Как да отворите езикова гимназия откъде да започнете. Бизнес за лингвист: как да отворите училище по чужди езици

Как да отворите училище по английски език - 3 конкурентни предимства + 5 начина за популяризиране + 5 работни тайни от бизнес професионалисти.

Капиталова инвестиция в училище:от 150 000 рубли.
Периоди на изплащане:от 6 месеца.

Често питан от хора, които самите го познават перфектно.

За стартиране са необходими сравнително малки капиталови инвестиции и персонал.

В същото време търсенето на услугата остава стабилно.

Все повече хора учат английски за кариерно израстване, пътуване в чужбина и просто общо развитие.

Самото желание обаче не е достатъчно в условията на ожесточена конкуренция.

Важно е да се направи маркетингов анализ, да се изберат рекламни методи, да се регистрират правилно дейности и да се изчислят разходите.

Какви документи са необходими за откриване на езикова гимназия?

За да отворите училище по английски език, достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP).

Процесът на документиране е прост.

Следователно дори начинаещите ще могат да се справят без прибягване до посредници.

Езиковите курсове са образователна програма, чието съществуване е възможно само след получаване на лиценз.

Само тя дава право да наема обучаващ персонал.

Добрата новина е, че този документ вече не трябва да се подновява на всеки 5 години.

След като получите лиценз, можете да го използвате до края на живота си.

Ако само ще преподавате, достатъчно е да регистрирате индивидуален предприемач.

Не забравяйте, че ще трябва да се регистрирате и в данъчната служба.

Как да отворите училище по английски език: маркетингов анализ

Интересен факт:
Въпреки че английският е едва третият най-популярен език в списъка, общият брой на хората, които говорят английски е над един милиард. Това е приблизително един на всеки седем земляни.

Търсенето на изучаване на чужди езици в момента не е напълно задоволено, въпреки активната конкуренция и насищането на този сегмент.

Освен английски, френски, немски, италиански са популярни.

Хората трябва да повишат нивото на знания, за да подобрят работните си умения, да пътуват до други страни, да емигрират в чужбина, да учат дистанционно в чуждестранни образователни институции.

За да отворите курсове по английски език, първо е важно да анализирате ситуацията във вашия град и пазара като цяло.

Анализ на целевата аудитория на гимназията по английски език

Например преподаване на малки деца или подготвителни курсове преди полагане на международни изпити.

Като цяло целевата аудитория на курсовете по английски език са следните категории:

• туристи;
• деца от 3 години;
• емигранти;
• служители на компании, в които английският е необходим за кариерно развитие;
• хора, които учат английски за саморазвитие;
• бъдещи учители.

Списък на конкурентните предимства на училището

Вече неведнъж беше споменато, че конкуренцията в сегмента е много висока.

За да гарантирате, че търсенето на езикови курсове няма да ви подмине, важно е да подчертаете няколко мощни конкурентни предимства.

Преди да отворите английско училище, важно е да се уверите, че то ще има отличителни характеристики:

Сертификат.

Голям плюс, ако след края на курса можете да издавате сертификати за обучение на студенти.

Разбира се, няма да работи да се издаде международна диплома.

Но ето обикновен лист с похвала или вътрешен сертификат - да.

За студентите това е стимул да учат по-добре, възможност да се похвалят пред приятели и документ, който може да украси автобиография.

Ако предстои да отворите курсове, дъмпинговите цени е оправдана стъпка.

Достъпните цени винаги привличат клиенти.

И това ще ви позволи да пуснете "от уста на уста", което е най-добрият метод за реклама.

Майчин език.

Както знаете, най-добрият начин да научите чужд език е чрез практика.

Значително конкурентно предимство е наличието на роден говорител в класната стая, който ще подобри живата реч с учениците.

Често хората знаят английски много добре, но се срамуват да го говорят.

Класовете с роден говорител ще помогнат за преодоляването на тази трудност.

Методи за популяризиране на училище по английски език

Разбира се, най-ефективният метод е от уста на уста.

Но за да може слухът за вас да започне да се разминава във всички посоки, трябва да привлечете първите посетители.

За да популяризирате училище по английски език, използвайте следните рекламни методи:

Никоя организация, която се позиционира сериозно, не може без собствен уебсайт.

Тя ще стане ваше представителство във виртуалното пространство.

Промоцията в интернет привлича финансова достъпност.

Сайтът трябва да бъде оптимизиран, изпълнен с интересно съдържание, популяризиран с помощта на контекстна и банерна реклама.

Тази задача трябва да бъде поверена на специалисти.

Но ако искате да спестите пари, можете да вземете нещата в свои ръце и сами да научите основите на виртуалната промоция.

Не си струва напълно да изоставяте стандартните методи за промоция.

Курсовете по английски език са сферата на бизнеса, в която провеждането на промоции и състезания работи чудесно.

Например, можете да предложите на клиент впечатляваща отстъпка (20-30%) за поканен приятел.

1. Ако основната клиентела са деца, има смисъл да се сключват споразумения за сътрудничество с обикновени образователни институции, детски градини и други места, където могат да се събират млади родители.

Как да изберем стая за отваряне на английско училище?

Тогава цената на наема ще бъде много по-ниска и ще получите повече средства за инвестиране в образователни материали.

Като цяло, избирайки място, не трябва да срещате никакви трудности.

Това трябва да бъде стая, до която клиентите могат лесно да стигнат с кола и обществен транспорт.

За големите градове наемането на място в центъра не е от основно значение.

Всъщност, поради високата конкуренция, може да се случи клиентът да се обърне към фирмата, която просто се оказва по-близо до дома.

Въпреки това за малките градове настаняването в центъра е наистина по-удобно и престижно, отколкото в покрайнините.

Освен това, като правило, можете бързо и лесно да стигнете до централния район от почти всяка част на малко селище.

Какво оборудване е необходимо за училище по английски език?

За да отворите училище по английски език, ще ви е необходим по-малко обширен списък с необходимото оборудване.

За да създадете „база“, достатъчно е да закупите необходимите ръководства, мебели за класна стая, дъска, оборудване за стая за почивка.

Колкото по-голямо е населението и колкото по-високо е декларираното ниво, толкова повече оборудване ще е необходимо.

И толкова по-солидна ще бъде инвестицията.

Как да изберем персонал за училището?

Можете да отворите училище по английски език сами с помощта на членове на семейството.

За развитието на казуса обаче персоналът не може да бъде по-малко от 2-3 учители.

Освен това ще трябва да извършвате административна работа, да наемете охрана и.

Намерете също и специалисти за създаване на уебсайт и популяризиране на училището в Интернет.

Колко струва да отворите училище по английски език?

Като се има предвид, че бивши учители и преподаватели често решават да отворят училище по английски език, въпросът за финансовите инвестиции става най-важен.

Колко струва откриването на училище зависи от редица фактори: площта на наетите помещения, броя на клиентите, използваните рекламни методи и др.

Помислете за средната оценка на разходите за откриване на езиково училище.

Капиталова инвестиция в училище по английски език

Редовни инвестиции

Период на изплащане за училище по английски език

Доходът и съответно периодът на изплащане зависят от заетостта на вашето училище по английски език.

Според средните показатели, ако в персонала има само 2 учители и идеално 100% натоварване, бизнесът ще донесе на собственика 150 000 - 200 000 рубли.

Както можете да видите, тази сума малко надвишава размера на месечните разходи.

С такива показатели изплащането ще дойде приблизително след шест месеца.

Можете да увеличите печалбите чрез мащабиране: поканете нови учители, въведете допълнителни класове, отворете допълнителни точки.

За да отворите успешно училище по английски език,

гледайте видео от интервю с опитен предприемач в тази сфера на бизнеса:

5 професионални съвета за започване на успешно английско училище

Справянето със силната конкуренция е по-лесно, колкото и да е странно, в големите градове.

Там за мнозина към конкурентните предимства ще се добави елементът „близост до дома“.

Хората обичат да учат чрез игра.

Въведете дни, посветени на интерактивни методи на преподаване, гледане на филми, срещи на дискусионен клуб.

За висококачествено изучаване на езици е необходима редовна работа, а не само няколко пъти седмично, когато клиентът идва на час.

Въведете формуляра за домашна работа и дистанционна поддръжка.

Така учениците ще учат по-бързо, а лоялността към английското училище ще се увеличи.

Добър бонус за училище по английски език е да отворите салон с кафене.

Учениците на чаша кафе ще могат да чатят, да изпълняват задачи, да чакат началото на урока.

Такива системи за лоялност са много активни за привличане на нови клиенти.

Ако човек дойде на първия урок с отстъпка и получи най-високото ниво на обслужване, той определено ще се върне отново.

Как да отворя училище по английски езиктака че бизнесът да позволява не само самореализация, но и да генерира приходи?

Освен да инвестирате усилия и пари в откриването на училище, важно е редовно да се ангажирате с неговото развитие и популяризиране.

Никакво конкурентно предимство няма да принуди клиентите да станат постоянни, ако нивото на обучение е ниско, както и квалификацията на учителите.

Курсове за подобряване на персонала, тематични събития, рекламна кампания в Интернет ще създадат постоянен поток от студенти.

В този случай никаква конкуренция няма да бъде фатална за бизнеса.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Татяна Лепасар , особено заИзпълнителна власт . en

През 2016 г. делът на платените услуги (транспорт, съобщения, медицина и образование) представлява 2/3 от добавената стойност на БВП. Ръстът на дела на платените услуги в структурата на добавената стойност на БВП на Русия непрекъснато нараства в съответствие с глобалната тенденция. Важно е, че в контекста на продължаващата рецесия през 2017 г. и на фона на спадащо търсене на стоки за дълготрайна употреба, прогнозата за развитието на индустрията до 2018 г. като цяло е положителна.

Какъв е двигателът на търсенето, какви са точките за растеж на една компания, която предоставя платени образователни услуги в новата икономическа реалност, и за новите тенденции в образованието - разказва Анна Беркович, собственик и директор на мрежа от чуждоезикови училища Училище Алибра.

Английски за 5-8 месеца

Татяна Лепасар:Вашата компания работи на пазара от 17 години и вече можете да се наречете експерти. Какви са пазарните тенденции през последните няколко години?

Анна Беркович:Сред тенденциите, характерни за пазара на платени образователни услуги, бих откроил нарастващия интерес към т. нар. „смесено обучение“ – смесено обучение. Новата икономическа реалност изисква хората да бъдат гъвкави: в планирането на живота, в образованието, в пътуването, във всичко! Бързината и ефективността, основните тенденции на времето, отразяват същността на нашия продукт: ние предлагаме интензивно обучение по английски език за 5 месеца.

Форматът за смесено обучение на Alibra е най-подобен на модела Face to Face Driver: това означава, че основният материал се дава в класове лице в лице, а електронните услуги се използват за консолидиране и задълбочаване на знанията. Работим по собствена уникална методика. Благодарение на нея успяхме да намалим периода на обучение от 2-3 години на 5-8 месеца. През този период нашите ученици напредват до ниво „Над средното“ и полагат изпитите в Кеймбридж четири пъти по-бързо от учениците от други училища.

Друга тенденция е, че днес курсовете за обучение се превръщат не само в място за учене, но и в истинска общност от интереси.

T.L.: С какво вашето училище се различава от другите?

А. Б.:Имаме ноу-хау - уникален метод за бързо учене, без тъпчене и досадно запаметяване на правилата. Граматичните правила са дадени в прости и разбираеми схеми, което улеснява създаването на съгласувана структура на езика. В съзнанието на учениците се формира един вид езикова матрица, близка до алгоритмите на мислене на носителите на езика.

Изучаването на речника е най-трудната и отнемаща време задача - решава се с помощта на директна асоциация. Работи така: учим човек да запомня не механичен превод, а изображение на дума. Това е много лесно да се направи с картина, или с асоциация, или с контекст.

За поддържане на паметта се използва методът за 7-кратно повторение, но не обичайният, а „умният“. За целта сме разработили мобилни приложения. Сега те са четирима. Три на английски е 6000 думи от нула до напреднали и една на немски. Самите приложения изчисляват дните на повторения и изпращат напомняния в точния момент. Остава само да отделите 5-10 минути, за да повторите.

Освен това създадохме интерактивна платформа за обучение Alibra Online- с него нашите ученици могат да учат английски, където и когато пожелаят. Всеки може да закупи онлайн курс. Всичко това са наши собствени творения. Те вече се използват от над 85 хиляди души.

През 2000 г. събрахме силен екип от методисти и учители, които създадоха тази методика. През същата година започнахме сътрудничество с университет в Кеймбриджи официално акредитиран от него.

Нашите училища се намират в близост до метрото. Всички те са добре оборудвани, удобни и приятни за учене във всеки смисъл на думата. Имаме "прищявка" в работата с персонала и подобряването на качеството на обслужването и необичайна приятелска атмосфера, това за нас не е клише, а реалност, простете патоса.

Търсенето на чужди езици расте

T.L.: Как бихте характеризирали търсенето в тази област като цяло?

А. Б.:Ние постоянно анализираме обратната връзка от нашите редовни клиенти. Искаме да получим оценка за качеството на нашите услуги, да идентифицираме търсенето и да го категоризираме. На въпроса какъв чужд език биха искали да научат, около 77% казаха, че искат да научат английски, 12% немски, 8% френски и италиански. Останалите заявки са на китайски и други езици.

В същото време 46% от тези, които не говорят чужди езици, биха искали да придобият тези знания. Според прогнозите през 2017–2021 г. "Дигиталната" част от пазара обещава да расте средно с 23,36% годишно - по-бързо от индустрията като цяло (според EduMarket)

Традиционно стабилно търсене на детски програми. Родителите са готови да инвестират големи пари в развитието на децата си на фона на консервативното обществено образование. И според нашите идеи тази посока ще влезе онлайн в по-малка степен. При децата има доста голям проблем за онлайн услугите - децата не могат да бъдат държани на компютъра дълго време. Затова и в този сегмент предпочитаме класическия подход. Нашите курсове са разработени по метода на Кеймбридж за обучение на деца по английски език и като се вземат предвид възрастовите характеристики на малките ученици.

T.L.: Сега вече има много големи играчи на пазара, има ли шанс да се издигне още едно ново училище?

А. Б.:Конкуренцията е висока. Има големи реномирани училища с добра репутация, които играят водеща роля на пазара, има малки фирми, работещи в определен регион. Все още се търсят частни учители и преподаватели. Но търсенето на езиково обучение също е голямо. Хората имат нужда от езици и то не за шоу, а наистина – за работа, за общуване по време на пътуване. Първо, всички големи компании изискват от кандидатите да имат добър английски и международни сертификати, които, между другото, онлайн езиковите курсове все още не могат да предоставят. Второ, чужд език скоро ще стане задължителен предмет в Единния държавен изпит. Така че шанс определено има.

Ако вземем световния контекст, тогава по отношение на растежа на изучаването на чужди езици Русия се нарежда на 10-то място. Сред лидерите са Китай, Румъния, Украйна и Малайзия. В същото време Индексът EF2013, разработен от международния образователен център, определя Русия като страна с ниско ниво на владеене на чужди езици. Отдаваме това на факта, че училищната програма и учебната програма на университетите все още са остарели и фрагментирани.

Тези фактори са основните точки на растеж за тези, които решат да открият бизнес в областта на платените образователни услуги.

Как да създадем успешен бизнес в областта на чуждите езици

T.L.: Има ли някакви „подводни камъни“, на които трябва да обърнат внимание желаещите да започнат бизнес в тази област?

А. Б.:Най-важното е да се следи качеството на предоставяните услуги, т.е. качеството на преподаване. Ето защо клиентите ще идват при вас. Нуждаем се от силен преподавателски състав, добра методическа база, обмислени програми. Ако слушателите не виждат резултати, не усещат напредък, те ще си тръгнат, независимо колко шикозни условия им предлагате.

Второто е нивото на обслужване. При нас 60% от продажбите идват от лоялни клиенти. Изучаването на езици е много добра област за повторни продажби. Малко хора остават на един курс. Хората подобряват знанията си или започват да учат втори или трети език, посещават разговорни клубове.

И третата точка е спазването на изискванията на времето. Онлайн курсовете, приложенията за обучение, платформите са сравнително скорошни, но всички лидери на пазара бързо възприемат тези нововъведения.

В управлението трябва да се съсредоточите върху маркетинга - това е сигурно, да се занимавате с въпросите на оперативната ефективност и да го правите всеки ден. Наемете хора, които знаят как да направят това, привлечете консултанти. За това често се пише, но рядко някой наистина може да го оживее.

T.L.: А какво да кажем за тези, които не могат да организират всичко?

А. Б.: (смее се)Купете франчайз от нас! Да работиш под добре позната марка винаги е по-лесно, отколкото да започнеш от нулата.

T.L.: Какви са ползите от франчайзинг на вашето езиково училище?

А. Б.:Първо, ALIBRA е ярка марка с ясни конкурентни предимства и ясна стратегия, не се страхувате от конкуренция с нея. Второ, това е малък размер на капиталови инвестиции; трето, - бързо изплащане.

За да започнете проекта, ще ви е необходима стая с обща площ от 100 кв. м. Целева аудитория - населението на града на възраст от 16 до 45 години, семейства със среден доход.

Обемът на първоначалните инвестиции е от 1,3 милиона рубли Общата нетна печалба за първата година ще бъде от 2,5 милиона рубли, а възвръщаемостта на продажбите е 15%. При достигане на целите първоначалната инвестиция ще се изплати след 5 месеца работа.

Мрежата от училища по чужди езици Alibra School е на пазара от 2000 г. 170 хиляди завършили. Обучението се провежда на 7 езика: английски, немски, френски, испански, италиански, китайски и руски. Акредитиран от университета в Кеймбридж, е официален партньор на IELTS MOSCOW.

Научете повече за това как да отворите франчайз училище за чужди езици на уебсайта на Alibra School.

партньорски материал

Четене 8 мин. Публикувано на 21.01.2020 г

Владеенето на чужд език се превръща в необходим компонент за водене на модерен бизнес, разнообразни пътувания извън страната и извън нея. Общата глобализация изведе дейността на езиковите центрове в категорията на най-търсените и печеливши. Как да организираме училище по чужди езици от нулата? Какво трябва да знаете, за да отворите лингвистичен център? Пример за готов бизнес план за лингвистичен център с изчисления на разходите и периодите на изплащане.

Отваряне на училище по чужди езици, откъде да започна? Регистрация на лингвистичен център

На подготвителния етап определете:

1. Студентска аудитория . Класове за деца, студенти или възрастни.
2. Обхват от преподавани езици . Най-голямо е търсенето на английски и немски, италиански, испански. В бъдеще езиковата палитра може да бъде разнообразна.
3. Основни области на обучение : подготовка за международни тестове, тестове по определени системи, чужд език за комуникация или за специализирани приложения (в морски професии, медицина и др.).
   Организацията на руския бизнес винаги започва с регистрация в данъчната структура.

Тоест е необходимо да се избере организационна и правна форма на бъдещите дейности:

• по-подходящ за начинаещи. По-малко бумащина. Възможно е предоставяне на платени услуги, наемане на персонал и наемане на пространство. Въпреки това не е възможно да се издават сертификати. Следователно дейността на ИП има консултативен характер, не може да се нарече образователна от гледна точка на закона – услугите се предоставят от специалист в областта на чуждите езици, а не от учител.
• Пълноценната образователна структура ще изисква статут на недържавна образователна институция (NOE) или формат на търговска институция (LLC). Това позволява на клиентите, преминали курс на обучение, да се издава документ, потвърждаващ, че са получили допълнително образование - фактът на обучението се потвърждава със сертификат или сертификат.

И така, те започват със следните организационни и правни стъпки:

1. Създаването на бизнес е изборът на неговата форма.
2. Регистрация в данъчната служба и пенсионния фонд (държавен или недържавен).
3. Лицензиране на дейността на Центъра по лингвистика.

Какви документи са необходими за работата на училището по чужди езици? Лицензиране на езиковия център

Всъщност лицензът потвърждава готовността на езиковия център да провежда занятия на подходящо ниво. Това се отнася до квалификацията на състава на учителите, оборудването на класната стая, качеството на методите на преподаване и т.н. Издаването на лицензи е отговорност на Министерството на образованието (местния му клон).

Пакетът от необходимата документация е обемен.

Трябва да предоставите:

• учредителна документация.
• Документи за помещението (договор за наем или документ, потвърждаващ правото на собственост).
• Заявление за лиценз.
• Разписка за плащане на държавно мито.
• Документация за персонала (дипломи и др.).
• Информация за наличието на специална литература.
• Учебен план.
• Разрешителни, издадени от противопожарната служба и санитарно-епидемиологичния надзор.

Разбира се, пълният списък изисква уточнение от Министерството на образованието.
За ваша информация . Всички копия са нотариално заверени. Срокът за разглеждане на подадените документи е 60 дни. Не се изисква удължаване. От известно време срокът на валидност на лиценза е неограничен.

Къде е най-доброто място за откриване на езиков център: местоположение и помещения за училище по чужди езици

Когато избирате място за местоположението на езиковия център, трябва да се ръководите от няколко параметъра:

1. Удобна транспортна развязка (близост до автобусни спирки, метростанции). Клиентът не трябва да изпитва неудобства при пътуване до училище.
2. Наличие на паркоместа (за предпочитане безплатни).
3. Добра идея е да отворите в някой от централните градски райони, но подходящи са и тези с висока гъстота на населението. При този вариант първите клиенти със сигурност ще предпочетат вечерната форма на обучение. Това означава, че осветеността на територията също е от голямо значение.
4. Важно е да изберете видно място - в 1-ва линия на къщите. Това ще направи възможно използването на най-евтиния вид реклама - табела.
5. Офис центрове с пропускна система се разглеждат само ако има отделен вход.

Няколко думи за самата стая. За настаняване на няколко класа ще са достатъчни 100-150 "квадрата".

Основните изисквания засягат основно въпросите за комфорт:

• Шумоизолация на всяка стая. Часовете, провеждани в една класна стая, не трябва да пречат на подобен процес в друга класна стая.
• Добро осветление на класната стая.
• Добра система за микроклимат.
• Оборудвана баня.
• Възможност за свързване с интернет.

Стая за релакс с възможност за пиене на чай и лека закуска няма да пречи. Много студенти ще дойдат след тежък работен ден.

Какво е необходимо за организиране на работата на лингвистичен център: списък на необходимите за училище по чужди езици

След приключване на определени организационни мерки се открива училище, в което се преподават чужди езици. Те се отнасят до оборудване на помещенията, интериорен дизайн, подбор на персонал, избор на методи за обучение, промоционални дейности и дефиниране на маркетингова политика. Нека се справим с всичко по ред.

Оборудване

Лесно е да отгатнете с какво да оборудвате класовете:

1. Маси и столове.
2. Стелажи.
3. Табла (за предпочитане магнитен маркер).
4. Компютри (един е достатъчен за стартиране).
5. рутер.
6. Климатик, вентилатор, отоплителни уреди (при необходимост).

За по-голямо удобство на учениците е необходимо да придобият:

• охладител.
• Микровълнова печка.
• Електрическа кана.
• Гардероб за дрехи.
• Диван за тези, които чакат да се запишат в курса.

Не забравяйте за рецепцията. Това е специално работно място. Изисква се специален комплект мебели и компютърно оборудване.

Вътрешен дизайн

Пълноценното езиково училище се нуждае от корпоративна идентичност, запомнящо се име и лого. Въз основа на собствения им образ, интериорът е проектиран. Разбира се, това е работа за професионалисти в дизайна.

1. Смесването на стилове (модерни и канонични) е приемливо.
2. Използвайте не повече от три цвята при декориране. Например, като дадете предпочитание на розово, жълто и синьо, можете да подчертаете съответствието с нивата A, B, C. Тези нива са приети в европейската система във връзка с изучаването на чужди езици.
3. Естествените материали за мебели и облицовка на стени са добре дошли.
4. По стените има платна с различни изображения или твърдения на изучавания език.
5. Изобилието от ярки цветове е изключено, използват се предимно пастелни нюанси.

Важно е да създадете стилен интериор, благоприятен за учене.

Складова наличност

Тази категория включва:

• Достатъчно количество канцеларски материали.
• Консумативи за офис техника.
• Образователни комплекти (учебници, помагала, помагала и др.)
• Ще трябва да купим сейф за документи.
• Други малки неща, без които е трудно да се работи с учениците.

Персонал и методика на обучение

Служителите се избират чрез специални услуги или по препоръки на приятели.

Персоналът на езиковата гимназия се състои от следните специалисти:

1. Режисьори или генерален мениджър.
2. учители . Списък с изисквания: диплома за висше образование, две години преподавателски опит (минимум), владеене на езика (говорено и писмено), наличието на доказана методика на преподаване, познания в областта на културните характеристики на чужди страни няма да пречат .
3. Администратори . По-добре е да наемете духовен човек за работа на смени.
4. чистачи . Тя има само няколко работни дни в седмицата.
5. касиер счетоводител - Препоръчва се дистанционна работа.

Има само три основни метода на преподаване на езици: комутативен, проектен метод, учебни уроци. Кой от тях да даде предпочитание, всеки собственик на бизнес избира самостоятелно. Като правило в тази дейност се занимават учители, които вече имат известен опит в този аспект.

Реклама и маркетинг

• По-добре е да поверите създаването на лого и формирането на марка на фрийлансър.
• На първо място се препоръчва активно разпространение на флаери в района, където се намира училището. Това ще бъде един вид известяване на минувачите за новото учебно заведение.
• Бонус програми и промоции допринасят за развитието на клиентската база. Например, история за училище в социалните мрежи се насърчава с безплатен урок, приятел, доведен в клас, получава 10% отстъпка, всеки, който иска безплатен 1-ви урок и т.н.
• Без собствен уебсайт или страница в социалните мрежи е трудно да бъдете повишени. Интернет ресурсите съдържат подробна информация за езиковия център с график на учебните занятия, информация за записване в нови групи, списък на преподавателския състав и т.н. Този метод има голям ефект върху повишаването на лоялността на клиентите. Важно е да не пренебрегвате процеса на SEO оптимизация и да спестите от контекстна реклама.

Много експерти смятат, че излагането от уста на уста е най-ефективната реклама. Разбира се, трудно е да се спори с ефективността на човешките слухове. Но първо трябва да привлечете студенти и да развиете положителна репутация. Едва след това завършилите езикови гимназии ще започнат да разказват на обкръжението си за страхотна образователна институция с уютна атмосфера и професионален преподавателски екип.

Бизнес план за училище по чужди езици: изчисляване на разходите и рентабилността на езиков център

Необходими средства за решаване на организационни въпроси:

Месечни разходи за заплата на служители, включително учители, чийто доход се състои от заплата и лихва за уроците:

Приблизително изчисление на текущите месечни разходи:

Забележка . Размерът на заплатите се отнася за променливи разходи.

Обобщавайки разходите, получаваме първоначалния инвестиционен индикатор -
873 600 рубли.

Приблизителни цени:

• Цената на груповите уроци е в рамките на 1 500 500 рубли на месец обучение.
• Цената на индивидуалните уроци в рамките на 2 50010 500 рубли за всеки месец на обучение.

В този случай продължителността на курса не се взема предвид. Срокът на обучение може да бъде от месец до година или повече. Периодът на обучение зависи от преподаваната методика и целта на клиента.

Да предположим, че средно (сутрин, вечер, през почивните дни) пет групи от по 12 души работят месечно, други 25 души работят индивидуално или в малки групи. За изчисления ще използваме средните ставки.

Тогава:

12 х 5 х 3 500 = 210 000 рубли.
25 х 6 500 = 162 500 рубли.

• Общият месечен приход е 372 500 рубли.
• Размерът на нетната печалба минус текущите разходи от 324 050 рубли е 48 450 рубли.
• Рентабилност на ниво от 15%. Срок на изплащане 10-12 месеца.

Успехът в бизнеса директно зависи от качественото обучение и широка гама от езици, което осигурява непрекъснат целогодишен клиентски поток.

На бележка . По време на училищните ваканции има голямо търсене на летни лагери, където децата спокойно учат чужд език.

Владеенето на чужд език е ключът към намирането на престижна работа в чужбина, така че училището по английски език е доста обещаваща бизнес идея. Тази идея може безопасно да се приложи, тъй като подобни услуги са много търсени дори през икономическия период. Съответно училището по английски език ще ви носи стабилно висок месечен доход.

Бизнес регистрация

Преди да отворите училище по английски език, трябва да изберете правна форма. Стартиращите бизнесмени обикновено регистрират индивидуален предприемач. Те могат да наемат персонал и да обучават студенти, но не са упълномощени да издават сертификати за IP. В трудовата книжка няма да се записва учител, а специалист по чужди езици.
Ако разполагате с малък начален капитал и сте уверени в способностите си, можете да регистрирате компания. В този случай има много повече нюанси, но в този случай вашето училище ще има определен статут и ще може да издава пълноценни сертификати. След това трябва да се регистрирате в данъчната служба. Този процес отнема 5-20 дни.

За да се занимавате с образователна дейност, е необходимо да получите лиценз от териториалните органи на образованието. За да направите това, трябва да предоставите информация за помещенията и нивото на квалификация на учителите.

Изберете стая

По-добре е да отворите център за изучаване на чужди езици в близост до образователни институции или близо до търговски център.

Не бива да поставяте училището в жилищен район, защото на такова място няма да можете да намерите достатъчен брой клиенти. Обърнете внимание и на факта, че наблизо няма подобни образователни институции, които могат да отнемат учениците от вас.

Оборудване и мебели

Няма специални изисквания за оборудване на помещенията, тъй като можете да учите езици навсякъде. Но за да създадете образ, трябва да закупите стилни мебели, както и учебни помагала, които ще ви трябват на първо място.

За всяка аудитория трябва да закупите медийни материали – видео и аудио записи, както и различни интерактивни програми. Тъй като технологичният прогрес не стои на едно място, училището трябва да закупи няколко лаптопа, за да предложи на учениците нови методи на преподаване.

Когато бизнесът започне да се разширява и печели, можете да закупите проектори и интерактивни екрани.

учители

Сега знаете как да отворите частно езиково училище. Време е да поговорим как да намерим добри учители за нея. Успехът на вашия бизнес е 95% зависим от работата на учителите. Но за да намерите висококвалифицирани учители, ще трябва да отделите много време, защото добрите специалисти винаги се търсят и те не бързат да напускат домовете си.

Ако искате да отворите училище по английски език за деца, поканете учители, които са работили с ученици. Те трябва да могат да заинтересуват децата и да привлекат вниманието им. За ученици и възрастни е по-добре да поканите учители, които са носители на английски език.

Реклама

Както всеки друг бизнес, езиковата гимназия се нуждае от реклама. Най-добре е да провеждате маркетингови дейности в глобалната мрежа. Поръчайте специалисти, които да разработят ваш собствен уебсайт. На него можете да публикувате информация за учители, методи на преподаване, както и предимствата на вашето училище. Рекламата може да бъде поставена във форуми, социални мрежи или други тематични сайтове.

Стандартните рекламни инструменти са:

• Радио;
• Телевизия;
• флаери;
• Рекламни банери и постери.

Измислете всякакви промоции. Например, ако студент доведе приятел, той може да получи 30% отстъпка от обучението. При този тип бизнес потокът от клиенти трябва непрекъснато да се стимулира от реклама, затова е препоръчително за целта да се наеме опитен специалист.

Изборът на методи на обучение

Този проблем може да бъде разрешен по три начина:

1. Стандартни програми;
2. Програми, създадени от учители;
3. Сътрудничество с големи компании (закупуване на франчайз).

Всяка от предложените опции има своите предимства:

• Стандартните програми радват с ефективността на организацията и простотата.
• Програмите за обучение, разработени от служителите, могат да бъдат доста ефективни. Освен това нито едно училище за чужди езици не може да предложи такава система на обучение.
• Третият вариант ви осигурява покровителството на опитен гигант, който ще окаже необходимата помощ и ще даде практически съвети. Но вие ще правите бизнес при неговите условия, така че тази опция не е подходяща за всеки.

Детски програми

Специално внимание трябва да се обърне на разработването на образователни програми за деца. Много родители се стремят да гарантират, че детето им получава качествени знания в ранна възраст, така че детските образователни програми винаги са много търсени. Учителите трябва да използват игрови елементи в уроците, като моделиране или рисуване. Освен това можете да свържете игри на открито или меки играчки към образователния процес.

Децата обичат да учат различни песни и рими. Те ги пеят и разказват на приятелите и родителите си. По празниците можете да поставите театрални представления на чужд език.

Разходи

За да отворите училище за чужди езици, ще трябва да отделите пари за:

• Стая под наем;
• заплати на персонала;
• Оборудване;
• почистване;
• Канцеларски материали;
• плащане на комунални услуги;
• Други дребни разходи.

Всичко това ще трябва да плати около 600 хиляди рубли.

Печалба и рентабилност

Средно доходът от училище за изучаване на чужди езици е 30-60 хиляди рубли на месец. Големите компании получават по-прилични печалби. Рентабилността на такъв бизнес е доста ниска. Тя е само 8%.

За да отворите малко училище, ще ви трябват около 100 хиляди рубли. Някои бизнесмени инвестират милиони в подобни образователни институции. Всичко зависи от финансовите възможности на собственика.

заключения

Можете да спечелите добра печалба от училище по английски език. Въпреки факта, че има голяма конкуренция в тази област, този бизнес остава печеливш, тъй като търсенето на езикови услуги непрекъснато расте.

Говорейки за конкурентите и за пазара на образователни услуги като цяло, можем спокойно да кажем, че в Русия той е пренаситен с предлагане и е силно конкурентен. Можете да намерите доставчик на услуги за всеки вкус, във всеки ценови диапазон.

В същото време пазарът е обещаващ и динамично развиващ се дори във времена на криза. В крайна сметка необходимостта от изучаване на чужд език се признава както от оптимисти, така и от песимисти. Първите вярват, че всичко ще се стабилизира и не искат да променят обичайния ритъм на живот (фитнес, кафенета, курсове по чужди езици), докато вторите мислят да напуснат страната (и спешно да започнат да подобряват езика си).

Ето защо е изгодно да се отвори училище за чужди езици, особено като се има предвид, че инвестициите в началото са минимални. Но поради високата конкуренция няма да е излишно да проучите пазара. Това обаче не е необходимо във всички случаи.

Не съкратихме пазара, защото към момента на отваряне просто нямахме необходимия опит. И, честно казано, не ни трябваше, защото вече имахме заявки от потенциални клиенти.

Имаме точно случая, когато търсенето породи предлагането: знаехме със сигурност, че ще имаме определен брой студенти. С една дума, няма нищо общо със случаите, когато една компания излиза на пазара с някакъв вид продукт, без да знае дали изобщо ще се търси.

Освен това ние вече бяхме учители по актьорско майсторство и да се каже, че сме отворили бизнес от нулата, не е съвсем вярно. Имахме малко умения, пряко свързани с управлението на бизнес, но имахме идея как да организираме образователния процес, докато открием собствена клиентска база и преподавателски опит в частно училище.

Именно последното ни помогна в самото начало. Наблюдавахме как директорът на това училище води бизнес, как се сключват договори, протича корпоративно обучение, забелязахме грешки, които не бихме искали да повторим. Можем да кажем, че единственият състезател, който сме учили, е училището, в което ние самите работихме.

Освен това в началото трябва да решите с коя публика да работите. Днес чужди езици в частните училища се изучават от хора от всички възрасти, като се започне от 3-годишна възраст. Така че можете да работите с деца, деца в предучилищна възраст, ученици, студенти, работещи хора и пенсионери. Всяка категория се нуждае от собствена програма за обучение, а не само от една. Невъзможно е да се обучават първокласник и абитуриент, които се подготвят за Единния държавен изпит по един и същи образец. И е почти невъзможно да се обхванат всички сегменти от населението в началото, така че е по-добре да започнете работа с категория, с която вече имате опит във взаимодействието.

Личен опит

Започнахме да работим с възрастни, а досега никога през живота си не съм работила с деца. Понеже просто не знам правилния подход към тях, мога да го наблюдавам само отстрани като майка. Затова стартирахме „детския сектор” в нашите училища много по-късно, когато видях ефекта от образованието върху детето ми и поканих специалист да оглави съответното направление в нашето училище.

Ако искате да започнете бизнес с нещо, което не знаете как, важно е да наемете добър специалист. Освен това трябва да изпробвате неговия метод върху себе си като клиент, да изчакате резултатите. Защото не можете да убедите хората, че вашият продукт е добър, без изобщо да го опитате. В началото трябва да направите това, което можете, за което сте готови. Само това ще гарантира високо качество на услугите.

Това важи и за избора на езици, които ще се преподават във вашето училище. Ако, например, мислите да стартирате курс по испански, без да знаете за него и за пазара на съвети, нищо няма да излезе от това. Дори няма да можете да наемете добри специалисти, тъй като те изключително неохотно ходят в непознати училища.

Най-добре е да започнете с една посока, да я разработите добре и да я „изпълните“ и едва след това да отворите нови посоки: стартирайте курсове на други езици, разширете обхвата на аудиторията. Редовно трябва да се пуска нещо ново в училището по чужди езици. Да се ​​опитваш да продадеш едно и също нещо в продължение на 10 години е много опасно. Периодично пазарът пропада във всеки сегмент. Същият английски понякога минава настрана, други езици периодично стават все по-популярни и на свой ред.

Но палитрата трябва да се разширява постепенно, като се започне от всичко наведнъж - същото като пръскането. Точно това е проблемът на много училища, които декларират много езици, но не могат да събират групи и в резултат на това недоволните клиенти, без да чакат началото на учебните занятия нито след месец-два, си тръгват. В същото време те не просто си вземат парите, оставят негативно впечатление, вече не се връщат в това училище.

Размер на инвестицията

Инструкция стъпка по стъпка

За да оцелеем в конкурентна среда, а не на дъмпингови цени, е необходимо да се обърне най-голямо внимание на качеството на предоставяните услуги. Ето защо, след като сте проучили бизнеса отвътре и сте събрали необходимата сума от инвестиции, трябва да обмислите подробно въпроса с учебната програма. На първо място, това ще зависи от това с каква публика смятате да работите в началото. Например, по-добре е да преподавате езици на много малки деца чрез творчество: музика, танци, моделиране и т.н.

При възрастните това е малко по-лесно, но те също преследват различни цели, когато идват в училище по чужди езици: някой иска да емигрира, някой има нужда от език за работа, някой за пътуване. Съответно е желателно да се дават различни програми за различни цели.

При откриването на нашето училище написахме няколко програми: бизнес английски, разговорен английски, финансов, юридически английски, английски за туристи и др. Ние сме учили всичко това и преди, така че програмите работеха и тестваха върху хора.

В момента имаме около 65 програми, които се преподават в нашето училище, включително много тесни области като подготовка за интервю. Всички те са написани от професионалисти. И просто няма друг метод освен да включите специалист в писането на програма. Например сега имаме методист, който е с висше педагогическо образование и три години стаж по специалността си.

Друг начин е да не пишете своя програма, а да използвате съвременни учебници за международни класове – учебници на издателства като Macmillan, Longman, Cambridge и т.н. Те предлагат своите програми, които можете просто да изтеглите от Интернет и да следвате предоставените инструкции стъпка по стъпка.

Учителят може да създаде програма и сам. Но за това трябва да проведете много часове, да ги опишете, да запишете датите, резултатите, използвани учебници. Само тогава това ще бъде една наистина нормална тренировъчна програма.

Личен опит​​​​​​​

Именно с помощта на нашите учители стартирахме обучението по немски, френски и италиански. Почти всички учители в нашето училище имат образование MSLU, всички знаят поне два езика. Когато вече бяхме сформирали екипа на нашите учители, всеки от тях говореше още един език. На този етап беше лесно да стартираме втори чужд език, защото бяхме уверени в професионализма на нашите служители.

Като цяло учителят е ключова фигура в този бизнес. Точно това е човекът, който ще „задържи” клиента ви. Ако сгрешите с учителя, клиентът няма да остане при вас с всички инвестиции, красиви офиси, шикозни мениджъри по продажбите.

Ако самият основател на училището има специализирано образование, „кипи“ в тази среда, тогава ще му бъде много по-лесно да наеме персонал, просто защото може да включи своите съученици в работата.

В противен случай можете да търсите учители по стандартни начини, например чрез сайтове с обяви. Заслужава си също така да се "наблюдават" студенти и завършили местни университети. Например, аз постоянно общувам с Московския държавен лингвистичен университет, познавам всички форуми, присъствам на всички сайтове, където седят студенти, и често им пиша директно, питайки дали искат да кандидатстват след дипломирането си пред нашите служители.

Не се страхувайте да наемете млади специалисти. От 21-22 години можете да работите, като същевременно демонстрирате всички таланти и високо ниво на владеене на език - C1.

Понякога кандидатите идват при нас, но след интервюто ги съветваме да започнат да учат в нашето училище на ниво Intermediate-Upper-Intermediate, тъй като допускат много грешки в речта. Това често може да се намери на московския пазар.

Личен опит

От опит установихме, че табелата е важна за училище. Първоначално смятахме, че днес хората търсят информация, включително за курсове, в интернет, което означава, че табели не са необходими. Но се оказа, че когато наехме офис с предна табела, 30% от клиентите идваха при нас само минавайки.

На етапа на формиране на марката не забравяйте за PR: публикации, безплатни събития, теглене на награди от партньори. Опитайте се да намерите интересни партньори и да обмените аудитории. Много е полезно.

Дори и с най-компетентната стратегия за промоция, клиентите няма да се ангажират с вас, ако това е неудобно във времето. В началото аз и моят партньор работехме сами от 7 до 22 часа, гледахме в кое време хората са най-активни. След като проучихме върховете на търсенето и набрахме екип от професионалисти, ние определихме работния ден от 10:30 до 19:30 часа. В същото време най-големият наплив се случва вечер: след работа хората идват на срещи, тестване, демонстрационни уроци.

Освен това, за удобство на клиента, те трябва да работят през почивните дни, което в началото беше голям проблем. Затова сме разработили дежурен режим. Сега имаме човек, който работи в събота, но не работи в понеделник, а в неделя винаги е дежурен един от координаторите на обучението. Оказва се, че служителят е дежурен веднъж месечно в неделя и получава отпуск всеки ден, който пожелае. По този начин офисът е почти винаги отворен, така че клиентът може да дойде по всяко време.

От само себе си се разбира, че много преди откриването е необходимо да се погрижим за намирането на подходящо помещение за училището и неговото проектиране. И тук също има редица правила.

Училището по чужди езици трябва да се намира на място с добър трафик. Приехме за аксиома за себе си, че разстоянието от метрото е не повече от 6 минути. Допустимият индикатор за Москва е до 10 минути от метрото.

В други градове също си струва да се съсредоточите върху спирките на градския транспорт. По един или друг начин хората трябва да могат спокойно да вървят до вас, а не да се возят на напречните щанги. Много е желателно училището да има собствен паркинг, но в центъра на града това може да е проблем.

На много начинаещи предприемачи изглежда, че офисът трябва да се намира в центъра. Може би има някаква истина в това. Например централният ни офис винаги е опакован по поръчка. Но когато избирате стая "по-централна", важно е да вземете предвид една точка:

В центъра на конкурентите на всеки ъгъл

В допълнение, наемните цени в централните региони са доста високи и могат да варират значително. Например, можете да наемете офис клас А, като платите подходящата цена за него, а конкурент буквално отсреща наема офис клас B, който е почти толкова добър като качество, но цената му е много по-ниска.

Цената на наема в крайна сметка влияе върху цената на курса за вашите студенти. Следователно, трябва да оцените адекватно средния чек, бюджета на вашия клиент. Дори и онези студенти, за които парите не са проблем, не искат да плащат повече само за сграда. Преди да се развалите в антуража, помислете дали клиентите ви ще платят за това.

В същото време, според принципа „колкото по-евтино, толкова по-добре“, не трябва да избирате и офис. Твърде бюджетните опции може да не са напълно „чисти“ от правна гледна точка.

Препоръчително е да решите проблема с помещението заедно с адвокат, така че той да провери договора и сградата за „чистота“. Понякога всичко изглежда перфектно, но след няколко месеца се оказва, че сградата е на други хора и може да бъдете изгонен същия ден. Това сериозно ще навреди на репутацията ви.

Няма строги изисквания за предназначението и състоянието на помещението, за ремонти в него. Препоръчително е да избягвате отворения формат. Стените трябва да бъдат изградени първоначално, така че да не се налага сами да разделяте стаята. В противен случай шумоизолацията ще пострада, а оттам и качеството на класовете.

Броят на паралелките ще зависи от натовареността на училището. В началния етап са достатъчни 4-5 стаи (общата площ е около 60-80 кв.м, като се вземат предвид входните и административните зони). Повече от това няма смисъл, тъй като класовете ще бъдат празни. Това често не прави най-доброто впечатление на клиентите. По-добре е евентуално да се преместите в по-голямо помещение в същия териториален блок. Преместването в друг район е нежелателно, тъй като много клиенти са жители на съседни къщи, които често не са готови да посещават любимото си училище след преместването му.

В случай на регистрация на NOU (недържавна образователна институция) се появяват редица допълнителни изисквания за помещенията: наличие на отделна баня, наличие на отделен вход, височина на тавана от 2,6 м, източник естествена светлина във всяка класна стая и др. Също така е важно да получите мнения от пожарникарите и SES. Те ще трябва да получат лиценз за извършване на образователна дейност.

Документите

Организирайки бизнес в Русия, той трябва преди всичко да бъде регистриран в данъчните органи. И за това е наложително да вземете решение за организационно-правната форма на собственост на бъдещия си бизнес: да работите като LLC, NOI или като индивидуален предприемач?

Формулярът за IP, разбира се, е добър за начинаещи. Позволява ви да предоставяте услуги на клиенти на платена основа, да наемате помещения, да наемате персонал, но няма да можете да издавате сертификати на своите завършили, а дейността ви от гледна точка на закона ще бъде само консултантска, а не образователна . Корпоративните клиенти няма да са достъпни за вас. И официално ще се считате само за специалист по чужди езици, а не за техен учител.

За да може вашето училище да стане пълноценна образователна институция в съответствие със законите, които са в сила днес в Русия, трябва да регистрирате NOU (недържавна образователна институция) или търговска организация под формата на LLC (дружество с ограничена отговорност) .

Това ще ви позволи да получите лиценз за извършване на образователна дейност. Такъв документ се съставя в териториалния образователен орган и за да го получите, трябва да предоставите определен набор от документи (пълният списък е посочен в самия орган). Обикновено това е документация, свързана с помещенията, квалификацията на учителите, качеството на методите и плановете на обучение и др.

В края на 2013 г. Русия прие изменения във федералния закон за образованието, според които частните училища с всякаква правна форма имат възможност да получат лиценз за извършване на образователна дейност. Това е страхотна новина! Но, за съжаление, процесът на получаване на лиценз не е станал по-лесен, а изискванията за лицензополучател в лицето на малко частно училище все още са твърде високи.

За да получите лиценз за образователна дейност, най-добре е да използвате помощта на специализирани адвокатски кантори. Но не бъркайте получаването на лиценз с неговото незаконно „купуване“. Това неминуемо ще доведе до многократни проверки и идентифициране на фалшификати.

Важен аргумент в полза на получаването на лиценз е възможността вашите клиенти да върнат данъка върху доходите на физическите лица (данък върху доходите на физическите лица - пряк федерален данък в Русия) от сумата, платена за образование (а това е 13%). Това е значително конкурентно предимство.

Относно какво трябва, за да получите лиценз

Обикновено се изискват лицензи.