დამაჯერებელი ადამიანი. როგორ დავარწმუნოთ ადამიანები ფსიქიკური ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური ტექნიკის გამოყენებით

როგორ დაარწმუნოს ადამიანი

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ მოიგოთ თქვენი თანამოსაუბრე თითქმის უსიტყვოდ და, რა თქმა უნდა, პირის ღრუს ქაფის გარეშე. უფრო მეტიც, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ პოზიცია, არამედ დაარწმუნე ის, რომ მართალი ხარვიყენებ რამდენიმე ძალიან მარტივ მეთოდს, რომლებზეც შემდგომში ვისაუბრებ.

1) დაუთმეთ დრო.

ყოველთვის მიეცით ადამიანს უფლება გამოხატოს თავისი აზრი ან აზრი. არც კი იფიქროთ მის შეწყვეტაზე ან წინადადების შუალედში შეჩერებაზე, რაც არ უნდა თქვას. ასევე, ნუ აიძულებთ მას და არ დაასრულოთ მისი განცხადება საკუთარი სიტყვებით. თუ შეკითხვას სვამთ, აუცილებლად დაელოდეთ პასუხს და არ არის საჭირო თქვენი წამოყენება საკუთარი ვერსიებისანამ ადამიანი ილაპარაკებს.

2) გამოიჩინეთ ინტერესი.

საუბრისას შეხედეთ თქვენს კოლეგას. იმის გამო, რომ მაშინაც კი, თუ მას ძალიან ყურადღებით მოუსმენთ, მაგრამ მხოლოდ სხვა რამეს უყურებთ, თქვენი თანამოსაუბრე ამას დიდწილად ჩათვლის მის მიმართ ინტერესის ნაკლებობად. საბაზისო გაგების საჩვენებლად, დროდადრო თავი დაუქნიეთ და ჩაწერეთ ასეთი მოკლე შენიშვნები: „დიახ, დიახ, ვეთანხმები“, „ზუსტად ასეა!“, „სასიამოვნოა ამის მოსმენა“, „რა საინტერესოა“, „მე“ ამაზე ყოველთვის ვფიქრობდი." უბრალოდ არ შეწყვიტო საუბარი გრძელი გადახრით, როგორიცაა: „იცი, ამან რაღაც გამახსენა საინტერესო შემთხვევაბავშვობიდან..."

3) იყავით კონკრეტული.

ჩვენს საზოგადოებაში ბევრი კონფლიქტი წარმოიქმნება უბრალოდ ბანალური გაუგებრობების გამო. ამ გაუგებრობების თავიდან ასაცილებლად, გამოიყენეთ მარტივი განმარტებები, მაგალითად, ამ საწყისი ფრაზების გამოყენებით: „აუცილებლად უნდა გამომასწორო, თუ ვცდები...“, „თუ სწორად გავიგე, მაშინ გამოდის...“, „როგორც ახლა მესმის შენი...“, „სხვა სიტყვებით...“.

4) დაფიქრდით.

როდესაც საუბრის დროს აკეთებთ ხანმოკლე პაუზას, სავარაუდოდ ფიქრობთ თქვენს მოსმენილ ინფორმაციაზე, შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენად დარწმუნებულია თქვენი კოლეგა თავის სიტყვებში ან საკუთარ თავში. ეს ტექნიკა ძალიან ხშირად აიძულებს ადამიანებს შეცვალონ თავიანთი ვარაუდები და სურვილები შენთვის უფრო მომგებიანი. და მაინც სიტყვასაც არ იტყვი.

5) ილაპარაკე ჩუმად და ჩუმად.

6) არ გადააჭარბოთ ღიმილს.

ღიმილი, რა თქმა უნდა, კონფიდენციალური კომუნიკაციის მნიშვნელოვანი ელემენტია, მაგრამ ის უნდა იყოს გულწრფელი და არა ინტრუზიული. ანუ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ზედმეტი არ იყოს. ჩვენი მოსახლეობის სამი მეოთხედი უფრთხილდება ადამიანების ზედმეტად გაღიმებას. თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენი პირი გამუდმებით ყურებამდეა დაჭიმული, მაშინ ალბათ გაგიჩნდებათ განცდა, რომ ან კეთილგანწყობას აჩენთ, ან არასერიოზულად უყურებთ თანამოსაუბრის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებსა და განსახილველ საკითხს.

7) ნუ შეგეშინდებათ შეცდომების.

აზრი არ აქვს ზედმეტად მცდელობას, დაუმტკიცო ხალხს, რამდენად არასწორია ისინი. ამით თქვენ უბრალოდ გაუმჭვირვალედ მიანიშნებთ, რომ მათზე ჭკვიანი ხართ. და ვის მოეწონება? მე ნამდვილად არა =))) შენზეც იგივეს ვფიქრობ. საუკეთესო გზაამის თავიდან აცილება ყოველთვის დაუშვით შესაძლებლობა საკუთარი შეცდომა. მე გაჩვენებთ მაგალითით: „რა თქმა უნდა, მე სხვანაირად ვფიქრობ, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია, რომ შევცდე, თუ რამეს ვამბობ არასწორად ან თუ ვცდები.

8) გამოიყენეთ "დიახ, მაგრამ..." ფორმა

როდესაც ადამიანები პირდაპირ ისმენენ სიტყვას "არა", ნორეპინეფრინი შედის სისხლში. ეს მაშინვე, ქვეცნობიერის დონეზე, გვაიძულებს ბრძოლას. და, პირიქით, როდესაც გვესმის სიტყვა "დიახ", ეს იწვევს ორგანიზმში სიამოვნების ჰორმონების - ენდორფინების გამოყოფას. ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, დასკვნა ძალიან მარტივია: იმის ნაცვლად, რომ თქვათ მკვეთრი „არა“, სჯობს ეფექტურად უპასუხოთ: „დიახ, მაგრამ მინდოდა…“ და ახლა შეგიძლიათ გამოხატოთ თქვენი პირობები. გარიგება ან რაც გაქვს =) )). ასე ინარჩუნებთ მეგობრულ ატმოსფეროს და აიძულებთ თანამოსაუბრეს ეძებოს კომპრომისები.

დარწმუნების უნარი არის ძალიან მნიშვნელოვანი უნარი, რომელიც თითოეულ ჩვენგანს უნდა დაეუფლოს, რადგან ის მართლაც სასარგებლოა მრავალი თვალსაზრისით. ცხოვრებისეული სიტუაციები. სამსახურში, სახლში, სახლში საზოგადოებრივი ცხოვრებასხვა ადამიანებზე დარწმუნებისა და გავლენის მოხდენის უნარი არის ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტი მიზნებისა და პირადი ბედნიერების მისაღწევად.

დარწმუნების ხრიკების შესწავლით, შეგიძლიათ გაიგოთ, როდის ცდილობს ვინმე თქვენზე გავლენის მოხდენას. შენმათი დახმარებით. მაშინაც კი, თუ გაყიდვების კონსულტანტებს ან რეკლამის განმთავსებლებს სურთ არასაჭირო საქონლის გაყიდვა, თქვენი ფული დარჩება თქვენთან. სტატიაში მოცემულია ტექნიკა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ადამიანის ქვეცნობიერის მანიპულირებისთვის.

ნაბიჯები

იმისათვის, რომ გავლენა მოახდინოს ადამიანის აზროვნებაზე, გამოიყენეთ რეფრემინგი."ჭიქა ნახევრად ცარიელია", - იტყვის პესიმისტი და შეაფასებს წყლით ნახევრად სავსე ჭიქის ობიექტურ ფაქტს. Reframing არის გზა, რომ შეცვალოს ჩვენი კლასიფიკაცია, კატეგორიზაცია, დაჯგუფება და დასახელება მოვლენები, ობიექტები და ქცევა.

გამოიყენეთ რეფლექსიის ტექნიკა. Mirroring არის იმ ადამიანის მოძრაობებისა და სხეულის ენის იმიტაცია, რომლის დარწმუნება გსურთ. როდესაც ჩვენ ვიქცევით ისე, როგორც ჩვენი თანამოსაუბრე, ჩვენ ვქმნით თანაგრძნობის იერს.

• შეგიძლიათ დააკოპიროთ ხელის ან თავის სხვადასხვა ჟესტიკულაცია, ან დაიხაროთ წინ და უკან. ამას ყველა ვაკეთებთ ქვეცნობიერის დონეზე და თუ ყურადღებას მიაქცევთ, შეამჩნევთ, რომ იგივეს აკეთებთ.
• გამოიჩინეთ დრო - დაელოდეთ 2-4 წამს, სანამ გაიმეორებთ სხვის მოქმედებას. ჟესტების იმიტაციას ასევე უწოდებენ "ქამელეონის ეფექტს".

1. გარანტიების შესაქმნელად გამოიყენეთ ურთიერთგაგება.როდესაც ვინმე რაღაცას აკეთებს ჩვენთვის, ჩვენ ვალდებულად ვთვლით, რომ გადავუხადოთ კეთილგანწყობა. ასე რომ, თუ გინდათ, რომ ვინმემ რაიმე კარგი გააკეთოს თქვენთვის, რატომ არ გააკეთეთ რაიმე კარგი ამ ადამიანისთვის?

   • სამსახურში მიეცით თქვენს თანამშრომელს ხმის მიცემის უფლება.
   • სახლში, ისესხე შენს მეზობელს გაზონის სათიბი.
   • არ აქვს მნიშვნელობა სად ან როდის გააკეთებ ამას, მთავარია ურთიერთობის შევსება.

2. გამოიყენეთ დრო თქვენს სასარგებლოდ.ადამიანები, როგორც წესი, მორჩილად და დამორჩილებულად იქცევიან, როცა თავს ფსიქიკურად დაღლილად გრძნობენ. თუ ფიქრობთ, რომ ვინმე არ დათანხმდება თქვენს მოთხოვნას, დაელოდეთ სანამ დაიღალება. მაგალითად, როდესაც საქმე ეხება სამუშაოს, შეგიძლიათ სამუშაო დღის ბოლოს სახლისკენ მიმავალ კოლეგას გადახედოთ. რაც არ უნდა გკითხოთ, პასუხი დიდი ალბათობით იქნება: „ხვალ მივხედავ“.

   მისაღებად სასურველი შედეგიგამოიყენეთ თანხვედრა (გახსნილობა, პატიოსნება).ჩვენ ყველანი ქვეცნობიერად ვცდილობთ ვიყოთ თანმიმდევრული ჩვენს ქმედებებში. გაყიდვების კონსულტანტები იყენებენ ამ ტექნიკას მომხმარებლებთან საუბრისას ხელის ჩამორთმევით. ჩვენი აზრით, ხელის ჩამორთმევა ასოცირდება გარიგების დასრულებასთან - „ხელზე“. გამყიდველი ამას მიზანმიმართულად აკეთებს, სანამ კლიენტი რაიმეს იყიდის - მან იცის, რომ მოგება იქნება მისი.

   • ამ ტექნიკის შესასწავლად აიძულეთ ადამიანი იმოქმედოს სანამ გადაწყვეტილებას მიიღებს. მაგალითად, თუ მეგობართან ერთად ხართ გარეთ და გინდათ კინოში წასვლა, მაგრამ ის ყოყმანობს, დაიწყეთ მოძრაობა კინოსკენ. კინოში წასვლისა და ნანატრი ფილმის ყურების შანსები გაიზრდება თუ კინოთეატრისკენ გადახვალთ.

3. ილაპარაკე სწრაფად.როდესაც ვსაუბრობთ, ჩვენ ჩვეულებრივ ვიყენებთ შუამავლებს, როგორიცაა "ჰმ", "მგონი" და, რა თქმა უნდა, ყველგან გავრცელებული "ასე ვთქვათ". ეს მეტყველების შემავსებლები უნებურად გვაიძულებს უარესად გამოვიყურებოდეთ, ნაკლებად თავდაჯერებულად გვეჩვენება და, შესაბამისად, არადამაჯერებლად ჟღერს. ისაუბრეთ თავდაჯერებულად და მარტივად დაარწმუნებთ თანამოსაუბრეს.

   გამოიყენეთ ნახირის ქცევა გადაწყვეტილებებზე გავლენის მოხდენის მიზნით.ჩვენ მუდმივად ვაკვირდებით გარშემომყოფებს გადაწყვეტილების მისაღებად; ჩვენ გვჭირდება დამტკიცება ჩვენი ქმედებებისა და ქმედებებისთვის. ჩვენ უფრო მზად ვართ მივყვეთ ადამიანს, რომელიც შთაბეჭდილებას ახდენს ჩვენზე, ან რომლის პიროვნებაში ვხედავთ ავტორიტეტს.

   • ამ ტექნიკის გამოყენება შეგიძლიათ, თუ ლიდერად გიყურებთ - მაშინაც კი, თუ ოფიციალური ტიტული არ გაქვთ.
   • იყავით მომხიბვლელი და თავდაჯერებული და ხალხი დააფასებს თქვენს აზრს.
   • თუ საქმე გაქვთ ვინმესთან, რომელიც არ თვლის თქვენ, როგორც ავტორიტეტულ ფიგურას (წოდებით უფროსს ან თქვენი მნიშვნელოვანი სხვის მშობლებს), მაინც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნახირის ქცევა თქვენს სასარგებლოდ.
     • კომპლიმენტი გაუკეთეთ ლიდერს, რომლითაც ადამიანი აღფრთოვანებულია.
     • გენერირება დადებითი აზრებიამ ადამიანის თავში იმის შესახებ, თუ ვინ აღფრთოვანებულია, თქვენ შეძლებთ მის მოგებას და ეს ადამიანი ამ თვისებებს თქვენთან დააკავშირებს.

4. იყიდე ან ისესხე" საუკეთესო მეგობარიპიროვნება."იმისთვის, რომ ხალხმა იფიქროს, რომ თქვენ ერთგული თანამგზავრი ხართ და სანაცვლოდ ისინი ერთგული გახადოთ, მაგიდაზე დადეთ თქვენი ძაღლის ფოტო (არ არის აუცილებელი, ის თქვენი იყოს). გუნდის მოთამაშეს ჰგავხართ, მაგრამ ძალიან ნუ გაიტაცებთ. თუ ძალიან ბევრ ფოტოს განათავსებთ, ხალხი ფიქრობს, რომ არაპროფესიონალი ხართ.

   შესთავაზეთ სასმელი.თუ გსურთ დაარწმუნოთ ადამიანი რაიმეში, საუბრის დროს შესთავაზეთ მას ცხელი სასმელიროგორიცაა ჩაი, ყავა ან კაკაო. თუ თბილ სასმელს შესთავაზებთ, ადამიანი ქვეცნობიერად აღგიქვამთ თბილ, სასიამოვნო და სტუმართმოყვარე ადამიანად. საპირისპირო ეფექტი შეიძლება ჰქონდეს ცივ სასმელს. როგორც წესი, ადამიანები გრძნობენ სიცივეს და სწყურიათ თბილი საკვები და სასმელი, როდესაც თავს სოციალურად იზოლირებულად გრძნობენ. დააკმაყოფილეთ მათი მოთხოვნილება და ისინი უფრო მიმღებნი გახდებიან თქვენი სიტყვების მიმართ.

5. დასვით კითხვები, რომლებიც ითვალისწინებს დადებითი პასუხის "დიახ".დაიწყეთ საუბარი კითხვების დასმით, რომლებიც იწვევს დადებით პასუხს, მაგალითად: „დღეს კარგი ამინდია, არა?“, „გინდა იყიდო მანქანა კარგ ფასად, არა?“

   • როგორც კი აიძულებთ ვინმეს თქვას დიახ, უფრო ადვილი იქნება, რომ თქვას: „დიახ, მე ვიყიდი მას“.
   • ჯობია იკითხო ბუნდოვანი კითხვები, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენმა მეუღლემ იცის, რატომ აძლევთ კომპლიმენტებს სხვა გოგონას.

6. დაარღვიე შეხების ბარიერი.მიუხედავად იმისა, აწყობთ გარიგებას ან სთხოვთ ვინმეს პაემანზე, დაუფიქრებლად შეეხეთ მას. მსუბუქმა შეხებამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციის შანსები - თანამოსაუბრის სურვილი დაუახლოვდეს ქვეცნობიერ დონეზე.

   • ნუ ახდენთ ზეწოლას ხალხზე! სცადეთ, სთხოვეთ ადამიანს დახმარება რამდენიმე კვირის შემდეგ.
   • საუბრის დროს შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება სასიამოვნო. თუ ადამიანი თქვენს მიმართ არის განწყობილი, გექნებათ მეტი შანსიმიიღეთ ის, რაც გსურთ.
   • არსებობს რამდენიმე გზა, რათა გამოიყურებოდეს უფრო ძლიერი. შეგიძლიათ ჩაიცვათ შავი კოსტუმი, რომელიც პოპულარულია მოსამართლეებში, პოლიციელებსა და სასულიერო პირებში, ან შეინარჩუნოთ ნეიტრალური სახე. მაგრამ იყო დომინანტი ყოველთვის არ ნიშნავს იყო დამაჯერებელი. თუ გამყიდველი ხართ, უმჯობესია იპოვოთ საერთო ენამყიდველთან და არა მის შესაშინებლად. თუ თქვენ ხართ მაკონტროლებელი, თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ ხალხი თქვენს მუშტში შეინარჩუნოთ, მართოთ და ბატონობთ მათზე.
   • იცოდეთ როდის უნდა გაჩერდეთ. არიან ადამიანები, რომლებიც ძალიან ჯიუტები არიან და არიან ისეთებიც, რომლებიც უბრალოდ გაურბიან სხვებს.
   • თუ თქვენ თანახმა ხართ გადაიხადოთ მოგვიანებით, მოაწერეთ კონტრაქტს და მოინახულეთ სანდო მესამე მხარე.
   • გამოიყენეთ იგივე მეთოდები, როგორც გაყიდვების ასისტენტი, რომ შური იძიოთ მასზე და შეაშინოთ. მაგალითად, მანქანის ყიდვისას ისაუბრეთ. დასვით კითხვები, რომლებზეც პასუხი იცით: "მანქანების გაყიდვები შემცირდა, არა?" ამრიგად, გამყიდველი პროდუქტის გასაყიდად უკუღმა დაიხარებს. შეახსენეთ თანამშრომლებს, რომ მათი ანაზღაურება შემთხვევით შემცირდა.
   • გაგვიზიარეთ თქვენი აზრი იმ სიტუაციის შესახებ, რომელშიც ადამიანი იმყოფება. ვთქვათ, ვიღაცამ აღმოაჩინა, რომ მომავლის დანახვა შეეძლო. უთხარით მას, როგორ შეგეშინდათ საკუთარ თავში მსგავსი რამის აღმოჩენა. შესაძლოა, თავდაპირველად ადამიანი არ გაგიზიაროთ ამბავი მისი საჩუქრის შესახებ - დაელოდეთ რამდენიმე დღე. შემდეგ მოუყევი მას ცნობილ ექსტრასენსზე. ალბათ ახლა ადამიანი გაიხსნება. თქვენ უნდა იმოქმედოთ ეტაპობრივად - ხშირად ასე იხსნებიან ადამიანები.
   • ძალიან ბევრს ნუ ლაპარაკობ. თქვენი ამოცანაა გაიგოთ პოტენციური კლიენტები და არ მოხვდეთ მათ საფულეებში. აჩვენეთ მოსმენისა და გაგების უნარი, რათა ხალხმა დაინახოს, რომ თქვენ მზად ხართ ემსახუროთ მათ სასარგებლოდ. ძალიან ბევრი სიტყვა დროის კარგვაა, როგორც თქვენი, ასევე თქვენი პოტენციური კლიენტებისთვის.
   • აიძულეთ ისინი იფიქრონ: "ეს არის ის, რაც მე მჭირდება!" ეს გაადვილებს ხალხის დარწმუნებას.

   გაფრთხილებები

   • ძალიან სწრაფად ნუ ლაპარაკობ. თავდაჯერებული უნდა იყოთ, მაგრამ ტექნიკის დაჩქარებამ შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი შედეგები.
   • თუ ძალიან ბევრს ითხოვთ, თქვენი მოთხოვნა შეიძლება უარყოფილი იყოს. გთხოვეთ რამე და ფიქრობთ, რომ თქვენი შანსი მცირეა? მოექეცით ამ ადამიანს კარგად და როცა აქვს კარგი განწყობა, ითხოვე რაც გინდოდა. თუ ადამიანი ცუდი განწყობაის ალბათ კიდევ უფრო გაბრაზდება.
   • ნუ ეცდებით ვინმეს დაყოლიებას რაიმეზე, თუ თხოვნა არ უწყობს ხელს მის კეთილდღეობას.
   • არ იმოქმედოთ დაუფიქრებლად და არ გამოიყენოთ შეუსაბამო სიტყვები თქვენს შეტყობინებებში.
   • როგორც კი ადამიანი გაიგებს, რომ თქვენ მანიპულირებდით მათთან, ის თავს უკიდურესად არაკომფორტულად იგრძნობს თქვენს კომპანიაში. უბრალოდ დაფიქრდი რამდენი შენსძულთ საქონლისა და სერვისების მძიმე გაყიდვა ან ოჯახის პასიურ-აგრესიული წევრი.
   • ფრთხილად იყავით მეგობრების დარწმუნების ტექნიკის გამოყენებისას. ზოგჯერ თქვენ უნდა მიიღოთ გადაწყვეტილება თქვენს სასარგებლოდ და დაარწმუნოთ სხვები მის სისწორეში. მეორეს მხრივ, თუ ამას ძალიან ხშირად აკეთებთ, ადამიანებმა შეიძლება იფიქრონ, რომ თქვენ მათ აკონტროლებთ ან მანიპულირებთ. ამან შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი შედეგები.

მეგობრებო და სტუმრებო, მოგესალმებით ყველას! როგორ გრძნობ თავს? ტყუილად არ ვეკითხები. ხალხის დარწმუნება და დარწმუნება საუკეთესოდ მუშაობს მაშინ, როცა მშვენიერ ხასიათზე ხარ.

საქმეები კარგად არ მიდის და მეტი გინდა? ამ შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს საინტერესო და ძალიან სასარგებლო ტრენინგის შესახებ პიროვნული ზრდა .

მოდი საქმეს მივუდგეთ. მოდით შევხედოთ როგორ ვისწავლოთ როგორ დაარწმუნოთ ადამიანები გარკვეული მიზნების მისაღწევად. მზად ხართ გაიგოთ რამდენიმე საიდუმლო?

როგორ დაარწმუნოთ სწორად?

მოქმედებების თანმიმდევრობა შეიძლება დაიყოს 4 ეტაპად:

1. მოიპოვე ადამიანის კეთილგანწყობა. მინიმუმ, ის უნდა იყოს დაინტერესებული დიალოგით. კარგი იქნება, თუ ადამიანი დაიწყებს თქვენს ნდობას.
2. განსაზღვრეთ საჭიროებები, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს მიზანთან. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ადამიანის დაყოლიებას უძრავი ქონების შესაძენად, მაშინ კარგი იქნება, ამ თემაზე მისი სურვილები გაერკვია. თუ გსურთ დაარწმუნოთ თქვენი უფროსი, რომ გაზარდოს თქვენი ხელფასი, მაშინ სასარგებლო იქნება იმის ცოდნა, თუ რა შედეგებისკენ ისწრაფვის და როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამაში, რათა დამსახურებულად მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი.
3. შესთავაზეთ ვარიანტი, რომელიც სრულად შეესაბამება თქვენ და, სავარაუდოდ, შეესაბამება პიროვნების იდენტიფიცირებულ სურვილებს.
4. კომპეტენტურად უპასუხეთ ყველა წინააღმდეგობას და მიიღეთ ის, რაც გსურთ.

თუ წაიკითხავთ ჩემს წარსულ სტატიებს, ალბათ დაინახავთ მსგავსებას. ამ კომუნიკაციის სქემის „ბირთი“ ხშირ შემთხვევაში საშუალებას გაძლევთ სწორად და კომპეტენტურად დაარწმუნოთ ადამიანები რაღაცის გაკეთებაში.

მაშინვე ვიტყვი, რომ ტელეფონით ხალხის დარწმუნება გაცილებით რთულია, განსხვავებით სიტუაციებისგან თვალის კონტაქტი. დიდ როლს თამაშობს ემოციები, ჟესტები და სახის გამონათქვამები.

დარწმუნების მთავარი საიდუმლო

უკვე გაქვთ თქვენი პირველი აზრები იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ ისწავლოთ როგორ სწორად დაარწმუნოთ ადამიანი მიიღოს ის, რაც გსურთ? ფაქტობრივად, თითოეული ადამიანისადმი მიდგომა ინდივიდუალურია. დარწმუნების უნარი მოდის მხოლოდ გამოცდილებით. პრაქტიკის გარეშე ძნელია მარტო თეორია შორს არ წაგიყვანს.

ყურადღება! ახლა ერთ მაგარ რამეს "გეტყვით". თუ ამის გაკეთებას ისწავლით, პერსპექტივები უბრალოდ უზარმაზარი გახდება.

ადამიანმა უნდა იფიქროს, რომ თავად მივიდა თქვენთვის საჭირო გადაწყვეტილებამდე, იმის გაცნობიერების გარეშე, რომ მას მუდმივად „მიჰყავდათ“.

ნება მომეცით დაუყოვნებლივ აღვნიშნო, რომ მთელი სქემა ემყარება ადამიანების სარგებელს. ანუ თქვენი მიზნის მიღწევა მისთვის სასარგებლო უნდა იყოს. ამიტომ, არავითარ შემთხვევაში არ უნდა მოიტყუოთ.

განვიხილოთ ერთი საინტერესო წერტილი. თანამოსაუბრეს, რომელიც უნდა დაარწმუნოს რაღაცის გაკეთებაში, შეიძლება ჰქონდეს ფარული მოთხოვნილება. ანუ რაღაც ძალიან სჭირდება, მაგრამ ამ თემაზე ჯერ სერიოზული აზრები არ გაჩენილა. კითხვა უბრალოდ უნდა დაისვას, განახლებას და საჭირო ინფორმაციის სწორად წარდგენას.

კეთილგანწყობის მოპოვების გზები

ზემოთ მოყვანილი 4 ნაბიჯი მუშაობს ტელეფონზე საუბრისას და პირადი შეხვედრის დროს. ამასთან, როდესაც ადამიანი ხედავს თანამოსაუბრეს, არსებობს მთელი რიგი უპირატესობები, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს მიაღწიოს უფრო მეტ ნდობას. იცით როგორ გააკეთოთ ეს სწორად?

• ნუ კამათობ. რატომ არის ნეგატივი? სუფთა ფორმა? თუ გსურთ ადამიანის დარწმუნება, მაშინ ხაზი გაუსვით მისი აზრის მნიშვნელობას და მიუთითეთ რამდენიმე მიზეზი, რამაც შეიძლება შეცვალოს იგი.
• ისაუბრეთ იმაზე, რაც სხვისთვის საინტერესოა.
• გაიღიმე. რა თქმა უნდა, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ამის მიზეზი არსებობს.
• გამოიყენეთ ჟესტები.
• მოუსმინეთ ყურადღებით.
• აირჩიეთ სწორი ინტონაცია.
• ნუ აიძულებ.

ეს მხოლოდ მოკლე სიაა. თითოეული სიტუაცია ინდივიდუალურია და შესაბამისად უნდა მივუდგეთ. ამას მხოლოდ პრაქტიკა სჭირდება.

როგორც ხედავთ, ხალხის მოგების სწავლა არც ისე რთულია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. უბრალოდ, საუბრის დროს ადამიანმა უნდა იგრძნოს მნიშვნელოვანი და მოსმენილი. რამდენად ხშირად ხდება ეს ცხოვრებაში?

იმედი მაქვს ახლა შევა ზოგადი მონახაზიგასაგებია, თუ როგორ შეგიძლიათ ისწავლოთ დარწმუნება სხვადასხვა ხალხიმოტივირება მათ რაიმეს გასაკეთებლად. გახსოვდეთ, რომ თითოეულ შემთხვევაში მოქმედებები შეიძლება იყოს ინდივიდუალური.

მოგეწონათ სტატია? გთხოვთ შეაფასოთ და გამოიწეროთ. ბლოგის პუბლიკაციების ახალი განცხადებები რეგულარულად ჩნდება გვერდებზე სოციალური ქსელები. არ გამოტოვოთ სტატიები, რომლებიც დაფარავს ნორმალურ ფუნქციონირებასა და ფინანსებს ინტერნეტში. მოგვიანებით გნახავ.

ყოველ ადამიანს პერიოდულად აწყდება საჭიროება დაარწმუნოს ვინმე გააკეთოს ის, რაც საჭიროა. ეს ხდება სამსახურში, შიგნით სამთავრობო ინსტიტუტები, მეგობრობაში, სიყვარულში და ოჯახური ურთიერთობები. ამავდროულად, ადამიანებს ბოლომდე არ ესმით, როგორ დაარწმუნონ თანამოსაუბრე ჩაიდინოს საჭირო მოქმედება, და ამიტომ ხშირად მარცხდებიან და ვერ იღებენ იმას, რაც სურთ. ასეთი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა დაეუფლოთ სპეციალურ ფსიქოლოგიურ ტექნიკას ხალხის დასარწმუნებლად და ასევე შეძლოთ მიდგომის პოვნა სხვადასხვა პიროვნების ტიპების მიმართ, რადგან ის, რაც შესაფერისია ერთ ადამიანთან საუბარში, აბსოლუტურად არ არის შესაფერისი მეორესთვის.

10 მარტივი ტექნიკა ხალხის დასარწმუნებლად გააკეთონ ის, რაც შენ გინდა

ხალხის დარწმუნების საკითხში ადამიანი უნდა იყოს დელიკატური, რათა დარწმუნებული იყოს საბოლოო შედეგში. დადებითი შედეგი. ამაში.

1. ფრანკლინის ეფექტი - სიკეთის დაბრუნება. კარგი საქმეებიყოველთვის იზიდავს ადამიანებს ერთმანეთისკენ, მაშინაც კი, თუ ერთ-ერთ მათგანს თავდაპირველად უარყოფითი დამოკიდებულება აქვს მეორის მიმართ. შესაბამისად, ადამიანი, რომელიც იღებს კეთილგანწყობას, უფრო მეტად უბრუნებს კეთილგანწყობას. ეს ეფექტი მუშაობს უნაკლოდ, თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ მოთმინება და გააგრძელოთ თქვენი ხაზის დაცვა.
2. მოითხოვეთ მეტი. თუ ფული გჭირდებათ, მაგალითად, შეგიძლიათ სთხოვოთ მეგობარს თავდაპირველად გაბერილი თანხა. მეგობარი დიდი ალბათობით უარს იტყვის, მაგრამ ეს აზრი თავის თავში დაისადგურებს, გარკვეული პერიოდის შემდეგ მეგობარი თავს დამნაშავედ გრძნობს და შესთავაზებს თანხას იმაზე ნაკლები, ვიდრე თავდაპირველად სთხოვდნენ, მაგრამ ახლოს არის იმასთან, რაც ნამდვილად საჭიროა. ეს ეფექტი ასე მუშაობს. თუმცა, ეს ტექნიკა შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ ფულის საკითხებში. თქვენ უნდა გესმოდეთ არსი - გადააფასეთ თქვენი საჭიროებები.
3. თანამოსაუბრის სახელის მაგია. კარნეგის ამ ხრიკის შესახებ თითქმის ყველამ იცის. მაგრამ ის ყოველთვის მუშაობს. ხალხს უყვარს ხმა საკუთარი სახელიწარმოთქვა მათთან დიალოგში. რაც უფრო ხშირად დაუძახებთ ადამიანს სახელს, მით უფრო მეგობრული ხდება თქვენს მიმართ. თუ ამას ღიმილს შეუთავსებთ, ეფექტი გაძლიერდება და წარმატებაც უფრო ახლოს იქნება.
4. მლიქვნელობა. ეს დაახლოებითგამართლებული მაამებლობის შესახებ, თორემ უხეშად და ტაქტიკურად გამოიყურება, ადამიანი მაშინვე გადაწყვეტს, რომ მისგან რამე გჭირდებათ. გაიგეთ ვისთან გაქვთ საქმე და ხაზს გაუსვით ზუსტად დადებითი ასპექტებიდა ადამიანური თვისებები. ასევე უკეთესია ადამიანის თვითშეფასების გაგება. თუ ის საკმარისად მაღალია, მაშინ თანამოსაუბრე უბრალოდ დაინახავს, ​​რომ თქვენ ასევე გააცნობიერეთ მისი არსი და ეს იზიდავს ადამიანებს ერთმანეთთან. თუ თვითშეფასება დაბალია, მაშინ მაამებლობა არ აღიქმება ისე, როგორც დანიშნულებისამებრ, და დაკარგავთ ნდობას და კეთილგანწყობას.
5. გახდი შენი თანამოსაუბრის "სარკე". თუ გსურთ თქვენი თანამოსაუბრის კეთილგანწყობის მოპოვება, მაშინ შეისწავლეთ იგი და შემდეგ ფრთხილად გაიმეორეთ ისინი ადამიანთან ურთიერთობისას. არ გადააჭარბოთ, თორემ მიმიკას დაემსგავსება. თუ ამ ტექნიკას შეუმჩნევლად იყენებთ, მაშინ ადამიანი სიამოვნებით დაინახავს მის მანერებს გარედან. ის გადაწყვეტს, რომ მოგწონთ ისინი და, შესაბამისად, თავადაც, და ასევე გახდება სიმპატიური.
6. გახდი "ექო". არსებითად ამ ტექნიკასაგრძელებს წინას. თანამოსაუბრეს გაუხარდება სხვა ადამიანისგან ნახსენები სიტყვები და ფრაზები.
7. მიმართეთ დაღლილ ადამიანებს. დაღლილი ადამიანი უფრო მეტად დათანხმდება თქვენი თხოვნის შესრულებას მხოლოდ იმიტომ, რომ არ აქვს ზედმეტი ენერგია კამათის და ასახსნელად, რატომ არ სურს მისი შესრულება. რა თქმა უნდა, საუბარია მოთხოვნაზე, რომლის შესრულება არ გამოიწვევს დიდ ენერგო ხარჯებს. ეს ეფექტი საუკეთესოდ გამოიყენება რაიმეზე ნებართვის მისაღებად.
8. ნუ მიუთითებთ ადამიანების შეცდომებზე. თანამოსაუბრეს არავითარ შემთხვევაში არ მოეწონება, თუ მიანიშნებენ, რომ შეცდომა დაუშვა. ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით, ამას ვერ გააკეთებ, თუ არ გინდა, რომ მტერი გახდე ადამიანი, თუნდაც ის ფუნდამენტურად არასწორი იყოს და ეს ნამდვილად იცი. ჯერ დაეთანხმეთ და შემდეგ ფრთხილად შეეცადეთ შეცვალოთ თქვენი მოწინააღმდეგის თვალსაზრისი ისე, რომ მან დაინახოს და აღიაროს შეცდომა.
9. თავი დაუქნია. ქნევას ადამიანი აღიქვამს, როგორც მისი სიტყვების, თვალსაზრისის დამტკიცებას, ჩათვლის, რომ მოსწონხართ, სიამოვნებით დაგიკავშირდებათ და გაგიწევთ მომსახურებას.
10. ისწავლეთ მოსმენა. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მოუსმინოთ და არ მოიქცეთ დაინტერესება. ხელოვნურობა ხილულია და არაფერს იწვევს, გარდა გაღიზიანებისა, უნდობლობისა და არაფრის თქმის უხალისობისა. და გულწრფელი ინტერესი თქვენი თანამოსაუბრის თვალში გახდის თქვენ, ვისაც შეიძლება ენდოთ. თანაგრძნობის უნარი იშვიათია, მაგრამ მათ, ვინც მას დაეუფლა, ძალიან აფასებენ. ამიტომ, თუ ეს უნარი არ გაქვთ, შეეცადეთ ისწავლოთ იგი. თავიდან მოგიწევთ ძალისხმევა, რომ გაიგოთ სხვისი სიტუაცია, თავი დააყენოთ სხვის ადგილას, მაგრამ მოგვიანებით, ეს ავტომატურად მოხდება. თუ რამე სჭირდებათ, ძნელია ასეთ ადამიანებზე უარის თქმა.

როგორ დავარწმუნოთ სხვადასხვა ტიპის თანამოსაუბრე?

საზიზღრად ჟღერს, მაგრამ ყველა ადამიანი განსხვავებულია და ყველა განსხვავებულად იქცევა საუბრებში. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თქვენ უნდა მოიქცეთ განსხვავებულად თითოეული ტიპის თანამოსაუბრესთან. საუბარია კონკრეტულად ტიპებზე, რადგან ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით ადამიანები იყოფიან ჯგუფებად. შეგიძლიათ სცადოთ სწავლა, ფოკუსირება მოახდინოთ ტემპერამენტის ტიპზე (მელანქოლიური, ფლეგმატური, ქოლერიული ან სანგური). ამისათვის საჭიროა გქონდეთ პროფესიული ფსიქოლოგიური შესაძლებლობები და განათლება. ამიტომ ჯობია ფსიქოლოგიაში ღრმად ჩაძირული ადამიანმა შეხედოს თანამოსაუბრეთა ტიპების განსხვავებულ კლასიფიკაციას. ისინი იყოფიან აგრესიულებად (შეტევაში), გულგრილებად (უმოქმედო), თავდაჯერებულებად (მოქნილები), ურყევად (გარბიან). ეს ტიპოლოგია უფრო მარტივი და გასაგებია ჩვეულებრივი ხალხი, რადგან თითქმის ყველას შეუძლია ადვილად ამოიცნოს ერთ-ერთი ამ ჯგუფის თანამოსაუბრე.

აგრესიული თანამოსაუბრეები ისე საუბრობენ, თითქოს სამხედრო ოპერაციებს ატარებენ - ხმამაღლა და მკაცრად, ზეწოლით. თქვენ შეგიძლიათ დაამარცხოთ ასეთი ხალხი საკუთარი იარაღით და კიდევ უფრო მეტი ზეწოლა მოახდინოთ, მაგრამ ეს ყველას არ შეუძლია. მაგრამ არსებობს რამდენიმე რჩევა, რომელიც ყველას შეუძლია გამოიყენოს. წარმოიდგინეთ თავი ციხესიმაგრეში, რომლის დანგრევა შეუძლებელია. ამ ტექნიკას ეწოდება "განცალკევება". გარკვეული პერიოდის შემდეგ აგრესორი მიხვდება, რომ მისი თავდასხმები უაზროა და იძულებული გახდება უკან დაიხიოს. მეორე მეთოდი არის თვალი მოშორების გარეშე, თანამოსაუბრის ცხვირის ხიდის ზემოთ მდებარე წერტილში, თითქოს მიზანში. თავიდან მოგიწევთ გაზრდილი შეტევის გაძლება, მაგრამ შემდეგ ადამიანი იგრძნობს დისკომფორტს და შიშს, მოუწევს დანებება.

იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ და აიძულოთ გულგრილი თანამოსაუბრეები გააკეთონ ის, რაც გჭირდებათ, თქვენ მუდმივად უნდა შეაწუხოთ ისინი თქვენი თხოვნით. ისინი მიხვდებიან, რომ უფრო ადვილია გააკეთო ის, რაც გინდა, ვიდრე შემდგომი დარწმუნების ატანა, რადგან მათ არ აინტერესებთ. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ პიროვნების დაინტერესება სასურველი მოქმედების შესრულებისას მისთვის პირადი ინტერესების მოძიებით. ასევე გულგრილი ხალხიისინი წავლენ დათმობაზე, თუ თქვენ შექმნით მათთვის მტკიცებულების ძლიერ ჯაჭვს, რომ ეს ბიზნესი მომავალში სასარგებლო შედეგებს მოიტანს.

ძალიან რთულია თანამოსაუბრის დარწმუნება ისეთ რამეში, რომელიც საკუთარ თავში სრულიად დარწმუნებულია. შეუძლებელია მისი დარწმუნება, დარწმუნება და ა.შ. ერთ-ერთი ვარიანტი, რომელსაც შეგიძლიათ მიმართოთ, არის სუსტად მიღება, ანუ აჩვენეთ ადამიანს, რომ მასში ეჭვი გეპარებათ, ასეთ სიტუაციაში მას შეუძლია დანებდეს და გააკეთოს ის, რაც თქვენ გაქვთ. საჭიროება, თქვენი სიმდიდრის დადასტურება.

გადამწყვეტი ადამიანი ყოველთვის ეჭვობს და ყოყმანობს და ზუსტ პასუხს ვერ გასცემს. მისი დაყოლიება და კამათი ვერ მოხერხდება, რადგან ის თავდაპირველად მკაფიო გადაწყვეტილების წინააღმდეგი იქნება. არსებობს შესაძლებლობა, თავი აჩვენოთ, რომ გადამწყვეტი ხართ და სთხოვოთ რჩევა, თანდათან მიგიყვანთ სწორ გადაწყვეტილებამდე და თქვენთვის სწორ მოქმედებამდე.

გაურკვევლობა, თავდაჯერებულობა, მუდმივი შიშები... ყველა ეს პუნქტი მოითხოვს ფრთხილად შესწავლას სპეციალისტთან, მაგალითად, ფსიქოლოგ-ჰიპნოლოგთან.

მთელი შენი ცხოვრება მცდელობაა დაარწმუნო ვინმე რაღაცაში.

დაარწმუნე ლამაზმანი, რომ შენთან ერთად ძილი ღირს.

დაარწმუნეთ თქვენი უფროსი, რომ მან მეტი უნდა გადაგიხადოთ.

დაარწმუნეთ კლიენტი, რომ ფული უნდა მისცეთ.

დაარწმუნეთ მასწავლებელი, რომ მოგცეთ ტესტი. და ასე შემდეგ და ასე შემდეგ.

დამისახელეთ ნებისმიერი სფერო, სადაც - და გეტყვით, რომ მასში დაგჭირდებათ დარწმუნების ხელოვნება.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი, რომლის განვითარებაც შეგიძლიათ.

ახლახან წავიკითხე საუკეთესო წიგნიროგორ დაარწმუნოს ხალხი.

და არა, ეს არ არის რობერტ ციალდინი.

თითქმის არავინ იცის მისი წიგნების შესახებ და არავინ იცის, რომ დარწმუნების ხელოვნება მარტივი რამ არის.

თუ იცით კომუნიკაციის დროს ადამიანებზე ზემოქმედების ეს აკრძალული გზები, მაშინ გაგიადვილდებათ წარმატების მიღწევა.

რატომ არიან ისინი "აკრძალული"?

გსურს დაეუფლოთ მეთოდებს ფსიქოლოგიური გავლენანამდვილი სექტანტები?

ეს ის მეთოდებია, რომლითაც ქარიზმატული ლიდერებიმათ ააშენეს ტოტალიტარული იმპერიები და გიჟური გურუები აიძულებდნენ ხალხს მასობრივი თვითმკვლელობა.

წიგნს ჰქვია "დარწმუნების აკრძალული გასაღებები".

ბლერ უორენი ამბობს, რომ ჩვენ ყველას გვაქვს ფარული დამოკიდებულებები.

ეს ის სურვილებია, რომლებიც ადამიანს მთელი ცხოვრების მანძილზე ატარებს. მას სურს დააკმაყოფილოს ეს სურვილები, რაც არ უნდა მოხდეს.

კულტები და დიქტატორები იყენებდნენ ამ მეთოდებს საკუთარი თავის გასახარებლად და ხალხის გასაკონტროლებლად.

და თუ ჩვენ არ ვაცნობიერებთ მათ, მაშინ ვტოვებთ საკუთარ თავს ბედის წყალობაზე და იმ ადამიანებს, რომლებიც მზად არიან ისარგებლონ მათგან.

უორენმა თქვა, რომ ყველა ადამიანს აქვს შვიდი ფარული დამოკიდებულება. და კაცი წავაყველაფერი ამ დამოკიდებულებების დასაკმაყოფილებლად.

ამ სტატიის უმეტესობა დაწერილია თარგმანის სახით. ვცდილობდი რაც შეიძლება ზუსტად მეთარგმნა ეს შედევრი.

ასე რომ, თუ გსურთ იცოდეთ როგორ დაარწმუნოთ ხალხი გააკეთონ ის, რაც გსურთ, აქ არის შვიდი აკრძალული გზა...

ხალხის დარწმუნების 7 აკრძალული გზა

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ საჭიროდ.

კულტის ლიდერი, რომელიც მომავალი მიმდევრების წინაშე დგას, გრძნობს, რომ ერთი ქალი არ არის მზად სექტაში გასაწევრიანებლად.

ის მაშინვე წყვეტს საუბარს მთელ ჯგუფთან და მთელი ყურადღება აქცევს ქალს. ის აფასებს მის ინტელექტუალურ შესაძლებლობებს და საზოგადოებაში კავშირების დამყარების უნარს.

„ეს მართლაც იშვიათი შესაძლებლობებია“, არწმუნებს ის და ეუბნება, თუ რამდენად სჭირდება ჯგუფს ასეთი გამორჩეული თვისებების მქონე ადამიანების დახმარება.

ქალი იღიმება და გაწითლებული მადლობას უხდის ლიდერს კომპლიმენტისთვის. ის მალე მთლიანად ჩართული კულტის წევრი ხდება.

მიეცით ადამიანს განცდა, რომ ის ნამდვილად საჭიროა. არა იმიტომ, რომ სასოწარკვეთილი ხარ, არამედ იმიტომ, რომ ის განსაკუთრებულია და შენ მას დედამიწაზე ერთ-ერთ უდიდეს საჩუქარს მიანიჭებ.

ერთი ყოფილი წევრიკულტამ ასე თქვა: „თაყვანისცემით ვიკვებებოდი; ღმერთების საკვები."

როგორ გამოვიყენოთ ეს მეთოდი:

1. ხაზი გაუსვით როლის მნიშვნელობას
2. ღიად აღიარეთ, რომ თქვენი მოთხოვნა მოითხოვს მსხვერპლს (ღონეს) მისი მხრიდან.

ამის მაგალითი ფსიქოლოგიური რწმენაწაიკითხეთ ზემოთ.

გაითვალისწინეთ, რომ მოთხოვნა, რომლის შესრულებასაც ითხოვთ, არ უნდა შესრულდეს იყოსმნიშვნელოვანი.

ის უბრალოდ უნდა ჩანსმნიშვნელოვანი სხვა ადამიანისთვის.

2. როდესაც ადამიანები ჩერდებიან, ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმედის გრძნობის მისაღებად.

არ აქვს მნიშვნელობა, იცით თუ არა როგორ დაეხმაროთ და მოაგვაროთ ადამიანის პრობლემა.

ყველა სახის გურუ უზრუნველყოფს იმედის გრძნობადაპირებების შესრულების გარეშე.

ამის ნახვა შეგიძლიათ ბიზნეს კურსებზე.

ისინი ამბობენ: ”თქვენ შექმნით ბიზნესს ჩვენს კურსზე 3 დღეში”.

და მე გულწრფელად არ ვიცი არც ერთი ადამიანი, ვინც ამას გააკეთებს.

მაგრამ ისინი უზრუნველყოს იმედიიმაზე, რომ ადამიანი ასევე იქნება ბოსი და ამიტომ ფულში ცურავს.

ისინი იყენებენ ფრაზებს, რომლებიც დაარწმუნებენ.

იგივე ეხება მკითხავებს, მედიუმებსა და ექსტრასენსებს.

ისინი არ იცვლებიან აბსოლუტურად არაფერიადამიანის ცხოვრებაში, მაგრამ ისინი მას იმედს აძლევენ.

ერთი წამით დაფიქრდით, ჩვენი ცხოვრების რამდენ ხანს ვხარჯავთ ჩვენს პრობლემებზე პასუხების ძიებაში.

გადადით წიგნის მაღაზიადა გადახედეთ განყოფილებას „როგორ ვიმეგობროთ/მოახდინოთ გავლენა ადამიანებზე/ ფულის გამომუშავებაზე]“ და „თვითდახმარება“ განყოფილებაში.

იმ მომენტებში, როცა იმედი არ გვაქვს, ჩვენ დაუცველები ვართ ყველას მიმართ, ვისაც შეუძლია მოგვცეს ჩვენი ცხოვრების ეს უმნიშვნელოვანესი ელემენტი.

დარწმუნების ამ მეთოდის დასაუფლებლად უნდა შევჩერდეთ და საკუთარ თავს ვკითხოთ: „რა არის სხვა ადამიანების პრობლემები? რა ვითარებიდან სურთ მათ გამოსვლა? როგორ შეიძლება ჩემს წინადადებაზე დათანხმებამ გააცოცხლოს მათი იმედი?

თაღლითები ადამიანებს ფინანსური თავისუფლების იმედს აძლევენ. კულტები სთავაზობენ მიმდევრებს მათი ყველა პრობლემის გადაწყვეტას.

რა იმედის გრძნობა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ, ვისი დარწმუნებაც გსურთ?

3. ადამიანებს განტევების ვაცი სჭირდებათ.

პრიზიორი ნობელის პრემიაელიას კანეტი თავის წიგნში ბრბო და ძალაუფლება ამბობს, რომ გარკვეული ჯგუფის სიცოცხლის შენარჩუნების ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზაა მათი ყურადღების ფოკუსირება ადამიანთა სხვა ჯგუფზე, რომლებსაც ისინი თავიანთ მტრებად თვლიან.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბრბოს განტევების ვაცი სჭირდება.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, როგორ ცდილობენ ისინი ყურადღების მიქცევას „ცუდ ამერიკელებზე“ ფედერალურ ტელევიზიაში.

ეს მხოლოდ ფსიქოლოგიური გავლენის ერთ-ერთი მეთოდია.

როცა ვგრძნობთ, რომ რაღაც გვიჭირს, . რატომ?

რადგან ეს „არასწორი“ საფრთხეს უქმნის ჩვენს ფსიქოლოგიურ სტაბილურობას.

და არ არსებობს უფრო სწრაფი გზა სტაბილურობისა და უსაფრთხოების განცდის აღსადგენად, ვიდრე იმის გარკვევა, რომ ჩვენი პრობლემის მიზეზი მდგომარეობს ჩვენს გარეთ.

ჩვენი პრობლემები განტევების თხაშია.

როგორ გამოვიყენოთ ეს იდეა ეთიკურად? ძალიან მარტივი.

უნდა გვესმოდეს, რომ განტევების ვაცი არ უნდა იყოს ადამიანი ან ადამიანთა ჯგუფი.

განტევების ვაცი უნდა იყოს მოწინააღმდეგე ძალა, რომ იყოს ეფექტური.

მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს იდეა, ფილოსოფია ან სამწუხარო გარემოებები, რომელთა კონტროლი შეუძლებელია.

ერთმა ლანდშაფტის დიზაინერმა თქვა, რომ როდესაც ის პირველად ხვდება პოტენციურ კლიენტებს, ისინი ხშირად უხერხულნი არიან თავიანთი ქონების მდგომარეობის გამო.

ის მათ ეუბნება, რომ ამის ბრალია გვალვა და ცუდი ნიადაგი.

ანუ მან იპოვა განტევების ვაცი. ხალხის ბრალი არ არის, რომ მათი მიწა ასეთ მდგომარეობაშია!

და როდესაც მან მფლობელების მხრიდან ბრალის გადატანა ცუდ პირობებში დაიწყო, მომხმარებელთა რიცხვი გაიზარდა.

იპოვეთ პასუხისმგებლობის გადატანის გზა - და ადამიანი უფრო მგრძნობიარე იქნება თქვენი წინადადების მიმართ.

4. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მათ ამჩნევენ და ესმით.

როდესაც კულტის წევრებს ჰკითხეს, რატომ შეუერთდნენ კულტს, მათ უპასუხეს, რომ ცხოვრებაში პირველად გრძნობდნენ, რომ მათ ყურადღებას აქცევდნენ და ესმით.

ამიტომ მოზარდები საწყისი კარგი ოჯახები შეუძლია გაერთიანება ბანდებად, სუბკულტურებად, ჯგუფებად.

მათ სურთ ყურადღება და გაგება.

ნუ შეაფასებთ ამას მნიშვნელოვანი გზარწმენა.

5. ადამიანებმა უნდა იცოდნენ ის, რაც სხვებმა არ იციან/რაც არ უნდა იცოდნენ.

გსურთ იცოდეთ საიდუმლო? მარტო არ ხარ.

იდეა, ისწავლო ის, რაც ცოტამ იცის, ან ისწავლო ის, რაც არ უნდა იცოდე, არაჩვეულებრივად მაცდურია.

ბევრი საკულტო ლიდერი აცხადებს, რომ საიდუმლო ცოდნა აქვს.

ისინი ამბობენ, რომ მათ აქვთ კავშირი ცოდნის მისტიკურ წყაროებთან. მათ შეუძლიათ გამოიძახონ სულები, დაუკავშირდნენ უცხოპლანეტელებს და მათ ამოხსნეს ადამიანის კლონირების საიდუმლო.

იდუმალების ძალა ჩვენს გარშემოა და ელოდება მის გამოყენებას.

რა არის თქვენს პროდუქტში, სერვისში ან იდეაში, რომელსაც აქვს საიდუმლოების ან საიდუმლოების ჩრდილები?

როდესაც ამას აღმოაჩენთ, გექნებათ დარწმუნების კიდევ ერთი ძლიერი რესურსი.

6. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მართლები არიან.

როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი, გააკეთოს ის, რაც გსურთ?

დაე, იგრძნოს, რომ მართალია.

აბრაამ ლინკოლნმა ჰკითხა თავის შვილს: "თუ კუდს ფეხს უწოდებ, რამდენი ფეხი ექნება ძაღლს?"

პასუხი, პრეზიდენტ ლინკოლნის თქმით, იყო არა ხუთი, არამედ ოთხი, რადგან კუდს ფეხის დარქმევა არ ნიშნავს.

ამავდროულად, ასეთი ლოგიკა არის ბოლო, რაც საჭიროა.

თუ მეგობარი, შეყვარებული ან ვინმე სხვა კუდს ფეხს უწოდებს, მაშინ სწორი გზაკეთილგანწყობის დაკარგვა არის იმის თქმა, რომ ადამიანი არასწორია.

ხშირად ამით ვერაფერს გამოვიგებთ და ადამიანი თავისი შეცდომის გამო არ იტანჯება, მაგრამ მაინც ვგრძნობთ მისი გამოსწორების მწვავე სურვილს.

იმიტომ რომ უკვე ძალაში შედის ჩვენი საჭიროებათავს სწორად გრძნობს.

როგორ გამოვიყენოთ ეს ცხოვრებაში?

როგორ აიძულოთ ადამიანი შეცვალოს აზრი, მაგრამ მაინც მისცეთ უფლება, რომ ადამიანი იყოს მართალი?

აქ არის ორი მარტივი, მაგრამ აბსოლუტურად ეფექტური სტრატეგია.

პირველ რიგში, გვერდზე გადადეთ დასმული კითხვა, იმის ჩვენების გარეშე, რომ ამას აკეთებ.

ერთხელ მოვისმინე სამსაათიანი რადიო გადაცემა გურუსთან ერთად, რომელსაც თითქმის ყველა ზარი დაესხა თავს. - თაღლითი ხარ, - უთხრეს. "თქვენი ფილოსოფია უფრო მეტ ზიანს აყენებს, ვიდრე სიკეთეს."

გურუ ებრძოდა მათ შეტევებს ჯადოსნური სიტყვები. ეს არის სიტყვები:

„თქვენი თვალსაზრისი გამართლებულია. მესმის შენი პოზიცია. შენ გაზარდე მნიშვნელოვანი კითხვა. მიხარია, რომ ეს კითხვა დაგისვი."

მან გამოიყენა ეს და მსგავსი გამონათქვამებისანამ თავის პოზიციაზე საუბარს დაიწყებდა.

თუ ამ ფრაზებს ყურადღებით დააკვირდებით, ორ რამეს შეამჩნევთ:

1. ფრაზები არ ამბობს, რომ ადამიანი ცდება

ბევრი ჩვენგანი იტყვის: „სამწუხაროა, რომ ასე ფიქრობ, მაგრამ ცდები“ ან „ეს სრულიად არასწორია“.

თქვენ თქვით, რომ მართალი იყავით, მეორე კი არასწორი. ახლა ეს არის ბრძოლა ორ ეგოს შორის და ვიღაცამ უნდა წააგოს. ორივე ხშირად კარგავს.

1. ფრაზები გამოხატავს თანხმობას ადამიანთან

"თქვენი თვალსაზრისი გამართლებულია" - რას ნიშნავს ეს?! არაფერი. მაგრამ ეს შეთანხმებას ჰგავს.

იგივე ეხება "მე მესმის თქვენი პოზიცია". ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მე ამას ვიღებ, უბრალოდ მესმის.

აბონენტთა დაცვა დაეცა და დარწმუნება შესაძლებელი გახდა.

რა არის შედეგი?

თითქმის ყველა დამრეკი დამშვიდდა, ზოგიც ბოდიშსაც კი იხდიდა გაუგებრობისთვის.

ეს არის პირველი გზა - თანხმობის გამოხატვა და კონფლიქტის განზე გადადება.

მეორე გზა არის განტევების ვაცის გამოყენება.

როდესაც თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ადამიანის გამოსწორება, აჩვენეთ მას, რომ ის არის დამნაშავე თავისი შეცდომის გამო არა ის, არამედ განტევების ვაცი.

ამ გზით თქვენ არ შეცდებით ადამიანს.

თქვენ გააკეთებთ სხვა ადამიანიარასწორი. ის, ვისგანაც თავდაპირველად მიიღო ინფორმაცია.

ყოველთვის უფრო ადვილია იმის აღიარება, რომ სხვისი არასწორია, ვიდრე იმის აღიარება, რომ ჩვენ თვითონ ვცდებით.

7. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ ძალაუფლება.

ხალხი არ ეწინააღმდეგება ცვლილებას. ისინი ეწინააღმდეგებიან შეცვლას.

ამ წინააღმდეგობის საფუძველია საკუთარი ძალაუფლების მოთხოვნილება.

როდესაც ამ გრძნობას საფრთხე ემუქრება, ჩვენ ხშირად ვეწინააღმდეგებით ახალ იდეებსა და წინადადებებს, რომლებსაც სხვაგვარად მივესალმებოდით.

ასე რომ, საკითხავია: როგორ შეგვიძლია დავიცვათ ბალანსი ადამიანს ძალაუფლების განცდის მინიჭებასა და ადამიანის დარწმუნებას შორის, რომ ჩვენ მართალი ვართ?

აი, როგორ ებრძვიან ამას სექტები და კულტები:

იმის მაგივრად უარყოფენსხვა ადამიანის ძალაუფლების გრძნობა ხაზი გავუსვამისი.

ისინი ამბობენ, რომ ადამიანი ყოველთვის თავისუფალია და ამას არ ართმევენ მას.

შეუერთდეს თუ არ შეუერთდეს, მონაწილეობა მიიღოს თუ არ მიიღოს მონაწილეობა მისი და მხოლოდ მისი გადასაწყვეტია.

ამრიგად, როდესაც ადეპტი ეჭვობს სექტისადმი მის ერთგულებაში, უბრალო შეხსენება, რომ ის ნებაყოფლობით შეუერთდა, ხშირად აორთქლებს ყველა ეჭვს.

ეს სარისკო მეთოდია.

როდესაც ხაზს უსვამთ ადამიანის ნებაყოფლობით არჩევანს, ეტყობა, ეპატიჟებით მას გადახედოს და მან შეიძლება უარი თქვას.

მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ დამარწმუნებლისთვის ეს სარისკოა, ის ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ალტერნატიული მეთოდები.

არჩევანის უნარი არა მხოლოდ აძლევს ადამიანს ძალაუფლების განცდას, არამედ ზრდის ვალდებულების განცდას, გააკეთოს სრულყოფილი არჩევანი.

მეთოდების დასკვნა და ტესტირება

თქვენ გექნებათ რამდენიმე დავალება ამ ტექნიკის შესასრულებლად.

პირველ რიგში, მოძებნეთ თქვენი დარწმუნების ამ შვიდი მეთოდის მაგალითები ყოველდღიური ცხოვრება, სადაც ისინი შეიძლება გამოიყენონ ადამიანის დასარწმუნებლად.

მეორე, აირჩიეთ პირადი ან პროფესიული ურთიერთობა, რომლის გაუმჯობესებაც გსურთ და.

თქვენ არ უნდა დაამატოთ რაიმე ურთიერთობას, რომელიც არ არის. არ არის საჭირო ხელოვნურად შექმნა სიტუაციები, რომლებიც შეესაბამება შვიდი მეთოდიდან ერთ-ერთს.

ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა მოუსმინოთ ადამიანს და შეეცადოთ დაადგინოთ შვიდი მოთხოვნილებადან რომელი ამოძრავებს მას.

თუ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი.

ხშირად ადამიანის ამ ფარული მოთხოვნილებების გამოყენება ყველაზე მეტად ხდება სწრაფი გზაღრმა ურთიერთობების დამყარება.

მაგრამ ჩემს სიტყვას ნუ მიიღებ.

მიმოიხედე გარშემო და თავად დარწმუნდები!

მოდით შევაჯამოთ ის, რაც დღეს ვისწავლეთ:

1. ხალხმა უნდა იგრძნოს საჭიროდ

როგორ გამოვიყენოთ ეს მეთოდი:

1. ახსენი სიტუაცია მთლიანობაში. რა არის სასწორზე? რა პრობლემაა?
2. ახსენით კონკრეტული როლი, რომელიც ამ ადამიანმა შეიძლება შეასრულოს სიტუაციაში.
3. ხაზი გაუსვით როლის მნიშვნელობას
4. გაითვალისწინეთ, რატომ არის ადამიანი ცალსახად შეეფერება როლს.
5. ღიად აღიარეთ, რომ თქვენი თხოვნა მისი მხრიდან მსხვერპლს მოითხოვს.
6. ჰკითხეთ, შეგიძლიათ თუ არა მისი იმედი

1. როდესაც ადამიანები ხვდებიან ჩიხში, ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმედის გრძნობის მისაღებად

როგორ გამოვიყენოთ: იწვევთ იმედის გრძნობას.

1. ხალხს განტევების ვაცი სჭირდება

როგორ გამოვიყენოთ: დაადანაშაულეთ ვინმე ან რაღაც სხვა მათი პრობლემებისა და შეცდომების გამო და არა მათ.

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მათ ყურადღებას აქცევენ და ესმით.

როგორ გამოვიყენოთ: გაუწიეთ მხარდაჭერა, უთხარით/აჩვენეთ, რომ გესმით ისინი.

1. ადამიანებმა უნდა იცოდნენ ის, რაც სხვებმა არ იციან/რაც არ უნდა იცოდნენ

როგორ გამოვიყენოთ: აჩვენე ადამიანს, რომ შეგიძლია უთხრა რაღაც საიდუმლო, საიდუმლო, რომელიც თითქმის არავინ იცის.

1. ხალხმა უნდა იგრძნოს, რომ მართალია

როგორ მიმართოთ: არ თქვათ, რომ ადამიანი არასწორია და გამოხატეთ თანხმობა და მხოლოდ ამის შემდეგ შეეცადეთ დაარწმუნოთ.

თქვი რა არის, მას სხვა პირმა/წყარომ მიაწოდა დეზინფორმაცია, ე.ი. გამოიყენე განტევების ვაცი.

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ ძალაუფლება

როგორ მიმართოთ: ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ თქვენ არავის აიძულებთ რაიმეს გაკეთებას და ადამიანი ნებაყოფლობით აკეთებს არჩევანს.

სულ ესაა, მეგობარო.

იმედი მაქვს მოგეწონათ დარწმუნების ხელოვნების ეს ნაკლებად ცნობილი შედევრი.

წიგნის შუა გზაზე ვარ და იქნებ კიდევ უფრო მაგარი რამე ვიპოვო.

იფიქრეთ ამ მეთოდებზე. მიხვდებით, რომ ან გაუცნობიერებლად იყენებდით, ან თქვენზე იყენებდნენ.

ეს ის მეთოდებია, რომლებსაც რეგულარულად ვიყენებთ ჩვენს ცხოვრებაში და განსაკუთრებით სექტების/კულტების ლიდერებს მოსწონთ ამ მეთოდების გამოყენება.

თუ ამ მეთოდებს შესანიშნავად დაეუფლებით, საგრძნობლად გააუმჯობესებთ თქვენს ცხოვრებას და შეძლებთ ხალხის დარწმუნებას, რომ მართალი ხართ.

ახლა წადი და გააუმჯობესე შენი ცხოვრება.

მალე გნახავ.