Šta odgovoriti na poligrafu. Kako bez problema proći poligraf: praktični savjeti iskusnih ljudi

Detektore laži danas poslodavci često koriste prilikom zapošljavanja u svrhu provjere službenika koji posjeduju povjerljive informacije prilikom provođenja službenih istraga. Ljubomorni ljudi pribjegavaju i detektoru laži kako bi poligrafski testirali svoje voljene na izdaju. Kako se treba ponašati u ovom slučaju?

Polaganje testa na detektoru laži je dobrovoljno, ali vaše odbijanje može izazvati sumnju kod vašeg menadžera i poslužiti kao razlog za otpuštanje s posla.

Detektor laži ne čita misli i ne može naučiti ništa o vama ili vašim tajnama, on samo bilježi fiziološka očitanja koja se javljaju prilikom odgovaranja na postavljena pitanja. Ako hoće da te uhvate u laži, a nisi kriv, onda nema čega da se plašiš. Oni koji su u nešto uključeni ili skrivaju istinu na značajna pitanja reaguju nekontroliranom napetošću, a poligraf će to snimiti. Što je jača reakcija, to vam je pitanje važnije. Dakle, ako niste uključeni u slučaj, onda ćete otprilike na isti način reagirati na sva pitanja.

Ako niste krivi i niste umiješani u „loše priče“, onda vam poligrafsko testiranje možda neće izazvati osjećaj straha, već zanimanja. Kao što je nobelovac Henryk Sienkiewicz rekao: "Samo oni koji se boje lažu."

Dakle!

Priča je počela činjenicom da sam odlučio da dam otkaz na starom poslu s obzirom na činjenicu da je kancelarija bila na ivici pada u ambis. Sam rad mi se zapravo dopao, ali su me savladale misli da bi bilo bolje da sada promenim posao, pošto sam dobio "zlatni padobran", nego da završim bez ičega))

Potencijalni poslodavci se periodično odazivaju na moju biografiju objavljenu na stručnim resursima i u zavisnosti od toga koliko sam zauzet, razmatram ili odbijam njihove ponude.
Inače, ne vidim ništa loše u tome da imam aktivan životopis na resursima čak i uz dobar posao, šta ako sam drug. Miller iz Gazproma će htjeti da iskoristi moje iskustvo i znanje.

Jednog dana me nazvao drugi potencijalni poslodavac i dogovorio sastanak. Nakon kraćeg razgovora, direktor Tulske regije rekao je da je uobičajeno da se za rukovodeću poziciju polaže poligraf (poznat i kao detektor laži). Rekao sam - lagano, pogotovo što nisam ništa oduzeo sa prethodnog radnog mjesta, nisam izazvao kolege na duel, a novo iskustvo bi mi bilo zanimljivo.

U glavnom gradu mi je dodijeljen poligraf od poznatog poligrafista koji radi u ovoj kompaniji.

Prije puta sam pažljivo pregledao cijeli internet tražeći kako bi to zapravo bilo. Odmah ću reći da je malo korisnih informacija, ali generalno sam shvatio šta će doći. Nije bilo nikakvog uzbuđenja, ali do sada nisam imao čega da se plašim. Bio sam jako uznemiren zbog „udaranja“ prijatelja i rođaka - glupo sam rekao o čeku i do sata X uživao bruseći divan smisao za humor onih oko sebe na sebi.

Moji utisci:

1. Nije strašno, ne boli, ne traje dugo - cijeli moj test, s obzirom na razgovor i pripremu, trajao je oko 40 minuta, od čega je većina bila pripremna brbljanja.

2. Pitaju sasvim očigledne stvari, koliko se sjećam postavljali su pitanja o:
- alkohol/droge/cigarete (jako sam se iznenadio, jer pušim i iskreno vjerujem da je to moja lična stvar)
- da li ste odnijeli nešto u vrijednosti većoj od 5.000 rubalja sa ranijih mjesta rada?
- da li ste propuštali informacije konkurentima?
- da li postoji krivični dosije i uopšte problemi sa zakonom
- da li sam izazivao sukobe na prethodnom radnom mestu i sl.

Sva pitanja su više nego logična i očigledna. Možete razgovarati o pitanjima koja vam se čine netačnim ili dvosmislenim PRIJE testiranja i zapravo ih promijeniti kako vam odgovaraju.

3. Postoji mnogo senzora. Pričvrstili su mi ih za grudi, glavu i prste. Nema strujnog udara, sve je mekano, ne grebe kožu, prilično je udobno.

4. Prilično duga pripremna faza. Prvo su mi objasnili kako će se obaviti test, a zatim su me zamolili da pismeno potvrdim svoju saglasnost za testiranje. Zabavljala su nas pitanja o zdravlju - pitali su o prisutnosti srčanih patologija, astme, hipertenzije. Zatim su objavili teme na kojima ću se testirati, i razjasnili da li imam pitanja koja mi ne odgovaraju (u mom slučaju ih je bilo). Kada su sva pitanja dogovorena, počeli su da mi se vezuju senzori. Ovo je bio najneugodniji trenutak u cijeloj proceduri - jako je podsjećao na bolnicu i sve što je s njom povezano. Onda su meni lično postavili poligraf, postavljajući očigledna pitanja (recite „da“ kada se čuje vaše ime, imate li 36 godina?, imate li smeđe oči?). I tek nakon svega ovoga počeo je sam test - da budem iskren, u ovom trenutku sam ga već čekao. U filmovima je sve nekako brže :)

Nakon testiranja, poligrafski ispitivač je pitao koje me pitanje najviše zbunilo - ja sam odgovorio o „curenju informacija i radu za konkurente“, a on je rekao: „Da, došlo je do skoka“. Ja: "Vedar je dan, moji takmičari još nisu saznali da ovdje polažem test, pa sam ogorčen."

Kako se ispostavilo, poligrafska testiranja ovdje su periodična, jednom u šest mjeseci - uporno, ništa strašno.

Pitanja za koja poligraf registruje vaše laži će se ponavljati do 4-5 puta pod različitim tumačenjima. Hvala Bogu da nisam imao ništa od toga.

Najbolji savjeti:

• Nemojte biti kompleksni i ne plašite se: poligrafsko testiranje je uvek bilo, jeste i biće neophodna rutinska procedura, kao i zahtev za pisanje autobiografije.
• Dobrovoljnost, i samo dobrovoljnost ovog postupka sa Vaše strane.
• Dođite na pregled odmorni i dobro naspavani. Prije postupka testiranja ne smijete uzimati sedative, lijekove ili alkohol - sve to može dovesti do toga da specijalista posumnja u pokušaje suprotstavljanja, uz zaključak o vašoj mogućoj umiješanosti (ako nemate što skrivati, onda nema potrebe za budi lukav - poligrafski ispitivač, po definiciji, uvijek otvorenog uma).
• Pažljivo se upoznajte sa svim temama i nizom pitanja predloženih za pojašnjenje, razjasnite za sebe sve što nije shvaćeno i neizrečeno.
• Ako bilo kakva pitanja utiču na vaša vjerska, politička ili nacionalna osjećanja, bolje je da odmah odbijete odgovarati na njih ili zatražite od poligrafskog ispitivača da ih preformuliše.
• Na sva pitanja treba odgovoriti što je moguće iskrenije i iskrenije - poligraf će otkriti laž, a ispitivanje će jednostavno biti odloženo.
• Ključ vašeg ispravnog rezultata bit će iskrenost, direktnost i staloženost.
• Zapamtite da je zaključak zasnovan na rezultatima poligrafskog testiranja samo informacija o smjernicama, a ne presuda, a život i dalje traje.

Kako prevariti poligrafa?

Detektor laži bavi se fiziološkim odgovorima na sjećanja.

Poligraf možete prevariti samo u nekoliko slučajeva:

Ti zaista veruješ u svoje laži, tj. toliko da su uvjerili svoj mozak da se to zaista dogodilo;

Zaista se ne sjećate kako se sve zaista dogodilo. One. sećanja se brišu.

Srećno drugovi, ne varajte jedni druge!!!

P.S. Test sam uspješno položio.

Jeste li znali da je za prepoznavanje osobe dovoljno komunicirati s njom 10 minuta? Ako želite da vas sagovornik lako razume i upozna onako kako vam je potrebno, trebalo bi da znate kako da se ponašate u kojoj situaciji. Ovdje ćemo govoriti o gestovima, izrazima lica, pa čak i izgledu.

Instrukcije

I zaista, po ponašanju sagovornika čak možete saznati šta pažljivo krije. Međutim, da bi se po glasu, izrazu lica i gestikulaciji sagledala cijela istina o osobi, potrebne su određene vještine u prepoznavanju značenja pojedinih gestova i izraza.
Pogledaj izbliza. Mnogo toga možete reći i gledanjem. Na primjer, ako vaš sagovornik nije direktno prema vama, već sa strane, on ima šta da krije i ne očekujte od njega otvorenost. Ako vas osoba neprekidno gleda u oči tokom cijelog razgovora, to znači da je zainteresirana za vas mnogo više nego za predmet vašeg razgovora.

Obratite pažnju na osmeh. Prve zaključke o osobi možete donijeti po načinu na koji se smiješi. Osmeh može biti otvoren i iskren - to znači da je vaš sagovornik prijateljski nastrojen. Ali „iscijeđivanje“ osmijeha i njegova izvještačenost će ukazati na to da želja za komunikacijom nije tako velika. Odavno je poznato da se uz neiskreni osmijeh stežu samo mišići oko usana. Iskrena, otvorena osoba se smiješi cijelim licem. Znak nervoze je iskrivljen osmeh. A ako se obrve podignu dok se smiješite, to znači spremnost na komunikaciju, pa čak i da vas osoba može poslušati. Ako primijetite da osoba uopće ne trepće dok se smiješi, od njega treba očekivati ​​neku vrstu skrivene ili očigledne prijetnje.

Slušajte glas. Samouvjeren, glasan glas ukazuje na to da je osoba optimistična. Znak napetosti može biti ne samo iskrivljen osmeh, već i nestabilan tembar glasa. Reska nota u glasu će vam reći da je vaš sagovornik zbog nečega zabrinut.

Video na temu

Koliko god želimo da čujemo najčistiju istinu od drugih, ne možemo ništa učiniti - čovjek je sklon lažima. Naučnici su otkrili da otprilike 25% onoga što ljudi govore nije istina. Ali često u našim životima postoje situacije kada je potrebno razumjeti da li osoba govori istinu ili laže. Kako uočiti lažova?

Instrukcije

Obratite pažnju na izgled. Prva stvar koja može odati lažova su oči. On ih, po pravilu, krije od sagovornika, iz straha da ih ne oda. Osoba koja vas vara može zatvoriti oči i trepnuti. Međutim, vrijedi uzeti u obzir da za iskusnu osobu to nije prepreka, on ima dovoljno samokontrole da vas „izbuši“ svojim pogledom.

Lažljivac će pokušati promijeniti temu. Neki prevaranti to rade tako majstorski da nećete ni primijetiti njegov trik. Potrebno je pratiti tijek razgovora u cjelini i, prilikom promjene teme, pokušati uhvatiti protivnika u laži, uporno se vraćajući na temu koju pokušava zanemariti.

Obilje emocija je znak laganja. Vaš sagovornik verovatno laže ako preterano izražava ljutnju, radost, previše se revnosno brani ili pokušava da deluje kao naivni prostakluk. Zaključak: strastvenost ukazuje da je stvar nečista.

Pazi na geste. Postoje neverbalni znakovi koji ukazuju na obmanu (ova tema je bila osnova popularne holivudske serije “Teorija laži” s Timom Rothom u glavnoj ulozi). Lažljivci često pokušavaju da potisnu svoje emocije skrivajući ih iza gestova. Ako vaš sagovornik sakrije ruke u džepove ili iza leđa, ili dodirne dijelove lica (bradu, uši, nos), vjerovatno laže.

Potražite kontradikcije. Pouzdan način: potražite kontradikcije i logičke „nedosljednosti“, kojima, po pravilu, obiluje priča lažova. Drugi, u impulsu, mogu reći nešto što je potpuno suprotno zdravom razumu.

Prevaranti se „skrivaju iza“ objekata. Lažljivci aktivno koriste stvari kao barijeru između sebe i svog sagovornika. Pogledajte pažljivije da vidite da li vaš protivnik vrti olovku ili upaljač u rukama ili pokušava da se zaštiti od vas ekranom monitora.

Lažov preopterećuje informacije. Ako vam osoba, kada vam nešto govori, svom govoru daje obilje sitnih detalja, onda biste trebali biti skeptični u vezi s tim. Možda je vaš sagovornik jednostavno vrlo pažljiva osoba, a njegovi životni planovi uključuju pisanje romana poput “Rata i mira”, ali u većini slučajeva to je siguran znak da od vas pokušavaju sakriti istinu.

Slušaj glas. Psiholozi su primijetili da kada osoba laže, čak i ton njenog glasa se mijenja. Ako dobro poznajete svog protivnika, moći ćete po intonaciji i jasnoći izgovora riječi izračunati da li govori istinu ili laže.

Iz raznih razloga morate saznati šta osoba krije. Međutim, to nije tako lako učiniti, jer sagovornik ne mora nužno kontaktirati i dijeliti tajne. Svako ima kosture u svom ormaru, ali ako se ipak odlučite da otvorite tuđi, onda biste trebali pribjeći brojnim metodama.

Instrukcije

Formulirajte svoja pitanja tako da u njima nema optužbi. Tada će odgovor biti otvoreniji, moći ćete bolje da razjasnite situaciju - nesvjestan stav osobe - hoće li se uzbuniti ili ostati smiren.

Da biste saznali da li vaš sagovornik ima poseban interes za određenu temu ili temu, učinite sljedeće: pružite mu razne informacije koje se tiču ​​određene teme. Tokom razgovora ili će pokazivati ​​radoznalost isključivo za jednu temu, ili obrnuto - pričati isto o svemu što će pokazati njegovu ravnodušnost.

Zasnovan je na određenoj činjenici koju sigurno znate. Pitajte osobu za koju sumnjate. Ako želi nešto da sakrije, odmah ćete to shvatiti.

Postavite dvije osobe jednu pored druge. Jedan od njih bi trebao biti onaj od koga želite da saznate informacije. Jasno dajte do znanja da ne vjerujete obojici. Onda svakako recite da je jedan od njih vrlo opasan iz određenih razloga. Gledajte - neko će početi da brine.

Postavite direktno pitanje: "Šta bi on učinio u ovoj situaciji?" Budite sigurni, reći će vam sagovornik. Psihološki trik je u tome da ako rješenje situacije uključuje samo jedan razuman izlaz, a vaš sagovornik daje neki smiješan odgovor, onda ga morate bolje pogledati.

Uskoro ćete saznati za tajnu skrivenu iza sedam pečata, ali ne morate biti kao Sherlock Holmes. Vi, prije svega, niste detektiv, već suptilni psiholog koji mora uspostaviti kontakt sa sagovornikom. Budite opušteni i prijateljski raspoloženi.

Određeni broj ljudi preferira shemu “vuk-plijen”. Ako znate da je sagovornik ranjiv, podložan tuđem i zaista nešto krije, ponašajte se agresivno, postavljajte oštra pitanja, napadajte. Videćete da će početi da muca, muca i pravda se, što nikako ne bi trebalo da radi, jer nemate direktnih dokaza. Međutim, imajte na umu da je možda vaš sagovornik vuk u ovčjoj koži, pa ćete morati zajedno goli zube. I onda može bezobrazno pitati zašto zabadaš nos u nešto što nije tvoja stvar.

Video na temu

Izvori:

• krije svoju bivšu

Mnogi ljudi su bili u situaciji da su se riječi osobe u koju ste vjerovali ispostavile kao laž. Saznanje da ste prevareni nije samo neprijatno, već i uvredljivo. Prije svega, uvredljivo je osjećati se glupo i nesposoban prepoznati tuđe laži. Ako sumnjate da vaš sagovornik nije sasvim iskren, budite oprezni. Postoje znakovi po kojima se lažov može lako prepoznati.

Instrukcije

Lažljivci se obično trude da dugo ne pričaju o osetljivoj temi, jer što je razgovor duži, veća je šansa da će izaći na videlo. Ali nevini su spremni da razgovaraju o trenutnoj situaciji koliko god žele, jer se svim silama trude da pruže dokaze o svojoj nevinosti i očiste svoje dobro ime.

Obratite pažnju na prisustvo detalja. Lažljivac jednostavno nema vremena da razmišlja o svakojakim sitnicama, fokusiran je na to da glavnu laž zadrži u svojoj glavi. Dakle, što je manje detalja, veća je vjerovatnoća da ne postoje samo oni, već i sam incident.

Neiskusni prevaranti uvijek se nađu u ekstremnim situacijama koje pokazuju samo njihovu dobru stranu. Rokovi za ometanje rada uvijek su izuzetno poštovani, a kašnjenja su uzrokovana činjenicom da je lažov preko puta premještao stariju, slabašnu staricu. Ali ovo pravilo se odnosi samo na lažove početnike. Iskusni ljudi se ne stide klevetati sebe.

Zabilježite u govoru uvjeravanja kao što su „na moju časnu riječ, govoreći istinu, kunem se Bogom“ i slično. Njihovo obilje najčešće ukazuje na namjernu obmanu. Ako je vaš sagovornik siguran u svoju istinitost, on ne obraća pažnju na to kako povezujete sadržaj njegovih riječi sa stvarnošću.

Još jedan dokaz izrečene neistine su pauze između riječi. Ako ovo nije govor pred publikom, praćen uobičajenim uzbuđenjem, onda najvjerovatnije vaš sagovornik mentalno isprobava koliko istinito zvuče njegove riječi, pa zato govori nešto sporije nego inače.

Pazite na prolazne promjene u pokretima i izrazima lica. Odavno je uočeno da lažljivci skreću oči, trljaju nos, ispravljaju kosu ili mijenjaju položaj nogu. Čak i najdarovitiji prevaranti nehotice mijenjaju izraze lica ili stisnu prste. Što više motoričkih pokreta, veća je šansa da vam govore laži.

Lažljivac često pokušava da pridobije vašu naklonost i simpatije. Za to se koriste fraze: „Ja, kao ti, siguran sam“, „Isti sam kao ti“, „Moraš me razumjeti“, „Naravno, složit ćeš se sa mnom“ i slično.

Video na temu

Gestove je mnogo teže kontrolisati nego intonacije. Zato se čak i osoba koja samouvjereno izgovara unaprijed pripremljenu laž lako može odati nevoljnim pokretima.

Instrukcije

Pogledajte da li vaš sagovornik prinosi ruku ustima. Ovo je djetinjast gest kojeg se odrasli ne mogu otarasiti. Kada laže, dijete često automatski podiže ruku na usta, kao da ih pokušava zatvoriti. Odrasli mogu donekle promijeniti ovaj gest: nehotice podižući ruku na usne, dolaze k sebi i počinju se maziti po bradi, dodirivati ​​nos, obraze, kosu, itd. Imajte na umu: govorimo o laganom dodiru, a ne o češanju .

Pogledajte kako se izraz mijenja. Ako je njegova laž vrlo ozbiljna i boji se da će biti razotkriven, njegovo čelo može biti prekriveno znojem. Često se izraz lica koji jasno ukazuje na uzbuđenje ili strah kombinira s neobičnim pokretom - povlačenjem ovratnika ili češanjem po vratu. Ali imajte na umu da osoba također može povući ovratnik kada je jako uznemirena, ljuta ili se jednostavno ne osjeća dobro i počne primjećivati ​​da nema daha.

Obratite pažnju na pogled druge osobe. Ako osoba jednostavno skrene pogled, to ne znači da laže, pogotovo ako ste postavili pitanje na koje se može odgovoriti samo prisjećanjem na neku činjenicu. Međutim, osoba koja laže ne skreće jednostavno pogled. Može početi trljati donji ili gornji kapak, dodirivati ​​trepavice, kao da pokušava zatvoriti oči. Žene koje su se našminkale nehotice mijenjaju ovu gestu kako ne bi izbrisale sjene, olovke za oči ili maskaru: počinju maziti gornji dio obraza, lagano dodirivati ​​kožu ispod obrva itd.

Pokušajte da odredite koliko je relevantno i pravovremeno. Ako su mu pokreti nešto spori, najvjerovatnije laže. U takvim trenucima osoba svjesno pokušava da ponovi obične, lako čitljive pokrete, ali to čini u pogrešno vrijeme, jer ne djeluje spontano. Na primjer, kada su ljuti, ljudi ponekad tresnu po stolu i prvo izvedu gest, a zatim počnu pričati, ili oba rade gotovo istovremeno. Lažljivac, koji pokušava da igra ulogu osobe ljute od sumnje, prvo će početi da govori, a tek onda udari rukom.

Video na temu

Istraživanja pokazuju da je 70 do 90 posto naših interakcija neverbalno. Hajde da saznamo šta muškarac zapravo kaže kada razgovara sa vama.

Instrukcije

Kako postati detektor laži Govor tijela je refleks. Naučnici su otkrili da se sve što osjećamo prvo manifestira u limbičkom sistemu mozga, a tek nekoliko nanosekundi kasnije u našoj svijesti. Odnosno, gestovi i pokreti tela su prava istina. Na prvi pogled, postati detektor laži je vrlo jednostavno, jer sve što trebate znati je šta znači gest. Međutim, čak i najkvalificiraniji stručnjaci moći će odrediti značenje fizičkih reakcija samo za 60%. Da biste povećali svoje šanse da pravilno pročitate govor tijela vašeg muškarca, morate pogledati kako se ponaša u svom prirodnom okruženju, uzeti u obzir loše osvjetljenje, broj popijenih čaša šampanjca i mnoge druge faktore. Jednostavno rečeno, pažljivo pogledajte svog izabranika što je bliže moguće. Tek tada ćete moći odrediti njegovo ponašanje kada “nešto krene po zlu”. Postavite muškarcu jednostavno pitanje, na primjer, šta je želio da postane kao dijete. A nakon što se opusti, procijenite njegovo ponašanje na četiri nivoa: udobnost, okruženje, dosljednost, kombinacija.

Koliko mu je udobno? Prije svega, procijenite koliko je udobno njegovo tijelo. DA: Naginje se prema vama s trupom i stopalima usmjerenim u smjeru koji omogućava kontakt očima. NE: Okreće se od vas, sakrivenih ruku, ili gleda u vas, ali stalno skreće pogled.

Šta kaže njegova poza? Postavka: Vrpoljite se, izbjegavate produženi kontakt očima, nervozni? Ovo je normalno na prvom sastanku. Naslonjen unazad sa rukama prekrštenim na grudima? Vaš muškarac ne želi da učestvuje u razgovoru. Ali možda je samo jako hladno u kafiću u kojem sedite. Prije nego što možete protumačiti geste, procijenite okruženje. Dosljednost: Njegovi postupci moraju odgovarati njegovim riječima. Ako kaže da se dobro zabavlja s vama, ali pogleda na izlaz, ili kaže da, ali odmahuje glavom, to su loši znaci. Kombinacija: Većina gestova se bolje čita kada se kombinuju jedna s drugom. Ako muškarac jednostavno izbjegava da priča o svojoj bivšoj, nema razloga za brigu. Ali ako nakon pitanja zašto su raskinuli, vaš sagovornik počne lupkati rukom po kolenu, gledati u stranu, hvatati se za vrat, dodirivati ​​nos, ušne resice – pazite, tu nešto nije u redu!

Da li je njegov osmeh stvaran? Vidite da li mu je osmijeh dotaknuo pogled? Lažni osmeh će uticati samo na usne, dok će pravi osmeh ostaviti sitne bore oko očiju, za koje stručnjaci kažu da je gotovo nemoguće odglumiti. Nos Raširene nozdrve ukazuju na povećan broj otkucaja srca. To može značiti da je muškarac ljut ili seksualan. Možda oboje u isto vrijeme. Torzo Osoba teži da gleda u pravcu svog interesovanja. Ako se muškarac okreće kada razgovara s vama, to znači da njegova pažnja nije usmjerena na vas.

Pazite na svoja stopala. Ljudi kažu da su oči prozor u dušu. Ali stručnjaci su uvjereni da će vam stopala reći o pravim namjerama muškarca. Vrlo je jednostavno: ako su njegove noge usmjerene prema vama, vi ste predmet njegove pažnje. Ako prema vratima - mentalno vas je već napustio.

Ruke Ako muške ruke leže na stolu i okrenute prema gore, to je znak smirenosti i otvorenog interesovanja. I obrnuto, ruke sagovornika skrivene ispod stola znak su da ima šta da krije, ili da je vaš izabranik jednostavno nervozan.

Dodirivanje Ovako smo dizajnirani: ono što nam se sviđa, želimo dodirnuti. Ako muškarac pokuša da vam dodirne ruku ili podupre struk, budite sigurni, on je očigledno zainteresovan za vas. Naprotiv, gest kada muškarac sakrije ruke iza leđa direktno vam nagovještava „Ne prilazi!“ Noge Ako muškarac sjedi široko raširenih nogu, osjeća se kao da kontroliše situaciju. Ako su mu noge ukrštene, obratite pažnju na to gdje je noga na vrhu okrenuta: prema vama ili u suprotnom smjeru?

Oči Svi znaju da kada osoba laže, pokušava da sakrije oči. Zloglasni lažovi poznaju ovaj aksiom bolje od drugih i pokušavaju da se ne odaju. I lažu, gledaju pravo u tvoje oči. Obratite pažnju na to koliko često vaš sagovornik trepće. Normalna osoba trepće 6 do 10 puta u minuti. Češće nego ne, treptanje je znak da ste prevareni.

Slušajte pažljivo Postavite direktno pitanje i slušajte. Muškarac može izbjeći direktan odgovor i reći će nešto poput: „Ja sam dobar momak. Zar stvarno misliš da sam sposoban za ovo?" Ili će, naprotiv, odgovoriti s puno detalja i detalja. Zapamtite, u oba slučaja pokušava vas prevariti.

Vaš govor tijela Neka vaše tijelo bude otvoreno i opušteno. Ako želite da impresionirate muškarca, budite njegovo ogledalo: nagnite se prema njemu kada se naginje prema vama, podignite čašu u isto vreme kada i on, imitirajte njegove geste, kopirajte njegov ton glasa. Na taj način će osjetiti da ste veoma slični, da ste „na istoj talasnoj dužini“.

Izvori:

• Elle.com

Gotovo na molekularnom nivou, ljudi imaju želju da govore laži. Kod nekih je slabo izražen, drugi se mogu smatrati patološkim lažovima. Međutim, ne žele svi da vide sebe prevarenim. Samo nekolicina je u stanju da utvrdi kada im se laže, jer ovaj zadatak nije lak.

Instrukcije

Prije svega, obratite pažnju na izraze lica i geste. Rijetki lažovi su u stanju da se odupru refleksima.

Lažljivac izbegava kontakt očima. Ako ga želite zbuniti, pokušajte uhvatiti njegov pogled.

Ako ste uspeli da ga pogledate u oči, videćete da su mu ikone sužene.

Lažljivac se kreće ukočeno, njegovi gestovi su nespretni. On zaista želi da se odvrati od „pravedničke“ laži, pa se često dodiruje po licu ili petlja po odjeći.

Uz posebno veliku laž, sagovornik gubi moć nad svojim glasom. Povišeni tonovi ukazuju na napetost koju zvučnik doživljava. Tihi glas može biti pokušaj da se uljuljka budnost žrtve. Brzi govor nagoveštava da lažov želi brzo da oda svoj izum pre nego što ga zaboravi. Mrmljanje ili oštri napadi u glasu znak su da se osoba boji da će biti otkrivena.

Nesklad između gestova i riječi također otkriva lažova. Na primjer, klima glavom kada odgovori negativno.

Nesposobni lažovi su često neodlučni u svojim riječima. Takođe ne žele da odgovaraju na pitanja ili im treba mnogo vremena da daju savete, a onda to za njih ispadne zbunjujuće.

Lažljivac se previše fokusira na detalje, bojeći se da će njegova ili njena priča biti nevjerojatna ili da će stvoriti neugodnu pauzu.

Lažljivac će rado promijeniti temu razgovora ako mu date ovu priliku.

Video na temu

Bilješka

U nekim slučajevima takvi se znakovi mogu pojaviti kod ljudi koji nisu krivi za laži. Ali obično ili odbijaju da razgovaraju ili vas stalno prekidaju svojim objašnjenjima. Počinju se braniti prije nego što budu optuženi, dok lažovi prvo čekaju pažnju.

Izvori:

• Kako prepoznati kada vas neko laže.

Ljudi vrlo često lažu. Malo je onih koji ne bi lagali jednom dnevno. U većini slučajeva ove laži samo uljepšavaju stvarnost. Ali postoje ljudi koji uvijek lažu - bilo da je to potrebno ili ne, da li im je to od koristi ili ne.

Šta je laž

Laganje je skrivanje istine. Malo je ljudi koji, kao odgovor na rutinsko pitanje "kako ste?" će početi da daje dug odgovor. Najvjerovatnije će to biti jedna ili dvije riječi "dobro", "normalno", "loše", "tako-tako" itd. Ali čak je i osoba lukava u većini slučajeva. Malo je vjerovatno da ga zapravo zanima kako je njegov sagovornik. To je samo uljudnost, tradicija - da se interesujemo za međusobne poslove prilikom susreta. U ovoj situaciji oboje lažu.

Laži dolaze u različitim oblicima. Postoje dnevne laži koje govore svi ljudi bez izuzetka. Takve laži ljudi više ne doživljavaju kao takve. Na primjer, standardna fraza "kako si" primjer je svakodnevne laži. Postoje bijele laži - lažov pokušava sakriti istinu, vjerujući da je laž bolja. Ima laži za veće dobro - onda se istina sakriva da ne bi naudila drugim ljudima.

Postoji mnogo aspekata laganja. Jedna laž se glatko preliva u drugu, a iz svakodnevnih laži može izrasti laž za dobro. Od laži do spasa, svakodnevne laži se mogu roditi.

Šta je prevara

Laž je želja da se stvori pogrešan utisak o događajima i činjenicama. Prevara je u suprotnosti sa univerzalnim ljudskim normama i pravilima, koja se zasnivaju na potrebi za ispravnim razumijevanjem društva i okolnosti.

Pogrešan utisak o događajima nije uvek rezultat prevare. Ponekad je to posljedica nerazvijenog razmišljanja ili nemogućnosti da se napravi razlika između željenog i stvarnog, na primjer, djeca nesvjesno lažu.

Potpuno drugačiji slučaj - patološka prevara. Ona vjeruje u stvarnost fikcije. U životu se prijevara događa u atmosferi neprijateljstva, nadmetanja i sumnje. Njegova procjena je moguća samo ako se pravilno razumiju motivi i razlozi. Laž se prevazilazi kao rezultat obrazovanja, pod uslovom da postoji potpuno poverenje između učenika i.

Postoji mnogo testova kako se testirati na prevaru. Mada, možete i bez njih. Zapitajte se koliko često lažem? Jednostavni koraci će vam pomoći da odgovorite na ovo pitanje.

Nabavite sebi notes ili notes. Na svakom listu označite dan - koliko dana provodite istraživanje, označite toliko listova. Što duže provodite test, rezultati će biti precizniji.

Svaki dan snimajte razgovore sa kolegama, porodicom, prijateljima itd. Uopšte ih nije potrebno citirati u cijelosti, dovoljno je samo uočiti značenje ovih razgovora.

Zabilježite fraze i trenutke kada ste lagali. Najbolje je to učiniti odmah nakon razgovora kako se ništa ne bi izbrisalo iz sjećanja. Označite ne samo svoje fraze kada lažete, već i one na koje lažete.

Radi čistoće eksperimenta, podijelite list u nekoliko kolona, ​​u kojima označite gdje i s kim razgovarate. Na primjer – kuća/posao/javna mjesta ili prijatelji/kolege/prijatelji/rođaci.

Analizirajte svoje bilješke: gdje, kada, kako i kome lažete. Analiza vaše evidencije je isključivo individualna. Možete se smatrati prevarantom ako vaše beleške sadrže više od 30% neutemeljenih laži.

Niko ne želi da bude prevaren. Zbog toga je toliko važno naučiti kako prepoznati lažove, jer oni često nesvjesno “priznaju” vlastite laži. Malo znanja i pažnje pomoći će vam da prevaranta dovedete do čiste vode.

U svakom slučaju, zapamtite da je lažovcu uvijek teže nego vama, u smislu da on doživljava određenu nelagodu, jer osjeća da postoji mogućnost njegovog razotkrivanja. Ako ima potpunu kontrolu nad svojim gestama, što nije lako, ali se može, onda će mu sigurno lakše pogriješiti u govoru uz pomoć vaših sugestivnih pitanja.

Dakle, osoba koja vas pokušava prevariti na sve načine pokušava da vam skrene pažnju sa suštine razgovora, razvodnjavajući svoj govor beskorisnim činjenicama kako bi bio uvjerljiviji i, kako mu se čini, iznio našoj pažnji uvjerljivija slika.

Kada vaš protivnik često koristi riječi iz vašeg pitanja u razgovoru, to ukazuje da nije iskren prema vama. Takođe, ako ozbiljan razgovor pretvori u šalu, znate da pokušava da vas laže. I po tempu njegovog govora možete zaključiti da vas laže. Ako govor s čestim promjenama tempa i intonacije zastane, onda je osoba neiskrena.

Pokazivanje jakih emocija obično ukazuje na to da vaš protivnik pokušava prikriti svoje prave motive i skrenuti vašu pažnju. Pratite svoj pogled. Ako osoba često skrene pogled dok priča, onda vas laže. Nadam se da će vam ova zapažanja pomoći da razjasnite svoje interakcije s ljudima za koje sumnjate da su neiskreni prema vama.

Savjet 12: Poligraf nije najbolji način da saznate istinu

Mnogi ljudi vjeruju da je najefikasniji način da se sazna istina korištenje poligrafa. Ako se pojave neke greške, onda se sve pripisuje neiskustvu stručnjaka koji provodi test, ali ni u kom slučaju nitko ne sumnja da je oprema neistinita.

U raznim izvorima možete pročitati da je istinitost testa 97%, pa čak i veća. Naprotiv, navedeni pokazatelji ove opreme nisu sasvim tačni. Ovu lažnu informaciju potvrđuju i stručnjaci koji vrše inspekciju i zainteresovane strukture. Prije svega, to se radi kako bi se povećala potražnja za korištenjem ove vrste usluge. Osim toga, ova vrsta usluge nije jeftina, što znači da donosi dobar prihod. Također, prilikom izvođenja ovog testa, čak i prije nego što počne, vrši se psihološki uticaj na subjekta. Stoga će stručnjak pobijediti i prije početka inspekcije.

Poligraf može koristiti običan socijalni psihopata. To se objašnjava činjenicom da on ne može adekvatno sagledati i procijeniti situaciju, a nedostaje mu i koncept kao što je moral. Lažljivci takođe mogu lako prevariti ovu izgovorenu spravu. Često i sami iskreno vjeruju u ono što govore, pa svoj govor doživljavaju kao istinu. Talentovani glumci se lako nose sa ovim zadatkom. Lako je prevariti i poligraf i tajne trupe koje imaju odgovarajuću obuku.

Da biste uspješno prošli poligraf, morate se osloboditi osjećaja krivice i pobijediti strah. Morate biti samopouzdani, čak i ako postoje neki grijesi u prošlosti.

Detektor laži se koristi ne samo kada se intervjuišu kriminalci i svjedoci. Kada se osoba prihvati ozbiljnog posla koji podrazumijeva određeni nivo tajnosti i zahtijeva poštovanje internih sigurnosnih pravila, daje mu se poligrafsko testiranje. Koji je princip rada uređaja i da li on zapravo pokazuje tačne informacije?

Šta je poligraf

Detektor laži je uređaj koji istovremeno bilježi promjene u nekoliko fizioloških parametara dok se ispitivanoj osobi postavljaju različita pitanja. Kako dobro proći poligraf? Morate znati da tehnički uređaj bilježi puls, disanje, krvni tlak i elektrokutanu aktivnost. Savremeni uređaj je mobilni personalni računar opremljen senzorima i senzorskim jedinicama. Tokom studija se pišu poligrami koje dešifruje specijalista - poligraf.

Nekim učesnicima i svjedocima zločina nudi se poligraf. Vještak svoj zaključak donosi na osnovu rezultata poligrama, ali to nije konačan dokaz krivice. Drugo područje primjene detektora laži je intervjuisanje kandidata za određene pozicije u privatnom biznisu, u zatvorenim strukturama (policija, Ministarstvo unutrašnjih poslova, FSB i druge obavještajne službe). Na ovaj način stručnjaci uče o moralnim i psihološkim kvalitetama kandidata i provode rutinske provjere. Za osobu koja se testira, ova procedura je besplatna, a kupac plaća prilično visoku cijenu za testiranje.

Kako funkcioniše poligrafsko testiranje?

U prosjeku, testiranje traje oko 2 sata, ali u nekim slučajevima postupak traje duže – do 4 sata. Poligraf traje duže ako osoba koja se ispituje ispoljava neodgovarajuće reakcije, ili je potrebno postaviti još nekoliko sugestivnih pitanja kako bi se dobila potpuna slika. Prije nego što naučite kako proći poligraf, morate se upoznati sa fazama postupka:

1. Pripremni. Uključuje prikupljanje podataka o potencijalnom ili trenutnom zaposleniku.
2. Razgovor prije testiranja. Od osobe se traži da objasni svrhu provjere i navede svoja prava. Specijalista mora naznačiti da je postupak dobrovoljan i raspitati se o zdravstvenom stanju kandidata. Ovo vam omogućava da kasnije prilagodite rezultate ili pomjerite test za neko drugo vrijeme. Poligrafski ispitivač pojašnjava podatke prikupljene u prethodnoj fazi.
3. Poligrafsko testiranje. Subjektu se postavlja niz pitanja kombinovanih u blokove. Specijalista primjenjuje u praksi jednu od postojećih tehnika razvijenih za različite slučajeve.
4. Final. Od osobe se traži da kaže nešto o meritumu inspekcije, ako se ukaže takva potreba. Kada se fiziološke reakcije razlikuju od norme, od podnosioca zahtjeva se traži da objasni razloge za to.

Koja pitanja se postavljaju prilikom prijave za posao?

Oni koji će prvi put pristupiti testu na detektoru laži doživljavaju određenu anksioznost. Prilikom prijavljivanja za posao danas se poligrafi koriste češće nego ranije (posebno u Moskvi i drugim velikim gradovima), tako da se psihički treba pripremiti za proceduru testiranja. Istovremeno, poslodavac ne krši zakon. Koja se pitanja postavljaju na poligrafu u ovom slučaju? Testovi su podijeljeni u tri tipa: faktografski, ugađajući i korektivni. Na pitanja se može odgovoriti “da” ili “ne”.

Kako uspješno proći poligraf? Budite spremni na činjenicu da ćete na mreži (kada ste povezani na uređaj) biti upitani o krađi, upotrebi droga, alkoholu, pušenju i ovisnosti o kockanju. Često tema razgovora postaje prisustvo kredita i dugova, kriminalna istorija i rođaci sa krivičnim dosijeom. Morat ćete odgovoriti da li imate zlonamjerne namjere prema kompaniji.

Da li je moguće prevariti poligraf?

Tehnologija detektora laži omogućava snimanje bilo kojeg emocionalnog stanja. Što je razlika u reakcijama manje vidljiva pri odgovaranju na obična i posebno škakljiva pitanja, to ćete imati više koristi. Suprotstavljanje ovom uređaju je moguće. Patološki lažljivci, profesionalni glumci i socijalne psihopate znaju kako prevariti detektor laži (jer ne percipiraju uvijek na adekvatan način društvene norme). Međutim, čak i obična osoba može proći test.

Kako prevariti poligrafa? Treba ostaviti po strani sve strahove oko uređaja i procedure testiranja, osloboditi se osjećaja krivice, sumnje i napetosti. Smireno, nehinjeno samopouzdanje i fokus na rezultate koje želite pomoći će vam da zaobiđete uređaj. Upotreba detektora laži je probabilistička metoda testiranja koja ne garantuje 100% pouzdanost.

Kako proći detektor laži bez problema

Glavni savjet je da na pitanja odgovarate istinito. Još nekoliko važnih pravila pomoći će vam da shvatite pitanje kako proći poligraf bez problema:

• Dobro se odmarajte noć prije testa. Pratite svoju uobičajenu rutinu.
• Jedite da biste se osjećali siti, nosite udobnu odjeću.
• Ako uzimate lijekove, obavijestite svog specijaliste. Nemojte koristiti sedative ili antidepresive.
• Ponašajte se prirodno i korektno: nemojte biti zategnuti, ne pokušavajte sakriti svoje emocionalne reakcije (osim ako ne želite prevariti uređaj).
• Budite spremni na najzahtjevnija pitanja, pročitajte ih unaprijed ako je moguće.
• Ne dajte ishitrene odgovore; Međutim, nemojte duboko razmišljati o suštini problema, inače možete sumnjati.
• Ne zadržavajte nikakve informacije u vezi sa problemom, jer to može uticati i na rezultate revizije.

Video: kako se izvodi test detektora laži

Čak i obučenim, iskusnim stručnjacima može biti teško da razaznaju šta je istina, a šta laž u informacijama koje su im date. U takvim slučajevima u pomoć priskače poseban uređaj.

Kako biste izbjegli nepotrebne razloge za nervozu, koristite naše savjete:

• Planirajte svoje vrijeme. Obično poligrafsko testiranje traje od 90 minuta do 3 sata.
• Da biste uspješno prošli poligrafsko testiranje, pokušajte se riješiti osjećaja krivnje i straha. Treba da se osećate samopouzdano, uprkos gresima u prošlosti (a ko je bezgrešan?).
• Dobro se naspavajte noć prije pregleda. Nema potrebe za uzimanjem sredstava za smirenje, psihotropnih lijekova ili alkohola. Ukoliko imate bilo koje bolesti ili uzimate propisane lekove, obavestite poligrafskog ispitivača, jer u takvim slučajevima i sami ćete se osjećati nelagodno i to može dovesti do izobličenja konačnih rezultata. Ne pokušavajte da sakrijete bilo kakve negativne činjenice iz prošlosti, jer... Nije činjenica da će oni biti smetnja, na primjer, pri započinjanju novog posla.
• Pitanja koja se postavljaju na detektoru laži raspravljaju se prije testa, trebala bi vam biti jasna, proučite ih, zamolite poligrafskog ispitivača da vam da pojašnjenja pitanja koja su vam potrebna.
• Dajte pristanak na testiranje. Niko te ne može natjerati da ideš na poligraf. Odbijanje polaganja testa na detektoru laži nije razlog da vam se odbije prijem (osim pristupa poslovnim tajnama).
• Tokom intervjua, tokom ispitivanja, na pitanja odgovarajte mirno, odgovarajte iskreno, ukoliko dođe do nesporazuma, mirno i detaljno objasnite poligrafskom ispitivaču.
• Vaša iskrenost, direktnost i staloženost pomoći će vam da bez problema prođete poligraf.
• Ako ste nervozni, nije strašno, naprotiv, nedostatak emocionalnih reakcija na značajne probleme izgleda sumnjivo. Ako nešto ne razumete, postavite pitanje da se ponovi.
• Ne pokušavajte koristiti nikakve trikove da iskrivite rezultat. Oni će biti odmah primijećeni i studija može biti pomjerena ili će vaši rezultati biti strože ocijenjeni.
• Nakon pregleda možete razgovarati sa poligrafom da vidite ima li razloga za sumnju.

Neki lijekovi mogu biti opasniji od samih bolesti.
Seneka stariji

Prije petnaestak godina nisu svi znali za postojanje poligrafa (u narodu, detektora laži) u našoj zemlji. Ovaj genijalni uređaj bio je nešto beskonačno daleko i više se povezivao sa špijunskom romansom. Poligraf je danas postao svakodnevna stvarnost kadrovskog poslovanja – uzrok blage panike među onima koji traže posao i stalne glavobolje zaposlenih u mnogim kompanijama.

Detektor laži se sve više koriste u skriningu kandidata za zapošljavanje, rutinskim provjerama osoblja i provođenju internih istraga. Čak i mala i srednja preduzeća prilično često pribjegavaju uslugama poligrafskih ispitivača, a značajan broj velikih kompanija odavno je nabavio vlastitu opremu i stručnjake za osoblje - poligrafske operatere.

Šta stoji iza ove želje poslodavca da kontroliše zaposlenog na fiziološkom nivou? Možda pokušaj direktnog uticaja na njega kao psihofiziološkog automata koji prima platu, na neki način kontrolisan izvorima Buratinovih strasti i refleksa. Možemo se podsjetiti da je sam izum detektora laži povezan s kriminološkim konceptom „urođenog kriminalca“. Korijene poligrafa uopšte treba tražiti tamo, u Evropi 19. veka, vremena urođenih zločinaca i „razumnih egoista“. Čovjek je po prirodi zla i sebična životinja, kaže naturalistička antropologija. Razularene opake strasti možete obuzdati ne uvjerenjima i dobrim željama, već direktnim utjecajem na najmoćniju emociju - strah. U određenoj mjeri, poligraf je nasljednik sumorne mašinerije tajnih ureda i inkvizitorskih podruma. Unatoč svoj vanjskoj bezazlenosti ovog malog uređaja, njegov glavni poziv je isti nekontrolirani, životinjski strah. Želite saznati više o modernoj mašini za strah? Onda dobrodošli u hrabri novi svijet poligrafa i poligrafskih ispitivača.

Šta je ovo uređaj?

U prijevodu s grčkog, “poligraf” znači “mnogo zapisa”. Poligrafski uređaj (koji se naziva i “detektor laži”, “variograf”, “pletizmograf”, “detektor kore”) je višekanalni osciloskop dizajniran za istovremeno snimanje nekoliko (od 4 do 16) fizioloških procesa povezanih s pojavom emocije: disanje, krvni pritisak, galvanski odgovor kože, biostruje (mozak, srce, skeletni i glatki mišići, itd.). Uređaj vam omogućava da pratite i najmanje promjene u psihofiziološkom stanju osobe, a na osnovu ovih podataka poligrafski operater donosi zaključke o karakteru i sklonostima osobe koja se testira, kao io korespondenciji ili neusklađenosti informacije koje je izneo sa stvarnošću. Ovaj uređaj košta 5-8 hiljada dolara. Uobičajeni naziv "detektor laži" je netačan. Laž nema specifične manifestacije, ali izaziva povećanu psihoemocionalnu napetost i stres zbog želje osobe da sakrije istinu. Ovaj napon bilježe senzori uređaja.

Prvi prototip poligrafa - hidrosfigometar - prvi je kreirao i koristio davne 1895. godine poznati italijanski psihijatar Cesare Lombroso, koji je predložio mjerenje promjena krvnog pritiska kako bi se utvrdila istinitost odgovora osumnjičenih za zločin. Prvi poligraf pogodan za istragu zločina napravio je u Sjedinjenim Državama 1921. godine od strane policajca. John Larsen. Ovaj uređaj je bilježio promjene u otkucaju srca, pritisku i ritmu disanja.

Upotreba poligrafa u kadrovskoj praksi privatnog preduzetništva

50-ih i 60-ih godina u SAD-u su se poligrafska testiranja počela aktivno provoditi u privatnim preduzećima, a do sredine 80-ih bilo je više od 5 hiljada profesionalnih poligrafskih operatera. Takva raširena upotreba uređaja izazvala je mnoge sukobe, u kojima je država morala djelovati kao arbitar. U junu 1988. Sjedinjene Države su usvojile Zakon o zaštiti zaposlenih poligrafom (EPPA), osmišljen da striktno regulira njegovu upotrebu u privatnom poslovanju. Zakoni u 21 državi generalno zabranjuju privatnim poslodavcima da sprovode poligrafsko testiranje kandidata.

Općenito, upotreba poligrafa u zapadnom poslovanju nije ograničena na kadrovski sektor. Na primjer, osiguravajuća društva u Velikoj Britaniji koriste detektore laži kako bi otklonili zlonamjerne klijente prevare. Istina, verzija poligrafa koju koriste osiguravatelji dosta se razlikuje od klasične kutije sa žicama i jednostavno je program koji analizira zvučne snimke, dizajniran da otkrije laži promjenama u intonaciji osobe.

Poligraf u službi HR odjela: za i protiv

Upotreba poligrafa u kadrovskoj praksi neophodna je uglavnom onim organizacijama koje imaju razgranatu prodajnu mrežu ili filijale udaljene od centrale, kaže Roman Ustyuzhanin, generalni direktor Omega Consultinga. On priča o tako čudnom događaju. Jedan od klijenata Omega Consultinga zbog krađe je svakog mjeseca gubio robu u vrijednosti od 8-10 hiljada dolara.
Kako god, Timofey Nestik, istraživač na Institutu za psihologiju Ruske akademije nauka i nastavnik na Poslovnoj školi Akademije narodne ekonomije, daje suprotan primjer. Treća krađa dogodila se u jednoj od radnji za prodaju kompjuterskih uređaja. Da bi se identifikovali krivci, svih sedam zaposlenih u radnji stavljeno je na detektor laži. Istovremeno, čini se da niko nije uhvaćen. Ispostavilo se da takvu provjeru nije tako teško zaobići. No, glavni problem je što su nakon ovog incidenta krađe učestale: uostalom, uprava je pokazala da nikome u ovom timu ne vjeruje.
Valery Oskin, predsjednik kluba Personnel Territory i direktor Udruženja konsultanata za odabir kadrova, smatra da iako poligraf može pomoći u razumijevanju konfliktnih i kriminalnih situacija, mnogi visokokvalifikovani zaposlenici i top menadžeri odbijaju ići u kompanije koje koriste detektore laži u kadrovskoj praksi , jer smatraju da je takav test ponižavajući. Redovno provođenje ovakvih provjera značajno pogoršava moral tima. Otpuštanje radnika zbog odbijanja poligrafskog testiranja gotovo će sigurno biti poništeno na sudu ako postane predmet sudskog spora. Zbog tako visokih troškova detektori laži se rijetko koriste u kadrovskoj praksi.

Kako se provodi proces verifikacije?

Moderni poligraf je senzorska jedinica povezana sa računarom i opremljena setom senzora, koji je mala kutija nešto veća od kutije cigareta.
Standardni set senzora je sljedeći: dva senzora disanja, koji se nose na grudima i trbuhu, senzori galvanskog odgovora kože (GSR) koji se nose na prstima, senzor za mjerenje pulsa i vaskularnog krvotoka - na prst. Napredniji poligrafi su opremljeni i senzorima za mjerenje krvnog pritiska. Pomoćni senzori tremora mogu se koristiti za snimanje pokušaja ispitanika da promijeni svoje psihofiziološko stanje primjenom mišićnog napora.
Govori o svom iskustvu sa poligrafom Alexey S., viši uposlenik odjela obezbjeđenja holding kompanije: „Prilikom konkurisanja za zaposlenje u našoj kompaniji, kandidati moraju proći poligrafsko testiranje. Svojevremeno ni ja nisam izbegao ovu sudbinu. Na početku testiranja, psiholog operater mi je objasnio da ne smijem pomjerati glavu, ruke, noge ili oči, ne smijem gutati pljuvačku niti naprezati mišiće. Tokom testiranja, morate pogledati jednu tačku. Provjera je počela rutinskim pitanjima iz upitnika: „Živiš li tamo? Jesi li tada rođen?" Vrlo brzo sam se počeo osjećati kao pravi zločinac protiv čovječnosti, i to daleko od najmanjeg. Najbezazlenija pitanja koja su kasnila bila su: „Da li ste povezani sa kriminalnim organizacijama?“, „Zloupotrebljavate li alkohol?“ „Upotrebljavaš li drogu?“ Znoj se izlivao u neprekidnom mlazu. I tako tri sata uzastopno, sa retkim pauzama. Ruke i noge su mi utrnule i utrnule, a pojavio se osjećaj nestvarnosti onoga što se događa: kao da sam postao junak starog sovjetskog filma o partizanima na ispitivanju u Gestapou. Završni akord testa bio je zahtjev operatera da odgovori na 900 test pitanja nakon završenog poligrafskog ispitivanja. Ovo je vjerovatno bila neka vrsta psihološkog poteza, osmišljenog da izbaci kandidate slabog srca: trebalo mi je mnogo volje da se kontrolišem i ne počnem uništavati skupu opremu. Izašao sam iz kancelarije iscrpljen i potpuno dehidriran, kao da sam posljednja 24 sata istovarao automobile ugljem. A u isto vreme sam se osećao kao da sam ponovo rođen: postao sam uveren da sam uspešno prošao poligrafsko testiranje... Kraj priče je srećan - primljen sam, iako je tri četvrtine kandidata, prema našim statistike, nemojte proći takvu profesionalnu selekciju.”

Kako se pripremiti za poligrafsko testiranje i uspješno ga položiti?

Nekoliko savjeta u vezi ponašanja tokom poligrafskog ispitivanja daje Elena Bespalova, poligrafista sa dugogodišnjim iskustvom: „Najvažnije je dobro se naspavati prije pregleda. Tokom razgovora prije testiranja i tokom testa, preporučujem da odgovorite iskreno, ako je potrebno, detaljno objasnite moguća kontroverzna pitanja. Ni u kom slučaju ne smijete koristiti sredstva za smirenje, psihotropne lijekove ili alkohol uoči testa. Čak i ako ste imali prekršaje na prethodnim radnim mjestima ili neke negativne aspekte u svojoj biografiji, nije nužno da će oni biti prepreka za zapošljavanje na novom radnom mjestu. Glavna stvar je da budete iskreni o tome tokom razgovora prije testiranja i ne pokušavate ništa sakriti. Treba imati na umu da prosječna osoba koja poštuje zakon nema čega da se boji poligrafskog testiranja. Moto bi trebao biti: otvorenost, iskrenost, smirenost. Iskusni poligrafski ispitivač moći će osloboditi stres sa osobe koja se testira i postaviti opremu na način da emocije osobe koja se testira ne utiču na rezultate ispitivanja.”

Da li je to dobro ili loše?

Nikad nisam našao jasan odgovor. Očigledno, jedini zaključak koji se može izvući svodi se na sljedeće pravilo: poligraf je efikasan alat za rješavanje konkretnih problema, ali je izuzetno opasan kao redovna mjera održavanja osjećaja korporativne lojalnosti među zaposlenima. Da bi se stvorila atmosfera povjerenja u kompaniji, očito se moraju koristiti potpuno drugačija sredstva.
Poligrafsko testiranje svih zaposlenih, kako tokom preliminarnog pregleda, tako i tokom rada, učiniće više štete nego koristi. Prvo, smanjuje se nivo motivacije za rad i lojalnost zaposlenih prema menadžmentu, često se pogoršava moralna i psihološka klima u timu, a raste fluktuacija osoblja. Drugo, upotreba poligrafa plaši mnoge perspektivne kandidate prilikom prijavljivanja za posao. U uslovima sve veće konkurencije za kvalifikovano osoblje na tržištu rada, sistematska upotreba detektora laži tokom skrininga može negativno uticati na konkurentnost preduzeća u celini.
Poseban problem je nedostatak kvalifikacija mnogih poligrafskih operatera. To je uglavnom zbog proizvodnje poligrafskih ispitivača za komercijalni sektor na montažnoj liniji. Prema Romanu Ustjužaninu, u Rusiji u ovoj oblasti radi oko 500 ljudi, ali ne više od 50 njih su pravi majstori svog zanata. U svakom slučaju, menadžment preduzeća treba deset puta da razmisli pre nego što odluči da koristi poligraf u svojoj kompaniji: upotreba ovog moćnog oružja može se pokazati kontraproduktivnom.

Vladimir Makarov
www.hh.ru

O pravni aspekti poligrafskih provjera od strane komercijalnih kompanija:

Zabrana korištenja poligrafa od strane poslodavaca ne odražava se u normama važećeg Zakona o radu Ruske Federacije.
Međutim, upotreba poligrafa u radu kadrovskih službi zabranjena je Kodeksom prakse za zaštitu ličnih podataka o zaposlenima, koji su izradili stručnjaci Međunarodne organizacije rada i koji je zvanično odobrilo Administrativno vijeće 1996. godine. posebno navodi da se “poligrafi i druga oprema za utvrđivanje istinitosti odgovora ne moraju primjenjivati” od strane poslodavca u odnosu na zaposlenog.

- Koliko je sa ekonomskog stanovišta opravdana upotreba poligrafa u praksi privrednih društava?

Po našem mišljenju, ovo je neopravdano. U savremenim uslovima, jedan od faktora efektivne ekonomske aktivnosti organizacije je postojanje međusobnog poverenja i socijalnog partnerstva između zaposlenih i poslodavca, što omogućava održavanje visoke motivacije zaposlenih za rad. O kakvom međusobnom povjerenju i partnerstvu možemo govoriti kada se koriste tehnike poput poligrafskog testiranja? U tom slučaju će zaposleni sjediti i tresti se od straha čekajući inspekciju umjesto da rade svoj posao, a njihova motivacija za rad će nestati.
A pri odabiru kandidata za posao mnogo je efikasnije koristiti tradicionalne metode, posebno testiranje i razgovore sa kompetentnim psihologom.

- Šta zaposleni treba da uradi ako je primoran na poligrafsko testiranje pod pretnjom otkaza ili ako je na osnovu rezultata ovog testiranja dobio otkaz?

Podaci dobijeni poligrafskim testiranjem ne mogu se koristiti pri donošenju kadrovskih odluka u vezi sa zaposlenikom, a rezultati poligrafskog testiranja ne mogu poslužiti kao osnov za odbijanje zaposlenja kandidatu za posao. U svakom slučaju, za testiranje je potreban pismeni pristanak osobe koja se testira.
Ako je zaposlenik otpušten s posla zbog činjenice da je odbio da se polaže na poligrafsko testiranje ili ga nije uspješno položio, onda treba podnijeti tužbu za vraćanje na posao. Izuzetno je teško otpustiti zaposlenog po zakonu, kao što praksa pokazuje, veliku većinu zahtjeva za vraćanje na posao dobijaju otpušteni zaposleni; Moguće su alternativne opcije - kontaktirati inspekciju rada ili tužilaštvo, komisiju za radne sporove, ako je preduzeće ima, ili sindikalne organizacije, ako je zaposleni član sindikata.
Kandidat za posao kome je odbijen radni odnos ima pravo da od poslodavca zahteva pismeno obrazloženje za takvu odluku i da se sa ovim papirom obrati sudu. Međutim, vrlo je teško dobiti takve zahtjeve.

Iz svega rečenog možemo zaključiti da poligrafsko testiranje nije nepremostiva prepreka pri zapošljavanju i ne može poslužiti kao osnov za otkaz. Radnici treba da se čvrsto zauzmu za svoja prava i zapamtite da je prisiljavanje na poligrafsko testiranje pod prijetnjom otkaza nezakonito.