Za opredelitev reprezentativnega sistema se uporabljajo. NLP vadnica

Če razumete, kako oseba dojema informacije, ki jih prejme od drugih ljudi, lahko v tej številki najdete veliko odtenkov in značilnosti. Kar je učinkovito pri komunikaciji z nekaterimi ljudmi, je lahko popolnoma neučinkovito pri komunikaciji z drugimi. Nekateri ljudje nas popolnoma razumejo, vendar lahko poskušamo "doseči" druge zelo, zelo dolgo in pogosto bodo naši poskusi ostali neuspešni. Medtem ko se nekateri sprašujejo, zakaj njihova interakcija z drugimi ne prinese želenega rezultata, drugi znanje o reprezentaciji informacij uporabljajo v vsakdanjem življenju, tj. o tistih lastnostih, ki se razlikujejo v predstavitvi in ​​dojemanju s strani različnih ljudi.

V prejšnjih dveh lekcijah smo vam predstavili osnovne tehnike nevrolingvističnega programiranja. Toda zadevali so ravno jezikovni vidik tega področja praktične psihologije. In zelo malo je bilo povedanega o vplivu nevroprocesov na človeško psiho in zaznavanje. Predstavljena lekcija je posvečena tej temi.

Iz te lekcije boste izvedeli, kaj so reprezentacijski sistemi in kakšno vlogo imajo v NLP, pa tudi, kakšne metode prenosa izkušenj in vrste sistemov zaznavanja obstajajo (vizualni, slušni, kinestetični in drugi). V članku bodo predstavljene tudi metode za določanje vodilne modalnosti (glavnega reprezentativnega sistema) pri človeku, vključno z različnimi diagnostičnimi metodami, kot so testi, posebna vprašanja, opazovanja itd.

Človeški reprezentacijski sistem

Za začetek je treba spomniti, da je treba reprezentacijo razumeti kot proces predstavljanja in izražanja določenih izkušenj (misli, idej itd.) s strani osebe. In človek, ki prejema informacije, ki mu prihajajo iz zunanjega sveta, se vedno zanaša na svoja čutila. Človeško telo je opremljeno z ogromnim številom občutljivih receptorjev, ki so edini način sprejemanja informacij. Poenostavljeno povedano, vse človeške izkušnje tvorijo naslednji občutki (modaliteti): vidni, slušni, okusni, vohalni in taktilni. Poleg njih so še drugi, vendar igrajo stransko vlogo. Te modalitete se v NLP imenujejo reprezentacijski sistemi.

Možgani informacije, ki jih sprejemajo preko naših čutil, kodirajo in nato predstavijo v obliki ustreznih podatkov, občutkov in čustev, katerih že majhen del lahko sprejme celo vrsto možnih pomenov. In te podatke in vrednosti človek že ovrednoti in sistematizira. Skratka, tako poteka proces zaznavanja. Toda tukaj je treba upoštevati glavno predpostavko (resnico, ki ni predmet razprave) NLP - "Zemljevid ni ozemlje", kjer je zemljevid človekovo dojemanje realnosti, ozemlje pa je sama objektivna resničnost. Izkazalo se je, da ima način, kako oseba dojema prejete informacije, le subjektivni pomen, ki ne odraža objektivnega stanja stvari. Vsak človek ima svoj zemljevid, ki je osnova njegovega dojemanja in ta zemljevid zaradi svoje individualnosti nikoli ne bo postal odraz resnice. Toda, če veste, da ima vsaka oseba svoj zemljevid, lahko to uspešno uporabite, kar vam posledično omogoča razumevanje ljudi na globlji ravni in posredovanje informacij v obliki, v kateri bodo zaznane čim bolj natančno. Prav tako lahko vplivate na zemljevid osebe in ga tako spremenite.

Na splošno, natančneje, če poznate zemljevid osebe in njegove posebnosti zaznavanja, pa tudi njegov zemljevid in njegove posebnosti, lahko povečate raven medsebojnega razumevanja z drugimi in naredite vsako komunikacijo čim bolj učinkovito, obojestransko koristno in produktivno. kolikor je mogoče. In eden glavnih načinov vplivanja nase in na druge je ravno komunikacija, ki temelji na reprezentativnih sistemih. O njih bomo še govorili.

Vrste reprezentacijskih sistemov

NLP razlikuje več glavnih reprezentativnih sistemov, od katerih vsak sprejema informacije samo na svoj način, nato pa aktivira določene vedenjske mehanizme. Celoten proces nadzira človeški centralni živčni sistem. Na primer, ko nekaj vidimo, nam možgani posredujejo to, kar zaznamo, v obliki slike. Ko nekaj slišimo, možgani to pretvorijo v zvoke. Nekateri notranji občutki se spremenijo v občutke in čustva. In potem, ko se spomnimo kakršne koli informacije, naši možgani pošljejo spominski signal in spomin se izrazi v približno enaki obliki, v kateri je bil shranjen. Na teh načelih temelji delo z reprezentativnimi sistemi. Prav tako je treba opozoriti, da obstaja neposredna povezava med reprezentativnimi sistemi in duševnimi in fiziološkimi lastnostmi osebe, na podlagi katere analize je mogoče določiti tip osebnosti osebe in njene inherentne lastnosti. Torej, razmislimo o vrstah reprezentativnih sistemov.

Vizualni reprezentacijski sistem

Vizualni reprezentacijski sistem temelji na zaznavanju vizualnih podob. Ljudje s takšnim sistemom (vizuali) organizirajo svojo vizijo realnosti skozi to, kar gledajo. Kar taki ljudje vidijo in slike, ki se porajajo v njihovi domišljiji, neposredno vplivajo na njihovo čustveno stanje in notranji svet.

ZNAKI. Vizualno osebo lahko prepoznate po zravnanem vratu/hrbtu, pa tudi po pogledu navzgor. Njegovo dihanje je plitvo in v večini primerov prsno. Pri zaznavanju slike lahko vizualni učenci za trenutek zadržijo dih, dokler se slika ne oblikuje. Njihove ustnice so lahko stisnjene in videti tanke, njihov glas pa je pogosto glasen in visok. Vsako izkušnjo si vizualni ljudje zapomnijo v obliki slik in podob, tako da, ko morajo dolgo poslušati govor nekoga ali samo nekaj poslušati, se začnejo dolgočasiti, sam hrup pa jih pogosto moti. Ko komunicirate s takimi ljudmi, morate svojemu govoru zagotoviti vizualno podporo. V odstotkih vizualni učenci predstavljajo 60 % vseh ljudi.

VIDEZ. Vizuali so praviloma vitke postave, visoke rasti in rahlo podolgovatega pasu. Pogosto se ohranja pravilna drža. Pri interakciji z njimi je priporočljivo, da jim ne zaprete pogleda na kraj, kjer so.

Slušni reprezentacijski sistem

Slušni reprezentacijski sistem temelji na zaznavanju zvokov. Ljudje s predstavljenim sistemom (slušni učenci) informacije zaznavajo skozi proces poslušanja. Vse informacije zaznajo in si jih zapomnijo, predvsem v obliki zvočnih vtisov.

ZNAKI. Slušno osebo prepoznate po očeh, ki se pogosto premikajo v različne smeri. Dihanje je ritmično in enakomerno, vendar odraža njegove notranje izkušnje. Če prosite takšno osebo, da opiše nekaj svojih izkušenj, potem bo najprej razmišljal o tem, kako to izraziti v obliki zvoka. Auditor govori dolgo in veliko, zelo jasno izraža svoje misli. Vendar je njegov govor lahko zelo impulziven. Pogosto prevladuje v pogovoru in pogosto utrudi. Še posebej je občutljiv na zvoke in se pogosto pogovarja sam s seboj. Ko komunicirate s slušnim govorcem, morate poskušati strukturirati svoj govor bolj kompetentno in natančno. V odstotkih slušni učenci predstavljajo približno 20 % vseh ljudi.

VIDEZ. Tip telesa večine audio ljudi je nekje med suhimi in debelimi ljudmi. Med pogovorom pogosto gestikulirajo in kažejo na predel ušes, poleg tega pa se nagnejo naprej, kot da bi bili bližje osebi, s katero komunicirajo. Toda ko se zvoki pojavijo v njihovi lastni zavesti, se bodo, nasprotno, oddaljili nazaj. Spremljajo ritem govora in tember glasu.

Kinestetični reprezentacijski sistem

Kinestetični reprezentacijski sistem temelji na vohalno-taktilnem kanalu informacij. Takšni ljudje (kinestetiki) zelo obožujejo taktilni stik. Vse izkušnje, čustva in občutke najbolje zaznavajo, če imajo možnost, da se nečesa dotaknejo in to fizično občutijo.

ZNAKI. Kinestetika v človeku prepoznate predvsem po očeh: njegov pogled je pogosto usmerjen »navzdol na desno«. Dihanje kinestetika je trebušno in globoko, vendar se bo glede na občutke, ki jih doživlja, spreminjalo. Ustnice so v večini primerov mehke in polne, ton glasu pa nizek, globok, včasih hripav in rahlo pridušen. Med pogovorom bo kinestetik govoril počasi, delal dolge premore in v sebi iskal pomembne informacije. Kinestetični učenci predstavljajo približno 20 % vseh ljudi.

VIDEZ.Če je percepcija kinestetike usmerjena navznoter, potem se bo najverjetneje navzven to izrazilo v polnosti in okroglosti telesa. Če je zaznava usmerjena v zunanji svet, bo to odražalo moč in mišičastost. Večina kinestetikov se premika precej počasi. Da bi jih spodbudili k aktivnosti, morate pogosto pokazati telesni stik – jih ploskati ali jih na nek način spodbujati. In pri komunikaciji je priporočljivo biti bližje, saj Kinestetični ljudje imajo raje intimnost.

Digitalni reprezentacijski sistem

Digitalni reprezentativni sistem temelji na subjektivno-logičnem zaznavanju in razumevanju. Ljudje, ki uporabljajo ta sistem (digitalno), delujejo na metaravni zavesti, ki vključuje podatke, prejete preko vizualnega, slušnega in kinestetičnega sistema. Vse informacije, ki jih zaznajo, se odražajo v vseh manifestacijah zgoraj obravnavanih sistemov.

ZNAKI. Da je človek digitalen, lahko razumete tako po gibanju njegovih oči, ki so pogosto lahko usmerjene navzdol v levo ali se premikajo z ene strani na drugo, kot po njegovih tankih in stisnjenih ustnicah. Njegovo dihanje je neenakomerno, zanj so značilni kratki vzdihi. Če govorimo o drži, potem so ramena običajno poravnana, vrat je raven, roke pa prekrižane na prsih. Glas pogosto zveni monotono in oseba govori kot "samodejno". Le majhen odstotek vseh ljudi sodi v digitalno kategorijo.

VIDEZ. Glede na to, da ljudje z digitalnim reprezentacijskim sistemom vključujejo lastnosti ljudi z vizualnim, slušnim in kinestetičnim sistemom, je precej težko določiti njihove natančne zunanje značilnosti. Lahko le rečemo, da so lahko navzven videti povsem drugače.

Poleg omenjenega obstajata še dva druga reprezentativna sistema - vohalni (olfactory) in okusni (gustatory). Toda ti sistemi so zelo slabo razširjeni in ljudje, ki jih imajo, so precej redki. Ti sistemi so opazni predvsem pri tistih ljudeh, ki so gluhi ali slepi. Zaradi teh razlogov jih v NLP skoraj nikoli ne upoštevamo.

Če povzamem ta razdelek, je zelo pomembno omeniti, da ni ljudi z enim reprezentativnim sistemom. V resničnem življenju jih ljudje vedno (zavestno ali podzavestno) spreminjamo glede na situacijo. Glede na to, kaj zaznava v danem trenutku, lahko človek eno manifestacijo obdela vizualno, drugi pa pristopi s slušnega položaja in obratno.

Ko govorimo o učinkovitosti definiranja reprezentativnih sistemov, je treba povedati, da je ena najpomembnejših zakonitosti NLP naslednja: kar človek reče, ko opisuje katero koli svojo izkušnjo, ima lahko ne le metaforičen pomen, ampak tudi dobesedno odraža procese ki se pojavljajo v njegovih mislih med predstavljanjem podatkov. Iz tega izhaja, da je vsak reprezentativni sistem neposredno povezan z govorno manifestacijo. Na primer, če vam oseba reče: "To si predstavljam enako kot vi," potem najverjetneje čuti potrebo po vizualnih slikah pri komuniciranju. In da se mu »pridružite«, morate vizualizirati sliko o tem, o čem se razpravlja, in jo izraziti verbalno. Če človek reče: »Čutim z vsem svojim bitjem... ", potem bo nadaljevanje pogovora z njim, če ste naravnani na položaj slušne ali vizualne osebe, izjemno neučinkovito, ker ne bo prišlo do uglasitve. Tukaj se morate pogovarjati z besedami, ki so blizu občutkom in fizičnemu stiku. Samo v tem primeru bo mogoče najti medsebojno razumevanje.

Besede, ki jih oseba najpogosteje uporablja med pogovorom na podlagi občutkov in odražajo njegovo zaznavo, se imenujejo predikati (glej spodaj v besedilu). Spretna uporaba predikatov omogoča hitro uglasitev z drugo osebo. Prav ta uglasitev, tj. prilagajanje sogovorniku, združevanje njegove percepcije, zemljevida, pogleda na svet in modela reprezentacije izkušenj je najpomembnejše pri vzpostavljanju medsebojne povezanosti. Konec koncev, ko se s človekom pogovarjamo v »njegovem« jeziku, se z njim zbližamo in se zbližamo. In ljudje praviloma uživajo v komunikaciji z ljudmi, kot so oni.

Toda, kot smo že omenili, je za učinkovito komunikacijo pomembno ne samo poznati reprezentativne sisteme, ampak tudi znati določiti glavnega.

Opredelitev vodilnega reprezentančnega sistema

Kljub temu, da človek vse informacije, ki jih prejme, zaznava s pomočjo vseh reprezentativnih sistemov, enega od njih uporablja veliko pogosteje in intenzivneje kot vse ostale. Ta sistem se imenuje vodilni. In da bi ugotovili, za kateri sistem gre, je v NLP več učinkovitih metod.

Najprej lahko opravite poseben test, da določite svoj vodilni reprezentativni sistem.

Test za določitev vodilnega reprezentativnega sistema

Za začetek preberite ta preprosta pravila:

• Ko odgovarjate na vprašanje, izberite možnost, ki se vam zdi najbolj primerna in udobna v večini življenjskih situacij. Če vam obe možnosti nista všeč, potem izberite najmanj neprivlačno možnost.
• Ker se nekatere naše lastnosti skozi življenje spreminjajo in je ista oseba pri 7 letih drugačna od sebe pri 30 letih, poskusite danes odgovoriti na vprašanja z vidika sebe. Ko imate možnost izbire v hipotetični situaciji, se odzovite, kot da je bila situacija nedavna, in izberite, kaj bi storili v zadnjih 1-2 letih.
• Test lahko opravite večkrat, vendar tega ne priporočamo, bolje je izbrati čas, ko ga lahko opravite naenkrat.
• Podatki testa bodo zabeleženi, ko odgovorite na zadnje vprašanje in vidite potrdilo o koncu testa. Če test zaključite pred zadnjim vprašanjem in zaprete stran, se podatki ne bodo shranili.
• Test lahko opravite poljubno število krat, vendar ne pozabite, da se shrani le zadnji. Če ste ta test že opravili, se bo v levem meniju pojavil znak.

Drugič, kot je navedeno zgoraj, se kateri koli reprezentacijski sistem odraža v gibanju človekovih oči, tempu njegovega govora, tembru njegovega glasu, njegovi drži, položaju vratu, gestah, gibih rok in telesa, najljubših pozah, pa tudi tip telesa. Te značilnosti so pomembne, ko morate določiti ne svoj reprezentativni sistem, ampak sistem druge osebe (ni vedno mogoče od vseh zahtevati, da opravijo test). Da bi razumeli, kateri sistem je vodilni, morate poznati le znake vsakega od njih (glejte zgoraj v besedilu) in jih znati prepoznati, ko komunicirate z ljudmi in jih opazujete. Primer so položaji oči, značilni za vsak sistem, imenovani ključi za očesni dostop.

Ljudje z vodilnim vizualnim reprezentacijskim sistemom bodo imeli pri vizualizaciji defokusiran pogled naravnost, njihov pogled bo usmerjen navzgor in v desno, če pa se oseba nečesa spominja, bo njihov pogled usmerjen navzgor; levo.

Ljudje z vodilnim slušnim reprezentacijskim sistemom bodo pri oblikovanju zvočnih podob usmerili pogled v desno, pri priklicu pa v levo.

Ljudje z vodilnim kinestetičnim reprezentacijskim sistemom bodo pri doživljanju telesnih občutkov in čustev svoj pogled usmerili navzdol v desno, pri notranjem dialogu pa navzdol v levo.

In tretjič, ker določitev vodilnega zaznavnega sistema se izvede na podlagi opazovanja osebe v procesu interakcije z njim in določitev najpogosteje uporabljenih predikatnih besed, ki smo jih nedavno omenili; ven najbolj previdno. Spodaj so predikati, ki so najbolj tipični za ljudi pri uporabi vsakega od sistemov.

Vizualni sistem

• Samostalniki: perspektiva, vidik, slika, iluzija, gledišče, niansa, položaj itd.
• Glagoli: opisati, zamisliti, pogledati, razjasniti, manifestirati, opazovati, opaziti, pokazati, prikazati, ilustrirati, videti itd.
• Pridevniki: širok, ozek, zamegljen, jasen, odprt, oddaljen, majhen, jasen, meglen itd.
• Izjave: »Predstavljam si«, »Po mojem mnenju«, »Zdelo se mi je«, »Vidiš«, »Razsvetljavanje«, »Prinašanje jasnosti« itd.

Slušni sistem

• Samostalniki: intonacija, tember, glas, dialog, šepet, odmev, pesem, zvok, tonaliteta, simfonija, harmonija, pogovor, pogovor itd.
• Glagoli: razpravljati, poslušati, vprašati, klicati, molčati, izražati, govoriti, razlagati, momljati itd.
• Pridevniki: neslišan, gluh, tih, govoreč, speven, nem, hrupen, zveneč, glasen itd.
• Izjave: »Govoriti drugače«, »Oni določajo ton«, »Želim slišati«, »Lahko rečeš«, »Molkanje dialoga« itd.

Kinestetični sistem

• Samostalniki: napetost, teža, dotik, obremenitev, dihanje, gibanje, utrujenost, moč, teža, vpliv itd.
• Glagoli: dotik, občutek, občutek, udarec, stiskanje, ravnotežje, zaznavanje, premikanje itd.
• Pridevniki: neznosen, občutljiv, mehak, nepremakljiv, srčen, vroč, neuravnovešen, vzdržljiv, osupel itd.
• Izjave: »To čutim«, »Vplivam na situacijo«, »Trdno se držim«, »Nosim težko breme«, »Vplivamo« itd.

Seveda to niso vse besede in izrazi, pri čemer je mogoče določiti vodilni reprezentativni sistem osebe. Pravzaprav jih je zelo veliko in obstaja nešteto različnih različic. Pomembno je, da se preprosto naučite določiti osnovno linijo, ki se je oseba drži v svojih izjavah. Še bolje, naučite se primerjati te predikate s fiziološkimi manifestacijami, ki so značilne za vsakega od sistemov. Potem bo veliko lažje narediti sklep in verjetnost njegove natančnosti se bo znatno povečala.

Toda poleg zgoraj omenjenih značilnosti, ki jih je vredno upoštevati pri komuniciranju z ljudmi, lahko vidiki človekovega življenja in dejavnosti govorijo tudi o nagnjenosti osebe k določenemu reprezentativnemu sistemu.

Na kaj še moramo biti pozorni pri določanju vodilnega reprezentativnega sistema:

• Kako človek opisuje svoje izkušnje, izkušnje, spomine;
• Česa se človek najraje spominja, katerih trenutkov svojega življenja se spominja bolj kot drugih?
• Videz osebe: ali je urejen, kako dobro izgleda oseba, kakšno pozornost posveča svojemu videzu;
• Priljubljeni predmeti;
• Najljubši načini preživljanja časa, interesi, hobiji, hobiji;
• Kaj ima oseba bolj rada: gledanje filmov, poslušanje glasbe, branje knjig, ukvarjanje s športom;
• Najljubši način sprostitve, tj. kaj počne človek, če ima prosto minuto;
• Prednostni način pridobivanja novih informacij: video, avdio, knjige;
• Orientacija v prostoru;
• Želja po komunikaciji po telefonu, Skypeu, e-pošti;
• Oprema v stanovanju in notranjost sobe, v kateri oseba živi ipd.

Poleg tega so vsi ti kazalniki pomembni ne le v zvezi s tistimi ljudmi, s katerimi morate komunicirati pri delu ali drugih vsakdanjih zadevah, ampak tudi v zvezi z vašimi najdražjimi in samim seboj. Navsezadnje vam njihovo prepoznavanje ne bo le pomagalo, da se boste naučili bolj produktivno komunicirati, ampak bo imelo tudi velik pozitiven vpliv na vaše stanje in razpoloženje v vsakdanjem življenju, notranji svet dragih ljudi, mikroklimo v družini in vaš odnos do življenje nasploh.

Priporočila za uporabo znanja o reprezentančnem sistemu

In na koncu lekcije nudimo več uporabnih praktičnih priporočil, ki jih lahko preizkusite in dobite rezultate v zelo bližnji prihodnosti.

1. Najprej določite svoj vodilni reprezentativni sistem. Poiščite teste za ugotavljanje (testov je ogromno na internetu) in jih rešite, opazujte sebe, svoje misli čez dan, reakcije, načine vodenja dialoga. Označite besede, ki jih pogosto vstavljate v svoj govor. Tako se boste bolje spoznali. To znanje lahko nato uporabite pri komunikaciji z drugimi in lahko vodite tiste, s katerimi komunicirate, kako učinkoviteje komunicirati z vami. Znali boste poiskati tudi načine pridobivanja informacij in načine sprostitve, ki vam najbolj ustrezajo. Navsezadnje nič nima tako blagodejnega učinka na človeka in njegovo psiho kot početje nečesa, za kar je sprva nagnjen.

2. Kot veste, je velika večina ljudi na svetu vizualnih ljudi. Uporabite to znanje v svojo korist: vedno, ko komunicirate z novimi ljudmi, se osredotočite na tiste metode vpliva, ki vplivajo na ljudi z vizualnim predstavnim sistemom. V svojem govoru uporabite več figurativnih izrazov, dajte svetle barvite primere, ustvarite slike v domišljiji ljudi o tem, o čemer govorite. Ohranjajte tudi določeno razdaljo do ljudi, da jim omogočite prostor, da vidijo. Ko boste uporabili vnaprej pripravljene tehnike, boste lahko z gotovostjo podali pravilno oceno in ovrednotili učinkovitost vaše komunikacije in vpliva. In če se vaše napovedi ne uresničijo, se morate zateči k uporabi drugih tehnik.

3. Ko ste vsaj približno opredelili vodilni reprezentativni sistem osebe, poskusite ne uporabljati predikatnih besed, ki ne ustrezajo njegovemu tipu.

Kar bo izjemno učinkovito za vizualnega učenca, ne bo primerno za slušnega, kinestetičnega učenca itd. Če ugotovite, da to, kar govorite, nima želenega učinka, potem ste najverjetneje napačno definirali sistem in bi se morali zateči k eksperimentiranju z novimi besedami.

5. Oči zelo dobro odražajo miselne procese osebe, ker... Nadzorovanje gibov oči je redka sposobnost in malokdo se lahko pohvali z njo.

Poznavanje tega dejstva ne pomaga le pri določanju vodilnega reprezentativnega sistema, temveč tudi pri prepoznavanju laži. Ne pozabite, da bo oseba, ki ji je neprijetno, vedno pogledala stran od vaše in se ji poskušala izogniti. Ali pa, nasprotno, ne bo pogledal stran, gledal v vaše oči in poskušal videti preveč pošten. Opazujte, v katero smer gleda oseba, ko govori z vami: zelo pogosto, če oseba laže, bo pogledala navzdol na levo, vodila notranji dialog s seboj in najverjetneje poskušala nekaj izmisliti. Če oseba pogleda navzgor in v desno, to pomeni, da ustvarja nekakšno podobo, da bi vam jo nato povedala. Če pogledate na desno, oseba izbere ustrezne fraze, in če pogledate navzdol na desno, oseba čuti nekaj čustev, ki jih določa kontekst vašega pogovora. Takšne metode odkrivanja laži pogosto uporabljajo strokovnjaki v obveščevalnih agencijah. 6. Znanje o reprezentativnih sistemih je zelo priročno za uporabo pri vzgoji otrok.

, ker Pravilno ugotovljen vodilni sistem bo pomagal zgraditi strategijo vplivanja na otroka, po kateri mu bo sam proces vzgoje prinesel le užitek, vzbudil zanimanje in ne bo breme za starša, ker se bo zgodilo enostavno in naravno. Z vplivanjem na otrokov reprezentativni sistem lahko izboljšate svoj uspeh v šoli, ugotovite njegove predispozicije in ga pošljete v ustrezen oddelek, se naučite razložiti zapletene stvari v zelo preprostem in razumljivem jeziku ter se izognete nesporazumom in posledično napetim situacije v družini. 7. In seveda ni mogoče prezreti teme poklicnega področja dejavnosti.

8. Enako velja za posel: z vplivanjem na predstavniške sisteme svojih sodelavcev in potencialnih partnerjev lahko rešite sporna vprašanja v svojo korist in sklenete obetavne pogodbe ter ljudi prepričate o edinstvenosti vašega projekta. Danes vodje številnih uspešnih podjetij in korporacij tovrstna znanja s področja NLP uporabljajo pri vodenju svojih podjetij ter interakciji s partnerji in zaposlenimi.

Na podlagi vsega navedenega lahko sklepamo, da so reprezentativni sistemi sestavni del osebnosti vsakega človeka, znanje o njih pa močno in učinkovito orodje za izboljšanje komunikacije z drugimi ljudmi in lastnega življenja. Glavna stvar je, da jih uporabite v praksi in izpopolnite svoje sposobnosti.

Preizkusite svoje znanje

Če želite preveriti svoje znanje o temi te lekcije, lahko opravite kratek test, sestavljen iz več vprašanj. Za vsako vprašanje je lahko pravilna le 1 možnost. Ko izberete eno od možnosti, sistem samodejno preide na naslednje vprašanje. Na točke, ki jih prejmete, vplivata pravilnost vaših odgovorov in čas, porabljen za dokončanje. Upoštevajte, da so vprašanja vsakič drugačna in možnosti so mešane.

Vsak človek komunicira s svetom okoli sebe, ga zaznava in proučuje s pomočjo petih čutil oziroma čutnih sistemov:vid, sluh, dotik, vonj in okus. Otrok v zgodnjih fazah svojega razvoja predvsem z njihovo pomočjo spoznava svet okoli sebe in pridobiva prve veščine.

Senzomotorično obdobje razvoja oblikuje in čustveno obarva celoten kasnejši proces spoznavanja.

Da bi človek lahko učinkovito procesiral informacije, mora imeti vse razvite senzorične sisteme, ki jih lahko fleksibilno uporablja.

Vendar pa vsak človek na svoj način pridobiva individualne življenjske izkušnje, ki ga v kombinaciji s prirojenimi individualnimi lastnostmi določajo.senzoričnoorientacija, tj. v procesu razmišljanja se daje prednost enemu od senzoričnih sistemov.

S pomočjo govora naredimo zaznano informacijo naše »znanje«, svoj zemljevid sveta pa tudi predstavimo navzven. Govor je instrument zavesti. Vsak senzorični sistem ima svoj poseben niz besed, ki ga opisujejo.

Senzorično jezikovno orientacijo je mogoče enostavno določiti zglagoli, prislovi in pridevnik, izražanje dejanja. Predikati odražajo tri glavne senzorične procese:vizija, sluh, dotik. Prednostna raba določenih predikatov kaže na naravo govorčevega komunikacijskega sistema.

Čeprav naš govor vsebuje besede, ki odražajo vse tri vrste procesov (vizualni, slušni, kinestetični), se vseeno izkaže, da je eden od senzoričnih sistemov boljizraženo.

Ona je prednostni zavestni sistem oz vodilni predstavniški sistem.

"Jaz jaz mislim, kaj je to razumno…»;

"Jaz pomisli, kaj je to je smiselno…»;

"Jaz Razumetikaj čutiš ...«;

« Biološko Mlad sem ...«;

« Posameznikženska...«;

"Kako pokazal dogodkovzadnji dnevi ...«;

"Govorim v jeziku številk…»;

Tukaj je dialog med ljudmi, ki govorijo digitalni jezik:

"Vaš predlog je zanimiv,številkegovorijo zase, a ne dovoljinformacijeda se odločim..."

»Ni problema! Priskrbel vam bom vse, kar potrebujetedokumentacijo in izračuni. pomisli... analizirati, odločitev je tvoja!..»

Tu je še nekaj primerov digitalnih fraz:

"Okolju prijazni izdelki..."

"Zelo modro si ravnal ..."

"Pomembno je voditi racionalen življenjski slog ..."

“Z jezikom številk ...”;

»Na podlagi pridobljenih podatkov ...«;

"Če analiziramo prejete informacije, sklep nakazuje sam ..."

"Če sem realen, mislim, da se oba zavedava ..."

"Dolgo sem razmišljal in prišel do odločitve ..."

"Kot inteligenten človek dobro razumeš ..."

»Pomembno je razumeti in ovrednotiti vse prednosti, ki jih…«

Primeri besed, uporabljenih v digitalnem sistemu:

Absolutno, Nezavedno, Dobesedno, Hitro, Pomembno, Morebiti, Najprej ..., Premakni se, Naredi, Na voljo, Misli, Počakaj, Premišljeno, Čudovito, Zasedeno, Vedi, Spremeni, Uporabi, Oblikuj, Nadzor, Osredotoči se (sia), Laconic, Logika, Prikrivati, Meditirati, Motivirati, Najti, Nameravati, Neuspešno, Novo, Komunicirati, Ciljno, Definitivno, Očarati, Uresničiti, Odvratno, Povezati, Negativno, Oceniti, Očarati, Primerno, Uporabno, Pozitivno, Pridobiti, Zapomniti si, Pomagati, Razumeti, Domnevno, čudovito, čudovito, sprejemljivo, sprejeti, produktivno, preprosto, grdo, delati, razvijati, rasti, rešiti, kmalu, zapleteno, zbrati se, strinjati se, zavestno, dvomiti, osredotočiti se, postati, staro, pridno, graditi, sublimirati, subjektivno , Štej, Upočasni, Delaj, Uspešno, Pametno, Uči, Čudovito, Šik, Beri, Fantaziraj

Zdaj pa ocenimo, kako prepričljiva so ljubezenska pisma, ki bi si jih »digitalci« pisali.

"Dragi …

Že dolgo si nisem upala pisati, vendar sem prišla do zaključka, da moram narediti ta korak. Ti in jaz sva odrasla, resna človeka in dobro se zavedava, da nama je skupaj bolje. Zdaj je naše življenje našlo smisel. Če sem realen, mislim, da se oba zavedava, da najino srečanje ni moglo priti po naključju. In najin odnos se ne razvija kot odnos med samo znanci. Vsekakor je v njih nekaj več. Dolgo sem razmišljal in prišel do zaključka, da moramo narediti naslednji korak, mislim, da me razumete. Skupaj sva že šest mesecev in čas je, da formalizirava najin odnos. Poleg tega otrok potrebuje očeta in ne poznam nikogar, ki bi bil bolj vreden te vloge kot ti. Poleg tega skupaj lažje vodita gospodinjstvo. Eden mojih najlepših spominov so naši sprehodi po mali veletržnici (se spomnite, kako smo na novoletni razprodaji kupili TV?)...

S spoštovanjem, hvaležnostjo in razumevanjem, L... "

»So situacije v življenju, ki te spodbudijo k razmišljanju o potrebi po skupnem življenju, da bi ustvarili enoto družbe. Veliko sem razmišljala o najinem odnosu in prišla do zaključka, da je to ljubezen. Vi kot razumen človek morate razumeti, razumeti in ceniti vse prednosti, ki jih prinaša naša prihodnja zveza. Združevanje naše inteligence, sposobnosti in potenciala bo dobra osnova za ustvarjanje in razvoj polnopravnih bodočih potomcev. Ko razmišljam o tebi, razumem, da je malo verjetno in problematično srečati tako pametnega, eruditiranega, inteligentnega, zanimivega, neodvisnega človeka v naši družbi. Ker pa sva se našla, bi bilo logično in smotrno, da začneva skupno življenjsko pot ...

Računam na vaše razumevanje. D..."

3.5 Ocena 3,50 (4 glasovi)

Vaš osnovni reprezentacijski sistem določa vaš "tip osebnosti" (kako razvijate in izražate svoje "sposobnosti" ali "funkcije" kot oseba). Dokazi raziskav kažejo, da obstaja neposredna povezava med osnovnim človeškim reprezentacijskim sistemom in nekaterimi fiziološkimi in psihološkimi značilnostmi. Spodnje splošne značilnosti predlagajo nekaj vzorcev, ki jih je treba upoštevati in preizkusiti. Ugotovili smo, da bolj kot smo te vzorce uporabljali v osebnem in poklicnem življenju, bolj smo našli načine, kako uporabiti in ceniti te informacije, in verjamemo, da se bo enako zgodilo vam.

Vaš osnovni reprezentacijski sistem prispeva k določanju vašega »tipa osebnosti«.

Vizualni sistem

Ljudje, ki se zanašajo predvsem na vidni sistem, pogosto stojijo ali sedijo z vzravnanim vratom in/ali hrbtom ter pogledom usmerjenim navzgor. Njihovo dihanje je pogosto plitvo in še posebej opazno v zgornjem delu prsnega koša. Ko vizualni dostopa do slike, lahko njegovo dihanje za trenutek celo zastane. Ko se začne oblikovati slika, se dihanje obnovi. Njihove ustnice so pogosto videti tanke in stisnjene. Njihov glas je pogosto visok in glasen s hitrimi in ostrimi izbruhi izražanja. Vizualni ljudje so ponavadi organizirani in urejeni. Hrup jih lahko zmoti. Učijo se in si zapomnijo tako, da si predstavljajo slike. Zato se med predavanji navadno dolgočasijo in si z njih zapomnijo zelo malo. Pri učenju vizualni učenci ljubijo, želijo in potrebujejo vizualno podporo. Bolj jih zanima, kako izdelek izgleda, kot pa njegov zvok in občutek. Vizuali predstavljajo približno 60 % prebivalstva.

Ker vizualni ljudje organizirajo svoj svet na vizualen način, dajejo svojim čustvom lažji izhod. S hitrim ustvarjanjem novih slik lahko vizualni učenci z njimi in njihovimi spremljajočimi čustvi nadomestijo stare slike in čustva. Vizualna oseba »kar vidi, to postane«. Vizualni ljudje z lahkoto ustvarjajo nove slike in spreminjajo svoja notranja stanja.

Kar se tiče postave, je veliko vizualcev suhih, suhih in z dolgim ​​pasom. Podpirajo ravno, pokončno držo. Dajte jim dovolj vizualnega prostora, ne stojte preblizu. V vidnem polju morajo imeti veliko površino sobe, da vidijo različne predmete.

Slušni sistem

Ljudje s prednostnim slušnim reprezentacijskim sistemom bodo težili k premikanju oči z ene strani na drugo. Slušno dihanje bo precej enakomerno in ritmično in še posebej opazno na ravni sredine prsnega koša. Če jih prosite, naj opišejo izkušnjo, se bodo osredotočili predvsem na njen zvok. Hkrati se bo njihovo dihanje prilagajalo izražanju zvokov, ki jih slišijo v sebi. Pogosto vzdihujejo.

Z obdelavo informacij v smislu zvokov se bodo slušni učenci z veseljem odzvali z uporabo lastnih zvokov in jezika glasbe. Pogosto imajo "poskočnost govora". Slušni učenci pogosto radi dajejo dolge razlage. Ponosni so celo na to, da znajo jasno in razločno izražati svoje misli. Ker so besedni, lahko slušni učenci prevladujejo v pogovorih. Ko s svojo pretirano zgovornostjo pretirano dolgočasijo ljudi, postanejo »puščavniki naše kulture«. Slušni učenci se veliko pogovarjajo sami s seboj. Pogosto so zelo občutljivi na zvoke in jih je zlahka zamotiti. Zaradi te povečane občutljivosti jih bodo zmotili neprijetni ali ostri zvoki.

Slušno osredotočeni ljudje se učijo s poslušanjem. Ker slušni kanali posredujejo informacije zaporedoma, bodo slušni učenci tudi »razmišljali« in si zapomnili na metodičen, korak za korakom in zaporeden način. Slušni učenci imajo radi, ko jim drugi ljudje pripovedujejo o dogodkih, ki se dogajajo. Ker slušni učenci največji pomen pripisujejo zvokom, se pri pogovoru z njimi vključite z njihovo tonaliteto in predikati. Razveselite njihova ušesa. Predikati in tonalitete, ki jih uporabljajo, jim dobro zvenijo, ker so skladni z njihovo notranjo realnostjo. Ljudje s tem reprezentativnim sistemom predstavljajo približno 20 % prebivalstva.

Glede na postavo in obliko telesa slušni učenci običajno zasedajo vmesni položaj med vitkimi vizualnimi učenci in debelimi kinestetičnimi učenci. Pri gestikuliranju z rokami pogosto kažejo na ušesa. Zunanje usmerjen slušni govorec se bo med govorjenjem nagnil naprej. Ko v sebi zasliši zvoke, se bo naslonil nazaj. Slušni učenci bodo poskrbeli, da bo njihov glas ritmičen in enakomeren. Ko se pogovarjate s takimi ljudmi, bodite jasni.

Kinestetični sistem

Ljudje, ki uporabljajo kinestetični sistem, ponavadi gledajo navzdol in v desno, ko izražajo svoja čustva. Uporabljajo predikate, ki označujejo občutke, gibe, dejanja: dotik, tipanje, prijemanje, toploto itd. Kinestetiki imajo trebušno vrsto dihanja. Kdor doživlja globoke občutke, globoko diha. Njihovo dihanje se spreminja glede na stanje čutil. Ustnice kinestetikov so običajno videti polne in mehke. Njihov glas je pogosto nizek, globok, hripav in/ali pridušen. Kinestetični učenci govorijo počasi in delajo dolge premore, ko dostopajo do informacij, ki so shranjene globoko v njih. Če so notranje usmerjeni, bodo njihova telesa videti polna, okrogla in mehka. Če pa so kinestetični učenci usmerjeni navzven, bodo njihova telesa videti močna in mišičasta.

Mnogi kinestetični učenci se premikajo zelo počasi. Da bi takšno osebo spodbudili k nečemu, jo fizično spodbudite ali potrepljajte po rami. Kinestetični učenci obožujejo dotik. Ko komunicirate s kinestetično osebo, se lahko nahajate tudi na kratki razdalji od nje; kinestetični ljudje imajo radi bližino. Težko se znebijo negativnih čustev. Če so kinestetični učenci žalostni, jih to lahko potisne v depresijo. Zaradi teh težkih čustev bodo postali še bolj žalostni in padli v začaran krog. Prednosti so v njihovi sposobnosti doživljanja globokih čustev in globoke naklonjenosti. Če želite kinestetičnega učenca spodbuditi k nečemu, razumejte njegove občutke. Kinestetični učenci predstavljajo približno 20 % populacije.

Slušno-digitalni sistem

Oseba, ki uporablja pretežno slušno-digitalni reprezentacijski sistem, v bistvu deluje na metaravni zavesti nad čutnimi ravnmi vizualnega, slušnega in kinestetičnega reprezentacijskega sistema. Posledično imajo drugi vtis, da takšna oseba deluje v "računalniškem" načinu. Jaz (M. X.) rad rečem, da če ima človek dobro izobrazbo, potem je zelo velika verjetnost, da bo končal v slušno-digitalnem svetu! Opazil sem (B.B.), da taki ljudje v naši družbi postanejo znanstveniki in računovodje. Woodsmall (1989/1996) je opazil, da imajo radi sezname, merila, pravila, metakomunikacijo itd.

Premiki oči in položaji ljudi s tem osrednjim metareprezentacijskim sistemom bodo sledili vzorcu bočnega gibanja, podobnemu vzorcu slušne obdelave, le da bodo težili k usmerjanju pogleda navzdol in v levo ob dostopu do informacij in pozneje. Njihovo dihanje bo omejeno in neenakomerno. Ustnice bodo pogosto videti tanke in stisnjene. Slušni digitalci običajno sprejmejo držo z ravnim vratom, rameni nazaj in rokami prekrižanimi na prsih. Njihov glas bo zvenel monotono, robotsko in računalniško sintetizirano. Pogosto so mehke in debele postave. Ker pa ima slušno-digitalni način pogosto lastnosti drugih reprezentacijskih sistemov, se lahko ti ljudje zelo razlikujejo od podanega opisa.

Submodalnosti – lastnosti modalnosti

Ključni element reprezentacijskega sistema in torej NLP je povezan z elementi oziroma kvalitetami reprezentacijskega sistema. Ti elementi reprezentacijskih sistemov zagotavljajo velik del NLP-jevega prispevka na področju spreminjanja osebnosti in tehnik, ki takšno transformacijo omogočajo. Naši notranji procesi delujejo skrajno dobesedno. Razmislite o naslednjih izjavah:

"Danes se počutim zelo dolgočasno."

"Slišim te jasno in glasno."

"Nekaj ​​o njegovem predlogu smrdi."

"Pred mano je svetla prihodnost."

Te na videz metaforične izjave nam dejansko omogočajo, da se vrnemo h konstruiranju notranjih zemljevidov ljudi v smislu »modalnosti« njihovih reprezentacijskih sistemov. Pred odkritji NLP je večina ljudi take fraze smatrala za »le metafore«. Vendar pa imamo danes več znanja o tem vprašanju.

Na podlagi odkritij NLP vemo, da so tovrstne metafore običajno indikatorji notranje predstave sveta okoli nas, kar slišimo pa je dobeseden opis notranjega sveta govorca. Možgani pogosto uporabljajo naš metaforični jezik za izvajanje nekaterih dobesednih notranjih programov.

Submodalnosti predstavljajo eno najbolj temeljnih komponent delovanja možganov. Glede na to, da ko »mislimo« uporabljamo tri glavne načine (modalnosti), te modalitete (VAK) pomenijo, da predstavljamo svet v naših mislih skozi slike, zvoke in tipne občutke. Uporabljamo tudi okus in vonj, vendar imata običajno manj pomembno vlogo.

Submodalnost – značilnosti občutkov znotraj posameznega reprezentacijskega sistema; kakovost naših internih predstavništev.

Submodalnosti predstavljajo eno najosnovnejših komponent delovanja možganov.

Jezikovna modalnost zavzema višjo logično raven od teh senzoričnih modalitet, saj besede delujejo kot oznake za slike, zvoke in tipne občutke. Zdaj se želimo osredotočiti na čutne reprezentacije osnovne ravni - naše VAK reprezentacije - in opisati, kako lahko naredimo nadaljnje razlikovanje med temi notranjimi reprezentacijami, namreč njihovimi kvalitetami.

V to NLP vadnico smo vključili najnovejša odkritja v zvezi z vlogo metastaz pri tem, kaj deluje in kaj ne deluje v NLP. Da bi to razumeli, morate obvladati nekaj terminologije. Ti pojmi so: »logične ravni«, »osnovne ravni«, »meta ravni« in »meta stanja«. V nadaljnji predstavitvi boste našli njihovo razlago. V modelu metastaz, ki ga je razvil Michael Hall*, se izraz »jedrna raven« nanaša na naše razmišljanje, odzivanje in pomen, ki ga pripisujemo svetu onkraj naših notranjih izkušenj. Zato »osnovna stanja« označujejo tista stanja, ki izhajajo iz naših izkušenj glede zunanjega sveta. Strah, jeza, žalost, veselje, sreča itd. so vsakodnevna stanja, do katerih dostopamo na podlagi izkušenj na osnovni ravni glede zunanjega sveta.

Logična raven – višja raven, raven o nižji ravni, metanivo, ki nižjo raven poučuje in regulira.

Metastaze se ne nanašajo na tista stanja zavesti, ki so posledica zunanjih izkušenj. Metastanja se nanašajo na tista notranja stanja, ki temeljijo na notranjih izkušnjah. Naši možgani imajo edinstveno sposobnost abstrahiranja. Ko študirate NLP, berete in slišite veliko o "logičnih ravneh". Logične ravni se nanašajo na abstrakcije višje ravni. Primer logičnih ravni je prikazan na sl. 1.4.

riž. 1.4. Ravni abstrakcije

* Michael Hall, dr. Revija o metastanjah. Vzorci metastanj v poslovanju, let. Ill, številka 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), str. 2.

Višje ravni organizirajo nižje ravni.

Upoštevajte, da je na sl. 1.4 zgornje besede ustrezajo višjim nivojem abstrakcije. Začnite z besedo "prevoz". Vemo, da se ta beseda nahaja na višji logični ravni kot beseda »avtomobil«, saj pojem »transport« vključuje avtomobile, vendar ne le njih. Beseda "avto" vključuje izraz "avtomobilska vrata", vendar ne samo to itd. Vsaka beseda je torej abstrakcija višjega nivoja, saj vključuje tisto, kar je spodaj in še kaj. Odkritje Gregoryja Batesona, da višje ravni organizirajo nižje ravni, igra pomembno vlogo v tem modelu metastaz (Bateson, 1972). Izraz "metaravni" se nanaša na zgornje logične ravni.

V modelu metastaz uporabljamo moč višjih ravni za organiziranje nižjih ravni. Možgani imajo edinstveno sposobnost, da interno uporabijo eno misel za razmišljanje o drugi misli. Možgani preidejo v stanje druge ravni in to stanje odsevajo na drugo stanje. Recimo, da zaradi nekega zunanjega dogodka doživite osnovno stanje strahu. Notranje lahko »ocenite« svoj strah in ustrezno ukrepate proti zunanji grožnji. Lahko pa uporabite drugo stanje zavesti, imenovano strah pred strahom, ki je rezultat osnovnega stanja strahu. Torej vas bo strah svojega strahu. Kaj mislite, da boste zaslužili? paranoja. Strah vas je strah, višja raven strahu pa organizira vaše osnovno stanje strahu in ga poveča, tako da na koncu doživite paranojo. Vendar upoštevajte razliko v nastalih stanjih, če uporabite stanje ocene strahu na metaravni. Kaj boste dobili? Vsekakor ni paranoičen, kajne?

Osnovne ravni se nanašajo na naše izkušnje v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem preko občutkov.

Osnovna stanja označujejo tista stanja zavedanja, ki izhajajo iz naših izkušenj osnovne ravni v zvezi z zunanjim svetom. Meta ravni se nanašajo na tiste abstraktne ravni zavedanja, ki jih doživljamo v sebi. Ker so metanivoji povezani s telesom (kinestetika), imamo »stanje«, ki vsebuje čustva.

Metastanja označujejo tista notranja stanja zavedanja, ki se nahajajo »nad« stanji nižje ravni.

Michael formalno definira metastaze na naslednji način:

»Modeliranje strukture subjektivnih izkušenj začnemo s stanji: stanji zavesti, telesa in čustev, torej stanja zavesti in telesa ali nevrolingvistična stanja. Kateri mehanizmi nadzorujejo ta stanja? »Misli« (miselne predstave, ideje, pomeni itd.), ki jih obdela in oblikuje naš živčni sistem. Ko naše zavedanje "izhaja" iz neke povezave, ki kaže na zunanji svet (osebo, dogodek ali predmet), doživimo osnovno stanje. Ko pa se naše misli in občutki nanašajo na naše misli in občutke, doživimo meta-stanje.«

V metastazah se zavest odseva vase. Temu pravimo refleksivno zavedanje. Razmišljanje o razmišljanju ustvarja misli in občutke na visokih logičnih ravneh, zato doživljamo stanja o stanjih. Namesto da bi se metastaze nanašale na nekaj v zunanjem svetu, se metastaze nanašajo na nekaj o nekaterih preteklih mislih, čustvih, konceptih, konceptualizacijah, kantovskih kategorijah itd. Korzybski je o metastazah govoril kot o "abstrakcijah abstrakcij" ali abstrakcijah drugega reda.

Kot meta-razredi življenja živimo svoja življenja na meta-ravneh. Tu izkušamo prepričanja, vrednote, domene pomena, konceptualna in semantična stanja, »globoka« ali transcendentalna stanja itd. Za modeliranje človeškega mojstrstva (ali patologije) moramo »iti na meta raven« (Bateson) in prepoznati vlogo metaravni v sistemski naravi zavedanja (to je, da deluje na refleksiven in rekurziven način).

Prepričanja so posplošitve, ki smo jih naredili o vzroku in posledici, pomenu, sebi, drugih ljudeh, dejanjih, identiteti itd., za katere verjamemo, da so trenutno »resnične«.

Vrednost je tisto, kar je za vas pomembno v določenem kontekstu. Vaše vrednote (kriteriji) so tisto, kar vas motivira v življenju. Vse motivacijske strategije imajo kinestetično komponento.

Z metastazami povzročimo, da stanje zavesti in telesa vpliva na drugo stanje. Na ta način postavimo referenčni okvir, ki organizira vse spodnje ravni. Deluje kot atraktor v samoorganizirajočih se sistemih. Bateson je opozoril, da višje ravni nadzorujejo in organizirajo nižje ravni. Na ta način ustvarimo svoj model sveta oziroma zemljevid, ki ga nato uporabljamo v svojem življenju.

Atraktor je stanje ali vedenje, h kateremu sistem teži.

na refleksivno mišljenje: razmišljanje o razmišljanju o razmišljanju itd. Metastanja izhajajo neposredno iz človekove izkušnje refleksivnega zavedanja, kjer refleksiramo ali uporabljamo eno stanje v povezavi z drugim stanjem. Bistvo je, da ko imamo misel o drugi misli, bo druga misel do neke mere vodila glavno misel. Metastanje presega meje glavnega stanja in se hkrati premakne na višjo logično raven glede na glavno misel.

Besede, ki jih uporabljamo za notranje predstavitve, se nahajajo na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstave.

Naša večplastna metastanja postanejo referenčni okvir, ko »predmetom dajemo pomen«. So okvirji naših pomenov (semantike). Ko spremenimo svoj notranji svet, osvežimo svoja prepričanja, vrednote in pomene. Ker nečemu pripisujemo pomen glede na kontekst, naše metastaze opisujejo strukturo naših mentalnih kontekstov.

Okvir - kontekst, okolje, metanivo, način zaznavanja nečesa (na primer okvir rezultata, okvir "kot da", povratni okvir itd.).

Reframing je spreminjanje konteksta ali okvirja, da se spremeni pomen izkušnje.

Pri »de-framingu« naredimo kritično meta-gibanje premikanja onkraj vseh okvirjev, da bi vzpostavili popolnoma nov referenčni okvir. S tem manevrom se lahko premaknemo v metamagijo in popolnoma na novo definiramo našo resničnostno strategijo (Hall, 1999).«

Glavne ravni se torej nanašajo na naše izkušnje v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem skozi občutke. Osnovna stanja označujejo tista stanja zavesti, ki izhajajo iz naših izkušenj osnovne ravni glede zunanjega sveta. Meta ravni se nanašajo na tiste abstraktne ravni zavesti, ki jih doživljamo v sebi. Metastanja označujejo tista notranja stanja zavedanja, ki se nahajajo »nad« stanji nižje ravni. Metastaze označujejo sposobnost zavesti

Kasneje bomo več govorili o metastazah in o tem, kako vplivajo na submodalnosti. Za zdaj opazite, da so besede, ki jih uporabljamo za notranje predstavitve, na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstave. Ali, povedano drugače, besede »nadzirajo« naše notranje predstave.

​​​​​​Reprezentacijski (reprezentacija je ponavljajoča se reprodukcija videnega, slišanega, občutenega) sistem je prevladujoč način obdelave, shranjevanja in reprodukcije predhodno prejetih informacij. VAC je akronim za glavne senzorne reprezentacijske sisteme: vizualni, slušni in kinestetični. Skupaj - VAK.

Reprezentacijski sistem je praktično sinonim za koncepte in kanale zaznavanja, čeprav med njimi obstajajo nekatere razlike. Koncept reprezentacijskega sistema se pogosto uporablja v NLP.

Smer razvoja

Koristno je razviti tiste reprezentančne sisteme, ki za vas delujejo slabše (znak, da jih uporabljate redkeje), in zgraditi mostove med R.S. Glejte Razvoj osebnih reprezentativnih sistemov

Ko gradimo mostove med našimi reprezentacijskimi sistemi, potem dojemamo svet svetlejši in bolj barvit, bolj zveneč in bolj trpek... Kako?

Vizualno==="Krava je pokukala izza vogala"

Visual+Auditory==="Mukajoča krava je pokukala izza vogala"

Visual+Kinestetic==="Topla krava je pokukala izza vogala"

Visual+Auditory+Kinestetic==="Mukajoča krava se počasi pogreza v hrustljavi sneg"

Običajno se slike pojavijo in izginejo zelo hitro. Če dodate kinestetiko, ostanejo slike na zaslonu dlje.

Če razumete, kako oseba dojema informacije, ki jih prejme od drugih ljudi, lahko v tej številki najdete veliko odtenkov in značilnosti. Kar je učinkovito pri komunikaciji z nekaterimi ljudmi, je lahko popolnoma neučinkovito pri komunikaciji z drugimi. Nekateri ljudje nas popolnoma razumejo, vendar lahko poskušamo "doseči" druge zelo, zelo dolgo in pogosto bodo naši poskusi ostali neuspešni. Medtem ko se nekateri sprašujejo, zakaj njihova interakcija z drugimi ne prinese želenega rezultata, drugi znanje o reprezentaciji informacij uporabljajo v vsakdanjem življenju, tj. o tistih lastnostih, ki se razlikujejo v predstavitvi in ​​dojemanju s strani različnih ljudi.

V prejšnjih dveh lekcijah smo vam predstavili osnovne tehnike nevrolingvističnega programiranja. Toda zadevali so ravno jezikovni vidik tega področja praktične psihologije. In zelo malo je bilo povedanega o vplivu nevroprocesov na človeško psiho in zaznavanje. Predstavljena lekcija je posvečena tej temi.

Iz te lekcije boste izvedeli, kaj so reprezentacijski sistemi in kakšno vlogo imajo v NLP, pa tudi, kakšne metode prenosa izkušenj in vrste sistemov zaznavanja obstajajo (vizualni, slušni, kinestetični in drugi). V članku bodo predstavljene tudi metode za določanje vodilne modalnosti (glavnega reprezentativnega sistema) pri človeku, vključno z različnimi diagnostičnimi metodami, kot so testi, posebna vprašanja, opazovanja itd.

Človeški reprezentacijski sistem

Za začetek je treba spomniti, da je treba reprezentacijo razumeti kot proces predstavljanja in izražanja določenih izkušenj (misli, idej itd.) s strani osebe. In človek, ki prejema informacije, ki mu prihajajo iz zunanjega sveta, se vedno zanaša na svoja čutila. Človeško telo je opremljeno z ogromnim številom občutljivih receptorjev, ki so edini način sprejemanja informacij. Poenostavljeno povedano, vse človeške izkušnje tvorijo naslednji občutki (modaliteti): vidni, slušni, okusni, vohalni in taktilni. Poleg njih so še drugi, vendar igrajo stransko vlogo. Te modalitete se v NLP imenujejo reprezentacijski sistemi.

Možgani informacije, ki jih sprejemajo preko naših čutil, kodirajo in nato predstavijo v obliki ustreznih podatkov, občutkov in čustev, katerih že majhen del lahko sprejme celo vrsto možnih pomenov. In te podatke in vrednosti človek že ovrednoti in sistematizira. Skratka, tako poteka proces zaznavanja. Toda tukaj je treba upoštevati glavno predpostavko (resnico, ki ni predmet razprave) NLP - "Zemljevid ni ozemlje", kjer je zemljevid človekovo dojemanje realnosti, ozemlje pa je sama objektivna resničnost. Izkazalo se je, da ima način, kako oseba dojema prejete informacije, le subjektivni pomen, ki ne odraža objektivnega stanja stvari. Vsak človek ima svoj zemljevid, ki je osnova njegovega dojemanja in ta zemljevid zaradi svoje individualnosti nikoli ne bo postal odraz resnice. Toda, če veste, da ima vsaka oseba svoj zemljevid, lahko to uspešno uporabite, kar vam posledično omogoča razumevanje ljudi na globlji ravni in posredovanje informacij v obliki, v kateri bodo zaznane čim bolj natančno. Prav tako lahko vplivate na zemljevid osebe in ga tako spremenite.

Na splošno, natančneje, če poznate zemljevid osebe in njegove posebnosti zaznavanja, pa tudi njegov zemljevid in njegove posebnosti, lahko povečate raven medsebojnega razumevanja z drugimi in naredite vsako komunikacijo čim bolj učinkovito, obojestransko koristno in produktivno. kolikor je mogoče. In eden glavnih načinov vplivanja nase in na druge je ravno komunikacija, ki temelji na reprezentativnih sistemih. O njih bomo še govorili.

Vrste reprezentacijskih sistemov

NLP razlikuje več glavnih reprezentativnih sistemov, od katerih vsak sprejema informacije samo na svoj način, nato pa aktivira določene vedenjske mehanizme. Celoten proces nadzira človeški centralni živčni sistem. Na primer, ko nekaj vidimo, nam možgani posredujejo to, kar zaznamo, v obliki slike. Ko nekaj slišimo, možgani to pretvorijo v zvoke. Nekateri notranji občutki se spremenijo v občutke in čustva. In potem, ko se spomnimo kakršne koli informacije, naši možgani pošljejo spominski signal in spomin se izrazi v približno enaki obliki, v kateri je bil shranjen. Na teh načelih temelji delo z reprezentativnimi sistemi. Prav tako je treba opozoriti, da obstaja neposredna povezava med reprezentativnimi sistemi in duševnimi in fiziološkimi lastnostmi osebe, na podlagi katere analize je mogoče določiti tip osebnosti osebe in njene inherentne lastnosti. Torej, razmislimo o vrstah reprezentativnih sistemov.

Vizualni reprezentacijski sistem

Vizualni reprezentacijski sistem temelji na zaznavanju vizualnih podob. Ljudje s takšnim sistemom (vizuali) organizirajo svojo vizijo realnosti skozi to, kar gledajo. Kar taki ljudje vidijo in slike, ki se porajajo v njihovi domišljiji, neposredno vplivajo na njihovo čustveno stanje in notranji svet.

ZNAKI. Vizualno osebo lahko prepoznate po zravnanem vratu/hrbtu, pa tudi po pogledu navzgor. Njegovo dihanje je plitvo in v večini primerov prsno. Pri zaznavanju slike lahko vizualni učenci za trenutek zadržijo dih, dokler se slika ne oblikuje. Njihove ustnice so lahko stisnjene in videti tanke, njihov glas pa je pogosto glasen in visok. Vsako izkušnjo si vizualni ljudje zapomnijo v obliki slik in podob, tako da, ko morajo dolgo poslušati govor nekoga ali samo nekaj poslušati, se začnejo dolgočasiti, sam hrup pa jih pogosto moti. Ko komunicirate s takimi ljudmi, morate svojemu govoru zagotoviti vizualno podporo. V odstotkih vizualni učenci predstavljajo 60 % vseh ljudi.

VIDEZ. Vizuali so praviloma vitke postave, visoke rasti in rahlo podolgovatega pasu. Pogosto se ohranja pravilna drža. Pri interakciji z njimi je priporočljivo, da jim ne zaprete pogleda na kraj, kjer so.

Slušni reprezentacijski sistem

Slušni reprezentacijski sistem temelji na zaznavanju zvokov. Ljudje s predstavljenim sistemom (slušni učenci) informacije zaznavajo skozi proces poslušanja. Vse informacije zaznajo in si jih zapomnijo, predvsem v obliki zvočnih vtisov.

ZNAKI. Slušno osebo prepoznate po očeh, ki se pogosto premikajo v različne smeri. Dihanje je ritmično in enakomerno, vendar odraža njegove notranje izkušnje. Če prosite takšno osebo, da opiše nekaj svojih izkušenj, potem bo najprej razmišljal o tem, kako to izraziti v obliki zvoka. Auditor govori dolgo in veliko, zelo jasno izraža svoje misli. Vendar je njegov govor lahko zelo impulziven. Pogosto prevladuje v pogovoru in pogosto utrudi. Še posebej je občutljiv na zvoke in se pogosto pogovarja sam s seboj. Ko komunicirate s slušnim govorcem, morate poskušati strukturirati svoj govor bolj kompetentno in natančno. V odstotkih slušni učenci predstavljajo približno 20 % vseh ljudi.

VIDEZ. Tip telesa večine audio ljudi je nekje med suhimi in debelimi ljudmi. Med pogovorom pogosto gestikulirajo in kažejo na predel ušes, poleg tega pa se nagnejo naprej, kot da bi bili bližje osebi, s katero komunicirajo. Toda ko se zvoki pojavijo v njihovi lastni zavesti, se bodo, nasprotno, oddaljili nazaj. Spremljajo ritem govora in tember glasu.

Kinestetični reprezentacijski sistem

Kinestetični reprezentacijski sistem temelji na vohalno-taktilnem kanalu informacij. Takšni ljudje (kinestetiki) zelo obožujejo taktilni stik. Vse izkušnje, čustva in občutke najbolje zaznavajo, če imajo možnost, da se nečesa dotaknejo in to fizično občutijo.

ZNAKI. Kinestetika v človeku prepoznate predvsem po očeh: njegov pogled je pogosto usmerjen »navzdol na desno«. Dihanje kinestetika je trebušno in globoko, vendar se bo glede na občutke, ki jih doživlja, spreminjalo. Ustnice so v večini primerov mehke in polne, ton glasu pa nizek, globok, včasih hripav in rahlo pridušen. Med pogovorom bo kinestetik govoril počasi, delal dolge premore in v sebi iskal pomembne informacije. Kinestetični učenci predstavljajo približno 20 % vseh ljudi.

VIDEZ.Če je percepcija kinestetike usmerjena navznoter, potem se bo najverjetneje navzven to izrazilo v polnosti in okroglosti telesa. Če je zaznava usmerjena v zunanji svet, bo to odražalo moč in mišičastost. Večina kinestetikov se premika precej počasi. Da bi jih spodbudili k aktivnosti, morate pogosto pokazati telesni stik – jih ploskati ali jih na nek način spodbujati. In pri komunikaciji je priporočljivo biti bližje, saj Kinestetični ljudje imajo raje intimnost.

Digitalni reprezentacijski sistem

Digitalni reprezentativni sistem temelji na subjektivno-logičnem zaznavanju in razumevanju. Ljudje, ki uporabljajo ta sistem (digitalno), delujejo na metaravni zavesti, ki vključuje podatke, prejete preko vizualnega, slušnega in kinestetičnega sistema. Vse informacije, ki jih zaznajo, se odražajo v vseh manifestacijah zgoraj obravnavanih sistemov.

ZNAKI. Da je človek digitalen, lahko razumete tako po gibanju njegovih oči, ki so pogosto lahko usmerjene navzdol v levo ali se premikajo z ene strani na drugo, kot po njegovih tankih in stisnjenih ustnicah. Njegovo dihanje je neenakomerno, zanj so značilni kratki vzdihi. Če govorimo o drži, potem so ramena običajno poravnana, vrat je raven, roke pa prekrižane na prsih. Glas pogosto zveni monotono in oseba govori kot "samodejno". Le majhen odstotek vseh ljudi sodi v digitalno kategorijo.

VIDEZ. Glede na to, da ljudje z digitalnim reprezentacijskim sistemom vključujejo lastnosti ljudi z vizualnim, slušnim in kinestetičnim sistemom, je precej težko določiti njihove natančne zunanje značilnosti. Lahko le rečemo, da so lahko navzven videti povsem drugače.

Poleg omenjenega obstajata še dva druga reprezentativna sistema - vohalni (olfactory) in okusni (gustatory). Toda ti sistemi so zelo slabo razširjeni in ljudje, ki jih imajo, so precej redki. Ti sistemi so opazni predvsem pri tistih ljudeh, ki so gluhi ali slepi. Zaradi teh razlogov jih v NLP skoraj nikoli ne upoštevamo.

Če povzamem ta razdelek, je zelo pomembno omeniti, da ni ljudi z enim reprezentativnim sistemom. V resničnem življenju jih ljudje vedno (zavestno ali podzavestno) spreminjamo glede na situacijo. Glede na to, kaj zaznava v danem trenutku, lahko človek eno manifestacijo obdela vizualno, drugi pa pristopi s slušnega položaja in obratno.

Ko govorimo o učinkovitosti definiranja reprezentativnih sistemov, je treba povedati, da je ena najpomembnejših zakonitosti NLP naslednja: kar človek reče, ko opisuje katero koli svojo izkušnjo, ima lahko ne le metaforičen pomen, ampak tudi dobesedno odraža procese ki se pojavljajo v njegovih mislih med predstavljanjem podatkov. Iz tega izhaja, da je vsak reprezentativni sistem neposredno povezan z govorno manifestacijo. Na primer, če vam oseba reče: "To si predstavljam enako kot vi," potem najverjetneje čuti potrebo po vizualnih slikah pri komuniciranju. In da se mu »pridružite«, morate vizualizirati sliko o tem, o čem se razpravlja, in jo izraziti verbalno. Če človek reče: »Čutim z vsem svojim bitjem... ", potem bo nadaljevanje pogovora z njim, če ste naravnani na položaj slušne ali vizualne osebe, izjemno neučinkovito, ker ne bo prišlo do uglasitve. Tukaj se morate pogovarjati z besedami, ki so blizu občutkom in fizičnemu stiku. Samo v tem primeru bo mogoče najti medsebojno razumevanje.

Besede, ki jih oseba najpogosteje uporablja med pogovorom na podlagi občutkov in odražajo njegovo zaznavo, se imenujejo predikati (glej spodaj v besedilu). Spretna uporaba predikatov omogoča hitro uglasitev z drugo osebo. Prav ta uglasitev, tj. prilagajanje sogovorniku, združevanje njegove percepcije, zemljevida, pogleda na svet in modela reprezentacije izkušenj je najpomembnejše pri vzpostavljanju medsebojne povezanosti. Konec koncev, ko se s človekom pogovarjamo v »njegovem« jeziku, se z njim zbližamo in se zbližamo. In ljudje praviloma uživajo v komunikaciji z ljudmi, kot so oni.

Toda, kot smo že omenili, je za učinkovito komunikacijo pomembno ne samo poznati reprezentativne sisteme, ampak tudi znati določiti glavnega.

Opredelitev vodilnega reprezentančnega sistema

Kljub temu, da človek vse informacije, ki jih prejme, zaznava s pomočjo vseh reprezentativnih sistemov, enega od njih uporablja veliko pogosteje in intenzivneje kot vse ostale. Ta sistem se imenuje vodilni. In da bi ugotovili, za kateri sistem gre, je v NLP več učinkovitih metod.

Prvič, kot je navedeno zgoraj, se kateri koli reprezentacijski sistem odraža v gibanju človekovih oči, tempu njegovega govora, tembru njegovega glasu, njegovi drži, položaju vratu, gestah, gibih rok in telesa, najljubših pozah, kot tudi tip telesa. Da bi razumeli, kateri sistem je vodilni, morate poznati le znake vsakega od njih (glejte zgoraj v besedilu) in jih znati prepoznati, ko komunicirate z ljudmi in jih opazujete. Primer so položaji oči, značilni za vsak sistem, imenovani ključi za očesni dostop.

Ljudje z vodilnim vizualnim reprezentacijskim sistemom bodo imeli pri vizualizaciji defokusiran pogled naravnost, njihov pogled bo usmerjen navzgor in v desno, če pa se oseba nečesa spominja, bo njihov pogled usmerjen navzgor; levo.

Ljudje z vodilnim slušnim reprezentacijskim sistemom bodo pri oblikovanju zvočnih podob usmerili pogled v desno, pri priklicu pa v levo.

Ljudje z vodilnim kinestetičnim reprezentacijskim sistemom bodo pri doživljanju telesnih občutkov in čustev svoj pogled usmerili navzdol v desno, pri notranjem dialogu pa navzdol v levo.

In drugič, ker določitev vodilnega zaznavnega sistema se izvede na podlagi opazovanja osebe v procesu interakcije z njim in določitev najpogosteje uporabljenih predikatnih besed, ki smo jih nedavno omenili; ven najbolj previdno. Spodaj so predikati, ki so najbolj tipični za ljudi pri uporabi vsakega od sistemov.

Vizualni sistem

• Samostalniki: perspektiva, vidik, slika, iluzija, gledišče, niansa, položaj itd.
• Glagoli: opisati, zamisliti, pogledati, razjasniti, manifestirati, opazovati, opaziti, pokazati, prikazati, ilustrirati, videti itd.
• Pridevniki: širok, ozek, zamegljen, jasen, odprt, oddaljen, majhen, jasen, meglen itd.
• Izjave: »Predstavljam si«, »Po mojem mnenju«, »Zdelo se mi je«, »Vidiš«, »Razsvetljavanje«, »Prinašanje jasnosti« itd.

Slušni sistem

• Samostalniki: intonacija, tember, glas, dialog, šepet, odmev, pesem, zvok, tonaliteta, simfonija, harmonija, pogovor, pogovor itd.
• Glagoli: razpravljati, poslušati, vprašati, klicati, molčati, izražati, govoriti, razlagati, momljati itd.
• Pridevniki: neslišan, gluh, tih, govoreč, speven, nem, hrupen, zveneč, glasen itd.
• Izjave: »Govoriti drugače«, »Oni določajo ton«, »Želim slišati«, »Lahko rečeš«, »Molkanje dialoga« itd.

Kinestetični sistem

• Samostalniki: napetost, teža, dotik, obremenitev, dihanje, gibanje, utrujenost, moč, teža, vpliv itd.
• Glagoli: dotik, občutek, občutek, udarec, stiskanje, ravnotežje, zaznavanje, premikanje itd.
• Pridevniki: neznosen, občutljiv, mehak, nepremakljiv, srčen, vroč, neuravnovešen, vzdržljiv, osupel itd.
• Izjave: »To čutim«, »Vplivam na situacijo«, »Trdno se držim«, »Nosim težko breme«, »Vplivamo« itd.

Seveda to niso vse besede in izrazi, pri čemer je mogoče določiti vodilni reprezentativni sistem osebe. Pravzaprav jih je zelo veliko in obstaja nešteto različnih različic. Pomembno je, da se preprosto naučite določiti osnovno linijo, ki se je oseba drži v svojih izjavah. Še bolje, naučite se primerjati te predikate s fiziološkimi manifestacijami, ki so značilne za vsakega od sistemov. Potem bo veliko lažje narediti sklep in verjetnost njegove natančnosti se bo znatno povečala.

Toda poleg zgoraj omenjenih značilnosti, ki jih je vredno upoštevati pri komuniciranju z ljudmi, lahko vidiki človekovega življenja in dejavnosti govorijo tudi o nagnjenosti osebe k določenemu reprezentativnemu sistemu.

Na kaj še moramo biti pozorni pri določanju vodilnega reprezentativnega sistema:

• Kako človek opisuje svoje izkušnje, izkušnje, spomine;
• Česa se človek najraje spominja, katerih trenutkov svojega življenja se spominja bolj kot drugih?
• Videz osebe: ali je urejen, kako dobro izgleda oseba, kakšno pozornost posveča svojemu videzu;
• Priljubljeni predmeti;
• Najljubši načini preživljanja časa, interesi, hobiji, hobiji;
• Kaj ima oseba bolj rada: gledanje filmov, poslušanje glasbe, branje knjig, ukvarjanje s športom;
• Najljubši način sprostitve, tj. kaj počne človek, če ima prosto minuto;
• Prednostni način pridobivanja novih informacij: video, avdio, knjige;
• Orientacija v prostoru;
• Želja po komunikaciji po telefonu, Skypeu, e-pošti;
• Oprema v stanovanju in notranjost sobe, v kateri oseba živi ipd.

Poleg tega so vsi ti kazalniki pomembni ne le v zvezi s tistimi ljudmi, s katerimi morate komunicirati pri delu ali drugih vsakdanjih zadevah, ampak tudi v zvezi z vašimi najdražjimi in samim seboj. Navsezadnje vam njihovo prepoznavanje ne bo le pomagalo, da se boste naučili bolj produktivno komunicirati, ampak bo imelo tudi velik pozitiven vpliv na vaše stanje in razpoloženje v vsakdanjem življenju, notranji svet dragih ljudi, mikroklimo v družini in vaš odnos do življenje nasploh.

Priporočila za uporabo znanja o reprezentančnem sistemu

In na koncu lekcije nudimo več uporabnih praktičnih priporočil, ki jih lahko preizkusite in dobite rezultate v zelo bližnji prihodnosti.

1. Najprej določite svoj vodilni reprezentativni sistem. Poiščite teste za ugotavljanje (testov je ogromno na internetu) in jih rešite, opazujte sebe, svoje misli čez dan, reakcije, načine vodenja dialoga. Označite besede, ki jih pogosto vstavljate v svoj govor. Tako se boste bolje spoznali. To znanje lahko nato uporabite pri komunikaciji z drugimi in lahko vodite tiste, s katerimi komunicirate, kako učinkoviteje komunicirati z vami. Znali boste poiskati tudi načine pridobivanja informacij in načine sprostitve, ki vam najbolj ustrezajo. Navsezadnje nič nima tako blagodejnega učinka na človeka in njegovo psiho kot početje nečesa, za kar je sprva nagnjen.

2. Kot veste, je velika večina ljudi na svetu vizualnih ljudi. Uporabite to znanje v svojo korist: vedno, ko komunicirate z novimi ljudmi, se osredotočite na tiste metode vpliva, ki vplivajo na ljudi z vizualnim predstavnim sistemom. V svojem govoru uporabite več figurativnih izrazov, dajte svetle barvite primere, ustvarite slike v domišljiji ljudi o tem, o čemer govorite. Ohranjajte tudi določeno razdaljo do ljudi, da jim omogočite prostor, da vidijo. Ko boste uporabili vnaprej pripravljene tehnike, boste lahko z gotovostjo podali pravilno oceno in ovrednotili učinkovitost vaše komunikacije in vpliva. In če se vaše napovedi ne uresničijo, se morate zateči k uporabi drugih tehnik.

3. Ko ste vsaj približno opredelili vodilni reprezentativni sistem osebe, poskusite ne uporabljati predikatnih besed, ki ne ustrezajo njegovemu tipu.

4. Ko komunicirate z ljudmi vsakega reprezentativnega sistema, jim poskušajte prilagoditi tempo svojega govora in glasnost svojega glasu.

S kinestetičnimi učenci bi morali govoriti počasi in ne zelo glasno, ker... ustreza njihovim "značilnostim". To je potrebno, da informacije tečejo gladko, sicer preprosto ne bodo razumeli ničesar od vašega govora, tudi če se zelo trudijo. Z zvokom je malo lažje, ker ... podzavestno so naravnani na slušno zaznavanje in tisto, kar rečete, se jim takoj prilega v misli. Toda tukaj je pomembno, da ne govorite prepočasi in ne pretiho, ker... prvotno sporočilo bo izgubilo zagon in morali boste začeti znova. Vizualni učenci na splošno slabo zaznavajo, kar jim je povedano. Zato se ne glede na tempo in glasnost vašega govora poskušajte zateči predvsem k uporabi vizualnih značilnosti. Še bolje, pokažite jim, o čem govorite – potem bodo informacije prišle do bistva.

Poznavanje tega dejstva ne pomaga le pri določanju vodilnega reprezentativnega sistema, temveč tudi pri prepoznavanju laži. Ne pozabite, da bo oseba, ki ji je neprijetno, vedno pogledala stran od vaše in se ji poskušala izogniti. Ali pa, nasprotno, ne bo pogledal stran, gledal v vaše oči in poskušal videti preveč pošten. Opazujte, v katero smer gleda oseba, ko govori z vami: zelo pogosto, če oseba laže, bo pogledala navzdol na levo, vodila notranji dialog s seboj in najverjetneje poskušala nekaj izmisliti. Če oseba pogleda navzgor in v desno, to pomeni, da ustvarja nekakšno podobo, da bi vam jo nato povedala. Če pogledate na desno, oseba izbere ustrezne fraze, in če pogledate navzdol na desno, oseba čuti nekaj čustev, ki jih določa kontekst vašega pogovora. Takšne metode odkrivanja laži pogosto uporabljajo strokovnjaki v obveščevalnih agencijah. 6. Znanje o reprezentativnih sistemih je zelo priročno za uporabo pri vzgoji otrok.

, ker Pravilno ugotovljen vodilni sistem bo pomagal zgraditi strategijo vplivanja na otroka, po kateri mu bo sam proces vzgoje prinesel le užitek, vzbudil zanimanje in ne bo breme za starša, ker se bo zgodilo enostavno in naravno. Z vplivanjem na otrokov reprezentativni sistem lahko izboljšate svoj uspeh v šoli, ugotovite njegove predispozicije in ga pošljete v ustrezen oddelek, se naučite razložiti zapletene stvari v zelo preprostem in razumljivem jeziku ter se izognete nesporazumom in posledično napetim situacije v družini. 7. In seveda ni mogoče prezreti teme poklicnega področja dejavnosti.

8. Enako velja za posel: z vplivanjem na predstavniške sisteme svojih sodelavcev in potencialnih partnerjev lahko rešite sporna vprašanja v svojo korist in sklenete obetavne pogodbe ter ljudi prepričate o edinstvenosti vašega projekta. Danes vodje številnih uspešnih podjetij in korporacij tovrstna znanja s področja NLP uporabljajo pri vodenju svojih podjetij ter interakciji s partnerji in zaposlenimi.

Na podlagi vsega navedenega lahko sklepamo, da so reprezentativni sistemi sestavni del osebnosti vsakega človeka, znanje o njih pa močno in učinkovito orodje za izboljšanje komunikacije z drugimi ljudmi in lastnega življenja. Glavna stvar je, da jih uporabite v praksi in izpopolnite svoje sposobnosti.