წარმომადგენლობითი სისტემის დასადგენად გამოიყენება. NLP გაკვეთილი

თუ გესმით, როგორ აღიქვამს ადამიანი სხვა ადამიანებისგან მიღებულ ინფორმაციას, შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი ნიუანსი და თვისება ამ საკითხში. ის, რაც ეფექტურია ზოგიერთ ადამიანთან ურთიერთობისას, შეიძლება სრულიად არაეფექტური იყოს სხვებთან ურთიერთობისას. ზოგს მშვენივრად ესმის ჩვენი, მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია ვცდილობთ „მივწვდეთ“ სხვებს ძალიან, ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და ხშირად ჩვენი მცდელობები წარუმატებელი დარჩება. მაშინ როცა ზოგს აინტერესებს, რატომ არ მოაქვს მათ სხვებთან ურთიერთობა სასურველ შედეგს, ზოგი იყენებს ცოდნას ინფორმაციის წარმოდგენის შესახებ ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ე.ი. იმ მახასიათებლების შესახებ, რომლებიც განსხვავდება სხვადასხვა ადამიანის მიერ წარმოდგენით და აღქმით.

ჩვენს წინა ორ გაკვეთილზე გაგაცანით ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირების ძირითადი ტექნიკა. მაგრამ ისინი ეხებოდნენ პრაქტიკული ფსიქოლოგიის ამ სფეროს ენობრივ ასპექტს. და ძალიან ცოტაა ნათქვამი ნეიროპროცესების გავლენის შესახებ ადამიანის ფსიქიკაზე და აღქმაზე. წარმოდგენილი გაკვეთილი ეძღვნება ამ თემას.

ამ გაკვეთილიდან შეიტყობთ, თუ რა არის წარმომადგენლობითი სისტემები და რა როლს ასრულებენ ისინი ნლპ-ში, აგრეთვე გამოცდილების გადაცემის რა მეთოდები და აღქმის სისტემების ტიპები არსებობს (ვიზუალური, სმენითი, კინესთეტიკური და სხვა). სტატიაში ასევე წარმოდგენილი იქნება ადამიანში წამყვანი მოდალობის (მთავარი წარმომადგენლობითი სისტემის) განსაზღვრის მეთოდები, მათ შორის სხვადასხვა დიაგნოსტიკური მეთოდები, როგორიცაა ტესტები, სპეციალური კითხვები, დაკვირვებები და ა.შ.

ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემა

დასაწყისისთვის, უნდა გავიხსენოთ, რომ წარმოდგენა უნდა გავიგოთ, როგორც ადამიანის მიერ გარკვეული გამოცდილების (აზრების, იდეების და ა.შ.) წარმოდგენისა და გამოხატვის პროცესი. და ადამიანი, რომელიც იღებს მას გარე სამყაროდან მოსულ ინფორმაციას, ყოველთვის ეყრდნობა თავის გრძნობებს. ადამიანის ორგანიზმი აღჭურვილია დიდი რაოდენობით მგრძნობიარე რეცეპტორებით, რომლებიც ინფორმაციის მიღების ერთადერთი გზაა. მარტივად რომ ვთქვათ, მთელი ადამიანური გამოცდილება ყალიბდება შემდეგი შეგრძნებებით (მოდალებით): ვიზუალური, სმენითი, გემო, ყნოსვითი და ტაქტილური. მათ გარდა არიან სხვებიც, მაგრამ ისინი მეორეხარისხოვან როლს ასრულებენ. ამ მოდალობას NLP-ში წარმომადგენლობითი სისტემები ეწოდება.

ჩვენი გრძნობების საშუალებით ინფორმაციის მიღებისას ტვინი მას შიფრავს და შემდეგ წარმოადგენს მას შესაბამისი მონაცემების, გრძნობებისა და ემოციების სახით, რომელთა მცირე ნაწილსაც კი შეუძლია შესაძლო მნიშვნელობების მთელი რიგის მოთავსება. და ადამიანი უკვე აფასებს და სისტემატიზებს ამ მონაცემებსა და ღირებულებებს. მოკლედ, აღქმის პროცესი ასე მუშაობს. მაგრამ აქ უნდა გავითვალისწინოთ NLP-ის მთავარი წინაპირობა (ჭეშმარიტება, რომელიც არ ექვემდებარება განხილვას) - „რუკა არ არის ტერიტორია“, სადაც რუკა არის ადამიანის აღქმა რეალობის შესახებ, ხოლო ტერიტორია თავად ობიექტური რეალობაა. გამოდის, რომ ის, თუ როგორ აღიქვამს ადამიანი მიღებულ ინფორმაციას, აქვს მხოლოდ სუბიექტური მნიშვნელობა და არ ასახავს ობიექტურ მდგომარეობას. თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი რუკა, რომელიც მისი აღქმის საფუძველია და ეს რუკა, თავისი ინდივიდუალურობიდან გამომდინარე, არასოდეს გახდება სიმართლის ანარეკლი. მაგრამ, იმის ცოდნა, რომ თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი რუკა, შეგიძლიათ წარმატებით გამოიყენოთ ეს, რაც, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ხალხი უფრო ღრმა დონეზე და გადმოსცეთ ინფორმაცია იმ ფორმით, რომლითაც იგი მაქსიმალურად ზუსტად იქნება აღქმული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანის რუკაზე, რითაც შეცვალოთ იგი.

ზოგადად, უფრო კონკრეტულად რომ ვთქვათ, ადამიანის რუკის და მისი აღქმის თავისებურებების, ისევე როგორც მისი რუკის და მისი თავისებურებების გაცნობით, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ სხვებთან ურთიერთგაგების დონე და გახადოთ ნებისმიერი კომუნიკაცია ეფექტური, ურთიერთსასარგებლო და პროდუქტიული. რაც შეიძლება. და საკუთარ თავზე და სხვებზე ზემოქმედების ერთ-ერთი მთავარი გზა სწორედ წარმომადგენლობითი სისტემებზე დაფუძნებული კომუნიკაციაა. მათზე შემდგომში ვისაუბრებთ.

წარმომადგენლობითი სისტემების სახეები

NLP განასხვავებს რამდენიმე მთავარ წარმომადგენლობით სისტემას, რომელთაგან თითოეული იღებს ინფორმაციას მხოლოდ საკუთარი გზით და შემდეგ ააქტიურებს გარკვეულ ქცევის მექანიზმებს. მთელ ამ პროცესს აკონტროლებს ადამიანის ცენტრალური ნერვული სისტემა. მაგალითად, როცა რაღაცას ვხედავთ, ტვინი გამოსახულების სახით გადმოგვცემს იმას, რასაც აღვიქვამთ. როცა რაღაცას გვესმის, ტვინი მას ბგერებად გარდაქმნის. ზოგიერთი შინაგანი შეგრძნება გადაიქცევა გრძნობებად და ემოციებად. და შემდეგ, როდესაც ჩვენ ვიხსენებთ რაიმე ინფორმაციას, ჩვენი ტვინი აგზავნის მეხსიერების სიგნალს და მეხსიერება გამოიხატება დაახლოებით იმავე ფორმით, რომელშიც ის იყო შენახული. სწორედ ამ პრინციპებზეა აგებული წარმომადგენლობით სისტემებთან მუშაობა. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ წარმომადგენლობით სისტემებსა და პიროვნების ფსიქიკურ და ფიზიოლოგიურ მახასიათებლებს შორის პირდაპირი კავშირია, რომლის ანალიზის საფუძველზეც შესაძლებელია განისაზღვროს პიროვნების ტიპი და მისი თანდაყოლილი თვისებები. ასე რომ, მოდით განვიხილოთ წარმომადგენლობითი სისტემების ტიპები.

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ვიზუალური სურათების აღქმაზე. ასეთი სისტემის მქონე ადამიანები (ვიზუალები) აწყობენ რეალობის ხედვას იმით, რასაც უყურებენ. ის, რასაც ასეთი ადამიანები ხედავენ და მათ წარმოსახვაში აღმოცენებული სურათები პირდაპირ აისახება მათ ემოციურ მდგომარეობასა და შინაგან სამყაროზე.

ნიშნები.ვიზუალური ადამიანის ამოცნობა შეგიძლიათ გასწორებული კისრით/ზურგით, ასევე ზევით მზერით. მისი სუნთქვა ზედაპირულია და უმეტეს შემთხვევაში გულმკერდის. გამოსახულების აღქმისას, ვიზუალურ შემსწავლელებს შეუძლიათ შეიკავონ სუნთქვა ერთი წუთით, სანამ სურათი არ მიიღებს ფორმას. მათი ტუჩები შეიძლება იყოს დაკეცილი და თხელი გამოჩნდეს, ხმა კი ხშირად ხმამაღალი და მაღალია. ნებისმიერი გამოცდილება ვიზუალურ ადამიანებს ახსოვთ სურათების და სურათების სახით, ასე რომ, როდესაც მათ დიდი ხნის განმავლობაში უწევთ ვინმეს მეტყველება ან უბრალოდ რაღაცის მოსმენა, ისინი იწყებენ მოწყენას და თავად ხმაური ხშირად აწუხებს მათ. ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობისას თქვენ უნდა უზრუნველყოთ თქვენი მეტყველების ვიზუალური მხარდაჭერა. პროცენტული თვალსაზრისით, ვიზუალური შემსწავლელი ადამიანების 60%-ს შეადგენს.

გარეგნობა.ვიზუალს, როგორც წესი, აქვს თხელი აღნაგობა, მაღალი აღნაგობა და ოდნავ წაგრძელებული წელი. ხშირად შენარჩუნებულია სწორი პოზა. მათთან ურთიერთობისას მიზანშეწონილია არ დაბლოკოთ მათი ხედვა იმ ადგილის მიმართ, სადაც ისინი იმყოფებიან.

სმენითი წარმომადგენლობითი სისტემა

სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა ემყარება ბგერების აღქმას. წარმოდგენილი სისტემის მქონე ადამიანები (სმენის მოსწავლეები) ინფორმაციას აღიქვამენ მოსმენის პროცესით. მათ მიერ ყველა ინფორმაცია აღიქმება და ახსოვს, ძირითადად, ხმოვანი შთაბეჭდილებების სახით.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ სმენის მქონე ადამიანი მისი თვალებით, რომლებიც ხშირად მოძრაობენ სხვადასხვა მიმართულებით. სუნთქვა რიტმული და თანაბარია, მაგრამ ასახავს მის შინაგან გამოცდილებას. თუ ასეთ ადამიანს სთხოვთ აღწეროს მისი ზოგიერთი გამოცდილება, მაშინ, პირველ რიგში, ის იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გამოხატოს ეს ბგერის სახით. აუდიტორი დიდხანს და ბევრს ლაპარაკობს, ძალიან მკაფიოდ გამოხატავს თავის აზრებს. თუმცა, მისი მეტყველება შეიძლება იყოს ძალიან იმპულსური. ხშირად დომინირებს საუბარში და ხშირად იღლება. ის განსაკუთრებით მგრძნობიარეა ბგერების მიმართ და ხშირად ესაუბრება საკუთარ თავს. აუდიტორულ სპიკერთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა შეეცადოთ თქვენი მეტყველების სტრუქტურირება უფრო კომპეტენტურად და ზუსტად. პროცენტულად, სმენის მოსწავლეები შეადგენენ ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს.

გარეგნობა.აუდიო ადამიანების უმეტესობის სხეულის ტიპი სადღაც გამხდარ და მსუქან ადამიანებს შორისაა. საუბრის დროს ისინი ხშირად ჟესტებით აკეთებენ და მიუთითებენ ყურის მიდამოზე, ასევე წინ იხრებიან, თითქოს ცდილობენ უფრო ახლოს იყვნენ იმ ადამიანთან, ვისთანაც ურთიერთობენ. მაგრამ როდესაც ბგერები საკუთარ ცნობიერებაში წარმოიქმნება, პირიქით, ისინი უკან გადაიხრებიან. ისინი აკონტროლებენ მეტყველების რიტმს და ხმის ტემბრს.

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ინფორმაციის ყნოსვით-ტაქტილურ არხზე. ასეთ ადამიანებს (კინესთეტიკებს) ნამდვილად უყვართ ტაქტილური კონტაქტი. ნებისმიერ გამოცდილებას, ემოციას და შეგრძნებას ისინი ყველაზე უკეთ აღიქვამენ, თუ მათ აქვთ შესაძლებლობა, შეეხონ რაღაცას და იგრძნონ ეს ფიზიკურად.

ნიშნები.ადამიანში კინესთეტიკური ადამიანის ამოცნობა, უპირველეს ყოვლისა, მისი თვალებით შეიძლება: მისი მზერა ხშირად მიმართულია „ქვემოთ მარჯვნივ“. კინესთეტიკური ადამიანის სუნთქვა მუცლის და ღრმაა, მაგრამ მისი განცდის შეგრძნებებიდან გამომდინარე, ის შეიცვლება. ტუჩები, უმეტეს შემთხვევაში, რბილი და სავსეა, ხმის ტემბრი კი დაბალი, ღრმა, ზოგჯერ ხმიანი და ოდნავ ჩახლეჩილი. საუბრის დროს კინესთეტიკური ადამიანი ნელა ლაპარაკობს, ხანგრძლივი პაუზებით ეძებს შესაბამის ინფორმაციას საკუთარ თავში. კინესთეტიკის შემსწავლელები შეადგენენ ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს.

გარეგნობა.თუ კინესთეტიკის აღქმა მიმართულია შიგნით, მაშინ, სავარაუდოდ, გარეგნულად ეს გამოიხატება სხეულის სისრულეში და სიმრგვალეში. თუ აღქმა მიმართულია გარე სამყაროსკენ, მაშინ ეს ასახავს ძალასა და კუნთოვანობას. კინესთეტიკების უმეტესობა საკმაოდ ნელა მოძრაობს. აქტიურობისკენ წახალისებისთვის ხშირად საჭიროა ფიზიკური კონტაქტის ჩვენება – ტაშის დარტყმა ან რაიმე ფორმით წახალისება. ხოლო კომუნიკაციისას რეკომენდებულია უფრო ახლოს იყოთ, რადგან კინესთეტიკებს ურჩევნიათ ინტიმური ურთიერთობა.

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია სუბიექტურ-ლოგიკურ აღქმასა და გააზრებაზე. ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ამ სისტემას (ციფრულებს) ფუნქციონირებენ ცნობიერების მეტა-დონეზე, რომელიც მოიცავს ვიზუალური, სმენის და კინესთეტიკური სისტემების მეშვეობით მიღებულ მონაცემებს. ნებისმიერი ინფორმაცია, რომელსაც ისინი აღიქვამენ, აისახება ზემოთ განხილული სისტემების ყველა გამოვლინებაში.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი ციფრულია როგორც თვალების მოძრაობით, რომელიც ხშირად შეიძლება იყოს მიმართული ქვევით მარცხნივ ან გადაადგილება გვერდიდან გვერდზე, ასევე მისი თხელი და შეკუმშული ტუჩებით. მისი სუნთქვა არათანაბარია და ხასიათდება მოკლე კვნესით. თუ ვსაუბრობთ პოზაზე, მაშინ მხრები ჩვეულებრივ გასწორებულია, კისერი სწორია, ხელები კი მკერდზე გადაჯვარედინებულია. ხმა ხშირად მონოტონურად ჟღერს და ადამიანი ლაპარაკობს თითქოს „ავტომატურად“. ყველა ადამიანის მხოლოდ მცირე პროცენტი შედის ციფრულ კატეგორიაში.

გარეგნობა.იმის გათვალისწინებით, რომ ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მქონე ადამიანების თვისებებს, საკმაოდ რთულია მათი ზუსტი გარეგანი მახასიათებლების დადგენა. მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ გარეგნულად ისინი შეიძლება სრულიად განსხვავებულად გამოიყურებოდეს.

გარდა ზემოაღნიშნულისა, არსებობს ასევე ორი სხვა წარმომადგენლობითი სისტემა - ყნოსვითი (ყნოსვითი) და გესტაციური (გესტუალური). მაგრამ ეს სისტემები ძალიან ცუდად არის განაწილებული და ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ისინი, საკმაოდ იშვიათია. ეს სისტემები შეინიშნება ძირითადად იმ ადამიანებში, რომლებიც ყრუ ან ბრმაა. ამ მიზეზების გამო, ისინი თითქმის არასოდეს განიხილება NLP-ში.

ამ განყოფილების შესაჯამებლად, ძალიან მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ხალხი რომელიმე წარმომადგენლობითი სისტემით. რეალურ ცხოვრებაში ადამიანები ყოველთვის (შეგნებულად თუ ქვეცნობიერად) ცვლიან მათ სიტუაციიდან გამომდინარე. იმის მიხედვით, თუ რა აღიქმება დროის მოცემულ მომენტში, ადამიანს შეუძლია ერთი გამოვლინება ვიზუალურად დაამუშავოს, მეორეს კი სმენითი პოზიციიდან მიუდგეს და პირიქით.

წარმომადგენლობითი სისტემების განსაზღვრის ეფექტურობაზე საუბრისას, უნდა ითქვას, რომ NLP-ის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კანონი შემდეგია: რასაც ადამიანი ამბობს თავისი გამოცდილების აღწერისას, შეიძლება ჰქონდეს არა მხოლოდ მეტაფორული მნიშვნელობა, არამედ ფაქტიურად ასახავდეს პროცესებს. ხდება მის გონებაში მონაცემების წარმოდგენის დროს. აქედან გამომდინარეობს, რომ ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა პირდაპირ კავშირშია მეტყველების გამოვლინებასთან. მაგალითად, თუ ადამიანი გეტყვით: „მე წარმომიდგენია ამას ისევე, როგორც შენ“, მაშინ, სავარაუდოდ, ის გრძნობს ვიზუალური სურათების საჭიროებას კომუნიკაციის დროს. და იმისათვის, რომ „შეუერთდეთ“ მას, თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ განხილული სურათი და გამოხატოთ იგი სიტყვიერად. თუ ადამიანი ამბობს: „მთელი არსებით ვგრძნობ.... ”მაშინ მასთან საუბრის გაგრძელება, სმენის ან ვიზუალური ადამიანის პოზიციაზე მორგება, უკიდურესად არაეფექტური იქნება, რადგან შეთანხმება არ მოხდება. აქ თქვენ უნდა ისაუბროთ სიტყვების გამოყენებით, რომლებიც ახლოსაა შეგრძნებებთან და ფიზიკურ კონტაქტთან. მხოლოდ ამ შემთხვევაში იქნება შესაძლებელი ურთიერთგაგების პოვნა.

სიტყვებს, რომლებსაც ადამიანი ყველაზე ხშირად იყენებს საუბრის დროს, შეგრძნებებიდან და მისი აღქმის ასახვით, პრედიკატები ეწოდება (იხ. ქვემოთ ტექსტში). პრედიკატების ოსტატურად გამოყენება ხელს უწყობს სხვა ადამიანთან სწრაფ შეგუებას. სწორედ ეს შეგუება, ე.ი. ურთიერთკავშირის დამყარებაში ყველაზე მნიშვნელოვანია სხვა ადამიანთან მორგება, მათი აღქმის, რუკის, მსოფლმხედველობისა და გამოცდილების წარმოდგენის მოდელის შეერთება. ბოლოს და ბოლოს, როცა ადამიანს „მისი“ ენით ვესაუბრებით, უფრო და უფრო ვუახლოვდებით მას. ადამიანებს კი, როგორც წესი, სიამოვნებთ მათნაირ ადამიანებთან ურთიერთობა.

მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეფექტური კომუნიკაციისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ვიცოდეთ წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ, არამედ შეძლოთ ძირითადის დადგენა.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება

მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანი აღიქვამს ყველა წარმომადგენლობითი სისტემის დახმარებით მიღებულ ნებისმიერ ინფორმაციას, ის იყენებს ერთ-ერთ მათგანს ბევრად უფრო ხშირად და უფრო ინტენსიურად, ვიდრე ყველა სხვა. სწორედ ამ სისტემას ჰქვია წამყვანი. და იმის დასადგენად, თუ რომელი სისტემაა, NLP-ში არსებობს რამდენიმე ეფექტური მეთოდი.

პირველ რიგში, შეგიძლიათ გაიაროთ სპეციალური ტესტი თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის დასადგენად.

ტესტი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის დასადგენად

დასაწყებად წაიკითხეთ ეს მარტივი წესები:

• კითხვაზე პასუხის გაცემისას აირჩიეთ ვარიანტი, რომელიც თქვენთვის ყველაზე სასურველი და კომფორტული ჩანს ცხოვრებისეულ სიტუაციებში. თუ არ მოგწონთ ორივე ვარიანტი, აირჩიეთ ყველაზე ნაკლებად მიმზიდველი ვარიანტი.
• გამომდინარე იქიდან, რომ ჩვენი ზოგიერთი მახასიათებელი იცვლება მთელი ცხოვრების განმავლობაში და იგივე ადამიანი 7 წლის ასაკში განსხვავდება საკუთარი თავისგან 30 წლის ასაკში, შეეცადეთ უპასუხოთ კითხვებს დღეს საკუთარი თვალთახედვით. ჰიპოთეტურ სიტუაციაში არჩევანის გაცემისას, უპასუხეთ ისე, თითქოს სიტუაცია ბოლოა და აირჩიე რას გააკეთებდი ბოლო 1-2 წლის განმავლობაში.
• ტესტის გაკეთება შეიძლება რამდენჯერმე, მაგრამ ჩვენ არ გირჩევთ ამის გაკეთებას, უმჯობესია აირჩიოთ დრო, როდესაც შეგიძლიათ ფრთხილად ჩააბაროთ იგი.
• ტესტის მონაცემები ჩაიწერება მას შემდეგ, რაც თქვენ უპასუხებთ ბოლო კითხვას და იხილავთ ტესტის დასრულების დადასტურებას. თუ ბოლო კითხვამდე დაასრულებთ ტესტს და დახურავთ გვერდს, მონაცემები არ შეინახება.
• ტესტის ჩატარება შესაძლებელია რამდენჯერმე, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მხოლოდ ბოლოა შენახული. თუ ეს ტესტი უკვე გაიარეთ, მარცხენა მენიუში გამოჩნდება ნიშანი.

მეორეც, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა აისახება ადამიანის თვალების მოძრაობაში, მეტყველების ტემპში, ხმის ტემბრზე, მის პოზაში, კისრის პოზიციაზე, ჟესტებზე, მკლავებისა და სხეულის მოძრაობებზე, საყვარელ პოზებზე, ასევე. სხეულის ტიპი. ეს მახასიათებლები მნიშვნელოვანია, როდესაც თქვენ უნდა განსაზღვროთ არა თქვენი წარმომადგენლობითი სისტემა, არამედ სხვა ადამიანის სისტემა (ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ყველას მოსთხოვოთ ტესტის გავლა). იმის გასაგებად, თუ რომელი სისტემაა წამყვანი, თქვენ მხოლოდ უნდა იცოდეთ თითოეული მათგანის ნიშნები (იხ. ზემოთ ტექსტში) და შეძლოთ მათი ამოცნობა ადამიანებთან ურთიერთობისას და მათზე დაკვირვებისას. მაგალითად არის თვალის პოზიციები, რომლებიც დამახასიათებელია თითოეული სისტემისთვის, რომელსაც ეწოდება თვალის წვდომის გასაღებები.

წამყვანი ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებს ექნებათ დეფოკუსირებული მზერა, რომელიც მიმართულია ვიზუალური გამოსახულების ფორმირებისას, მათი მზერა იქნება მიმართული ზევით და მარჯვნივ, ხოლო თუ ადამიანი რაღაცას ახსოვს, მზერა ზევით იქნება მიმართული; მარცხენა.

წამყვანი სმენის წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მზერას მარჯვნივ მიმართავენ ხმის გამოსახულების ფორმირებისას, ხოლო მარცხნივ, როდესაც ისინი იხსენებენ.

წამყვანი კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მზერას მიმართავენ ქვევით მარჯვნივ, როდესაც განიცდიან სხეულებრივ შეგრძნებებსა და ემოციებს, ხოლო ქვევით მარცხნივ შიდა დიალოგის წარმართვისას.

და მესამე, იმიტომ წამყვანი აღქმის სისტემის დადგენა ხდება ადამიანზე დაკვირვების საფუძველზე, მისი მეტყველების ანალიზისა და ყველაზე ხშირად გამოყენებული პრედიკატიული სიტყვების დადგენა, რაც ახლახან აღვნიშნეთ; ყველაზე ფრთხილად. ქვემოთ მოცემულია პრედიკატები, რომლებიც ყველაზე დამახასიათებელია ადამიანებისთვის თითოეული სისტემის გამოყენებისთვის.

ვიზუალური სისტემა

• არსებითი სახელები: პერსპექტივა, ასპექტი, სურათი, ილუზია, თვალსაზრისი, ნიუანსი, პოზიცია და ა.შ.
• ზმნები: აღწერა, წარმოდგენა, დათვალიერება, გარკვევა, გამოვლინება, დაკვირვება, შენიშვნა, ჩვენება, ჩვენება, ილუსტრაცია, დანახვა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: ფართო, ვიწრო, ბუნდოვანი, ნათელი, ღია, შორეული, პატარა, ნათელი, ნისლიანი და ა.შ.
• განცხადებები: „წარმომიდგენია“, „ჩემი აზრით“, „მომეჩვენა“, „ხედავ“, „ნათელს მოჰფენს“, „სიცხადის შემოტანა“ და ა.შ.

სმენის სისტემა

• არსებითი სახელები: ინტონაცია, ტემბრი, ხმა, დიალოგი, ჩურჩული, ექო, სიმღერა, ხმა, ტონალობა, სიმფონია, ჰარმონია, საუბარი, საუბარი და ა.შ.
• ზმნები: მსჯელობა, მოსმენა, კითხვა, მოწოდება, ჩუმად ყოფნა, გამოხატვა, საუბარი, ახსნა, დრტვინვა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: გაუგონარი, ყრუ, ჩუმი, მოლაპარაკე, მელოდიური, მუნჯი, ხმაურიანი, ხმოვანი, ხმამაღალი და ა.შ.
• განცხადებები: „სხვაგვარად თქმა“, „მათ აძლევენ ტონს“, „მინდა მოვისმინო“, „შეგიძლია თქვა“, „დიალოგის გაჩუმება“ და ა.შ.

კინესთეტიკური სისტემა

• არსებითი სახელები: დაძაბულობა, სიმძიმე, კონტაქტი, დატვირთვა, სუნთქვა, მოძრაობა, დაღლილობა, ძალა, წონა, გავლენა და ა.შ.
• ზმნები: შეხება, შეგრძნება, გრძნობა, დარტყმა, შეკუმშვა, წონასწორობა, აღქმა, მოძრაობა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: აუტანელი, მგრძნობიარე, რბილი, უძრავი, გულწრფელი, ცხელი, გაუწონასწორებელი, გამძლე, დამუნჯებული და ა.შ.
• განცხადებები: „მე ამას ვგრძნობ“, „სიტუაციაზე გავლენის მოხდენა“, „მჭიდროდ დაჭერა“, „მძიმე ტვირთის ტარება“, „მოდით, გავლენა მოვახდინოთ“ და ა.შ.

ბუნებრივია, ეს არ არის ყველა სიტყვა და გამოთქმა, რომელიც განსაზღვრავს პიროვნების წამყვან წარმომადგენლობით სისტემას. სინამდვილეში, ბევრი მათგანია და უამრავი განსხვავებული ვარიაციაა. მნიშვნელოვანია უბრალოდ ვისწავლოთ ძირითადი ხაზის განსაზღვრა, რომელსაც ადამიანი იცავს თავის განცხადებებში. კიდევ უკეთესი, ისწავლეთ ამ პრედიკატების შედარება იმ ფიზიოლოგიურ გამოვლინებებთან, რომლებიც ახასიათებს თითოეულ სისტემას. მაშინ გაცილებით ადვილი იქნება დასკვნის გამოტანა და მისი სიზუსტის ალბათობა საგრძნობლად გაიზრდება.

მაგრამ ზემოაღნიშნული თავისებურებების გარდა, რომელთა დაკვირვებაც ღირს ადამიანებთან ურთიერთობისას, ადამიანის ცხოვრებისა და საქმიანობის ასპექტებმაც შეიძლება ისაუბროს კონკრეტული წარმომადგენლობითი სისტემისადმი ადამიანის მიდრეკილებაზე.

კიდევ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრისას:

• როგორ აღწერს ადამიანი თავის გამოცდილებას, გამოცდილებას, მოგონებებს;
• რისი გახსენება უყვარს ადამიანს ყველაზე მეტად, ცხოვრების რომელი მომენტები ახსოვს სხვებზე მეტად?
• ადამიანის გარეგნობა: არის ის მოწესრიგებული, რამდენად კარგად გამოიყურება ადამიანი, რა ყურადღებას აქცევს თავის გარეგნობას;
• საყვარელი ნივთები;
• დროის გატარების საყვარელი გზები, ინტერესები, ჰობი, ჰობი;
• რა მოსწონს ადამიანს უფრო მეტად: ფილმების ყურება, მუსიკის მოსმენა, წიგნების კითხვა, სპორტის თამაში;
• დასვენების საყვარელი საშუალება, ე.ი. რას აკეთებს ადამიანი, თუ თავისუფალი წუთი აქვს;
• ახალი ინფორმაციის მოპოვების სასურველი გზა: ვიდეო, აუდიო, წიგნები;
• სივრცეში ორიენტაცია;
• ტელეფონით, სკაიპით, ელექტრონული ფოსტით კომუნიკაციის სურვილი;
• ავეჯეულობა ბინაში და იმ ოთახის ინტერიერი, რომელშიც ადამიანი ცხოვრობს და ა.შ.

უფრო მეტიც, ყველა ეს მაჩვენებელი მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, ვისთანაც გიწევთ კომუნიკაცია სამსახურში ან სხვა ყოველდღიურ საქმეებში, არამედ თქვენს საყვარელ ადამიანებთან და საკუთარ თავთან მიმართებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, მათი იდენტიფიცირება არა მხოლოდ დაგეხმარებათ ისწავლოთ უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, არამედ დიდ დადებითად იმოქმედებს თქვენს მდგომარეობასა და განწყობაზე ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ძვირფასი ადამიანების შინაგან სამყაროზე, ოჯახში არსებულ მიკროკლიმატზე და თქვენს დამოკიდებულებაზე. ზოგადად ცხოვრება.

წარმომადგენლობითი სისტემის შესახებ ცოდნის გამოყენების რეკომენდაციები

გაკვეთილის ბოლოს კი გთავაზობთ რამდენიმე სასარგებლო პრაქტიკულ რეკომენდაციას, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ და მიიღოთ შედეგი უახლოეს მომავალში.

1. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა.იპოვეთ ტესტები მის დასადგენად (ინტერნეტში უამრავი ტესტია) და გაიარეთ, დააკვირდით საკუთარ თავს, დღის განმავლობაში თქვენს აზრებს, რეაქციებს, დიალოგის წარმართვის გზებს. მონიშნეთ სიტყვები, რომლებსაც ხშირად აყენებთ თქვენს მეტყველებაში. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაეცნოთ საკუთარ თავს. ამის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ცოდნა სხვებთან ურთიერთობისას და შეგიძლიათ უხელმძღვანელოთ მათ, ვისთანაც კომუნიკაცია გაქვთ, თუ როგორ იმოქმედონ თქვენთან უფრო ეფექტურად. თქვენ ასევე შეძლებთ იპოვოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი ინფორმაციის მოპოვების მეთოდები და დასვენების გზები. ყოველივე ამის შემდეგ, არაფერი აქვს ისეთი სასარგებლო გავლენას ადამიანზე და მის ფსიქიკაზე, როგორც ის, რისი გაკეთებაც თავდაპირველად მიდრეკილია.

2. მოგეხსენებათ, მსოფლიოში ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა ვიზუალური ხალხია.გამოიყენეთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ: ყოველთვის, ახალ ადამიანებთან ურთიერთობისას, ყურადღება გაამახვილეთ გავლენის იმ მეთოდებზე, რომლებიც გავლენას ახდენენ ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებზე. გამოიყენეთ მეტი ფიგურალური გამონათქვამები თქვენს მეტყველებაში, მიეცით ნათელი ფერადი მაგალითები, შექმენით სურათები ხალხის წარმოსახვაში, რაზეც საუბრობთ. ასევე დაიცავით გარკვეული მანძილი ხალხისგან, მიეცით მათ სანახავად. მას შემდეგ რაც გამოიყენებთ წინასწარ მომზადებულ ტექნიკას, თქვენ შეძლებთ დარწმუნებით გააკეთოთ სწორი შეფასება და შეაფასოთ თქვენი კომუნიკაციისა და გავლენის ეფექტურობა. და თუ თქვენი პროგნოზები არ ახდება, თქვენ უნდა მიმართოთ სხვა ტექნიკის გამოყენებას.

3. პიროვნების წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის მიახლოებით მაინც განსაზღვრით, შეეცადეთ არ გამოიყენოთ პრედიკატული სიტყვები, რომლებიც არ შეესაბამება მის ტიპს. ის, რაც ძალიან ეფექტური იქნება ვიზუალური მოსწავლისთვის, არ იქნება შესაფერისი სმენის, კინესთეტიკური მოსწავლისთვის და ა.შ. თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენს ნათქვამს არ აქვს სასურველი გავლენა, მაშინ დიდი ალბათობით თქვენ არასწორად განსაზღვრეთ სისტემა და უნდა მიმართოთ ახალი სიტყვების ექსპერიმენტებს.

4. თითოეული წარმომადგენლობითი სისტემის ადამიანებთან ურთიერთობისას ეცადეთ, თქვენი საუბრის ტემპი და ხმის მოცულობა მათზე მოარგოთ. კინესთეტიკის შემსწავლელებთან თქვენ უნდა ისაუბროთ ნელა და არა ძალიან ხმამაღლა, რადგან... ეს შეესაბამება მათ "მახასიათებლებს". ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ ინფორმაცია შეუფერხებლად მიედინება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი უბრალოდ ვერაფერს გაიგებენ თქვენი სიტყვიდან, თუნდაც ძალიან ეცადონ. აუდიო უფრო ადვილია, რადგან... ისინი ქვეცნობიერად არიან მორგებულნი სმენის აღქმაზე და რასაც თქვენ ამბობთ მაშინვე ჯდება მათ გონებაში. მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია საუბარი არც ისე ნელა და არც ძალიან ჩუმად, რადგან... ორიგინალური შეტყობინება დაკარგავს იმპულსს და მოგიწევთ თავიდან დაწყება. ვიზუალური მოსწავლეები, როგორც წესი, კარგად ვერ აღიქვამენ იმას, რაც მათ ეუბნებიან. ამიტომ, თქვენი საუბრის ტემპისა და მოცულობის მიუხედავად, ეცადეთ, პირველ რიგში მიმართოთ ვიზუალური მახასიათებლების გამოყენებას. კიდევ უკეთესი, აჩვენე მათ რაზე ლაპარაკობ - მაშინ ინფორმაცია მივა ზუსტად აზრამდე.

5. თვალები ძალიან კარგად ასახავს ადამიანის აზროვნების პროცესებს, რადგან... თვალის მოძრაობის კონტროლი იშვიათი უნარია და ცოტას შეუძლია დაიკვეხნოს ამით. ამ ფაქტის ცოდნა ხელს უწყობს არა მხოლოდ წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრას, არამედ სიცრუის იდენტიფიცირებას. დაიმახსოვრეთ, ადამიანი, რომელსაც არასასიამოვნო გრძნობა, ან ყოველთვის აშორებს თქვენს თვალს და შეეცდება თავიდან აიცილოს იგი. ან, პირიქით, ის არ მოგიხედავს, თვალებში გიყურებს, ცდილობს ზედმეტად გულწრფელი ჩანდეს. დააკვირდით, რომელ მიმართულებას უყურებს ადამიანი თქვენთან საუბრისას: ძალიან ხშირად, თუ ადამიანი იტყუება, ის მარცხნივ იყურება, აწარმოებს შინაგან დიალოგს საკუთარ თავთან და, დიდი ალბათობით, ცდილობს რაღაცის გამოგონებას. თუ ადამიანი იყურება ზევით და მარჯვნივ, ეს ნიშნავს, რომ ის ქმნის რაიმე სახის გამოსახულებას, რათა შემდეგ გაგეხმიანოთ. მარჯვნივ რომ გაიხედოს, ადამიანი ირჩევს შესაფერის ფრაზებს, ხოლო ქვემოდან მარჯვნივ, ადამიანი გრძნობს გარკვეულ ემოციებს, რომლებიც განისაზღვრება თქვენი საუბრის კონტექსტით. ტყუილის აღმოჩენის ასეთ მეთოდებს ხშირად იყენებენ სადაზვერვო სააგენტოების სპეციალისტები.

6. წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ ცოდნა ძალიან მოსახერხებელია ბავშვების აღზრდისას., იმიტომ სწორად იდენტიფიცირებული წამყვანი სისტემა ხელს შეუწყობს ბავშვზე ზემოქმედების სტრატეგიის ჩამოყალიბებას, რის შემდეგაც თავად აღზრდის პროცესი მას მხოლოდ სიამოვნებას მოუტანს, ინტერესის აღძვრას და არ იქნება ტვირთი მშობლისთვის, რადგან მოხდება მარტივად და ბუნებრივად. ბავშვის წარმომადგენლობით სისტემაზე ზემოქმედებით შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი შესრულება სკოლაში, დაადგინოთ მისი მიდრეკილება და გაგზავნოთ შესაბამის განყოფილებაში, ისწავლოთ რთული საგნების ახსნა ძალიან მარტივი და გასაგები ენით, ასევე თავიდან აიცილოთ გაუგებრობა და, შედეგად, დაძაბულობა. სიტუაციები ოჯახში.

7. და, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება იგნორირებული იყოს საქმიანობის პროფესიული სფეროს თემა.თუ იცით წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა, მაგალითად, თქვენი უფროსი, რომელთანაც თქვენი ურთიერთობა არც თუ ისე კარგად მიდის, შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია თქვენს სასარგებლოდ, მოაგვაროთ აქტუალური პრობლემები და მიიღოთ დაწინაურება ან ხელფასის გაზრდა. ამისათვის თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოთქვათ თქვენი აზრები რაც შეიძლება სწორად და გადმოსცეთ ისინი ისე, რომ ისინი უკიდურესად მკაფიო იყოს. უფრო მეტიც, თავად უფროსმა შეიძლება ვერც კი გააცნობიეროს, რომ თქვენზე უშუალო გავლენა მოახდინა.

8. იგივე ეხება ბიზნესს: თქვენი კოლეგებისა და პოტენციური პარტნიორების წარმომადგენლობით სისტემებზე ზემოქმედებით, შეგიძლიათ საკამათო საკითხები თქვენს სასარგებლოდ მოაგვაროთ და დადოთ პერსპექტიული კონტრაქტები, დაარწმუნოთ ხალხი თქვენი პროექტის უნიკალურობაში. დღეს ბევრი წარმატებული კომპანიისა და კორპორაციის ხელმძღვანელი იყენებს ასეთ ცოდნას NLP სფეროდან თავიანთი კომპანიების მართვისა და პარტნიორებთან და თანამშრომლებთან ურთიერთობისას.

ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმომადგენლობითი სისტემები თითოეული ადამიანის პიროვნების განუყოფელი ნაწილია და მათ შესახებ ცოდნა არის ძლიერი, ეფექტური ინსტრუმენტი სხვა ადამიანებთან კომუნიკაციისა და საკუთარი ცხოვრების გასაუმჯობესებლად. მთავარია მათი პრაქტიკაში გამოყენება და უნარების დახვეწა.

გამოცადეთ თქვენი ცოდნა

თუ გსურთ შეამოწმოთ თქვენი ცოდნა ამ გაკვეთილის თემაზე, შეგიძლიათ ჩააბაროთ მოკლე ტესტი, რომელიც შედგება რამდენიმე კითხვისგან. თითოეული შეკითხვისთვის მხოლოდ 1 ვარიანტი შეიძლება იყოს სწორი. მას შემდეგ რაც აირჩევთ ერთ-ერთ ვარიანტს, სისტემა ავტომატურად გადადის შემდეგ კითხვაზე. თქვენს მიერ მიღებულ ქულებზე გავლენას ახდენს თქვენი პასუხების სისწორე და დასრულებაზე დახარჯული დრო. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ კითხვები ყოველ ჯერზე განსხვავებულია და ვარიანტები შერეულია.

თითოეული ადამიანი ურთიერთობს მის გარშემო არსებულ სამყაროსთან, აღიქვამს და სწავლობს მას ხუთი გრძნობის, ანუ სენსორული სისტემის დახმარებით:მხედველობა, სმენა, შეხება, სუნი და გემო. მისი განვითარების ადრეულ ეტაპებზე ბავშვი ეცნობა მის გარშემო არსებულ სამყაროს და პირველ უნარებს ძირითადად მათი დახმარებით იძენს.

განვითარების სენსორულ-მოტორული პერიოდი აყალიბებს და ემოციურად აფერადებს შემეცნების მთელ შემდგომ პროცესს.

იმისათვის, რომ ადამიანმა ეფექტურად დაამუშაოს ინფორმაცია, აუცილებელია ყველა განვითარებული სენსორული სისტემა, რომელიც მას მოქნილად გამოიყენებს.

თუმცა, თითოეული ადამიანი თავისებურად იძენს ინდივიდუალურ ცხოვრებისეულ გამოცდილებას, რომელიც თანდაყოლილ ინდივიდუალურ მახასიათებლებთან ერთად განსაზღვრავს მას.სენსორულიორიენტაცია, ე.ი. აზროვნების პროცესში უპირატესობა ენიჭება ერთ-ერთ სენსორულ სისტემას.

მეტყველების დახმარებით ჩვენ აღქმულ ინფორმაციას ვაქცევთ ჩვენს „ცოდნად“ და ასევე წარმოვადგენთ სამყაროს ჩვენს რუკას გარედან. მეტყველება ცნობიერების ინსტრუმენტია. თითოეულ სენსორულ სისტემას აქვს სიტყვების საკუთარი ნაკრები, რომელიც აღწერს მას.

სენსორული ენის ორიენტაცია ადვილად შეიძლება განისაზღვროსზმნები, ზმნებიდა ზედსართავი სახელიმოქმედების გამოხატვა. პრედიკატები ასახავს სამ ძირითად სენსორულ პროცესს:ხედვა, მოსმენა, შეხება. გარკვეული პრედიკატების უპირატესი გამოყენება მიუთითებს მომხსენებლის კომუნიკაციური სისტემის ბუნებაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენი მეტყველება შეიცავს სიტყვებს, რომლებიც ასახავს სამივე ტიპის პროცესს (ვიზუალური, სმენითი, კინესთეტიკური), მაგრამ ერთ-ერთი სენსორული სისტემა უფრო მეტია.გამოხატული.

Ის არის სასურველი ცნობიერი სისტემა ან წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა.

"ᲛᲔ მე ვფიქრობ, Ეს რა არის გონივრული…»;

"ᲛᲔ დაფიქრდი, Ეს რა არის აქვს მნიშვნელობა…»;

"ᲛᲔ გაიგე, Რას გრძნობ…";

« ბიოლოგიურადᲛე ახალგაზრდა ვარ…";

« Ინდივიდუალურიქალი…“;

"Როგორ აჩვენა ივენთიბოლო დღე...";

„ლაპარაკი რიცხვების ენაზე…»;

აქ არის დიალოგი ციფრულ ენაზე მოლაპარაკე ადამიანებს შორის:

„თქვენი წინადადება საინტერესოა,ნომრებიისაუბრონ თავისთვის, მაგრამ არა საკმარისიინფორმაციაგადაწყვეტილების მიღება..."

"Არაა პრობლემა! მე მოგაწოდებთ ყველაფერს, რაც გჭირდებათდოკუმენტაციადა გამოთვლები. იფიქრე... ანალიზი, გადაწყვეტილება შენია!..»

აქ არის ციფრული ფრაზების კიდევ რამდენიმე მაგალითი:

"ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტები..."

"შენ საკმაოდ გონივრულად მოიქცეოდი..."

"მნიშვნელოვანია რაციონალური ცხოვრების წესის წარმართვა..."

„რიცხვების ენის გამოყენება...“;

„ნასწავლი მონაცემების საფუძველზე...“;

„მიღებული ინფორმაციის გაანალიზებით, დასკვნა თავისთავად გვთავაზობს...“

"რეალისტები რომ ვიყოთ, ვფიქრობ, ორივეს ვაცნობიერებთ..."

"დიდი ხანი ვიფიქრე და გადაწყვეტილება მივიღე..."

"როგორც ინტელექტუალური ადამიანი, კარგად გესმის..."

„მნიშვნელოვანია გავიგოთ და შევაფასოთ ყველა ის სარგებელი, რომელიც…

ციფრულ სისტემაში გამოყენებული სიტყვების მაგალითები:

აბსოლუტურად, ქვეცნობიერად, სიტყვასიტყვით, სწრაფად, მნიშვნელოვანი, შესაძლოა, პირველ რიგში..., გადაადგილება, კეთება, ხელმისაწვდომი, იფიქრე, დაელოდე, გააზრებული, მშვენიერი, დაკავებული, იცოდე, შეცვლა, გამოყენება, დიზაინი, კონტროლი, კონცენტრირება( sia), ლაკონური, ლოგიკა, დაშლა, მედიტაცია, მოტივაცია, პოვნა, განზრახვა, წარუმატებლად, ახალი, კომუნიკაცია, ობიექტური, აუცილებლად, მოჯადოება, გაცნობიერება, ამაზრზენი, ურთიერთობა, ნეგატიური, შეფასება, მოჯადოება, შესაფერისი, სასარგებლო, პოზიტიური, მიღება, დამახსოვრება, დახმარება, გაგება, სავარაუდოდ, მშვენიერი, საყვარელი, მისაღები, მიღება, პროდუქტიული, მარტივი, საზიზღარი, მუშაობა, განვითარება, ზრდა, მოგვარება, მალე, რთული, ერთად, შეთანხმება, შეგნებული, ეჭვი, ფოკუსირება, გახდი, ძველი, გულმოდგინედ, აშენება, სუბიექტური , დათვლა, შენელება, მუშაობა, წარმატებით, ჭკვიანი, ასწავლე, მშვენიერი, ელეგანტური, წაკითხული, ფანტაზირება

ახლა შევაფასოთ, რამდენად დამაჯერებელია სასიყვარულო წერილები, რომლებსაც "ციფრული" წერდნენ ერთმანეთს.

„ძვირი…

დიდი ხანია ვერ გავბედე თქვენთვის დაწერა, თუმცა მივედი დასკვნამდე, რომ ეს ნაბიჯი მჭირდება. მე და შენ ზრდასრულები ვართ, სერიოზული ხალხი და კარგად ვიცით, რომ ერთად უკეთ ვართ. ახლა ჩვენმა ცხოვრებამ აზრი იპოვა. რეალისტური რომ ვიყო, ვფიქრობ, ორივეს ვხვდებით, რომ ჩვენი შეხვედრა შემთხვევით არ შეიძლებოდა მომხდარიყო. და ჩვენი ურთიერთობა არ ვითარდება ისე, როგორც უბრალო ნაცნობებს შორის ურთიერთობა. მათ ნამდვილად აქვთ რაღაც მეტი. დიდხანს ვფიქრობდი და მივედი დასკვნამდე, რომ შემდეგი ნაბიჯი უნდა გადავდგათ, მგონი გესმით ჩემი. ჩვენ უკვე ექვსი თვეა ერთად ვართ და დროა ჩვენი ურთიერთობა ოფიციალურად გავაფორმოთ. თანაც, შვილს მამა სჭირდება და შენზე ამ როლის ღირსი არავინ ვიცი. გარდა ამისა, უფრო ადვილია ოჯახის ერთად მართვა. ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე სასიამოვნო მოგონება არის ჩვენი გასეირნება პატარა საბითუმო ბაზარში (გახსოვს, როგორ ვიყიდეთ ტელევიზორი საახალწლო ფასდაკლებაზე?)...

პატივისცემით, გაფასებთ და გაგებით, ლ..."

„ცხოვრებაში არის სიტუაციები, რომლებიც გაიძულებენ იფიქრონ ერთად ცხოვრების აუცილებლობაზე საზოგადოების ერთეულის შესაქმნელად. ბევრი ვიფიქრე ჩვენს ურთიერთობაზე და მივედი დასკვნამდე, რომ ეს სიყვარული იყო. თქვენ, როგორც გონიერმა ადამიანმა, უნდა გესმოდეთ, გაიაზროთ და შეაფასოთ ყველა ის უპირატესობა, რასაც ჩვენი მომავალი გაერთიანება იძლევა. ჩვენი ინტელექტის, შესაძლებლობებისა და პოტენციალის გაერთიანება კარგი საფუძველი იქნება მომავალი სრულფასოვანი შთამომავლების შექმნისა და განვითარებისთვის. როცა შენზე ვფიქრობ, მესმის, რომ ნაკლებად სავარაუდოა და პრობლემატურია ჩვენს საზოგადოებაში ასეთი ჭკვიანი, ერუდირებული, ინტელექტუალური, საინტერესო, დამოუკიდებელი მამაკაცის შეხვედრა. მაგრამ რაკი ერთმანეთი ვიპოვეთ, ლოგიკური და მიზანშეწონილი იქნებოდა ერთად დავიწყოთ ჩვენი ცხოვრების გზა...

თქვენი გაგების იმედი მაქვს. დ..."

3.5 რეიტინგი 3.50 (4 ხმა)

თქვენი ძირითადი წარმომადგენლობითი სისტემა განსაზღვრავს თქვენს „პიროვნების ტიპს“ (როგორ ავითარებთ და გამოხატავთ თქვენს „უნარებს“ ან „ფუნქციებს“, როგორც პიროვნებას). კვლევის მონაცემები მიუთითებს პირდაპირი კავშირის არსებობაზე ადამიანის ძირითად წარმომადგენლობით სისტემასა და გარკვეულ ფიზიოლოგიურ და ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებს შორის. ქვემოთ მოცემული ზოგადი მახასიათებლები გვთავაზობს რამდენიმე შაბლონს გასათვალისწინებლად და შესამოწმებლად. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ რაც უფრო მეტად ვიყენებთ ამ ნიმუშებს ჩვენს პირად და პროფესიულ ცხოვრებაში, მით უფრო მეტად ვიპოვით ამ ინფორმაციის გამოყენებისა და დაფასების გზებს და გვჯერა, რომ იგივე მოხდება თქვენთანაც.

თქვენი ძირითადი წარმომადგენლობითი სისტემა ხელს უწყობს თქვენი „პიროვნების ტიპის“ განსაზღვრას.

ვიზუალური სისტემა

ადამიანები, რომლებიც ძირითადად ვიზუალურ სისტემას ეყრდნობიან, ხშირად დგანან ან სხედან კისრით და/ან ზურგით პირდაპირ და მზერა ზემოთაა მიმართული. მათი სუნთქვა ხშირად ზედაპირულია და განსაკუთრებით შესამჩნევია გულმკერდის ზედა ნაწილში. როდესაც ვიზუალი წვდება სურათს, მისი სუნთქვა შეიძლება წამითაც კი შეწყდეს. როდესაც სურათის ფორმირება იწყება, სუნთქვა აღდგება. მათი ტუჩები ხშირად თხელი და შეკუმშული ჩანს. მათი ხმა ხშირად მაღალი და ხმამაღალია, გამოხატვის სწრაფი და მკვეთრი აურზაურით. ვიზუალური ადამიანები არიან ორგანიზებულები და მოწესრიგებულები. ხმაურს შეუძლია მათი ყურადღების გადატანა. ისინი სწავლობენ და იმახსოვრებენ სურათების წარმოსახვით. ამიტომ, ლექციების დროს ისინი მობეზრდებიან და მათგან ძალიან ცოტას ახსოვს. სწავლისას ვიზუალურ შემსწავლელებს უყვართ, სურთ და ითხოვენ ვიზუალურ მხარდაჭერას. მათ უფრო აინტერესებთ როგორ გამოიყურება პროდუქტი, ვიდრე როგორ ჟღერს და როგორ გრძნობს მას. ვიზუალი მოსახლეობის დაახლოებით 60%-ს შეადგენს.

იმის გამო, რომ ვიზუალური ადამიანები თავიანთ სამყაროს ვიზუალურად აწყობენ, ისინი თავიანთ ემოციებს უფრო მარტივ გამოსავალს აძლევენ. ახალი სურათების სწრაფად შექმნით, ვიზუალურ მოსწავლეებს შეუძლიათ გამოიყენონ ისინი და მათი თანმხლები ემოციები ძველი სურათებისა და ემოციების ჩასანაცვლებლად. ვიზუალური ადამიანი „რასაც ხედავს ის ხდება“. ვიზუალური ადამიანები ადვილად ქმნიან ახალ სურათებს და ცვლიან შინაგან მდგომარეობას.

რაც შეეხება ტანის ტიპს, ბევრი ვიზუალი გამხდარია, დახვეწილი და გრძელი წელი აქვს. ისინი მხარს უჭერენ სწორ, ვერტიკალურ პოზას. მიეცით მათ საკმარისი ვიზუალური სივრცე, ნუ დადგებით ძალიან ახლოს. მათ უნდა ჰქონდეთ ოთახის დიდი ფართობი თავიანთი ხედვის არეში, რათა დაინახონ სხვადასხვა ობიექტები.

სმენის სისტემა

სასურველი სმენის წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მიდრეკილნი არიან თვალების გვერდიდან მეორეზე გადაადგილებისკენ. სმენითი სუნთქვა იქნება საკმაოდ რეგულარული და რიტმული და განსაკუთრებით შესამჩნევი გულმკერდის შუა დონეზე. თუ მათ სთხოვთ აღწერონ გამოცდილება, ისინი პირველ რიგში ყურადღებას გაამახვილებენ მის ხმაზე. ამავდროულად, მათი სუნთქვა მოერგება იმ ბგერების გამოხატვას, რომელიც მათ ესმით საკუთარ თავში. ხშირად კვნესიან.

ბგერების თვალსაზრისით ინფორმაციის დამუშავებით, სმენის მოსწავლეები სიამოვნებით პასუხობენ საკუთარი ბგერებისა და მუსიკის ენის გამოყენებით. მათ ხშირად აქვთ „მეტყველების სიკაშკაშე“. სმენად მოსწავლეებს ხშირად უყვართ გრძელი განმარტებების მიცემა. ისინი ამაყობენ იმითაც კი, რომ შეუძლიათ გამოხატონ თავიანთი აზრები მკაფიოდ და მკაფიოდ. იმის გამო, რომ ისინი სიტყვიერად არიან, სმენის შემსწავლელებს შეუძლიათ დომინირება მოახდინონ საუბრებში. როდესაც ისინი ზედმეტად მობეზრდებიან ადამიანებს თავიანთი გადაჭარბებული ლაპარაკის გამო, ისინი ხდებიან „ჩვენი კულტურის ერმიტები“. სმენითი მოსწავლეები ბევრს ელაპარაკებიან საკუთარ თავს. ისინი ხშირად ძალიან მგრძნობიარენი არიან ბგერების მიმართ და ადვილად იფანტებიან. ამ გაზრდილი მგრძნობელობის გამო, უსიამოვნო ან მკაცრი ხმები მათ ყურადღებას გააფანტავს.

სმენაზე ორიენტირებული ადამიანები მოსმენით სწავლობენ. ვინაიდან სმენის არხები ინფორმაციას თანმიმდევრულად აწვდიან, სმენის მოსწავლეები ასევე „იფიქრებენ“ და დაიმახსოვრებენ მეთოდურად, ეტაპობრივად და თანმიმდევრულად. სმენის შემსწავლელებს მოსწონთ, როდესაც სხვა ადამიანები უყვებიან მათ მომხდარ მოვლენებზე. ვინაიდან სმენითი მოსწავლეები უდიდეს მნიშვნელობას ანიჭებენ ბგერებს, მათთან საუბრისას იცავენ მათ ტონალობას და პრედიკატებს. გთხოვთ მათი ყურები. მათ მიერ გამოყენებული პრედიკატები და ტონალობა კარგად ჟღერს მათთვის, რადგან ისინი შეესაბამება მათ შინაგან რეალობას. ამ წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები შეადგენენ მოსახლეობის დაახლოებით 20%-ს.

ფიგურისა და სხეულის ფორმის თვალსაზრისით, სმენის მოსწავლეები, როგორც წესი, იკავებენ შუალედურ პოზიციას გამხდარ ვიზუალურ მოსწავლეებსა და სიმსუქნე კინესთეტიკურ მოსწავლეებს შორის. ჟესტიკულაციის დროს ხელები ხშირად ყურებზე მიუთითებენ. გარედან ორიენტირებული სმენის სპიკერი საუბრისას წინ იხრება. როცა საკუთარ თავში ბგერას გაიგონებს, უკან დაიხრება. სმენითი მოსწავლეები უზრუნველყოფენ, რომ მათი ხმა იყოს რიტმული და თანაბარი. ასეთ ადამიანებთან საუბრისას იყავით მკაფიო.

კინესთეტიკური სისტემა

ადამიანები, რომლებიც იყენებენ კინესთეტიკურ სისტემას, გრძნობების გამოხატვისას იყურებიან ქვემოთ და მარჯვნივ. ისინი იყენებენ პრედიკატებს, რომლებიც აღნიშნავენ შეგრძნებებს, მოძრაობებს, მოქმედებებს: შეხება, შეგრძნება, დაჭერა, სითბო და ა.შ. კინესთეტიკებს აქვთ მუცლის სუნთქვის ტიპი. ის, ვინც ღრმა გრძნობებს განიცდის, ღრმად სუნთქავს. მათი სუნთქვა იცვლება გრძნობების მდგომარეობის მიხედვით. კინესთეტიკური ადამიანების ტუჩები, როგორც წესი, სავსე და ნაზი გამოიყურება. მათი ხმის ტემბრი ხშირად დაბალია, ღრმა, ჩახლეჩილი და/ან ჩახლეჩილი. კინესთეტიკის შემსწავლელები ნელა ლაპარაკობენ და იღებენ ხანგრძლივ პაუზებს, რადგან ისინი წვდებიან მათში შენახულ ინფორმაციას. თუ ისინი შინაგანად არიან ორიენტირებულნი, მათი სხეული გამოიყურება და იგრძნობა სავსე, მრგვალი და რბილი. თუმცა, თუ კინესთეტიკის შემსწავლელები გარედან არიან ორიენტირებულნი, მათი სხეული გამოიყურება და იგრძნობა ძლიერი და კუნთოვანი.

ბევრი კინესთეტიკის შემსწავლელი ძალიან ნელა მოძრაობს. ასეთი ადამიანის წახალისებისთვის რაიმეს გასაკეთებლად მიეცით მას ფიზიკური წახალისება ან ზურგზე ხელისგულები. კინესთეტიკის შემსწავლელებს უყვართ შეხება. კინესთეტიკურ ადამიანთან ურთიერთობისას, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მდებარეობდეთ მისგან მცირე მანძილზე; მათ უჭირთ უარყოფითი ემოციებისგან თავის დაღწევა. თუ კინესთეტიკური მოსწავლეები მოწყენილნი არიან, ამან შეიძლება მათ დეპრესიისკენ უბიძგოს. ეს რთული ემოციები მათ კიდევ უფრო სევდიანს გახდის და მოჯადოებულ წრეში ჩავარდება. უპირატესობები მდგომარეობს მათ უნარში განიცადონ ღრმა გრძნობები და ღრმა სიყვარული. თუ გსურთ წაახალისოთ კინესთეტიკის შემსწავლელი რაღაცის გაკეთებაში, გაიგეთ მისი გრძნობები. კინესთეტიკის მოსწავლეები შეადგენენ მოსახლეობის დაახლოებით 20%-ს.

სმენა-ციფრული სისტემა

ადამიანი, რომელიც იყენებს უპირატესად სმენა-ციფრულ წარმომადგენლობით სისტემას, არსებითად მოქმედებს ცნობიერების მეტადონეზე, ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემების სენსორულ დონეზე. შედეგად, სხვებს ექმნებათ შთაბეჭდილება, რომ ასეთი ადამიანი ფუნქციონირებს "კომპიუტერის" რეჟიმში. მე (მ. X.) მინდა ვთქვა, რომ თუ ადამიანს აქვს კარგი განათლება, მაშინ ძალიან დიდია ალბათობა, რომ ის აღმოჩნდეს სმენა-ციფრულ სამყაროში! მე (ბ.ბ.) შევამჩნიე, რომ ასეთი ადამიანები ხდებიან მეცნიერები და ბუღალტრები ჩვენს საზოგადოებაში. ვუდსმოლმა (1989/1996) აღნიშნა, რომ მათ მოსწონთ სიები, კრიტერიუმები, წესები, მეტაკომუნიკაცია და ა.შ.

თვალების მოძრაობები და ადამიანების პოზიციები ამ ძირითადი მეტარეპრეზენტაციული სისტემის მქონე გვერდითი მოძრაობის სქემს მიჰყვება სმენის დამუშავების მსგავსი, გარდა იმისა, რომ ისინი მიმართავენ მზერას ქვევით და მარცხნივ ინფორმაციის მიღებისას და შემდგომში. მათი სუნთქვა იქნება შეზღუდული და არათანაბარი. ტუჩები ხშირად თხელი და შეკუმშული ჩანს. სმენის ციფრული აპარატები, როგორც წესი, იღებენ პოზას სწორი კისრით, მხრებით უკან და ხელებით მკერდზე გადაჯვარედინებული. მათი ხმა ჟღერს მონოტონურად, რობოტულად და კომპიუტერულად სინთეზირებული. მათ ხშირად აქვთ რბილი და მსუყე აღნაგობა. თუმცა, იმის გამო, რომ აუდიტორულ-ციფრულ რეჟიმს ხშირად აქვს სხვა წარმომადგენლობითი სისტემების თვისებები, ეს ადამიანები შეიძლება ძალიან განსხვავდებოდეს მოცემული აღწერისგან.

სუბმოდალობა - მოდალობის თვისებები

წარმომადგენლობითი სისტემის ძირითადი ელემენტი და შესაბამისად NLP დაკავშირებულია წარმომადგენლობითი სისტემის ელემენტებთან ან თვისებებთან. წარმომადგენლობითი სისტემების ეს ელემენტები უზრუნველყოფს NLP-ის დიდ წვლილს პიროვნების ცვლილების სფეროში და იმ ტექნიკებში, რომლებიც შესაძლებელს ხდის ასეთ ტრანსფორმაციას. ჩვენი შიდა პროცესები მოქმედებს უკიდურესი ლიტერატურულობით. განვიხილოთ შემდეგი განცხადებები:

"დღეს თავს ძალიან მოწყენილი ვგრძნობ."

"მესმის ხმამაღლა და გარკვევით."

"მის წინადადებაში რაღაც სუნი სდის."

"წინ მე მაქვს ნათელი მომავალი."

ეს ერთი შეხედვით მეტაფორული განცხადებები რეალურად გვაძლევს საშუალებას დავუბრუნდეთ ადამიანების შიდა რუქების აგებას მათი წარმომადგენლობითი სისტემების „მოდალობების“ თვალსაზრისით. NLP-ის მიერ გაკეთებულ აღმოჩენებამდე, ადამიანების უმეტესობა ასეთ ფრაზებს „უბრალოდ მეტაფორებად“ თვლიდა. თუმცა, დღეს ამ საკითხზე მეტი ცოდნა გვაქვს.

NLP-ის აღმოჩენებზე დაყრდნობით, ჩვენ ვიცით, რომ ასეთი მეტაფორები, როგორც წესი, ჩვენ გარშემო სამყაროს შინაგანი წარმოდგენის ინდიკატორია და ის, რაც გვესმის, არის მოსაუბრეს შინაგანი სამყაროს პირდაპირი აღწერა. ტვინი ხშირად იყენებს ჩვენს მეტაფორულ ენას ზოგიერთი პირდაპირი შიდა პროგრამის გასაშვებად.

სუბმოდალობა წარმოადგენს ტვინის ფუნქციონირების ერთ-ერთ ფუნდამენტურ კომპონენტს. იმის გათვალისწინებით, რომ როდესაც ჩვენ "ვფიქრობთ" ვიყენებთ სამ მთავარ რეჟიმს (მოდალობას), ეს მოდალობები (VAK) ნიშნავს, რომ ჩვენ წარმოვადგენთ სამყაროს ჩვენს გონებაში სურათების, ბგერებისა და ტაქტილური შეგრძნებების საშუალებით. ჩვენ ასევე ვიყენებთ გემოს და სუნს, მაგრამ ისინი ჩვეულებრივ ნაკლებად მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ.

სუბმოდალობა – შეგრძნებების მახასიათებლები თითოეულ წარმომადგენლობით სისტემაში; ჩვენი შიდა წარმომადგენლობების ხარისხი.

სუბმოდალობა წარმოადგენს ტვინის ფუნქციონირების ერთ-ერთ ფუნდამენტურ კომპონენტს.

ლინგვისტური მოდალობა იკავებს უფრო მაღალ ლოგიკურ დონეს, ვიდრე ეს სენსორული მოდალობა, რადგან სიტყვები მოქმედებენ როგორც გამოსახულების, ბგერებისა და ტაქტილური შეგრძნებების აღნიშვნა. ჩვენ ახლა გვინდა ფოკუსირება საბაზისო დონის სენსორულ წარმოდგენებზე - ჩვენს VAK-ის წარმოდგენებზე - და აღვწეროთ, თუ როგორ შეგვიძლია შემდგომი განვასხვავოთ ამ შინაგანი წარმოდგენები, კერძოდ, მათი თვისებები.

ამ NLP გაკვეთილში ჩვენ შევიტანეთ უახლესი აღმოჩენები მეტასტატების როლთან დაკავშირებით, თუ რა მუშაობს და რა არა NLP-ში. ამის გასაგებად, თქვენ უნდა დაეუფლოთ გარკვეულ ტერმინოლოგიას. ეს ტერმინებია: „ლოგიკური დონეები“, „ძირითადი დონეები“, „მეტა დონეები“ და „მეტამდგომარეობები“. როგორც ჩვენ გავაგრძელებთ, თქვენ ნახავთ მათ ახსნას. მაიკლ ჰოლის* მიერ შემუშავებულ მეტასტატების მოდელში ტერმინი „ძირითადი დონე“ აღნიშნავს ჩვენს ფიქრს, რეაგირებას და მნიშვნელობას, რომელსაც ჩვენ მივაწერთ სამყაროს ჩვენი შინაგანი გამოცდილების მიღმა. ამრიგად, „ძირითადი მდგომარეობები“ ახასიათებს იმ მდგომარეობებს, რომლებიც წარმოიქმნება ჩვენი გამოცდილებიდან გარე სამყაროსთან დაკავშირებით. შიში, რისხვა, სევდა, სიხარული, ბედნიერება და ა.შ. არის ყოველდღიური მდგომარეობა, რომლებზეც ჩვენ ვწვდებით გარე სამყაროსთან დაკავშირებული ძირითადი დონის გამოცდილებიდან გამომდინარე.

ლოგიკური დონე - უფრო მაღალი დონე, დონე დაბალი დონის შესახებ, მეტა-დონე, რომელიც ავალებს და არეგულირებს ქვედა დონეს.

მეტასტატები არ ეხება ცნობიერების იმ მდგომარეობებს, რომლებიც გარე გამოცდილების შედეგია. მეტა-სახელმწიფოები ეხება იმ შინაგან მდგომარეობებს, რომლებიც ეფუძნება შიდა გამოცდილებას. ჩვენს ტვინს აქვს აბსტრაქციის უნიკალური უნარი. NLP-ის შესწავლისას ბევრს კითხულობ და გესმის "ლოგიკური დონის" შესახებ. ლოგიკური დონეები ეხება უფრო მაღალი დონის აბსტრაქციებს. ლოგიკური დონეების მაგალითი ნაჩვენებია ნახ. 1.4.

ბრინჯი. 1.4. აბსტრაქციის დონეები

* მაიკლ ჰოლი, დოქ. მეტა-სახელმწიფოების ჟურნალი. მეტა-სახელმწიფოების ნიმუშები ბიზნესში, ტ. Ill, ნომერი 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), გვ. 2.

უმაღლესი დონეები აწყობენ ქვედა დონეებს.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ნახ. 1.4 ზემოთ მოცემული სიტყვები შეესაბამება აბსტრაქციის უფრო მაღალ დონეებს. დაიწყეთ სიტყვით "ტრანსპორტი". ჩვენ ვიცით, რომ ეს სიტყვა მდებარეობს უფრო მაღალ ლოგიკურ დონეზე, ვიდრე სიტყვა "მანქანა", რადგან "ტრანსპორტის" კონცეფცია მოიცავს მანქანებს, მაგრამ არა მხოლოდ მათ. სიტყვა „მანქანა“ შეიცავს ტერმინს „მანქანის კარი“, მაგრამ არა მხოლოდ ეს და ა.შ. ამიტომ, თითოეული სიტყვა უფრო მაღალი დონის აბსტრაქციაა, ვინაიდან მოიცავს იმას, რაც მის ქვემოთ არის და სხვა. გრეგორი ბეიტსონის აღმოჩენა, რომ უმაღლესი დონეები აწყობენ ქვედა დონეებს, მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ამ მეტასტატების მოდელში (Bateson, 1972). ტერმინი "მეტა-დონეები" ეხება ზემოთ მოცემულ ლოგიკურ დონეებს.

მეტასტატების მოდელში ჩვენ ვიყენებთ უფრო მაღალი დონის ძალას ქვედა დონის ორგანიზებისთვის. ტვინს აქვს უნიკალური უნარი შინაგანად გამოიყენოს ერთი აზრი მეორე აზრზე დასაფიქრებლად. ტვინი გადადის სხვა დონის მდგომარეობაში და ასახავს ამ მდგომარეობას სხვა მდგომარეობაში. დავუშვათ, რომ რაიმე გარე მოვლენის გამო თქვენ განიცდით შიშის ძირითად მდგომარეობას. შინაგანად შეგიძლიათ „შეაფასოთ“ თქვენი შიში და მიიღოთ შესაბამისი ზომები გარე საფრთხის მიმართ. ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცნობიერების სხვა მდგომარეობა, რომელსაც ეწოდება შიშის შიში, რომელიც არის შიშის ძირითადი მდგომარეობის შედეგი. ასე რომ შეგეშინდებათ თქვენი შიშის. როგორ ფიქრობთ, რას გამოიმუშავებთ? პარანოია. თქვენ გეშინიათ თქვენი შიშის და შიშის უფრო მაღალი დონე აწყობს თქვენს შიშის მდგომარეობას და ზრდის მას, ასე რომ თქვენ საბოლოოდ განიცდით პარანოიას. მაგრამ გაითვალისწინეთ განსხვავება მიღებულ მდგომარეობებში, თუ იყენებთ მეტა დონის შიშის შეფასების მდგომარეობას. რას მიიღებთ? ნამდვილად არ არის პარანოიდი, არა?

ძირითადი დონეები ეხება ჩვენს გამოცდილებას გარე სამყაროსთან დაკავშირებით და ხორციელდება ძირითადად შეგრძნებების საშუალებით.

ძირითადი მდგომარეობები ახასიათებს ცნობიერების იმ მდგომარეობებს, რომლებიც წარმოიქმნება ჩვენი ძირითადი დონის გამოცდილებიდან გარე სამყაროსთან დაკავშირებით. მეტა დონეები ეხება ცნობიერების იმ აბსტრაქტულ დონეებს, რომლებსაც ჩვენ საკუთარ თავში განვიცდით. ვინაიდან მეტა-დონეები დაკავშირებულია სხეულთან (კინესთეტიკა), ჩვენ გვაქვს „მდგომარეობა“, რომელიც შეიცავს ემოციებს.

მეტა-სახელმწიფოები ახასიათებენ ცნობიერების იმ შინაგან მდგომარეობებს, რომლებიც განლაგებულია ქვედა დონის მდგომარეობებზე „ზემოთ“.

მაიკლი ოფიციალურად განსაზღვრავს მეტასტატებს შემდეგნაირად:

”ჩვენ ვიწყებთ სუბიექტური გამოცდილების სტრუქტურის მოდელირებას მდგომარეობებით: ცნობიერების, სხეულისა და ემოციების მდგომარეობები, ანუ ცნობიერების მდგომარეობები და სხეულის ან ნეიროლინგვისტური მდგომარეობები. რა მექანიზმები აკონტროლებს ამ პირობებს? ჩვენი ნერვული სისტემის მიერ დამუშავებული და ჩამოყალიბებული „აზრები“ (გონებრივი წარმოდგენები, იდეები, მნიშვნელობები და ა.შ.). როდესაც ჩვენი ცნობიერება „გამოდის“ გარე სამყაროზე (პიროვნების, მოვლენის ან ობიექტის) მიმართული რაიმე ბმულიდან, ჩვენ განვიცდით ძირითად მდგომარეობას. მაგრამ როდესაც ჩვენი აზრები და გრძნობები ეხება ჩვენს აზრებს და გრძნობებს, ჩვენ განვიცდით მეტა-მდგომარეობას“.

მეტასტატებში ცნობიერება აისახება საკუთარ თავში. ჩვენ ამას ვუწოდებთ ამრეკლავ ცნობიერებას. აზროვნებაზე ფიქრი წარმოშობს აზრებს და გრძნობებს მაღალ ლოგიკურ დონეზე, რის გამოც ჩვენ განვიცდით მდგომარეობებს სახელმწიფოების შესახებ. იმის მაგივრად, რომ რაღაც გარე სამყაროში მოიხსენიონ, მეტასტატები ეხება რაღაც წარსულ აზრებს, ემოციებს, ცნებებს, კონცეპტუალიზაციას, კანტიანურ კატეგორიებს და ა.შ.

როგორც ცხოვრების მეტა-კლასები, ჩვენ ვცხოვრობთ მეტა-დონეებზე. აქ ჩვენ განვიცდით რწმენას, ღირებულებებს, მნიშვნელობის სფეროებს, კონცეპტუალურ და სემანტიკურ მდგომარეობებს, „ღრმა“ ან ტრანსცენდენტურ მდგომარეობებს და ა.შ. ადამიანის ოსტატობის (ან პათოლოგიის) მოდელირებისთვის ჩვენ უნდა „მეტადონეზე“ (ბეიტსონი) და ვაღიაროთ როლი. მეტა-დონეები ცნობიერების სისტემურ ხასიათში (ანუ ის ფუნქციონირებს ამრეკლავი და რეკურსიული გზით).

რწმენა არის განზოგადება, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ მიზეზსა და შედეგზე, მნიშვნელობებზე, საკუთარ თავზე, სხვა ადამიანებზე, ქმედებებზე, იდენტობაზე და ა.შ., რომლებიც ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ამ მომენტში "ჭეშმარიტია".

ღირებულება არის ის, რაც თქვენთვის მნიშვნელოვანია გარკვეულ კონტექსტში. თქვენი ღირებულებები (კრიტერიუმები) არის ის, რაც გაიძულებთ ცხოვრებაში. ყველა მოტივაციის სტრატეგიას აქვს კინესთეტიკური კომპონენტი.

მეტასტატების საშუალებით ჩვენ ვიწვევთ ცნობიერების მდგომარეობას და სხეულის გავლენას სხვა მდგომარეობაზე. ამ გზით ჩვენ ვაყენებთ მითითების ჩარჩოს, რომელიც, თავის მხრივ, აწყობს ქვემოთ მოცემულ ყველა დონეს. ის ფუნქციონირებს როგორც მიმზიდველი თვითორგანიზების სისტემებში. ბეიტსონმა აღნიშნა, რომ უმაღლესი დონეები აკონტროლებენ და აწყობენ ქვედა დონეებს. ამ გზით ჩვენ ვქმნით სამყაროს ჩვენს მოდელს, ანუ რუკას, რომელსაც შემდეგ ვიყენებთ ჩვენს ცხოვრებაში.

მიმზიდველი არის მდგომარეობა ან ქცევა, რომლისკენაც სისტემა მიდრეკილია.

რეფლექტორულ აზროვნებამდე: ფიქრი აზროვნებაზე და ა.შ. მეტა-მდგომარეობები წარმოიქმნება უშუალოდ პიროვნების ამრეკლავი ცნობიერების გამოცდილებიდან, სადაც ჩვენ ასახავს ან ვიყენებთ ერთ მდგომარეობას სხვა მდგომარეობასთან მიმართებაში. საქმე იმაშია, რომ როცა სხვა აზრზე გვაქვს ფიქრი, მეორე აზრი გარკვეულწილად წარმართავს მთავარ აზრს. მეტა-სახელმწიფო სცილდება ძირითადი მდგომარეობის საზღვრებს და ამავდროულად გადადის უფრო მაღალ ლოგიკურ დონეზე მთავარ აზრთან მიმართებაში.

სიტყვები, რომლებსაც ჩვენ ვიყენებთ შიდა წარმოდგენებისთვის, განლაგებულია უფრო მაღალ ლოგიკურ დონეზე. ამიტომ ენა აწესრიგებს ჩვენს შინაგან წარმოდგენებს.

ჩვენი მრავალშრიანი მეტა-მდგომარეობები ხდება მითითების ჩარჩო, როდესაც „ობიექტებს მნიშვნელობას ანიჭებენ“. ისინი ჩვენი მნიშვნელობების ჩარჩოებია (სემანტიკა). როდესაც ჩვენ ვცვლით ჩვენს შინაგან სამყაროს, ჩვენ ვაახლებთ ჩვენს რწმენას, ღირებულებებსა და მნიშვნელობებს. იმის გამო, რომ ჩვენ რაღაცას მნიშვნელობას ვანიჭებთ კონტექსტის მიხედვით, ჩვენი მეტასტატები აღწერს ჩვენი ფსიქიკური კონტექსტის სტრუქტურას.

ჩარჩო - კონტექსტი, გარემო, მეტადონე, რაღაცის აღქმის ხერხი (მაგალითად, შედეგის ჩარჩო, „თითქოს“ ჩარჩო, დაბრუნების ჩარჩო და ა.შ.).

Reframing არის კონტექსტის ან ჩარჩოს შეცვლა გამოცდილების მნიშვნელობის შესაცვლელად.

"დე-ფრიმინგის" დროს ჩვენ ვაკეთებთ კრიტიკულ მეტა მოძრაობას ყველა ჩარჩოს მიღმა გადაადგილების მიზნით, რათა დავამყაროთ სრულიად ახალი მიმართვის ჩარჩო. ამ მანევრის საშუალებით ჩვენ შეგვიძლია გადავიდეთ მეტამაგიაში და მთლიანად გადავხედოთ ჩვენს რეალობის სტრატეგიას (ჰოლი, 1999).

ამრიგად, ძირითადი დონეები ეხება ჩვენს გამოცდილებას, რომელიც ეხება გარე სამყაროს და ხორციელდება ძირითადად შეგრძნებების საშუალებით. ძირითადი მდგომარეობები ახასიათებს ცნობიერების იმ მდგომარეობებს, რომლებიც წარმოიქმნება ჩვენი ძირითადი დონის გამოცდილებიდან გარე სამყაროსთან დაკავშირებით. მეტა დონეები ეხება ცნობიერების იმ აბსტრაქტულ დონეებს, რომლებსაც ჩვენ საკუთარ თავში განვიცდით. მეტა-სახელმწიფოები ახასიათებენ ცნობიერების იმ შინაგან მდგომარეობებს, რომლებიც განლაგებულია ქვედა დონის მდგომარეობებზე „ზემოთ“. მეტასტატები ახასიათებს ცნობიერების უნარს

მეტასტატებზე და იმაზე, თუ როგორ ახდენენ ისინი ზემოქმედებას სუბმოდალურებზე, მოგვიანებით ვისაუბრებთ. ახლა შეამჩნიეთ, რომ სიტყვები, რომლებსაც ჩვენ ვიყენებთ შიდა წარმოდგენებისთვის, უფრო მაღალ ლოგიკურ დონეზეა. ამიტომ ენა აწესრიგებს ჩვენს შინაგან წარმოდგენებს. ან, სხვაგვარად რომ ვთქვათ, სიტყვები „აკონტროლებენ“ ჩვენს შინაგან წარმოდგენებს.

წარმომადგენლობითი (რეპრეზენტაცია არის ნანახის, მოსმენის, შეგრძნების განმეორებითი რეპროდუქცია) სისტემა არის ადრე მიღებული ინფორმაციის დამუშავების, შენახვისა და რეპროდუცირების უპირატესი გზა. VAC არის ძირითადი სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემების აბრევიატურა: ვიზუალური, აუდიტორია და კინესთეტიკური. ერთად - VAK.

წარმომადგენლობითი სისტემა პრაქტიკულად ცნებებისა და აღქმის არხების სინონიმია, თუმცა მათ შორის არის გარკვეული განსხვავებები. NLP-ში ხშირად გამოიყენება წარმომადგენლობითი სისტემის კონცეფცია.

განვითარების მიმართულება

სასარგებლოა იმ წარმომადგენლობითი სისტემების შემუშავება, რომლებიც უარესად მუშაობენ თქვენთვის (ნიშანი იმისა, რომ მათ ნაკლებად იყენებთ) და ხიდების აშენება თქვენს მიერ გამოყენებული R.S. იხილეთ პერსონალური წარმომადგენლობითი სისტემების განვითარება

როდესაც ჩვენ ვაშენებთ ხიდებს ჩვენს წარმომადგენლობით სისტემებს შორის, მაშინ ჩვენ აღვიქვამთ სამყაროს უფრო კაშკაშა და ფერად, უფრო ხმამაღლა და უფრო მჟავე... როგორ?

ვიზუალური===კუთხის გარშემო ძროხა შემოიხედა"

ვიზუალური+ აუდიტორია==="მომტირალი ძროხა კუთხეში შემოიხედა"

Visual+Kinesthetic==="თბილმა ძროხამ შემოიხედა კუთხეში"

Visual+Auditory+Kinesthetic==="მტირალი ძროხა ნელა იძირება ხრაშუნა თოვლში"

როგორც წესი, სურათები ძალიან სწრაფად ჩნდება და ქრება. თუ დაამატებთ კინესთეტიკას, სურათები უფრო დიდხანს რჩება ეკრანზე.

თუ გესმით, როგორ აღიქვამს ადამიანი სხვა ადამიანებისგან მიღებულ ინფორმაციას, შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი ნიუანსი და თვისება ამ საკითხში. ის, რაც ეფექტურია ზოგიერთ ადამიანთან ურთიერთობისას, შეიძლება სრულიად არაეფექტური იყოს სხვებთან ურთიერთობისას. ზოგს მშვენივრად ესმის ჩვენი, მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია ვცდილობთ „მივწვდეთ“ სხვებს ძალიან, ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და ხშირად ჩვენი მცდელობები წარუმატებელი დარჩება. მაშინ როცა ზოგს აინტერესებს, რატომ არ მოაქვს მათ სხვებთან ურთიერთობა სასურველ შედეგს, ზოგი იყენებს ცოდნას ინფორმაციის წარმოდგენის შესახებ ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ე.ი. იმ მახასიათებლების შესახებ, რომლებიც განსხვავდება სხვადასხვა ადამიანის მიერ წარმოდგენით და აღქმით.

ჩვენს წინა ორ გაკვეთილზე გაგაცანით ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირების ძირითადი ტექნიკა. მაგრამ ისინი ეხებოდნენ პრაქტიკული ფსიქოლოგიის ამ სფეროს ენობრივ ასპექტს. და ძალიან ცოტაა ნათქვამი ნეიროპროცესების გავლენის შესახებ ადამიანის ფსიქიკაზე და აღქმაზე. წარმოდგენილი გაკვეთილი ეძღვნება ამ თემას.

ამ გაკვეთილიდან შეიტყობთ, თუ რა არის წარმომადგენლობითი სისტემები და რა როლს ასრულებენ ისინი ნლპ-ში, აგრეთვე გამოცდილების გადაცემის რა მეთოდები და აღქმის სისტემების ტიპები არსებობს (ვიზუალური, სმენითი, კინესთეტიკური და სხვა). სტატიაში ასევე წარმოდგენილი იქნება ადამიანში წამყვანი მოდალობის (მთავარი წარმომადგენლობითი სისტემის) განსაზღვრის მეთოდები, მათ შორის სხვადასხვა დიაგნოსტიკური მეთოდები, როგორიცაა ტესტები, სპეციალური კითხვები, დაკვირვებები და ა.შ.

ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემა

დასაწყისისთვის, უნდა გავიხსენოთ, რომ წარმოდგენა უნდა გავიგოთ, როგორც ადამიანის მიერ გარკვეული გამოცდილების (აზრების, იდეების და ა.შ.) წარმოდგენისა და გამოხატვის პროცესი. და ადამიანი, რომელიც იღებს მას გარე სამყაროდან მოსულ ინფორმაციას, ყოველთვის ეყრდნობა თავის გრძნობებს. ადამიანის ორგანიზმი აღჭურვილია დიდი რაოდენობით მგრძნობიარე რეცეპტორებით, რომლებიც ინფორმაციის მიღების ერთადერთი გზაა. მარტივად რომ ვთქვათ, მთელი ადამიანური გამოცდილება ყალიბდება შემდეგი შეგრძნებებით (მოდალებით): ვიზუალური, სმენითი, გემო, ყნოსვითი და ტაქტილური. მათ გარდა არიან სხვებიც, მაგრამ ისინი მეორეხარისხოვან როლს ასრულებენ. ამ მოდალობას NLP-ში წარმომადგენლობითი სისტემები ეწოდება.

ჩვენი გრძნობების საშუალებით ინფორმაციის მიღებისას ტვინი მას შიფრავს და შემდეგ წარმოადგენს მას შესაბამისი მონაცემების, გრძნობებისა და ემოციების სახით, რომელთა მცირე ნაწილსაც კი შეუძლია შესაძლო მნიშვნელობების მთელი რიგის მოთავსება. და ადამიანი უკვე აფასებს და სისტემატიზებს ამ მონაცემებსა და ღირებულებებს. მოკლედ, აღქმის პროცესი ასე მუშაობს. მაგრამ აქ უნდა გავითვალისწინოთ NLP-ის მთავარი წინაპირობა (ჭეშმარიტება, რომელიც არ ექვემდებარება განხილვას) - „რუკა არ არის ტერიტორია“, სადაც რუკა არის ადამიანის აღქმა რეალობის შესახებ, ხოლო ტერიტორია თავად ობიექტური რეალობაა. გამოდის, რომ ის, თუ როგორ აღიქვამს ადამიანი მიღებულ ინფორმაციას, აქვს მხოლოდ სუბიექტური მნიშვნელობა და არ ასახავს ობიექტურ მდგომარეობას. თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი რუკა, რომელიც მისი აღქმის საფუძველია და ეს რუკა, თავისი ინდივიდუალურობიდან გამომდინარე, არასოდეს გახდება სიმართლის ანარეკლი. მაგრამ, იმის ცოდნა, რომ თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი რუკა, შეგიძლიათ წარმატებით გამოიყენოთ ეს, რაც, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ხალხი უფრო ღრმა დონეზე და გადმოსცეთ ინფორმაცია იმ ფორმით, რომლითაც იგი მაქსიმალურად ზუსტად იქნება აღქმული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანის რუკაზე, რითაც შეცვალოთ იგი.

ზოგადად, უფრო კონკრეტულად რომ ვთქვათ, ადამიანის რუკის და მისი აღქმის თავისებურებების, ისევე როგორც მისი რუკის და მისი თავისებურებების გაცნობით, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ სხვებთან ურთიერთგაგების დონე და გახადოთ ნებისმიერი კომუნიკაცია ეფექტური, ურთიერთსასარგებლო და პროდუქტიული. რაც შეიძლება. და საკუთარ თავზე და სხვებზე ზემოქმედების ერთ-ერთი მთავარი გზა სწორედ წარმომადგენლობითი სისტემებზე დაფუძნებული კომუნიკაციაა. მათზე შემდგომში ვისაუბრებთ.

წარმომადგენლობითი სისტემების სახეები

NLP განასხვავებს რამდენიმე მთავარ წარმომადგენლობით სისტემას, რომელთაგან თითოეული იღებს ინფორმაციას მხოლოდ საკუთარი გზით და შემდეგ ააქტიურებს გარკვეულ ქცევის მექანიზმებს. მთელ ამ პროცესს აკონტროლებს ადამიანის ცენტრალური ნერვული სისტემა. მაგალითად, როცა რაღაცას ვხედავთ, ტვინი გამოსახულების სახით გადმოგვცემს იმას, რასაც აღვიქვამთ. როცა რაღაცას გვესმის, ტვინი მას ბგერებად გარდაქმნის. ზოგიერთი შინაგანი შეგრძნება გადაიქცევა გრძნობებად და ემოციებად. და შემდეგ, როდესაც ჩვენ ვიხსენებთ რაიმე ინფორმაციას, ჩვენი ტვინი აგზავნის მეხსიერების სიგნალს და მეხსიერება გამოიხატება დაახლოებით იმავე ფორმით, რომელშიც ის იყო შენახული. სწორედ ამ პრინციპებზეა აგებული წარმომადგენლობით სისტემებთან მუშაობა. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ წარმომადგენლობით სისტემებსა და პიროვნების ფსიქიკურ და ფიზიოლოგიურ მახასიათებლებს შორის პირდაპირი კავშირია, რომლის ანალიზის საფუძველზეც შესაძლებელია განისაზღვროს პიროვნების ტიპი და მისი თანდაყოლილი თვისებები. ასე რომ, მოდით განვიხილოთ წარმომადგენლობითი სისტემების ტიპები.

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ვიზუალური სურათების აღქმაზე. ასეთი სისტემის მქონე ადამიანები (ვიზუალები) აწყობენ რეალობის ხედვას იმით, რასაც უყურებენ. ის, რასაც ასეთი ადამიანები ხედავენ და მათ წარმოსახვაში აღმოცენებული სურათები პირდაპირ აისახება მათ ემოციურ მდგომარეობასა და შინაგან სამყაროზე.

ნიშნები.ვიზუალური ადამიანის ამოცნობა შეგიძლიათ გასწორებული კისრით/ზურგით, ასევე ზევით მზერით. მისი სუნთქვა ზედაპირულია და უმეტეს შემთხვევაში გულმკერდის. გამოსახულების აღქმისას, ვიზუალურ შემსწავლელებს შეუძლიათ შეიკავონ სუნთქვა ერთი წუთით, სანამ სურათი არ მიიღებს ფორმას. მათი ტუჩები შეიძლება იყოს დაკეცილი და თხელი გამოჩნდეს, ხმა კი ხშირად ხმამაღალი და მაღალია. ნებისმიერი გამოცდილება ვიზუალურ ადამიანებს ახსოვთ სურათების და სურათების სახით, ასე რომ, როდესაც მათ დიდი ხნის განმავლობაში უწევთ ვინმეს მეტყველება ან უბრალოდ რაღაცის მოსმენა, ისინი იწყებენ მოწყენას და თავად ხმაური ხშირად აწუხებს მათ. ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობისას თქვენ უნდა უზრუნველყოთ თქვენი მეტყველების ვიზუალური მხარდაჭერა. პროცენტული თვალსაზრისით, ვიზუალური შემსწავლელი ადამიანების 60%-ს შეადგენს.

გარეგნობა.ვიზუალს, როგორც წესი, აქვს თხელი აღნაგობა, მაღალი აღნაგობა და ოდნავ წაგრძელებული წელი. ხშირად შენარჩუნებულია სწორი პოზა. მათთან ურთიერთობისას მიზანშეწონილია არ დაბლოკოთ მათი ხედვა იმ ადგილის მიმართ, სადაც ისინი იმყოფებიან.

სმენითი წარმომადგენლობითი სისტემა

სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა ემყარება ბგერების აღქმას. წარმოდგენილი სისტემის მქონე ადამიანები (სმენის მოსწავლეები) ინფორმაციას აღიქვამენ მოსმენის პროცესით. მათ მიერ ყველა ინფორმაცია აღიქმება და ახსოვს, ძირითადად, ხმოვანი შთაბეჭდილებების სახით.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ სმენის მქონე ადამიანი მისი თვალებით, რომლებიც ხშირად მოძრაობენ სხვადასხვა მიმართულებით. სუნთქვა რიტმული და თანაბარია, მაგრამ ასახავს მის შინაგან გამოცდილებას. თუ ასეთ ადამიანს სთხოვთ აღწეროს მისი ზოგიერთი გამოცდილება, მაშინ, პირველ რიგში, ის იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გამოხატოს ეს ბგერის სახით. აუდიტორი დიდხანს და ბევრს ლაპარაკობს, ძალიან მკაფიოდ გამოხატავს თავის აზრებს. თუმცა, მისი მეტყველება შეიძლება იყოს ძალიან იმპულსური. ხშირად დომინირებს საუბარში და ხშირად იღლება. ის განსაკუთრებით მგრძნობიარეა ბგერების მიმართ და ხშირად ესაუბრება საკუთარ თავს. აუდიტორულ სპიკერთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა შეეცადოთ თქვენი მეტყველების სტრუქტურირება უფრო კომპეტენტურად და ზუსტად. პროცენტულად, სმენის მოსწავლეები შეადგენენ ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს.

გარეგნობა.აუდიო ადამიანების უმეტესობის სხეულის ტიპი სადღაც გამხდარ და მსუქან ადამიანებს შორისაა. საუბრის დროს ისინი ხშირად ჟესტებით აკეთებენ და მიუთითებენ ყურის მიდამოზე, ასევე წინ იხრებიან, თითქოს ცდილობენ უფრო ახლოს იყვნენ იმ ადამიანთან, ვისთანაც ურთიერთობენ. მაგრამ როდესაც ბგერები საკუთარ ცნობიერებაში წარმოიქმნება, პირიქით, ისინი უკან გადაიხრებიან. ისინი აკონტროლებენ მეტყველების რიტმს და ხმის ტემბრს.

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ინფორმაციის ყნოსვით-ტაქტილურ არხზე. ასეთ ადამიანებს (კინესთეტიკებს) ნამდვილად უყვართ ტაქტილური კონტაქტი. ნებისმიერ გამოცდილებას, ემოციას და შეგრძნებას ისინი ყველაზე უკეთ აღიქვამენ, თუ მათ აქვთ შესაძლებლობა, შეეხონ რაღაცას და იგრძნონ ეს ფიზიკურად.

ნიშნები.ადამიანში კინესთეტიკური ადამიანის ამოცნობა, უპირველეს ყოვლისა, მისი თვალებით შეიძლება: მისი მზერა ხშირად მიმართულია „ქვემოთ მარჯვნივ“. კინესთეტიკური ადამიანის სუნთქვა მუცლის და ღრმაა, მაგრამ მისი განცდის შეგრძნებებიდან გამომდინარე, ის შეიცვლება. ტუჩები, უმეტეს შემთხვევაში, რბილი და სავსეა, ხმის ტემბრი კი დაბალი, ღრმა, ზოგჯერ ხმელი და ოდნავ ჩახლეჩილი. საუბრის დროს კინესთეტიკური ადამიანი ნელა ლაპარაკობს, ხანგრძლივი პაუზებით ეძებს შესაბამის ინფორმაციას საკუთარ თავში. კინესთეტიკის შემსწავლელები შეადგენენ ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს.

გარეგნობა.თუ კინესთეტიკის აღქმა მიმართულია შიგნით, მაშინ, სავარაუდოდ, გარეგნულად ეს გამოიხატება სხეულის სისრულეში და სიმრგვალეში. თუ აღქმა მიმართულია გარე სამყაროსკენ, მაშინ ეს ასახავს ძალასა და კუნთოვანობას. კინესთეტიკების უმეტესობა საკმაოდ ნელა მოძრაობს. იმისთვის, რომ მათ აქტიურობისკენ წაახალისოთ, ხშირად უნდა აჩვენოთ ფიზიკური კონტაქტი – დაუკრათ ტაში ან რაიმე გზით წაახალისოთ. ხოლო კომუნიკაციისას რეკომენდებულია უფრო ახლოს იყოთ, რადგან კინესთეტიკებს ურჩევნიათ ინტიმური ურთიერთობა.

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია სუბიექტურ-ლოგიკურ აღქმასა და გააზრებაზე. ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ამ სისტემას (ციფრულებს) ფუნქციონირებენ ცნობიერების მეტა-დონეზე, რომელიც მოიცავს ვიზუალური, სმენის და კინესთეტიკური სისტემების მეშვეობით მიღებულ მონაცემებს. ნებისმიერი ინფორმაცია, რომელსაც ისინი აღიქვამენ, აისახება ზემოთ განხილული სისტემების ყველა გამოვლინებაში.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი ციფრულია როგორც თვალების მოძრაობით, რომელიც ხშირად შეიძლება იყოს მიმართული ქვევით მარცხნივ ან გადაადგილება გვერდიდან გვერდზე, ასევე მისი თხელი და შეკუმშული ტუჩებით. მისი სუნთქვა არათანაბარია და ხასიათდება მოკლე კვნესით. თუ ვსაუბრობთ პოზაზე, მაშინ მხრები ჩვეულებრივ გასწორებულია, კისერი სწორია, ხელები კი მკერდზე გადაჯვარედინებულია. ხმა ხშირად მონოტონურად ჟღერს და ადამიანი ლაპარაკობს თითქოს „ავტომატურად“. ყველა ადამიანის მხოლოდ მცირე პროცენტი შედის ციფრულ კატეგორიაში.

გარეგნობა.იმის გათვალისწინებით, რომ ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მქონე ადამიანების თვისებებს, საკმაოდ რთულია მათი ზუსტი გარეგანი მახასიათებლების დადგენა. მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ გარეგნულად ისინი შეიძლება სრულიად განსხვავებულად გამოიყურებოდეს.

გარდა ზემოაღნიშნულისა, არსებობს ასევე ორი სხვა წარმომადგენლობითი სისტემა - ყნოსვითი (ყნოსვითი) და გესტაციური (გესტუალური). მაგრამ ეს სისტემები ძალიან ცუდად არის განაწილებული და ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ისინი, საკმაოდ იშვიათია. ეს სისტემები შეინიშნება ძირითადად იმ ადამიანებში, რომლებიც ყრუ ან ბრმაა. ამ მიზეზების გამო, ისინი თითქმის არასოდეს განიხილება NLP-ში.

ამ განყოფილების შესაჯამებლად, ძალიან მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ხალხი რომელიმე წარმომადგენლობითი სისტემით. რეალურ ცხოვრებაში ადამიანები ყოველთვის (შეგნებულად თუ ქვეცნობიერად) ცვლიან მათ სიტუაციიდან გამომდინარე. იმის მიხედვით, თუ რა აღიქმება დროის მოცემულ მომენტში, ადამიანს შეუძლია ერთი გამოვლინება ვიზუალურად დაამუშავოს, მეორეს კი სმენითი პოზიციიდან მიუდგეს და პირიქით.

წარმომადგენლობითი სისტემების განსაზღვრის ეფექტურობაზე საუბრისას, უნდა ითქვას, რომ NLP-ის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კანონი შემდეგია: რასაც ადამიანი ამბობს თავისი გამოცდილების აღწერისას, შეიძლება ჰქონდეს არა მხოლოდ მეტაფორული მნიშვნელობა, არამედ ფაქტიურად ასახავდეს პროცესებს. ხდება მის გონებაში მონაცემების წარმოდგენის დროს. აქედან გამომდინარეობს, რომ ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა პირდაპირ კავშირშია მეტყველების გამოვლინებასთან. მაგალითად, თუ ადამიანი გეტყვით: „მე წარმომიდგენია ამას ისევე, როგორც შენ“, მაშინ, სავარაუდოდ, ის გრძნობს ვიზუალური სურათების საჭიროებას კომუნიკაციის დროს. და იმისათვის, რომ „შეუერთდეთ“ მას, თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ განხილული სურათი და გამოხატოთ იგი სიტყვიერად. თუ ადამიანი ამბობს: „მთელი არსებით ვგრძნობ.... ”მაშინ მასთან საუბრის გაგრძელება, სმენის ან ვიზუალური ადამიანის პოზიციაზე მორგება, უკიდურესად არაეფექტური იქნება, რადგან შეთანხმება არ მოხდება. აქ თქვენ უნდა ისაუბროთ სიტყვების გამოყენებით, რომლებიც ახლოსაა შეგრძნებებთან და ფიზიკურ კონტაქტთან. მხოლოდ ამ შემთხვევაში იქნება შესაძლებელი ურთიერთგაგების პოვნა.

სიტყვებს, რომლებსაც ადამიანი ყველაზე ხშირად იყენებს საუბრის დროს, შეგრძნებებიდან და მისი აღქმის ასახვით, პრედიკატები ეწოდება (იხ. ქვემოთ ტექსტში). პრედიკატების ოსტატურად გამოყენება ხელს უწყობს სხვა ადამიანთან სწრაფ შეგუებას. სწორედ ეს შეგუება, ე.ი. ურთიერთკავშირის დამყარებაში ყველაზე მნიშვნელოვანია სხვა ადამიანთან მორგება, მათი აღქმის, რუკის, მსოფლმხედველობისა და გამოცდილების წარმოდგენის მოდელის შეერთება. ბოლოს და ბოლოს, როცა ადამიანს „მისი“ ენით ვესაუბრებით, უფრო და უფრო ვუახლოვდებით მას. ადამიანებს კი, როგორც წესი, სიამოვნებთ მათნაირ ადამიანებთან ურთიერთობა.

მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეფექტური კომუნიკაციისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ვიცოდეთ წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ, არამედ შეძლოთ ძირითადის დადგენა.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება

მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანი აღიქვამს ყველა წარმომადგენლობითი სისტემის დახმარებით მიღებულ ნებისმიერ ინფორმაციას, ის იყენებს ერთ-ერთ მათგანს ბევრად უფრო ხშირად და უფრო ინტენსიურად, ვიდრე ყველა სხვა. სწორედ ამ სისტემას ჰქვია წამყვანი. და იმის დასადგენად, თუ რომელი სისტემაა, NLP-ში არსებობს რამდენიმე ეფექტური მეთოდი.

პირველ რიგში, როგორც ზემოთ აღინიშნა, ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა აისახება ადამიანის თვალების მოძრაობაში, მისი მეტყველების ტემპში, ხმის ტემბრზე, მის პოზაში, კისრის პოზიციაზე, ჟესტებზე, მკლავებისა და სხეულის მოძრაობებზე, საყვარელ პოზებზე, ასევე. სხეულის ტიპი. იმის გასაგებად, თუ რომელი სისტემაა წამყვანი, თქვენ მხოლოდ უნდა იცოდეთ თითოეული მათგანის ნიშნები (იხ. ზემოთ ტექსტში) და შეძლოთ მათი ამოცნობა ადამიანებთან ურთიერთობისას და მათზე დაკვირვებისას. მაგალითად არის თვალის პოზიციები, რომლებიც დამახასიათებელია თითოეული სისტემისთვის, რომელსაც ეწოდება თვალის წვდომის გასაღებები.

წამყვანი ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებს ექნებათ დეფოკუსირებული მზერა, რომელიც მიმართულია ვიზუალური გამოსახულების ფორმირებისას, მათი მზერა იქნება მიმართული ზევით და მარჯვნივ, ხოლო თუ ადამიანი რაღაცას ახსოვს, მზერა ზევით იქნება მიმართული; მარცხენა.

წამყვანი სმენის წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მზერას მარჯვნივ მიმართავენ ხმის გამოსახულების ფორმირებისას, ხოლო მარცხნივ, როდესაც ისინი იხსენებენ.

წამყვანი კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მზერას მიმართავენ ქვევით მარჯვნივ, როდესაც განიცდიან სხეულებრივ შეგრძნებებსა და ემოციებს, ხოლო ქვევით მარცხნივ შიდა დიალოგის წარმართვისას.

და მეორეც იმიტომ წამყვანი აღქმის სისტემის დადგენა ხდება ადამიანზე დაკვირვების საფუძველზე, მისი მეტყველების ანალიზისა და ყველაზე ხშირად გამოყენებული პრედიკატიული სიტყვების დადგენა, რაც ახლახან აღვნიშნეთ; ყველაზე ფრთხილად. ქვემოთ მოცემულია პრედიკატები, რომლებიც ყველაზე დამახასიათებელია ადამიანებისთვის თითოეული სისტემის გამოყენებისთვის.

ვიზუალური სისტემა

• არსებითი სახელები: პერსპექტივა, ასპექტი, სურათი, ილუზია, თვალსაზრისი, ნიუანსი, პოზიცია და ა.შ.
• ზმნები: აღწერა, წარმოდგენა, დათვალიერება, გარკვევა, გამოვლინება, დაკვირვება, შენიშვნა, ჩვენება, ჩვენება, ილუსტრაცია, დანახვა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: ფართო, ვიწრო, ბუნდოვანი, ნათელი, ღია, შორეული, პატარა, ნათელი, ნისლიანი და ა.შ.
• განცხადებები: „წარმომიდგენია“, „ჩემი აზრით“, „მომეჩვენა“, „ხედავ“, „ნათელს მოჰფენს“, „სიცხადის შემოტანა“ და ა.შ.

სმენის სისტემა

• არსებითი სახელები: ინტონაცია, ტემბრი, ხმა, დიალოგი, ჩურჩული, ექო, სიმღერა, ხმა, ტონალობა, სიმფონია, ჰარმონია, საუბარი, საუბარი და ა.შ.
• ზმნები: მსჯელობა, მოსმენა, კითხვა, მოწოდება, ჩუმად ყოფნა, გამოხატვა, საუბარი, ახსნა, დრტვინვა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: გაუგონარი, ყრუ, ჩუმი, მოლაპარაკე, მელოდიური, მუნჯი, ხმაურიანი, ხმოვანი, ხმამაღალი და ა.შ.
• განცხადებები: „სხვაგვარად თქმა“, „მათ აძლევენ ტონს“, „მინდა მოვისმინო“, „შეგიძლია თქვა“, „დიალოგის გაჩუმება“ და ა.შ.

კინესთეტიკური სისტემა

• არსებითი სახელები: დაძაბულობა, სიმძიმე, კონტაქტი, დატვირთვა, სუნთქვა, მოძრაობა, დაღლილობა, ძალა, წონა, გავლენა და ა.შ.
• ზმნები: შეხება, შეგრძნება, გრძნობა, დარტყმა, შეკუმშვა, წონასწორობა, აღქმა, მოძრაობა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: აუტანელი, მგრძნობიარე, რბილი, უძრავი, გულწრფელი, ცხელი, გაუწონასწორებელი, გამძლე, დამუნჯებული და ა.შ.
• განცხადებები: „მე ამას ვგრძნობ“, „სიტუაციაზე გავლენის მოხდენა“, „მჭიდროდ დაჭერა“, „მძიმე ტვირთის ტარება“, „მოდით, გავლენა მოვახდინოთ“ და ა.შ.

ბუნებრივია, ეს არ არის ყველა სიტყვა და გამოთქმა, რომელიც განსაზღვრავს პიროვნების წამყვან წარმომადგენლობით სისტემას. სინამდვილეში, ბევრი მათგანია და უამრავი განსხვავებული ვარიაციაა. მნიშვნელოვანია უბრალოდ ვისწავლოთ ძირითადი ხაზის განსაზღვრა, რომელსაც ადამიანი იცავს თავის განცხადებებში. კიდევ უკეთესი, ისწავლეთ ამ პრედიკატების შედარება იმ ფიზიოლოგიურ გამოვლინებებთან, რომლებიც ახასიათებს თითოეულ სისტემას. მაშინ გაცილებით ადვილი იქნება დასკვნის გამოტანა და მისი სიზუსტის ალბათობა საგრძნობლად გაიზრდება.

მაგრამ ზემოაღნიშნული თავისებურებების გარდა, რომელთა დაკვირვებაც ღირს ადამიანებთან ურთიერთობისას, ადამიანის ცხოვრებისა და საქმიანობის ასპექტებმაც შეიძლება ისაუბროს კონკრეტული წარმომადგენლობითი სისტემისადმი ადამიანის მიდრეკილებაზე.

კიდევ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრისას:

• როგორ აღწერს ადამიანი თავის გამოცდილებას, გამოცდილებას, მოგონებებს;
• რისი გახსენება უყვარს ადამიანს ყველაზე მეტად, ცხოვრების რომელი მომენტები ახსოვს სხვებზე მეტად?
• ადამიანის გარეგნობა: არის ის მოწესრიგებული, რამდენად კარგად გამოიყურება ადამიანი, რა ყურადღებას აქცევს თავის გარეგნობას;
• საყვარელი ნივთები;
• დროის გატარების საყვარელი გზები, ინტერესები, ჰობი, ჰობი;
• რა მოსწონს ადამიანს უფრო მეტად: ფილმების ყურება, მუსიკის მოსმენა, წიგნების კითხვა, სპორტის თამაში;
• დასვენების საყვარელი საშუალება, ე.ი. რას აკეთებს ადამიანი, თუ თავისუფალი წუთი აქვს;
• ახალი ინფორმაციის მოპოვების სასურველი გზა: ვიდეო, აუდიო, წიგნები;
• სივრცეში ორიენტაცია;
• ტელეფონით, სკაიპით, ელექტრონული ფოსტით კომუნიკაციის სურვილი;
• ავეჯეულობა ბინაში და იმ ოთახის ინტერიერი, რომელშიც ადამიანი ცხოვრობს და ა.შ.

უფრო მეტიც, ყველა ეს მაჩვენებელი მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, ვისთანაც გიწევთ კომუნიკაცია სამსახურში ან სხვა ყოველდღიურ საქმეებში, არამედ თქვენს საყვარელ ადამიანებთან და საკუთარ თავთან მიმართებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, მათი იდენტიფიცირება არა მხოლოდ დაგეხმარებათ ისწავლოთ უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, არამედ დიდ დადებითად იმოქმედებს თქვენს მდგომარეობასა და განწყობაზე ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ძვირფასი ადამიანების შინაგან სამყაროზე, ოჯახში არსებულ მიკროკლიმატზე და თქვენს დამოკიდებულებაზე. ზოგადად ცხოვრება.

წარმომადგენლობითი სისტემის შესახებ ცოდნის გამოყენების რეკომენდაციები

გაკვეთილის ბოლოს კი გთავაზობთ რამდენიმე სასარგებლო პრაქტიკულ რეკომენდაციას, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ და მიიღოთ შედეგი უახლოეს მომავალში.

1. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა.იპოვეთ ტესტები მის დასადგენად (ინტერნეტში უამრავი ტესტია) და გაიარეთ, დააკვირდით საკუთარ თავს, დღის განმავლობაში თქვენს აზრებს, რეაქციებს, დიალოგის წარმართვის გზებს. მონიშნეთ სიტყვები, რომლებსაც ხშირად აყენებთ თქვენს მეტყველებაში. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაეცნოთ საკუთარ თავს. ამის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ცოდნა სხვებთან ურთიერთობისას და შეგიძლიათ უხელმძღვანელოთ მათ, ვისთანაც კომუნიკაცია გაქვთ, თუ როგორ იმოქმედონ თქვენთან უფრო ეფექტურად. თქვენ ასევე შეძლებთ იპოვოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი ინფორმაციის მოპოვების მეთოდები და დასვენების გზები. ყოველივე ამის შემდეგ, არაფერი აქვს ისეთი სასარგებლო გავლენას ადამიანზე და მის ფსიქიკაზე, როგორც ის, რისი გაკეთებაც თავდაპირველად მიდრეკილია.

2. მოგეხსენებათ, მსოფლიოში ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა ვიზუალური ხალხია.გამოიყენეთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ: ყოველთვის, ახალ ადამიანებთან ურთიერთობისას, ყურადღება გაამახვილეთ გავლენის იმ მეთოდებზე, რომლებიც გავლენას ახდენენ ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებზე. გამოიყენეთ მეტი ფიგურალური გამონათქვამები თქვენს მეტყველებაში, მიეცით ნათელი ფერადი მაგალითები, შექმენით სურათები ხალხის წარმოსახვაში, რაზეც საუბრობთ. ასევე დაიცავით გარკვეული მანძილი ხალხისგან, მიეცით მათ სანახავად. მას შემდეგ რაც გამოიყენებთ წინასწარ მომზადებულ ტექნიკას, თქვენ შეძლებთ დარწმუნებით გააკეთოთ სწორი შეფასება და შეაფასოთ თქვენი კომუნიკაციისა და გავლენის ეფექტურობა. და თუ თქვენი პროგნოზები არ ახდება, თქვენ უნდა მიმართოთ სხვა ტექნიკის გამოყენებას.

3. პიროვნების წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის მიახლოებით მაინც განსაზღვრით, შეეცადეთ არ გამოიყენოთ პრედიკატული სიტყვები, რომლებიც არ შეესაბამება მის ტიპს. ის, რაც ძალიან ეფექტური იქნება ვიზუალური მოსწავლისთვის, არ იქნება შესაფერისი სმენის, კინესთეტიკური მოსწავლისთვის და ა.შ. თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენს ნათქვამს არ აქვს სასურველი გავლენა, მაშინ დიდი ალბათობით თქვენ არასწორად განსაზღვრეთ სისტემა და უნდა მიმართოთ ახალი სიტყვების ექსპერიმენტებს.

4. თითოეული წარმომადგენლობითი სისტემის ადამიანებთან ურთიერთობისას ეცადეთ, თქვენი საუბრის ტემპი და ხმის მოცულობა მათზე მოარგოთ. კინესთეტიკის შემსწავლელებთან თქვენ უნდა ისაუბროთ ნელა და არა ძალიან ხმამაღლა, რადგან... ეს შეესაბამება მათ "მახასიათებლებს". ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ ინფორმაცია შეუფერხებლად მიედინება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი უბრალოდ ვერაფერს გაიგებენ თქვენი სიტყვიდან, თუნდაც ძალიან ეცადონ. აუდიო უფრო ადვილია, რადგან... ისინი ქვეცნობიერად არიან მორგებულნი სმენის აღქმაზე და რასაც თქვენ ამბობთ მაშინვე ჯდება მათ გონებაში. მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია საუბარი არც ისე ნელა და არც ძალიან ჩუმად, რადგან... ორიგინალური შეტყობინება დაკარგავს იმპულსს და მოგიწევთ თავიდან დაწყება. ვიზუალური მოსწავლეები, როგორც წესი, კარგად ვერ აღიქვამენ იმას, რაც მათ ეუბნებიან. ამიტომ, თქვენი საუბრის ტემპისა და მოცულობის მიუხედავად, ეცადეთ, პირველ რიგში მიმართოთ ვიზუალური მახასიათებლების გამოყენებას. კიდევ უკეთესი, აჩვენეთ რაზე ლაპარაკობთ - მაშინ ინფორმაცია ლურსმანს დაარტყამს თავზე.

5. თვალები ძალიან კარგად ასახავს ადამიანის აზროვნების პროცესებს, რადგან... თვალის მოძრაობის კონტროლი იშვიათი უნარია და ცოტას შეუძლია დაიკვეხნოს ამით. ამ ფაქტის ცოდნა ხელს უწყობს არა მხოლოდ წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრას, არამედ სიცრუის იდენტიფიცირებას. დაიმახსოვრეთ, ადამიანი, რომელსაც არასასიამოვნო გრძნობა, ან ყოველთვის აშორებს თქვენს თვალს და შეეცდება თავიდან აიცილოს იგი. ან, პირიქით, ის არ მოგიხედავს, თვალებში გიყურებს, ცდილობს ზედმეტად გულწრფელი ჩანდეს. დააკვირდით, რომელ მიმართულებას უყურებს ადამიანი თქვენთან საუბრისას: ძალიან ხშირად, თუ ადამიანი იტყუება, ის მარცხნივ იყურება, აწარმოებს შინაგან დიალოგს საკუთარ თავთან და, დიდი ალბათობით, ცდილობს რაღაცის გამოგონებას. თუ ადამიანი იყურება ზევით და მარჯვნივ, ეს ნიშნავს, რომ ის ქმნის რაიმე სახის გამოსახულებას, რათა შემდეგ გაგეხმიანოთ. მარჯვნივ რომ გაიხედოს, ადამიანი ირჩევს შესაფერის ფრაზებს, ხოლო ქვემოდან მარჯვნივ, ადამიანი გრძნობს გარკვეულ ემოციებს, რომლებიც განისაზღვრება თქვენი საუბრის კონტექსტით. ტყუილის აღმოჩენის ასეთ მეთოდებს ხშირად იყენებენ სადაზვერვო სააგენტოების სპეციალისტები.

6. წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ ცოდნა ძალიან მოსახერხებელია ბავშვების აღზრდისას., იმიტომ სწორად იდენტიფიცირებული წამყვანი სისტემა ხელს შეუწყობს ბავშვზე ზემოქმედების სტრატეგიის ჩამოყალიბებას, რის შემდეგაც თავად აღზრდის პროცესი მას მხოლოდ სიამოვნებას მოუტანს, ინტერესის აღძვრას და არ იქნება ტვირთი მშობლისთვის, რადგან მოხდება მარტივად და ბუნებრივად. ბავშვის წარმომადგენლობით სისტემაზე ზემოქმედებით შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი შესრულება სკოლაში, დაადგინოთ მისი მიდრეკილება და გაგზავნოთ შესაბამის განყოფილებაში, ისწავლოთ რთული საგნების ახსნა ძალიან მარტივი და გასაგები ენით, ასევე თავიდან აიცილოთ გაუგებრობა და, შედეგად, დაძაბულობა. სიტუაციები ოჯახში.

7. და, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება იგნორირებული იყოს საქმიანობის პროფესიული სფეროს თემა.თუ იცით წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა, მაგალითად, თქვენი უფროსი, რომელთანაც თქვენი ურთიერთობა არც თუ ისე კარგად მიდის, შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია თქვენს სასარგებლოდ, მოაგვაროთ აქტუალური პრობლემები და მიიღოთ დაწინაურება ან ხელფასის გაზრდა. ამისათვის თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოთქვათ თქვენი აზრები რაც შეიძლება სწორად და გადმოსცეთ ისინი ისე, რომ ისინი უკიდურესად მკაფიო იყოს. უფრო მეტიც, თავად უფროსმა შეიძლება ვერც კი გააცნობიეროს, რომ თქვენზე უშუალო გავლენა მოახდინა.

8. იგივე ეხება ბიზნესს: თქვენი კოლეგებისა და პოტენციური პარტნიორების წარმომადგენლობით სისტემებზე ზემოქმედებით, შეგიძლიათ საკამათო საკითხები თქვენს სასარგებლოდ მოაგვაროთ და დადოთ პერსპექტიული კონტრაქტები, დაარწმუნოთ ხალხი თქვენი პროექტის უნიკალურობაში. დღეს ბევრი წარმატებული კომპანიისა და კორპორაციის ხელმძღვანელი იყენებს ასეთ ცოდნას NLP სფეროდან თავიანთი კომპანიების მართვისა და პარტნიორებთან და თანამშრომლებთან ურთიერთობისას.

ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმომადგენლობითი სისტემები თითოეული ადამიანის პიროვნების განუყოფელი ნაწილია და მათ შესახებ ცოდნა არის ძლიერი, ეფექტური ინსტრუმენტი სხვა ადამიანებთან კომუნიკაციისა და საკუთარი ცხოვრების გასაუმჯობესებლად. მთავარია მათი პრაქტიკაში გამოყენება და უნარების დახვეწა.