vam reći. Morate pronaći nečiju slabu tačku. Idealna opcija je tajna osobe koju imate samo vi. Na primjer, ako trebate saznati istinu od kolege koji nešto krije, možete ga ucijeniti tako što ćete mu reći da ćete o njegovim nedjelima reći cijeloj kancelariji ako vam sada ne kaže istinu. U zavisnosti od toga koliko važnih informacija osoba krije, može ili ne mora podleći ucjeni. U ovoj situaciji morat ćete se sjetiti ozbiljnije tajne, čije otkrivanje definitivno može naštetiti ugledu vašeg protivnika.

Iznenadnost

Kako možete natjerati osobu da kaže istinu? Morate delovati iznenada. Ako vaš prijatelj krije informacije od vas, onda biste trebali započeti razgovor s njim o nekim apstraktnim temama. Razgovarajte o životu, o zajedničkim hobijima, a zatim, opušteno, direktno postavite pitanje koje vas zanima. Uspavajte osobu i natjerajte je da povjeruje da nemate pojma ni o čemu. Osoba će se smiriti i opustiti. Ovo je trenutak da postavite pitanje. Štaviše, to mora biti učinjeno najprijateljskim tonom, kako prljavi trik ne bi odmah stigao do protivnika. Čovek može odmah da odgovori i tek tada shvati da je to propustio. Ova metoda radi samo sa ljudima koje dobro poznajete. Ako poznajete osobu, imate ideju o njenim reakcijama i načinima vođenja razgovora, neće vam biti teško uljuljkati njegovu budnost.

Lična korist

Osoba će biti spremnija da vas kontaktira ako joj možete opisati lične prednosti vašeg razgovora. Ali ni pod kojim okolnostima ne obmanite osobu. Na primjer, ponudite osobi informacije kao odgovor na njene informacije. Na ovaj način možete saznati istinu, a da ne uništite vezu. Ali zapamtite da ne možete odati tajne drugih ljudi. Ako odlučite nešto reći osobi, recite joj informaciju koja je u javnosti, a o kojoj vaš protivnik nije imao pojma prije razgovora.

Nije li tako lako izvući osobu na vidjelo, a ona ne pristaje da prizna krivicu? Onda možete sebe optužiti za neki zločin i reći da ne smatrate sramotnim skrivati ​​ovaj dio svoje biografije. Kada vidite iskren stav s vaše strane, osoba se može pohvaliti i svojim nedoličnim ponašanjem.

Nemoguće je sve promisliti

Zapamtite da osoba koja laže neće moći da razmisli o cijeloj priči. Stoga počnite da slušate bajku koju će vam protivnik predstaviti umjesto istine. Postanite pažljiv slušatelj i razjasnite sve detalje. Obilje detalja može zbuniti osobu i ona će početi da se zbunjuje u svom svjedočenju. Možete se aktivno pretvarati da ne primjećujete da osoba laže. Slušajte priču dok se ne završi. I na kraju priče, rezimirajte. Recite osobi da znate da laže. Navedite kao dokaz sve nedosljednosti koje uspijete pronaći tokom priče. Ne plašite se da izgledate nepristojno. Insistentno zahtevajte istinu. Kada i vi i vaš protivnik shvatite da je laž razotkrivena, nema smisla lagati. Ali za autentičnost, provjerite drugu priču tako što ćete ući u detalje. Na kraju krajeva, ova priča se može pokazati lažnom.

Tradicionalne metode

Kako natjerati osobu da kaže istinu? Zavjere i druge magične radnje koje možete koristiti da dovedete osobu u čistu vodu uvelike štete vašoj karmi. Bolje je ne koristiti vještičarenje, prvo, beskorisno je i djeluje metodom samohipnoze, a drugo, uvelike smanjuje vašu vitalnu energiju. Mnogo je efikasnije natjerati osobu da kaže istinu u snu. Kako uraditi? Dobre rezultate mogu postići samo oni pojedinci koji često pričaju u snu. Šta treba da uradite? Potisnite osobu malo da joj probudi svijest. Ne morate da budite osobu iz stanja sna. Osoba mora nastaviti da drijema. Postavite svako pitanje koje imate i sačekajte. Uskoro će osoba formulirati odgovor i potpuno zadovoljiti vašu radoznalost.

Kako natjerati osobu da kaže istinu? Magija, gatare i zavjere ne rade. Ne gubite vrijeme ili novac. Šarlatani vam mogu obećati čudesne eliksire istine, mirisna ulja ili čarobne riječi. Sve ovo neće proizvesti željeni efekat, ne možete mu se ni nadati.

Zasnovan na materijalima iz časopisa "Scientific American" (SAD).

Pre više od pola veka, tokom Drugog svetskog rata, psiholozi su se ozbiljno zainteresovali za pitanje: kako naterati čoveka da kaže „da“? Tada je to bilo neophodno za propagandu među neprijateljskim trupama i stanovništvom, za vođenje psihološkog rata. Od tada su brojni sociolozi i psiholozi proučavali načine na koje jedna osoba može utjecati na stavove i postupke druge. Ali ciljevi većine ovih studija u našim relativno mirnim vremenima su potpuno drugačiji: da vas navedu da kupite ovaj ili onaj proizvod. Za to se koristi šest metoda, šest motivacijskih faktora karakterističnih za osobu. O njima govori u svom članku psiholog Robert Cialdini sa Univerziteta Arizona (SAD).

Zahvalnost

U gotovo svim narodima osjećaj zahvalnosti se smatra jednim od najvažnijih. Smatra se da je to osjećanje u ljudskom ponašanju ojačano prirodnom selekcijom – one porodice i primitivne zajednice čiji su članovi imali taj osjećaj bili su jači i uspješniji. Stoga, kada dobijemo neku vrstu poklona, ​​ma koliko mali, koliko god nepotreban, želimo nešto da damo zauzvrat.

Jedno od američkih dobrotvornih društava slalo je pisma na privatne adrese tražeći novčane donacije, uzimajući adrese iz telefonskog imenika. Odazvalo se 18 posto primalaca. Kada su ista pisma uključivala i mali poklon – džepni kalendar, 35 posto primalaca je poslalo donacije.

Ovu tehniku ​​ne koriste samo filantropi. Kompanije koje proizvode kozmetiku, cigarete, pribor za pisanje i razne prehrambene proizvode često organiziraju besplatnu distribuciju ili degustaciju uzoraka svojih proizvoda u trgovinama, pa čak i na ulici. Nakon toga, mnogi kupci se osjećaju obaveznim da kupe proizvod.

Farmaceutske kompanije svake godine troše milione dolara za podršku medicinskim istraživanjima i desetine hiljada na male suvenire za individualne doktore - nalivpero, kalendar, torbu sa logom kompanije... Trošak je mali, ali poklon može uticati na oboje rezultate istraživanja i koje lekove lekar propisuje svojim pacijentima. Godine 1998. New England Journal of Medicine (SAD) proveo je analizu koja je pokazala da je od istraživača koji su testirali sigurnost novog lijeka za srce i dobili neku vrstu finansijske podrške od proizvođača lijeka, samo 37 posto dozvolilo sebi da kritikuje . S druge strane, 100 posto onih koji nisu pronašli nedostatke u novom lijeku ili su koristili grantove kompanije za istraživanje, ili su radili u nekoj od filijala kompanije, ili im je kompanija plaćala neka službena putovanja.

Poklon koji izaziva zahvalnost ne mora biti materijalan, može biti neka vrsta usluge. Ili čak ne uslugu, već ustupak. Autor članka je izveo sljedeći eksperiment. Slučajni prolaznici su zaustavljeni na ulici i zamoljeni da pomognu učiteljici da odvede školarce na ekskurziju u zoološki vrt. Samo 17 posto se složilo (usput, pitam se koliko bi bilo voljnih pomoći učitelju ovdje?). Onda su psiholozi krenuli sa mnogo „drskim“ zahtevom: zaustavljajući prolaznika, pitali su ga da li bi pristao da radi besplatno u školi, čuvajući decu, dve godine, dva sata nedeljno? Svi su odbili. Zatim je eksperimentator postavio drugo pitanje: „U redu, da li biste mogli sada da odete sa grupom školaraca u zoološki vrt?“ Ovdje se 50 posto složilo.

Veran svojoj reči

Vlasnika poznatog restorana u Čikagu jako su iznervirale aljkave mušterije: nakon što su rezervisali sto, mnogi se tada nisu pojavili u restoranu. Promjenom dvije riječi i intonacije u frazi kojom se zaposlenik koji je primao narudžbe obraćao budućem posjetitelju, ugostitelj je osigurao da umjesto 30 posto, samo 10 posto „nedostaje”. Ove dvije riječi su omogućile naručiocu da dobije od klijenta. nešto kao obećanje, koje je tada nezgodno bilo nemoguće ispuniti. Govorila je: “Molim vas, pozovite nas ako se vaši planovi promijene.” Sada – “Možete li nas nazvati ako se vaši planovi promijene?” Tu je napravila kratku pauzu, a klijent je, naravno, odgovorio: „Da, zvaću“. I tako je preuzeo jasniju obavezu.

Drugi primjer je kampanja prikupljanja dobrotvornih priloga za osobe s invaliditetom, koja se provodi u Izraelu. Po savjetu psihologa, dvije sedmice prije prikupljanja donacija, ljudi su išli od vrata do vrata tražeći od lokalnog stanovništva da potpišu peticiju u odbranu osoba sa invaliditetom. Kada su dvije sedmice kasnije u te iste kuće stigle akcije prikupljanja sredstava, prikupljanje je bilo skoro dvostruko veće od onih područja gdje nije bilo takve psihološke pripreme. Onima koji su potpisali peticiju sada je bilo nezgodno da sami ne pomognu invalidima - svojim novcem.

Imitacija

Jednog zimskog jutra 1969. godine, muškarac se zaustavio na prometnoj raskrsnici u centru Njujorka. 60 sekundi je gledao u nebo. Ovo su bili uslovi eksperimenta koji su sproveli psiholozi sa Gradskog univerziteta u Njujorku da vide kako će reagovati prolaznici. Većina je jednostavno obišla posmatrača, neki su ga gurnuli, a samo 4 procenta se zaustavilo da bi takođe zurilo u nebo.

Tada su uvjeti eksperimenta malo promijenjeni: na raskrsnici je postavljen ne jedan, već pet "provokatora". Sada je 18 posto prolaznika slijedilo primjer petorice posmatrača. Kada je broj "pataka mamaca" povećan na 15, 40 posto prolaznika počelo je da staje, a za minut je na raskrsnici nastala prava gužva. Nakon toga su se psiholozi izvinili okupljenima, a oni su sa postiđenim osmjesima krenuli svojim poslom.

Kao što je pokazalo jedno istraživanje, ako akcije prikupljanja sredstava koje idu od vrata do vrata pokažu u svakoj kući obrazac za doniranje novca, koji su komšije već potpisale, onda se „žetva“ naglo povećava.

Manje su poznati slučajevi u kojima efekat imitacije djeluje u suprotnom smjeru, što korisnici reklama nisu očekivali. Stoga kampanje protiv pušenja, alkohola i droga obično naglašavaju da su ove vrste društvenih zala široko rasprostranjene i da se dalje šire. Na televizijskim reklamama javnog servisa prikazuju se tinejdžeri koji puše ili narkomani šmrkaju kokain, prikazuju se grafikoni povećanja konzumacije alkohola... Sve je to istina, o tome se priča u najboljoj namjeri, ali je efekat neočekivan: sociološke studije su pokazale da nakon takvog kampanje, nepoželjni oblici ponašanja šire se šire.

Simpatija

Ljudima je lakše reći da nekome ko im se sviđa. Neke kompanije ne prodaju svoje proizvode u prodavnicama niti se oglašavaju u štampi ili na televiziji, već ih distribuiraju preko lanaca prijatelja i poznanika. Primjeri su dobro poznati Herbalife, Zepter čelični pribor. Američka kompanija Tupperware, koja proizvodi plastične tegle za prehrambene proizvode, prodaje svoje proizvode preko posebno angažiranih agenata - domaćica. Takva domaćica okuplja svoje drugarice u svom domu upravo da im pokaže divne komplete tegli za domaćinstvo, jeftine, praktične, udobne, lijepe i lako se čiste, a prazne tegle se uklapaju jedna u drugu kao lutke za gniježđenje i ne zauzimaju prostor u sve... A njeni prijatelji kupuju posuđe Ovo iskorištava činjenicu da biste radije rekli "da" svom prijatelju nego strancu. Procjenjuje se da svakih 2,7 sekundi negdje u svijetu počinje takva kućna trgovačka sesija. Štaviše, 75 posto prodaje kuća kompanije se odvija izvan Sjedinjenih Država, prilično individualističke zemlje.

Istraživanje provedeno u Kanadi prije 30 godina pokazalo je da atraktivne, fotogenične osobe češće pobjeđuju na izborima za lokalne vlasti. Štaviše, birači, na pitanje da li izgled kandidata igra ulogu, tvrdoglavo insistiraju da ne pridaju važnost takvim vanjskim, površnim znakovima, već gledaju samo na programe i poslovno iskustvo kandidata.

Zapravo, prilično je teško motivirati Amerikance da pređu ulicu kada je crveno svjetlo. No, broj ljudi koji prate "vođu" na crvenom svjetlu povećava se za 350 posto ako je ovaj pomoćnik eksperimentatora obučen samo u formalno poslovno odijelo - crno ili tamno trodijelno odijelo, s kravatom i zlatnim manžetnama. Ovi znaci “autoriteta” i visokog društvenog statusa tjeraju mnoge pješake da prate ovako odjevenu osobu, čak i ako očigledno krši saobraćajna pravila. Odgovarajući eksperiment izveden je u Teksasu 1955. godine.

Uobičajeno je da pređemo ulicu ne gledajući baš u semafor, a da ne govorimo o odeći onih oko nas. Nama je bliži drugi primjer: u reklami za pastu za zube pojavljuje se glumac u bijelom mantilu i izjavljuje da ovu pastu „preporučuju svi stomatolozi“. Pametan, ako ne i potpuno iskren, reklamni potez.

Oskudica

Dok je radio na Univerzitetu Florida, psiholog Stephen West primijetio je da su jednog dana studenti počeli znatno bolje reagirati na kvalitet hrane u jednoj od kafeterija u kampusu. Samo dan ranije preferirali su druge ugostiteljske objekte. Ispostavilo se da je došlo do požara u kafeteriji i da je objekat morao da bude zatvoren na nekoliko nedelja radi popravke. Nakon renoviranja, hrana je “postala ukusnija”. Ovaj slučaj još jednom dokazuje da više cijenimo ono što nam je nedostupno.

Stoga oglašivači čine pravu stvar tako što u svoje tekstove ubacuju fraze poput “ponuda vrijedi samo tjedan dana” ili “zalihe su ograničene”. Ako proizvod koristi rijetke i teško dostupne prirodne sirovine, recimo peraje morskog psa, biljke sa Tibeta ili kosmičku prašinu, to će biti spomenuto u reklamama, bez obzira da li je to istina ili ne.

Student koji je diplomirao kod autora članka, dok je studirao na Fakultetu za psihologiju, bio je vlasnik firme koja se bavi uvozom govedine u SAD. Kao eksperiment, zamolio je svoje zaposlenike da, kada zovu supermarkete da ponude zalihe mesa, dodaju vijest da će se zbog suše u Australiji uskoro smanjiti uvoz mesa sa tog kontinenta (što je bilo potpuno tačno). Kao rezultat toga, kupovina goveđeg mesa se više nego udvostručila u odnosu na one trgovine koje na to nisu bile upozorene. Tada su, pozivajući treću grupu prodavnica, menadžeri kompanije počeli da dodaju da je reč o poverljivim informacijama dobijenim od jednog uposlenika Australijske nacionalne meteorološke službe. Ove prodavnice su kupovale 600 posto više govedine nego one koje su jednostavno nudile meso iz Australije.

Šest navedenih faktora imaju različitu važnost u različitim kulturama. Zaposleni u nacionalnim filijalama velike banke zamoljeni su da pomognu kolegi oko nekog službenog zadatka. Amerikanci su, odlučujući da li da pomognu ili ne, postavljali sebi pitanje: „Dugujem li nešto ovom kolegi, da li mi je pomogao u mojim poteškoćama?“ (Zahvalnost). Kinezima je bilo važno da li je osoba koja traži pomoć šef ili kakav odnos ima sa svojim nadređenima (autoritetom). Španci su svoju odluku zasnivali uglavnom na simpatijama prema određenom zaposleniku. Za Nijemce je najvažnija bila odanost dužnostima: ako su se mogli uvjeriti da su, prema službenim uputstvima, jednostavno dužni pomoći datom zaposleniku, onda su pomogli.

Dakle, reklamne agencije koriste šest karakteristika ljudske percepcije i ponašanja kako bi nas navele da kažemo "da". Sve ove karakteristike naše psihologije su zapravo korisne, inače ne bi bile fiksirane prirodnom selekcijom. I nema ničeg nemoralnog u njihovoj reklamnoj upotrebi. Pod jednim uslovom: ako je reklamirani proizvod zaista dobar.

Jesmo li osuđeni da budemo izmanipulisani od strane onih koji znaju i znaju kako primijeniti ove principe? br. Sada kada ste upoznati s osnovama reklamnog uvjeravanja, možete samostalno identificirati šest karakterističnih tehnika u oglašavanju ili propagandi i djelovati na temelju racionalnih razmatranja, a ne emocija.

U životu se često dešavaju situacije kada partnera treba da naterate da izvrši određene radnje, a da pritom stvorite iluziju da je sam doneo odluku da određene radnje izvede. U tim slučajevima u pomoć može priskočiti primijenjena psihologija, izuzetno važna i korisna nauka. Gotovo svi su podložni sugestijama, samo svaka osoba ima svoje “dugme”, pritiskom na koje stručnjaci i stručnjaci za duše mogu postići svoje ciljeve.

Ove strategije imaju i lošu stranu. Ljudi koji imaju vještine sugestije, čak i ako ih ne koriste, sami mogu uspješno izbjeći pokušaje manipulacije. Općenito, kako su rekli stari Rimljani, upozoren je naoružan.

Ispod su neki trikovi pomoću kojih možete postići mnogo. Svaki čitatelj može sam odlučiti kako će koristiti ovo znanje; ovo je situacijsko i etičko pitanje.

1. Upotreba "mamca"

Ovu ličnu kvalitetu možete nazvati štedljivošću ili pohlepom, sve ovisi o okolnostima i motivaciji, ali želja za štednjom svojstvena je gotovo svim zdravim ljudima. Svakog kupca „vode“ riječi „promocija“, „popust“ i „flash rasprodaja“, čak i ako se proizvod prodaje po najnormalnijoj cijeni. Osim toga, ova metoda je primjenjiva u slučajevima kada se javljaju problemi s prodajom skupih proizvoda. Uključeno s njima, možete ponuditi jeftin proizvod uz veliki popust, au nekim slučajevima čak i besplatno (uključujući njegovu cijenu u ukupnu cijenu).

2. Stvaranje potrebnog okruženja

Ljudi najčešće razmišljaju stereotipno, pripremajući se da se odupru pokušajima da im se nešto nametne. Stvari idu mnogo uspešnije kada okruženje u kojem se manipuliše svešću ne odgovara slici koju je potencijalna „žrtva“ uspela da formira u svojoj mašti. Na primjer, teški pregovori se mogu voditi na formalnom mjestu (sala za sastanke), ali u običnoj kafeteriji oni će dati bolji rezultat.

3. Naklonosti

Psiholozi često ukazuju na ovu metodu uticaja, uprkos njenoj očiglednoj neoriginalnosti, pa čak i otkačenosti. U principu, samo treba pomoći osobi od koje zavisi donošenje povoljne odluke u rješavanju nekog problema. Na riječi zahvalnosti treba da odgovorite nešto poput „Naravno, prijatelji smo! (ili partneri)". Ni pod kojim okolnostima ne bismo trebali reći da je ova usluga beznačajna. Biće sasvim prirodno poželeti da uradite nešto lepo zauzvrat za tako prijatnog „prijatelja“.

4. Imitirajte predmet

Ovdje je potrebno promatranje. Stav, intonaciju, izraze lica i omiljene riječi predmeta manipulacije treba pažljivo proučiti i ogledati. Što se to pažljivije radi, to će razgovor biti uspješniji. Nije ni čudo što Britanci kažu da „slično voli slično“. Naučnici to zovu "efekat kameleona".

5. Kontrolišite tempo govora

Ritam je veoma važan kada radite sa “teškim klijentima”. Ako sam manipulator nije u potpunosti uvjeren u snagu vlastite argumentacije, treba brzo iznijeti svoj stav kako sagovorniku ne bi dao vremena da traži slaba mjesta. Ali kada su argumenti teški, onda ih morate izložiti mirno i pažljivo, nudeći procjenu njihove besprijekornosti.

6. Zaplitanje

Ovu metodu često koriste prevaranti, psiholozi je smatraju prilično podlom, ali u životima sasvim pristojnih ljudi postoje situacije kada su sva sredstva dobra. Metoda se sastoji od prikrivanja prave suštine iza vela manjih detalja koji odvlače pažnju.

7. Tražite uslugu

Drugi partneri su otporni na laskanje, lako razotkrivaju lukavstvo, ravnodušni su prema pogodnostima, ali ne mogu odoljeti kada se od njih jednostavno nešto traži. To znači da je to ono što trebate učiniti, stidljivo izražavajući nadu u saosjećanje.

8. Pokažite svoju svijest

Najbolji način da uvjerite ljude u potrebu da se ponašaju civilizirano i poštujući zakon je da im date do znanja da se njihovi postupci nadziru. Za to će poslužiti lažna kamera za nadzor (ako nije moguće instalirati pravu), jednostavan podsjetnik na rok za vraćanje knjige (odnosno da je niko nije zaboravio) i tako dalje. Uopšteno govoreći, „veliki brat sve vidi“.

9. Upotreba imenica umjesto glagola

Ovo pravilo je efikasno jer se većina ljudi osjeća ugodnije kao dio grupe. Jednostavan primjer upoređivanja dva pitanja:

Da li želite da služite vojsku?

Želite li postati oficir?

Jasno je da će u drugom slučaju biti mnogo više voljnih.

10. Zastrašivanje

Ljudi imaju tendenciju da stalno procjenjuju stepen potencijalne opasnosti. Ako na vrijeme naglasite da donošenje odluke koja je povoljna za manipulatora smanjuje rizike, problem možete smatrati riješenim.

11. Fokusirajte se na prednosti pravog rješenja

Postoje dva načina za prodaju automobila. Ako neko kaže da želi deset hiljada za to, ne izražava želju kupca, već svoju volju. Ali fraza "Daću ovaj Ford za 10.000" mnogo je uvjerljivija, jer formalno uzima u obzir interese obje strane.

Zavjera "Reci istinu" pomoći će vam da saznate istinu od osobe koja je, iz vama nepoznatih razloga, skriva. Ponekad je poznavanje istine „skuplje“, ali u većini slučajeva to je jedini način da se riješe problemi i vrati pravda.

Šta nam istina ponekad znači. Poznavanje istine pomaže vam da shvatite kako se prema vama ponašaju u timu, da li je vaša voljena osoba vjerna i iskrena prema vama. I koliko puta, ne znajući istinu, griješimo u odgoju djece. Takvi problemi rješavaju se uz pomoć psihologa koji pomažu ljudima da razumiju sebe i saznaju pravo stanje stvari.

Ali šta učiniti ako osoba od koje očekujete istinu i iskren odnos prema sebi ne napravi kompromis. Za ispravljanje situacije koristi se magija koja djeluje nježnije i ne vrši pritisak na ljudsku psihu. Sa svojim zavjerama i ritualima, od davnina je riješeno više složenih problema. A u ovom slučaju postoji i čitav arsenal metoda koje će pomoći svakome da se dovede "u čistu vodu".

Narod ima jedan dokazan način da kaže istinu. Čovjeka treba napiti, kako se kaže: „Što trezven ima u glavi, pijanac ima na jeziku“. Ali ova metoda otkrivanja istine nije pogodna za svakoga. Stoga će dolje predloženi rituali omogućiti da se sazna istina bez pritiska.

Takve rituale treba provoditi vrlo pažljivo. Ako čovjek pođe od „bolje gorke istine nego slatke laži“, onda mora biti spreman na mogućnost da se čuju činjenice koje mu neće stati u glavu. Obično to dovodi do prekida odnosa, velikih skandala i jednostavno ne želje da se živi s takvom "istinom".

Ali postoje i pozitivne strane učenja istine. Dobijene informacije pomažu ljudima da bolje razumiju jedni druge, što značajno jača odnose. Muž koji dugo želi dijete, a supruga šuti, iz nepoznatog razloga, to može tajno saznati.

U pravilu, zavjere da se osoba natjera da kaže istinu prilično je lako izvesti kod kuće. Bez oslanjanja na snagu magije.

U kojim slučajevima se izvode rituali kako bi se dobila istina?

• Da dobijete informacije o konkurentskim kompanijama koje pokušavaju da unište vašu kompaniju uz pomoć stalno zaposlenih radnika;
• Rješavanje sukoba u radnom timu;
• Ako žena sumnja da je njen muž otišao „nalijevo“;
• Kada djeca, posebno tinejdžeri, često kriju istinu od svojih roditelja;
• Kada prijatelji šute o istini, što vas može jako uznemiriti ili čak izbaciti iz vašeg života.

Saznati istinu u snu

Kada trebate saznati određene informacije, ali osoba ne uspostavi kontakt, izvršite ritual i pročitajte zavjeru do istine.

Vrijeme za ceremoniju je kada je mjesec u fazi rasta. Noć odabrana da se sazna istina mora biti jasna tako da mjesečina prodire u sobu. Nakon što osoba čvrsto zaspi, idite do prozora, otvorite zavjese i recite:

„Prizivam te, Gospode Bože naš, slavni i hvaljeni. Davati život svim živim bićima i voditi ih. Molim te, Gospode, otvori usne svog sluge (ime), stavi u njih laticu istine, tako da procvjeta u cvijet istine koji želim čuti. amin"

Nakon što izgovorite riječi, idite u krevet. Čim osoba počne da priča, sigurno ćete se probuditi i čuti o čemu će pričati. Budite sigurni da osoba neće ni znati da je sinoć pričala u snu.

Zavera za razgovor

Da biste saznali istinu i izazvali svog protivnika na iskren razgovor, u tome će vam pomoći zavjera za razgovor. Prije. Prije nego što pozovete osobu na razgovor, pripremite se za njega.

Noć prije napišite ime osobe koju planirate upoznati na komad papira. Upalite crkvenu svijeću i držite list papira visoko iznad plamena kako ga ne biste zapalili, pročitajte zaplet:

„Sluga Božji (ime) će reći svu istinu, a Božji sluga (ime) će mi reći istinu. Neka se ne plaši da otvori usne i razgovara sa mnom svojom dušom. Gospodar tvoj je istinit na univerzalnim razmjerima i među njima je i kap istine mog sagovornika. Vodimo razgovor srca otvorena za istinu, a ne lažnih misli. U ime Oca i Sina i Svetoga Duha. Amen".

Presavijte začarani list papira i stavite ga na glavu. Nakon razgovora spalite list i razbacajte pepeo u vjetar. Morate znati da ritual djeluje u dva smjera, odnosno da je i osoba koja ga izvodi izložena njegovom dejstvu. Što budući razgovor čini iskrenim i iskrenim s obje strane.

Zavera nekoga ko laže

Zavera koja se predlaže ima veliku moć i u budućnosti osoba više neće morati da sumnja u istinitost reči koje je izgovorio sagovornik. Čita se kod kuće kada:

• Osjećate da je dijete pobjeglo sa časa ili da je dobilo lošu ocjenu, a pritom pažljivo skrivate istinu;
• Iznesite na vidjelo osobu koja se već duže vrijeme pretvara da je prijatelj, a zapravo je pokrenula nešto gadno protiv vas;
• Da kolege s posla ne lažu i obmanjuju, čime ih izlažu propasti nekog posla;
• Tako da vaš muž bude iskren i pošten prema vama.

“Ako neko krene protiv mene i odluči da me laže, neka mu se usne stisnu u bolni ugriz i tako ostani. Neka bude".

Ako osoba namjerava lagati, onda izgovorite sljedeću zavjeru:

“Čim slažeš, odmah ćeš zamuckivati ​​i zagrcnuti se pljuvačkom.”

“Na putu, na stazi, saputnik neće prevariti, niti će uljepšati razgovor lažima. Biće istine i istinitosti u njegovim rečima.”

Kako navesti nekoga da kaže istinu

Čarobna zavjera i ritual koji se provode uoči sastanka pomoći će vam da saznate pravu svrhu razgovora s kolegama, prijateljima ili poznanicima.

Morate se pripremiti za ovaj ritual. Šta ti treba:

• Okruglo ogledalo srednje veličine sa čistom površinom bez pukotina i ogrebotina;
• List bijelog papira;
• Crkvena svijeća;
• Kutija šibica.

Stavite komad papira preko plamena svijeće na kojem je ispisano ime protivnika sutrašnjeg razgovora, provjerite da li se sve odražava u ogledalu i pročitajte:

“Gospode Bože, pomozi mi da otvorim svoje srce i oči da vidim istinu skrivenu iza crnog vela laži. Amen".

Zarolajte list i sakrijte ga van domašaja. Kada dođe do razgovora, mora se uništiti.

Da muž ne laže

Da spriječi osobu da laže. I još više ako je ovo muž, morate pročitati sljedeću zavjeru:

“Zaklinjem te (ime) da mi (ime) kažeš samo istinu, u ime našeg Gospodina, koji neće tolerisati laži i zna cijelu istinu. Zauvek i zauvek. Amen".

Kada vaš supružnik ode u krevet, prekrižite mu usta i recite:

„Gospode, pomozi mi, sluzi tvome (ime), da spasem slugu tvoga (ime) od laži i laži. Tako da se ni ujutro, ni uveče, ni danju ni noću ne izgovaraju riječi laži. A ako laže, neka mu se jezik zalijepi za nebo, neka mu usne utrnu, a oči potamne. U ime Oca i Sina i Svetoga Duha. Amen".

Zavera protiv lažova

Zavjera stvorena protiv lažova kako bi se izolirao od njegovih laži dobra je alternativa medicinskim metodama liječenja. Činjenica je da u medicini koriste tablete koje pomažu lažovom da ispravi svoju situaciju. Oni deluju na podsvest, a večiti lažov počinje da govori istinu. Ali ovo je radikalna metoda koja može utjecati na ljudsko zdravlje.

Stoga je dovoljno da se naoružate fotografijom lažova i naučite riječi zavjere:

„Loše je da lažeš. Od istine. Koji sjedi u vama, okreće vas iznutra. Vaš život bez nje je dobar i mirniji. Ali čim me pogledaš u oči, istina će iscuriti iz tebe u ludom potoku, koji sedi u tebi godinama. I oslobodićeš svoju dušu od svojih laži i biće mi lakše da živim sa tvojom istinom. Neka bude ovako, a ne drugačije. Amen".

Nakon toga. Osoba će početi da govori istinu čim vas pogleda u oči. Direktan kontakt oči u oči uvijek isprovocira osobu da bude iskrena, pogotovo jer je potkrijepljena zavjerom.

Kao što ljudi kažu: „Uzdajte se u Boga, ali sami nemojte pogriješiti“. To se odnosi i na činjenicu da prije nego što od nekoga zahtijevate iskrene riječi i pošten tretman, pogledajte svoje ponašanje. odlučite da li ste dovoljno iskreni prema ljudima i da li uvek govorite istinu. Zato, pre nego što od nekoga zahtevate da kaže istinu, pokušajte da je sami kažete uvek i svuda.