Метод нлп что. Что такое НЛП в психологии? основных уроков НЛП

«Вы будете иметь 100% успех при устрoйстве нa рaбoту. Нa сoбеседoвaнии пoтенциaльные рaбoтoдaтели будут слушaть Вaс, зaтaив дыхaние, дaже если Вы будете гoвoрить чушь. Вaши спoсoбнoсти зaстaвят их верить, чтo Вы сaмый лучший кaндидaт, кoтoрый им нужен. Станьте хозяином своей жизни! Притягивайте деньги! Станьте успешным во всем! Станьте избранным!» Все эти блага ты можешь получить, придя на обучение в центр НЛП. Так ли это? Давай разберемся…

Пару слов для нубов: что такое НЛП

В далеком 1973 году в США собрались двое революционеров-бунтарей, не признающих рамок и условностей, Ричард Бендлер и Джон Гриндер; собрались для того, чтобы совершить переворот в сознании многих людей, использовав кибернетико-математические модели для управления психикой. Абсолютно новаторский эксперимент, основанный на психофизиологических опытах Павлова, философии Коржибски, кибернетических концепциях Прибрама и Джорджа Миллера и на работах Маслоу, Роджерса, Френка Фарелли и других гуманистических психологов, обрел огромную популярность и совсем скоро перерос в целое течение, получившее название НЛП – нейролингвистическое программирование. Название, конечно, сложноватое… Вот что говорит об этом один из основателей, Гриндер: «Когда мы писали первую книгу, нам нужно было как-то назвать то, чем мы занимаемся, и мы решили назвать это «HЛП». Мы не думали, что это заинтересует кого-то, помимо наших учеников и узкого круга специалистов. Когда мы спохватились, то было уже поздно что-то менять».

Изначально НЛП занималось выявлением конструктивных и успешных особенностей работы сознания и бессознательного известных и продвинутых людей, сведя их до уровня алгоритмов, и разработкой психотехник на основе этих алгоритмов. Идея стопроцентно революционная и заслуживающая бурных аплодисментов, поскольку она помогла обрести гармонию, успешность, моральное и физическое здоровье, изменить жизнь к лучшему многим людям. Проблема в том, что, как и любое популярное течение, НЛП со временем начало обрастать мифами и неправдоподобными историями. Поэтому, если ты еще не стал жертвой таких легенд и не планируешь ею становиться, давай разберемся, какой информации доверять, а какой – нет.

Азы НЛП глазами стороннего наблюдателя, или критический анализ базовых моментов

На одном из поинтов студентов-математиков-и-программистов-интересующихся-психологией, ребята, находясь под влиянием творческого вдохновения и судьбоносных инсайтов, выдвинули несколько предположений, которые в будущем легли в основу создания НЛП:

1. Талантливый человек отличается от неталантливого наличием неосознаваемых стратегий поведения и реакции на влияющие внешние и внутренние обстоятельства;
2. Эти стратегии могут быть выведены на осознанный уровень специалистами-исследователями психики;
3. Этим стратегиям можно обучить других, а также использовать их для успешного достижения целей во всех жизненных сферах.

Другими словами, создатели изучили особенности интуиции и спонтанного реагирования талантливых и гениальных людей, разложили их на составляющие, перевели в алгоритмы и внедряют эти алгоритмы в сознание любому желающему.

Цель, безусловно, очень благородная, новаторская и несущая в себе элементы гениальности (мог ли подумать великий дедушка Фрейд о том, что его детища – Ид, Эго и Суперэго – когда-нибудь будут безжалостно расчленены и алгоритмизированы…?). И именно эта попытка помогла, например, заменить стандартные ошибки в обучении на более эффективные стратегии освоения нового материала. Но есть в этом всем некоторые моменты, которые не так однозначно оптимистичны, как хотелось бы Гриндеру и Бендлеру. Итак, давай пройдемся по порядку по всем предположениям, которые стали базой для создания НЛП.

1. Талантливый человек отличается от обычного наличием бессознательных ментальных стратегий. Другими словами – хорошая интуиция, умение пользоваться осевшим в бессознательном пласте психики опытом.

Да, действительно, чувствование помогает достигать успеха или избегать траблов, при этом часто гениальные открытия совершаются интуитивно. В целом, интуиция есть у каждого, она является обращением к бессознательному опыту, минуя логику; но помни о том, что если у тебя нет хорошего жизненного опыта или, на худой конец, крепко укоренившейся теории, то у твоей интуиции просто не будет базы данных, откуда достаются инсайты или спонтанные решения, приводящие к успеху. С другой стороны, каждая ситуация индивидуальна – в ней свои условия, действующие лица, состояния, настроения, моральные ценности; и успешный опыт Леонардо да Винчи в похожей, но все-таки другой ситуации может привести к печальным последствиям. В этом смысле чужой, даже алгоритмизированный опыт вряд ли окажется лучше, чем неотшлифованный, но свой…«Плюс» этого подхода в том, что, предварительно проиграв предложенные паттерны, ты сделаешь их своим опытом, и позже они окажутся полезными.

2. Стратегии эти не осознаются самими талантами, но могут быть формализованы исследователями. Могут, конечно, могут… Но тут вот в чем прикол:

• Далеко не все гении разрешат использовать себя в качестве подопытных кроликов;
• Если и разрешат – не факт, что при этом продемонстрируют все свои неосознаваемые (!!!) стратегии мышления и поведения;
• Если и продемонстрируют – не факт, что в следующий раз в подобной ситуации они спонтанно не выдадут совсем другую, не менее успешную стратегию. Интуиция – это прежде всего гибкость (к чему, кстати, стремятся все НЛП’еры), а не набор шаблонов. Почему, например, человек с хорошей интуицией знает, к кому можно подходить знакомиться, а к кому – нежелательно.

3. Этим стратегиям могут быть обучены другие люди, а также эти стратегии могут быть успешными во всех жизненных сферах. Хм… Вот здесь НЛП противоречит само себе. Если, следуя предписаниям, мы разделим человечество на множество типажей: визуалов, кинестетиков, активных-пассивных, согласных-непаритетных, а также носителей множества других метапрограмм и карт мира, и учтем сочетание каждого из параметров внутри личности, то каждый человек получится по-своему неповторимым. Более того, носитель такого наборного кода программ не только воспринимает окружающий мир согласно своим особенностям, но и реагирует, ведет себя соответственно. А теперь давай приблизительно прикинем: какова вероятность того, что алгоритм успешности талантливого человека с одним набором психических особенностей (например, аудиал, ориентированный на время и личность, с внутренней референтной рамкой, бунтарь и т.п.) идеально ляжет на набор твоих психических особенностей (если ты визуал, прислушиваешься ко мнению других и склонен к конформизму)? Это касается личных стратегий успешности, таких как отношение к делу, ответственность, творческий потенциал.

Мне можно возразить: «Все эти характеристики можно скопировать и использовать для подстройки к другому человеку, чтобы… зазомбировать его (см. раздел «Мифы об НЛП»)». Давай рассмотрим это на примере. Допустим, ты решил сделать подарок своей нервной системе и идешь в магазин за новенькой системой охлаждения Corsair H70, но денег у тебя хватает только на Н50. Что делать? Конечно, просить скидку. Ты заходишь в помещение и автоматически ищешь взглядом продавца. Сразу же прикидываешь способы влияния на него, анализируя его ведущую репрезентативную систему и способ обработки полученной извне информации. Скажу наперед: если он железный логик, а ты – творческий интуит (или наоборот), то может возникнуть недопонимание и вообще отсутствие личного коннекта, поэтому здесь подстройка и отражение окажется как нельзя кстати. И уже на этом этапе могут возникнуть трудности: что делать, если продавец обладает завидной логикой и не признает эмоций, а ты живешь эстетическими ощущениями, надеешься на интуицию, и никогда не задумывался над разницей между «echo» и «print» (а охлаждение тебе нужно только для того, чтобы бесшумно брутить админские учетки фотостоков):)? Можешь, конечно, взять его своим природным очарованием, однако, не факт, что сработает. Окей, не будем о плохом, все-таки ты хакер, и твоя логика тоже заслуживает восхищения.

Следующий этап – воздействие на субъект: подстраиваешься к его репрезентативной системе и начинаешь атаку словом, точнее, логическими доводами, ведь именно их он будет воспринимать адекватно. Тебе нужно доходчиво объяснить, почему он должен отдать тебе охлаждение дешевле заявленной цены. Предположим, если ты ему понравился (за счет подстройки или просто как человек), и ему не жалко подарить тебе разницу в цене – считай, что дело сделано. Но на этом этапе тоже возможны загвоздки: то, что для тебя может быть неоспоримым доказательством, для него окажется ничего не значащим фактом из твоей жизни, другими словами – ему плевать на твою карту мира, у него – своя. Это и есть распространенная проблема многих убеждающих: они забывают, что каждый человек смотрит на мир по-своему, и для того, чтобы оставить вмятину в его мировоззрении, тебе нужно заранее знать особенности этого самого мировоззрения (или карты мира, если тебе так удобнее). А теперь подумай: сможешь ли ты сходу сориентироваться и подобрать аргументы, влияющие на конкретные убеждения продавца?

Но не отчаивайся – не все так безнадежно. Во-первых, если удачно подстроишься, возможно, интуитивно начнешь мыслить, как он, и зерна твоих слов упадут в благодатную почву его мироощущения; во-вторых, в споре кто более уверен, тот и прав: если ты в своей позиции уверен больше, чем он в своей, он уступит. Если уверенность на одном уровне – здесь уже как получится… Хороший пример – диалог братьев с продавцом (книга Аготы Кристоф «Толстая тетрадь»):

– Нам нужны эти вещи, но у нас нет денег.
– Что? Но… нужно платить.
– У нас нет денег, но нам совершенно необходимы эти вещи.
…
Мы больше ничего не говорим, мы смотрим на него. Он тоже на нас смотрит. У него на лбу выступает пот. Через минуту он кричит:
– Не смотрите так на меня! Выйдите отсюда!
Мы говорим:
– В обмен на эти вещи мы готовы проделать для Вас работу: полить вам огород, например…
– У меня нет огорода! Вы мне не нужны! И потом, вы что, не можете говорить нормально?
– Мы говорим нормально.
…
Он швыряет нашу бумагу, карандаши и тетрадь за дверь и орет:
– Вон отсюда! Забирайте все и больше не возвращайтесь!
Мы аккуратно подбираем вещи и говорим:
– Однако нам придется вернуться, когда закончится бумага и испишутся карандаши.

Ты понял? Продавца можно брать на измор, и когда он поймет, что его спокойствие дороже разницы в цене, возможно, ты получишь желаемую скидку. Если проанализировать ситуацию, ты увидишь, что успех дела зависит от многих факторов: тщательной подготовки, отчасти от везения, твоего умения чувствовать и влиять на чувства (логику), настроения, мотивации и личностной структуры продавца, его готовности идти на уступки и ценность вещи, которую он готов уступить. Но речь о «зазомбировать техниками НЛП» здесь не идет. Эти техники действительно могут помочь тебе получить желаемое, если тому сопутствуют благоприятные обстоятельства, или смягчить эти обстоятельства, если они неблагоприятны. Но осуществить маловероятное с помощью парочки приемов НЛП тебе вряд ли удастся; для этого больше подойдет гипноз.

Мифы об НЛП

Надеюсь, ты не сильно разочаровался, созерцая, как рушатся представления о чудесах НЛП? Моя сегодняшняя цель – вывести тебя из состояния НЛП-эйфории и вогнать в жестокую депрессию реальности. Поэтому я, наверное, поиграю в разрушителя мифов:).

Якорение aka Волшебная палочка

Во время подготовки статьи редактор задал вопрос: можно ли, применяя техники НЛП, например, якорение, влюбить в себя самую прекрасную девушку на свете? Как одна из самых прекрасных девушек на свете, я отвечу: «Ха-ха-ха!». Как автор статьи про НЛП, скажу: «Конечно же». Как психолог, могу сказать: «Можно, и необязательно с помощью якорения или вообще техник НЛП». Ты уже знаешь, что якорение производится на пике эмоционального переживания, причем считается, что в момент переживания позитивных эмоций происходит позитивное якорение, при негативных переживаниях – негативное. Но такое разделение условно, и это можно доказать на примере с «влюбить в себя прекрасную девушку». В момент, когда человек переживает пик позитивных эмоций, он очень самодостаточен, ему уже хорошо, и кто находится рядом – ты, кто-то другой или вообще никого – не столь важно, так как он сосредоточен на источнике позитива. Кроме того, «якорение» – это слишком заумное слово.

На самом деле, речь идет о виде ассоциаций, и если в момент радужных переживаний ты возьмешь ее за запястье, будь готов к тому, что ассоциация может пойти не в ту сторону, то есть она это заметит и подумает: «Странный какой-то… Чего он хочет?», и в следующий раз при прикосновении к запястью мысли будут приблизительно такими: «Хм… что мне это напоминает? Ааа, вспомнила! Это же тот самый Вася! Чего он от меня тогда хотел, странно…»

В моменты отчаяния человек, наоборот, теряет целостность, и ему нужна моральная поддержка. Вот здесь у тебя шансов намного больше: в нужный момент оказаться рядом, развеселить или помочь в решении проблемы. Благодаря тебе она восстановит утраченную целостность, и в итоге получится формула: она (в слезах) + ты (и твоя поддержка) = целостность. Если такие случаи будут случаться регулярно, это войдет в привычку, и вот что мы имеем: целостность - ты (и твоя поддержка) = она (в слезах). Тут даже некоторая зависимость получается, а там и до влюбленности недалеко (особенно если ты красавчик). Чтобы проверить действенность метода, после всех приключений заговори о другой девушке, если заметишь что-то типа обиды или ревности – считай, схема сработала. Якорение в данном случае не нужно, подстройка с отзеркаливанием – тоже. То есть они не помешают, особенно если ты профессионально владеешь этими техниками, но не они являются решающими факторами в процессе завоевания.

С помощью НЛП можно зазомбировать человека или группу людей

Во всем виновата тяга к зрелищам. В советское время, если помнишь, «сказочности» катастрофически не хватало; после распада СССР появился отряд различных гипнотизеров по типу Анатолия Кашпировского и Алана Чумака, которые компенсировали фрустрированному народу всю нехватку чудес в виде чудодейственного исцеления, чуть ли не оживления мертвых (вот тебе и зомбирование). Экраны наших черно-белых или плохо-цветных телевизоров пестрели воющими и ревущими людьми с закрытыми глазами, раскачивающимися в такт музыке, сопровождающей вкрадчиво-директивную речь гипнотизера. Именно в это время явления самогипноза и эффекта плацебо побили все рекорды, при этом дали надежду на то, что можно нехитрой комбинацией слов заставить человека делать то, что тебе нужно. И поскольку Чумаков и Кашпировских было всего двое, и они были несравненными, то НЛП, предлагавшее творить такие же чудеса, только без врожденного таланта, пришлось как раз в пору. Магические и непонятные слова «рефрейминг», «мета-модель», «якорение», «субмодальность», «калибровка» пошли в качестве эффективной приправы при создании «чуда».

Теперь о зомбировании: если ты думаешь, что с помощью какой-то техники можно начисто отформатировать сознание другого человека и инсталлировать свои программы – возможно, ты прав, но только если ты – талантливый психотерапевт с отличным владением гипнотехниками, а будущий зомби согласен провести над собой подобный опыт. Если же ты прошел только первую-вторую ступень «НЛП-Практик» (на более поздних ступенях цель «зазомбировать» уже не является настолько значимой), а твой подопытный не хочет становиться зомби, то, скорее всего, ты столкнешься с суровой реальностью.

НЛП – наука

Профессиональные психотерапевты саркастически ухмыляются, заслышав это утверждение, исходя из которого, в общем, пикаперов можно назвать научными исследователями.
Как я писала выше, в качестве базы нейролингвистического программирования были использованы элементы разных наук, но при этом НЛП официально не считается самостоятельной наукой. Почти все техники были заимствованы или в других психологических течениях, или в эзотерике, категориальный аппарат тоже не самодостаточен – если перевести заумные термины НЛП на нормальный язык, то «якорение» станет «ассоциацией», «карта мира» – «мировоззрением», «рефрейминг» – «переосмыслением». В целом, научные исследования, даже если они базируются на теории и практике других наук, подразумевают разносторонний взгляд на изучаемый объект или явление. В НЛП за основу взяты работы, как правило, одного-двух ученых из каждой сферы (исключением является психология). То есть подход – односторонний, поэтому можно предположить, что создатели могли много чего упустить. Сейчас вообще мало тех, кто действительно серьезно, с научным подходом, занимается НЛП; в основном это тренеры-самоучки или закончившие 3-4 ступени, обучающие всех желающих, способных оплатить курс. И плевать при этом на особенности психики, научный подход, побочные явления и искаженную информацию.

Ну и контрольный в голову: наука имеет дело с закономерностями, доказательствами, исследованиями, измерениями; комбинаторика является лишь частью некоторых наук.
В популярном НЛП ни одна техника не дает чистого результата даже на 70-80% (под чистым результатом я подразумеваю результат, который дала непосредственно техника, при этом не беру в учет удачное стечение обстоятельств, воздействие другими способами и тому подобное), не говоря уже об исследовательской стороне.

Предостережения

Возможно, ты – человек, непредвзято настроенный, и понимаешь, что все сказанное выше – это всего лишь моя «карта мира». И в этом ты абсолютно прав. Итак, если ты все-таки решил заняться НЛП – это замечательно, потому что развивать наблюдательность и запоминать сложные слова – это намного лучше, чем бесцельно бороздить сайты соцсетей. Да, техники действительно сперты из других научных и эзотерических направлений, и несмотря на то, что далеко не всегда они отвечают задекларированным результатам, все же позитивный результат при грамотном подходе обеспечен.

И наконец, пару слов о грамотном подходе, или как не пасть жертвой обратной стороны медали.

1. В погоне за стремительной эффективностью современные тренеры забывают о том, что НЛП – это работа с психикой, своей и чужой. И вся опасность состоит в том, что метапрограммирование учит, как работать с подсознанием, но не уделяет достаточно внимания тому, как работает само подсознание и его подводные камни. Очень редко среди фанатов НЛП можно встретить настоящих психологов, окончивших хотя бы вуз, не говоря уже о классической профессиональной практике. А ведь именно практика в полевых условиях (а не на тренингах) дает понимание основ. Кстати, похожая проблема сейчас в гештальт-психологии (направлении, которое приписывает психике восприятие окружающего мира как целостной структуры, а не отдельных элементов): один институт штампует «специалистов» – человек приходит на личную терапию, ходит год-полтора, решает (или не решает) свою проблему, после чего получает диплом и право «лечить» других. После таких парикмахеров, продавцов, бухгалтеров, получивших «годовалый» диплом гештальт-терапевта, профессиональные психологи «утопают» в клиентах с искалеченной психикой…

2. Одержимые желанием зомбировать всех подряд, многие «будущие» НЛП’еры не замечают того, как сами превращаются в зомби: все, сказанное харизматичным тренером, принимают на веру, даже не пытаясь критически проанализировать услышанное. И зачастую попытка влиять на сознание других людей превращается в самообман, который при длительном воздействии на психику самого практикующего грозит различными психическими расстройствами (в зависимости от темперамента и особенностей личности).

3. При выборе учителя или института будь осторожен и внимателен: сейчас очень мало людей, которые действительно продвинуты в НЛП. Как правило, 90% тренеров – это такие же люди, как ты, только закончившие 2-3 ступени, и большинством из них движет не интерес и тяга к обучению, а жажда профита. Поэтому, едва закончив курс, они сразу проводят набор новобранцев и с энтузиазмом пересказывают им конспекты, исписанные пару месяцев назад. Возможно, благодаря таким экземплярам НЛП из разряда гипотетически возможной науки перешло в разряд сектоподобного MLM (многоуровневый маркетинг).

Подытожив все написанное, можно сказать, что не чудесная аббревиатура НЛП, а индивидуальное чувствование, понимание и опыт дают успех и результативность.

Герой или бунтарь?

Сухую биографию Ричарда Бендлера пересказывать неинтересно. Намного интереснее тот факт, что один из создателей НЛП был личностью «оторви и выкинь»: в возрасте 10 лет он совершил первую попытку убийства отчима, подведя электрический провод к мокрому половичку; в юношестве он был бунтарем, начав свою «карьеру» с течения протестующих хиппи. Всегда на все имел свое мнение и яростно отстаивал его, даже если речь шла о мельчайших деталях, чем доводил до отчаяния преподов. Если можно было нарушить правила, он обязательно пользовался этой возможностью.

Ричард вообще любил пользоваться различными асоциальными возможностями: алкоголь, кокаин, физическое насилие над женой, нелепые угрозы в адрес коллег по НЛП (обещал нанять мафию, чудак:)). Чего только стоят судебные процессы, связанные с убийством проститутки (см. блок-врезку «Дело Корины Кристен») и отвоевыванием права называться интеллектуальным собственником НЛП… Изучая биографию этого гениального и до ужаса нестандартного человека, приходишь к выводу, что мотивацией для открытия чего-то нового может быть не только интерес, но и дикое желание противостоять принятым социальным нормам.

Дело Корины Кристен

В 1986 году в городе Санта-Круз в доме Бендлера была убита выстрелом из пистолета проститутка Корина Кристен, на футболке Ричарда была обнаружена ее кровь. Казалось бы, попадалово полное… Но Бендлер не зря родился гением – он сразу же перевел все стрелки на любовника несчастной женщины – Джеймса Морино. Суд длился три месяца: за это время Бендлер от души постебался над присяжными, полностью копируя речь, позы, поведение, мимику и голос Морино. В итоге он настолько запутал заседателей, что те, ничтоже сумняшеся, оправдали обоих и постарались забыть навсегда «странное раздвоение в глазах». Кстати, не исключено, что это очередной миф (ну ладно, приукрашенная история) о чудесах НЛП.

Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.

Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

• Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
• Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
• Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

История возникновения нейролингвистического программирования

Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.

Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.

Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».

Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».

В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.

Использование НЛП

Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:

• Ораторское искусство.
• Психотерапия.
• Журналистика.
• Менеджмент.
• Учёба.
• Коммерческая деятельность.
• Актёрское мастерство.
• Закон и право, юриспруденция.
• Организация времени и его эффективное использование.

Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.

Как этому научиться

Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.

Выделяются три основных ступени обучения:

• Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
• Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
• «НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.

Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.

Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.

Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.

По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:

А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.

Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.

В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.

Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.

Манипуляция и НЛП

Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.

Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.

Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:

• Гипноз и транс.

Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.

Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.

• Психотронное оружие.

В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.

Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.

Техника влияния НЛП - методы воздействия на человека, которые позволяют преуспевать на работе и быть удачливым в личной жизни. Это помощь в установке контакта с другим человеком, небольшая манипуляция для получения собственной выгоды.

НЛП помогает наладить эффективный контакт с людьми

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами - от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) - это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение - привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

• улучшение навыков общения;
• понимание собственного мышления, осознание своей природы;
• решение затянувшихся проблем;
• контроль над собственным состоянием;
• постановка целей и достижение их без преград;
• улучшение интуиции - удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
• повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
• повышение по службе.

Суть программирования - в моделировании чужого успеха: это - не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе - один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование - это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

• ловушка вклада;
• три «да»;
• смешанная правда.

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

• человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно - это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
• как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно - на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

• рефрейминг;
• «якорь»;
• раппорт и ведение;
• мотивационная;
• подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией - условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

Этапы методики:

• определение того состояния, которое нужно в данный момент;
• вызов этого состояния - создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
• на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти - он пригодится в будущем;
• резкое прерывание состояния;
• проверка;
• использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего - это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря - должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение - это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт - это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация - это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление - это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах - это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование - это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

<….Я учу процессам НЛП участников национальных конференций по психотерапии уже много лет, а наблюдаю за всеми демонстрациями работ других психотерапевтов, насколько это возможно, особенно, когда они хотят действительно продемонстрировать то, что они делают. Практически во всех случаях, та работа, которую я могу сделать с помощью НЛП, - намного превосходит другие подходы и гораздо целостнее их. Поскольку область знаний НЛП продолжает развиваться и обретать новые различия, мы способны делать с каждым годом все больше.>

Стив Андреас

Вопрос «Что такое НЛП?» немного похож на вопрос «Что такое физика?», поскольку существует множество разных ответов на него.

Один ответ состоит в том, что НЛП способно выполнить то, что было обещано при зарождении психологии сто лет назад, но так и не выполнено - практический способ понять наше мышление и наше поведение, который может быть использован для совершения быстрых и полезных изменений в наших жизнях.

Другой ответ состоит в том, что НЛП изучает структуру субъективного опыта, внутреннюю работу наших разумов, и то, как использовать это знание для увеличения числа наших выборов. Обычно, многое из этой структуры находится в бессознательном, или предсознании. Однако, многое из этой структуры также может стать осознаваемым, может быть изменено и затем стать бессознательным и автоматическим снова.

Кто-то описывал НЛП как «когнитивно-бихевиоральную терапию на стероидах», поскольку, имея в основе схожую направленность, НЛП делает гораздо более точные различия и включает в себя много специфических процессов, принципов и пресуппозиций, которые производят изменение куда быстрее.

Есть и другое описание: НЛП это коллекция методов для достижения определенных личных результатов вместе с общим пониманием как они все работают, которое может быть использовано для разработки новых методов.

НЛП иногда описывают как прагматическую методологию моделирования человеческого превосходства, которую можно применять в любом контексте, который включает по меньшей мере одного человека. После моделирования, каждый может изучить модель для того, чтобы изучить навык, это некий образчик затасканного термина «ускоренное обучение».

Кто-то подметил, что «человеческий мозг - единственный самоподдерживающийся многоцелевой компьютер, который может произведен неквалифицированным трудом». Также, это единственный компьютер, который только частично может быть запрограммирован на фабрике и в комплекте с которым не идет руководство. Мозг ребенка не имеет тех программ, которые есть у нас, взрослых, и не существует инструкций к его операционной системе или способу их программирования.

Несмотря на то, что есть расхождение во мнениях о том, какого типа компьютером является мозг, ясно, что на входе мы принимаем информацию через органы пяти чувств, обрабатываем их множеством различных способов, используя наши способности вспоминания, прогнозирования, связывания различного рода опыта, и делая обобщения из них, и затем на выходе мы имеем поведение и реакции. Поведение или реакции на выходе могут становиться дополнительным материалом на входе, который затем будет обработан, и бесконечный кибернетический процесс.

Поскольку у нас нет руководства пользователя - и клавиатуры - в основном, каждому из нас приходится программировать себя самому, с некоторой помощью родителей и других людей. Несмотря на лучшие усилия наших родителей, многое из такого программирования было случайным и хаотичным, и зачастую являлось результатом случайных событий, некоторые из которых были поддерживающими, а некоторые - травматическими. Многое из того, как мы запрограммированы, работает достаточно неплохо, в то же время некоторые части обычно не работают ни на грамм хорошо.

Итак, следующее определение НЛП состоит в том, что это руководство по использованию человеческого мозга, «программное обеспечение для нервной системы человека», которое может быть использовано, чтобы перепрограммировать себя, когда мы не удовлетворены нашими реакциями.

Три разных аспекта любой области знаний.

Мы можем использовать такую область знаний и исследований, как физика, в качестве образца для понимания различных аспектов НЛП. Физику можно разделить на три разных уровня:

1. Практическая технология , посвященная конкретному применению науки в реальном мире, от строения мостов, устройства сотовых телефонов и космических аппаратов, до определения свойств атомов, вирусов и жизни в целом - включая все, что находится между двумя этими полюсами. Эта технология имеет форму рецепта, рассказывает нам, что нужно сделать для того, чтобы достичь определенных целей или результатов, так же, как рецепт приготовления торта является надежным способом получить этот торт. Как сказал Пол Валери, «Термином наука не нужно называть ничего, кроме собрания тех рецептов, которые всегда успешно работают. Все остальное - литература.»

2. Методология или теория, набор понятий, который направляет дальнейшее развитие и использование этой технологии. Методология включает в себя все идеи, которые у нас есть по поводу технологии, и то, как они, по нашему мнению, связаны. Как сказал Эйнштейн, «Нет ничего настолько практичного, как хорошая теория.»

Основной принцип - определенный множеством психологических экспериментов - мы не можем знать объективной реальности, у нас есть только «карта» реальности, сформированная нашими органами чувств. Этот принцип был сформулирован Альфредом Коржибским в книге Наука и психическое здоровье : «Карта - не территория.» В нашей карте всегда будут пробелы, ошибки и опущения. Карта может быть очень полезной и практичной, но она никогда не будет полностью соответствовать реальности, которую она пытается описывать. Если бы она полностью соответствовала, она была бы настолько полной, сложной и приводящей в замешательство, что она не была бы уже полезна как карта.

3. Эпистемология, как мы знаем то, что мы знаем; способ, с помощью которого решаем, какие свидетельства использовать для определения истинности когда мы проверяем и технологию, и методологию. В основе эпистемологии физики лежат научные эксперименты: проверка наших прогнозов и результатов всеми способами, которыми мы можем, используя столько элементов управления, сколько мы можем использовать. Эта проверка и отличает науку от догадок, откровений и предрассудков.

Три разных аспекта НЛП.

1. Технология

Как и в физике, в НЛП тоже есть большое число различных паттернов, рецептов и инструкций, которые могут быть использованы для того, чтобы помогать людям получать конкретные результаты. Это делается путем изменения нашего опыта - в нашем восприятии, нашем мышлении, наших действиях и наших чувственных реакциях на события.

Применение в образовании включает обучение людей правописанию, стратегиям быстрого освоения иностранного языка, запоминания и припоминания фактов и правил, пребывания в позитивном состоянии для легкого обучения и способы трансформации «неспособностей к обучению» в эффективное мышление и обучение, и т.д.

Применение в психотерапии включает способы трансформации неприятных ощущений, изменение нежелательных привычек, таких как курение, переедание, кусание ногтей, излечение фобий, страхов, беспокойств, разрешение от горя, стыда, вины и других внутренних конфликтов, устранение аддикций, навязчивого поведения, ПТСР и др.

Применение в коммуникации включает в себя знание как использовать язык - как первичный смысл слов, так и скрытый, как в эксплицитном виде, так и в метафорическом - чтобы складывать информацию в последовательности и комбинировать ее для быстрого изучения, точной передачи этих знаний другим людям, как развивать раппорт, как вести переговоры и разрешать конфликты, как становиться близким к людям тогда, когда вы этого хотите, как устанавливать эффективные границы и т.д.

Применение в спорте включает в себя способы мотивации для того, чтобы придерживаться программы тренировок, полностью концентрироваться на исполнении и игнорировать отвлекающие факторы, как достигать превосходства в любом виде спорта, как использовать те же самые мыслительные и двигательные стратегии, которые используют звезды атлетики для достижения успеха, и т.д.

Применение в бизнесе и организациях включает в себя способы разработки новых творческих альтернатив поведения для разрешения проблем, разработки удовлетворяющих решений и детальных планов для воплощения их, как достигать цели на собраниях, как определять и выбирать потенциальных служащих и партнеров, у которых есть навыки, необходимые для команды, как согласовывать результаты, как управлять в том стиле, который подходит вашей компании и подчиненным и т.д.

2. Методология

НЛП имеет связный набор идей и понятий, который может быть использован для широкого применения технологии.

Модальности

В НЛП базовым понятием является то, что весь наш опыт состоит либо из опыта, в данный момент получаемого от органов чувств (сенсорно-обоснованного), либо внутренних репрезентаций сенсорно-обоснованного опыта, полученного в прошлом и вспоминаемого, либо прогнозируемого в будущем. Мы не можем познавать мир напрямую, только через репрезентации мира, которые мы выстраиваем из того, что мы получаем от наших органов чувств. Эти репрезентации всегда включают одну или более из числа следующих пяти модальностей: визуальную - зрительные образы, аудиальную - звуки, кинестетическую - ощущения, олфакторную - запахи, и густаторную - вкусы. В то время, как две последние модальности играют важную роль при приготовлении и выборе блюд и других контекстах, например, личной гигиены или изготовления косметики, большая часть нашего мышления и реагирования является комбинацией трех основных сенсорных модальностей: визуальной, аудиальной и кинестетической.

Эти сенсорные модальности являются строительными блоками, или «атомами» всего нашего опыта. Даже наиболее абстрактные слова и концептуализации состоят из неких комбинаций образов, звуков и ощущений. Эти разные модальности могут быть объединены в один момент времени, или могут быть объединены в последовательность, похожую на линейную компьютерную программу, в которой, например, за образом певца следует песнь, которую он поет, а за ней - ощущения, которые являются реакцией на эти звуки. Мы можем научиться умышленно переорганизовывать эти «атомы» опыта для того, чтобы решать проблемы и достигать тех результатов, которые мы желаем. Давайте рассмотрим одно практическое применение этой методологии, изучение правописания.

Применяем методологию модальностей к технологии

Правописание это простая задача на механическое запоминание, в которой результатом является способность получить доступ к правильной последовательности букв в ответ на звучание слова (или в ответ на образ, который обозначается некоторым словом). Когда это сделано, слово может быть записано, или человек может озвучить последовательность букв, как во состязаниях по орфографии. Человек, делающий ошибки в правописании, пользуется одним из двух методов, которые работают не очень хорошо:

1. Творческий неграмотно пищущий человек старается сконструировать визуальный образ слова, которое нужно написать, используя творческое зрительное воображение, вместо того, чтобы использовать зрительную память чтобы визуализировать слово именно так, как он видел его в прошлом. Многие правши смотрят от себя влево-вверх, чтобы получить доступ к правому полушарию своего мозга для зрительного вспоминания, и смотрят вверх-вправо, чтобы получить доступ к левому полушарию мозга для творческой визуализации. Творчество - это чудесная способность переорганизовать опыт и выработать новые возможности, но эта способность не подходит для правописания, потому что правописание является задачей на механическое запоминание, которое требует не быть в данный момент креативным.
2. Некоторые люди пробуют озвучить слово аудиально для того, чтобы выявить, какие буквы подходят под звучание слога или фрагмента слова. В английском языке это невозможно для примерно 40% слов, потому что очень странная система правописания в английском языке весьма сильно усложняет задачу буквенного отображения какого-либо слова. Несмотря на это, многие школы предпринимают попытки научить детей правописанию именно по этому методу, названному phonetics, «фонетический». Ирония состоит в том, что в английском языке нельзя правильно написать слово phonetics пользуясь фонетическим методом! (прим. переводчика - так, пользуясь фонетическим методом в русском языке можно записать звучание слова «вариант» как «врянт» и никак иначе).

Фонетический метод замечательно работает при чтении , которое требует переходить от написанного слова к его озвучиванию. Но это иная задача, нежели чем правописание , при котором вы делаете диаметрально противоположное, и переходите от произносимого слова к его написанию. В испанском языке все слова пишутся точно так же , как они звучат, поэтому стратегия правописания, основанная на аудиальной модальности, работает замечательно, и не служит источником проблем в школе - в испаноговорящих странах практически невозможно найти неграмотно пищущего человека. (прим. переводчика - аналогично и в белорусском языке - как слышится, так и пишется).

Правильно написание. Технология обучения детей правописанию проста до смешного. Вы просто говорите детям взглянуть на слово, написанное на доске, затем просите их закрыть глаза и отвести взгляд вверх-влево (с их позиции), чтобы увидеть вспоминаемый образ слова, и затем заметить чувство узнавания, которое позволит ребенку узнать, что он видел это слово раньше. Затем им понадобится лишь записать внутренний образ слова на бумагу или озвучить вслух буквы, если они участвуют на состязаниях по орфографии. Даже в испанском языке это более эффективно, чем озвучивать буквы, потому что гораздо быстрее получить визуальный образ слова, нежели чем слушать последовательность звуков. Для того, чтобы больше узнать о стратегии правописания НЛП и как учить ее или преподавать, читайте «Сердце разума», гл. 2.

Субмодальности

Дальнейшее развитие методологии НЛП - это осознание, что каждая из первичных сенсорных модальностей может быть подразделена на более мелкие параметры или элементы, называемые субмодальности , каждая из которых тоже может быть изменена, чтобы повлиять на наш опыт. Если модальности это «атомы» нашего опыта, то субмодальности являются «субатомными частицами» опыта, которые позволяют атомам нашего опыта приобретать совершенно различные свойства.

Визуальный образ может различаться следующими характеристиками: расстояние от наблюдателя, расположение в пространстве и размер. Он может быть плоским (2-D) или 3-D (голографческим, объемным), обрамленным или панорамным, ярким или тусклым, движущимся или застывшим, цветным или черно-белым. Вы можете быть внутри воспоминания, как будто событие происходит снова, или вы можете видеть себя в нем со стороны. Визуальное воспоминание, которое представляет собой крупное, близкое, объемное, цветное панорамное кино, будет гораздо сильнее воздействовать на вас, нежели чем маленькая, далекая, плоская, заключенная в рамку черно-белая фотография. Вы можете легко подтвердить это в вашем собственном опыте, представив себе одно и то же воспоминание двумя этими способами.

В аудиальной модальности звук может различаться по расстоянию от слушателя, расположению в физическом пространстве и громкости. Он может быть односторонним или стерео, сильно различаться по темпу, тону, тембру и частоте, и вы можете слышать его, как находясь снова внутри панорамного опыта, или вне его, как будто вы слышите его, исходящим из магнитофона или CD-проигрывателя. Громкий, близкий, насыщенный и панорамный звук имеет гораздо большее воздействие, нежели чем слабый, отдаленный и исходящий из одной точки. И снова, вы можете легко подтвердить это в своем собственном опыте, проиграв музыкальное произведение в голове обоими способами и заметив разницу.

Кинестетически ощущение могут различаться по интенсивности, длительности и месторасположению. Оно может различаться по температуре, давлению, плотности и пространственных пределах ощущения. Оно может быть поверхностным тактильным ощущением или внутренним эмоциональным ощущением. Вспоминаемое ощущение - сильное, движущееся и вовлекающее все тело, будет оказывать гораздо большее влияние, чем ощущение слабое, спокойное, затрагивающее лишь малую часть вашего тела. И снова вы можете попробовать это в вашем собственном опыте, вспоминая одно и то же ощущение разными способами, чтобы убедиться в правоте этих слов.

Модальности предоставляют три альтернативных способа репрезентации опыта, предлагая выбор. Субмодальности предлагают сотни различных альтернатив, которые можно сочетать различными способами, создавая сотни тысяч различных альтернатив для еще большего выбора. Давайте рассмотрим несколько практических применений этой методологии.

Применяем методологию субмодальностей к технологии

Потрясение . Когда мы что-то не делает нас счастливыми в жизни и мы приходим к заключению, что «у нас проблема», зачастую главное, что происходит, – это потрясение или замешательство, являющееся результатом информационной перегрузки. Вокруг нас очень много информации, она приходит слишком быстро, чтобы мы успевали ее хорошо обрабатывать. Представьте попытку уделять внимание шести людям, говорящим с вами, одновременно, и вы почувствуете подобное потрясение, но у некоторых людей все даже хуже. Зачастую человек может иметь пять-шесть кинофильмов, которые проигрываются в его голове одновременно - крупные, близкие, в ярких тонах и с громким звуком. Это также справедливо для тех, кто страдает от синдрома дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ) и других сложностей с обучением. Со всеми этими кинофильмами, которые проигрываются все одновременно, невозможно обрабатывать их и очень сложно замечать, что происходит вокруг, или пытаться что-то совершить.

Достаточно просто научиться фокусироваться на каком-то одном из этих внутренних кинофильмов, позволяя другим удалиться от вас на расстояние и стать меньше, тусклее, черно-белыми и более тихими. Когда на переднем фоне лишь один ролик, которому вы уделяете внимание, вы можете легче обрабатывать информацию, а потом можете позволить ему удалиться достаточно для того, чтобы на переднем фоне появился другой кинофильм, и вы начали обрабатывать его.

Фобия/насилие. Любой, у кого есть фобия, или другая травма, ПТСР, переживание насилия и др. – вспоминает ужасный опыт, находясь внутри него, словно испытывая его снова и снова. В результате, они испытывают все ужасные ощущения, которые они испытывали в действительности. Другие люди, которые также пережили ужасные события, могут вспоминать их без дискомфорта, потому что они видят их как наблюдатель, смотрящий кино на экране кинотеатра, словно это происходит с кем-то еще. Поскольку они снаружи этого опыта, они не испытывают тех чувств, которые имели, находясь внутри его. Они либо чувствуют себя нейтрально, либо испытывают те чувства, которыми мог бы обладать сочувствующий наблюдатель. Можно л егко научить фобика взять воспоминания об ужасном событии и спроецировать их на киноэкран, чтобы человек мог реагировать на эти воспоминания нейтрально, см. «Сердце разума», гл.

Горе. Структура горя прямо противоположна фобии или травме. При фобии человек вспоминает ужасные переживания, находясь внутри них, и испытывает ужасные чувства снова. В случаях горя человек вспоминает замечательные переживания, находясь снаружи них, и таким образом не может переживать драгоценные ощущения, которые он переживал совместно с ушедшим человеком. Поскольку структура горя противоположна фобии, разрешение горя следует выполнять обратным образом - вспоминая пребывание с ушедшим человеком, находясь внутри особенных воспоминаний об этом человеке, таким образом имея возможность заново испытывать все хорошие чувства, которые когда-то были пережиты совместно. См. «Сердце разума», гл. 11.

Эпистемология

3. Эпистемология НЛП зиждется на тех же основах, что и эпистемология физики и всей науки в целом. Мы обнаруживаем истинность чего-то посредством экспериментов и проверок, и это процесс, который может приостановиться, но который никогда не останавливается полностью, и который постоянно расширяет, пересматривает, обогащает всю область знаний. Любой паттерн или метод в НЛП включает способы проверки, является ли каждый шаг успешным или нет, используя невербальные сигналы как первичную обратную связь, наряду с вербальным раппортом.

Даже несмотря на то, что НЛП еще во младенческом возрасте - ему всего 35 лет - оно уже включает в себя широкое разнообразие практических процессов и последовательную и связную методологию, лежащую в основе конкретных методов. Эти расширенные понятия задают рабочую рамку для развития новых методов и их оценки. Эту методологию также можно использовать для понимания работы и исправления тех методов, которые уже разработаны другими людьми - интуитивно, или же в рамках других направлений.

Я учу процессам НЛП участников национальных конференций по психотерапии уже много лет, а наблюдаю за всеми демонстрациями работ других психотерапевтов, насколько это возможно, особенно, когда они хотят действительно продемонстрировать то, что они делают. Практически во всех случаях, та работа, которую я могу сделать с помощью НЛП, - намного превосходит другие подходы и гораздо целостнее их. Поскольку область знаний НЛП продолжает развиваться и обретать новые различия, мы способны делать с каждым годом все больше.

НЛП содержит в себе множество замечательных техник и методов, для решения самых разных проблем, в этой же статье будут приведены несколько наиболее распространенных и очень эффективных техник, применяя которые вы сможете изменить свою жизнь к лучшему. Вы можете с пользой для себя применять эти техники, даже понятия не имея, что такое нейролингвистическое программирование.

НЛП техника №1: Изменение убеждений.

У каждого из нас есть множество ограничивающих убеждений, которые мешают нам достигать того, чего мы хотели бы достичь, быть тем, кем мы хотели бы быть, и получать то, чего мы хотели бы получать. Ограничивающие убеждения подобно ситу, через которое вы пропускаете свою реальность – то, во что вы верите, проходит через это сито, то, что вы считаете невозможным, застревает в нём, и не позволяет вам жить полноценной жизнью.

Убеждения формируются со временем, в повторяющихся ситуациях и обстоятельствах, так, замечая негативные аспекты нашей жизни раз за разом, вы развиваете убеждение, говорящее о том, что так и должно быть. Замечая позитивные обстоятельства своей жизни, вы также формируете убеждения, на этот раз позитивного характера, которые позволяют вам попадать в позитивные ситуации снова и снова. Однако вам следует помнить, что ситуации не могут быть плохими или хорошими, только вы делаете их такими, заостряя своё внимание на чём-то одном.

Чтобы изменить ограничивающие убеждения, вам необходимо переосмыслить ситуацию и собрать как можно больше положительных фактов об этой ситуации, а также прорабатывать каждый негативный факт на предмет достоверности. Другой способ заключается в регулярном и достаточно частом повторении позитивного утверждения, с полным сосредоточением на этом утверждении. Это чрезвычайно эффективное упражнение, поскольку оно позволяет повторяемому убеждению залечь в подсознании, но для этого должно пройти около 30 дней.

НЛП техника №2: Якорение.

Якорение – один из основных инструментов нейролингвистического программирования, и используется оно для множества целей. Суть якорения состоит в том, что вы связываете определённое действие, обстоятельство, ситуацию или место с каким-либо эмоциональным состоянием, с целью дальнейшего его воспроизведения. Интересно то, что вы можете вызывать нужное эмоциональное состояние не только у себя, но и у других людей. Методика достаточно проста, нужно лишь придерживаться следующих шагов:

• 1. Определите состояние, которое вы желаете испытать.
• 2. Вспомните ситуацию, в которой вы испытывали нужные чувства.
• 3. Начав интенсивно испытывать эти чувства, почешите своё левое плечо. (В действительности это может быть любая часть вашего тела, и не обязательно почёсывание, можете просто погладить себя, или ущипнуть).
• 4. Делайте так несколько раз, прикасаясь к точно тому же месту и точно таким же образом, когда испытываете нужные чувства.
• 5. В любой ситуации, когда вам необходимо будет вызвать нужное состояние, просто прикоснитесь к той части тела, к которой производили привязку чувств или эмоций в той же манере, как делали это прежде.

Работа с другим человеком почти идентична, я бы сказал даже проще, чем с самим собой, поскольку пытаясь запрограммировать себя, вы будете знать, что делаете это. Для работы с другим человеком вам придётся либо ждать появления необходимого эмоционального состояния, либо вызвать его самому, рассказывая историю или анекдот. Но, сразу же после прикосновения, вам следует сказать что-либо несвязанное с прикосновением, дабы он не обратил своего внимания на ваши действия. В случае успешного программирования, через несколько минут вы можете вызвать те же чувства одним лишь прикосновением.

НЛП техника №3: Раппорт.

Иногда взаимоотношения с человеком ну никак не клеятся, тут уж ничего не поделаешь. Но что если вы заинтересованы в этих отношениях? Как построить взаимопонимание с другим человеком? В этом вам поможет мощная техника НЛП под названием Раппорт. Существует как минимум три способа создания раппорта: вы можете следить за способом дыхания человека, вы можете едва заметно – только лишь на бессознательном уровне, зеркалить язык тела человека, или использовать в своём разговоре с ним «подобные» используемым им слова.

Разберём подробнее третий метод. Итак, ваша цель заключается в оценке основного чувственного восприятия человека, в частности в наблюдении за тем, какие слова он использует в своей речи. Из трёх основных органов чувств его слова могут упираться на визуальное восприятие, звуковое, кинестетическое.

• «Я представляю, что ты имеешь в виду»
• «Мне ясно виден результат»
• «Большой»
• «Тёмный»
• «Живописный»
• «Яркий»
• «Блестящий»
• И т.д.

• «Я услышал тебя»
• «Как бы нам с грохотом не развалиться»
• «Шумный»
• «Громкий»
• «Тихий»
• «Шелестящий»
• И т.д.

• «Я чувствую, что ты прав»
• «У меня странное предчувствие»
• «Мягкий»
• «Тёплый»
• «Холодный»
• «Влажный»
• «Нежный»
• И т.д.

Суть метода состоит в том, что, стараясь использовать в своём разговоре слова с упором на чувственное восприятие, которое доминирует в речи собеседника, вы становитесь для него более понятным – говорите на одном языке. Кстати сказать, присутствующие в речи упоминания вкуса, запаха или образов незначительны, и часто растворяются в лексиконе без явного преимущества. Намного реже встречаются люди, в которых органично сочетаются разные виды чувственного восприятия. Вы сможете узнать об этом методе подробнее в другой статье раздела об НЛП.

НЛП техника №4: Диссоциация.

Метод диссоциации позволяет устранить негативную реакцию на тот или иной аспект вашей жизни, в результате вы перестанете реагировать на него как прежде, что защитит вас от возможного стресса или депрессии. Эта техника может с таким же успехом применяться и для лечения фобий, так, человек видит ситуацию в качестве стороннего наблюдателя, что позволяет ему произвести объективную оценку, и избавиться от преувеличений.

Для практики этой техники следуйте шагам:

• 1. Определите, о какой эмоции вы хотели бы избавиться?
• 2. Увидьте себя в проблемной ситуации, но присутствуйте там только в качестве зрителя.
• 3. Проиграйте эту ситуацию в обратном направлении, быстро перемотайте вперёд, затем, снова воспроизведите с конца.
• 4. Снова воспроизведя ситуацию с конца, добавьте в не смешную музыку (вы сможете, используйте своё воображение).
• 5. Вашим следующим шагом должно быть проверочное воспроизведение ситуации в своём разуме от первого лица (так, будто вы на самом деле там). Если эмоции, которые вы желаете устранить не прошли, повторяйте упражнение.

Переходя в режим просмотра проблемной ситуации от второго лица, а также просматривая её с конца, вы как бы отстраняетесь от ситуации, лишаете её эмоциональной поддержки.

НЛП техника №5: Рефрейм содержания.

Столь же мощный, как и предыдущие техники, рефрейм содержания позволяет вам избавиться от чувства беспомощности, злобы или любого другого негативного отношения к ситуации прошлого, и приобрести позитивные чувства по отношению к ней. Ваша задача состоит в помещении ситуации в другую рамку или фрейм. Метод требует частичного анализа.

• 1. Выберите негативную ситуацию или обстоятельство, отношение к которой вы хотите изменить.


• 2. Старайтесь ответить на вопросы:
  • А. Какие хорошие стороны есть у этой ситуации?
  • Б. Что вы приобрели благодаря этой ситуации?
  • В. Могло ли стать всё намного хуже, чем было?
  • Г. Как будет выглядеть эта ситуации спустя пять или десять лет?
  
  


• 3. Продолжайте перебирать в голове позитивные стороны ситуации, до тех пор, пока у неё не пропадёт негативный окрас.

Приведу простой пример: «Уволили с работы» это плохо, но: «Это повод найти что-то лучше», или: «Зато теперь я могу заняться тем, что мне нравится». Продолжая искать позитивные аспекты ситуации, вы очищаете свой разум от негативных эмоций, что позволяет вам находить правильные решения для будущего. С другой стороны, если вы продолжаете сосредотачиваться на негативных аспектах ситуации, это влечёт за собой возникновение новых проблем и неудач.

На нашем сайте вы найдёте описание массу других техник нейролингвистического программирования, которые помогут вам в достижении желаемых результатов в вашей жизни. Все они довольно интересны и столь же действенны, однако, прежде чем перейти к изучению других техник НЛП, постарайтесь с успехом применить эти.