თანამედროვე მეწარმის ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისებები. მეწარმის ფსიქოლოგიური პორტრეტი: ხასიათის თვისებები და თვისებები

მეწარმის პიროვნების ერთ-ერთი უდავო დადებითი თვისებაა მისი ლიდერობის თვისებები.

ლიდერიშეიძლება განისაზღვროს, როგორც ყველაზე ავტორიტეტული პიროვნება მოცემულ სოციალურ საზოგადოებაში, რომელიც თამაშობს ცენტრალურ როლს ერთობლივი საქმიანობის ორგანიზებაში და ჯგუფში ურთიერთობების რეგულირებაში.

მეწარმე არ შეიძლება არ იყოს ლიდერი, რადგან მან უნდა გააერთიანოს ხალხი მის გარშემო და შთააგონოს ისინი მაღალი მიზნის მისაღწევად. ის წარმატებას მიაღწევს ბიზნესში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეძლებს დაარწმუნოს თავისი თანამშრომლები, რომ მიაღწიონ დავალების შესრულების დონეს, რაც ადრე მათთვის შეუძლებელი ჩანდა. ლიდერის ეს უნარი მჭიდრო კავშირშია ისეთ თვისებებთან, როგორიცაა ოპტიმისტური გეგმების შექმნის უნარი, წარმატების იმედის გაზრდა, ინოვაციის არსის ახსნა, გუნდის შეკრება კრიზისულ სიტუაციებში და ა.შ. ა. მენეგეტის აზრით, ლიდერი არის ადამიანი. რომელიც საკუთარი ეგოიზმის დაკმაყოფილებისას აცნობიერებს საზოგადოებრივ ინტერესს. საკუთარი საქმიანობის განვითარებით ანაწილებს მატერიალურ სიმდიდრეს და ასობით ადამიანს უწევს სამუშაოს. ამავდროულად, ლიდერი ასტიმულირებს საზოგადოებაში პროგრესს და მოაქვს ეკონომიკის გამოცოცხლება, რაც ბიძგს აძლევს საზოგადოების ევოლუციას Meneghetti A. ლიდერის ფსიქოლოგია. - მ., 2001. - გვ. 15..

საზოგადოების ინტერესების დასაკმაყოფილებლად მეწარმემ უნდა:

ა) ადამიანთა გარკვეული ჯგუფის ინტერესების შესწავლა;

ბ) შემოგვთავაზეს არსებული ინტერესების დაკმაყოფილების ან არსებული პრობლემების გადაჭრის გზები;

გ) შეეძლოს სამეწარმეო საქმიანობის გზით მოპოვება საკუთარი სარგებელი სოციალური პრობლემის გადაჭრით.

ა. მენეგეტი მიიჩნევს, რომ ეკონომიკური ლიდერი არის მრავალი ურთიერთობისა და ფუნქციის ოპერატიული ცენტრი, რომელიც ქმნის ახალ სამუშაო ადგილებს, გამოიმუშავებს მოგებას და ხელს უწყობს მომსახურების სექტორის განვითარებას. ამ ავტორის აზრით, ლიდერს აქვს თვისებების სამი ჯგუფი, რომელთა შორის შეიძლება გამოირჩეოდეს ინტელექტუალური შესაძლებლობები, პიროვნული თვისებები და შეძენილი უნარები.

ეს პიროვნული თვისებების სრული ჩამონათვალიდან შორს გვაიძულებს მოვძებნოთ მათ შორის ყველაზე მნიშვნელოვანი, რომლის გარეშეც სამეწარმეო საქმიანობის წარმატება საგრძნობლად გაგვიჭირდება. რუსი და უცხოელი მეწარმეების საქმიანობის ანალიზი გვიჩვენებს, რომ სხვადასხვა პიროვნულ თვისებებს შორის შეიძლება გამოვყოთ ხუთი ყველაზე მნიშვნელოვანი:

¦ დამოუკიდებლობა;

¦ ამბიციურობა;

¦ გამძლეობა;

¦ შრომისმოყვარეობა;

¦ გამძლეობა (ცხრილი 1).

ცხრილი 1. წარმატებული მეწარმეების პიროვნული თვისებები

პირველი ხარისხი არის დამოუკიდებლობაგლობალური გაგებით, ეს შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ადამიანის სურვილი, განსაზღვროს საკუთარი ცხოვრება, დამოუკიდებლად აირჩიოს თავისი მიზნები სამუშაოში და მათი მიღწევის საშუალებები. ასეთი პიროვნული თვისებების არსებობა წარმატების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობაა. მეწარმეები, უპირველეს ყოვლისა, ხდებიან ის ადამიანები, რომლებიც არ არიან კმაყოფილი თანამშრომლის როლით, რომლებსაც არ ჰქონდათ დამოუკიდებლობა წინა სამსახურში. თუ ა.მასლოუს ცნებას გავიხსენებთ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მეწარმეები არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ განსაკუთრებით გამოხატული თვითრეალიზაციის საჭიროება.

ამბიციაასევე მნიშვნელოვანი თვისებაა, რომელიც დამწყებ ბიზნესმენს წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე ყოველგვარი წინაღობის დაძლევაში ეხმარება. საინტერესოა აღინიშნოს, რომ ადამიანების დამოკიდებულება ამ პიროვნული თვისების მიმართ მნიშვნელოვნად განსხვავდება კულტურათა შორის. აშშ-ში მას სათნოებად აფასებენ, მაგრამ რუსეთში უფრო ხშირად მინუსად აღიქმება, ასეთ ადამიანებზე ხშირად მსჯელობენ. თუმცა, ამბიცია, ანუ გაზრდილი თვითშეფასება და წარმატების რწმენა, ადამიანს დამატებით ძალას ანიჭებს და სიძნელეებთან გამკლავებაში ეხმარება.

გამძლეობაროდესაც მიმართავთ სამეწარმეო საქმიანობას, ეს ნიშნავს სურვილის გაკეთების სურვილს წარმატების მისაღწევად და მზადყოფნას გაიღოს გარკვეული მსხვერპლი ამისთვის. ბიზნესის მიმართ გამძლეობა გამოიხატება იმაში, რომ ადამიანი ცხოვრობს თავისი საქმით და მხოლოდ მასზე ფიქრობს.

მძიმე სამუშაოროგორც პიროვნული თვისება, რომელიც სრულად ახასიათებს ბევრ წარმატებულ ადამიანს ბიზნესში. ისინი მუშაობენ არა მხოლოდ იმიტომ, რომ მეტი ფულის შოვნა სურთ, არამედ იმიტომ, რომ მოსწონთ თავად მუშაობის პროცესი, რადგან ეს მათ სიამოვნებას ანიჭებს.

ცხოვრებისეული პრობლემებისადმი წინააღმდეგობა და ბედის დარტყმების გაუძლო უნარიშედგება ორი კომპონენტისგან: არასახარბიელო გარემოებებში გულის არ დაკარგვის უნარი და წარუმატებლობისგან დადებითი გამოცდილების ამოღების უნარი.

ეფექტური ლიდერობის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი არის ის, რომ წარმატებულ ლიდერს ყოველთვის უნდა შეეძლოს ორ უკიდურესობას შორის ოპტიმალური ბალანსის პოვნა. ამერიკის ყველაზე წარმატებული ბიზნეს ლიდერების პიროვნული მახასიათებლების ანალიზი აჩვენებს, რომ მათი უმეტესობა ფლობს წყვილ თვისებებს, რომლებიც ერთი შეხედვით ურთიერთგამომრიცხავი ჩანს:

ამბიციურობა -- მოკრძალება;

სტრატეგიული აზროვნება -- ყურადღება დეტალებზე;

ენთუზიაზმი -- შინაგანი სიმშვიდე;

რისკების აღების უნარი -- შეცდომებზე სწავლის უნარი.

ყველაზე საინტერესო ისაა, რომ რომელიმე ეს თვისება, როდესაც განვითარდება, იქცევა მინუსად და მხოლოდ მის საპირისპირო ბალანსში, აღმოსავლური სიმბოლო „იინ-იანგის“ მსგავსად, ჰარმონიას პოულობს და წარმატებამდე მივყავართ.

ამბიცია --მეწარმის ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება, რომელიც წარმატებულ ლიდერს აძლევს ენერგიას, რომლის გარეშეც შეუძლებელია გამარჯვება თანამედროვე ბიზნესში. ამავე დროს მოკრძალებალიდერობა გამოიხატება იმაში, რომ ის არ მიიღებს დამსახურებას ორგანიზაციის ყველა მიღწევისთვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში მის ქვეშევრდომებს შეიძლება ჰქონდეთ განცდა, რომ ბოსი უბრალოდ იყენებს მათ. უნდა აღინიშნოს, რომ არაფერი შთააგონებს თანამშრომლებს იმაზე მეტად, ვიდრე მენეჯმენტის მიერ საკუთარი მიღწევების დემონსტრირება.

წარმატებული სტრატეგიული იდეა --ეს არის ის, რაც განასხვავებს წარმატებულ კომპანიას საშუალო დონისგან, დიდ ლიდერს კოპირებისგან. ბევრი წარმატებული ბიზნესმენის მთავარი სტრატეგიული იდეა იყო ის, რომ მათ დაიწყეს არა საკუთარი სურვილებიდან, არამედ იმ ადამიანების საჭიროებებიდან, რომლებმაც გადაიხადეს მათი სურვილების ასრულება. ამრიგად, ადამიანების ერთმანეთთან კომუნიკაციის სურვილმა განაპირობა მობილური ტელეფონების კომპანიების სიმდიდრის ზრდა, ადამიანების ჯანმრთელობის სურვილმა გაამდიდრა ფარმაცევტული კომპანიები, ხოლო გართობის წყურვილმა წარმოშვა შოუბიზნესის ინდუსტრია. ამავდროულად, დიდი ფიქრის მცდელობისას, ლიდერმა უნდა გააცნობიეროს, რომ ზოგჯერ შემაშფოთებელმა უმნიშვნელო შეცდომამ შეიძლება გააფუჭოს ყველაზე ამბიციური წამოწყება. ამიტომ, ბრძენი ლიდერი წვრილმანებზე ფიქრობს.

ენთუზიაზმი --ეს არის ის, რაც აზიანებს ემოციებს, რაც გაიძულებს შეასრულო სამუშაოს შესრულება. არც ერთი დიდი პროექტი არ განხორციელებულა მხოლოდ ცივი გაანგარიშებით. მომავლის რწმენა, წარმატების რწმენა, საკუთარი ორგანიზაციის სიამაყე, ერთობლივი მუშაობის ხალისი - ყველა ეს ფაქტორი საგრძნობლად აძლიერებს ორგანიზაციის რესურსს და ისინი მოდის მისი ლიდერისგან. ამავდროულად, მარტო გრძნობებსა და ემოციებზე შორს ვერ წახვალ. როდესაც შთაგონების და ემოციური იმპულსების დრო მთავრდება, დგება დრო ლოგიკისა და მშვიდი ნდობისა თქვენი გზის სისწორეში.

საქმიანი საქმიანობის გარეშე შეუძლებელია რისკი,ამიტომ სარისკო ქცევისადმი გაზრდილი მიდრეკილება მეწარმის ნორმალური მახასიათებელია. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ რისკი შეიძლება იყოს გამართლებული და გაუმართლებელი. პირველ შემთხვევაში, ადამიანი მზად არის გარკვეული ქმედებები განახორციელოს გაურკვევლობის პირობებში, თუ დაინახავს, ​​რომ წარმატების ალბათობა საკმარისად მაღალია. თუ ადამიანს არ აქვს შეფასებული გვერდითი მოვლენის ალბათობა, ან თუ ის იწყებს ბიზნესს წარმატების უკიდურესად დაბალი შანსებით, რისკი არ არის გამართლებული. მაშასადამე, მეწარმეს, ერთი მხრივ, უნდა შეეძლოს გარკვეული რისკის გაღება, მაგრამ, მეორე მხრივ, საკმარისად ბრძენი და ფრთხილი უნდა იყოს, რომ ზედმეტი რისკი არ მიიღოს. არავინ არ არის დაზღვეული წარუმატებლობისგან, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მეწარმემ შეძლოს მშვიდად გაანალიზოს თავისი თითოეული შეცდომა და ისარგებლოს მათგან, რათა არ გაიმეოროს თავისი შეცდომები.

ბიზნესმენი - ამაყად ჟღერს!უნებურად იქმნება შთაბეჭდილება, რომ ბიზნესმენი არის ადამიანი, რომელიც დარწმუნებულია საკუთარ თავში და შესაძლებლობებში. ის მზადაა გარისკოს, არ ეშინია გამოწვევების და ყოველთვის მზადაა ექსპერიმენტებისთვის. ასეთი ადამიანი მუშაობს თავისთვის და არა სხვისი ბიძასთვის. კარგ ბიზნესმენს ყოველთვის სჯერა მისი წარმატებისა და იღბლის და რა თქმა უნდა იცის ფულის გამომუშავება.

მაგრამ ყველას, თუნდაც ყველაზე წარმატებულ მეწარმეს, სიმდიდრისა და წარმატებისკენ მიმავალი გზის დასაწყისში ჰქონდა მკაფიოდ ჩამოყალიბებული ბიზნეს იდეა, რომელიც მან წინასწარ გათვალა და ფინანსური კეთილდღეობის გზაზე შესაძლო დაბრკოლებებისთვის მოამზადა.

ბიზნესმენები იბადებიან ან ხდებიან

ნებისმიერს შეუძლია გახდეს წარმატებული ადამიანი, რადგან ბევრმა ადამიანმა, ვინც ბიზნესის მწვერვალს მიაღწია, ნულიდან დაიწყო და შედეგად მიაღწია უპრეცედენტო წარმატებას. ზოგიერთ ადამიანს აქვს გარკვეული ლიდერობის უნარი, რაც მოიცავს შემოქმედებითად აზროვნების, რთული სიტუაციებიდან გამოსავლის პოვნის და სხვა გავლენიან ადამიანებთან კავშირების დამყარებას. თუმცა, თუ ეს ყველაფერი არ გაქვთ, არ დანებდეთ. ყველას აქვს პოტენციალი, თქვენი აზრი, საკუთარი ბიზნესის წამოწყების იდეა უკვე ამაზე მეტყველებს. დაისახეთ კონკრეტული მიღწევადი მიზანი და წადით მისკენ. წაიკითხეთ მეტი, დაუკავშირდით წარმატებულ ადამიანებს, მიჰყევით მათ მაგალითს და წარმატებას აუცილებლად მიაღწევთ.

როგორი ხალხი უყვარს ბიზნესს?

ახლა ჩვენ გადავხედავთ, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს ბიზნესმენს. შეეცადეთ იპოვოთ ისინი საკუთარ თავში და შეაფასოთ რამდენად განვითარებულები არიან.

მეწარმე უნდა იყოს აქტიური ადამიანი

მეწარმე პირველ რიგში უნდა იყოს აქტიური ადამიანი, ანუ აქტიური. მას თითქმის ყოველდღე სჭირდება სერიოზული საკითხების გადაჭრა, პასუხისმგებელი გადაწყვეტილებების მიღება, პარტნიორების ძებნა, კონკურენტებთან ბრძოლა, კომპანიის განვითარებაზე ფიქრი და ა.შ.

მეწარმე უნდა იყოს კომუნიკაბელური

პრობლემების უმეტესობის გადაჭრა მოითხოვს კონტაქტების დამყარებას და შენარჩუნებას იმ ადამიანებთან, რომლებიც ზოგჯერ ამა თუ იმ მიზეზით თქვენთვის არასასიამოვნოა. თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, უნდა იყოთ თავაზიანი, მეგობრული, მოიქცეთ სწორად და ტაქტიანად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმე უნდა იყოს კომუნიკაბელური.

ბიზნესმენს უნდა ჰქონდეს მაღალი ინტელექტი

იმისათვის, რომ შეძლოთ თქვენი ბიზნეს იდეის განხორციელება და გამდიდრება, თქვენ უნდა გქონდეთ მაღალი ინტელექტი. მეწარმეს უნდა შეეძლოს წინასწარ განსაზღვროს თავისი კომპანიის საქმიანობა, ისევე როგორც მისი კონკურენტების საქმიანობა. გააჩნდეთ კარგად განვითარებული ორგანიზაციული უნარები თქვენი ქვეშევრდომების მართვისთვის.

ბიზნესმენი უნდა იყოს გადამწყვეტი

წარმატებულ მეწარმეს უნდა შეეძლოს გადაწყვეტილებების მარტივად მიღება და არ იყოს დაკითხული. გარდა მონდომებისა, მნიშვნელოვანია გამძლეობა და შეუპოვრობაც. ეს სამი თვისება განასხვავებს წარმატებულ ადამიანს წარუმატებლობისგან. კარგი ბიზნესმენი არ ნებდება არავითარ შემთხვევაში, რაც მის გზაზე მოდის. მან ყოველთვის ზუსტად იცის რა სურს და მზადაა გადალახოს ყველა დაბრკოლება, რომელიც წარმოიქმნება მისი მიზნისკენ მიმავალ გზაზე.

წარმატებული ბიზნესმენის მრავალი თვისებაა, ჩვენ ჩამოვთვალეთ მხოლოდ ყველაზე ძირითადი. თუმცა, შეგიძლია ყველა თვისება გქონდეს და იყო წარუმატებელი. სხვა საკითხებთან ერთად, თქვენ უნდა გქონდეთ მაღალი თვითშეფასება, დაინახოთ თქვენს გარშემო არა დაბრკოლებები, არამედ შესაძლებლობები, არა ფული, არამედ რესურსები თქვენი პოტენციალის რეალიზაციისთვის. მიჰყევით ამ რჩევებს და აუცილებლად გახდებით წარმატებული!

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს წარმატებულ ბიზნესმენს?

კითხვაზე, თუ რა პიროვნული თვისებების კომპლექტი უნდა ჰქონდეს ინდივიდს, რომ გახდეს წარმატებული მეწარმე, არ შეიძლება ცალსახად პასუხის გაცემა, თუმცა ცივილიზებული მეწარმეობის განვითარების ისტორიული გამოცდილება საშუალებას გვაძლევს გავაკეთოთ გარკვეული განზოგადება.

პირველ რიგში, მეწარმეს სჭირდება საკუთარი თავის და საკუთარი შესაძლებლობების ნდობა.ადამიანს, რომელსაც არ სჯერა საკუთარი ძალების, ვერც ერთ სფეროში ვერ ახერხებს დავალების შესრულებას და არა მხოლოდ მეწარმეობაში. მართალია, სიფრთხილეა საჭირო, რომ ეს თვისება არ გადაიზარდოს თავდაჯერებულობაში და არ გახდეს საკუთარი გადაფასების საფუძველი, რაც დამღუპველია მეწარმისთვის. ასეთი შიშები მინიმუმამდეა დაყვანილი, თუ ის რეალისტურად უყურებს საკუთარ თავს და გარემომცველ რეალობას, რაც მოითხოვს მისი იდეების დაბალანსებულ ექსპერტულ შეფასებას.

ითვლება, რომ ცივილიზებულ და წარმატებულ მეწარმეებს უნდა ჰქონდეთ შემდეგი თვისებები: იყვნენ პატიოსანი, კომპეტენტური, მიზანდასახული, პროაქტიული, გამოიჩინონ ლიდერობა, პატივი სცენ სხვის აზრს, ჰქონდეთ პოზიტიური დამოკიდებულება ადამიანების მიმართ, მუდმივად ისწავლონ, იყვნენ მსურველები. რისკების აღება, გარემოსდაცვითი წინააღმდეგობის დაძლევის უნარი, დასახული მიზნის მიღწევაში გამძლეობის დემონსტრირება, პასუხისმგებლობის გრძნობა, შეუპოვრობა, დიდი ნებისყოფა, კრეატიულობა, შრომისმოყვარე და მაღალი შესრულების უნარი, შეუძლია საჭიროების მოზიდვა. პარტნიორებს, აქვთ კომერციული და ფინანსური აზროვნება, შეუძლიათ კანონიერად მიიღონ ის, რაც მას და სხვა თვისებებს ეკუთვნის.

ბიზნესმენმა უნდა ისწავლოს ფსიქიკის მართვა, მოემზადეთ სამუშაოდ გაზრდილი დატვირთვით, ისწავლეთ მიიღეთ წარუმატებლობა, როგორც თქვენი საქმიანობის ბუნებრივი ნაწილი. მან უნდა დაივიწყოს ისეთი ცნებები, როგორიცაა "ჩვეულებრივი სამუშაო საათები", "შაბათ-კვირა". მას სჭირდება შრომა, ეფექტურობა, რაღაცის დაწყების მუდმივი მოთხოვნილება, ცვალებად სიტუაციებზე მოქნილად რეაგირების და რისკების აღების უნარი. მისთვის უკუნაჩვენებია მორცხვი და მორცხვი.

დამახასიათებელია, რომ განვითარებულ ქვეყნებში ამ პრობლემასთან დაკავშირებით რეკომენდაციებს სამთავრობო ორგანოებიც კი იძლევიან. ამგვარად, აშშ-ს მცირე ბიზნესის ადმინისტრაცია (SBA) თვლის, რომ მეწარმეს უნდა ჰქონდეს შემდეგი ხუთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელი, რომელიც გარანტიას უწევს მას წარმატებას ყველაზე სარისკო საწარმოში:

ა) ენერგია, მუშაობის უნარი;

ბ) აზროვნების უნარი;

გ) ადამიანებთან ურთიერთობის დამყარების უნარი;

დ) კომუნიკაციის უნარი;

ე) ინჟინერიისა და ტექნოლოგიების ცოდნა.

მე თვითონ ვიწყებ ბიზნესს?

რამდენად კარგად ვარ ხალხთან?

მაქვს თუ არა საკმარისი ფიზიკური ძალა და ემოციური პოტენციალი ბიზნესის წარმატებით წარმართვისთვის?

რამდენად კარგად ვგეგმავ და ვაწყობ ჩემს საქმეებს?

საკმარისად ძლიერია თუ არა ჩემი სურვილი, დავიცვა ჩემი მიზანი?

როგორ იმოქმედებს ბიზნესის მართვა ჩემს ოჯახზე?

პრაქტიკული ინტერესია ამერიკული ფირმა McBehrand Company-ის მიერ ამერიკის საერთაშორისო განვითარების სააგენტოსა და აშშ-ს ეროვნული სამეცნიერო ფონდის მხარდაჭერით ჩატარებული კვლევები, რამაც შესაძლებელი გახადა 21 პიროვნული თვისების გამოვლენა, რომლებსაც მუდმივად ავლენენ წარმატებული მეწარმეები. ქვემოთ მოცემულია მეწარმეების ყველაზე მნიშვნელოვანი პიროვნული მახასიათებლები:

შესაძლებლობების ძიება და ინიციატივა (ხედავს და ითვისებს ახალ ან უჩვეულო ბიზნეს შესაძლებლობებს; ქმედებები მანამ, სანამ მოვლენები აიძულებენ მას ამის გაკეთება);

გამძლეობა და შეუპოვრობა (სურვილია განმეორებითი ძალისხმევა გამოწვევის დასაძლევად ან დაბრკოლების დასაძლევად; ცვლის სტრატეგიებს მიზნის მისაღწევად);

რისკის აღება (ურჩევნია „გამოწვევა“ ან ზომიერი რისკის სიტუაციები; აწონასწორებს რისკს; იღებს ზომებს რისკის შესამცირებლად ან შედეგების გასაკონტროლებლად);

ეფექტურობაზე და ხარისხზე ორიენტაცია (იპოვის გზებს საქმის უკეთ, სწრაფად და იაფად გასაკეთებლად; ცდილობს მიაღწიოს ბრწყინვალებას, გააუმჯობესოს ეფექტურობის სტანდარტები);

ჩართულობა სამუშაო კონტაქტებში ( იღებს პასუხისმგებლობას და აკეთებს პირად მსხვერპლს სამუშაოს შესასრულებლად; ეწევა საქმეს თანამშრომლებთან ან მის ნაცვლად);

მიზანზე ორიენტირებული (მკაფიოდ გამოხატავს მიზნებს; აქვს გრძელვადიანი ხედვა; მუდმივად ადგენს და ასწორებს მოკლევადიან მიზნებს);

ინფორმირებულობის სურვილი (პირადად აჯამებს ინფორმაციას კლიენტების, მომწოდებლების, კონკურენტების შესახებ, ამ მიზნებისთვის იყენებს პერსონალურ და საქმიან კონტაქტებს საკუთარი თავის ინფორმირებისთვის);

სისტემატური დაგეგმვა და მონიტორინგი (გეგმავს დიდი ამოცანების ქვეამოცნებებად დაყოფით; აკონტროლებს ფინანსურ შედეგებს და იყენებს პროცედურებს სამუშაოს შესრულების თვალყურის დევნებისთვის);

დარწმუნებისა და დაკავშირების უნარი (იყენებს ფრთხილ სტრატეგიებს საქმის შესასრულებლად და ხალხის დასარწმუნებლად და საქმიანი კონტაქტები, როგორც მისი მიზნების მიღწევის საშუალება);

დამოუკიდებლობა და თავდაჯერებულობა (ეძებს დამოუკიდებლობას სხვების წესებისა და კონტროლისგან; ეყრდნობა საკუთარ თავს წინააღმდეგობის ფონზე ან წარუმატებლობის შემთხვევაში; სჯერა რთული ამოცანების შესრულების უნარის).

რა თქმა უნდა, ზემოაღნიშნული პიროვნული მახასიათებლები არ არის გენეტიკურად შეძენილი, ისინი განვითარებულია ადამიანის მიერ სამეწარმეო საქმიანობის პროცესში და დიდწილად განისაზღვრება ინდივიდის პიროვნებით, მისი მისწრაფებებით და საქმიანი გარემოთი.

მეწარმეების პიროვნული თვისებების პრობლემის მკვლევარების უმეტესობა მიდის იმ დასკვნამდე, რომ ესენი არიან ახალი იდეების, გამოგონების, ტექნოლოგიების პოვნისა და განხორციელებისკენ მიდრეკილი ადამიანები, მუდმივი ინიციატივისა და კრეატიულობის ადამიანები, შეუზღუდავი ენერგია. ისინი მზად არიან მიიღონ გონივრული, მკაცრად გათვლილი რისკები, რადგან რისკის გარეშე არ არსებობს მეწარმეობა.

მეწარმეები არიან ადამიანები შეუძლია მუდმივად იმუშაოს, ისწავლოს სხვის შეცდომებზე და ასწავლოს საკუთარ შეცდომებს.ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც საკუთარ შესაძლებლობებში დარწმუნებულნი არიან, ამიტომ მუდმივად სწავლობენ, სწავლობენ მათ ბიზნესთან დაკავშირებულ ყველა პრობლემას. წარმატებულ მეწარმეებს ესმით, რომ ცოდნის მუდმივად გაფართოება მეწარმეობის საფუძველია. ინსტრუმენტი, მეწარმეობის განვითარების მთავარი ბერკეტი, არის ინოვაცია. ეს მამაცი ხალხია, მაგრამ მათი გამბედაობა შეზღუდულია გონივრული მისწრაფებების დონით.

რა პიროვნული თვისებები უნდა ჰქონდეს ინდივიდს, რომ გახდეს მეწარმე და მიაღწიოს წარმატებას? გასაგებია, რომ ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა შეუძლებელია. დასავლეთის ქვეყნებში ამ აქტუალური პრობლემის მრავალი მკვლევარი ხაზს უსვამს სხვადასხვა ხასიათის თვისებებს, უნარებსა და ცოდნას.

მ.სტორი, ავტორი მონოგრაფიისა „ყველაზე სწრაფად მზარდი კომპანიები აშშ-ში. შეხედვა შიგნიდან“, რომელიც ასახავს მეწარმეების თვისებებს, მოგვითხრობს რა სირთულეების წინაშე დგანან ისინი. ეს არის თქვენი ბიზნესის მუდმივი რესტრუქტურიზაცია, განხორციელდა ცვლილებები და გაუმჯობესებები, თავიდან დაწყების შესაძლებლობა, ინერციისა და გარემოს რუტინის დაძლევის უნარი და სხვა სირთულეები. აგრესიული გარე გარემოს წინააღმდეგობის დაძლევის უნარი განსაკუთრებით დამახასიათებელია რუსი მეწარმეებისთვის, რაც ობიექტურად უკავშირდება წარსულ (და ახლანდელ) სოციალურ მენტალიტეტს, საბაზრო ურთიერთობების განუვითარებლობას და რუსეთის მოქალაქეების დაუცველობას ჩინოვნიკების, რეკეტების მიმართ. და მძარცველები.

მეწარმეობის შესახებ კონფერენციის მონაწილეები, რომელიც ჩატარდა სტენფორდის უნივერსიტეტის მიერ 90-იან წლებში, მივიდნენ დასკვნამდე, რომ წარმატებული მეწარმეობისთვის მთავარ როლს ასრულებს სრულყოფილების სურვილი, ისევე როგორც ისეთი სამეწარმეო თვისებები, როგორიცაა მოუთმენლობა, რაიმეს დელეგირების სურვილი. სხვისი, ენერგია , შრომისმოყვარეობის სურვილი და ასევე მთლიანად გართობის სურვილი, პრობლემის არსის ხაზგასმის უნარი. როგორც ვხედავთ, ეს არ არის იმდენად თვისებები, რამდენადაც მეწარმეების ქცევის მოტივები, რაც მრავალი თვალსაზრისით დაკავშირებული პიროვნულ მახასიათებლებთან.

M. Story, აფასებს მეწარმეების თვისებებს, რომლებიც ხელმძღვანელობენ სწრაფად მზარდ კომპანიებს, წერს, რომ მეწარმეები მუშაობენ, როდესაც სხვებს სძინავთ, მოგზაურობენ, როდესაც სხვები სხედან ლანჩზე, გეგმავენ, როდესაც სხვები მხიარულობენ. ყველა მაღალი მზარდი მეწარმის საერთო მახასიათებლებია: გამძლეობა და მონდომება. მეწარმე ძალიან იშვიათად არის მორცხვი და მორცხვი ადამიანი. მისი განუყოფელი თვისებაა გონივრული რისკების აღების უნარი, მაგრამ ამავდროულად უნდა ახსოვდეს, რომ ფული არ არის მეწარმის მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორი. ადამიანი, რომელიც მიზნად ისახავს მხოლოდ დიდი მოგების მიღწევას, აუცილებლად მიიყვანს თავის კომპანიას ფინანსურ კოლაფსამდე.

ამრიგად, Story განსაზღვრავს წარმატებული მეწარმეების მთავარ მახასიათებლებს:

მათ აქვთ ხედვა ან ოცნება, რომელსაც ყოველდღიურად მისდევენ;

შეუზღუდავი რწმენა მათი პროდუქტებისა თუ მომსახურების მიმართ;

ისინი გამუდმებით ცდილობენ რაღაცის გაკეთებას;

ისინი გამომგონებლები არიან;

ისინი მოუთმენლები და გაღიზიანებულები არიან, მათ ყოველთვის აკლიათ დრო;

ისინი დაჟინებულები და დაჟინებულები არიან;

ისინი ორიენტირებული არიან მოგებაზე;

ისინი ორიენტირებულნი არიან წარმატებაზე, გეგმავენ რამდენიმე წლის წინ;

მათ სხვებზე უკეთ იციან თავიანთი ძლიერი და სუსტი მხარეები;

არ გეშინია ყველაფრის თავიდან დაწყება;

ფული არ არის მათი მთავარი ან ერთადერთი მოტივაცია;

ყველაფერს თავად აკეთებენ;

მათ ესმით დახვეწილი ცვლილებების მნიშვნელობა და მათი გავლენა ბიზნესის წარმატებაზე;

მათ სურთ გაიზარდონ;

გააცნობიეროს მომხმარებლის ძირითადი როლი;

ისინი არ ფიქრობენ, რომ დიდ რისკზე მიდიან;

ისინი პრაქტიკულია;

ისინი ითხოვენ იმას, რაც მათ ნამდვილად სურთ;

ისინი ძალიან მგრძნობიარენი არიან ბაზარზე;

მათი დაშინება რთულია;

ისინი მიჩვეულები არიან მარტო ყოფნას;

ისინი წინააღმდეგობრივი, ჯიუტი და კაპრიზული არიან.

ესენი არიან წარმატებული მეწარმეები M. Story-ის მიხედვით. რა თქმა უნდა, ყველა არ დაეთანხმება მოცემულ მახასიათებლებს, რადგან ზოგიერთი მათგანი, მაგალითად, სიჯიუტე, კაპრიზულობა, წინააღმდეგობრივია და სულაც არ შეუწყობს ხელს მეწარმის წარმატებას. თუმცა, ზემოაღნიშნული თვისებებისა და ქცევის მოტივების უმეტესობა თანდაყოლილია ბევრ რუს მეწარმეში.

მოდით განვიხილოთ პრინციპები, რომლებიც განვითარდა რუსულ მეწარმეობაში მე-20 საუკუნის დასაწყისისთვის:

პატივი ეცით ავტორიტეტს.ძალაუფლება აუცილებელი პირობაა ბიზნესის ეფექტური მართვისთვის. ყველაფერში წესრიგი უნდა იყოს. ამ მხრივ პატივისცემა გამოიჩინეთ ხელისუფლების ლეგალიზებულ ეშელონებში წესრიგის მცველების მიმართ.

იყავი გულწრფელი და მართალი.პატიოსნება და სიმართლე არის მეწარმეობის საფუძველი, ჯანსაღი მოგებისა და ჰარმონიული საქმიანი ურთიერთობების წინაპირობა.

მეწარმე უნდა იყოს სათნოების, პატიოსნებისა და სიმართლის უნაკლო მატარებელი.პატივი ეცით საკუთრების უფლებებს.

თავისუფალი მეწარმეობა სახელმწიფოს კეთილდღეობის საფუძველია. რუსი მეწარმე ვალდებულია იშრომოს თავისი სამშობლოს საკეთილდღეოდ. ასეთი გულმოდგინება შეიძლება გამოვლინდეს მხოლოდ კერძო საკუთრებაზე დაყრდნობით.გიყვარდეს და პატივი სცეს ადამიანს.

მეწარმის მხრიდან მომუშავე ადამიანისადმი სიყვარული და პატივისცემა წარმოშობს საპასუხო სიყვარულსა და პატივისცემას ასეთ პირობებში წარმოიქმნება ინტერესთა ჰარმონია, რაც ქმნის საფუძველს ადამიანებში მრავალფეროვანი შესაძლებლობების განვითარებისათვის, ხელს უწყობს მათ საკუთარი თავის გამოხატვას. მთელი მათი ბრწყინვალებით.იყავი შენი სიტყვის ერთგული.

საქმიანი ადამიანი თავისი სიტყვის ერთგული უნდა იყოს."ერთხელ რომ მოიტყუები, ვინ დაგიჯერებს."

ბიზნესში წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ენდობიან გარშემომყოფები.იცხოვრე შენი შესაძლებლობების ფარგლებში.

ნუ "დამარხავთ თავს". აირჩიე ისეთი რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლია. ყოველთვის შეაფასეთ თქვენი შესაძლებლობები.იმოქმედეთ თქვენი შესაძლებლობების მიხედვით.

იყავი მიზანდასახული.

ყოველთვის გქონდეთ მკაფიო მიზანი თქვენს წინაშე. მეწარმეს ჰაერივით ასეთი მიზანი სჭირდება. ნუ შეგაწუხებთ სხვა მიზნებს. ორ „ბატონს“ მსახურება არაბუნებრივია.

მეწარმე არის კაპიტალის მფლობელი, საკუთარი ბიზნესის მფლობელი, რომელიც მართავს მას, ხშირად აერთიანებს, განსაკუთრებით საკუთარი კაპიტალის (ბიზნესის) ფუნქციონირების პირველ ეტაპზე, საკუთრების ფუნქციებს პირად პროდუქტიულ შრომასთან. მეწარმეს ხელმძღვანელობს მოტივები არის მოგების (შემოსავლის) მიღება პროდუქციის წარმოებით (სამუშაოს შესრულებით) და მომხმარებლებზე გაყიდვით, მოთხოვნის გათვალისწინებით.

მეწარმე არის ეკონომიკური სუბიექტი, რომელიც იღებს ყველა სახის რისკს, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას სამეწარმეო საქმიანობის განხორციელების პროცესში და, უპირველეს ყოვლისა, ამ საქმიანობის შედეგის გაურკვევლობის გამო. სამეწარმეო პროექტების განხორციელებაში წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა ისწავლოთ რისკის წინასწარ განსაზღვრა და წინასწარ შეიმუშავოთ ზომები მისი შედეგების თავიდან ასაცილებლად.

ისტორიული გამოცდილება საშუალებას გვაძლევს მივცეთ წარმატებული მეწარმეების ყველაზე ზოგადი მახასიათებლები. ისინი უნდა იყვნენ პატიოსანი, კომპეტენტური, მიზანდასახული, აქტიური, გამოიჩინონ ლიდერობა, პატივი სცენ სხვის აზრს და ჰქონდეთ პოზიტიური დამოკიდებულება ადამიანების მიმართ. მეწარმეებს მუდმივად სჭირდებათ ისწავლონ, იყვნენ მზად რისკებისთვის, შეეძლოთ გარემოს წინააღმდეგობის დაძლევა და დაჟინებული მიზნების მიღწევაში. გარდა ამისა, მათ უნდა ჰქონდეთ პასუხისმგებლობის გრძნობა, შეუპოვრობა, დიდი ნებისყოფა, იყვნენ შემოქმედებითი, შრომისმოყვარე და მაღალი ეფექტურობა, შეეძლოთ მოიზიდონ საჭირო პარტნიორები, ჰქონდეთ კომერციული და ფინანსური აზროვნება და კანონიერად მიიღონ ის, რაც უნდა მათ.

კითხვები ცოდნის თვითშემოწმებისთვის

ვინ არის "საქმიანი ადამიანი"?

როგორ შეგიძლიათ განსაზღვროთ მეწარმის საქმიანი თვისებები?

მართალია თუ არა განცხადება: „ნებისმიერი სპეციალური განათლების მქონე პირი შეიძლება გახდეს მეწარმე“?

რა ფუნქციები აქვს გუნდის შექმნის უნარს?

რა არის ცივილიზებული მეწარმეების ძირითადი პიროვნული თვისებები?

რა პრინციპებზე იყო აგებული რუსული მეწარმეობა მე-20 საუკუნის დასაწყისში?

წარმატებული მეწარმეების დამახასიათებელი პიროვნული თვისებები.

რა თვისებები ახასიათებს მეწარმის იდეალურ ტიპს?

თქვენი სამეწარმეო შესაძლებლობებისა და თქვენი სამეწარმეო მენტალიტეტის შესამოწმებლად, ზუსტად და ობიექტურად უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:

რა ფუნქციები, პასუხისმგებლობები (არა თანამდებობები) შეასრულეთ ბოლო წლებში? აქტიური ხარ? აქტიური? პროაქტიული ხარ?

შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ და გაუმკლავდეთ უბედურებას ან უბედურებას? შეგიძლიათ დაკარგოთ, დაკარგოთ ყველაფერი და კვლავ დაიწყოთ თქვენი ახალი ბიზნესი თავიდან?

რა არის თქვენი ჰობი, რა არის თქვენი გატაცებები? შეიძლება თუ არა მათი გამოყენება თქვენს ბიზნესში?

ხართ პირდაპირი და გულწრფელი?

აგრესიული ხარ?

შეგიძლიათ იყოთ მოქნილი, თუ გადაულახავ გარემოებებს წააწყდებით? ძალაუფლებას თმობ?

გაქვთ ანალიტიკური გონება? შეძლებთ პრობლემის ძირამდე, არსს და შემდეგ გადაჭრას?

ბუნებით მოვაჭრე ხარ? შეგიძლიათ ვაჭრობა?

ოდესმე მართლა გიყიდია რამე? გსურთ ერთი კარიდან მეორეზე გადასვლა სცადოთ?

მზად ხართ პირადად შესწიროთ რამე, გაიღოთ პირადი მსხვერპლი თქვენი ახალი კომპანიის გულისთვის?

კრეატიული ადამიანი ხარ? გაქვთ ფანტაზია, გაქვთ თუ არა გამოგონების უნარი?

შეგიძლიათ ამოიცნოთ თქვენი ბაზრის ნიშა?

შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველაფერი, რაც ხელთ გაქვთ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად?

როგორ უმკლავდებით წარუმატებლობას? შეგიძლიათ გადააქციოთ ეს წარუმატებლობა თქვენს მომავალ საბაზრო წარმატებად?

შეგიძლიათ იყოთ დაჟინებული? ისევ უკან ბრუნდები მიზნის მისაღწევად?

იცით როგორ იმუშაოთ ხალხთან?

თუ ზემოთ მოცემულ კითხვებზე დადებითად უპასუხეთ, შეგიძლიათ მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი და გახდეთ მეწარმე. რა თქმა უნდა, ეს პროცესი ასევე მოითხოვს გარკვეულ პირობებს: საწყისი კაპიტალი, სანდო პარტნიორები, საკუთარი საწარმოს მართვის მინიმუმი გამოცდილების ქონა, თქვენი ბიზნესის დაგეგმვის, კონტროლის უნარი და ა.შ.

წარმოიდგინეთ, რომ აპირებთ გახდეთ მეწარმე და გახსნათ საკუთარი ბიზნესი. შემდეგ შეეცადეთ გულწრფელად უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

1. იცით როგორ დაამყაროთ კონტაქტები ადამიანებთან?

2. როგორ ფიქრობთ, ბიზნესმენი წესიერი ადამიანი უნდა იყოს?

3. ცდილობთ ხალხის მოგებას და მათ სიამოვნებას?

4. იცით თუ არა როგორ აღიაროთ თქვენი შეცდომები და დაინახოთ თქვენი მუშაობის ნაკლოვანებები?

5. გირჩევნიათ იმოქმედოთ გეგმის მიხედვით, ვიდრე სპონტანურად?

6. შეგიძლია ლამაზად დაკარგო და არ ეძებო ვინმე შენი წარუმატებლობის დამნაშავე?

7. გაქვთ თუ არა ბიზნესისადმი შემოქმედებითი მიდგომის ტენდენცია?

8. იღებთ თუ არა სრულ პასუხისმგებლობას თქვენს გადაწყვეტილებებსა და ქმედებებზე?

9. რა არის შენთვის უკეთესი: მწარე სიმართლე თუ ტკბილი ტყუილი?

12. მოგწონთ გამყიდველის როლი? ოდესმე გაგიკეთებიათ გაყიდვა? შეძელით თუ არა მყიდველის დარწმუნება თქვენი პროდუქტის შეძენაში?

13. დაჟინებული ხართ თქვენი მიზნების მიღწევაში? იცით როგორ დაჟინებით მოითხოვოთ საკუთარი თავი?

14. საკმარისად პრაგმატული ხარ? შეგიძლიათ იფიქროთ რამდენიმე ნაბიჯით წინ?

15. შეგიძლიათ რამე შესწიროთ თქვენი ბიზნესისთვის?

16. შეგიძლიათ პირდაპირ და ღიად უთხრათ ადამიანს რაიმეს მიმართ თქვენი დამოკიდებულების შესახებ?

17. მარცხის ან დიდი წარუმატებლობის შემდეგ, იპოვე ძალა, რომ ყველაფერი თავიდან დაიწყო?

18. იცით, როგორ აქციოთ თქვენი ნაკლოვანებები უპირატესობებად? შეგიძლიათ ისწავლოთ რაიმე სასარგებლო წარუმატებლობის გამოცდილებიდან წარმატების მისაღწევად?

19.. შეგიძლია დადგე საკუთარ თავს და შენს საქმეს?

20. გაქვთ ინტუიცია და ინსტიქტი? შეძელით საქმის შედეგის პროგნოზირება?

21. მზად ხართ გარისკოთ თუნდაც მცირე მოგებისთვის?

თუ თქვენი პასუხების უმეტესობა დადებითია და მაგალითებით არის გამყარებული, მაშინ თქვენ გაქვთ ყველა ის თვისება, რომელიც აუცილებელია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.

თუ უარყოფით პასუხებს წააწყდებით, მაშინ არ დაიდარდოთ, შეაქოთ საკუთარი თავი თქვენი გულწრფელობისთვის და შეეცადეთ იმუშაოთ საკუთარ თავზე.

წარმოიდგინეთ, რომ გაქვთ საკუთარი ბიზნესის გახსნის სურვილი, იცით თქვენი პიროვნული თვისებები. ისინი თქვენი მთავარი უპირატესობაა. მაგრამ კარგი იქნებოდა მათ გარდა ობიექტური უპირატესობებიც. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბევრად უფრო რთული იქნება წარმატებისთვის ბრძოლა.

ინდივიდუალური მეწარმის ძირითადი თვისებები განასხვავებს მას ჩვეულებრივი ადამიანებისგან.ისინი ეხმარებიან მას გამოირჩეოდეს მრავალ კონკურენტს შორის და მიაღწიოს წარმატებას.

მრავალი სამეცნიერო ნაშრომი დაიწერა იმ ხასიათის თვისებებზე, რაც უნდა ჰქონდეს წარმატებულ ბიზნესმენს. მეცნიერებმა ჩაატარეს კვლევები წარმატებულ ადამიანებზე, რათა დაედგინათ ის ძირითადი თვისებები, რაც მათ განსაკუთრებულს ხდის.

ინდივიდუალური მეწარმის განსაკუთრებული თვისებები

ბიზნესმენებზე დაკვირვების შედეგად, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას, მეცნიერებმა შეძლეს მათი ძირითადი მახასიათებლების იდენტიფიცირება:

• კარგმა ბიზნესმენმა უნდა შეძლოს საკუთარი თავის და იმ პროდუქტის ბაზარზე წარდგენა;
• საქმიან პირს უნდა შეეძლოს ორგანიზება უპირველეს ყოვლისა საკუთარი თავის, შემდეგ კი თანამშრომლების, ასეთის არსებობის შემთხვევაში;
• თქვენ მუდმივად უნდა ისწრაფოთ წარმატებისკენ, არ გაჩერდეთ აქ და იყოთ ლიდერი ყველაფერში.

მაგრამ ეს არ არის ყველა ის თვისება, რაც წარმატებულ ადამიანს უნდა ჰქონდეს. რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მეწარმეს? მათ შორისაა რისკის აღება, ინტელექტი, შეძენილი ცოდნა და კომუნიკაბელურობა.

წარმატებული ბიზნესმენების დამახასიათებელი ძირითადი თვისებების დადგენის შემდეგ, მკვლევარებმა კლასიფიცირდნენ მეწარმის ეს ძირითადი თვისებები. საქმიანი პიროვნების ძირითადი თვისებების ეს თეორიული კლასიფიკაცია პრაქტიკაში ეხმარება. მეწარმის ყოველი განსაკუთრებული თვისება მას თავისებურად უნიკალურს ხდის და ეხმარება მას საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში შეღწევაში. თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველაფერი, მაგრამ შეგიძლიათ გააკეთოთ ერთი რამ უკეთესად, ვიდრე ყველა.

მკვლევარები ამტკიცებენ, რომ ადამიანის მთავარი მამოძრავებელი ძალა არის თვითრეალიზაციისა და ბიზნესში წარმატების მიღწევის მოთხოვნილება. ნებისმიერ ბიზნესმენს უნდა ჰქონდეს აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია. ეს ყველა წარმატებული ადამიანის საერთო თვისებაა. მაგრამ ყველა ბიზნესმენს უნდა ჰქონდეს თავისი განსაკუთრებული თვისებები, რაც დაეხმარება მას კონკურენტებთან შედარებით. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები და აქტიურად გამოიყენოთ ისინი თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. მაგრამ ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ ზუსტად რა თვისებები დაგეხმარებათ ბიზნესში.

ამ მიზნით ექსპერტები ძირითად მახასიათებლებს ყოფენ მეწარმის საქმიან და პიროვნულ თვისებებად. თუ პიროვნული თვისებები თანდაყოლილია რომელიმე ადამიანში, მაშინ საქმიანი თვისებები იძენს საქმიანობის პროცესში.

ბიზნეს საქმიანობის საბოლოო მიზანი სარგებლის მიღებაა. მეწარმის პიროვნული თვისებები განსაზღვრავს ამ მიზნის მიღწევის გზებს. ბიზნეს უნარები არის ინსტრუმენტი მიზნის მისაღწევად.

მეწარმის ძირითადი მახასიათებლები იქამდე მოდის, რომ თქვენ უნდა შეგეძლოთ ისარგებლოთ პიროვნული და საქმიანი თვისებებით და ოსტატურად გააერთიანოთ ისინი.

შინაარსზე დაბრუნება

მეწარმის პიროვნული თვისებები

ბიზნესმენმა ადეკვატურად უნდა შეაფასოს თავისი შესაძლებლობები და საკუთარი ბიზნესი. ის პირველ რიგში მოქმედებს როგორც პიროვნება, ინდივიდი. მაშასადამე, ბიზნესმენის ყველა თვისებიდან გამოირჩევა მეწარმის პიროვნული თვისებები.

სამეწარმეო საქმიანობას აქვს თავისი მახასიათებლები. ის ყოველთვის ასოცირდება სარგებელის არ მიღების რისკთან, მეწარმეს უნდა ჰქონდეს მტკიცე ნდობა მის ქმედებებში და წარმატებაში. ამისათვის მას უნდა ჰქონდეს ანალიტიკური გონება და რამდენიმე ნაბიჯის წინ ეკონომიკური მდგომარეობის გამოთვლის უნარი. თქვენ უნდა იყოთ ენთუზიაზმი და ბრმად არ დააკოპიროთ თქვენი წინამორბედები. ბიზნესმენს უნდა შეეძლოს ბაზარზე ინიციატივის ხელში ჩაგდება. მომხმარებლების მოსაზიდად, თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ რაღაც განსაკუთრებულით: შექმენით ახალი პროდუქტი ან სერვისი. ამაში დაგეხმარებათ არაჩვეულებრივი, კრეატიული, წარმოსახვითი აზროვნება და ყოველდღიური საქმეებისადმი ინოვაციური მიდგომა, პრობლემების გადაჭრის ახალი გზების ძიება.

წარმატებული ადამიანი, თავის არსში, უნდა იყოს ლიდერი: ჰქონდეს გამარჯვების ნება, ისწრაფვოდეს წარმატებისკენ, იყოს მიზანდასახული. უნდა შეეძლოს საწარმოს მუშაობის ორგანიზება, თანამშრომლების ორგანიზება, ასეთის არსებობის შემთხვევაში და თავად.

გრძელვადიანი კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად და რეგულარული მომხმარებლების მოსაზიდად, ბიზნესმენმა კეთილსინდისიერად უნდა შეასრულოს ის ფუნქციები, რომლებსაც ეკისრება და გაყიდოს ხარისხიანი პროდუქტი.

მრავალი თვალსაზრისით, კომუნიკაციის უნარები დაეხმარება საქმიან ადამიანს წარმატების მიღწევაში. მხოლოდ ადამიანებთან კომუნიკაციის უნარი უზრუნველყოფს კლიენტებთან, მომწოდებლებთან და სამთავრობო უწყებებთან ნორმალური ურთიერთობების დამყარებას.

ბიზნესმენისთვის სასურველია იყოს ცნობისმოყვარე, ყოველთვის სცადო რაიმე ახალი, მუდმივად ისწავლოს და იყოს სწავლებადი. მას უნდა ჰქონდეს გონივრული რისკების, ავანტიურიზმის საღი აზრის ფარგლებში წასვლის უნარი.

კარგი მეწარმე დაკვირვებულია. მას ყოველთვის შეეძლება ადეკვატურად შეაფასოს სიტუაცია ბაზარზე, იფიქროს საბაზრო პირობების ცვლილებებზე და ოსტატურად ისარგებლოს ამით, დაიკავოს თავისი ნიშა.

ინტუიცია და იღბალი დიდ როლს თამაშობს. თქვენ უნდა შეგეძლოთ წინასწარ განსაზღვროთ კონკრეტული ოპერაციის მომგებიანობა, გქონდეთ ჯანსაღი უნდობლობა კონტრაგენტების მიმართ და შეგეძლოთ დაიცვათ თავი მოტყუებისგან.

სწრაფად ცვალებად საბაზრო ეკონომიკაში, თქვენ უნდა შეგეძლოთ სწრაფად მიიღოთ გადაწყვეტილებები და სწრაფად მოერგოთ მომხმარებლის გემოვნებას.

შინაარსზე დაბრუნება

სხვა რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მეწარმეს?

ბიზნესის მკვლევარები ამტკიცებენ, რომ წარმატება პიროვნებისა და ხასიათის საკითხია. ხასიათი ეხება ინდივიდუალური მეწარმის პიროვნულ თვისებებს. ბიზნესის წარმატებაზე მნიშვნელოვნად მოქმედებს როგორც ადამიანის თანდაყოლილი პიროვნული თვისებები, ასევე მეწარმის შეძენილი პიროვნული თვისებები.

ხანგრძლივი კვლევების დროს დადგინდა, რომ წარმატებულ ადამიანებს ინდივიდუალური მეწარმის შემდეგი პიროვნული თვისებები ახასიათებთ:

1. მძიმე სამუშაო. თქვენ უნდა დაუღალავად იაროთ თქვენი მიზნისკენ.
2. ინიციატივა. თქვენ არ უნდა ელოდოთ კლიენტებს, რომ თავად იპოვიან მეწარმეს. შენ თვითონ უნდა იმოქმედო. შეისწავლეთ ბაზრის მდგომარეობა, მოძებნეთ ახალი ბაზარი, ჩაერთეთ თვითრეკლამაში.
3. წონასწორობა. ბიზნესმენს უნდა შეეძლოს საკუთარი თავის, ემოციების კონტროლი და სიმშვიდის შენარჩუნება ნებისმიერ სიტუაციაში.
4. დამოუკიდებლობა. წარმატებულ ადამიანს თავად უნდა შეეძლოს გადაწყვეტილებების მიღება და მათზე პასუხისმგებლობის აღება.
5. ენერგია. მხოლოდ აქტიური ცხოვრების წესის მქონე ადამიანს შეუძლია ყურადღების მიპყრობა და კონკურენტების ჩრდილიდან გამოსვლა.

შინაარსზე დაბრუნება

მეწარმის საქმიანი თვისებები

იმისათვის, რომ გაიგოთ, რა საქმიანი თვისებები აქვს მეწარმეს, თქვენ უნდა უყუროთ მას სამსახურში. ყველას აქვს თავისი თანდაყოლილი თვისებები, ზოგი შეძენილია საქმიანობის პროცესში.

სოციალური და ფსიქოლოგიური ფაქტორები გავლენას ახდენს მეწარმის ბიზნეს თვისებებზე. ამრიგად, წარმატების მიღწევისა და აღიარების აუცილებლობა ადამიანებს უბიძგებს საკუთარი ბიზნესის გახსნისაკენ. ეს არის ერთადერთი გზა თვითრეალიზაციის მისაღწევად და პიროვნული და საქმიანი თვისებების დემონსტრირებისთვის.

ბუნებრივი შესაძლებლობები განსაკუთრებულ გავლენას ახდენს მეწარმის ბიზნეს თვისებებზე. ინტელექტი და გამომგონებლობა დაგეხმარებათ იპოვოთ საწყისი კაპიტალი და გახსნათ საკუთარი ბიზნესი. რეაქციის სიჩქარე და ადაპტირება დაგეხმარებათ მუდმივად ცვალებად ბიზნეს პირობებში.

თანამედროვე სამყაროში კარგი ბუნებრივი შესაძლებლობების გარდა საჭიროა განათლება და პროფესიონალიზმი. მეწარმე მუდმივად უნდა ისწავლოს და შეძლოს მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება. მეწარმის საქმიანი თვისებები დიდწილად განსაზღვრავს მისი საქმიანობის მიმართულებას.

ამჟამად ჩვენს ქვეყანაში ბევრს სურს საკუთარი ბიზნესის გახსნა, მაგრამ არ იცის სად დაიწყოს და როგორ მუშაობს. თუ თქვენ, როგორც ბიზნესმენმა, დაიქირავეთ მეგობარი, მზად ხართ ამისთვის, გაქვთ თუ არა ფული ბიზნესის დასაწყებად და მრავალი სხვა. ჩემს სტატიაში გამოვყავი 10 მთავარი პუნქტი, რაზეც მომავალმა ბიზნესმენებმა უნდა იფიქრონ – ეს მათი თვისებებია.

1. მზადყოფნა.
2. ნდობა. ნამდვილი ბიზნესმენი დარწმუნებულია საკუთარ თავში, თავის საქმეში და წარმატებაში! ბიზნესში, ნდობა არის თქვენი გამარჯვების გასაღები. ბიზნესი, რომლის გახსნაც გსურთ, წარმატებული უნდა იყოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში დიდია თქვენი ბიზნესის გაკოტრების ალბათობა. აუცილებლად უნდა უთხრათ ყველა დაინტერესებულს, ყველა კოლეგას, მეგობარს - დიახ, გავაკეთებ. აუცილებლად გავაკეთებ. მაშინ თქვენ უნდა აიღოთ ბიზნეს იდეა ტონებში. თუ არ ხართ მზად ამის სათქმელად, თუ არ ხართ დარწმუნებული, არც კი სცადოთ. თქვენს ტვინში - ნამდვილი ბიზნესმენის ტვინში - უნდა იყოს ფიქსირებული იდეა, ნოუ-ჰაუ, კრეატიული გადაწყვეტილებები. ამავდროულად, საკუთარ თავს უთხარი - მეჩვენება, ვფიქრობ, რომ ამას გავაკეთებ - ეს არ გამოდგება. არა. არა! არა!!! ბიზნესმენი უნდა იყოს გატაცებული იდეით, ის უბრალოდ უნდა იყოს და მხოლოდ მაშინ, როცა შენს ბიზნეს იდეაში მილიონი პროცენტი ხარ დარწმუნებული - მაშინ აიღე ის და ის მომავალში უდავოდ მოგიტან საქმიან ფულს.
3. ბიზნეს გეგმა.
4. მეგობრები. ნამდვილი ბიზნესმენი მეგობრობს მეგობრებთან და არ ქირაობს მათ სამუშაოდ. და თქვენც არ აიყვანოთ მეგობრები თქვენს პერსონალში. თქვენ სწრაფად მიხვდებით თქვენს შეცდომას, თუ ამას გააკეთებთ. მეგობრები არ იქნებიან შესაფერისი თანამდებობებისთვის ისე, როგორც დაქირავებული მუშები, მეგობრები ვერ გაუმკლავდებიან შენთვის დაკისრებულ სამუშაოს. მეგობრებს სხვებზე მეტი სურთ - ისინი ხომ მეგობრები არიან!!! მეგობრები თქვენს კომპანიას დათრგუნავენ და თქვენ ვერ შეძლებთ მათ გათავისუფლებას მოვალეობის გრძნობის გამო. თუ მეგობარს დაიქირავებ, დიდ შეცდომას დაუშვებ და, დიდი ალბათობით, წარუმატებლობისთვის იქნები განწირული. ნუ შემოიყვანთ მეგობრებს ბიზნესში. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მათთან თანამშრომლობა, მაგრამ არ დაიქირაოთ ისინი თქვენს თანამშრომლებად. თქვენ უნდა დაიცვათ დისტანცია. ნუ მისცემთ მათ უფლებას თქვენთან დაახლოება. შენ ხარ დირექტორი, შენ ხარ პატრონი, შენ ხარ პასუხისმგებელი. არ უნდა გადახვიდე „შენზე“. ეს აგამაღლებთ თქვენს თანამშრომლებთან მიმართებაში და ისინი უფრო მეტ პასუხისმგებლობას იგრძნობენ როგორც ბიზნესმენის, ასევე თქვენი ბიზნესის მიმართ.
5. შენახვა. ნამდვილი ბიზნესმენი ეკონომიურია! გვაკისრებენ აზრს, რომ კომპანია არის მაშინ, როცა არის კორპორატიული კულტურა, როცა ყველგან არის ევროპული ხარისხის რემონტი, თეთრი კედლები, ახალი ავეჯი და მაგარი ტექნიკა! ყველაფერი არასწორია! დაზოგე! არ არის საჭირო ლამაზი აღჭურვილობა! ყველაფერი მინიმალურია. რატომ ოფისები თანამშრომლებისთვის?? სარდაფი და კომპიუტერი. ეს არის ბიზნესის რეალობა. ყველგან, სადაც დაზოგვა გჭირდებათ, დაზოგეთ! ყველაფერი მინიმუმამდე უნდა იყოს დაყვანილი, მაგრამ თუ საშუალება გაქვთ ცენტრში სამსართულიან კორპუსში გადახვიდეთ, არ შეანელოთ!!! მხოლოდ ამ გზით გახდებით პოპულარული და საწყის ეტაპზე შეძლებთ დაზოგოთ გარკვეული თანხა თქვენი კომპანიის პოპულარიზაციისთვის.
6. მეურნეობა. ნამდვილ ბიზნესმენს ესმის, რომ ფულის შოვნა უფრო ადვილია, ვიდრე იმის შენახვა, რასაც გამოიმუშავებ! ნუ დახარჯავთ მთელ ფულს - ეს არის ბიზნესის კანონი! თუ კომპანიას კარგი შემოსავალი მოაქვს, ნუ შეეგუებით მას და ნუ ეცდებით, რომ კომპანიამ თქვენთვის იმუშაოს ისე, რომ არაფერი გააკეთოთ. ეს შეიძლება იყოს რაღაც იღბალი, დროებითი წარმატება, ან უბრალოდ ცუდი კლიენტი გყავთ!! თუ კომპანია გაქვს, უკეთესი ტანსაცმელი გჭირდება. მანქანა უფრო მაგარია. დაკავებული იქნებით მის დევნით. ამ დევნაში დაივიწყებთ ბიზნესს და ა.შ. და ა.შ. და გახსოვდეთ - "შოვნა უფრო ადვილია, ვიდრე დაზოგვა". თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა გაზარდოთ თქვენი კაპიტალი და არა დახარჯოთ ის რაც შეიძლება სწრაფად!
7. ცნობიერება.
8. პატიოსნება. ნამდვილ ბიზნესმენს ესმის, რომ პატიოსანი ბიზნესი უფრო დიდხანს ცოცხლობს. თუ კარგი პარტნიორი ხართ, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ. ამავდროულად, დროულად ასრულებთ თქვენს ვალდებულებებს, არავის არ ნებდებით, არავის მიატოვებთ. თქვენი ბიზნესპარტნიორები დარჩებიან თქვენთან და არ წავლენ სხვებთან. იმავე მონეტით გადაგიხდიენ. არ გადააგდოთ და არ დააგდოთ! შენ თქვი - გააკეთე. მიჰყევით თქვენს სიტყვებს და თქვენი პარტნიორები დაგეხმარებიან! მაგრამ მაინც, არ დაგავიწყდეთ, რომ ბიზნესში შეიძლება ვინმეს მოტყუება და მოტყუება. სიფრთხილე არასოდეს გტკივა, ყოველთვის იყავით ფხიზლად.
9. პასუხისმგებლობა.ნამდვილმა ბიზნესმენმა იცის თავისი პასუხისმგებლობის სრული ზომა საყვარელი ადამიანების, პარტნიორების, თანამშრომლების, კლიენტებისა და სახელმწიფოს წინაშე. ბიზნესს ფული სჭირდება. უნდა გესმოდეთ, რომ ეს დიდი რისკია. არ უნდა აიღოთ ფული იმის გაგების გარეშე, რომ ეს უზარმაზარი პასუხისმგებლობაა! შედეგად, ქორწინება იშლება, მეგობრები იკარგებიან და ახლობლები შორდებიან. თუ ფულს აიღებთ, ის უნდა დაბრუნოთ. გთხოვთ, გესმოდეთ, რომ ბიზნესმენობა დიდ პასუხისმგებლობას და უზარმაზარ რისკებს შეიცავს! არ აიღოთ სესხი, თუ არ ხართ 100%-ით დარწმუნებული დაფარვაში.
10. საწარმო.ნამდვილი ბიზნესმენი არის აქტიური, მზაკვარი და მარაგი. უნდა იყო „არა თანამშრომელი“, უნდა იყო ბიზნესმენი B კაპიტალით. უნდა მოაწყო ბიზნესი, დააყენო ფეხზე. თქვენ უნდა უხელმძღვანელოთ ხალხს და იყოთ მაგალითი სხვებისთვის. მათ უნდა დაინახონ მეწარმე თქვენს სახეში, იგრძნონ ეს თქვენს საუბარში და თქვენს საქმეებში. თქვენ უნდა ნახოთ ბიზნეს იდეები და აიღოთ მათგან ყველაფერი, რაც გჭირდებათ. თქვენ უნდა იყოთ შთაგონება თქვენი კოლეგებისთვის. თქვენ უნდა იყოთ ინიციატივიანი და გუნდის მიმართ ენთუზიაზმი.